深圳前海公司注冊價格：市場比較和談判技巧讓你省錢又省心

在深圳前海注冊公司，價格是創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)注的問題。如何選擇適合自己的方案？如何降低成本卻不影響質(zhì)量？本文將給大家分享市場比較和談判技巧，讓你省錢又省心。

1、深圳前海公司注冊價格：如何選擇適合自己的方案？

深圳前海注冊公司的價格因各公司的業(yè)務(wù)范圍、注冊資本、注冊地址等不同而有所差異。在選擇適合自己的方案時，需要考慮以下幾點：

（1）了解自己的需求：首先要了解自己的業(yè)務(wù)范圍、注冊資本、注冊地址等需求，才能選擇合適的注冊方案。

（2）選擇正規(guī)的注冊公司：選擇正規(guī)的注冊公司可以避免一些不必要的麻煩和風(fēng)險，同時也能保證注冊質(zhì)量。

（3）比較多家注冊公司的報價：比較多家注冊公司的報價，可以讓你更清楚地了解市場行情，選擇性價比更高的注冊方案。

2、前海公司注冊價格高昂？如何降低成本卻不影響質(zhì)量？

深圳前海的注冊價格較高，但是創(chuàng)業(yè)者也可以通過以下幾種方式降低成本：

（1）選擇合適的注冊地址：不同的注冊地址價格不同，選擇價格適中的注冊地址可以降低成本。

（2）選擇合適的注冊資本：注冊資本越高，注冊費用也越高，選擇適合自己的注冊資本可以降低成本。

（3）選擇合適的注冊公司：選擇價格適中的正規(guī)注冊公司，可以保證注冊質(zhì)量的同時降低成本。

3、深圳前海公司注冊價格：市場比較和談判技巧讓你省錢又省心

在選擇注冊公司時，市場比較和談判技巧也是非常重要的。可以通過以下幾種方法讓你省錢又省心：

（1）多家注冊公司的報價進行比較：通過比較多家注冊公司的報價，可以了解市場行情，選擇最具性價比的注冊方案。

（2）了解注冊公司的服務(wù)內(nèi)容：了解注冊公司的服務(wù)內(nèi)容，可以避免在之后的經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些不必要的問題。

（3）合理地進行談判：在談判時，要有充分的準(zhǔn)備，了解對方的底線，合理地進行談判，可以讓你更省錢又省心地注冊公司。

在選擇深圳前海注冊公司時，價格是一個重要的考慮因素。通過了解自己的需求，選擇合適的注冊方案，選擇價格適中的注冊公司，以及市場比較和談判技巧，可以讓你省錢又省心地注冊公司。

根據(jù)訂單的性質(zhì)，除了能將訂單分為大訂單和小訂單外，還能將訂單分為加急型和普通型兩種。公司運營者在進行業(yè)務(wù)洽談的過程中，也難免會碰到這兩種類型的訂單。顯然，加急型訂單對時間的要求比較嚴(yán)格，會給公司的業(yè)務(wù)進度帶來較大的壓力。而普通訂單則不一樣，它的時間比較自由，壓力感較低。所謂沒有壓力就沒有動力。加急型訂單因為有明確的時間限制，也就是意味著對時間的要求較高，因此這種類型的訂單往往利潤較高。普通型訂單的情況剛好相反。如果僅僅從收益情況來看，顯然多接加急型訂單的好處更多，優(yōu)勢更明顯。但事實并非如此，加急型訂單帶來更多利潤的同時，也意味著更多的責(zé)任和壓力。

由于加急型訂單所帶來的壓力較大，所以如果公司接受這類訂單過多，會給員工帶來較強的壓力感，因為公司的業(yè)務(wù)最終是由員工來完成的。而且，加急訂單還有可能會涉及員工加班的問題。如果勞動合同中規(guī)定員工不加班，結(jié)果讓員工經(jīng)常性加班，這會引發(fā)員工的不滿情緒，其結(jié)果可能導(dǎo)致員工罷工。

 公司和員工應(yīng)該是一種共生關(guān)系，沒有員工，公司的業(yè)務(wù)就無法完成，公司就無法正常運營。所以，公司在考慮自身利益的同時，還應(yīng)該考慮到員工的利益、感受。否則，員工就會做出反抗行動。畢竟員工與公司之間只是雇傭關(guān)系，這種關(guān)系隨時可以解除。可能有人會說，員工流失后還可以再招聘。且不說公司無視員工的利益會在業(yè)界形成不好的口碑效應(yīng)，即使公司招聘到了新員工，也還有試用、磨合的過程。在這種情況下，不要說加急訂單，就連普通訂單的效率也無法得到保證，隨之而來的結(jié)果就是公司要面臨賠償加急訂單的問題。因為加急訂單的價錢更高，所以在簽訂的時候，會同時簽訂違約賠償合同。這樣看來，公司的做法得不償失。

事實上，公司運營者在進行商業(yè)談判的時候注意急慢組合法，就能有效解決這個問題。根據(jù)公司的實際運營情況，按照一定的比例接受加急訂單和普通訂單。這樣既能保證公司盈利目標(biāo)的實現(xiàn)，還能照顧到員工的感受，增強員工的凝聚力，從而提高工作效率。

不可否認(rèn)的是，公司在業(yè)務(wù)洽談的過程中，會遇到一單夠吃一年的大生意，也會遇到一單只能維持公司正常運營三五天的小單。那么，這是不是意味著公司只接大單，不接小單呢？答案是否定的。且不說沒有那么多的大單生意，即使有，也沒有人能保證大單生意都會找你合作。

可能你非常幸運，有很多大型合作商都來找你談合作的問題，即便這樣，你能保證你有如此多的精力和心血去應(yīng)對嗎？眾所周知，雖然大單生意所帶來的利潤是較高的，但這其中所要付出的東西也更多。而公司的人員以及技術(shù)等方面都是有限的，用有限的資源來應(yīng)對無限的索求，這顯然是不成正比的，是難以做到的。

所以，公司運營者不能只把眼光盯在大單業(yè)務(wù)上，而對小單業(yè)務(wù)不屑一顧。正確的做法應(yīng)該是訂單組合法，即按照一定的比例接受大單業(yè)務(wù)和小單業(yè)務(wù)。這與上一小節(jié)中提到的賬期組合法有著異曲同工之妙。

同樣的道理，公司究竟該接多少的大訂單，該接多少的小訂單，這是由公司的規(guī)模以及實際發(fā)展?fàn)顩r所決定的。因此，關(guān)于這一談判技巧的使用，同樣要求談判者首先對公司的情況有一個大致的了解。否則，這一技巧也就無法順利運用。

尤其是對于初創(chuàng)公司來說，接受過多的大訂單并不一定就是好事。首先，大訂單對于質(zhì)量、技術(shù)方面的要求更嚴(yán)，而初創(chuàng)公司的技術(shù)很有可能不足以滿足其需要，就可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)不合格的情況。對于簽訂了合作合同的雙方來說，出現(xiàn)了業(yè)務(wù)質(zhì)量是需要負(fù)責(zé)的。也就是說，或者返工，或者賠錢，這其中的任何一種方式都會讓初創(chuàng)公司難以承受。

小訂單則不一樣，首先它的業(yè)務(wù)量小，對人員的要求不高。其次，小訂單給了業(yè)務(wù)承接方更多的發(fā)揮空間，對業(yè)務(wù)承接公司來說能夠起到一定的提升作用。最后，即使小訂單業(yè)務(wù)出現(xiàn)了差錯，返工、賠錢的范圍也比較小，不至于公司帶來毀滅性的打擊。因此，綜合各方面條件來看，訂單促銷是一種值得關(guān)注的談判技巧。

先簽單建立合作關(guān)系，等到產(chǎn)品銷售出去后再進行結(jié)算，這是現(xiàn)今大多數(shù)公司與公司，或公司與商家之間的合作方式。如果產(chǎn)品屬于日常消費品，或是損耗量較大的產(chǎn)品，可能結(jié)算的周期較短，資金在短時間內(nèi)就能回籠了。但是，諸如電視、空調(diào)等大宗商品，它們難以在短時間內(nèi)大量銷售出去，這也就意味著資金無法在短時間內(nèi)回籠。長期面臨這種情況，顯然會影響到公司的發(fā)展。

公司的運營需要成本，產(chǎn)品的研發(fā)更是需要大量資金的投入。如果資金長期被合作方占據(jù)著，這樣的合作方式就有失公平了。談判者應(yīng)該明確其中的利益關(guān)系，不能盲目接受這種合作條件?？紤]到促進公司的長足發(fā)展的要求，在挑選合作對象時，應(yīng)該遵循賬期組合法則，即按照一定的長賬期與短賬期比例

長賬期就是指資金回籠的速度較慢，合作方需要經(jīng)過較長的時間才能歸還接單。

這筆款項。短賬期剛好相反，指的是合作方承諾在較短的時間內(nèi)歸還賬款。顯然，短賬期能夠保證公司的現(xiàn)金流、資金鏈處于正常狀況，能夠滿足公司正常運營的需要。有了短賬期作為支撐后，公司也就能接受一定的長賬期業(yè)務(wù)了。

至于長短賬期的接單比例具體為多少，這并沒有一個準(zhǔn)確的數(shù)值規(guī)定。因為這個比例與眾多因素有關(guān)，包括公司的資金狀況、行業(yè)性質(zhì)、技術(shù)水平、所處的發(fā)展階段等。每個公司在這些方面的具體情況是不同的，因此需要具體問題具體分析?？傊?，一個總的原則就是，短賬期至少要能滿足公司的正常運營所需，在此基礎(chǔ)上，可以接受一定的長賬期訂單。

使用這一談判技巧的前提是，公司運營者對公司的各方面情況有透徹的了解，并且能較為準(zhǔn)確地預(yù)估公司在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，以及發(fā)展所需要的經(jīng)費。當(dāng)然，談判者也可以在談判進行之前，特意對這些方面的內(nèi)容進行仔細(xì)、全面的估計和分析。

有不少新成立的公司的運營者都有這樣的苦惱，即訂單量太少。事實上，這是一種很正常的現(xiàn)象。因為剛注冊的公司不具有較高的知名度，難以取得較多的合作方的信任。而且如今任何領(lǐng)域內(nèi)的競爭都是非常激烈的。也就是說，合作方在這種情況下有著較大的自主權(quán)和選擇權(quán)。

當(dāng)然，這也不是一個不可解決的問題。面對這種情況，我們也有相對應(yīng)的談判技巧來應(yīng)對。至于具體做法，那就是提高單價，保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。因為公司盈利有兩種常見的途徑，一是通過擴大銷售量，也就是提高接單量；二是通過提高質(zhì)量，即以質(zhì)量取勝。既然在接單方面遇到了困難，就可以考慮第二種提高質(zhì)量的方法來保證盈利。

路易威登如今已經(jīng)是一個世界聞名的品牌，其產(chǎn)品包括手提包、旅行包、珠寶、腕表、成衣等。盡管它的知名度很高，所涵蓋的產(chǎn)品類型也非常多，但是它的銷量非常有限。難道是因為它的產(chǎn)品銷售不出去嗎？答案是否定的。事實是，很多人想買它的產(chǎn)品，但是買不到。

以路易威登的手提包為例，它有一款手提包是由世界頂級工匠純手工打造的。這款手提包的質(zhì)量和品質(zhì)都非常高，它在全球范圍內(nèi)限量生產(chǎn)，限量銷售。

盡管銷量極為有限，但是這些手提包給路易威登帶來的價值是無法想象的。所以說，公司的盈利情況并不是完全與接單量直接掛鉤的。相比較而言，的產(chǎn)品反而能為公司帶采田豐部的利潤，對于初創(chuàng)公司來說，談業(yè)務(wù)、接須中精為專于提的產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)質(zhì)量有了保證之后，嚴(yán)訂單價格也會更具優(yōu)勢，盈利情況自然也就能得到保證了。

而且，從另外一個角度來看，公司的接單量少使得公司有更多的精力去提商產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)公司的產(chǎn)品質(zhì)量達到一定程度之后，公司在業(yè)界的名聲和地位地就會隨之提高，公司接單量的增加也就成為水到渠成的事情了。所以說，比起接單量，產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。

當(dāng)公司處于接單量低谷時，公司運營者在進行商業(yè)談判時，依然要底氣十足。這是商業(yè)談判中一個十分重要的關(guān)鍵點。如果談判者在談判桌上就表現(xiàn)出底氣不足的態(tài)勢，縱使有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，也難以成為談判的優(yōu)勢。而要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)又是一個十分重要的因素。缺乏過硬的技術(shù)團隊的支持，也就談不上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

總而言之，接單量少并不值得焦慮，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何在談判中表現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，這才是十分關(guān)鍵的問題。把握了這一要點，在商業(yè)談判中才能占據(jù)更多的優(yōu)勢。

如果公司面臨的問題是缺少訂單，那么在進行商業(yè)談判時應(yīng)使用的技巧是設(shè)置高訂單返點。不論是公司經(jīng)營，還是商家的分銷行為，其目的都是盈利。對于商家來說，他們選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)只有一條，能獲得更多的好處和利益。而對于公司來說，他們的訂單越多，才能獲利更多。

顯然，商家想要獲得更多的盈利，就要確保他們的產(chǎn)品進價處于一個較低的水平。因為商家之間也存在著競爭，如果將賣價定得過高，產(chǎn)品也就難以順利賣出了。因此，商家只能通過壓低產(chǎn)品的進價來確保自己的獲利情況。

基于這種情況，公司想要獲得更多的訂單，就可以在利益允許的范圍內(nèi)，盡可能向商家讓利，如設(shè)置高訂單返點。有關(guān)訂單返點，這是商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一直以來的一個做法。而返點的比例往往也就體現(xiàn)了合作雙方的誠意，返點的比例越高，表示合作方越有誠意，自然達成合作關(guān)系的可能性也就越大。

高訂單返點就意味著合作方下的訂單數(shù)額越大，就能獲得更大的讓利空間。因為公司會根據(jù)訂單數(shù)額按比例給合作方返錢。而這對于商家來說，無疑是極師，使用這一談判技巧需要注意場合，前提是公司缺少訂單，才適合按巧這一技巧。

從以上的解釋中可以看出，高訂單返點是一種最大程度向商家讓利的行為，這也就意味著在短時間內(nèi)公司可能面臨著利益損失的情況。如果公司沒有交的財力基礎(chǔ)作為支撐，履行這一承諾會顯得較為吃力。但如果公司在商業(yè)談判中向?qū)Ψ介_出了這樣的條件，結(jié)果卻沒能履行，將會給公司帶來很壞的影響，包括訂單的丟失、信譽的喪失。

下訂單，以及訂單返點的約定，都是在實際的商業(yè)交易進行之前做出的行動。為了確保這一行動能得到最終落實，公司運營者在談判時可以提議簽訂訂單返點協(xié)議。這樣一來，即便日后發(fā)生了沖突，也有了解決問題的依據(jù)。圖16-1就是一份典型的訂單返點協(xié)議書。

返點協(xié)議可以作為日后解決問題的依據(jù)，因此它對合作雙方來說，都是必不可少的。簽訂這份協(xié)議是對雙方負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

第十四章和第十五章中提到的談判理論和談判策略都是從理論層面上展開的，它們是針對普通的情況而言的，具有極強的普適性，對某種具體情況的針對性不強。事實上，公司運營者在談判的過程中會遇到各種各樣的具體情況。為了彌補這一缺陷，也為了給公司運營者提供更為直觀的指導(dǎo)，本章將要介紹6種談判技巧，它們各自針對一種普遍存在的現(xiàn)實情況，希望能以此為公司運營者提供更多的啟示。

張巖是一家文具生產(chǎn)廠家的老板，每年臨近開學(xué)的時候，張巖都會感到特別興奮，因為他的生意來了。所以這個時候也是張巖最忙的時候。他每天都要忙著與來自全國各地的商家進行談判，因為雙方都想在價格上占據(jù)更多的優(yōu)勢。而且這些商家們有一個共同的特點，那就是要求先發(fā)貨，等他們把產(chǎn)品賣出去后，再向張巖付款。以往張巖手頭的資金比較寬裕，所以此張巖也就爽快地答應(yīng)了。

但今年不一樣了，張巖手頭的資金比較緊張，因為他為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高競爭力，新建了一個工廠，且將所有的生產(chǎn)設(shè)備都更新了。當(dāng)商家再提出這樣的要求時，張巖感到很為難，如果答應(yīng)了商家的要求，就意味著要拖欠人們的工資，如果不答應(yīng)商家的要求，又擔(dān)心會失去合作關(guān)系。

這種情況是很多供應(yīng)商在商業(yè)談判中都會遇到的。實際上，面對這種情況談判者應(yīng)采取的應(yīng)對措施是，，提高預(yù)付，壓縮賬期?，F(xiàn)金流在公司發(fā)展中的用非同小可，公司的現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)斷裂，信任危機也就會隨之出現(xiàn)，而最的結(jié)果就是導(dǎo)致公司破產(chǎn)。因此，這個時候，談判者切不可以為了留住合伴而一再壓低自己的底線。

如果因為留住幾位合作伙伴而將自己的公司推向破產(chǎn)的境地，這顯然是得不償失，是不值得提倡的做法。相反，如果你選擇將實際情況告訴對方，說明自己處于現(xiàn)金流匱乏的階段，有可能還能得到對方的理解，主動愿意提高預(yù)付款項，壓縮賬期。

尤其是對于處于初創(chuàng)期的企業(yè)，其運營者在進行商業(yè)談判的過程中，更應(yīng)該要把握這一技巧，即提高預(yù)付，壓縮賬期。因為大多數(shù)初創(chuàng)公司都處于現(xiàn)金流匱乏的階段，如果貿(mào)然實行先訂貨后付款的合作方式，很有可能將自己逼上絕路。初創(chuàng)公司在前期需要積累信譽度，在行業(yè)內(nèi)樹立起品牌和口碑效應(yīng)。而提高預(yù)付以及壓縮賬期的做法，都是能加快現(xiàn)金回籠的方法。這樣一來，公司也就有了更多的流動資金來支付員工的工資福利，以及原材料成本等運營成本。甚至還可以利用這些資金進行產(chǎn)品宣傳和公司宣傳。在這種情況下，提高公司的影響力，推動公司的發(fā)展也就變得更加簡單了。

公司的經(jīng)營不是兒戲，運營者切不可為了逞一時之能，而不顧實際情況，那樣只會加速公司運營的失敗。不論是初創(chuàng)公司，還是有著悠久發(fā)展歷史的大型企業(yè)，都需要銘記一條原則，談判的意義在于尋找事情的轉(zhuǎn)機，而不是一味地契合對方的要求。在商業(yè)談判中，只要把握好理論、策略和技巧，是能夠推動談判結(jié)果轉(zhuǎn)變的。