有不少新成立的公司的運營者都有這樣的苦惱，即訂單量太少。事實上，這是一種很正常的現(xiàn)象。因為剛注冊的公司不具有較高的知名度，難以取得較多的合作方的信任。而且如今任何領域內的競爭都是非常激烈的。也就是說，合作方在這種情況下有著較大的自主權和選擇權。

當然，這也不是一個不可解決的問題。面對這種情況，我們也有相對應的談判技巧來應對。至于具體做法，那就是提高單價，保證優(yōu)質優(yōu)價。因為公司盈利有兩種常見的途徑，一是通過擴大銷售量，也就是提高接單量；二是通過提高質量，即以質量取勝。既然在接單方面遇到了困難，就可以考慮第二種提高質量的方法來保證盈利。

路易威登如今已經是一個世界聞名的品牌，其產品包括手提包、旅行包、珠寶、腕表、成衣等。盡管它的知名度很高，所涵蓋的產品類型也非常多，但是它的銷量非常有限。難道是因為它的產品銷售不出去嗎？答案是否定的。事實是，很多人想買它的產品，但是買不到。

以路易威登的手提包為例，它有一款手提包是由世界頂級工匠純手工打造的。這款手提包的質量和品質都非常高，它在全球范圍內限量生產，限量銷售。

盡管銷量極為有限，但是這些手提包給路易威登帶來的價值是無法想象的。所以說，公司的盈利情況并不是完全與接單量直接掛鉤的。相比較而言，的產品反而能為公司帶采田豐部的利潤，對于初創(chuàng)公司來說，談業(yè)務、接須中精為專于提的產品的質量。當質量有了保證之后，嚴訂單價格也會更具優(yōu)勢，盈利情況自然也就能得到保證了。

而且，從另外一個角度來看，公司的接單量少使得公司有更多的精力去提商產品的質量。當公司的產品質量達到一定程度之后，公司在業(yè)界的名聲和地位地就會隨之提高，公司接單量的增加也就成為水到渠成的事情了。所以說，比起接單量，產品的質量更重要。

當公司處于接單量低谷時，公司運營者在進行商業(yè)談判時，依然要底氣十足。這是商業(yè)談判中一個十分重要的關鍵點。如果談判者在談判桌上就表現(xiàn)出底氣不足的態(tài)勢，縱使有質量過硬的產品，也難以成為談判的優(yōu)勢。而要確保產品的質量，技術又是一個十分重要的因素。缺乏過硬的技術團隊的支持，也就談不上優(yōu)質優(yōu)價。

總而言之，接單量少并不值得焦慮，如何提高產品的質量，如何在談判中表現(xiàn)自己的產品優(yōu)勢，這才是十分關鍵的問題。把握了這一要點，在商業(yè)談判中才能占據更多的優(yōu)勢。