不可否認的是，公司在業(yè)務洽談的過程中，會遇到一單夠吃一年的大生意，也會遇到一單只能維持公司正常運營三五天的小單。那么，這是不是意味著公司只接大單，不接小單呢？答案是否定的。且不說沒有那么多的大單生意，即使有，也沒有人能保證大單生意都會找你合作。

可能你非常幸運，有很多大型合作商都來找你談合作的問題，即便這樣，你能保證你有如此多的精力和心血去應對嗎？眾所周知，雖然大單生意所帶來的利潤是較高的，但這其中所要付出的東西也更多。而公司的人員以及技術(shù)等方面都是有限的，用有限的資源來應對無限的索求，這顯然是不成正比的，是難以做到的。

所以，公司運營者不能只把眼光盯在大單業(yè)務上，而對小單業(yè)務不屑一顧。正確的做法應該是訂單組合法，即按照一定的比例接受大單業(yè)務和小單業(yè)務。這與上一小節(jié)中提到的賬期組合法有著異曲同工之妙。

同樣的道理，公司究竟該接多少的大訂單，該接多少的小訂單，這是由公司的規(guī)模以及實際發(fā)展狀況所決定的。因此，關(guān)于這一談判技巧的使用，同樣要求談判者首先對公司的情況有一個大致的了解。否則，這一技巧也就無法順利運用。

尤其是對于初創(chuàng)公司來說，接受過多的大訂單并不一定就是好事。首先，大訂單對于質(zhì)量、技術(shù)方面的要求更嚴，而初創(chuàng)公司的技術(shù)很有可能不足以滿足其需要，就可能出現(xiàn)業(yè)務不合格的情況。對于簽訂了合作合同的雙方來說，出現(xiàn)了業(yè)務質(zhì)量是需要負責的。也就是說，或者返工，或者賠錢，這其中的任何一種方式都會讓初創(chuàng)公司難以承受。

小訂單則不一樣，首先它的業(yè)務量小，對人員的要求不高。其次，小訂單給了業(yè)務承接方更多的發(fā)揮空間，對業(yè)務承接公司來說能夠起到一定的提升作用。最后，即使小訂單業(yè)務出現(xiàn)了差錯，返工、賠錢的范圍也比較小，不至于公司帶來毀滅性的打擊。因此，綜合各方面條件來看，訂單促銷是一種值得關(guān)注的談判技巧。