曾經(jīng)熱火朝天的潮玩歷經(jīng)2022年潮落后，還是一個(gè)值得涉足的市場(chǎng)嗎？

“市場(chǎng)增長可能不像之前預(yù)期到千億那么大的的規(guī)模，但幾百億的盤子肯定是有的，不用過分高估，但也不要過分低估，唱衰其實(shí)也是一種對(duì)市場(chǎng)的誤判。”潮玩品牌「TNT SPACE」CEO王澤群說道。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2024年中國潮玩市場(chǎng)零售規(guī)模將超過700億元，發(fā)展前景并非暗淡無光。在王澤群看來，過去一年由頭部公司股價(jià)跌落渲染的悲觀情緒，側(cè)面印證了潮玩行業(yè)并非一家獨(dú)大，而是多強(qiáng)并存的市場(chǎng)，“我們始終認(rèn)為未來三年行業(yè)還是有機(jī)會(huì)做大的?！?/p>

正是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的篤定判斷，盡管行業(yè)哀聲一片，王澤群還是逆勢(shì)入局，在2022年初推出了集潮玩藝術(shù)家發(fā)掘培養(yǎng)、潮流產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、IP孵化運(yùn)營、IP授權(quán)跨界、潮玩文化推廣于一身的綜合潮流品牌「TNT SPACE」。去年，TNT SPACE曾獲得某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的千萬元投資，現(xiàn)在，新一輪融資已啟動(dòng)。

「TNT SPACE」DORA生人勿近系列盲盒，受訪者供圖

為了滿足不同階段玩家的不同層級(jí)需求，并打造優(yōu)于行業(yè)的IP生命周期，TNT SPACE堅(jiān)持“高端線打品牌，中端線打利潤，基礎(chǔ)線打知名度"的整體策略，創(chuàng)立了“To NineArts”藝術(shù)品類子品牌，針對(duì)不同IP的特性，構(gòu)建了多產(chǎn)品線，包括高端線——MASTER（大師）、ARTIST（藝術(shù)家），中端線—— DISIGNER（設(shè)計(jì)師）、COLLECTION（收藏家），基礎(chǔ)線——IN-ART（流行）五大系列。

成立雖只有一年時(shí)間，TNT SPACE已開發(fā)出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊爾等熱門IP，可以做到每一個(gè)系列產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)售罄。

比如，DORA一代盲盒4個(gè)月50萬只售磬，并在發(fā)售期間多次登頂潮玩熱度榜單首位及天貓潮玩行業(yè)單品銷量Top1；DUDOO一代盲盒熱銷20萬只，二代盲盒4個(gè)月售罄20萬只；ANITA一代盲盒60天售罄2萬套 ，ANITA二代盲盒天貓首發(fā)一秒售罄。

「TNT SPACE」DORA拒絕定義系列盲盒，受訪者供圖

在王澤群看來，數(shù)字背后折射出了盲盒真實(shí)消費(fèi)需求的長期存在，還反映的是TNT SPACE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈、IP運(yùn)營、用戶觸達(dá)等方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，TNT SPACE可以做到一年產(chǎn)出3000+設(shè)計(jì)草稿，只有100個(gè)能進(jìn)入數(shù)據(jù)化驗(yàn)證的階段，經(jīng)過多輪篩選，經(jīng)過內(nèi)部過審、新媒體驗(yàn)證、創(chuàng)意驗(yàn)證、眾籌等形式，最終選擇不超過1%最具有市場(chǎng)潛力的IP進(jìn)行投產(chǎn)。

為了數(shù)據(jù)化驗(yàn)證，TNT SPACE專門開發(fā)了一個(gè)小程序平臺(tái)“潮創(chuàng)工坊”，核心粉絲可以就IP進(jìn)行打分、評(píng)價(jià)，以此來預(yù)判這個(gè)IP值不值得進(jìn)入下一輪。目前，TNT SPACE在全網(wǎng)已積累20萬私域用戶和100萬付費(fèi)用戶。

同時(shí)，還會(huì)通過該平臺(tái)眾籌，以此來驗(yàn)證IP市場(chǎng)潛力，像DORA眾籌60天超過200w，Zoraa眾籌60天約170w，而眾籌亮眼的數(shù)據(jù)在IP正式發(fā)售后也得到了延續(xù)，“數(shù)據(jù)化驗(yàn)證是一種相對(duì)非常準(zhǔn)確和可靠的探測(cè)IP潛力的方法?！蹦壳?，TNT SPACE已儲(chǔ)備超過50個(gè)待上市潮玩IP。

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，TNT SPACE旗下95%的IP為內(nèi)部自研IP，所以設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)配合度更高，“可以從最初的原畫一直跟進(jìn)到建模、涂裝、顏色等各個(gè)流程?！迸c此對(duì)應(yīng)的是成熟的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制——平均6個(gè)月將一個(gè)剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師培養(yǎng)為一個(gè)具有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品理解力、能夠產(chǎn)出成熟IP的潮玩設(shè)計(jì)師。

DORA生人勿近主題展，受訪者供圖

供應(yīng)鏈方面，TNT SPACE通過組建自有的產(chǎn)品研發(fā)中心、10年以上模玩品控經(jīng)驗(yàn)的OC團(tuán)隊(duì)，配合自建工廠、控股工廠、戰(zhàn)略合作工廠及Q.C.D.S原則的供應(yīng)商準(zhǔn)入體系，通過流程優(yōu)化，最大化壓縮產(chǎn)品周期，可以做到研發(fā)生產(chǎn)時(shí)間比同行業(yè)平均水平縮短30%，嚴(yán)格把控出品質(zhì)量，將瑕疵率控制在0.5%以內(nèi)。

IP運(yùn)營上，TNT SPACE會(huì)主導(dǎo)所有新品發(fā)售，對(duì)IP進(jìn)行營銷造勢(shì)，“因?yàn)槲覀儗?duì)流量有比較深刻的理解，團(tuán)隊(duì)很多人都營銷行業(yè)出身。”王澤群透露，公司具有單日數(shù)百萬級(jí)的投流團(tuán)隊(duì)及數(shù)千萬級(jí)項(xiàng)目規(guī)模的營銷操盤團(tuán)隊(duì)，以及富有網(wǎng)感的內(nèi)容創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)擁有5000+深度合作的KOL/KOC 藝人宣發(fā)矩陣資源及60+一二線藝術(shù)家、全球知名IP資源。

此外，TNT SPACE還會(huì)通過舉辦線下各種活動(dòng)為粉絲創(chuàng)造有趣的生活方式，“我們不是單純?yōu)榱薎P發(fā)布去做線下活動(dòng)，而是把快閃展、狂歡展當(dāng)作作品本身去對(duì)待，傳達(dá)品牌理念?！蓖鯘扇焊嬖V，去年他們?cè)谖骱叄ê贾莸貥?biāo)性商圈in77）做了DORA生人勿近主題展以及杭州地鐵六號(hào)線創(chuàng)意列車等線下創(chuàng)意互動(dòng)，今年將會(huì)在與生活方式有關(guān)的年輕人集中地建立1000個(gè)打卡點(diǎn)。

杭州地鐵六號(hào)線創(chuàng)意列車，受訪者供圖

接下來，渠道合作上，TNT SPACE會(huì)與100個(gè)城市的1000家相關(guān)門店建立品牌產(chǎn)品專區(qū)，成立“品牌店中店”。而目前，公司已有50多家頭部戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，累計(jì)852家線下合作門店。

值得一提的是，TNT SPACE在產(chǎn)品上還做了一個(gè)突破性嘗試，首創(chuàng)了定價(jià)74元的“大盲盒”概念。所謂的“大盲盒”體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是尺寸升級(jí)，尺寸比市面上的盲盒平均尺寸大30%~50%，讓玩家更具有滿足感；二是包裝升級(jí)，在包裝、身份卡等細(xì)節(jié)進(jìn)行升級(jí)，讓玩家開箱更具有儀式感；三是工藝升級(jí)，通過手感漆、PU光油、珠光漆、金屬漆、電鍍、植絨、光感漆、溫變漆等多種工藝的組合，有層次感地呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果。

DORA生人勿近主題展，受訪者供圖

“老玩家已經(jīng)有大量盲盒了，很多產(chǎn)品也越來越像擺件了，他們需要被更新鮮的內(nèi)容刺激，可能買大娃之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)感比盲盒強(qiáng)很多，但大娃比較貴，又很難形成比較整體的裝飾性，所以我們還是從空間角度思考這個(gè)問題，讓大家覺得購買的不是一個(gè)擺件，而是能夠凸顯高級(jí)審美，更有質(zhì)感，更有收藏價(jià)值?！?/p>

根據(jù)團(tuán)隊(duì)判斷，更大和更有質(zhì)感，會(huì)是潮玩未來的方向，所以大盲盒也成了TNT SPACE在2023年的主線產(chǎn)品，而DORA二代（生人勿近系列）就是他們?nèi)ツ晖瞥龅牡谝粋€(gè)大盲盒系列，天貓旗艦店開售1秒售罄2萬只，成為當(dāng)月潮玩行業(yè)單品 Top 1。

王澤群告訴，他們給TNT SPACE起名字的時(shí)候，落點(diǎn)是space（空間），而非toys（潮玩），潮玩只是一個(gè)IP的載體，當(dāng)IP有一定知名度、影響力，甚至有一定收藏價(jià)值后，它其實(shí)可以延伸到整個(gè)空間。

“如何融入年輕人的生活方式，創(chuàng)造一個(gè)有趣的生活空間，做一個(gè)讓玩家真正有認(rèn)同感的品牌，才是我們的目標(biāo)，也是我們作為一個(gè)新品牌的突圍重點(diǎn)。我們希望讓年輕人形成屬于他們獨(dú)特的潮流文化與審美趨勢(shì)，為全球一億年輕人帶來快樂。”

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