顏值主義正當(dāng)時(shí)，化妝成了大多數(shù)人出門必備且重要的環(huán)節(jié)。尤其是在彩妝品類的選擇上，Z世代對(duì)彩妝有著精益求精的態(tài)度，底妝、口紅和化妝工具是最主流的需求，同時(shí)，像蜜粉、陰影、遮瑕等針對(duì)細(xì)節(jié)把控的品類也正迅速捕獲Z世代的芳心。

C2CC傳媒&新妝資訊通過(guò)小紅書平臺(tái)，搜索“遮瑕”關(guān)鍵詞，顯示相關(guān)筆記達(dá)111萬(wàn)+篇，遮瑕類相關(guān)產(chǎn)品有12萬(wàn)+件。可見，遮瑕作為底妝的補(bǔ)充組成部分，因其專業(yè)遮瑕的功效越來(lái)越成為追求完美底妝消費(fèi)者的心頭好。而這也是遮瑕品類熱度得以不斷攀升的原因。目前，整個(gè)遮瑕品類市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何？哪些品牌正在這一細(xì)分藍(lán)海賽道里狂歡呢？

線上遮瑕品類發(fā)展提速、市場(chǎng)擴(kuò)容

根據(jù)用戶說(shuō)日前發(fā)布的《2021線上遮瑕市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）：遮瑕品類互聯(lián)網(wǎng)聲量從2020年起呈明顯的下降趨勢(shì)，原因是2020年受疫情的嚴(yán)重影響，消費(fèi)者出行機(jī)會(huì)驟降，導(dǎo)致對(duì)遮瑕等彩妝產(chǎn)品的需求減少。而2021年，遮瑕品類開始回溫，遮瑕2021年8月聲量同比增長(zhǎng)96.88%。

從銷量看，2020年9月到2021年8月淘寶天貓面部彩妝銷售額達(dá)262.94億元，對(duì)比2020年8月，面部彩妝的銷售下滑明顯，銷售額同比下降12.53%，銷量同比下降14.63%；而遮瑕品類在今年8月份出現(xiàn)了明顯的增勢(shì)，同比增長(zhǎng)了42.09%。

用戶說(shuō)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)2020年8月至2021年8月近13個(gè)月淘寶天貓平臺(tái)遮瑕類目的銷售情況，近一年遮瑕類目整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)16.61億元，其中2020年11月和2021年6月在“雙十一”和“618”活動(dòng)的影響下迎來(lái)兩個(gè)銷售額雙高峰，月均銷售額均突破2億元。2021年8月銷售額為1.37億元，同比增長(zhǎng)了24.35%。

《報(bào)告》還顯示，遮瑕客單價(jià)與面部彩妝行業(yè)整體客單價(jià)上升的趨勢(shì)一致，2021年8月淘寶天貓全網(wǎng)交易中，面部彩妝整體客單價(jià)同比上升了2.47%，而遮瑕品類客單價(jià)同比上升了6.31%。

近一年用戶消費(fèi)的數(shù)量最多的是20-50元價(jià)格帶產(chǎn)品，高達(dá)46.50%的成交量的產(chǎn)品處在20-50元價(jià)格帶，雖然20-50元產(chǎn)品銷量占比將近50%，但市場(chǎng)規(guī)模占比卻比不上50-100元價(jià)格區(qū)間帶來(lái)的銷售額，創(chuàng)造了34.33%的份額。

國(guó)貨遮瑕霸榜線上、集體出圈

相較于粉底液、隔離霜等接觸皮膚的底妝而言，消費(fèi)者對(duì)于遮瑕的用料、品牌的選擇上并不如底妝那樣苛刻，主要關(guān)注遮瑕的顏色是否匹配自己膚色以及妝感是否舒適，因此國(guó)貨品牌得到了較大發(fā)展空間。

根據(jù)上述《報(bào)告》，近一年遮瑕產(chǎn)地國(guó)按銷售額排序，排名前十的產(chǎn)地國(guó)市場(chǎng)份額占比高達(dá)99.89%，其中中國(guó)貢獻(xiàn)了50.24%的業(yè)績(jī)排名產(chǎn)地國(guó)第一，可見用戶對(duì)國(guó)貨品牌有一定的認(rèn)可度，代表品牌有毛戈平、完美日記、橘朵等。

C2CC傳媒&新妝資訊在淘寶平臺(tái)上索帶“遮瑕”詞條的產(chǎn)品時(shí)，按照綜合排序，排名前四的遮瑕產(chǎn)品均被國(guó)貨霸屏。

另根據(jù)天貓面部遮瑕熱銷榜單，進(jìn)入TOP5榜單的除了Mistine蜜絲婷遮瑕液之外，Amy/安美三色遮瑕膏、詩(shī)佩妮三色遮瑕盤、橘朵絲柔無(wú)痕遮瑕液、酵色小奶條遮瑕液，均為國(guó)貨產(chǎn)品。其中，Amy/安美三色遮瑕膏、詩(shī)佩妮三色遮瑕盤、橘朵絲柔無(wú)痕遮瑕液也擠進(jìn)了天貓面部遮瑕好評(píng)榜TOP5。

橘朵絲柔無(wú)痕遮瑕液以4.4萬(wàn)人次的回購(gòu)量，蟬聯(lián)回購(gòu)榜榜首四周，完美日記遮瑕液以2.2萬(wàn)人次回購(gòu)的成績(jī)，霸榜TOP3四周。

今年雙11預(yù)售已經(jīng)拉開序幕，新妝資訊注意到，在天貓面部遮瑕雙11預(yù)售榜TOP5榜單中：進(jìn)入前5名的分別是：Marchare三月兔遮瑕膏（已預(yù)定93000+）、毛戈平雙色遮瑕膏（已預(yù)定90000+）、IPAS三色遮瑕膏（69000+）、NARS口碑遮瑕蜜、NYX六色遮瑕盤。

Amy/安美三色遮瑕膏、詩(shī)佩妮三色遮瑕盤、橘朵絲柔無(wú)痕遮瑕液、酵色小奶條遮瑕液、完美日記遮瑕液則紛紛進(jìn)入雙11加購(gòu)榜TOP5行列。

表現(xiàn)亮眼的Amy/安美三色遮瑕膏在其天貓旗艦店中的數(shù)據(jù)顯示，月銷達(dá)到7萬(wàn)+。橘朵絲柔無(wú)痕遮瑕液月銷4萬(wàn)+，詩(shī)佩妮三色遮瑕盤月銷3萬(wàn)+、完美日記遮瑕液月銷2萬(wàn)+。

從上述各類榜單中可以明顯看到，除了毛戈平產(chǎn)品定價(jià)200元以上，其余國(guó)貨遮瑕產(chǎn)品單價(jià)均在30—70元價(jià)格帶之間。

年輕消費(fèi)者遮瑕需求最旺，集中一線城市

此外，用戶說(shuō)還監(jiān)測(cè)分析2018年10月至2021年9月近36個(gè)月遮瑕線上購(gòu)買用戶情況。在遮瑕的購(gòu)買用戶中，女性用戶占比超9成，男性用戶對(duì)遮瑕產(chǎn)品的需求較低。遮瑕主要以遮蓋痘痘/痘印為主，因此遮瑕的購(gòu)買用戶相對(duì)于整個(gè)面部彩妝行業(yè)來(lái)講說(shuō)以90后的年輕用戶居多，尤其是18—24歲的用戶明顯偏高。

新妝資訊通過(guò)百度指數(shù)，搜索關(guān)鍵詞“遮瑕”，近一個(gè)月的人群畫像顯示：從其年齡分布看，關(guān)注這一關(guān)鍵詞的用戶，其年齡區(qū)間主要集中在19—30歲。

從城市分布看，搜索指數(shù)位居前5的分別是上海、杭州、北京、廣州、深圳。從省份來(lái)看，廣東、浙江、江蘇、山東、河北、河南、四川等省份的用戶搜索指數(shù)逐級(jí)遞減。

竊以為，關(guān)注“遮瑕”的用戶在很大程度上也是遮瑕品類的用戶。從上述人群畫像亦可看出，一線城市和新一線城市用戶占比最高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市用戶對(duì)遮瑕產(chǎn)品的關(guān)注度更高，下沉市場(chǎng)對(duì)遮瑕的關(guān)注相對(duì)較低。

據(jù)用戶說(shuō)分析，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)遮瑕討論度也在增加，隨著直播與各大社交媒體的下沉滲透，下城市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)遮瑕的關(guān)注度也會(huì)相應(yīng)地提高。

雖說(shuō)是一個(gè)小品類，但爆發(fā)出了驚人的市場(chǎng)潛力，給到了不少新銳國(guó)貨美妝品牌以差異化謀崛起的機(jī)會(huì)。出圈的這些遮瑕產(chǎn)品都有哪些共性？差異化的賣點(diǎn)是什么？在營(yíng)銷打法上有什么亮點(diǎn)？值得借鑒。