沿著連綿的天山支脈霍拉山飛馳，而后駛?cè)胍欢问彻罚霈F(xiàn)在眼前的是上戶村遍野的香梨樹(shù)林。

翠綠樹(shù)葉遮掩下，香梨露出金黃色，那些像紅霞像腮紅一樣的“樹(shù)頂紅”香梨，更是當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋漠a(chǎn)物。

上戶村所在的新疆庫(kù)爾勒，已有千年種植香梨的歷史，人們也把它叫做“梨城”。每年9月底，庫(kù)爾勒香梨進(jìn)入全面采摘期，上戶村村民在田間忙里忙外安排采摘。

 “吐魯番的葡萄哈密瓜，庫(kù)爾勒的香梨人人夸”，已是新疆多年以來(lái)流傳的順口溜。不過(guò)，如果要提庫(kù)爾勒香梨的存在感，那它可能不及油柑、黃皮果這些今年在喜茶等茶飲品牌助推下走紅的水果。不僅如此，庫(kù)爾勒香梨也不似牛油果、車?yán)遄雍完?yáng)光玫瑰青提那樣，常年在網(wǎng)紅水果榜上霸榜。

要把種了一千多年的香梨，推向更廣闊的市場(chǎng)，成為爆款水果，可能是庫(kù)爾勒人眼下最重要的事情之一。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)走紅的水果，它們或多或少需要滿足這些條件——健康好吃，有一定稀缺性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，商品果程度高，方便運(yùn)輸，逐步建立起品牌化，以及可供營(yíng)銷講故事的空間等。

對(duì)于產(chǎn)區(qū)獨(dú)特性，庫(kù)爾勒香梨不缺自信。溫帶大陸性氣候下的新疆，日照時(shí)間充足，早晚溫差大，有利于水果的糖分積累，讓其成為瓜果天然的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。

按照庫(kù)爾勒香梨協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盛振明的說(shuō)法，新疆只有庫(kù)爾勒市境域內(nèi)的孔雀河流域核心產(chǎn)區(qū)，才能生長(zhǎng)出最優(yōu)質(zhì)的香梨，這樣的原產(chǎn)地效應(yīng)下，造就了庫(kù)爾勒香梨香甜、皮薄無(wú)渣的特點(diǎn)。

從1990年代初的出口貿(mào)易至今，庫(kù)爾勒香梨目前已有將近100萬(wàn)畝的產(chǎn)地。但是，將近三十年來(lái)，庫(kù)爾勒香梨存在肆意擴(kuò)大種植規(guī)模、種植端水平參差不齊的情況，商品果產(chǎn)出率不高是讓人頭疼的問(wèn)題。

盛振明提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年，整個(gè)原產(chǎn)地指導(dǎo)價(jià)為6元/公斤的A級(jí)果只占總產(chǎn)量的12%，這類高品質(zhì)香梨供不應(yīng)求，保本的B級(jí)果只占了30%多，連C級(jí)都無(wú)法達(dá)到的次果占了很大比例。

按照庫(kù)爾勒香梨的標(biāo)準(zhǔn)，克重在90-150克之間才能成為商品果?？酥剡_(dá)標(biāo)成為商品果之后，再?gòu)睦砘笜?biāo)、食品安全指標(biāo)、感官指標(biāo)等多個(gè)方面，進(jìn)行ABC三個(gè)級(jí)別的劃分，A級(jí)為最高。

庫(kù)爾勒香梨的產(chǎn)量每年約為150萬(wàn)噸，次果率高意味著每年損失掉的香梨數(shù)量巨大，果農(nóng)收入上不來(lái)，沒(méi)有錢繼續(xù)投入生產(chǎn)，最終走向惡性循環(huán)。

高品質(zhì)的商品果能帶來(lái)更高的溢價(jià)，它們的產(chǎn)量也是決定銷量的關(guān)鍵。為了提高高品質(zhì)庫(kù)爾勒香梨的產(chǎn)出，盛振明及當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)伙伴、村民們并非沒(méi)有想辦法。

今年起，庫(kù)爾勒香梨協(xié)會(huì)已開(kāi)始積極推進(jìn)“土地流轉(zhuǎn)”，把個(gè)體農(nóng)戶的土地，集中連片，由合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，使用統(tǒng)一的機(jī)械化設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)及施肥方案，以標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的專業(yè)生產(chǎn)，代替之前的混亂情況。

同時(shí)，協(xié)會(huì)也和生鮮平臺(tái)盒馬展開(kāi)合作，通過(guò)共同建立種植基地，嘗試矮樹(shù)密植種植技術(shù)（將果樹(shù)高度嚴(yán)格控制在1米6以下，增加果園的透光、透氣性），來(lái)提升“樹(shù)頂紅”香梨的產(chǎn)量。按照過(guò)去，傳統(tǒng)的香梨種植一般需要六年才能結(jié)果，采用這一技術(shù)，可以將這個(gè)時(shí)間縮短至三年。

盛振明對(duì)界面新聞表示，早些時(shí)候他們已經(jīng)為庫(kù)爾勒“樹(shù)頂紅”香梨注冊(cè)了商標(biāo)。

所謂“樹(shù)頂紅”香梨，指的是梨面紅度不低于30%，糖度在13度以上的香梨，單梨重量在120克至160克之間，采摘時(shí)間比普通香梨晚20多天，一般在十幾個(gè)梨或者是二十個(gè)梨才能選出一個(gè)，口感很好，是梨中精品。它們的價(jià)格比普通香梨價(jià)格高30%左右，目前在盒馬的售價(jià)為24.9元／6個(gè)。

“樹(shù)頂紅”的概念其實(shí)并非特別新鮮，在蘋(píng)果這個(gè)品類里也看到類似的升級(jí)款，把在蘋(píng)果上的路徑遷移到香梨，背后是消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)———越來(lái)越多消費(fèi)者有意愿為品質(zhì)水果掏更多的錢。除品質(zhì)保障外，這樣的做法也是爆款水果“制造”中一個(gè)很好用的營(yíng)銷點(diǎn)。

打造升級(jí)款的同時(shí)，當(dāng)?shù)匾策€在努力將庫(kù)爾勒香梨品牌化。

從前端培育、種植，到后端的銷售、市場(chǎng)推廣，如今整個(gè)水果產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展已越發(fā)成熟。但如果有品牌，通過(guò)一系列品牌建設(shè)，會(huì)讓消費(fèi)者更容易聯(lián)想到過(guò)硬的品質(zhì)、有保障的安全性，無(wú)疑更有利于庫(kù)爾勒香梨的市場(chǎng)推廣和銷售。

盛振明表示，在協(xié)會(huì)和果農(nóng)共同努力下，現(xiàn)在庫(kù)爾勒香梨統(tǒng)一進(jìn)行對(duì)外品牌的宣傳及管理，建立起了多渠道集合型的品牌運(yùn)營(yíng)模式。

以包裝上的統(tǒng)一管理為例，庫(kù)爾勒香梨實(shí)行“雙標(biāo)雙碼”管理，雙標(biāo)包括中國(guó)地理標(biāo)志GI標(biāo)識(shí)和帶孔雀圖案的“庫(kù)爾勒香梨”地理標(biāo)志證明商標(biāo)，雙碼包括商標(biāo)授權(quán)印制使用編碼和商標(biāo)授權(quán)使用編碼。這樣做既可以方便辨別商戶的供貨渠道是否可靠，也方便消費(fèi)者明晰辨認(rèn)庫(kù)爾勒香梨，也利于打假。

盒馬等零售、電商巨頭的加入，也在助推庫(kù)爾勒香梨品牌進(jìn)一步提高認(rèn)知。盒馬水果全國(guó)基地直采負(fù)責(zé)人歐宏星對(duì)界面新聞表示，2018年盒馬與庫(kù)爾勒香梨協(xié)會(huì)開(kāi)始了基地直采合作，樹(shù)頂紅也作為盒馬自有品牌水果“菓子出盒”的第一個(gè)單品。合作三年，盒馬對(duì)“樹(shù)頂紅”的采購(gòu)量從當(dāng)年的30噸增長(zhǎng)到了800噸。

“等到采購(gòu)量上來(lái)，‘樹(shù)頂紅’香梨的價(jià)格會(huì)更趨于合理，未來(lái)也能吸引更多采購(gòu)商的加入?！笔⒄衩髡f(shuō)，庫(kù)爾勒香梨的需求還會(huì)增大。為了應(yīng)對(duì)將來(lái)的情況及提升效率，盛振明等人眼下還在試圖解決庫(kù)爾勒香梨分選的機(jī)械化難題。

在新疆，如今番茄、棉花在加工和生產(chǎn)的機(jī)械化程度很高，實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化分選。但薄皮無(wú)渣的香梨，給機(jī)器分選環(huán)節(jié)帶來(lái)障礙，這也導(dǎo)致了香梨產(chǎn)業(yè)仍然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，依賴人工分選。盛振明稱，為此，目前庫(kù)爾勒香梨協(xié)會(huì)已經(jīng)將課題交給專業(yè)的大學(xué)及農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，如果能克服這一短板，香梨產(chǎn)業(yè)還將向前邁進(jìn)一大步。

盛振明和他的伙伴們都在憧憬著關(guān)于庫(kù)爾勒香梨更好的未來(lái)，它將不再只是當(dāng)?shù)厝说睦寺胂蟆?/p>