降本增效

毫無疑問,我們正在經歷全球范圍內的裁員潮。

當我們在慶祝“五一”勞動節(jié)的時候,IBM宣布暫緩招聘2.6萬個后臺崗位,未來5年將有7800個工作崗位被人工智能取代。

5月9日,曾出品過《教父》《阿甘正傳》的派拉蒙宣布裁員,旗下有線電視網絡裁員25%,同時關閉MTV新聞。公司在聲明中提到,將通過取消和精簡一些組織達到降低成本的目的。

幾乎同一天,福特中國也在琢磨著“精簡”。據(jù)說,該公司即將裁員,受影響員工高達1300人。

短短幾個月,裁員風暴已從科技領域,逐漸吹到金融圈、零售、汽車等行業(yè)。

大廠員工們曾標榜自己和公司是“相親相愛一家人”,但半夜里一封措辭生硬的郵件,或一個陌生號碼發(fā)來的短信,這些“家人”就成路人。

裁員就像一記耳光,把白領們的安全感,狠狠地打碎,然而,大規(guī)模裁員真的可以“降本增效”嗎?

上班猶如一盒巧克力,你永遠不知道哪天將嘗到裁員的滋味。(圖/《阿甘正傳》)

01 神仙公司,突然不香了

“未來企業(yè)裁員不止13%,甚至可能高達40%—50%!”硅谷投資人Elad Gil在5月9日發(fā)推預測未來的企業(yè)動向。馬斯克跑評論區(qū)補了一刀:“我希望你是錯的,但是我懷疑你是對的。”

“煤礦中的金絲雀”指危險的先兆。(圖/推特)

2022年11月9日,臉書母公司Meta官宣裁員1.1萬人,在眾多科技巨頭中率先拿起“降本增效”的大刀。

美國硅谷巨頭同步切換“過冬模式”,裁員一輪接著一輪,先觸及上下游的芯片、游戲,接著到外圍的金融和咨詢,然后蔓延至消費和制造業(yè)。

僅今年1月,亞馬遜裁員1.8萬人,谷歌母公司Alphabet裁1.2萬人,微軟裁約1萬人。到3月中旬, Meta再裁員1萬人,成為首家宣布第二輪大規(guī)模裁員的大型科技公司。

與此同時,中小廠跟隨大廠腳步,斷臂求存。Zoom創(chuàng)始人袁征曾標榜“讓員工快樂工作”,敢承諾不裁員,結果第二年就自打嘴巴,裁員15%。

美國就業(yè)信息網站Layoffs.fyi的數(shù)據(jù)顯示,今年頭5個月,科技企業(yè)公布的全球裁員計劃受影響人數(shù)約為19萬人,這一數(shù)字在2022年全年約為16萬人。

過去一年半,美國科技公司裁員情況。(圖/Layoffs.fyi)

咨詢公司一邊教大企業(yè)“砍人”,一邊對自己人下手。3月,咨詢巨頭埃森哲宣布裁員1.9萬人。4月,畢馬威在美國裁員近2%,接著是安永要裁約3000人。

消費和娛樂等行業(yè)的白領陸續(xù)感受到 “寒意”。美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪宣布裁員2000人,媒體和娛樂業(yè)巨頭迪士尼裁員7000人。

迪士尼旗下的流媒體Hulu的北京研發(fā)中心也未能幸免。Hulu北京的裁員比例超90%,影響300多人。這里一直是以高福利而聞名的“神仙外企”。只可惜,公司走廊滿墻的專利,都無法阻擋“仙子們”被逐出“童話世界”。

目前迪士尼裁員已進入第三輪,Hulu北京倒在了第二輪。(圖/小紅書截圖)

在經濟放緩的情況下,首先裁員的往往屬于資本密集型行業(yè),例如建筑業(yè),接著是擁有大量廉價勞動力的行業(yè),例如零售、酒店和餐館,最后裁員的大刀才會“殺”到白領頭上。

美國勞工部數(shù)據(jù)顯示,在1990年、2001年、2008年和2020年經濟衰退期間,藍領的失業(yè)率比白領更高。但是,這兩年承受裁員之苦的主力,卻是白領。

短短的3個月內,亞馬遜精簡掉了2.7萬人,其中多半是白領員工,集中在云科技、人力資源、廣告和零售等業(yè)務,幾十萬名基層倉庫員工則幾乎不受影響。

除了減少人力成本外,自動化技術的突破也成為了巨頭們裁員的理由之一。

五一假期里,IBM高層宣布人工智能和自動化工具將在未來5年內取代約7800個崗位。提供在職證明或部門間員工調動等簡單任務,很快就會實現(xiàn)完全自動化。

過去,自動化已取代了部分藍領工作,像是掃地機器人代替清潔工人打掃醫(yī)院病房。這一次自動化的歷史車輪,碾向了薪酬更高的白領。

在科幻電影里,AI系統(tǒng)能代寫情書。(圖/《她》)

ChatGPT等生成式人工智能系統(tǒng)進一步模糊AI和人類的職業(yè)界限。除了IBM,許多公司也開始試著用AI取代白領崗位。

在國外,微軟新聞嘗試用一個AI新聞采集系統(tǒng),一次性取代了幾十名編輯。這AI系統(tǒng)會評估新聞的主題、觀點和新鮮程度,傳統(tǒng)的編輯人員只能給AI打下手。

在國內, AI繪畫軟件一夜間顛覆了原畫行業(yè)。據(jù)《新京報》的報道,國內一些游戲公司大幅削減原畫師團隊。學畫畫10多年的原畫師原本月入2萬元,如今要么接不到工作任務,要么淪為AI圖片的修圖員。

投資銀行高盛在今年3月底發(fā)布的報告顯示,生成式AI技術將導致美國和歐元區(qū)有1/4的工作實現(xiàn)自動化,全球將有3億個全職崗位面臨被AI取代的風險。

按照谷歌中國前總裁李開復的判斷,比起需要手眼協(xié)調的藍領工作,偏向定量分析的白領工作將更容易被AI接管。

準備好和AI合作了嗎?(圖/《我,機器人》)

諾貝爾經濟學獎得主Christopher Pissarides曾預測,疫情后工作自動化的進度條將加速,從而減少對人工勞動力的依賴。有網友開玩笑說,以前大公司是給每個電腦配一個人,將來也許是給操作電腦的AI們配一個管理員。

昔日的“神仙公司”大幅裁員,未來的AI在搶飯碗,當下的白領陷入腹背受敵的鏖戰(zhàn)中。美國風險投資家杰森·卡拉卡尼斯預言:“白領衰退”正在來臨,并會不斷加劇。

02 大流行結束,企業(yè)忙著“降本”

裁員主要分為經濟性裁員和結構性裁員。

經濟性裁員指企業(yè)因自身經營危機,期望通過裁員來降低成本、扭轉虧圖損??鐕顿Y銀行瑞銀破產所牽涉的裁員,就屬于這一種。而結構性裁員指因公司主營業(yè)務發(fā)生變化,部分員工與其工作內容不相符,需進行優(yōu)化調整。

事實上,科技巨頭遠沒到生死存亡的時刻,它們的2022年營收有下跌,但總體上仍相對平穩(wěn)。與2021財年相比,2022年Meta利潤下降了55%,但總營收僅下降了1%。從去年以來的“裁員潮”,更偏向于結構性裁員。

疫情期間,人人宅家,工作、學習和娛樂都在網絡上。科技大廠上演“搶人大戰(zhàn)”,像囤日用品那樣囤“人”。

2020年3月,亞馬遜的全球員工人數(shù)約為62.8萬人。疫情期間受線上業(yè)務驅動,亞馬遜員工激增至150萬人。據(jù)高盛的統(tǒng)計,谷歌、臉書等科技巨頭疫情期間的員工人數(shù),平均增長了41%。

疫情三年,亞馬遜全球員工人數(shù)增長了兩倍多。(圖/WSJ)

臨近新冠大流行的尾聲,科技巨頭們猛回頭,發(fā)現(xiàn)人招多了,開始想辦法削減勞動力成本,以回應投資者對企業(yè)利潤的孜孜以求。2022年11月,Meta裁員消息公布后,Meta股價暴漲7.25%,創(chuàng)造消息公布前9個月以來的新高。

美國科技巨頭們真正的裁員理由,與其說是美聯(lián)儲暴力加息、全球經濟放緩、市場競爭激烈、消費者支出減少等外部因素,不如說是“市場需求沒按我的劇本狂飆”。

美國斯坦福大學商學院教授杰弗瑞·菲弗(Jeffrey Pfeffer)直斥,大同小異的裁員聲明背后藏著“社會傳染”現(xiàn)象:大企業(yè)在互相抄答案

斯坦福教授杰弗瑞·菲弗認為,科技巨頭裁員是盲目互抄的傳染行為。(圖/Nancy Rothstein)

“大家都在裁員,我為啥不照著做?”再智慧的腦袋,往往也難逃從眾心理的魔掌。實際上,要精準算出一家公司的人力需求,先要有合理的人效標準,再根據(jù)業(yè)績達成情況反推一個部門得安排多少人。那些沒有零頭的裁員數(shù)字,看著就是企業(yè)連猜帶蒙的“一刀切”。

奇怪的是,誰夠膽子切這么“一刀”,誰就可能獲得豐厚的個人回報。谷歌母公司Alphabet一邊裁員1.2萬人,一邊給公司CEO發(fā)了2.26億美元的年薪(約合人民幣15億元),是一般谷歌員工平均年薪的800倍。

學術研究表明,裁員與節(jié)省成本之間,不存在必然的因果關系。合法合規(guī)的大規(guī)模裁員,本身就要高額成本。

Meta的“裁員禮包”里含0.5n+4的遣散費、6個月員工健康保險以及其他按法律和慣例的補償。按照公開數(shù)據(jù),Meta平均裁減一個員工的實際成本約為8.8萬美元(約合人民幣61萬元)。

霍尼韋爾前CEO高德威算過一筆“裁員賬”:每一位被裁掉的員工獲得相當于6個月薪酬的遣散費。對于企業(yè)來說,這意味著6個月后才真正開始省錢。而經濟衰退期通常持續(xù)12—18個月,在這之后市場需求增加,顯然,公司在大規(guī)模裁員后的一年左右又要再次雇人。

裁員成本=遣散費成本+交接成本+招聘成本+培訓成本+適應成本+機會成本(圖/《在云端》)

一裁一招之間,會耗費更多的時間和資金,再加上新員工在成為生產力前,企業(yè)還需要付出培訓。

考慮到所有這些成本,裁員可能并不省錢,更像是股市中高買低賣的不理智行為。咨詢公司貝恩研究顯示:“裁員的成本可能會超過收益。”

降本增效,可能降了個寂寞。

03 裁員神話,勸你別信

那么,裁員能增效嗎?一輪輪的裁員把公司砍得七零八落,公司業(yè)績自動走向巔峰?這樣的裁員神話,勸你別信。

杰弗瑞·菲弗和同事研究了過去40年全球企業(yè)裁員與招聘的大量實例,發(fā)現(xiàn)人們對裁員存在著多重誤解。

杰弗瑞·菲弗指出,裁員通常不能削減企業(yè)成本,也沒有經驗證據(jù)表明裁員有助于提升盈利能力。裁員解決了做事的人,卻沒有解決企業(yè)本身的問題。許多被裁的員工會以外包員工的身份,繼續(xù)給原企業(yè)打工。

一些證據(jù)表明裁員實際上損害盈利能力。美國“911”恐怖襲擊后,幾乎每家航空公司都在裁員,唯有美國西南航空除外。到了2001年年底,西南航空憑借沒有折損的團隊,快速恢復運營,并一把搶占對手的市場份額。

留存團隊的核心實力,待經濟復蘇時才能搶占先機。(圖/《非自然死亡》)

隨著對手縮減人手,服務和創(chuàng)新往往也隨之減少、變慢?!豆鹕虡I(yè)評論》的統(tǒng)計顯示,疫情初期裁員最猛最快的企業(yè),大多在疫情后期恢復最慢。

裁員必然帶來的結果,大部分是負面的。對于公眾,裁員好比照妖鏡,清晰映照出企業(yè)過去的敗績。貝恩公司的一份報告顯示,如果公司因大型戰(zhàn)略重組或合并而裁員,那么投資者可能會推高股價。然而,如果裁員只是為了削減成本,“華爾街之狼”會做空公司股票。

除了企業(yè)形象外,裁員傷害最深的是人心。研究發(fā)現(xiàn),裁員會使受影響員工壓力增加,更容易陷入抑郁狀態(tài),可導致自殺率翻倍。

實際上,被裁并不意味著不夠優(yōu)秀。無論是大廠還是小廠,裁員本就沒按照嚴格的標準進行,可能僅僅是個人運氣不好,碰到一個“殺人如麻”的老板。

硅谷企業(yè)家教練坎貝爾認為,裁員要果斷進行,但操作的手段要講究,要給足員工保障和安全感。企業(yè)和員工不僅是合同上的關系,還會形成心理契約,產生不成文的期望、默契和信念。說好的升職加薪落空了,公司舉起裁員的大刀,這些都意味著心理契約的破裂。

電影里的裁員,終究是電影里的。(圖/《在云端》)

研究表明,即使是裁員中的幸存員工,安全感和工作滿意度都會降低。這時候,人們要么選擇摸魚敷衍的低支出模式,要么拼命表演“上班”,陷入無意義內卷。

美國心理學協(xié)會的研究顯示,裁員中幸存員工的工作業(yè)績下滑20%。裁員幸存者往往就像背負情傷的戀人,有愛但不多。

衰退面前,領導者沒有好的選項,他們只能從“壞的”和“不那么壞的”選項中挑一個。必須明確的是,裁員絕不是降本增效的唯一選項。

有的企業(yè)寧愿“停薪休假”。2008 年大衰退來襲時,美國霍尼韋爾為2萬多名員工提供無薪或減薪假期。盡管2008年的經濟衰退更嚴重,但這家公司在銷售額和凈收入都比裁員兩成的2000年表現(xiàn)要好。

有的企業(yè)把裁員視為最后的底線。自1948年以來,林肯電氣一直保持著“不解雇”紀錄,即不解雇3年工齡以上、周工作時間多于30小時的員工。即使面對戰(zhàn)爭、大蕭條和巨額虧損,該公司堅持通過管理層帶頭減薪、崗位調配、減少工時和提高產能等策略積極尋找出路。

企業(yè)再大,人始終是所有資源流轉的中心。哪怕是人工智能,往往也需要先有足夠多的“人工”做支撐。只要生意一直做下去,人就不可少。

裁員不降薪,還是降薪不裁員?這是一個關乎企業(yè)生存的問題。有些裁員也許是迫不得已的,但跟風高舉“降本增效”的大旗去裁員,那不過是在欺負員工。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人

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01房企戰(zhàn)略精簡并非首次

據(jù)不完全統(tǒng)計,自7月以來已有8家品牌房企進行進行不低于10次組織架構調整。其中,旭輝、綠城、龍湖等房企并非首次進行組織架構調整。從調整內容來看,本質是收縮、精簡戰(zhàn)略框架。

以旭輝為例,自2017年提出“區(qū)域集團化”戰(zhàn)略起,經歷了組織架構從擴張到收縮的轉變,2019確立“大平臺+小集團+項目集群”模式,管理權限下放至區(qū)域公司;2020年進行組織架構再調整,12月初,旭輝再次整合區(qū)域公司,控制合理的管理半徑,以更好地輸出“區(qū)域深耕”戰(zhàn)略。

此外,綠城中國也曾于2019年實施架構精簡,將16家子公司整合縮減為11家,如今進行二次區(qū)域整合升級。

房企組織架構調整的同時,均涉及人員配置精簡及戰(zhàn)略的聚焦。比如,弘陽地產在縮減合并區(qū)域的同時,涉及七大區(qū)域負責人和人員調整變動,中層員工則根據(jù)區(qū)域新的組織架構轉崗、更換城市或個人意愿進行小比例調整,管理團隊更為精簡。此外,新城控股也于12月初將住宅開發(fā)事業(yè)部和商業(yè)開發(fā)事業(yè)部進行大區(qū)合并,整合為十個大區(qū),同時伴隨人員調整,事業(yè)部總部開啟縮編、轉崗和分流。

表:近期部分房企組織架構精簡情況

資料來源:公開資料、CRIC整理


02應對市場之變,緩解流動性壓力

實際上,本輪戰(zhàn)略精簡的大背景不容忽視。

2021年下半年以來,受政策調控及市場降溫影響,房企流動性承壓。

首先,銷售端持續(xù)轉冷,百強房企操盤業(yè)績單月及累計同比持續(xù)下行;預售監(jiān)管資金政策從嚴,房企回款速度放緩加劇資金鏈緊張;同時“三條紅線”監(jiān)管持續(xù),降杠桿壓力長期存在。

此外,房企迎來債務集中到期高峰。根據(jù)克而瑞監(jiān)測的98家樣本房企數(shù)據(jù),2021年與2022年債務到期規(guī)模分別為約13.8萬億元和12.6萬億元,為近十年來的小高峰;其中,2022年1月到期債務規(guī)模約1793億元,為近期月度小高峰。同時,房企債務展期、違約等事件頻出,現(xiàn)金流動性壓力可見一斑。

在此背景下,房企組織框架的收縮精簡,可以控制成本,將有限的資金更精準投放,是主動應對市場環(huán)境變化,緩解流動性壓力,“勒緊腰帶”抵御“寒冬”的戰(zhàn)略選擇。

例如近期陷入理財產品兌付困難、4億美元票據(jù)展期失敗等流動性危機中的佳兆業(yè),出于“節(jié)流”、“回血”的需要,選擇收縮距離大本營較遠、區(qū)域整體表現(xiàn)一般的兩大區(qū)域。

圖:2021-2012年樣本房企月度債務到期規(guī)模(人民幣,億元)

數(shù)據(jù)來源:企業(yè)公告、CRIC監(jiān)測


03降本增效,助力投拓戰(zhàn)略

在“三條紅線”、土地“兩集中”影響下,房企金融紅利和土地紅利逐步退去,行業(yè)進入管理紅利時代。

管理紅利時代下,精簡組織架構,適當縮短管理鏈條,合并部分區(qū)域、城市公司,剝離非必要業(yè)務,得以減少中間環(huán)節(jié),提升管理效率,已成為“向管理要效益”的重要手段;同時,精簡架構有利于權力下放,增加區(qū)域部門的自主權與靈活度,而且整合相似職權部門有助于減少內耗。

此外,隨著政策窗口期來臨,房企通過戰(zhàn)略“瘦身”,得以趁機調整布局,推進區(qū)域深耕戰(zhàn)略,蓄勢待發(fā)迎接下一輪投拓。例如旭輝集團,一直以來堅持區(qū)域深耕戰(zhàn)略,多次調整優(yōu)化組織架構,控制管理半徑,以提高效能、更好地配合區(qū)域深耕落地。2021年上半年,旭輝顯著增加了長三角及環(huán)渤海的投資力度,新增土地建筑面積占比分別較2020年全提升16和15個百分點。

圖:旭輝集團2020年及1H2021新增土儲建面區(qū)域占比

注:內圈為2020年,外圈為1H2021

數(shù)據(jù)來源:企業(yè)公告、CRIC

值得注意的是,房企組織架構調整的另一重要抓手是平臺化發(fā)展,通過平臺賦能,在精簡、輕量化集團總部的同時,打通各事業(yè)部管理路徑,更高效地協(xié)調管理;同時從集團層面戰(zhàn)略性統(tǒng)籌各多元賽道戰(zhàn)略,實現(xiàn)資源配置優(yōu)化。比如龍湖成立了龍湖集團賦能平臺,定位于專家能力支持協(xié)同而非管控,實現(xiàn)組織扁平化、敏捷化。

近期房企較為集中性地組織架構調整、戰(zhàn)略精簡,其核心在于“降本增效”,在緩解流動性壓力的同時,向管理要效益;同時在可以預見的“政策底”窗口期,提前布局,無論是投拓方面的區(qū)域聚焦,還是多元賽道方面的戰(zhàn)略性賦能,為后續(xù)發(fā)展蓄能。

需要注意的是,房企組織架構調整的同時,面臨一系列的附帶問題,比如管理層的調整與變動,或面臨其管理團隊人員的連帶變動、人才流失;部分成員對公司組織架構調整目標不清晰,從而配合度不高;調整后面臨內部人員的統(tǒng)籌協(xié)調、外部各部門之間的銜接等幾大問題,能否妥善協(xié)調處理,對后續(xù)發(fā)展非常重要。

對于可能出現(xiàn)的問題,房企需自上而下信息同步,達到目標一致性,在此基礎上建立一套配合機制,包括明確制度、流程、激勵機制等,并在實施過程中不斷調整,以順暢化組織架構調整過渡期。

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一度被公眾判了“死刑”的瑞幸咖啡(以下簡稱瑞幸),用一年多時間證明了自己的回血能力。如今,距徹底盈利僅一步之遙的瑞幸,正在為重新“殺回”納斯達克做準備。

2019年,創(chuàng)立僅18個月的瑞幸在納斯達克敲鐘,成為史上最快速在美國上市的中概股企業(yè)。13個月后,這家風光一時的明星公司又因財務造假的丑聞匆匆退市,留下一地雞毛。大難不死的瑞幸,花一年多時間收拾殘局,并上演了一場“舊王”與“新貴”之間的權力大戲。

去年,造假事件爆發(fā)后,陸正耀等原管理層質押的股票被托管清算以償還債務,舊勢力徹底出局。瑞幸出現(xiàn)復蘇苗頭后,陸正耀與關聯(lián)方疑似要求終止清盤,收購股權以“曲線回歸”。

為了將惡意收購的“野蠻人”拒之門外,瑞幸在今年10月采取了“毒丸計劃”(股權攤薄反收購措施),并于12月13日召開特別股東大會,超過98%的股東通過了“限制部分股東股權轉讓行為和投票權”的新章程修訂案。


解決歷史遺留問題

花錢解決遺留問題,抹去歷史污點,重整河山,是瑞幸要做的第一件事。

12月9日,瑞幸發(fā)布三季報,凈營收23.502億元,同比增長105.6%;凈虧損2350萬元,較去年同期收窄98.6%。今年前三季度,瑞幸凈營收55.33億元,超過2020年全年的40.33億元。

造成凈虧損的開支中,既有瑞幸為造假事件“買單”的費用損失,也包括公司新辦公室的裝修費用。

今年9月,瑞幸與美國集體訴訟的原告代表簽署了1.875億美元的和解意向書。再加上此前瑞幸在國內受罰6100萬元人民幣、在美國受罰1.8億美元,至此,瑞幸退市后市場一度關注的遺留問題,都有了明確的解決方案。

第三季度,瑞幸與虛假交易和重組有關的損失和費用達到7550萬元,其中包括為應對一些法律訴訟而產生的費用。

此外,瑞幸在三季度的開支,還包括由于北京辦公室搬遷、無法收回押金導致的一次性虧損1420萬元,以及北京辦公室的裝修費用2610萬元。

瑞幸原來的北京總部辦公地位于海淀區(qū)中關村東路118號,即陸正耀創(chuàng)辦的神州優(yōu)車的總部。瑞幸創(chuàng)業(yè)之初,陸正耀將該辦公區(qū)域劃給瑞幸辦公使用。瑞幸搬離舊辦公室,是從物理上切斷與陸正耀及神州系的聯(lián)系。

如果除掉上述虧損及折舊攤銷費用,瑞幸三季度已扭虧為盈。

12月13日,瑞幸發(fā)布公告,稱開曼法院同意了瑞幸的債務重組計劃,該計劃擬對2025年到期的4.6億美元、年息0.75%的可轉換優(yōu)先票據(jù)進行重組。9月21日瑞幸宣布向開曼法院提交該債務重組計劃時,其股價在粉單市場(場外交易市場)一度漲超17%。

同一個月,來自大鉦資本的2.4億美元融資落地。瑞幸在公告中表示,這筆錢將用于促進其重組計劃。

不過,2.4億美元融資顯然是不夠的。據(jù)三季報,截至2021年9月30日,瑞幸的流動負債8.7億美元,非流動負債1.8億美元,合計10.5億美元。


降本增效謀發(fā)展

試圖甩掉歷史包袱的瑞幸,將精力投入到了降本增效上。

造假事件曝光后,瑞幸花在銷售和市場營銷上的費用占總營銷開支的比重,從2019年的31%降至2020年的13%。2021年上半年,這部分費用同比下降11.0%,主要原因是廣告費用和免費產品推廣費用下降。

憑借此前積累的品牌影響力和消費群體,2020年以來,瑞幸從線下門店引流至線上,利用微信推文、進群領優(yōu)惠等社群營銷模式吸引用戶,建設私域流量,增加用戶黏性。瑞幸會圍繞每家門店的LBS位置拉群,每天在4個不同的時間段推新品、發(fā)福利,推送不同產品的優(yōu)惠券。

另一方面,瑞幸采取了增加SKU和打造爆品的產品策略。2021上半年,瑞幸有50多款新產品面市,平均每3天一款。其中,生椰拿鐵上線一個月銷量超50萬杯。瑞幸還跨賽道布局茶飲,推出國風輕乳茶、果茶等。

不過,圍繞私域流量的競爭激烈,瑞幸持續(xù)推出新品、打造爆款以及私域運營的能力同樣面臨考驗。在第三季度,瑞幸的銷售和營銷費用同比增長116%至3.6億元。

鞏固一線市場的同時,瑞幸以加盟店的形式加速經營下沉市場,且收入頗豐。

從2021年初開始,瑞幸加盟店數(shù)量不斷增加,增速超過自營門店。瑞幸是在今年1月再次開放加盟的,瑞幸新零售合作伙伴招募計劃不收取加盟費。雪豹財經社咨詢瑞幸官方客服,發(fā)現(xiàn)此次加盟開放主要針對二、三線城市。

(瑞幸的門店數(shù)變化情況  來源:瑞幸財報)

下沉市場是咖啡市場的藍海。據(jù)互聯(lián)網數(shù)據(jù)資訊平臺“消費界”發(fā)布的《2021中國咖啡行業(yè)發(fā)展白皮書》,咖啡行業(yè)消費地區(qū)分布中,二線城市占32%,三線城市占29%。

據(jù)瑞幸官方客服,租房、裝修、人員等需加盟商自行負責,原材料、設備則需要從瑞幸方購置。瑞幸2021年半年報顯示,加盟店業(yè)務的收入主要來自原料銷售,此外還包括設備銷售、利潤分成、其他收入。

2021年上半年,加盟店為瑞幸貢獻了4.41億元營收,占總營收的13.9% ;第三季度,加盟店貢獻的收入為4.161億元,占收入總額的比重增至17.7%。


重新上市有多難?

度過生死劫的瑞幸,將目光重新瞄準了納斯達克。

據(jù)《晚點 LatePost》,現(xiàn)任瑞幸管理層已超額完成了與資方的業(yè)績對賭,約定回報是一定比例的股權,其最終目的是為明年的再上市做準備。

去年6月退市后,瑞幸轉戰(zhàn)美股粉單市場,且股價處于上漲趨勢,截至12月14日為11.28美元,相比退市時的1.38美元,已上漲了717.4%。粉單市場不要求公布財報,但瑞幸仍按期公布,或是為增強投資者信心,等待重新上市。

不過,粉單市場與納斯達克并無隸屬或管理關系,企業(yè)從粉單市場轉板到納斯達克或紐交所的概率低,要求也較高。

具體要求包括:公司凈資產達到500萬美元,或年稅后利潤超過75萬美元,或市值達5000萬美元;流通股達100萬股;90個交易日內最低股價為4~5美元;股東超過300~400人;有3個以上的做市商等。

瑞幸若重新上市,復雜的股權將成為其面臨的障礙之一。

截至7月31日,瑞幸總股本為18.8億A類股和1.45億B類股,大鉦資本持有全部B類股,由于B類股擁有超級投票權,大鉦資本擁有43.50%的投票權。愉悅資本持有5.7%的A類股,投票權為3.22%。另外,清盤人畢馬威代持約兩成股權。

(瑞幸股權結構)

雖然瑞幸通過“雙保險”的手段,防止陸正耀等神州系人馬“曲線回歸”,取得公司控制權,但目前瑞幸沒有絕對控股人,能否在此后決策中形成一致意見,依然難以預料。

據(jù)《晚點 LatePost》援引投資機構GS Wealt的說法稱,瑞幸已經與大鉦資本簽署秘密協(xié)議,從而使后者在瑞幸的投票權提高到近六成。另據(jù)界面,今年初,瑞幸通過“2021年股權激勵計劃”,以郭謹一為首的新管理層獲得了不同數(shù)量的股權獎勵。

即使跨越重重障礙再次上市,高速增長神話破滅的瑞幸,又能給資本市場講出什么樣的新故事?

瑞幸才剛剛有了盈利的勢頭,但對手林立的咖啡市場早已不是2019年的局面。

近兩年,國產咖啡品牌正在快速崛起。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù),今年上半年咖啡領域相關項目融資事件有15起,創(chuàng)業(yè)公司融資超過60億元。

其中,走與瑞幸相似路線、今年下半年飛速擴張的上海咖啡品牌Manner,已獲得字節(jié)、美團的融資,估值近30億美元。界面新聞10月援引外媒消息稱,Manner將于2022年赴港上市,后被Manner否認。

神話破滅,變數(shù)猶存,大換血后的瑞幸想在資本市場寫下續(xù)集,恐怕沒那么容易。至少在眼下,活下去,仍然是瑞幸必須銘記的第一要義。

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