元旦前，小C收到了一份非常萌且能夠戳中“養(yǎng)寵人”喜好的禮物。

“卡姿蘭的小奶貓粉底液，搭配上萌貓小爪墊粉撲、萌貓小鈴鐺發(fā)夾。”一下子便戳中了養(yǎng)貓新人小C的萌點(diǎn)，成了小C化妝桌上的“新寵”。

在美業(yè)，這種“萌寵經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)用并不少見(jiàn)，或有美妝品牌通過(guò)萌寵聯(lián)名/代言抓取消費(fèi)者心智，或有美妝品牌推出養(yǎng)寵清潔、美容產(chǎn)品等瓜分寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

由此，“萌寵經(jīng)濟(jì)”已然成為了一種品牌觸達(dá)消費(fèi)群體、提升品牌萌趣的方式。尤其是近年來(lái)，在寵物經(jīng)濟(jì)大勢(shì)之下，美妝行業(yè)該如何正確蹭一波“毛孩子”的熱度，從中獲利呢？

寵物美容成品牌新的“流量密碼”，美妝行業(yè)如何分一杯羹？

早在2017年，“寵物經(jīng)濟(jì)”就已成為了線下市場(chǎng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)口碑平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2017年寵物相關(guān)消費(fèi)的增長(zhǎng)高達(dá)10倍。主人帶寵物到寵物醫(yī)院或?qū)櫸锏?，平均每次都要花?50元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一寵物單次的消費(fèi)額，甚至比人們美容相關(guān)的平均消費(fèi)還要高9%。

與此同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2015-2020年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為2953億元，同比增長(zhǎng)33.5%。

以養(yǎng)貓新人小C和小C閨蜜為例，“自從養(yǎng)了貓，花在毛孩子身上的錢比自己還多。窮啥不能窮毛孩子，除了日常的貓糧貓罐頭貓砂之外，還要定期刷牙、口腔清潔、做美容，修剪指甲掏耳朵……過(guò)年前我們帶著孩子們?nèi)ハ磦€(gè)美容澡?！?/p>

聽(tīng)著閨蜜的“念叨”，本著“窮啥不能窮毛孩子”原則的小C，默默地把購(gòu)物車內(nèi)的貓咪漱口水、牙刷牙膏、沐浴露、護(hù)毛素等清潔用品統(tǒng)統(tǒng)下單。

順便也研究了下推出寵物用品的品牌，這一查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不少美妝品牌也抓住了寵物美容這一“流量密碼”，順勢(shì)推出了一些產(chǎn)品，在日漸龐大的寵物市場(chǎng)群搶占一席之地。

譬如，美國(guó)護(hù)膚品牌科顏氏便推出了“擁抱寵物系列”護(hù)理套裝。據(jù)科顏氏表示，自1851年創(chuàng)立，其始終致力于為消費(fèi)者帶來(lái)卓效溫和的產(chǎn)品，呵護(hù)每一位家庭成員——包括家中可愛(ài)的寵物們。于是，在2006年，便推出了擁抱寵物系列（適用于狗），而今，這一系列全新升級(jí)配方，攜毛發(fā)清潔噴霧、毛發(fā)沐浴乳、毛發(fā)柔順乳等產(chǎn)品重新上市。

又如，成立于1987年的澳大利亞有機(jī)護(hù)膚品牌Aesop，推出了皮毛清潔，消除異味的寵物清潔露（貓狗通用）。

是以，美妝品牌若想從寵物美容用品這一新的“流量密碼”中分得一杯羹，推出寵物清潔用品線，不失為一種方法。而拓寬產(chǎn)品線，也能讓美妝品牌觸達(dá)更多消費(fèi)群體，或許愛(ài)寵人士“愛(ài)屋及烏”之下，會(huì)從寵物用品的使用擴(kuò)充到美妝品牌產(chǎn)品的使用，至此，美妝品牌也會(huì)收獲一波愛(ài)寵人士，繼而提升產(chǎn)品銷售。

品牌花式蹭熱度：萌寵聯(lián)名/代言、推萌寵型美妝產(chǎn)品

除了抓住寵物美容經(jīng)濟(jì)，推出寵物用品之外，美妝品牌蹭“寵物”的熱度，還可以通過(guò)常用的品牌營(yíng)銷方式，如與萌寵聯(lián)名、讓萌寵代言，及推出萌寵型美妝產(chǎn)品等，都可是品牌的花式“玩法”。

典型如頭部電商主播李佳琦的愛(ài)寵never，2020年2月24日，李佳琦在直播中，官宣never代言完美日記小狗盤，小狗眼影盤正面為never的大頭照，眼影盤包含了12種色號(hào)，其中，Innocent色盤（第一排第一個(gè)）里有個(gè)深深的狗爪，據(jù)說(shuō)是根據(jù)never的“悍婦”形象定制。

“N姓女明星”的影響力，顯然是可以預(yù)見(jiàn)的，再加上李佳琦和完美日記等的雙重加持下，萌系設(shè)計(jì)的小狗盤眼影，在直播間開(kāi)售瞬間秒空。

品牌聯(lián)名萌寵，讓萌寵代言，這一事件背后，透露出的是完美日記“IP+種草渠道組合拳”的爆品營(yíng)銷打法，之于新銳品牌，攜手IP推聯(lián)名款是打造爆品，博關(guān)注度的必備打法，在寵物經(jīng)濟(jì)大勢(shì)之下，其又戳中了愛(ài)寵人士的“萌點(diǎn)”。于是乎，完美日記通過(guò)這一方式成功收割了一波。

而除了聯(lián)名寵物之外，美妝品牌運(yùn)用萌寵元素在化妝品包裝及產(chǎn)品上，也不失為一種蹭“毛孩子”熱度的方法。

比如，有“貓奴收割機(jī)”之稱的PAUL&JOE，便非常善于將貓星人元素用于化妝品中。除了季節(jié)限定系列產(chǎn)品外，還會(huì)因節(jié)日推出限定產(chǎn)品。

在2021年其推出了圣誕限定系列，含唇膏、護(hù)手乳霜、化妝鏡等產(chǎn)品，其中，限量版的貓咪唇膏，作為圣誕限量新品，一如既往地將貓咪元素運(yùn)用的淋漓盡致，造型趣致的唇膏，頂端雕塑出一只戴著圣誕帽、淘氣地眨著眼睛的小貓，一瞬便可喚醒快樂(lè)心情，萌化少女心。

又如，也推出了喵系系列的貝印，不僅擁有貝印喵系列化妝刷、喵形外觀的粉撲，而名創(chuàng)優(yōu)品則擁有貓爪電動(dòng)硅膠洗臉儀器，洗臉儀器并不少見(jiàn)，但結(jié)合消費(fèi)者對(duì)此的反饋，如“東西很可愛(ài)”“很萌”來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，這一萌趣卻著實(shí)為產(chǎn)品增加了幾分賣點(diǎn)。

除此之外，小C發(fā)現(xiàn)在故宮淘寶旗艦店內(nèi)也可以看到關(guān)于萌寵化妝品的產(chǎn)品，如故宮的雪彩妝限定禮盒內(nèi)便含有故宮的雪口紅·宮貓款。由此可見(jiàn)，不論是聯(lián)名萌寵，還是推出含有萌寵元素的化妝品，美妝品牌在“寵物經(jīng)濟(jì)”上總歸會(huì)蹭到熱度，撩撥“愛(ài)寵人士”的心。

在2021年下半年，天貓快速消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理激云就公開(kāi)透露，天貓已將男士、香水、寵物、潮玩4個(gè)品類，從原有行業(yè)中拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為天貓的一級(jí)行業(yè)。而這也意味著上述4個(gè)品類的戰(zhàn)略地位上升，或?qū)⒈煌度雽儋Y源，培育下一個(gè)5年的“獨(dú)角獸”新品牌。

未來(lái)，在正規(guī)的生產(chǎn)下，美妝品牌和“寵物經(jīng)濟(jì)”或許會(huì)有更多的聯(lián)動(dòng)。結(jié)合上述內(nèi)容，可以預(yù)見(jiàn)的是，在寵物品類成為一級(jí)類目后，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)也將更有的放矢，在此之下，美妝行業(yè)搭乘寵物經(jīng)濟(jì)，或蹭得更多的熱度，只要方法正確，開(kāi)辟產(chǎn)品線、拓消費(fèi)人群、提升銷售額等自是水到渠成的事兒。