今天，你脫毛了嗎？

在日韓文化里，身上有腋毛是她們所不能理解的事情，她們認(rèn)為不刮腋毛是沒(méi)有素質(zhì)的行為。對(duì)于日韓女生來(lái)說(shuō)，她們十幾歲就會(huì)有意識(shí)地去脫毛，這也是形象管理的重要一環(huán)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女生則會(huì)經(jīng)常去美容院做激光脫毛。

2021年，日本某網(wǎng)站曾針對(duì)20多歲年輕女孩的調(diào)研顯示，超過(guò)三成的人做過(guò)全身脫毛，近七成的人有全身脫毛的想法。調(diào)查結(jié)果稱，“全身光溜溜”已經(jīng)成為了當(dāng)下女性的新常識(shí)。日本女孩對(duì)于脫毛的熱衷程度可見(jiàn)一斑，甚至有人調(diào)侃日韓女孩的目標(biāo)是：眉毛以下都沒(méi)毛。

不過(guò)相比日韓，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于脫毛的認(rèn)識(shí)并不深。有創(chuàng)業(yè)者直言，在學(xué)生黨中，脫毛儀的滲透率還不到2%。

不過(guò)，隨著顏值經(jīng)濟(jì)興起、各種家用脫毛儀廣告營(yíng)銷大行其道，消費(fèi)者對(duì)于脫毛的需求逐漸增加，一個(gè)關(guān)于家用脫毛儀的市場(chǎng)正在崛起——用戶們往往不惜耗時(shí)多年，每隔一段時(shí)間就要花幾分鐘、甚至幾十分鐘做一次全身脫毛。

而這一新興市場(chǎng)崛起背后的動(dòng)因也不難理解：愛(ài)美是女人的天性，在她們看來(lái)，一切麻煩在美面前都不是事兒。

但有利益的地方就有江湖。當(dāng)你身上的毛發(fā)也成為別人眼里的生意時(shí)，某些商家只貪圖利益而忽略安全等亂象也隨之而來(lái)。

比如，目前國(guó)內(nèi)很少有脫毛儀企業(yè)具有激光類醫(yī)療器械資格，有不少產(chǎn)品甚至是在不到十人的小代工廠拼裝完成，“不檢測(cè)就發(fā)送給消費(fèi)者?！睂?duì)于行業(yè)投機(jī)者的草莽打法，有創(chuàng)業(yè)者甚至直言，在不久后，這個(gè)賽道有大量企業(yè)將會(huì)倒下。

當(dāng)“無(wú)毛化”成為流行，行業(yè)里又會(huì)發(fā)生哪些新故事？

1、當(dāng)年輕人愛(ài)上脫毛

方便、便宜、效果也很不錯(cuò)，隨著越來(lái)越多年輕人開(kāi)始追求“無(wú)毛化”，家用脫毛儀也逐漸成為消費(fèi)賽道的新寵。

在北京生活的95后張悅（化名）告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，近年來(lái)，她身邊很多1995-1998年出生的朋友都會(huì)有脫毛需求，比如去美容院做個(gè)腋下冰點(diǎn)脫毛或者全身脫毛等。

近兩年，她們?yōu)榱藫碛懈影尊?xì)嫩的皮膚，還會(huì)購(gòu)買家用脫毛儀，自己在家脫毛。

去年“雙十二”，張悅因?yàn)橄氲揭W(xué)習(xí)游泳，身上和腋下有毛毛不僅不好看，還會(huì)讓皮膚顯得粗糙。加上那段時(shí)間，正好慕金和Ulike都在公眾號(hào)做推廣，產(chǎn)品也有折扣。她就跟風(fēng)購(gòu)買了一款家用脫毛儀，“花費(fèi)了1859元，還挺香的?！?/p>

（圖 / 張悅花費(fèi)1859元購(gòu)買的家用脫毛儀）

她之所以不去美容院做脫毛，是因?yàn)樽约涸诩沂褂妹撁珒x更方便。張悅表示，去線下的美容院頻次很高比較麻煩，人多還需要預(yù)約，“這種家用脫毛儀出光比較快，洗完澡大概5、6分鐘就能全完事兒。而且剛開(kāi)始一星期做一、兩次，后來(lái)隔得時(shí)間就比較長(zhǎng)了?！?/p>

與此同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美容院脫毛項(xiàng)目的高成本，也勸退了部分想靠脫毛提高顏值的消費(fèi)者，價(jià)格更便宜的家用脫毛儀就成為了他們的新選擇。

在美容院脫毛價(jià)格因位置和面積而定。面部、手臂、腋下、腿部、比基尼區(qū)等不同的部位脫毛的價(jià)格是不同的。脫毛面積越大、毛發(fā)越粗、顏色越深，則脫毛難度越大，激光脫毛的費(fèi)用就會(huì)越高。一般全身脫毛的價(jià)錢要在5000元-10000元不等。

“我有在美容院冰點(diǎn)脫腋毛，但是全身太貴，有些地方也沒(méi)必要去美容院脫，自己在家弄很方便。”2018年，晶晶王（化名）就圖新鮮海淘了一款Silk'n脫毛儀，“我記得當(dāng)時(shí)價(jià)格是700-900元之間，效果也還可以，要堅(jiān)持用，一開(kāi)始用得勤快，一周脫一次毛，現(xiàn)在大概一個(gè)月用一次。新長(zhǎng)出來(lái)的毛發(fā)確實(shí)變軟了?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，很多人選擇購(gòu)買家用脫毛儀都是想提高整體顏值。

“現(xiàn)在腿上、胳膊上不僅沒(méi)有毛毛了，而且特別光滑水嫩，長(zhǎng)出的毛毛都是那種比較細(xì)的啦！”00后劉倩（化名）最開(kāi)始并沒(méi)有脫毛的意識(shí)，但上了大學(xué)之后，她眼看著班里的女孩比高中美了好幾個(gè)度，穿著吊帶、小短裙的樣子特別美，“我也開(kāi)始打扮自己，穿吊帶、小短裙后才發(fā)現(xiàn)，自己身上的腿毛有點(diǎn)不太好看。”

身上有些濃密的毛發(fā)，導(dǎo)致劉倩總是感到自卑?！皠偤媚嵌螘r(shí)間男朋友也偶爾說(shuō)過(guò)我腿毛的事兒，一氣之下，我就拿著他的刮胡刀將腿毛給刮了?！钡芸?，劉倩就發(fā)現(xiàn)，新長(zhǎng)出來(lái)的腿毛，總是給人感覺(jué)越來(lái)越粗，后來(lái)在朋友的推薦下，她也毫不猶豫用手里的壓歲錢買了一款1500元左右的脫毛儀。

“脫毛儀無(wú)疑是效果最持久的一個(gè)。堅(jiān)持使用一段時(shí)間之后，毛發(fā)生長(zhǎng)的速度就會(huì)顯著放慢，以后只要定期鞏固成果就行。四舍五入，這就是一件一勞永逸的事情?！痹趧①豢磥?lái)，買一款脫毛儀，在宿舍就能隨時(shí)脫毛，一切就都值得了。

事實(shí)上，為了擺脫身上過(guò)于濃密的毛發(fā)，這代年輕女孩正將家用脫毛儀作為持續(xù)變美的最新選擇。

脫毛儀品牌SILKPRO絲芙樂(lè)創(chuàng)始人楊林博士向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，脫毛儀賽道已經(jīng)開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，“尤其是疫情之下，消費(fèi)者去不了美容院，脫毛儀都賣瘋了?！?/p>

他表示，最新的雙11脫毛儀品類比刮胡刀賣得都多，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。而絲芙樂(lè)從2017年開(kāi)始銷售脫毛儀以來(lái)，每年銷量的增長(zhǎng)率都能達(dá)到100%，“這還是在我們沒(méi)打廣告的基礎(chǔ)上?！?/p>

家用脫毛儀市場(chǎng)受歡迎程度的確令人咋舌。2020年4月-2021年3月天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，脫毛儀銷售總額為41.51億元，漲幅顯著。例如今年天貓預(yù)售首日,Ulike僅用40分鐘就突破1億銷售額、1小時(shí)售出超8萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品。

而CBNData和天貓國(guó)際聯(lián)合發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在天貓國(guó)際家用美容儀的典型消費(fèi)群體中，80-00后女性消費(fèi)群體占比達(dá)73%，其中脫毛儀為消費(fèi)產(chǎn)品占比中的頭部品類；2020年天貓“38節(jié)”大促中，購(gòu)買脫毛儀產(chǎn)品的95后消費(fèi)者增長(zhǎng)超35%。

種種跡象表明，在“宅經(jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”作用和消費(fèi)者基于性價(jià)比的綜合考量下，家用脫毛儀產(chǎn)品正在年輕群體中逐漸走俏，脫毛儀市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始釋放出更多潛力。

2、“慢熱”的脫毛市場(chǎng)

實(shí)際上，熱鬧的脫毛儀市場(chǎng)，與近幾年頭部品牌的營(yíng)銷攻勢(shì)，以及藝人和網(wǎng)紅的宣傳帶貨有不可分割的關(guān)系。

“我之前買的那款脫毛儀，已經(jīng)用了三年多，雖然還不需要復(fù)購(gòu)，但看到市面上很多新產(chǎn)品，也會(huì)有想嘗試的沖動(dòng)?！本Ь醣硎?，比如Ulike就和分眾傳媒合作了，最近公司電梯里就被他們的廣告刷屏了，“全智賢代言的，我朋友居住的公寓電梯外也有廣告?！?/p>

（圖 / 全智賢代言的Ulike脫毛儀廣告）

在視頻中，“永久全身脫毛”等宣傳語(yǔ)，配上女明星們光滑的肌膚，能夠立刻抓住人們的眼球，宣傳效果拔群。

與此同時(shí)，在小紅書搜索關(guān)鍵詞“脫毛儀”，相關(guān)的內(nèi)容有10萬(wàn)+條，相關(guān)商品超過(guò)1000+。在抖音上，也不乏藝人和網(wǎng)紅的宣傳帶貨，比如戚薇、薇婭和李佳琦的直播間都曾賣過(guò)脫毛儀。

在流量的加持下，品牌們好像也發(fā)現(xiàn)了致勝秘訣。

事實(shí)上，Ulike方面也曾對(duì)媒體透露，公司2014年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，剛好趕上了線上“互聯(lián)網(wǎng)種草”的營(yíng)銷熱潮，他們投放過(guò)阿里媽媽、小紅書、微信等線上平臺(tái)廣告。

“最初，消費(fèi)者面對(duì)Ulike這種新興產(chǎn)品多少會(huì)有一些不信任，我們通過(guò)線上內(nèi)容展示技術(shù)實(shí)力、邀請(qǐng)大量KOL親自試用、反饋真實(shí)效果，成功化解了很多消費(fèi)者對(duì)新品牌、新技術(shù)的擔(dān)心，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)行業(yè)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，做起來(lái)還是比較容易的?！?/p>

不過(guò)，靠著營(yíng)銷火起來(lái)的脫毛儀行業(yè)，看起來(lái)熱鬧，卻依舊是一個(gè)新鮮事物。這一點(diǎn)，楊林也深有感觸。

2013年，曾獲得德國(guó)柏林工業(yè)大學(xué)和華中科技大學(xué)物理電子學(xué)雙博士學(xué)位，擔(dān)任過(guò)德國(guó)DILAS中華區(qū)總監(jiān)，并在多家一流激光公司擔(dān)任高級(jí)管理職位的楊林拒絕了美國(guó)一家激光巨頭公司的任職邀請(qǐng)，決定自己創(chuàng)業(yè)做一家家用激光醫(yī)療和激光美容儀公司，“我覺(jué)得，民用消費(fèi)級(jí)激光美容儀有廣闊的市場(chǎng)?！?/p>

在2003年的一次去日本出差工作中，楊林發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)是家用激光脫毛儀的日本某家知名企業(yè)正賺得盆滿缽滿，“三千多元一臺(tái)的儀器，該企業(yè)已經(jīng)累計(jì)銷售了數(shù)十萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

到2012年，家用激光脫毛儀在日本已經(jīng)有很大的市場(chǎng)空間。但彼時(shí)在國(guó)內(nèi)，激光永久脫毛只是大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、美容院才能做的項(xiàng)目，甚至有的地方還在沿用對(duì)皮膚傷害比較大的蜜蠟脫毛、光子脫毛。

“幾乎沒(méi)人知道‘家用脫毛儀’這個(gè)東西，非常冷門?！奔由舷胍鲆粋€(gè)另類的民用消費(fèi)級(jí)激光產(chǎn)品，楊林一頭殺入脫毛儀市場(chǎng)。但市場(chǎng)經(jīng)過(guò)8年多時(shí)間的培育，脫毛儀還是沒(méi)被大眾接受，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到楊林的預(yù)期。

“我在旅行的過(guò)程中，一直有觀察空姐的脫毛率，我發(fā)現(xiàn)我們的空姐脫毛率只有25%?！睏盍直硎?，作為服務(wù)行業(yè)的工作人員，她們大部分時(shí)間需要穿短袖，有毛發(fā)其實(shí)影響美觀?！暗谌毡竞晚n國(guó)，她們就連在辦公室的職業(yè)女性里，10個(gè)女性9個(gè)都是全身光滑的。”他補(bǔ)充道。

不僅如此，在國(guó)內(nèi)，脫毛儀的注冊(cè)企業(yè)并不多。

企查查數(shù)據(jù)顯示，近5年新成立的脫毛儀相關(guān)企業(yè)（2016-2020年）數(shù)量分別為17家、22家、18家、38家、58家，2021年至今也僅新成立了20家。而吊銷注銷的數(shù)量分別是1家、1家、0家、5家、3家，今年以來(lái)注銷吊銷數(shù)量是3家。

但好消息是，這個(gè)冷門賽道正在冒新芽，甚至開(kāi)始被資本盯上。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，脫毛儀相關(guān)的投融資事件僅發(fā)生6起，涉及2個(gè)品牌，分別是CosBeauty可思美和JOVS，其中CosBeauty可思美共發(fā)生4起融資，最新一輪是其獲得由順為資本、深圳信之源商貿(mào)和小米科技共同投資的近億元B+輪融資。JOVS共發(fā)生2輪融資，最新一輪是今年7月來(lái)自金鼎資本和蘭馨亞洲的2億元A輪融資。

“從去年開(kāi)始，有4家產(chǎn)業(yè)資本和上市公司找到我，希望對(duì)公司進(jìn)行投資。”楊林透露，他目前還在判斷階段，但也有了融資計(jì)劃。

3、激光與IPL傻傻分不清

但與其他行業(yè)一樣，市場(chǎng)的快速發(fā)展，行業(yè)亂象也逐漸暴露出來(lái)。

目前，市面上的脫毛儀雖然都稱自己為激光脫毛儀，但家用脫毛儀一般采用的是IPL（強(qiáng)脈沖光）。

激光脫毛和IPL脫毛的原理都是利用光的選擇性吸收原理，采用一定的光源穿透表皮，使毛干中黑色素吸收最多的光子能量，毛干的熱量迅速傳導(dǎo)到毛囊，使其溫度快速上升到50-60度，最終導(dǎo)致毛囊組織的破壞，不再生長(zhǎng)毛發(fā)。

810nm半導(dǎo)體激光脫毛儀與IPL脫毛儀的工作原理一樣，但是810nm波長(zhǎng)是激光脫毛的“金標(biāo)準(zhǔn)”，該波長(zhǎng)具有黑色素的高吸收、水的低吸收和合適的血紅蛋白吸收率特性，是光學(xué)脫毛的最佳波長(zhǎng)。

IPL實(shí)際上屬于高壓氣體放電燈，通俗理解就是閃光燈，光譜范圍為500-1200nm, 因此有大量的無(wú)用光譜熱量被表皮吸收,最終導(dǎo)致脫毛效率低而且痛感強(qiáng)于激光脫毛。此外，家用IPL脫毛因?yàn)槟芰棵芏鹊?，有效脫毛的使用時(shí)間需要超過(guò)1小時(shí)以上，長(zhǎng)時(shí)間使用閃光燈最終會(huì)導(dǎo)致眼睛的強(qiáng)烈不適。

“現(xiàn)在市面上有很多打著多次、幾分鐘就能達(dá)到永久脫毛效果的脫毛儀品牌，其實(shí)也是鉆了空子?！睏盍指嬖V「創(chuàng)業(yè)最前線」，真正的激光脫毛儀每次都要進(jìn)行40多分鐘的治療，且痛感不明顯。IPL的脫毛痛感會(huì)強(qiáng)烈，所以就有品牌推出了每次脫毛只用幾分鐘的方式，減少消費(fèi)者的不適。

與此同時(shí)，雖然脫毛儀逐漸“家用化”，但無(wú)論是激光類產(chǎn)品還是強(qiáng)脈沖光產(chǎn)品，都屬于醫(yī)療器械類產(chǎn)品。其中，激光類脫毛儀屬第三類醫(yī)療器械，強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局18年發(fā)布的通知中也被分類界定為第二類醫(yī)療器械。

楊林透露，激光醫(yī)療企業(yè)的準(zhǔn)入門檻更高，產(chǎn)品注冊(cè)通過(guò)至少要三年以上時(shí)間，產(chǎn)品從研發(fā)到上市銷售基本需要五年以上，“我們當(dāng)時(shí)就是用了3年拿到國(guó)內(nèi)的三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，但如今的市場(chǎng)中，部分企業(yè)實(shí)際上并不具有正規(guī)營(yíng)業(yè)資格。”

（圖 / 絲芙樂(lè)的激光脫毛儀）

脫毛儀市場(chǎng)的混亂的確可見(jiàn)一斑。雖然在企查查查詢到的注冊(cè)公司并不多，但目前市面上脫毛儀產(chǎn)品繁多。以京東為例，搜索“脫毛儀”出現(xiàn)的產(chǎn)品就有1萬(wàn)+款，而且價(jià)格更是從幾十元到數(shù)千元不等。而標(biāo)注百元價(jià)位的脫毛儀產(chǎn)品，也大都打著“激光”的名號(hào)。

（圖 / 脫毛儀產(chǎn)品繁多）

“脫毛儀的代工廠沒(méi)有三五百個(gè)也有兩三百個(gè)了，甚至有很多就不到10個(gè)人的小廠就能搞代工了，訂單量還不低?！焙芏嗥放剖圪u的產(chǎn)品都是代工廠出品。楊林談及行業(yè)亂象時(shí)也很無(wú)奈，“很多小的代工廠完全沒(méi)有管理意識(shí)，一般都是拼裝完產(chǎn)品連檢測(cè)都不檢測(cè)就發(fā)貨了。”

在這種情況下，屬于醫(yī)療器械產(chǎn)品的脫毛儀在使用時(shí)也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于脫毛儀的投訴內(nèi)容有355條，有消費(fèi)者投訴在家打開(kāi)試用了一下，結(jié)果被燙傷肚子，還有一些消費(fèi)者投訴在使用后皮膚出現(xiàn)了過(guò)敏甚至紅腫的情況。

（圖 / 黑貓投訴平臺(tái)關(guān)于脫毛儀的投訴內(nèi)容）

好在良莠不齊的脫毛儀行業(yè)雖然尚未成熟，但國(guó)家藥監(jiān)局曾強(qiáng)調(diào)過(guò)，強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品自2023年1月1日起，未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售強(qiáng)脈沖光脫毛類產(chǎn)品。

“到那時(shí)肯定會(huì)有一大批公司倒閉?！睏盍植┦颗袛?，未來(lái)激光脫毛才是家用脫毛儀市場(chǎng)的主要趨勢(shì)，而大量家用IPL脫毛儀企業(yè)將被淘汰，“我個(gè)人認(rèn)為脫毛儀產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)技術(shù)的革命，三年之內(nèi)家用IPL脫毛儀會(huì)消失?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)的是，一場(chǎng)技術(shù)革新也將給日漸升溫的脫毛儀市場(chǎng)帶來(lái)全新的變量。