出廠價 28 元的一副眼鏡，經(jīng)手經(jīng)銷商后價格竟然可以賣到上千元。這種被央視曾經(jīng)點名報道的 " 暴利 " 生意，最近終于又誕生了一家上市公司。

12 月 7 日，明月鏡片進行新股申購，有股民祈求中一簽，也有股民說 " 這個行業(yè)就跟芯片一樣被外資壟斷 "，還有股民提出質(zhì)疑 " 又是來騙錢的吧 "。

1.毛利率緊追茅臺，凈利率卻低得可憐

根據(jù)一份調(diào)查報告數(shù)據(jù)，2018 年我國的近視患者多達 6 億，預計到 2020 年，這一數(shù)字將上升至 7 億。龐大的近視人群，于是帶動眼鏡成了一門銷售額近千億的大生意，外界將其與醫(yī)美、白酒、寵物一起統(tǒng)稱為" 四大暴利行業(yè) "。

江蘇丹陽，這個縣級市則是這個暴利行業(yè)的中心——世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地，素有 " 中國眼鏡之都 " 的美譽。

據(jù)說，這里每年生產(chǎn)的鏡片占到全國總產(chǎn)量的 7 成以上，很多住在上海的朋友都要坐高鐵去丹陽買眼鏡，一個重要原因在于，丹陽的眼鏡非常便宜，用兩杯奶茶錢就可以買到。

央視曾報道稱，在丹陽，一副普通的鏡片成本最低為 10 元，一副用高質(zhì)量板材做成的鏡框，最少能用 30 元拿下。

算下來，在丹陽配一副眼鏡，最少花 40 塊錢即可搞定。

由此可見，至少在上游，眼鏡的價格并不高。這一情況，也能從兩家上市公司提交的招股書看出。

2020 年，明月鏡片售賣的鏡片成本約為 6.77 元 / 片，一對則為 13.54 元，成鏡大約為 60.33 元 / 副。

這跟近視人群印象中，動輒上千元的眼鏡相比，相差簡直太大了。明月鏡片在某電商平臺的官方旗艦店顯示，每副明月鏡片的銷售價格從 208 元到 1898 元不等，跟幾十塊錢的成本相比，這些鏡片至少提價了數(shù)倍。

反映到財報上，2020 年，明月鏡片的電商自營鏡片產(chǎn)品的毛利率高達 91.7%。

國內(nèi)第一家眼鏡上市公司博士眼鏡的情況同樣大抵如此，2020 年鏡片毛利率為 81.52%，鏡框毛利率為 73.16%。

這樣的毛利率，雖然比不上動不動就超 90% 的茅臺，但也足以讓很多上市酒企汗顏。

但高毛利就等于暴利嗎？這樣的邏輯其實是不成立的。

2018 年至 2020 年，明月鏡片的歸母凈利潤分別為 3284.66 萬元、6984.6 萬元、7000.49 萬元，凈利率分別為 6.45%、12.63%、12.96%；過去幾年，博士眼鏡的凈利率不足 10%。

可以看到，上述兩家公司的凈利率甚至還不如一些食品、服裝公司。

2.在高端領(lǐng)域被國外大廠 " 扼殺 "

那么，是什么原因?qū)е聝杉夜镜膬衾嗜绱酥湍兀?/p>

看看它們的銷售費用就知道了。

2017 年至 2019 年，明月鏡片的銷售費用分別為 4928 萬元、7682 萬元、1.04 億，短短三年，增加了 1 倍，因為這期間，明月鏡片投放了大量的廣告，還邀請了老演員陳道明做代言人，并陸續(xù)與《非誠勿擾》、《最強大腦》等綜藝進行廣告合作。

或許有人會不明白，一個賣眼鏡的公司至于打廣告嗎，近視眼配眼鏡難道不是自然而然的事嗎？

殊不知，明月鏡片還真有必要打廣告。據(jù)《2021 年中國眼鏡市場分析報告》顯示，近年來，隨著我國近視人口的不斷增加，全國眼鏡相關(guān)企業(yè)注冊量逐年攀升，2019 年達到 29.1 萬家，同比增長 70%。

而在中國，又沒有一個眼鏡零售巨頭的市占率能做到 5% 以上。

由此，像明月鏡片這樣的眼鏡品牌，處境其實相當尷尬，頗有一種 " 高不成低不就 " 的味道，為了提升品牌影響力，最簡單的辦法當然只有砸錢做營銷了。

跟營銷相比，明月鏡片在研發(fā)上就沒那么上心了，以至于此前有人形容它為 " 做宣傳是一流的，搞技術(shù)是二流的。"

之所以那么說，是因為明月鏡片尚未掌握前沿的鏡片原材料研發(fā)與生產(chǎn)。

據(jù)了解，眼鏡的核心是鏡片，鏡片的核心在于折射率，折射率越高，鏡片越輕薄。如果一個近視眼的度數(shù)在 600 度以上，那么基本需要選擇 1.67 或者 1.74 的高折射率產(chǎn)品。

但在高折射率鏡片材料領(lǐng)域，日本三井化學占據(jù)了主導地位，中國現(xiàn)在只有上?？的吞氐壬贁?shù)企業(yè)有 1.74 單體供應(yīng)，明月鏡片要想有 1.74 的樹脂單體，都需要向韓國 KOC、日本三井等公司采購。

也就是說，雖然明月鏡片號稱國內(nèi)鏡片龍頭，但其本身還是處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的底端，技術(shù)和定價權(quán)幾乎掌握在其他國家的大廠手中。雖然明月鏡片號稱國內(nèi)鏡片龍頭，但其本身還是處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的底端，技術(shù)和定價權(quán)幾乎掌握在其他國家的大廠手中。

3.各種營銷套路，才是 " 暴利 " 之源

除了砸錢做營銷之外，房租水電和人工開支，也是造成眼鏡行業(yè)凈利潤普低的兩個重要因素。

一位在丹陽眼鏡城賣眼鏡的商戶曾告訴媒體，一家 60 平米的店鋪，每年租金要 20 多萬元，按成本來算，每天的銷售額要達到 1600 元以上才可以保本。

業(yè)內(nèi)人士也透露，大城市商場里面的眼鏡店，每天最起碼要賣兩幅以上才可能不虧錢，但是從現(xiàn)在的大環(huán)境來看，商場里能賣到兩幅以上的門店很少。

為何會出現(xiàn)這樣的情況？那是因為眼鏡的復購率低，眼鏡店的套路多，沒幾個人敢去店里光顧。

復購率低就不用說了，一個人可以在同一時間買很多鞋子衣服，但絕不可能同時配很多眼鏡，并且因為一副眼鏡的價格高，很多人甚至可以把一副眼鏡用上個三年、五年。

這樣的邏輯背后，現(xiàn)實就是，即便在人流密集的繁華商業(yè)街，眼鏡店往往都是那個最不受人歡迎的 " 崽 "。

也正因為如此，一些眼鏡店老板看到顧客進來的那一刻，就跟餓狼遇食眼睛放光一樣，等著宰你呢。

一副 20 元的眼鏡，他們可以喊 400 元賣給你說是行情價，300 元賣給你說是交情價，200 元賣給你是人情價 ……總之，賣價多少全看顧客的關(guān)系和砍價能力。

如果關(guān)系不到位，砍價也不行，那么你就極有可能被某些黑心商家 " 騙 " 走錢，明明是低價眼鏡，卻花了上千元，這可能才是一些人大呼眼鏡行業(yè)暴利的原因。

此外，眼鏡的另一個暴利之源，來自各種營銷概念。

聽得最多的，或許就是 " 防藍光 " 眼鏡，為了讓消費者多掏這幾百塊錢，有些品牌甚至講出了毫無科學依據(jù)的言論。

2019 年 1 月 17 日，明月鏡片的總裁謝公興就誠邀各位嘉賓齊聚 " 中國第一高樓 " 上海中心來聽他分析。他說：

" 手機、平板會產(chǎn)生出大量的人造藍光，這類藍光的波長在 380 納米到 500 納米之間，但 380 納米到 450 納米這個波段的藍光是高能量有害藍光，這個波段可以直接穿透晶狀體，直達視網(wǎng)膜黃斑中心，對黃斑造成不可逆的傷害。"

然后緊接著，他苦口婆心地勸導大家使用明月鏡片的新產(chǎn)品：

" 長時間工作、追劇、游戲或者夜間環(huán)境下的小伙伴，建議使用我們的‘防藍光 Pro ’系列 …… 在偶爾看屏幕的日常生活場景中，則建議佩戴明月鏡片‘防藍光’系列 …… 這兩個系列都采用了明月鏡片的雙重防護科技。"

然而，根據(jù)當前研究，來自手機和電腦的日常照明亮度，并不足以對人們的視覺產(chǎn)生傷害，根本用不著防護。

就算把藍光防住了，包括黃斑在內(nèi)的很多視網(wǎng)膜疾病仍會出現(xiàn)。與其多掏幾百塊錢買一副防藍光眼鏡，還不如平時多注意眼部的休息和用眼衛(wèi)生。

鏡框也是企業(yè)營銷的 " 重災(zāi)區(qū) "，但跟鏡片靠一些偽科學概念來吃飯的情況不一樣的是，它們只能用設(shè)計、忽悠和貼牌來支撐溢價。

比如，一些品牌會告訴你，一款輕便的鏡框可以幫忙解放你的鼻子和耳朵，當然，鼻子耳朵得到解放的同時，你的錢包也跟著空了。再比如，國內(nèi)一些眼鏡代工廠，只用印上大牌眼鏡品牌的 logo，身價立馬翻了數(shù)倍甚至上百倍。

可能正是上述這些原因，才會讓一些股民不看好明月鏡片的上市吧。

結(jié)語

雖然明月鏡片此次上市被外界稱為 " 國產(chǎn)品牌鏡片第一股 "，但這樣的名頭背后，明月鏡片的處境堪憂，用一句話來形容，可謂 " 前有猛虎，后有群狼 "。

特別是在高端鏡片的研發(fā)與設(shè)計這塊兒，公司仍與蔡司、依視路等國外大廠的差距較大。

如果一直選擇在底端躺平，依賴行業(yè)亂象帶來的暴利生存，那么一旦市場發(fā)生變化，必將遭到垂直打擊。