風(fēng)口在轉(zhuǎn)換。早在“雙減”政策正式落地之前，行業(yè)內(nèi)的巨頭們就早已有了這樣的感知。

4月，大力教育旗下“瓜瓜龍啟蒙”宣布正式拓科學(xué)美術(shù)類產(chǎn)品。半個(gè)月后，猿輔導(dǎo)旗下“斑馬AI課”升級(jí)為“斑馬”，也同步上線美術(shù)等培訓(xùn)為素質(zhì)教育做好準(zhǔn)備。

趕在“雙減”政策發(fā)布前，新東方、好未來則在蘇州市設(shè)立的多家公司集體變更了經(jīng)營范圍，其中新增了藝術(shù)、體育、科技類培訓(xùn)。瓜瓜龍、斑馬、小貍也相繼上架了美術(shù)課。

直到7月24日，雙減政策正式落地，K12啞火，學(xué)科培訓(xùn)正式告別歷史的舞臺(tái)。但教培企業(yè)曾選擇依靠K12學(xué)科類積累起的大船，在雙減的大潮中并不容易掉頭，這一次他們又將觸角伸向了素質(zhì)教育。

上世紀(jì)90年代提出的“素質(zhì)教育”概念，當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)的背景正是“多數(shù)地方把基礎(chǔ)教育辦成了單純的升學(xué)教育”。

經(jīng)過30年的發(fā)展，素質(zhì)教育一直在緩慢發(fā)展，而如今喪失了原有的核心營收支柱的在線教育巨頭們，正抓住素質(zhì)教育這根救命稻草在拼命上岸，處在風(fēng)口上的素質(zhì)教育也被資本看中，成為上半年融資前三的細(xì)分領(lǐng)域。

素質(zhì)教育，能接住下一個(gè)教培時(shí)代嗎？

轉(zhuǎn)型先提價(jià)，教育巨頭大船難調(diào)

轉(zhuǎn)型，是橫在教培機(jī)構(gòu)面前的一座大山。而素質(zhì)教育則成為了各給予家希望的“愚公”。

寒暑假，宿來是教培機(jī)構(gòu)展開廝殺的黃金期，但即將開始的寒假爭奪戰(zhàn)中，沒有宣傳、沒有廣告、沒有優(yōu)惠，來得尤為平靜。

Tech星球獲知，今年寒假班，以北京地區(qū)為例，新東方開設(shè)最多的是35個(gè)班級(jí)的口才培訓(xùn)班和硬筆書法班，編程班最少，只有海淀區(qū)2班。相關(guān)的銷售給透露Tech星球，班級(jí)還沒招滿，而往年這時(shí)候已經(jīng)要接近尾聲了。

生源不足并不影響教育機(jī)構(gòu)們同時(shí)在提高身價(jià)。Tech星球發(fā)現(xiàn)，相比于秋季的開設(shè)同樣的美術(shù)類課程，寒假班的價(jià)格提升了1倍多。問詢其他教培機(jī)構(gòu)表示，寒暑假會(huì)相應(yīng)提價(jià)，但不會(huì)漲幅這么大。

另一位其他機(jī)構(gòu)的銷售也告訴Tech星球，“雙減”過后，為了增加營收，教育機(jī)構(gòu)都在想方設(shè)法增加客單價(jià)。他所在的機(jī)構(gòu)為了轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育開設(shè)了口才課，由于聘請(qǐng)知名的辯手和演講課老師，客單價(jià)直接過萬，憑借這一班型，團(tuán)隊(duì)月營收直接過百萬，這是在雙減前都達(dá)不到的。數(shù)量不夠，教育機(jī)構(gòu)決心要用更高的客單價(jià)補(bǔ)足。

但教育巨頭對(duì)于素質(zhì)教育并無底氣。

雙減后，猿輔導(dǎo)率先打響了轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的第一槍，推出南瓜科學(xué)，主打“AI互動(dòng)學(xué)習(xí)+動(dòng)手實(shí)踐”的學(xué)習(xí)方式培養(yǎng)青少年的科學(xué)素質(zhì)。但業(yè)內(nèi)人士透露，這業(yè)務(wù)本身就存在，一直屬于邊緣產(chǎn)品，業(yè)績差的時(shí)候整個(gè)業(yè)務(wù)線都差點(diǎn)被砍掉，如今死而復(fù)生，能做得如何還屬未知。

學(xué)而思網(wǎng)校也發(fā)布了素質(zhì)教育課程圖譜，將素質(zhì)教育課程體系細(xì)分為編程、音樂、財(cái)商、人工智能、美學(xué)、天文等二十余個(gè)品類，Tech星球從一位接近好未來戰(zhàn)略的人士處獲悉，其實(shí)，好未來并沒有想好要重點(diǎn)發(fā)力哪些項(xiàng)目，目前沒有明確可落地的方向，而且現(xiàn)在局勢(shì)也不明朗， 比如英語相關(guān)的素養(yǎng)課，對(duì)機(jī)構(gòu)來說容易跨帶，但是也很容易踩政策紅線。

8月底，新東方廈門校區(qū)宣布為6-12歲的孩子推出“新東方i街舞”課程，涵蓋Hiphop 、Locking、Popping 、Jazzfunk、Breaking等舞種，新東方也在努力招聘機(jī)器人、編程、口才等方向老師。此外，新東方還投資了一家青少年花樣滑冰培訓(xùn)為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司，進(jìn)入體育賽道。

一位在行業(yè)內(nèi)工作10年以上的資深教育行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，“素質(zhì)教育講究的是積累，沒有5年以上的教研，不可能把行業(yè)做好?！?/p>

的確，巨頭們正在轉(zhuǎn)向自己曾經(jīng)看不上的賽道。

從市場規(guī)模上看，素質(zhì)教育是近千億級(jí)的市場，而與K12市場規(guī)模比較起來，K12曾被認(rèn)為是4000億左右的市場規(guī)模，而其中作為昔日明星公司猿輔導(dǎo)，2020年年底估值就超過155億美元(近1000億人民幣)，。

好未來教育集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心戰(zhàn)略投資總監(jiān)李彭，曾在一段公開演講中提到，在素質(zhì)教育細(xì)分賽道里面的營收規(guī)模中，過十億的有VIPKID，英孚和學(xué)而思培優(yōu)，5億的有美術(shù)寶、編程貓、童程童美和世紀(jì)明德。十億以上的只有三家，全部是學(xué)科素質(zhì)教育，跟K12非常緊密相關(guān)。

在過去，素質(zhì)教育附著在學(xué)科教育里的一個(gè)小方向，才被巨頭看見，而如今，巨頭們紛紛將船駛進(jìn)曾不入自己眼的小溪流里。

巨頭們迫切尋求轉(zhuǎn)型，但船朝哪去，如何去，沒有一家心里有底。

雙減變雙增，素質(zhì)教育市場幾何？

“你還考慮什么啊，雙減之后，雙增是趨勢(shì)，你再多考慮一段時(shí)間，這個(gè)班馬上就滿了，孩子就耽誤了?！边@是一段教培機(jī)構(gòu)銷售對(duì)家長的話術(shù)，在“雙減”政策落地的背后，涌現(xiàn)出新的需求和生機(jī)。

體育、藝術(shù)，是增長最迅猛的兩大類。

這兩項(xiàng)學(xué)科兇猛增長，最先感受到變化的是帶課老師。曉鵬之前只有3個(gè)班，現(xiàn)在是兩個(gè)校區(qū)來回跑，一周要上6個(gè)班，課時(shí)直接比原來增加了1倍，曉鵬是主教成人吉他的，但現(xiàn)在因?yàn)樾^(qū)的師資緊張，還要等到新招來老師，索性新開課的少兒班級(jí)就一直由他兼任著?！氨緛硎羌媛毨蠋?，現(xiàn)在整得比全職上班還忙?！睍赠i說。

在舊巨頭艱難轉(zhuǎn)型的過程中，新生的區(qū)域性質(zhì)的小巨頭正活得風(fēng)生水起。

作為江浙滬最大的素質(zhì)教育直營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小銀星的教研主任馬文陳介紹，素質(zhì)教育最擔(dān)心的指標(biāo)之一，續(xù)課率也在雙減后得到了極大的提升，“原先續(xù)課的問題，家長常常要考慮好久，考慮著就不了了之了，但現(xiàn)在，續(xù)課基本都在 1小時(shí)到1天之間。”

為了彌補(bǔ)由雙減之后家長不斷流失的需求，很多中小素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)迅速出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象。

在教培行業(yè)，河南一直是被垂涎的龐大市場：中小學(xué)生數(shù)量全國第一，民辦學(xué)校數(shù)量全國第一，教培機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，在教培行業(yè)流行著這樣一種說法，“全國教培看北上，各省教培看河南；一線教培看北京，二線教培看鄭州”。

作為體育專業(yè)的畢業(yè)生，陳空一畢業(yè)就投身了省會(huì)鄭州的體育教培行業(yè)，一開始就直接借用大學(xué)的操場做中考體育培訓(xùn)。在河南，中考體育的分?jǐn)?shù)占到70分，2024年將繼續(xù)增加至100分，這引發(fā)了家長對(duì)孩子身體素質(zhì)空前的重視。2019年前，單陳空一人的生源就有200多人，按照一人一課時(shí)收費(fèi)200元的標(biāo)準(zhǔn)來看，老師帶課費(fèi)一節(jié)也在幾百塊左右，幾乎是零成本的生意。

后期，陳空轉(zhuǎn)型做籃球培訓(xùn)，受到“雙減”政策的影響，陳空的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的場地已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，正在籌備新的場地。

而素質(zhì)教育低幼化的趨勢(shì)也在加強(qiáng)，陳空現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營著幾十家幼兒園的體育項(xiàng)目，“雙增”讓生意來得更容易，過完年，陳空又會(huì)新增十幾家新幼兒園的客戶。

需求端的旺盛，也催熟了供給端的火熱，越來越多的玩家投入到素質(zhì)教育的賽道中來，陳空發(fā)現(xiàn)，光是自己大學(xué)同學(xué)就是十幾個(gè)都在做同樣的事情，而整個(gè)鄭州從事體育素質(zhì)教育的就超過千家。

龐大的市場并無透明的師質(zhì)，如何衡量機(jī)構(gòu)、老師的標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，“就近原則”仍然是家長選擇素質(zhì)教育的重要因素。家長選擇素質(zhì)教育的需求也很復(fù)雜，“有的是圖省事，沒時(shí)間管孩子丟給我們管，相當(dāng)于青少年托管?！标惪湛春镁揞^一起建設(shè)素質(zhì)教育，“我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)還處于工業(yè)時(shí)代，希望巨頭們能將我們帶入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！?/p>

巨頭進(jìn)場，會(huì)成為攪動(dòng)市場的“鯰魚”嗎？

10后的 “新少年宮”

當(dāng)下，素質(zhì)教育依舊處于“草莽”階段。而現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于抓住素質(zhì)教育這根救命稻草的教培機(jī)構(gòu)而言，曾經(jīng)的資本神話或許難以再現(xiàn)。

面對(duì)巨頭的進(jìn)場，主打素質(zhì)教育的幾家機(jī)構(gòu)都對(duì)表示并沒受到影響，一家地區(qū)內(nèi)素質(zhì)教育的小巨頭向Tech星球透露，他們一直在看新東方好未來關(guān)閉的校區(qū)，如果點(diǎn)位不錯(cuò)就收進(jìn)來，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。作為已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)蟄伏了十幾年之久的機(jī)構(gòu)，不斷有投資人上門和創(chuàng)始人談融資，但即使已經(jīng)符合上市標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)始人只想悶聲發(fā)財(cái)。

素質(zhì)教育市場，某個(gè)垂直領(lǐng)域或者區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)小巨頭起頭并進(jìn)，已經(jīng)積累了一定的生源、師資以及口碑，雖同屬于教培行業(yè)，素質(zhì)教育與學(xué)科教育卻有著本質(zhì)的區(qū)別，對(duì)于學(xué)科類企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型意味著一切重新開始。

幾家素質(zhì)教育的銷售均對(duì)Tech星球表示，招生基本無需拉新，熟人轉(zhuǎn)介紹這樣的方式比較多，成本也很低。

其次，相比學(xué)科教培的線上教學(xué)、大班教學(xué)模式，素質(zhì)教育類的培訓(xùn)往往只能小班教學(xué)，并對(duì)教學(xué)場地、設(shè)備有著較為嚴(yán)格且特殊化的要求。由于非標(biāo)的教學(xué)特質(zhì)，曾經(jīng)大力出奇跡的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模復(fù)制的路子在讀素質(zhì)教育類產(chǎn)品行不通。

思丞所在的教育機(jī)構(gòu)也想轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，一開始選擇的是寫作方向，但是寫作仍然和學(xué)科擦邊，后來索性放棄，轉(zhuǎn)型托管。

素質(zhì)教育的涉獵廣泛，從思維、美術(shù)、音樂、體育等多個(gè)方向，曾經(jīng)的教育巨頭無法確定未來的哪個(gè)方向，采取的路徑往往都是大而全，想做新時(shí)代的少年宮。

雖然素質(zhì)教育改變了，但是依舊沒有改變的是“考試味”。

在青島新東方學(xué)校的中考體育課程招生簡章中，特別替家長加粗強(qiáng)調(diào)了體育的專注度。2020年青島新中考方案正式實(shí)施，體育與健康將與物理、化學(xué)、歷史、道德與法治組成第一組合，總分400分，劃分為ABCD共4個(gè)等級(jí)；達(dá)到C級(jí)以上（排名前75%的同學(xué)）有資格參加公辦普通高中錄?。贿_(dá)到B級(jí)以上（排名前45%的同學(xué)）：有資格參加優(yōu)質(zhì)公辦普通高中錄取。

另一則圍棋招生公告中，某家教育機(jī)構(gòu)特地指出，圍棋特長對(duì)于孩子未來升學(xué)的幫助不小，例如北大有針對(duì)棋牌特長生降65分優(yōu)惠錄取的政策，清華圍棋特長生可以享受降20分左右的錄取優(yōu)惠政策，上海高校（復(fù)旦、上海財(cái)經(jīng)等）圍棋高水平運(yùn)動(dòng)員在高考中享受二本線分?jǐn)?shù)和二本線的六五折分?jǐn)?shù)的優(yōu)惠政策等。

教培機(jī)構(gòu)還在用曾經(jīng)的最熟悉的老一套對(duì)待素質(zhì)教育，而對(duì)家長來說，在學(xué)科教培時(shí)代，新東方的王牌是英語，學(xué)而思主打數(shù)學(xué)，放在素質(zhì)的圈子里，曾經(jīng)各家大教培機(jī)構(gòu)在素質(zhì)教育面前已無太大的不同。

素質(zhì)教育對(duì)應(yīng)試教育的矯正，背后是提升國民素質(zhì)，踐行實(shí)踐精神，塑造“個(gè)性化的青少年”的隱形需要，而把素質(zhì)教育淺表化理解，當(dāng)成了一個(gè)大筐，縮小了素質(zhì)的內(nèi)涵，素質(zhì)教育，或?qū)㈤L路漫漫。