11月24日晚，迪士尼“新晉頂流女明星”玲娜貝兒又掀起了一陣互聯(lián)網(wǎng)高潮。

這次是因?yàn)?，全線斷貨許久的玲娜貝兒周邊玩偶終于補(bǔ)貨了。整天哭訴“買(mǎi)不到要親自去工廠踩縫紉機(jī)”的粉絲，都在期待搶到一只“女兒”；把同款玩偶價(jià)格炒到上千元的黃牛，準(zhǔn)備再雇200個(gè)兼職去搶購(gòu)囤貨；玲娜貝兒的職業(yè)跟拍們，則蠢蠢欲動(dòng)搶著首發(fā)“女明星”圣誕新裝視頻。

這只9月底在上海迪士尼全球首發(fā)的粉色小狐貍，“營(yíng)業(yè)”兩個(gè)月后，依然集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。

在抖音，每天有一堆“職業(yè)跟拍”準(zhǔn)時(shí)直播和更新玲娜貝兒的營(yíng)業(yè)視頻，為了搶流量甚至策劃出“下跪求婚”的惡搞套路。“女兒”比心、跺腳、捶墻的可愛(ài)視頻又被搬運(yùn)至微博和小紅書(shū)，讓萬(wàn)千“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”上頭不已。

由于實(shí)在太搶手，原來(lái)的淘寶代購(gòu)已經(jīng)沒(méi)法買(mǎi)到同款玩偶了?，F(xiàn)在閑魚(yú)和拼多多是交易玲娜貝兒周邊的主場(chǎng)。前者動(dòng)輒上千元、后者低至十幾元，前者是黃牛賣(mài)的溢價(jià)正版、后者是廠家賣(mài)的仿制盜版。

閑魚(yú)里，還活躍著不少手工達(dá)人，做著給“瑕疵版”玲娜貝兒玩偶“修臉整容”的生意，或者販賣(mài)自制的玲娜貝兒手工周邊。

從抖音、微博到小紅書(shū)，從淘寶、閑魚(yú)到拼多多，玲娜貝兒已經(jīng)成為被摸透了的“財(cái)富密碼”，不僅撐起了與北京環(huán)球影城“對(duì)打”的上海迪士尼，更撐起了一攤又一攤低成本高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)生意。

拍視頻、開(kāi)直播，玲娜貝兒帶火抖音“職業(yè)跟拍”

蓓蓓覺(jué)得，自己一定是被“川沙妲己（因迪士尼在上海浦東新區(qū)川沙鎮(zhèn)，玲娜貝兒又是粉色狐貍得名）”“下蠱”了。

“每天下班回家就打開(kāi)手機(jī)看一個(gè)小時(shí)，看到后來(lái)幾乎刷不到新內(nèi)容了?！陛磔矸Q(chēng)，博主們的更新已經(jīng)跟不上自己看視頻的速度了。

像萬(wàn)千玲娜貝兒的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽粉”一樣，吸引蓓蓓入坑的，是她和粉絲游客互動(dòng)時(shí)的那股機(jī)靈勁：比心、跺腳、捶墻、叉腰、踩縫紉機(jī)……

盡管人偶不會(huì)說(shuō)話，但這些小動(dòng)作被粉絲們錄下來(lái)再配上字幕解說(shuō)，很快便迷倒了萬(wàn)千網(wǎng)友。

抖音上，“玲娜貝兒”的話題已經(jīng)有2.5萬(wàn)個(gè)視頻、被播放超10億次。這其中，就有不少視頻出自玲娜貝兒的“職業(yè)跟拍”。

據(jù)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)觀察，目前有“迪士尼老玩家”“在逃員工云游迪士尼”“大利游記”“小野馬在迪士尼”等數(shù)十個(gè)抖音博主，專(zhuān)門(mén)更新玲娜貝兒的視頻，“鬼鬼迪士尼氣氛組”“吃喝玩樂(lè)的大個(gè)子”等資深迪士尼博主近期的主要內(nèi)容，也都是玲娜貝兒。

這些博主的粉絲不算多，大部分在3萬(wàn)到10萬(wàn)之間，但只要一更新玲娜貝兒的視頻，點(diǎn)贊量都高居不下?！暗鲜磕崂贤婕摇弊罨鸬囊粍t視頻，是玲娜貝兒和和杰拉多尼在花車(chē)上的親密互動(dòng)，點(diǎn)贊量高達(dá)18.5萬(wàn)?！按罄斡洝标P(guān)于玲娜貝兒播放量最多的視頻，是貝兒在互動(dòng)中假裝拔狐貍毛送給博主，收獲了超19萬(wàn)點(diǎn)贊。

他們基本都掌握了玲娜貝兒的互聯(lián)網(wǎng)流量密碼：卡位直拍、創(chuàng)意互動(dòng)，主動(dòng)引導(dǎo)她做出一些新動(dòng)作和反應(yīng)。不過(guò)，由于玲娜貝兒的拍攝者眾多，很有可能自己的創(chuàng)意會(huì)變成別人的流量。加上時(shí)間久了，大部分動(dòng)作比較類(lèi)似，觀眾開(kāi)始呼喚更新鮮的互動(dòng)內(nèi)容。

一些“流量至上”的“職業(yè)跟拍”，便開(kāi)始策劃一些“出其不意”的場(chǎng)景。

前不久，“小野馬在迪士尼”在玲娜貝兒面前下跪、掏出鉆戒求婚，念出“我的貝兒陛下，養(yǎng)你是我畢生的夢(mèng)想”一段土味臺(tái)詞的視頻，就在短視頻平臺(tái)爆火，“玲娜貝兒被當(dāng)眾求婚”很快登上熱搜。

而這則帶有“惡搞”意味的視頻，也引發(fā)了粉絲的抵制和舉報(bào)，博主被抖音封禁三天?！翱吹截悆翰恢氲臉幼?，我太心疼了。粉絲都是出于喜歡去交流的，這種‘求婚’行為，只想蹭流量，完全就是不尊重IP?！陛磔須鈶嵉卣f(shuō)。

除了花式拍攝小視頻，以“帶粉絲看最新鮮的貝兒”為噱頭的直播，也是博主們的標(biāo)配。

即便還沒(méi)有去上海迪士尼親眼見(jiàn)過(guò)玲娜貝兒，蓓蓓已經(jīng)對(duì)她每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間了如指掌：上午9點(diǎn)到11點(diǎn)半，身穿萬(wàn)圣節(jié)騎士裝/圣誕節(jié)牛角扣出現(xiàn)在米奇大街；12點(diǎn)半到15點(diǎn)，無(wú)著裝本體出現(xiàn)在部落豐盛堂；15點(diǎn)開(kāi)始，身穿五周年禮服隨花車(chē)巡游。

在這幾個(gè)固定時(shí)間段，玲娜貝兒的職業(yè)跟拍們，幾乎每天都會(huì)開(kāi)啟直播。一位自稱(chēng)迪士尼直播間深度玩家的豆瓣網(wǎng)友，甚至總結(jié)出了不同博主的直播風(fēng)格：有的最擅長(zhǎng)互動(dòng)；有的位置最好，有的跟車(chē)直播，可以看全程；也有的“能蹭流量就蹭，總是在貝兒接待游客時(shí)插話”。

盡管每日更新視頻和直播能帶來(lái)不少流量，但跟拍博主們的變現(xiàn)渠道并不暢通。目前，大多數(shù)博主的變現(xiàn)方式，仍?xún)H限于代購(gòu)迪士尼周邊或提供導(dǎo)游帶玩服務(wù)，也有人通過(guò)抖音櫥窗售賣(mài)印著玲娜貝兒頭像的手機(jī)殼、口罩等“偽周邊”。

“粉絲都是沖著貝兒才關(guān)注博主的，如果博主有了流量就開(kāi)始打廣告或者帶貨，只會(huì)讓粉絲感覺(jué)他在利用貝兒，導(dǎo)致反感取關(guān)?！睋?jù)蓓蓓觀察，短視頻平臺(tái)上同類(lèi)型博主不少，但敢變現(xiàn)的不多，“大部分應(yīng)該還在攢粉養(yǎng)號(hào)階段”。

周邊全線斷貨，黃牛溢價(jià)5倍、山寨當(dāng)正版賣(mài)

與每天花錢(qián)蹲守迪士尼卻變現(xiàn)艱難的跟拍博主相比，做玲娜貝兒周邊的買(mǎi)賣(mài)，顯然來(lái)錢(qián)更快。

一般來(lái)說(shuō)，迪士尼代購(gòu)都會(huì)先購(gòu)買(mǎi)1399元-3599元不等的年卡會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)周邊可打8折，再以吊牌價(jià)的8.2-8.5折售出，賺取代購(gòu)費(fèi)。

但在上海迪士尼全球首發(fā)的玲娜貝兒，自問(wèn)世以來(lái)便身價(jià)暴漲，代購(gòu)的價(jià)格自然水漲船高。

番番是資深迪士尼“娃媽”，三年多的時(shí)間里，她買(mǎi)了幾百只達(dá)菲、可琦安、星黛露等形象的玩偶，總共花費(fèi)近5萬(wàn)元。玲娜貝兒首發(fā)當(dāng)天，番番就火速找代購(gòu)預(yù)定了一只玲娜貝兒玩偶，“當(dāng)時(shí)還是原價(jià)9折代購(gòu)的，才花了189元。”番番稱(chēng)，當(dāng)時(shí)怎么也想不到，玲娜貝兒會(huì)火到全網(wǎng)都買(mǎi)不到。

“玩偶還在賣(mài)219元吊牌價(jià)的都是良心代購(gòu)，大多數(shù)都漲到500元左右了?！钡鲜磕岽?gòu)小魚(yú)告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，上迪的玲娜貝兒周邊全線缺貨已久，每天都有粉絲來(lái)咨詢(xún)何時(shí)補(bǔ)貨。但她始終不接玲娜貝兒的預(yù)售單子，“等補(bǔ)貨后看搶到多少就上架多少”。

在微博、小紅書(shū)上，粉絲天天“哀嚎”買(mǎi)不到周邊玩偶。但在閑魚(yú)、得物等二手交易平臺(tái)上，在售的玲娜貝兒并不少見(jiàn)，只是價(jià)格“貴到離譜”，大多售價(jià)800-1000元，最高價(jià)達(dá)1299元。

被炒到上千元的玲娜貝兒玩偶 來(lái)源 / 閑魚(yú)、得物

11月24日晚，上海迪士尼度假區(qū)官方微博終于發(fā)布了補(bǔ)貨的消息。除了常規(guī)款的玲娜貝兒毛絨玩具，同步上新的還有圣誕主題的迪士尼周邊。不過(guò)，與此前線下購(gòu)買(mǎi)不同，此次補(bǔ)貨采取“線上預(yù)約、線下購(gòu)買(mǎi)”的形式，玲娜貝兒玩偶每人限購(gòu)2個(gè)。

當(dāng)晚，閑魚(yú)上就出現(xiàn)了多個(gè)高價(jià)代購(gòu)迪士尼的商品鏈接，一款玲娜貝兒公仔1050元、掛件850元、圣誕款2000元；還有人采取“配貨形式”，“單買(mǎi)不接”，必須搭配其他公仔成套售賣(mài)；有的還需要預(yù)付200-650元定金。

黃牛掛出玲娜貝兒高價(jià)預(yù)定鏈接

來(lái)源 / 閑魚(yú)、小紅書(shū)

在商品詳情頁(yè)里，有黃牛直稱(chēng)“手動(dòng)玩家就別想（搶到）了”。還有黃牛在朋友圈招聘數(shù)百名“兼職”，代預(yù)約購(gòu)買(mǎi)名額和現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，一單工資從150元到350元不等?！翱梢韵胂?，到時(shí)候他們會(huì)把玲娜貝兒炒到多貴?！毙◆~(yú)說(shuō)。

“線上預(yù)約拼的是速度，線下排隊(duì)拼的是時(shí)間，普通用戶(hù)怎么搶得過(guò)職業(yè)黃牛?！倍辔涣崮蓉悆悍劢z吐槽道。甚至有粉絲稱(chēng)，“這次要是搶不到，就去買(mǎi)山寨版”“寧愿買(mǎi)山寨，也不買(mǎi)黃?！薄?/p>

迪士尼玩偶，向來(lái)是盜版“山寨”的重災(zāi)區(qū)。山寨版玲娜貝兒，更是在淘寶、拼多多、閑魚(yú)、1688等平臺(tái)上橫行。

拼多多上，售價(jià)在十幾元到三十幾元不等的40cm玲娜貝兒玩偶，商品鏈接多達(dá)上百個(gè)，幾乎每個(gè)鏈接都已售出幾千件，銷(xiāo)量最高的只需要25.6元，顯示已售出10萬(wàn)件。

低價(jià)山寨版玲娜貝兒 來(lái)源 / 拼多多

而淘寶上大部分在售的玲娜貝兒玩偶，都標(biāo)注著“代購(gòu)”“正品”，平均售價(jià)比拼多多上高出10倍。開(kāi)菠蘿向其中一家自稱(chēng)是正品、售價(jià)498元/只的代購(gòu)店鋪?zhàn)稍?xún)購(gòu)買(mǎi)憑證，對(duì)方并未回復(fù)，也未曾在商品詳情頁(yè)出示。

1688上一位玩具廠家告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，其生產(chǎn)的原版精仿玲娜貝兒玩偶，材料、工藝與正版都一致，“我們分別花1600元和2200元買(mǎi)了兩只原版回來(lái)打版，材料定制、開(kāi)模投入了七八十萬(wàn)，連鐳射標(biāo)、logo透明膠帶都做得一樣?！?/p>

其稱(chēng)，這款玲娜貝兒玩偶50個(gè)起批，拿貨價(jià)50元一只，“跟我們拿貨的非常多?！敝劣诹闶蹆r(jià)，其表示，不能便宜賣(mài)，最低也要賣(mài)吊牌價(jià)219元，“因?yàn)槠渌秘浀纳碳叶际琴u(mài)好幾百的，如果有人同款賣(mài)八九十，他們肯定不干。”

另一位1688玩具商家則稱(chēng)，自家的仿版玲娜貝兒選用了比原版更好的兔毛絨材質(zhì)，之后還會(huì)出和原版一樣的面料。

“我是堅(jiān)決不會(huì)買(mǎi)山寨版的，除非被騙了?！痹谳磔砜磥?lái)，盜版的確無(wú)法避免，但粉絲不應(yīng)該助長(zhǎng)盜版生意，“只有正版，承載的價(jià)值和感情才是真的?！?/p>

玩偶整容流行，閑魚(yú)“手作娘”改娃一次賺幾百

買(mǎi)到正版玩偶，并不是玲娜貝兒粉絲氪金之路的終點(diǎn)。

除了給玩偶買(mǎi)著裝（娃衣），如今互聯(lián)網(wǎng)“娃媽”們最流行的，就是找“手作娘”（改造玩偶的手工達(dá)人）改娃。

“迪士尼周邊的品控問(wèn)題不時(shí)被吐槽，有些玩偶的臉要么不對(duì)稱(chēng)、要么嘴歪，有的代購(gòu)代買(mǎi)的時(shí)候可以挑臉，但玲娜貝兒能買(mǎi)到就不錯(cuò)了?！陛磔砀嬖V開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，還有一些“娃媽”，希望通過(guò)“修臉”讓娃變得更好看或者與眾不同。

“手作娘”改娃，主要包括裝骨架、修臉、染色幾大項(xiàng)目，裝骨架是為了讓玩偶能夠站立和擺造型，修臉則包括更換鼻子、眼睛或調(diào)整嘴型等，染色是整體改變玩偶原本的毛色。

以前，星黛露是迪士尼“整容”大戶(hù)。現(xiàn)在，從小紅書(shū)和閑魚(yú)的曬單來(lái)看，在“新晉女明星”玲娜貝兒的加持下，“手作娘”的生意更加火爆了。

閑魚(yú)上，有的“手作娘”只接玲娜貝兒的改造；有的接單周期排到了1月，并且不接單改項(xiàng)目，不做他人原創(chuàng)的專(zhuān)屬款；還有的要進(jìn)群排單付定金，等待時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月。

開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)查看閑魚(yú)上的玲娜貝兒改造價(jià)目表發(fā)現(xiàn)，裝骨架的價(jià)格一般在120-150元之間，鼻子嘴型調(diào)整40-50元，換眼睛40-70元，換鼻子20元左右，還有全套改造套餐298元。染色因?yàn)椴僮鲝?fù)雜、更考驗(yàn)技術(shù)，則需要上千元。

番番告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，改娃的基礎(chǔ)材料其實(shí)很便宜，在淘寶和閑魚(yú)都很好買(mǎi)到，價(jià)格在幾塊到幾十塊不等，比如基礎(chǔ)款眼珠、骨架一般只要20多元一副。因此，“手作娘”改一個(gè)娃，能賺幾十到幾百元手工費(fèi)。

盡管大部分效果不錯(cuò)，但改娃實(shí)際上就像在拆盲盒，買(mǎi)家可以提出改造需求，但效果取決于“手作娘”的手藝和發(fā)揮，最后效果不一定符合預(yù)期。

“修臉”前后的玲娜貝兒對(duì)比 來(lái)源 / 閑魚(yú)、小紅書(shū)

番番曾經(jīng)把一只五官有瑕疵的玩偶送去改造，一共花了500元，但到手卻發(fā)現(xiàn)并不值?！案耐薜馁M(fèi)用比娃本身還貴，但效果沒(méi)有想象的好，而且很多手作娘的效果圖都有濾鏡加持，到手有落差?！?/p>

之后，番番開(kāi)始自學(xué)改娃，上手后便陸續(xù)在小紅書(shū)免費(fèi)分享改娃教程?！爱吘够◣装僭囊粋€(gè)娃娃不是人人都承擔(dān)得起的，改娃也是玩娃的樂(lè)趣之一，而且基礎(chǔ)項(xiàng)目并不難，都可以自學(xué)，還可以按照自己的喜好來(lái)改。”

另一批手工達(dá)人，做的是玲娜貝兒同款周邊的生意。這類(lèi)衍生的手工制品，不僅價(jià)格不菲，還極其稀缺。

閑魚(yú)上，一位手作者發(fā)布的大小為6-8厘米的玲娜貝兒頭部羊毛氈胸針，價(jià)格高達(dá)160元一只，預(yù)定已經(jīng)排到了明年3月。賣(mài)家表示，目前僅有的三只圣誕款玲娜貝兒羊毛氈現(xiàn)貨，將在11月底分三場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)。另一位賣(mài)家發(fā)布的玲娜貝兒全體羊毛氈，價(jià)格高達(dá)288元。

博主手工制作的玲娜貝兒羊毛氈胸針 來(lái)源 / 閑魚(yú)

微博上，還有博主開(kāi)發(fā)了供棉花娃娃使用的玲娜貝兒同款耳朵編織發(fā)帶和尾巴配飾，售價(jià)15元-35元，但限量預(yù)售。

但與改造玩偶不同，這類(lèi)自制的衍生周邊商品，很可能涉及侵權(quán)的問(wèn)題。

元合律師事務(wù)所合伙人孫磊律師告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，玲娜貝兒的獨(dú)創(chuàng)性比較明顯，如果截取其標(biāo)志性部位制作商品，主要看截取的部位能不能準(zhǔn)確識(shí)別為玲娜貝兒?！叭绻?，那么就是侵權(quán)，只不過(guò)在維權(quán)時(shí)，要證明這個(gè)部位的‘獨(dú)創(chuàng)性’和‘識(shí)別性’是難事，而且只能個(gè)案判斷。”

事實(shí)上，無(wú)論是明確可認(rèn)定為侵權(quán)的盜版玩偶，還是打著擦邊球難以界定侵權(quán)的手工周邊，亦或是蹭流量的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、賺差價(jià)的黃牛，都呈現(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)流量加持下一個(gè)爆火IP背后的亂象。但有人買(mǎi)單、有人賺錢(qián)，這一攤又一攤低成本高回報(bào)的生意，不會(huì)輕易被叫停。