商業(yè)模式有很多種，降價(jià)是不太smart的那種?！?/p>

一位頭部云廠商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人以“飲鴆止渴”來(lái)形容阿里云于4月26日宣布旗下云計(jì)算服務(wù)大幅降價(jià)的動(dòng)作。即使忽略競(jìng)對(duì)身份，也不得不承認(rèn)這個(gè)動(dòng)作引起了不小的行業(yè)“地震”。

就在4月末，一眾云廠商都暗自在AIGC領(lǐng)域較勁之時(shí)，剛剛發(fā)布大模型“通義千問(wèn)”的阿里云宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%~50%，其中云存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。阿里云稱，此次降價(jià)將進(jìn)一步擴(kuò)大公有云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算市場(chǎng)滲透率。

阿里云是否要就此拉開(kāi)新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕？

從行業(yè)整體看，此時(shí)恰是開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)的合適時(shí)機(jī)。據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022下半年）跟蹤》報(bào)告，2022年下半年中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）為188.4億美元，其中IaaS+PaaS市場(chǎng)同比增速為19%，而2021年上半年的增速是30.6%，下半年的增速是42.9%。

2021年到2022年，公有云市場(chǎng)的IaaS+PaaS部分增速畫出了一個(gè)尖銳的三角形。增速?gòu)?2.9%到19%僅用了一年時(shí)間，19%距離0還有多遠(yuǎn)？這不僅意味著公有云市場(chǎng)增速明顯放緩，更預(yù)示著國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)似有萎縮的可能。

此前，各頭部云廠商尚可抱著KA大腿專攻不同細(xì)分市場(chǎng)，亦或是在海外再做競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)增速遇見(jiàn)天花板后，競(jìng)爭(zhēng)邊界的消失自然會(huì)引來(lái)短兵相接的肉搏，直接呈現(xiàn)便是價(jià)格戰(zhàn)。

但阿里云的考量不止于此。

響應(yīng)號(hào)召

阿里云此次大規(guī)模降價(jià)事件發(fā)生后，光子星球第一時(shí)間聯(lián)系了阿里云內(nèi)部人士。據(jù)其所言，降價(jià)原因可能在于迎合Finops趨勢(shì)。

所謂Finops，指的是Finance+DevOps的綜合體，在Linus發(fā)起的Finops基金會(huì)定義中，F(xiàn)inops是一種不斷發(fā)展的云財(cái)務(wù)管理學(xué)科與文化實(shí)踐，通過(guò)幫助工程、財(cái)務(wù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的支出決策上進(jìn)行協(xié)作，使組織能夠獲得最大業(yè)務(wù)價(jià)值。

簡(jiǎn)單說(shuō)，F(xiàn)inops就是云的財(cái)務(wù)管理+經(jīng)營(yíng)管理+成本管理，幫助企業(yè)優(yōu)化云服務(wù)支出，在一定算法模型計(jì)算與實(shí)踐下得出適合企業(yè)自身的最佳上云方案。

Finops的出現(xiàn)最早可以追溯到2020年。當(dāng)時(shí)，云計(jì)算支出浪費(fèi)在疫情催化下已成為云市場(chǎng)的重要議程之一，兩位海外老大哥AWS與Azure也開(kāi)始著手研究“云的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。國(guó)內(nèi)廠商跟進(jìn)的步伐稍顯緩慢，直至騰訊云于2021年11月24日正式加入Finops基金會(huì)，F(xiàn)inops基金會(huì)才開(kāi)始有了中國(guó)身影。

隨后的2022年，國(guó)內(nèi)“三朵云”分別在Finops上有所行動(dòng)，騰訊云開(kāi)源了旗下原生的Finops項(xiàng)目Crane，阿里云發(fā)布了企業(yè)云原生IT成本優(yōu)化方案，華為云則是在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域結(jié)合severless建立Finops函數(shù)模型。只是三者“聞道有先后，術(shù)業(yè)尚未有專攻”，F(xiàn)inops在2022年并未在國(guó)內(nèi)引起多大水花，討論集中于開(kāi)發(fā)者社區(qū)之中。

現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)椤翱床灰?jiàn)的手”已經(jīng)下場(chǎng)促進(jìn)Finops在國(guó)內(nèi)的演進(jìn)。

4月6日，由中國(guó)信息通信研究院和中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的2023云成本優(yōu)化能力建設(shè)企業(yè)分享會(huì)在北京召開(kāi)，將云成本優(yōu)化治理能力和體系作為議題，為企業(yè)的云成本優(yōu)化提供創(chuàng)新思路、工具、實(shí)踐。

由此，國(guó)內(nèi)Finops發(fā)展進(jìn)程得到官方力量的助推，其影響力不言而喻，只是這似乎并不能完全構(gòu)成阿里云大規(guī)模降價(jià)的緣由。因?yàn)镕inops主要聚焦的還是成本優(yōu)化，即企業(yè)究竟需要部署哪些云上服務(wù)，在云計(jì)算包年包月、按量計(jì)費(fèi)、競(jìng)價(jià)等多種計(jì)費(fèi)模式以及五花八門的云上優(yōu)惠政策中如何優(yōu)化部署。換言之，F(xiàn)inops真正幫助企業(yè)解決的是買什么，怎么買，與降價(jià)與否并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

不排除降價(jià)動(dòng)作是在迎合Finops趨勢(shì)，但其更多的可能是市場(chǎng)打法與商業(yè)邏輯所致。

有意思的是，阿里云降價(jià)引發(fā)的“地震”也伴隨社交媒體擴(kuò)大到了行業(yè)之外。在新浪微博中的#阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)#話題中，存在不少購(gòu)買熱搜后才會(huì)出現(xiàn)的“水軍”內(nèi)容，這也自側(cè)面佐證了降價(jià)動(dòng)作更多是偏向市場(chǎng)層面，而非單純地響應(yīng)趨勢(shì)。

電商的“百補(bǔ)”邏輯能做B端市場(chǎng)嗎？

去年年末，國(guó)內(nèi)云計(jì)算一把手還處于一個(gè)失速的狀態(tài)。

彼時(shí)的阿里云剛剛經(jīng)歷有史以來(lái)最大安全事故。據(jù)界面新聞，2022年12月18日，阿里云位于香港的數(shù)據(jù)中心因制冷故障發(fā)生宕機(jī)事故。這是阿里云運(yùn)營(yíng)十多年來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一次大規(guī)模故障，造成多項(xiàng)服務(wù)一度無(wú)法使用，多個(gè)大客戶受到影響。

與此同時(shí)，阿里云還遭遇一眾大廠圍攻，華為云在政企市場(chǎng)一騎絕塵，騰訊云把持云游戲與社交市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商云通過(guò)獨(dú)有的客情關(guān)系大力拓展政務(wù)市場(chǎng)。阿里云市場(chǎng)份額曾一度高達(dá)50%，而據(jù)IDC發(fā)布《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2022下半年)跟蹤》，阿里云于2022年占公有云市場(chǎng)份額已是31.9%。

內(nèi)外交困下，逍遙子掛帥，試圖讓阿里云重回正軌。就目前看來(lái)，張勇似有憑借電商邏輯撬動(dòng)云計(jì)算市場(chǎng)之勢(shì)。

早在4月11日阿里云峰會(huì)上，張勇便公開(kāi)宣布阿里云戰(zhàn)略核心是“讓算力更普惠，讓AI更普及”，其下沉之勢(shì)顯而易見(jiàn)。彼時(shí)阿里云便已宣布其全棧產(chǎn)品開(kāi)放試用最多3個(gè)月，如今的大降價(jià)也是順?biāo)浦邸?/p>

彼時(shí)彼刻，恰如此時(shí)此刻。2019年6月1日，拼多多點(diǎn)燃了“百億補(bǔ)貼”的第一把大火，通過(guò)對(duì)高客單價(jià)商品進(jìn)行簡(jiǎn)化鏈路后的大額優(yōu)惠，拼多多成功突破了小鎮(zhèn)青年的客群限制，首次實(shí)現(xiàn)單季度GMV破萬(wàn)億。阿里云降價(jià)的邏輯與拼多多如出一轍，只是拼多多突破的是下沉市場(chǎng)的天花板，而阿里云要突破的是下沉市場(chǎng)的“地板”。

宏觀層面上看，公有云市場(chǎng)增速放緩，主要KA大客戶早已完成云上部署，公有云急需下沉的新增量。阿里云能有底氣打價(jià)格戰(zhàn)，不外乎規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)投入的自研技術(shù)讓云計(jì)算性能大幅提升，成本大幅降低，為“讓利”預(yù)留了一定空間。

只是據(jù)阿里財(cái)報(bào)顯示，阿里云2022年（自然年）營(yíng)收775.92億（未包含阿里集團(tuán)收入），利潤(rùn)13.13億，1.7%的EBITA率實(shí)際上并不算樂(lè)觀。即使自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，其規(guī)模效應(yīng)與邊際成本遞減也需要一段時(shí)間方可顯現(xiàn)。

此次阿里云降價(jià)的產(chǎn)品中，降價(jià)幅度最大達(dá)50%的是企業(yè)上云第一步也是相對(duì)儲(chǔ)備最為充裕的存儲(chǔ)空間，而相對(duì)更適合深度云上企業(yè)的核心產(chǎn)品降價(jià)幅度為15%~27%不等。側(cè)面也佐證了阿里云降價(jià)的小心以及瞄準(zhǔn)下沉增量的決心。

價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和滲透率的同時(shí)也在降低企業(yè)盈利能力和客戶的消費(fèi)信心。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價(jià)的動(dòng)作利好中長(zhǎng)尾市場(chǎng)，只是大客戶本身也有特殊服務(wù)需求以及特殊價(jià)格，官價(jià)并不適用?！敖祪r(jià)很掉價(jià)，我不太理解阿里云的做法，這樣怎么和大客戶做生意？”

也就是說(shuō)，阿里云的大幅降價(jià)實(shí)際上是一步險(xiǎn)棋，是算準(zhǔn)中小企業(yè)普及數(shù)字化的東風(fēng)將至?xí)r的草船借箭，借到則可憑市場(chǎng)滲透穩(wěn)住龍頭位置，借不到則萬(wàn)事皆休。

降價(jià)的阿里云恐成吉祥物

與其說(shuō)阿里云降價(jià)是在“釋放技術(shù)紅利”，倒不如說(shuō)阿里云的技術(shù)紅利已然消失，只能以降價(jià)形式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。

據(jù)新浪科技報(bào)道，阿里云在降價(jià)前，價(jià)格方面對(duì)比國(guó)內(nèi)主流云廠商包括騰訊云、華為云并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。以對(duì)象存儲(chǔ)為例，阿里云在降價(jià)前的官網(wǎng)價(jià)格實(shí)際上是主流云廠商中最高的，單價(jià)為0.015元/GB/月。

自行業(yè)視角，各家云廠商的自研技術(shù)投放與規(guī)模效應(yīng)下的成本遞減同樣也沿著摩爾定律的軌道前行，阿里云有發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)打市場(chǎng)的底氣，華為云、騰訊云未必就沒(méi)有。

而占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里云于2022財(cái)年扭虧為盈，是相對(duì)世界稍顯落后的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展階段的標(biāo)志。僅僅一年時(shí)間便發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是從阿里云扭虧為盈前持續(xù)13年的虧損和數(shù)據(jù)中心、技術(shù)研發(fā)等重資產(chǎn)投入來(lái)看，還是自行業(yè)憑借產(chǎn)品差異化進(jìn)行良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，不免有著急之嫌。

況且，B端市場(chǎng)，對(duì)云上深度部署需求不高的企業(yè)往往涌向價(jià)格最低的平臺(tái)。即使協(xié)同辦公對(duì)企業(yè)做出視頻清晰度、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)文字、視頻會(huì)議人數(shù)等諸多限制，企業(yè)也可以輕松應(yīng)對(duì)。甚至轉(zhuǎn)而使用其他產(chǎn)品。

換言之，價(jià)格戰(zhàn)的潘多拉魔盒一旦打開(kāi)，也許中小企業(yè)能在即將開(kāi)啟的上云紅利期迅速完成智能化轉(zhuǎn)型，但對(duì)于云廠商而言，將是一場(chǎng)深度考驗(yàn)補(bǔ)給線的持久戰(zhàn)。

某位頭部云廠商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴光子星球，阿里云在BD時(shí)雖用出了“我出8折”的打法，但往往次年續(xù)費(fèi)時(shí)便會(huì)回歸正價(jià)，不少企業(yè)因此轉(zhuǎn)身投入別家懷抱。BD也得看成本和效益。C端的“百補(bǔ)”邏輯或可撬動(dòng)下沉市場(chǎng)，但一入侯門深如海，燒錢的路開(kāi)始了就只能在擂臺(tái)上打到最后。

更值得深究的是，據(jù)軟件集成商Flexera《2022云狀態(tài)報(bào)告》顯示，受訪企業(yè)有32%的云支出被浪費(fèi)，成本優(yōu)化也與安全一般成為近三年來(lái)云上企業(yè)最為關(guān)注的議題之一。

如果各大廠商都在價(jià)格上維持一份“體面”，將競(jìng)爭(zhēng)下沉市場(chǎng)的重心真正放在Finops之上，幫助企業(yè)建立合適的成本、協(xié)同、財(cái)務(wù)三合一云上模型，讓企業(yè)得以從眼花繚亂的服務(wù)，按月、按小時(shí)、按分、按秒計(jì)費(fèi)之下讓人看不懂的賬單，運(yùn)維、財(cái)務(wù)、人力等不同角色部門協(xié)同，以及不同業(yè)務(wù)對(duì)服務(wù)器性能、穩(wěn)定性、核心資源、負(fù)載與技術(shù)維護(hù)等需求之中解脫出來(lái)，就像我們用ChatGPT優(yōu)化每月賬單一樣優(yōu)化企業(yè)上云成本，是不是會(huì)更有利于云計(jì)算的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

張勇近日在與《礪石商業(yè)評(píng)論》的對(duì)話中表示：親自下場(chǎng)是我的樂(lè)趣，不喜歡做迎來(lái)送往的吉祥物。只是剛剛進(jìn)行史上最大規(guī)模降價(jià)后的阿里云，倒有點(diǎn)吉祥物的意思了。

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