我在阿里云注冊(cè)新公司流程仔細(xì)講解：

一、流程介紹：

第一步：公司起名核名

確定公司類(lèi)型、名字、注冊(cè)資本、股東及出資比例后，可以去工商局現(xiàn)場(chǎng)或線(xiàn)上提交核名申請(qǐng)。

第二步：工商登記

1、公司法定代表人簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》

2、全股東簽署制定的公司章程

3、股東人數(shù)及出資比例

4、法人、股東、董事等身份證及復(fù)印件

5、公司地址使用證明

第三步：拿取執(zhí)照

在資料受理上去后，受理人員會(huì)給你一張收到材料憑據(jù)，如果資料沒(méi)有問(wèn)題順利通過(guò)，一般五個(gè)工作日后就可以領(lǐng)取執(zhí)照了，同樣需要提前預(yù)約。

第四步：刻制公章

領(lǐng)取執(zhí)照后到刻章社刻制公章，財(cái)務(wù)章，發(fā)票章以及法人章，然后到公安局把章進(jìn)行備案。

第五步：去銀行開(kāi)基本戶(hù)

1、銀行選擇：首先國(guó)有四大銀行，有些地方銀行手續(xù)更簡(jiǎn)單，如需建立外幣賬戶(hù)一般中國(guó)銀行更靠譜，因此，根據(jù)自己需求選擇開(kāi)戶(hù)行。

2、開(kāi)公司賬戶(hù)所需資料：

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件

（2）組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件

（3）稅務(wù)登記證正本原件

（4）信用證原件

（5）開(kāi)戶(hù)許可證原件

（6）公章、法人章、財(cái)務(wù)章

（7）法人身份證原件、經(jīng)辦人身份證原件

（8）帶少部分現(xiàn)金，可能會(huì)需要

第六步：稅種核定

領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。

二、費(fèi)用詳情：

大概費(fèi)用800元-1500元，詳情如下：

1、辦理免費(fèi)，企業(yè)名稱(chēng)的查詢(xún)手續(xù)費(fèi)30元。

2、工商執(zhí)照：0元（如需加急辦理執(zhí)照，則工商部門(mén)會(huì)收取加急費(fèi)）

3、刻章，1天，0-500元

4、代碼證：0元

5、開(kāi)基本戶(hù)：800-1500元（每個(gè)銀行收費(fèi)不一樣）

6、辦理社保：免費(fèi)

7、辦理稅務(wù)登記：0元

8、注冊(cè)地址：商務(wù)地址掛靠1000元-1500元/年（自己有地址可忽略）

9、注冊(cè)資本必須由會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資，會(huì)計(jì)師事務(wù)所收取的驗(yàn)資費(fèi)是與公司注冊(cè)資本大小有關(guān)的，注冊(cè)資本越高，驗(yàn)資費(fèi)越高。100萬(wàn)的公司驗(yàn)資費(fèi)用一般在1000元人民幣左右。另外，還收取銀行詢(xún)證函費(fèi)用，一般此項(xiàng)費(fèi)用在300元人民幣左右。

10、公司注冊(cè)全程代辦費(fèi)用：500元左右

以上便是“我在阿里云注冊(cè)新公司流程的仔細(xì)說(shuō)明”如果你還有相關(guān)疑問(wèn)，請(qǐng)咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)螢火客服，工商顧問(wèn)會(huì)在第一時(shí)間為您解疑釋惑。

阿里云作為中國(guó)領(lǐng)先的云計(jì)算平臺(tái)提供商，為眾多企業(yè)和個(gè)人提供了豐富的云服務(wù)，其中包括注冊(cè)公司賬戶(hù)服務(wù)。在這篇文章中，我們將重點(diǎn)介紹阿里云注冊(cè)公司賬戶(hù)的特點(diǎn)和使用方法，幫助工商財(cái)稅從業(yè)者更好地了解并利用這一便捷的資源。

阿里云注冊(cè)公司賬戶(hù)流程異常簡(jiǎn)單快捷。用戶(hù)僅需要進(jìn)入阿里云官方網(wǎng)站（www.aliyun.com）或阿里云App，在登錄頁(yè)面選擇注冊(cè)賬戶(hù)，填寫(xiě)相關(guān)企業(yè)信息并進(jìn)行身份驗(yàn)證，即可完成公司賬戶(hù)注冊(cè)過(guò)程。相比傳統(tǒng)繁瑣的線(xiàn)下辦理，阿里云提供的在線(xiàn)注冊(cè)服務(wù)大大節(jié)約了工商財(cái)稅從業(yè)者的時(shí)間和精力，使注冊(cè)過(guò)程簡(jiǎn)化至極。

阿里云注冊(cè)公司賬戶(hù)之后，用戶(hù)可以充分利用阿里云提供的一站式財(cái)稅服務(wù)。包括但不限于稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票管理、賬務(wù)處理等一系列財(cái)務(wù)操作，用戶(hù)無(wú)需再前往稅務(wù)局或其它辦公場(chǎng)所，且無(wú)需額外購(gòu)買(mǎi)其他財(cái)稅軟件。阿里云財(cái)稅服務(wù)支持在線(xiàn)提交申報(bào)，自動(dòng)生成報(bào)表和發(fā)票，并且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)處理好賬務(wù)核算。這一特點(diǎn)大大提高了工商財(cái)稅從業(yè)者的工作效率，減少了錯(cuò)誤發(fā)生的可能性。

阿里云不僅為用戶(hù)提供了注冊(cè)公司賬戶(hù)的功能，還為其提供了安全可靠的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)。用戶(hù)可以將公司重要的文檔、數(shù)據(jù)等信息保存在阿里云的云存儲(chǔ)空間中，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的訪(fǎng)問(wèn)和管理。阿里云采用多重加密技術(shù)，以保護(hù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)安全不受侵犯。這一特點(diǎn)對(duì)于工商財(cái)稅從業(yè)者來(lái)說(shuō)，既方便了日常工作中的文件共享與傳輸，又保障了公司敏感信息的機(jī)密性。

阿里云注冊(cè)公司賬戶(hù)具有簡(jiǎn)單快捷的注冊(cè)流程、一站式的財(cái)稅服務(wù)和安全可靠的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等獨(dú)特特點(diǎn)。作為工商財(cái)稅從業(yè)者，通過(guò)利用阿里云注冊(cè)公司賬戶(hù)服務(wù)，不僅能夠大大提高辦公效率，減少繁瑣的線(xiàn)下操作，還能享受安全可靠的數(shù)據(jù)保護(hù)，幫助企業(yè)更好地管理財(cái)務(wù)。因此，建議工商財(cái)稅從業(yè)者積極了解和使用阿里云的注冊(cè)公司賬戶(hù)服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更加便捷高效的工作環(huán)境。

阿里云怎么注冊(cè)商標(biāo)？

2009年9月，阿里巴巴集團(tuán)在十周年慶典上宣布成立子公司“阿里云”，該公司將專(zhuān)注于云計(jì)算領(lǐng)域的研究和研發(fā)?！鞍⒗镌啤币渤蔀槔^阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、中國(guó)雅虎之后的阿里巴巴集團(tuán)第八家子公司。阿里云的目標(biāo)是要打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分享的第一平臺(tái)，成為以數(shù)據(jù)為中心的先進(jìn)的云計(jì)算服務(wù)公司。

阿里云注冊(cè)商標(biāo)多久可以查到？

在購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)后即為創(chuàng)建訂單成功，阿里云審核后提交商標(biāo)局并獲取回執(zhí)，這個(gè)過(guò)程大概為3個(gè)工作日。

然后商標(biāo)局對(duì)提交的商標(biāo)進(jìn)行審查，這個(gè)階段大概為6～7個(gè)月，如果不通過(guò)不復(fù)審或復(fù)審不通過(guò)則商標(biāo)注冊(cè)失敗，如果不通過(guò)但復(fù)審成功或通過(guò)則進(jìn)行初審公告。

初審公告3個(gè)月如果該商標(biāo)被異議成立的話(huà)則商標(biāo)不予注冊(cè)，被異議不成立則注冊(cè)成功，并發(fā)布注冊(cè)公告，這個(gè)期間在1～2個(gè)月左右，然后就可以核發(fā)電子版及紙質(zhì)證書(shū)了。

如何注冊(cè)商標(biāo),域名？

注冊(cè)商標(biāo)到商標(biāo)事務(wù)所提供準(zhǔn)備注冊(cè)商標(biāo)名稱(chēng)，身份證和地址，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和商標(biāo)注冊(cè)代理費(fèi)就可以。

注冊(cè)域名只要通過(guò)手機(jī)在阿里云網(wǎng)站直接搜索要注冊(cè)域名，如果沒(méi)有被其他公司或個(gè)人注冊(cè)，可以通過(guò)手機(jī)直接注冊(cè)，并支付費(fèi)用！

阿里云營(yíng)業(yè)執(zhí)照靠譜嗎？

與其在這里問(wèn)可靠嗎，還不如想想注冊(cè)的這個(gè)商標(biāo)對(duì)你究竟有沒(méi)有意義！

很多人覺(jué)得動(dòng)輒2000左右的代理費(fèi)價(jià)格太高，但這其中除卻商標(biāo)局規(guī)定的注冊(cè)費(fèi)、商標(biāo)注冊(cè)代理公司的人力成本、物質(zhì)成本外利潤(rùn)很少，更不用說(shuō)商標(biāo)注冊(cè)最少也要一年半的注冊(cè)周期，這就又增加了代理公司的時(shí)間成本。

一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)的商標(biāo)代理公司都需要在國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局的網(wǎng)站上進(jìn)行備案，應(yīng)該核實(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等文件資質(zhì)證明。

另外，雖然商標(biāo)的注冊(cè)周期很長(zhǎng)，但在長(zhǎng)達(dá)一到兩年的時(shí)間里，商標(biāo)申請(qǐng)要經(jīng)歷形式審查、受理、實(shí)質(zhì)審查、初審公告等一系列過(guò)程！

俗話(huà)說(shuō)得好，“便宜沒(méi)好貨”當(dāng)然，我也不是說(shuō)阿里云注冊(cè)商標(biāo)就不行，就不可靠了，我想表達(dá)的意思是，既然想要價(jià)格低，那就不要要求服務(wù)質(zhì)量；又想價(jià)格低，又想服務(wù)質(zhì)量好，那是不可能的，俗話(huà)說(shuō)得好“天下沒(méi)有白吃的午餐”！

我上面也說(shuō)過(guò)，人家代理注冊(cè)商標(biāo)公司注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，除了人力成本物理成本之外，利潤(rùn)是很少的，設(shè)想一下，都沒(méi)有利潤(rùn)了，怎么能提供質(zhì)量的同時(shí)，保證服務(wù)呢？

當(dāng)然，道理大家都懂，也都明白，還是那句話(huà)，想想注冊(cè)的這個(gè)商標(biāo)對(duì)你究竟有沒(méi)有意義！

阿里巴巴平臺(tái)上注冊(cè)商標(biāo)是靠譜嗎？

阿里云注冊(cè)商標(biāo)有三種方式，第一種自助注冊(cè)就和普通的公司去幫你注冊(cè)一樣，成功率低費(fèi)用也少。

第二種有專(zhuān)家輔助提供建議；

第三種不但有專(zhuān)家提供建議還有被駁回退款的保證，相對(duì)那些代理的公司來(lái)說(shuō)，是相對(duì)比較靠譜的了。

我想注冊(cè)一個(gè)白酒的商標(biāo)，怎么注冊(cè)？

完全可以注冊(cè)商標(biāo)。應(yīng)該選擇商標(biāo)的第33類(lèi)，含酒精的飲料（啤酒除外）（但小項(xiàng)不超過(guò)10項(xiàng)，每超1項(xiàng)加收30元）。

1、自己想好要注冊(cè)商標(biāo)的名稱(chēng)，但不得起與國(guó)家特定地點(diǎn)的名稱(chēng)或者標(biāo)志性建筑物的名稱(chēng)、圖形相同的或者近似的等名稱(chēng)的規(guī)定；還可以到國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局的官網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)你要注冊(cè)的商標(biāo)名稱(chēng)是否被注冊(cè)。

2、可以設(shè)計(jì)出自己的商標(biāo)LOGO圖案（黑白色）（也可以不要LOGO圖案，只注冊(cè)漢字）。

3、商標(biāo)注冊(cè)有途徑2種，一是直接到國(guó)家商標(biāo)總局辦理（麻煩，路途遙遠(yuǎn)）；二是委托正規(guī)合法的代理機(jī)構(gòu)；（有實(shí)體的和網(wǎng)絡(luò)的，費(fèi)用一般是注冊(cè)1個(gè)1類(lèi)800元，也不包過(guò)，但商標(biāo)局收的300元作廢）（我是在阿里云官方注冊(cè)賬號(hào)自己申請(qǐng)商標(biāo)才300元/1個(gè)1類(lèi)）。

4、注冊(cè)需要提供資料:

（1）個(gè)人名義注冊(cè)需要提供

A、個(gè)人身份證復(fù)印件

B、個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）公司名義注冊(cè)需要提供

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件空白處加蓋公司的公章。

5、注冊(cè)流程：創(chuàng)建訂單——申請(qǐng)材料審核（3個(gè)工作日）——提交商標(biāo)局（1天）——獲取回執(zhí)（1天）——商標(biāo)局形式審核（1-2個(gè)月）——商標(biāo)局實(shí)質(zhì)審核（5-6個(gè)月）——商標(biāo)局初審公告（3個(gè)月）——成功。

不知道是否能幫助到你。

商業(yè)模式有很多種，降價(jià)是不太smart的那種?！?/p>

一位頭部云廠(chǎng)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人以“飲鴆止渴”來(lái)形容阿里云于4月26日宣布旗下云計(jì)算服務(wù)大幅降價(jià)的動(dòng)作。即使忽略競(jìng)對(duì)身份，也不得不承認(rèn)這個(gè)動(dòng)作引起了不小的行業(yè)“地震”。

就在4月末，一眾云廠(chǎng)商都暗自在A(yíng)IGC領(lǐng)域較勁之時(shí)，剛剛發(fā)布大模型“通義千問(wèn)”的阿里云宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)15%~50%，其中云存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。阿里云稱(chēng)，此次降價(jià)將進(jìn)一步擴(kuò)大公有云的用戶(hù)基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算市場(chǎng)滲透率。

阿里云是否要就此拉開(kāi)新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕？

從行業(yè)整體看，此時(shí)恰是開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)的合適時(shí)機(jī)。據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022下半年）跟蹤》報(bào)告，2022年下半年中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）為188.4億美元，其中IaaS+PaaS市場(chǎng)同比增速為19%，而2021年上半年的增速是30.6%，下半年的增速是42.9%。

2021年到2022年，公有云市場(chǎng)的IaaS+PaaS部分增速畫(huà)出了一個(gè)尖銳的三角形。增速?gòu)?2.9%到19%僅用了一年時(shí)間，19%距離0還有多遠(yuǎn)？這不僅意味著公有云市場(chǎng)增速明顯放緩，更預(yù)示著國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)似有萎縮的可能。

此前，各頭部云廠(chǎng)商尚可抱著KA大腿專(zhuān)攻不同細(xì)分市場(chǎng)，亦或是在海外再做競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)增速遇見(jiàn)天花板后，競(jìng)爭(zhēng)邊界的消失自然會(huì)引來(lái)短兵相接的肉搏，直接呈現(xiàn)便是價(jià)格戰(zhàn)。

但阿里云的考量不止于此。

響應(yīng)號(hào)召

阿里云此次大規(guī)模降價(jià)事件發(fā)生后，光子星球第一時(shí)間聯(lián)系了阿里云內(nèi)部人士。據(jù)其所言，降價(jià)原因可能在于迎合Finops趨勢(shì)。

所謂Finops，指的是Finance+DevOps的綜合體，在Linus發(fā)起的Finops基金會(huì)定義中，F(xiàn)inops是一種不斷發(fā)展的云財(cái)務(wù)管理學(xué)科與文化實(shí)踐，通過(guò)幫助工程、財(cái)務(wù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的支出決策上進(jìn)行協(xié)作，使組織能夠獲得最大業(yè)務(wù)價(jià)值。

簡(jiǎn)單說(shuō)，F(xiàn)inops就是云的財(cái)務(wù)管理+經(jīng)營(yíng)管理+成本管理，幫助企業(yè)優(yōu)化云服務(wù)支出，在一定算法模型計(jì)算與實(shí)踐下得出適合企業(yè)自身的最佳上云方案。

Finops的出現(xiàn)最早可以追溯到2020年。當(dāng)時(shí)，云計(jì)算支出浪費(fèi)在疫情催化下已成為云市場(chǎng)的重要議程之一，兩位海外老大哥AWS與Azure也開(kāi)始著手研究“云的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商跟進(jìn)的步伐稍顯緩慢，直至騰訊云于2021年11月24日正式加入Finops基金會(huì)，F(xiàn)inops基金會(huì)才開(kāi)始有了中國(guó)身影。

隨后的2022年，國(guó)內(nèi)“三朵云”分別在Finops上有所行動(dòng)，騰訊云開(kāi)源了旗下原生的Finops項(xiàng)目Crane，阿里云發(fā)布了企業(yè)云原生IT成本優(yōu)化方案，華為云則是在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域結(jié)合severless建立Finops函數(shù)模型。只是三者“聞道有先后，術(shù)業(yè)尚未有專(zhuān)攻”，F(xiàn)inops在2022年并未在國(guó)內(nèi)引起多大水花，討論集中于開(kāi)發(fā)者社區(qū)之中。

現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)椤翱床灰?jiàn)的手”已經(jīng)下場(chǎng)促進(jìn)Finops在國(guó)內(nèi)的演進(jìn)。

4月6日，由中國(guó)信息通信研究院和中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的2023云成本優(yōu)化能力建設(shè)企業(yè)分享會(huì)在北京召開(kāi)，將云成本優(yōu)化治理能力和體系作為議題，為企業(yè)的云成本優(yōu)化提供創(chuàng)新思路、工具、實(shí)踐。

由此，國(guó)內(nèi)Finops發(fā)展進(jìn)程得到官方力量的助推，其影響力不言而喻，只是這似乎并不能完全構(gòu)成阿里云大規(guī)模降價(jià)的緣由。因?yàn)镕inops主要聚焦的還是成本優(yōu)化，即企業(yè)究竟需要部署哪些云上服務(wù)，在云計(jì)算包年包月、按量計(jì)費(fèi)、競(jìng)價(jià)等多種計(jì)費(fèi)模式以及五花八門(mén)的云上優(yōu)惠政策中如何優(yōu)化部署。換言之，F(xiàn)inops真正幫助企業(yè)解決的是買(mǎi)什么，怎么買(mǎi)，與降價(jià)與否并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

不排除降價(jià)動(dòng)作是在迎合Finops趨勢(shì)，但其更多的可能是市場(chǎng)打法與商業(yè)邏輯所致。

有意思的是，阿里云降價(jià)引發(fā)的“地震”也伴隨社交媒體擴(kuò)大到了行業(yè)之外。在新浪微博中的#阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)#話(huà)題中，存在不少購(gòu)買(mǎi)熱搜后才會(huì)出現(xiàn)的“水軍”內(nèi)容，這也自側(cè)面佐證了降價(jià)動(dòng)作更多是偏向市場(chǎng)層面，而非單純地響應(yīng)趨勢(shì)。

電商的“百補(bǔ)”邏輯能做B端市場(chǎng)嗎？

去年年末，國(guó)內(nèi)云計(jì)算一把手還處于一個(gè)失速的狀態(tài)。

彼時(shí)的阿里云剛剛經(jīng)歷有史以來(lái)最大安全事故。據(jù)界面新聞，2022年12月18日，阿里云位于香港的數(shù)據(jù)中心因制冷故障發(fā)生宕機(jī)事故。這是阿里云運(yùn)營(yíng)十多年來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一次大規(guī)模故障，造成多項(xiàng)服務(wù)一度無(wú)法使用，多個(gè)大客戶(hù)受到影響。

與此同時(shí)，阿里云還遭遇一眾大廠(chǎng)圍攻，華為云在政企市場(chǎng)一騎絕塵，騰訊云把持云游戲與社交市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商云通過(guò)獨(dú)有的客情關(guān)系大力拓展政務(wù)市場(chǎng)。阿里云市場(chǎng)份額曾一度高達(dá)50%，而據(jù)IDC發(fā)布《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2022下半年)跟蹤》，阿里云于2022年占公有云市場(chǎng)份額已是31.9%。

內(nèi)外交困下，逍遙子掛帥，試圖讓阿里云重回正軌。就目前看來(lái)，張勇似有憑借電商邏輯撬動(dòng)云計(jì)算市場(chǎng)之勢(shì)。

早在4月11日阿里云峰會(huì)上，張勇便公開(kāi)宣布阿里云戰(zhàn)略核心是“讓算力更普惠，讓AI更普及”，其下沉之勢(shì)顯而易見(jiàn)。彼時(shí)阿里云便已宣布其全棧產(chǎn)品開(kāi)放試用最多3個(gè)月，如今的大降價(jià)也是順?biāo)浦邸?/p>

彼時(shí)彼刻，恰如此時(shí)此刻。2019年6月1日，拼多多點(diǎn)燃了“百億補(bǔ)貼”的第一把大火，通過(guò)對(duì)高客單價(jià)商品進(jìn)行簡(jiǎn)化鏈路后的大額優(yōu)惠，拼多多成功突破了小鎮(zhèn)青年的客群限制，首次實(shí)現(xiàn)單季度GMV破萬(wàn)億。阿里云降價(jià)的邏輯與拼多多如出一轍，只是拼多多突破的是下沉市場(chǎng)的天花板，而阿里云要突破的是下沉市場(chǎng)的“地板”。

宏觀(guān)層面上看，公有云市場(chǎng)增速放緩，主要KA大客戶(hù)早已完成云上部署，公有云急需下沉的新增量。阿里云能有底氣打價(jià)格戰(zhàn)，不外乎規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)投入的自研技術(shù)讓云計(jì)算性能大幅提升，成本大幅降低，為“讓利”預(yù)留了一定空間。

只是據(jù)阿里財(cái)報(bào)顯示，阿里云2022年（自然年）營(yíng)收775.92億（未包含阿里集團(tuán)收入），利潤(rùn)13.13億，1.7%的EBITA率實(shí)際上并不算樂(lè)觀(guān)。即使自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，其規(guī)模效應(yīng)與邊際成本遞減也需要一段時(shí)間方可顯現(xiàn)。

此次阿里云降價(jià)的產(chǎn)品中，降價(jià)幅度最大達(dá)50%的是企業(yè)上云第一步也是相對(duì)儲(chǔ)備最為充裕的存儲(chǔ)空間，而相對(duì)更適合深度云上企業(yè)的核心產(chǎn)品降價(jià)幅度為15%~27%不等。側(cè)面也佐證了阿里云降價(jià)的小心以及瞄準(zhǔn)下沉增量的決心。

價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和滲透率的同時(shí)也在降低企業(yè)盈利能力和客戶(hù)的消費(fèi)信心。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價(jià)的動(dòng)作利好中長(zhǎng)尾市場(chǎng)，只是大客戶(hù)本身也有特殊服務(wù)需求以及特殊價(jià)格，官價(jià)并不適用。“降價(jià)很掉價(jià)，我不太理解阿里云的做法，這樣怎么和大客戶(hù)做生意？”

也就是說(shuō)，阿里云的大幅降價(jià)實(shí)際上是一步險(xiǎn)棋，是算準(zhǔn)中小企業(yè)普及數(shù)字化的東風(fēng)將至?xí)r的草船借箭，借到則可憑市場(chǎng)滲透穩(wěn)住龍頭位置，借不到則萬(wàn)事皆休。

降價(jià)的阿里云恐成吉祥物

與其說(shuō)阿里云降價(jià)是在“釋放技術(shù)紅利”，倒不如說(shuō)阿里云的技術(shù)紅利已然消失，只能以降價(jià)形式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。

據(jù)新浪科技報(bào)道，阿里云在降價(jià)前，價(jià)格方面對(duì)比國(guó)內(nèi)主流云廠(chǎng)商包括騰訊云、華為云并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。以對(duì)象存儲(chǔ)為例，阿里云在降價(jià)前的官網(wǎng)價(jià)格實(shí)際上是主流云廠(chǎng)商中最高的，單價(jià)為0.015元/GB/月。

自行業(yè)視角，各家云廠(chǎng)商的自研技術(shù)投放與規(guī)模效應(yīng)下的成本遞減同樣也沿著摩爾定律的軌道前行，阿里云有發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)打市場(chǎng)的底氣，華為云、騰訊云未必就沒(méi)有。

而占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里云于2022財(cái)年扭虧為盈，是相對(duì)世界稍顯落后的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展階段的標(biāo)志。僅僅一年時(shí)間便發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是從阿里云扭虧為盈前持續(xù)13年的虧損和數(shù)據(jù)中心、技術(shù)研發(fā)等重資產(chǎn)投入來(lái)看，還是自行業(yè)憑借產(chǎn)品差異化進(jìn)行良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，不免有著急之嫌。

況且，B端市場(chǎng)，對(duì)云上深度部署需求不高的企業(yè)往往涌向價(jià)格最低的平臺(tái)。即使協(xié)同辦公對(duì)企業(yè)做出視頻清晰度、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)文字、視頻會(huì)議人數(shù)等諸多限制，企業(yè)也可以輕松應(yīng)對(duì)。甚至轉(zhuǎn)而使用其他產(chǎn)品。

換言之，價(jià)格戰(zhàn)的潘多拉魔盒一旦打開(kāi)，也許中小企業(yè)能在即將開(kāi)啟的上云紅利期迅速完成智能化轉(zhuǎn)型，但對(duì)于云廠(chǎng)商而言，將是一場(chǎng)深度考驗(yàn)補(bǔ)給線(xiàn)的持久戰(zhàn)。

某位頭部云廠(chǎng)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴光子星球，阿里云在BD時(shí)雖用出了“我出8折”的打法，但往往次年續(xù)費(fèi)時(shí)便會(huì)回歸正價(jià)，不少企業(yè)因此轉(zhuǎn)身投入別家懷抱。BD也得看成本和效益。C端的“百補(bǔ)”邏輯或可撬動(dòng)下沉市場(chǎng)，但一入侯門(mén)深如海，燒錢(qián)的路開(kāi)始了就只能在擂臺(tái)上打到最后。

更值得深究的是，據(jù)軟件集成商Flexera《2022云狀態(tài)報(bào)告》顯示，受訪(fǎng)企業(yè)有32%的云支出被浪費(fèi)，成本優(yōu)化也與安全一般成為近三年來(lái)云上企業(yè)最為關(guān)注的議題之一。

如果各大廠(chǎng)商都在價(jià)格上維持一份“體面”，將競(jìng)爭(zhēng)下沉市場(chǎng)的重心真正放在Finops之上，幫助企業(yè)建立合適的成本、協(xié)同、財(cái)務(wù)三合一云上模型，讓企業(yè)得以從眼花繚亂的服務(wù)，按月、按小時(shí)、按分、按秒計(jì)費(fèi)之下讓人看不懂的賬單，運(yùn)維、財(cái)務(wù)、人力等不同角色部門(mén)協(xié)同，以及不同業(yè)務(wù)對(duì)服務(wù)器性能、穩(wěn)定性、核心資源、負(fù)載與技術(shù)維護(hù)等需求之中解脫出來(lái)，就像我們用ChatGPT優(yōu)化每月賬單一樣優(yōu)化企業(yè)上云成本，是不是會(huì)更有利于云計(jì)算的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

張勇近日在與《礪石商業(yè)評(píng)論》的對(duì)話(huà)中表示：親自下場(chǎng)是我的樂(lè)趣，不喜歡做迎來(lái)送往的吉祥物。只是剛剛進(jìn)行史上最大規(guī)模降價(jià)后的阿里云，倒有點(diǎn)吉祥物的意思了。

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12月29日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出全員郵件，宣布組織變化，并將2023年的關(guān)鍵字定為“進(jìn)”。張勇宣布了阿里巴巴多個(gè)高層崗位調(diào)整，其中最受關(guān)注的是與阿里云智能相關(guān)的兩則人事變動(dòng)：一個(gè)是張建鋒（行癲）不再擔(dān)任阿里云智能總裁，張勇親自?huà)鞄浖嫒伟⒗镌浦悄芸偛茫瑥埥ㄤh則繼續(xù)擔(dān)任達(dá)摩院院長(zhǎng)。另一個(gè)是程立（魯肅）將不再擔(dān)任集團(tuán)CTO和達(dá)摩院常務(wù)副院長(zhǎng)，吳澤明（范禹）將接任集團(tuán)CTO，擔(dān)任達(dá)摩院副院長(zhǎng)。

阿里云組織調(diào)整為哪般？

張勇在全員信中肯定了張建鋒（行癲）過(guò)往的貢獻(xiàn)：“過(guò)去四年，行癲帶領(lǐng)全體阿里云小二在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)影響上取得了顯著成績(jī)，對(duì)阿里云的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)?！睂?duì)于張建鋒（行癲）的未來(lái)工作提出了新的期望：“希望行癲帶領(lǐng)達(dá)摩院在科技領(lǐng)域繼續(xù)勇攀高峰?！?/p>

阿里云成立于2009年，張建鋒（行癲）是阿里云的第三任總裁。首任總裁王堅(jiān)從0到1搭建了阿里云計(jì)算的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)體系，作出了中國(guó)唯一自研的飛天云操作系統(tǒng)；第二任總裁胡曉明則帶領(lǐng)阿里云成功商業(yè)化，從中國(guó)走向世界，成為亞太第一、全球第三的云計(jì)算公司，迄今為止仍與亞馬遜AWS和微軟AZURE并列為“3A”云計(jì)算三巨頭。

作為第三任總裁，張建鋒（行癲）于2018年接棒阿里云時(shí)，正是數(shù)智化浪潮如火如荼時(shí)，當(dāng)時(shí)云計(jì)算正在從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向千行百業(yè)，成為各行各業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施，張建鋒（行癲）一邊依托達(dá)摩院以及平頭哥等組織夯實(shí)阿里云核心科技，特別是芯片等底層自主科技；另一邊則推動(dòng)阿里云與釘釘?shù)葮I(yè)務(wù)融合形成完整解決方案，助力各行各業(yè)數(shù)字化。2018財(cái)年阿里巴巴云計(jì)算收入133.90億元，到2022財(cái)年（2021年3月30日-2022年3月30日）阿里云營(yíng)收1002億元，5年時(shí)間阿里云營(yíng)收增長(zhǎng)了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

不同階段的阿里云有著不同的使命，時(shí)任總裁也都作出了各界有目共睹的貢獻(xiàn)。阿里云當(dāng)前臨陣換帥，原因可以從張勇的內(nèi)部信中得到答案，其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)“進(jìn)”字。2022年大環(huán)境遭遇逆風(fēng)，阿里巴巴的關(guān)鍵詞為“定”，2022年底隨著疫情封控逐步放開(kāi)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇在即，社會(huì)百?gòu)U待興，阿里巴巴也將年度關(guān)鍵詞改為“進(jìn)”，阿里云的組織變化正好可以體現(xiàn)出這一關(guān)鍵詞。

阿里巴巴新任CTO吳澤明（范禹）是阿里巴巴首位80后CTO。2017年，吳澤明（范禹）成為阿里巴巴合伙人之一，當(dāng)時(shí)他的職務(wù)是阿里巴巴天貓事業(yè)部產(chǎn)品技術(shù)部研究員，零售技術(shù)事業(yè)群總裁。2018年11月，張勇對(duì)阿里架構(gòu)大調(diào)整，當(dāng)時(shí)阿里云升級(jí)成阿里云智能，張建鋒（行癲）開(kāi)始擔(dān)任阿里云智能總裁，在同一次調(diào)整中，阿里還成立了新零售技術(shù)事業(yè)群，吳澤明（范禹）出任事業(yè)群總裁，直接向張勇匯報(bào)。2020 年 12 月，吳澤明兼任阿里本地生活 CTO。

除足夠“年輕”外，吳澤明（范禹）的另一個(gè)特征是從業(yè)務(wù)中成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)領(lǐng)軍人才，這一點(diǎn)或許也是被張勇看重的：阿里云將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)融合，以類(lèi)似于“數(shù)字商業(yè)操作系統(tǒng)”的角色賦能各行各業(yè)，助力客戶(hù)業(yè)務(wù)升級(jí)。

啟用最年輕的CTO，自己親自?huà)鞄浛偛?，這足以反映出張勇以及阿里對(duì)阿里云業(yè)務(wù)的重視，阿里云也有望再度回到加速度增長(zhǎng)的軌道上。

最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云增速已從2018年前面多年的100%以上下滑到個(gè)位數(shù)。2022財(cái)年阿里云營(yíng)收破千億，絕對(duì)值大再加上大環(huán)境不好，增長(zhǎng)自然就更難了。但個(gè)位數(shù)的增速對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是不盡如人意的，因?yàn)榘⒗镌票话⒗镆曌魈詫毢蟮牡诙鲩L(zhǎng)極，阿里對(duì)其寄予厚望，而從營(yíng)收占比來(lái)看，2022年三季度阿里云給阿里貢獻(xiàn)了8%左右的營(yíng)收，份額不小，但這幾年也一直沒(méi)再放大。

與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在變得更加激烈。阿里云當(dāng)前依然是絕對(duì)一哥，華為與騰訊也只能?chē)@第二把交椅爭(zhēng)奪，不過(guò)云計(jì)算市場(chǎng)正在吸引更多巨頭加碼也是不爭(zhēng)事實(shí)。華為消費(fèi)端業(yè)務(wù)被制裁受阻后加碼云計(jì)算業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)損失；騰訊、百度乃至京東都在積極加碼B端市場(chǎng)想要靠云獲得新一輪增長(zhǎng)；字節(jié)跳動(dòng)靠短視頻崛起后也想在云計(jì)算市場(chǎng)分一杯羹。阿里云面臨的競(jìng)爭(zhēng)是前所未有的激烈，從這一次組織變化來(lái)看，阿里云不想一直做防御者看著自己的份額被蠶食，它要以攻為守、穩(wěn)住地位。

綜上，張勇親自?huà)鞄洶⒗镌浦悄芸偛?，表明阿里云?023年以及接下來(lái)的一個(gè)階段，除了進(jìn)一步夯實(shí)科技基礎(chǔ)和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理外，將以更加“進(jìn)擊”的姿態(tài)參與到激烈的云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不只是要穩(wěn)住一哥地位，更要讓云計(jì)算業(yè)務(wù)在年?duì)I收千億后持續(xù)增長(zhǎng)。

阿里云的大方向是對(duì)的

前些年阿里云營(yíng)收增速下滑的另一重原因是主動(dòng)選擇，因?yàn)榘⒗镌谱非蟮氖歉哔|(zhì)量增長(zhǎng)，而不是規(guī)模優(yōu)先。在發(fā)布2022年三季度財(cái)報(bào)時(shí)，阿里云就明確了這一主題：阿里云堅(jiān)持技術(shù)攻堅(jiān)，推動(dòng)高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)，季度內(nèi)公共云持續(xù)健康增長(zhǎng)，同時(shí)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入增幅達(dá)28%。該季度，阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA為4.34億元，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，受金融服務(wù)、電信、公共服務(wù)等行業(yè)需求推動(dòng)，阿里云在非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入同比增長(zhǎng)28%。阿里云也是中國(guó)第一家持續(xù)盈利的公有云服務(wù)商。

而從馬化騰最近一反常態(tài)的“放狠話(huà)”講話(huà)中可以看到，阿里云“高質(zhì)量增長(zhǎng)、堅(jiān)持技術(shù)攻堅(jiān)”的思路是對(duì)的。馬化騰首次公開(kāi)談及騰訊云規(guī)模被華為云趕超的威脅，他在12月15日的騰訊內(nèi)部員工大會(huì)上說(shuō)：“不要被人家奚落兩句，說(shuō)你這個(gè)云是不是被華為給超過(guò)了，你才老三了（你就忍不?。??！彼膭?lì)員工不要在乎外界輿論：“無(wú)所謂！我們不著急，千萬(wàn)不要上當(dāng)?！?/p>

對(duì)于騰訊CSIG（云與智慧事業(yè)部）的現(xiàn)狀，馬化騰主要傳達(dá)出以下三個(gè)觀(guān)點(diǎn)：1、過(guò)去三年CSIG被市場(chǎng)排名裹挾地踩了坑。2、總集買(mǎi)量都是坑，毛損毛虧的業(yè)務(wù)實(shí)際上沒(méi)用。3、CSIG現(xiàn)在要被集成，核心是做產(chǎn)品。換言之，騰訊重視云，但是不會(huì)太care是否會(huì)被華為反超，而且騰訊云不再做集成而是要被集成，也就是要自研產(chǎn)品，這一點(diǎn)正是阿里云13年堅(jiān)持在做的。

在更早研發(fā)的飛天操作系統(tǒng)后，張建峰時(shí)期的阿里云在芯片技術(shù)上有許多動(dòng)作，他率隊(duì)完成了對(duì)云計(jì)算架構(gòu)的重新定義，自研了CPU芯片、發(fā)布云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU、并完成了云釘一體布局。而達(dá)摩院則在A(yíng)I基礎(chǔ)技術(shù)如大模型，智能物聯(lián)，量子計(jì)算，虛擬人元宇宙等技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，接下來(lái)，阿里云在達(dá)摩院加持下將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品自研能力，給行業(yè)交付更豐富、更完整、更強(qiáng)大的解決方案。

除了自研與高質(zhì)量增長(zhǎng)外，阿里云走的另一條路是從“提供計(jì)算資源”的云向數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施不斷演進(jìn)。云計(jì)算今天對(duì)企業(yè)組織的價(jià)值早已不再只是解決計(jì)算本身的需求，而是作為一個(gè)計(jì)算平臺(tái)，匯聚企業(yè)分散在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的海量數(shù)據(jù)，依托AI、XR等技術(shù)不斷優(yōu)化重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行組織管理的數(shù)字化、業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化、內(nèi)外協(xié)作的數(shù)字化，扮演“數(shù)字商業(yè)操作系統(tǒng)”的角色。

張勇在疫情前就提出了“商業(yè)操作系統(tǒng)”這一概念。早在2019年云棲大會(huì)上，張勇就強(qiáng)調(diào)了阿里要成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要基礎(chǔ)設(shè)施的決心，這一基礎(chǔ)設(shè)施是由大量的組件構(gòu)成的，但核心能力張勇說(shuō)得很清楚：計(jì)算和數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)技術(shù)能力將全部由阿里云智能來(lái)滿(mǎn)足，釘釘在阿里云智能中承擔(dān)“端”側(cè)職能，是阿里在B端落地商業(yè)服務(wù)能力的關(guān)鍵，是阿里在企業(yè)端擴(kuò)散豐富企業(yè)服務(wù)能力的高頻入口，是阿里黏住客戶(hù)的重要手段。在內(nèi)部信中，張勇明確兼任阿里云智能總裁，同時(shí)直接分管釘釘，由此也可見(jiàn)他對(duì)于做好依托阿里云與釘釘服務(wù)好各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)決。

阿里云依然值得阿里寄予厚望。云計(jì)算鼻祖以及電商巨頭亞馬遜的云計(jì)算營(yíng)收依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2004年大約是69億美元，2021年大約是4690億美元。而且十分難得的是：云計(jì)算雖然只給亞馬遜貢獻(xiàn)了13%的營(yíng)收，卻給其創(chuàng)造了四分之三的利潤(rùn)。從亞馬遜的實(shí)踐來(lái)看，云計(jì)算確實(shí)有實(shí)力擔(dān)起“第二增長(zhǎng)極”的擔(dān)子。

總而言之，阿里巴巴這一次對(duì)阿里云進(jìn)行調(diào)整，張勇親自?huà)鞄洶⒗镌浦悄艿谒娜慰偛?，反映出的是阿里?duì)云計(jì)算業(yè)務(wù)無(wú)以復(fù)加的重視程度。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化都是確定性的未來(lái)，阿里云也將在堅(jiān)持自研技術(shù)、高質(zhì)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施更大的發(fā)展，未來(lái)可期。

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國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提前進(jìn)入終局。

C端市場(chǎng)失去想象力，各家大廠(chǎng)集體轉(zhuǎn)向To B和To G（政府）。阿里云、騰訊云、華為云、百度云對(duì)市場(chǎng)的饑渴與爭(zhēng)奪，從B端卷到G端。

To B和To G市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)背后，是國(guó)內(nèi)從政策背景到行業(yè)發(fā)展直至政府和企業(yè)應(yīng)用端，都已經(jīng)為數(shù)字智能化準(zhǔn)備好了。

2021年十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)中，將數(shù)字化建設(shè)提升到戰(zhàn)略高度，規(guī)劃針對(duì)“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)”的主題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的論述，提出要加強(qiáng)關(guān)鍵數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，聚焦關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，加快研發(fā)迭代與應(yīng)用；加快推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，培育壯大新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)施“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)，推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型不是為了明天過(guò)得更好，而是為了適應(yīng)當(dāng)下數(shù)智化競(jìng)爭(zhēng)，能夠活下去的基本要件。

作為國(guó)內(nèi)云服務(wù)行業(yè)龍頭，在數(shù)智化這場(chǎng)競(jìng)速賽中，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯的阿里云本已領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少。但是，戰(zhàn)局真正開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻城略地的時(shí)候，阿里云似乎有些自亂陣腳。

高管和組織架構(gòu)頻繁變換，增長(zhǎng)失速之下市場(chǎng)份額不斷被蠶食，朝向政企云和海外又面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在一位云服務(wù)行業(yè)人士口中，“現(xiàn)在，阿里云的人才、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都很小了。大家都趕上來(lái)了，都是在用方案和價(jià)格，血拼大企業(yè)和政府訂單。大家都是先拿下來(lái)訂單，再分包給不同的外包公司來(lái)承接。阿里云沒(méi)有獨(dú)特之處，機(jī)會(huì)均等。誰(shuí)都知道這個(gè)賽道是5到10年的最大機(jī)會(huì)，都不會(huì)放棄，肯定都全力投入，誰(shuí)沖出來(lái)真的不一定?！?/p>

阿里云面臨什么樣的行業(yè)環(huán)境，目前自身的處境如何？阿里云，是如何快速“華為化”來(lái)應(yīng)對(duì)組織和業(yè)務(wù)問(wèn)題的？從環(huán)境、現(xiàn)狀與策略來(lái)看，阿里云能否抓住國(guó)內(nèi)數(shù)智化大潮？

動(dòng)蕩的組織與高管

近兩年，阿里云組織架構(gòu)頻繁變動(dòng)。

2021年8月，阿里云視頻云負(fù)責(zé)人林昊（花名：畢玄，阿里研究員、P10級(jí)）離職，林昊在阿里內(nèi)部被稱(chēng)為畢大師，2021年1月份，獲得中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的“CCF杰出工程師獎(jiǎng)”。

2021年，前騰訊云員工、德拓信息CEO黃海清加入阿里云。

2022年3月，前華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華空降阿里云，成為阿里M7級(jí)（資深副總裁）高管。

2022年4月，阿里云中國(guó)區(qū)總裁任庚（M6）離職，由阿里巴巴副總裁、阿里云智能事業(yè)群中國(guó)區(qū)副總裁黃海清接任，整體負(fù)責(zé)16個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售；生態(tài)發(fā)展部及銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部由蔡英華直接管理。

2022年5月，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云新零售事業(yè)部總裁、阿里云研究院院長(zhǎng)肖利華正式離職。

如此高頻的高管變換，有人描述阿里云的管理層變動(dòng)是“新華為人擠走老華為人”。

今年3月，空降阿里云的蔡英華，出任阿里集團(tuán)資深副總裁（M7 ），級(jí)別比任庚（M6）更高。此前在華為，任庚也與蔡英華也是上下級(jí)關(guān)系。

在加盟阿里云前，蔡英華任職華為EBG中國(guó)區(qū)總裁，負(fù)責(zé)華為政企業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)推進(jìn)。

同樣在華為，任庚曾出任多個(gè)重要管理職位，包括于2012年10月至2015年3月出任華為緬甸分公司總經(jīng)理，及于2011年10月至2012年7月出任華為泰國(guó)分公司副總經(jīng)理。

2018年，任庚擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁之后，阿里云進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，迅速由133.9億元猛漲到2021年的601.2億元。

不過(guò)這期間，飛速發(fā)展的阿里云也犯下不少大錯(cuò)。其中典型的就是log4j2高危漏洞事件。當(dāng)時(shí)，阿里云發(fā)現(xiàn)漏洞后并未及時(shí)向上匯報(bào)，僅按照慣例通過(guò)郵件上報(bào)給了軟件開(kāi)發(fā)公司阿帕奇軟件基金，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)在一個(gè)月之后才從公開(kāi)渠道了解到這一漏洞情況。

圖源：阿里云公眾號(hào)

在這一重大原則性問(wèn)題上犯錯(cuò)，直接導(dǎo)致2021年12月，阿里云被工信部官宣暫停合作單位6個(gè)月。

外部分析，在2021年已經(jīng)決意重點(diǎn)發(fā)力政企云的阿里云，在政企最為關(guān)注的安全問(wèn)題上出現(xiàn)如此嚴(yán)重的失誤，讓公司對(duì)任庚能否勝任政企業(yè)務(wù)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

蔡英華曾任華為EBG中國(guó)區(qū)總裁，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)推進(jìn)，為華為成功拿到了不少訂單。

阿里云此次引入蔡英華，意圖也應(yīng)該主要瞄準(zhǔn)政企業(yè)務(wù)。不過(guò)，從另一個(gè)視角看，阿里云高管輪番大換血，是在讓銷(xiāo)售主導(dǎo)的高管上位，讓技術(shù)路線(xiàn)的高管讓路。

不僅蔡英華的優(yōu)勢(shì)在于政企市場(chǎng)，新任集團(tuán)副總裁的黃海清在騰訊云也是負(fù)責(zé)云計(jì)算業(yè)務(wù)拓展工作，曾在Dell、Compaq、IBM、Oracle等公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和管理工作。

銷(xiāo)售派管理層主導(dǎo)背后，是阿里云國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷被后來(lái)挑戰(zhàn)者蠶食。

增長(zhǎng)失速的新常態(tài)

市場(chǎng)份額的分流，幾乎體現(xiàn)在每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的訂單上。

2022年11月2日，咪咕視訊科技有限公司發(fā)布的《2022年世界杯三方CDN資源新增框架采購(gòu)項(xiàng)目》中標(biāo)候選人公示顯示，火山引擎中選份額40%；白山云中選份額32%、阿里云中選份額28%。

越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在從阿里云手中搶走訂單。這只是阿里云市場(chǎng)份額被蠶食的一個(gè)小例子。

在國(guó)內(nèi)云服務(wù)賽道，阿里云仍然占據(jù)頭把交椅，市場(chǎng)份額第一，但是領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1阿里云在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的份額是47%，到了2021年Q4降到了37%。

2022年10月26日，IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022上半年）跟蹤》報(bào)告則顯示，阿里云在IaaS市場(chǎng)份額減少4.1%至34.5%；IaaS+PaaS市場(chǎng)份額減少4.4%至33.5%。

除了市場(chǎng)份額被蠶食，阿里云自身的增速也越來(lái)越慢。

從2019到2021的三個(gè)財(cái)年里，阿里云的營(yíng)收增速就一直在下滑，分別為84%、62%、50%。到2022財(cái)年的四個(gè)季度，阿里云的營(yíng)收增速持續(xù)下滑，已經(jīng)降到了29%、33%、20%、12%。

增長(zhǎng)“失速”，似乎正在成為阿里云的新常態(tài)。

與之相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速仍在維持。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年，華為云的年度營(yíng)收增長(zhǎng)67%，騰訊云的年度增長(zhǎng)也達(dá)到了67%。

和扶持其他增長(zhǎng)業(yè)務(wù)一樣，阿里云過(guò)去曾長(zhǎng)期犧牲短期盈利，降低云服務(wù)收費(fèi)，甚至虧本拿項(xiàng)目、搶客戶(hù)，旨在提升規(guī)模。但是，目前這種激進(jìn)擴(kuò)張的做法已經(jīng)不可持續(xù)，阿里云在要利潤(rùn)。2022財(cái)年，阿里云首度實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)（EBITA）從2021年的虧損22.51億元，改善成盈利11.46億元。

但是這也給了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤(pán)和林分析認(rèn)為，“阿里云市場(chǎng)份額在下滑，營(yíng)收仍在上升。云服務(wù)商是技術(shù)和規(guī)模的疊加競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)份額的變化，是一個(gè)緩慢過(guò)程?！?/p>

也有行業(yè)人士認(rèn)為，阿里云未來(lái)在國(guó)內(nèi)有被超越的可能，“一段時(shí)間內(nèi)，被反超的可能性低，但未來(lái)也有可能?！?/p>

主攻華為強(qiáng)勁的政企云

面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越縮小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，阿里云的解法主要是大力朝向政企客戶(hù)。

2021年，阿里云殺入政企市場(chǎng)，組織架構(gòu)升級(jí)。重要調(diào)整有二：其一，設(shè)立18個(gè)行業(yè)部門(mén)，包括數(shù)字政府、金融、電信、電力等，設(shè)立行業(yè)總經(jīng)理；其二，劃分16個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域任命一個(gè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的本地化運(yùn)營(yíng)。

2022年，在高管層面，阿里云引入華為人蔡英華。從蔡英華的過(guò)往履歷來(lái)看，他曾力推華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，主導(dǎo)搭建了分銷(xiāo)渠道及合作伙伴生態(tài)，擅長(zhǎng)搭建生態(tài)體系。

同時(shí)，將黃海清替換任庚，也讓阿里云發(fā)力政企客戶(hù)意圖彰顯。黃海清B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在Oracle工作14年。

不過(guò)，對(duì)于阿里云這樣的高管換血，也有云服務(wù)行業(yè)人士認(rèn)為，用Oracle等跨國(guó)企業(yè)背景的人士負(fù)責(zé)渠道，“那種路子不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

在政企云市場(chǎng)，阿里云還要面對(duì)已有的強(qiáng)大對(duì)手。

國(guó)內(nèi)最大的兩家政企云服務(wù)商分別是華為云和天翼云。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年，這兩家的政企云市場(chǎng)份額分別是32.2%、25.3%。

華為向來(lái)擅長(zhǎng)搶占政企市場(chǎng)，且卡位政企市場(chǎng)較早，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2021年12月，華為昇騰計(jì)算業(yè)務(wù)總裁許映童表示，華為正在逐步打造人工智能計(jì)算中心，為當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、高校提供算力資源。

同時(shí)，一批國(guó)資云服務(wù)商也在跑步進(jìn)入市場(chǎng)。具有國(guó)資背景的云廠(chǎng)商，除了天翼云，浪潮云、曙光云、紫光云、移動(dòng)云、沃云等，在云服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施及政企市場(chǎng)上的份額越來(lái)越大。

與華為云和一大批國(guó)資云相比，阿里云在政企云服務(wù)市場(chǎng)并沒(méi)有什么明顯優(yōu)勢(shì)。

今年2月，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等部門(mén)聯(lián)合發(fā)文，同意在京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)以及六個(gè)西部省份啟動(dòng)建設(shè)國(guó)家算力樞紐節(jié)點(diǎn)，并規(guī)劃了十個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)中心集群。一批“國(guó)家隊(duì)”背景的企業(yè)此前已經(jīng)在上述區(qū)域大規(guī)模建設(shè)數(shù)據(jù)中心，成為算力主要提供者。云計(jì)算作為承載、加工數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，也在成為國(guó)家戰(zhàn)略的一環(huán)。按照云網(wǎng)融合、算網(wǎng)融合的設(shè)想，未來(lái)算力、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)，如同電力一樣，被統(tǒng)一調(diào)度輸送。

因政策，“國(guó)家隊(duì)”選手承擔(dān)起建設(shè)和運(yùn)營(yíng)算力基礎(chǔ)設(shè)施的責(zé)任。與之相對(duì)應(yīng)的是，更大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，更廉價(jià)的服務(wù)。高昂投入和廉價(jià)服務(wù)，并不是需要達(dá)成盈利目標(biāo)的阿里云等云服務(wù)廠(chǎng)商可以參與其中的。

最近，Gartner 發(fā)布的2022年《云基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)服務(wù)魔力象限》就分析稱(chēng)，阿里云的成功一直受到中國(guó)整體市場(chǎng)環(huán)境的影響，國(guó)資云服務(wù)提供商越來(lái)越受到青睞，尤其是在公共部門(mén)企業(yè)中。由于監(jiān)管影響，再加上華為和騰訊等高度活躍的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，使阿里云目前在市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位受到挑戰(zhàn)。

難進(jìn)的海外云市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)，政企云服務(wù)市場(chǎng)成為阿里云想進(jìn)又難進(jìn)的突破口。在國(guó)際上，阿里云則企圖出海尋找新市場(chǎng)空間，打開(kāi)增長(zhǎng)天花板。

一位云服務(wù)行業(yè)的資深專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)需要理解全球市場(chǎng)，而非在本土市場(chǎng)陷入內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的部分偽需求容易把云廠(chǎng)商帶入誤區(qū)，過(guò)去兩年，云廠(chǎng)商用傳統(tǒng)IT的思路做了太多集成項(xiàng)目，和海外云廠(chǎng)商的技術(shù)差距在不斷拉大。

據(jù)阿里云內(nèi)部人士此前對(duì)天下網(wǎng)商介紹，戰(zhàn)略會(huì)上管理層認(rèn)為以技術(shù)出海的全球化業(yè)務(wù)是必須堅(jiān)持且投入的，再加上近年來(lái)阿里云在海外收獲了高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)倍的增長(zhǎng)，所以更加堅(jiān)定了管理層對(duì)具備優(yōu)勢(shì)的東南亞市場(chǎng)的投入。

不過(guò)，阿里云在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，似乎沒(méi)有獲得太多國(guó)際云服務(wù)行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

圖源：Gartner

2022年《云基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)服務(wù)魔力象限》里，Gartner分析認(rèn)為，與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，阿里云在折扣和定價(jià)方面不夠穩(wěn)定和透明，也缺乏可預(yù)測(cè)性。

Gartner的客戶(hù)經(jīng)常抱怨道，基本和高級(jí)安全產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)服務(wù)成本之間的定價(jià)不成比例。此外，就服務(wù)實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)細(xì)節(jié)而言，阿里云也缺乏透明度。而且，阿里云在中國(guó)提供的各種產(chǎn)品在功能穩(wěn)定性方面仍存在很大差異，與其在國(guó)際地區(qū)提供的產(chǎn)品相比，在中國(guó)提供的功能要強(qiáng)得多。

這些表現(xiàn)落在國(guó)際云服務(wù)市場(chǎng)上，就是阿里云與AWS、Azure和谷歌云三家國(guó)際云服務(wù)龍頭的差距不斷被拉大。

對(duì)于增速放緩的原因，阿里云的管理層表示主要有兩點(diǎn)原因：一是在疫情下，受經(jīng)濟(jì)因素影響，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增速整體放緩了；二是由于失去了一個(gè)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，及相關(guān)的在線(xiàn)教育等垂直行業(yè)的需求疲軟所致。

當(dāng)時(shí)很多云服務(wù)行業(yè)人士判斷，這家丟失的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)正是目前的國(guó)際短視頻龍頭TikTok。據(jù)悉，TikTok將訂單交給了AWS和甲骨文。

并不平順的出海求增長(zhǎng)之路，讓阿里云的國(guó)際化未來(lái)顯得迷霧重重。

寫(xiě)在最后

一直以來(lái)，阿里云肩負(fù)著阿里巴巴技術(shù)創(chuàng)新與驅(qū)動(dòng)的使命。

作為國(guó)內(nèi)最早發(fā)力的云服務(wù)廠(chǎng)商，曾經(jīng)阿里云與AWS、Azure、谷歌云和IBM云并列稱(chēng)為“全球五朵云”。

不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)數(shù)智化加速鋪開(kāi)，阿里云卻有些自亂陣腳。高管變動(dòng)如流水，增長(zhǎng)失速之下市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，朝向政企業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)極速前進(jìn)，國(guó)內(nèi)面臨強(qiáng)大且先天優(yōu)勢(shì)明顯的華為和國(guó)資云，國(guó)際上遭遇海外專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的差評(píng)。

四面楚歌之下，阿里云引入了前華為云高管。但是引入華為人，加速華為化就能解決所有增長(zhǎng)和組織的問(wèn)題嗎？

李維是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中層，公司去年引入一位華為管理層，后續(xù)又陸續(xù)來(lái)了一幫華為人。在他看來(lái)，“我們公司來(lái)的華為那幫人確實(shí)擅長(zhǎng)做門(mén)面和搞制度，真的到業(yè)務(wù)上沒(méi)看到有什么出眾的地方，可能在高管眼中他們適合當(dāng)團(tuán)隊(duì)里的泥鰍，但是他們這種作用最多也就一年時(shí)間，來(lái)年沒(méi)拿得出手的業(yè)績(jī)也待不住”。

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