近日，抖音平臺(tái)新增“藍(lán)海商機(jī)一件代發(fā)”業(yè)務(wù)，個(gè)人店店主可以在抖音小店后臺(tái)選擇“一件代發(fā)供應(yīng)商”進(jìn)行合作，為沒(méi)有合適貨源的個(gè)人店店主提供貨源，再加上此前其宣布個(gè)人店“0元入駐”，個(gè)人僅需上傳身份證等資質(zhì)信息即可注冊(cè)開(kāi)店的政策，抖音對(duì)于個(gè)人店的扶持力度不斷加大。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入駐抖音開(kāi)店基本上不存在門(mén)檻，也不用考慮貨源等問(wèn)題，已經(jīng)可以達(dá)到“空手來(lái)賺錢(qián)”的地步。

“藍(lán)海商機(jī)”是抖音電商為商家提供的、抖音大盤(pán)用戶搜索量極大的緊缺商品商機(jī)線索。一方面，有貨源商家可以提報(bào)自家的同款產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)獲得抖音搜索場(chǎng)景下的更多流量，相當(dāng)于“蹭”平臺(tái)現(xiàn)有爆款的流量；另一方面，無(wú)貨源商家可以在此找到熱門(mén)商品的供應(yīng)商，達(dá)成一件代發(fā)合作，產(chǎn)生商品成交后進(jìn)行分賬。這樣平臺(tái)集中提供貨源的形式，能在增加商品曝光度的同時(shí)，為無(wú)貨源商家提供貨源扶持，并且有利于平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的把控，避免商家尋找貨源時(shí)為了賺取更多的差價(jià)而售賣(mài)質(zhì)量有缺的商品。

但同時(shí)，這樣集中供貨的形式，也存在著一定的問(wèn)題。首先，其適用的對(duì)象主要是沒(méi)有供貨源的個(gè)人店，如果平臺(tái)貨源沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)足或者一些商家不再與平臺(tái)進(jìn)行合作，這些沒(méi)有自己供貨源的店鋪又不能在時(shí)限內(nèi)找到供貨商，其將無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。對(duì)平臺(tái)過(guò)于依賴也導(dǎo)致這些店鋪受平臺(tái)限制較大，即使其他平臺(tái)有更大的權(quán)益扶持，也難以變動(dòng)。

其次，在玩法上，無(wú)貨源商家在抖音小店后臺(tái)選中商品后可以實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)布商品，這時(shí)將會(huì)進(jìn)入商品發(fā)布頁(yè)面，所有信息自動(dòng)填入，商家只需要填補(bǔ)好價(jià)格，就可以發(fā)布成功。在價(jià)格設(shè)置方面，因?yàn)樯碳也煌?，?huì)出現(xiàn)差異，這也導(dǎo)致在商品成交后進(jìn)行分賬時(shí)將存在一些問(wèn)題。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，面對(duì)同樣的貨品，自然會(huì)選擇價(jià)格較低的商品，那么對(duì)于定價(jià)高的商家來(lái)說(shuō)，將缺少競(jìng)爭(zhēng)力，除非此店鋪性價(jià)比較高，且具有一定的黏性粉絲，否則將難以實(shí)現(xiàn)銷售，進(jìn)而影響最后的分成。

另外，在成本上也存在一些不確定因素。對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，如果商家自行尋找供貨商，那么在進(jìn)價(jià)和售價(jià)方面，商家可以根據(jù)賣(mài)貨的程度等與供貨商之間進(jìn)行協(xié)商。但是在平臺(tái)內(nèi)部選貨的方式，使得商家與供貨商之間的聯(lián)系減少，由平臺(tái)作為“中介”來(lái)進(jìn)行調(diào)和，那么其中將出現(xiàn)一些不穩(wěn)定的因素，平臺(tái)方的壓力會(huì)加大，對(duì)于供貨的選擇和銷售的扶持都需要層層把控，否則將影響雙方的發(fā)展。

在“0元入駐”的政策之后，又實(shí)行“藍(lán)海商機(jī)一件代發(fā)”的業(yè)務(wù)，抖音如此注重個(gè)人開(kāi)店的扶持，不禁讓人疑惑，其為何要在這方面耗費(fèi)如此多的精力。

抖音做商城的時(shí)間不久，相對(duì)于淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商，抖音的基礎(chǔ)不夠，商家也不多。而做商城如果想要吸引更多的消費(fèi)者，就需要在商家數(shù)量或者是質(zhì)量上做文章，如果商家數(shù)量少，消費(fèi)者可選擇的商品種類少，將無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，若是商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)受到影響，復(fù)購(gòu)率也會(huì)降低，對(duì)于整個(gè)商城來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。

相較于品牌商家，其入駐要考慮的方面較多，邀請(qǐng)其入駐需要平臺(tái)有一定的流量基礎(chǔ)，能夠?yàn)槠放粕碳規(guī)?lái)更多的利好。而個(gè)人商戶靈活度就較大，對(duì)平臺(tái)的要求也相對(duì)較低，并且擁有較大的潛力。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)中，個(gè)人店似乎是一個(gè)缺口，因?yàn)楦鞣N方面的限制，導(dǎo)致其沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展，所以，抖音電商推出各種業(yè)務(wù)，全力助推個(gè)人店的發(fā)展，為其提供了出口和可能。

如此一來(lái)，不但平臺(tái)能夠增加商家的數(shù)量，個(gè)人店也能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，且成為抖音商城的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和特色，提高抖音商城的總體競(jìng)爭(zhēng)力。

抖音平臺(tái)開(kāi)啟“藍(lán)海商機(jī)一件代發(fā)”業(yè)務(wù)對(duì)于平臺(tái)和個(gè)人店來(lái)說(shuō)，都是一次機(jī)遇。但這同時(shí)這也是一把雙刃劍，要想充分地達(dá)到預(yù)期的收益，需要電商平臺(tái)加強(qiáng)管控，確保商品質(zhì)量和供貨數(shù)量等方面不出現(xiàn)問(wèn)題。否則將會(huì)損害到個(gè)人店和供貨方的利益，平臺(tái)本身也會(huì)因此而受到強(qiáng)烈的沖擊。

抖音商城能否玩好“一件代發(fā)”，把握其中機(jī)遇，還需拭目以待。

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