2022年11月下旬，一個(gè)叫季昕華的人接受了上海電視臺(tái)采訪，他在節(jié)目中稱，通信行程卡“承載了整個(gè)中國非常多的老百姓的日常出行，這是典型的一個(gè)用云計(jì)算支撐數(shù)字化治理的一個(gè)案例”。

圖源：視頻截圖

疫情依然洶涌。

12月13日，通信行程卡成為歷史。

有科創(chuàng)板“云計(jì)算第一股”名頭的優(yōu)刻得（UCloud）年報(bào)中，并未過多提及有關(guān)通信行程卡的情況。季昕華是這家公司創(chuàng)始人兼CEO，他在上述視頻中透露，全國的通信行程碼都是架設(shè)在優(yōu)刻得的云服務(wù)器上，每天最高峰時(shí)有五六億用戶訪問量。據(jù)優(yōu)刻得官微信息，截至11月底，行程卡累計(jì)查詢超700億次。

這將是一個(gè)沒有行程卡的春運(yùn)。終于。

通信行程卡上線于2020年2月，由中國信通院牽頭，聯(lián)合國內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通），優(yōu)刻得提供了技術(shù)服務(wù)與平臺(tái)支撐。疫情突如其來。那個(gè)隆冬臘月，人們過得多少有些慌亂。即便對(duì)于后來進(jìn)入這場(chǎng)大考的優(yōu)刻得來說，或許也未設(shè)想會(huì)是怎么樣一個(gè)圖景。

在此之前，這家一向標(biāo)榜“中立”的云服務(wù)商，剛剛迎來高光時(shí)刻。遞交招股書八個(gè)月后，2020年1月20日，優(yōu)刻得（UCloud）登陸科創(chuàng)板，發(fā)行價(jià)33.23億元，募資超19.44億元。二級(jí)市場(chǎng)涌動(dòng)。優(yōu)刻得連斬四個(gè)漲停板，股價(jià)升至126元，漲幅282%，市值破500億元。

這是優(yōu)刻得過了三年勒緊褲腰帶日子的結(jié)果。2017到2019年，優(yōu)刻得實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，營(yíng)收從8.4億增至15.15億元，凈利潤(rùn)分別為7683萬、8032萬和2119萬元。這對(duì)當(dāng)時(shí)遲遲看不到光亮的云計(jì)算廠商而言，是件并不算容易的事。

但優(yōu)刻得的營(yíng)收增速在下降，同比從約63%降至28%。而且凈利潤(rùn)的下滑也越發(fā)顯現(xiàn)出來?？梢哉f，2020年，對(duì)優(yōu)刻得也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，上市，拿到更多的糧草，而如果不上市，它的業(yè)績(jī)是否能夠持續(xù)，也同樣要打一個(gè)問號(hào)。

優(yōu)刻得創(chuàng)辦于2012年，彼時(shí)，中國云計(jì)算市場(chǎng)還在初創(chuàng)階段。只是巨頭環(huán)伺。馬云站在王堅(jiān)身后打造阿里云，并研究飛天系統(tǒng)，阿里云正式上線要到2011年了；華為、騰訊雖有小步試探，也還缺少實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；盛大招兵買馬，為擴(kuò)張蓄勢(shì)；而金山云也是在2012年推出。

時(shí)年33歲的季昕華跟莫顯峰、華琨一起，在上海成立了優(yōu)刻得。他們給公司確立的定位是：中立。這也成了十年時(shí)間里，優(yōu)刻得對(duì)外宣稱的一個(gè)標(biāo)簽。它可以吸引那些和阿里、騰訊、華為等有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)使用其云服務(wù)。

在季昕華看來，云市場(chǎng)并不是一家獨(dú)大的。他想做第三方云計(jì)算供應(yīng)商，自主研發(fā)并提供計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等基礎(chǔ)資源和IT架構(gòu)產(chǎn)品，從中分得一杯羹。

要是簡(jiǎn)單來講，云這塊市場(chǎng)，是在售賣技術(shù)和計(jì)算能力。它建立在各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)施搭建完善，和海量數(shù)據(jù)之上。作為未來面向TO B市場(chǎng)的云業(yè)務(wù)，它也在一點(diǎn)點(diǎn)演化為基礎(chǔ)設(shè)施。

這條路并不好走。正如《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道中，一位云計(jì)算從業(yè)者的話，“作為基礎(chǔ)設(shè)施，世界并不需要那么多的三峽大壩”。

在早期的幾年時(shí)間里，優(yōu)刻得先后拿了七輪融資和一次股權(quán)融資，囊括了貝塔斯曼、君聯(lián)資本等知名風(fēng)投。直到中國移動(dòng)入場(chǎng)，給優(yōu)刻得不僅帶來真金白銀，更帶來了新的想象空間。2018年，中國移動(dòng)旗下中移資本入股優(yōu)刻得。國資背景應(yīng)該算優(yōu)刻得的另一個(gè)標(biāo)簽。

雖然看似優(yōu)刻得坐擁糧餉彈藥，它在2020年上市前，始終亦步亦趨，沒有大舉擴(kuò)張規(guī)模。優(yōu)刻得主要業(yè)務(wù)包括公有云、混合云、私有云及其他，其中公有云指第三方供應(yīng)商通過公共Internet提供計(jì)算服務(wù)，按需出售，面向有使用和購買需求的客戶，并允許客戶僅根據(jù)CPU周期、存儲(chǔ)或帶寬使用量支付費(fèi)用。

據(jù)招股書披露信息，報(bào)告期內(nèi)，作為公司核心業(yè)務(wù)的公有云，貢獻(xiàn)了近九成營(yíng)收，即便上市前后有所下滑，比例也達(dá)到了70%。如果再細(xì)分，公有云產(chǎn)品包括計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和云分發(fā)，其中云分發(fā)占近半收入，毛利率為-10.35%。

2021年，優(yōu)刻得公有云整體毛利率為-0.13%，相當(dāng)于處在賠本賺吆喝的狀態(tài)。

賣貨不掙錢，并不是個(gè)好苗頭。

要是從顯見的數(shù)據(jù)講，優(yōu)刻得是從上市以后業(yè)績(jī)開始大幅度轉(zhuǎn)向，公有云毛利率和公司凈利潤(rùn)都由正轉(zhuǎn)負(fù)。2020年報(bào)，優(yōu)刻得29億元營(yíng)收同比增18%，凈虧損擴(kuò)大約85%至6.3億元。

但這似乎又是優(yōu)刻得自己選定好的路線，它在上市后旋即改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)方向，努力擴(kuò)大規(guī)模。只是如今再看，擴(kuò)張的路線執(zhí)行還不到兩年，這家公司又調(diào)轉(zhuǎn)船頭，把盈利能力再次提上了日程。格局已定的云市場(chǎng)，優(yōu)刻得有些凌亂。

這是一個(gè)資金和技術(shù)密集型賽道，擺在成本高企面前的，是規(guī)模和盈利兩座大山。

過去幾年，優(yōu)刻得綜合毛利率大幅下滑，從2018年的39.48%掉到2021年的3.36%。單決定走規(guī)模路線的2020年，優(yōu)刻得的毛利率就下降超20個(gè)百分點(diǎn)。它對(duì)應(yīng)的變化是，這家公司不再像以前那樣只聚焦在高毛利客戶身上。

降價(jià)換規(guī)模。這可以理解。只是有巨頭在前，價(jià)格戰(zhàn)馬拉松能打多久？

當(dāng)下，優(yōu)刻得仍采用的是租用數(shù)據(jù)中心的方式。2021年，優(yōu)刻得相關(guān)成本投入6.5億元，占總成本的23%。官方或許也想借國家政策層面的“東數(shù)西算”工程的東風(fēng)。優(yōu)刻得分別在內(nèi)蒙烏蘭察布和上海青浦自建了數(shù)據(jù)中心，至于何時(shí)能建設(shè)完成，又何時(shí)能投入使用，并規(guī)?；徑獬杀緣毫?，還是遙遙無期的事。

云市場(chǎng)繁榮，也很卷。2018年，騰訊云、阿里云先后對(duì)核心產(chǎn)品降價(jià)。

巨頭進(jìn)入市場(chǎng)的法門，低價(jià)算一大利器。

2021年，阿里云營(yíng)收突破600億元，華為、騰訊云營(yíng)收均超200億元。優(yōu)刻得營(yíng)收29億元。優(yōu)刻得創(chuàng)立初期，COO華琨接受媒體采訪時(shí)講，會(huì)差異化選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)的腰部客戶，和能發(fā)揮中立性的頭部客戶。季昕華一直抱有強(qiáng)烈信心，他曾預(yù)計(jì)說，公司2024年可實(shí)現(xiàn)盈利。

從兩個(gè)月前金山旗下金山云的情況，也大概能想到優(yōu)刻得正處在一個(gè)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

金山云曾穩(wěn)居中國公有云互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商前三，并于2020年5月分拆上市。今年十月初，金山軟件公告，受美股子公司金山云股價(jià)低迷及財(cái)務(wù)表現(xiàn)重大影響，公司正評(píng)估投資的可回收金額，并計(jì)劃計(jì)提減值撥備凈額50-59億元。

金山云2022上半年收入40.81億元，凈利潤(rùn)-13.65億元。較去年同期，股價(jià)跌幅85%。

這一掃當(dāng)初金山云上市時(shí)的歡快氣象。金山云屬小米系第四家上市公司，雷軍同樣抱有不小的期待，他一度講，“金山云打了個(gè)漂亮仗”。

這句漂亮話有如泰山壓頂。

金山云的仗當(dāng)然還要打下去。云梯對(duì)里，優(yōu)刻得還在金山之后，自2019年至今，它已經(jīng)甩出了五名之外，不在單獨(dú)列示，與其他廠商一并歸為了“其他”。

疫情線上辦公需求增加，原本對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定刺激。只是短暫，曇花一現(xiàn)。

優(yōu)刻得的仗也同樣還要打下去。

優(yōu)刻得的三位創(chuàng)始人季昕華、莫顯峰和華琨是當(dāng)年一同在騰訊的同事。畢業(yè)于復(fù)旦軟件工程專業(yè)的季昕華并非首次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)年43歲的季昕華曾是“紅客”代表，2000年初創(chuàng)辦過專門研究網(wǎng)絡(luò)安全漏洞的深圳紅軍旗信息技術(shù)有限公司。莫顯峰和季昕華，也都在華為工作過。

做優(yōu)刻得之前，季昕華曾任職盛大。

優(yōu)刻得的起家云業(yè)務(wù)是從游戲開始，占比一度達(dá)60%。招股書報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)刻得營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)為視頻點(diǎn)播、直播所需云分發(fā)等產(chǎn)品。2019上半年，互娛業(yè)務(wù)占比1/4，前五大客戶為愷英網(wǎng)絡(luò)、快看漫畫、追書神器、糖豆廣場(chǎng)舞、愛奇藝。

2022年，優(yōu)刻得高管團(tuán)隊(duì)也在發(fā)生變動(dòng)。據(jù)官網(wǎng)公告，12月，聯(lián)席CTO王齊離職；11月，跟隨季昕華從盛大而來的核心技術(shù)人員楊鐳離職，其歷任優(yōu)刻得互娛負(fù)責(zé)人、技術(shù)綜合管理線、引擎軟件及公共產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。4月，COO華琨離職。公告聲稱，上述人員離職不會(huì)對(duì)公司日常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

12月13日，優(yōu)刻得股價(jià)呈下滑態(tài)勢(shì)，跌3.7%，報(bào)收12.74元/股，市值57.72億元，距高點(diǎn)時(shí)跌88%。行程卡已成往事。同一天，中國信通院也表示已按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，同步刪除了行程卡相關(guān)所有數(shù)據(jù)。優(yōu)刻得這家行程卡背后的神奇公司，終于給這段特殊經(jīng)歷畫上了句號(hào)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。