明星自創(chuàng)服裝品牌引發(fā)熱議，這次輪到了鹿晗和他的自創(chuàng)潮牌UnGarconCharmant。
近日，博主@大四喜 在短視頻中吐槽購買的鹿晗個人潮牌（UnGarconCharmant，U.G.C）質(zhì)量差。她表示“1500塊錢的衣服，到處都是線頭，車工差勁，到處都有斷線，估算一件的成本只能去到60塊”。
該博主指出，無論商品質(zhì)量還是穿著感受，她認(rèn)為這件潮牌外套都沒有達(dá)到預(yù)期。
而鹿晗在某社交平臺發(fā)布的“還是鍵盤俠好當(dāng)”的發(fā)文，疑似在回應(yīng)此事。
與此同時，UnGarconCharmant官方微博也發(fā)布聲明，表示品牌對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，官方渠道購買7天無理由退換，消費(fèi)者對售后的需求也會予以解決。
據(jù)悉，鹿晗品牌關(guān)聯(lián)公司為珠海本心文化創(chuàng)意有限公司。該品牌由鹿晗于2017年創(chuàng)立，是一個潮流服飾品牌。
該品牌定位在15-45歲女性消費(fèi)者之間，主打設(shè)計、舒適、環(huán)保的品質(zhì)產(chǎn)品，曾被《時尚芭莎》評為年度最具潛力品牌之一。目前在小紅書上搜索“UNGARCON”仍有很多博主分享穿搭博主的穿搭案例。
UnGarconCharmant品牌
如今UnGarconCharmant以陷入爭議的方式進(jìn)入了大眾視野，網(wǎng)友們在熱搜詞條下吵得不可開交。
有網(wǎng)友認(rèn)為鹿晗對消費(fèi)者態(tài)度不尊重：“大家不會因為明星品牌就寬容？衣服不好還不能吐槽了？”
有網(wǎng)友現(xiàn)身說法、力挺品牌：“我買到的做工走線都很好，建議品牌合理維權(quán)，不要被有心之人鉆空子”
有網(wǎng)友甚至覺得這次風(fēng)波是試金石：“誰說黑紅不是紅，經(jīng)得起考驗就當(dāng)變相宣傳咯” ……
無獨(dú)有偶，去年11月，歐陽娜娜推出的自創(chuàng)品牌nabi同樣陷入了爭議。
988元一件的浴袍、988元一套的睡衣以及168元2雙的白色棉襪，被粉絲們吐槽“天價”。
在網(wǎng)友們看來，988元的浴袍材質(zhì)并不高級，成分為86%的聚酯纖維、13%粘纖和1%的氨綸。設(shè)計也不過平平，只是基本款而已，實在不理解反復(fù)打版的緣由。
nabi系列產(chǎn)品具體成分表.圖源：小紅書
對歐陽娜娜潮牌的吐槽，與如今對鹿晗潮牌的質(zhì)疑的出發(fā)點(diǎn)其實很相似：不是質(zhì)疑衣服本身單純的貴，而質(zhì)疑價格是否能配得上質(zhì)量，是否“德能配位”，而不僅是明星品牌就天然有高溢價。
這些爭議說明了一個現(xiàn)實：明星做潮牌，想把自己的流量轉(zhuǎn)換成錢絕非易事。
明星自創(chuàng)品牌，可以“名利雙收”嗎？
鹿晗潮牌還是歐陽娜娜潮牌所遭受質(zhì)疑的背后，是這屆年輕消費(fèi)者們的消費(fèi)邏輯正在發(fā)生變化。
以前是砸鍋賣鐵為自家愛豆刷單，甭管賣的是什么都真金白銀往前沖?，F(xiàn)如今重新回歸了理性，“我是否真的需要”、“我是否有這個消費(fèi)實力”是擺在“我是否愿意為我喜歡的明星買單”之前的兩道必答題。
當(dāng)然，鹿晗或歐陽娜娜或許并沒有想讓粉絲憑著一腔熱情為愛買單，而是真的想給粉絲們提供一些自己主導(dǎo)設(shè)計、研發(fā)的好物。但這或許牽涉了一個更大的問題：明星自創(chuàng)品牌的目標(biāo)客群和明星粉絲之間有著巨大的鴻溝。
借助明星光環(huán)而新生出的品牌，它的溢價是否能簡單粗暴地直接用明星的個人影響力計算？甚至，網(wǎng)友們會因其是明星所主導(dǎo)的品牌，而對其有更大的期望和更嚴(yán)苛的審視目光。
做服裝品牌，畢竟還是一件非常專業(yè)的事情。對于想進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域而經(jīng)驗較少的明星來說，尋求品牌孵化機(jī)構(gòu)全權(quán)打理是慣常操作。
比如歐陽娜娜的nabi品牌，背后的代理公司是“Stick Stack”。
“Stick Stack”就是一家以國際潮流品牌的運(yùn)營和孵化為主要業(yè)務(wù)的公司。簡單來說，這家公司幫助明星規(guī)劃、創(chuàng)建品牌，并通過炒作營銷讓品牌火起來。其中不乏成功案例，比如歐陽娜娜曾經(jīng)穿過的Justin Bieber的自創(chuàng)潮牌“Drew House”衛(wèi)衣。
但有專業(yè)機(jī)構(gòu)打理的品牌，為何也時常逃不脫口碑“翻車”的命運(yùn)？
“明星請專業(yè)機(jī)構(gòu)來運(yùn)作品牌，并不是花錢找機(jī)構(gòu)去孵化就可以了，核心是明星對自己的品牌有深刻的理解和準(zhǔn)確的定位?！蹦迟Y深品牌總監(jiān)對有意思報告表示，品牌要與明星本身有強(qiáng)相關(guān)性，其延展度要符合明星的個性和表達(dá)特性。
就拿性冷淡風(fēng)的nabi品牌來說，在她看來，這個品牌和歐陽娜娜基本是脫節(jié)的。
“當(dāng)粉絲無法從情感上構(gòu)成足夠的聯(lián)想，自然會在理性端去對產(chǎn)品本身做考量?！斑@位資深品牌總監(jiān)表示，作為大提琴天才少女，歐陽娜娜完全可以讓自創(chuàng)品牌的睡衣與古典音樂、大提琴這樣有故事有傳承的元素嫁接起來，再面向大眾講出獨(dú)特的故事。
明星若想打造出一個“名利雙收”的自創(chuàng)品牌，需要遵循哪幾個底層邏輯？
在當(dāng)下的環(huán)境下，選擇接地氣的品牌調(diào)性是一條比較受歡迎的路。尤其是定位在大眾市場，那么相對平價的產(chǎn)品是打開更廣闊接受度的金鑰匙。
2019年張曼玉在地攤買東西還在引發(fā)“昔日女神淪落”的爭議，2021年楊冪與閨蜜逛打折店鋪就斬獲了“好真實啊一點(diǎn)也不高冷”的贊嘆。
接地氣、貼近生活、不高冷，成為目前大眾喜歡的明星帶貨方式。
在推出nabi自創(chuàng)品牌之前，歐陽娜娜也被大家認(rèn)定為“親民女明星”這一派。她在小紅書上推薦的基本是美妝、香氛、防曬帽等百元左右的小物，既有女明星的時尚氣質(zhì)，也是學(xué)生黨可以負(fù)擔(dān)起的價格，粉絲群體夸聲一片。因此大家發(fā)現(xiàn)“想成為歐陽娜娜的女孩”是需要168元的襪子和988元的浴袍時，被打臉的痛感撲面而來。
而明星如范冰冰和白敬亭顯然是更懂得“大眾定位”。
范冰冰2018年自創(chuàng)美妝品牌Fan Beauty的美容儀也不過500元，2022年618品牌總銷量過億；而白敬亭于2021年創(chuàng)立的潮流服裝GOODBAI和親民價的優(yōu)衣庫類似，199元的短袖T恤在天貓旗艦店中顯示月銷量超過1000件。
白敬亭的潮牌GOODBAI天貓銷量TOP3
美國流行歌手蕾哈娜也憑借個人的平價美妝品牌Fenty Beauty讓自己當(dāng)上了女企業(yè)家：唇釉不到200元、粉底300元左右而且色號多的出奇，讓Fenty Beauty高居全球十大名人美妝品牌榜首。
但也并非明星一定要賣白菜價的產(chǎn)品才會讓人喜歡。
陳偉霆主理的品牌CANOTWAIT_以街頭潮流為主，品牌一直很矜貴，常常限量發(fā)售，也和滑雪品牌Burton、意大利跑車品牌Maserati、瑪莎拉蒂等高端品牌合作過。
關(guān)于商品的定價邏輯，不僅與粉絲群體的消費(fèi)能力直接相關(guān)，也關(guān)乎這一群體的具體需求。
反之，如果明星有自信把握粉絲群體的消費(fèi)力和需求，創(chuàng)立的品牌有什么不敢“貴氣傍身”？價格當(dāng)然最牽扯眼球，而更重要的是大眾是否會“因為這個明星為這個品牌/這款產(chǎn)品背書”而感到信服。
明星身份和品牌的調(diào)性越貼近，大家的好感和信賴度就越高。
道理很簡單，連你剛上大學(xué)的表妹都不會多看一眼的20元的口紅，身價千億的女明星信誓旦旦地說這是她很喜歡的品牌，你信嗎？
而范冰冰在宣傳自創(chuàng)品牌FAN BEAUTY時表示自己參與了某面膜產(chǎn)品的研發(fā)，“一年要敷700張”，聽起來就“可信”多了。
明星自創(chuàng)潮牌也是同理?；蚴潜旧砭褪蔷C藝搞笑男明星，突然創(chuàng)立了前衛(wèi)潮流服裝，你會不會覺得這是他的又一個段子？
陳冠希、周柏豪、余文樂分別創(chuàng)辦了潮流品牌CLOT、XPX、Madness，身為主理人的他們基本都獲得了“親自上陣當(dāng)模特，會讓觀眾覺得品牌還不錯”的認(rèn)可度。
鹿晗作為曾經(jīng)的頂流愛豆，在娛樂圈里浸潤多年，時尚潮流的人設(shè)基本立住，外加年輕女性為其粉絲主力，創(chuàng)立女裝潮牌不失為一個明智的品類選擇。
關(guān)于產(chǎn)品品類的選擇，明星是否在該領(lǐng)域已經(jīng)建立了話語權(quán)、是否有自己獨(dú)到見解也很重要。
同理，運(yùn)動明星或運(yùn)動員自創(chuàng)的運(yùn)動品牌，會因為本人具有專業(yè)的產(chǎn)品使用經(jīng)驗而更容易讓人信任。
英國網(wǎng)球運(yùn)動員Fred Perry在1952年聯(lián)合創(chuàng)立了同名網(wǎng)球品牌；法式休閑服飾LACOSTE品牌是由法國網(wǎng)球運(yùn)動員René LACOSTE在1933年創(chuàng)立的，而“體操王子”李寧在1990年創(chuàng)立的同名運(yùn)動品牌，正在扛著國潮風(fēng)的大旗猛跑。
良性成長明星品牌，最大的賣點(diǎn)不止是明星IP本身。當(dāng)撕下名人光環(huán)后，好產(chǎn)品依然具有很強(qiáng)的消費(fèi)黏性和消費(fèi)者信任度。
蕾哈娜個人美妝品牌FENTY BEAUTY
產(chǎn)品上的專業(yè)和過硬，總是明星自創(chuàng)品牌的靈魂所在。
如白敬亭的GOODBAI服飾產(chǎn)品口碑一直還不錯，不僅因為明星本人的IP，很大程度是因為品牌有知名設(shè)計師上官喆的參與。有獲得國際認(rèn)可的時裝設(shè)計師來把控品牌的專業(yè)設(shè)計，“玩票”的嫌疑就淡多了。
“品牌的產(chǎn)品實體是需要費(fèi)心力去打造的，尤其對服裝來說，設(shè)計是溢價元素的重要組成部分，不可能因‘貼牌’就自然賣貴?！盡iya表示。
風(fēng)波還在發(fā)酵，鹿晗和他的潮牌倒不如把這次被質(zhì)疑的事件當(dāng)做一次機(jī)遇：與其讓人懷疑自家潮牌是明星光環(huán)下推出的“粉絲周邊品牌”，不如用后續(xù)質(zhì)量有保證、審美在線、設(shè)計尚可、物有所值的誠意之作證明自家潮牌的真正實力。
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