情人節(jié)

昨天的情人節(jié),將人類分成兩種,吃狗糧的單身狗,以及撒狗糧的狗男女。

世界同時(shí)也被分割為兩塊,一塊戰(zhàn)火連天,硝煙不斷,一塊孤苦伶仃,踽踽獨(dú)行。

敢問屏幕前的小伙伴,今天的你,是哪個(gè)世界的人?

還是說一樣,吃著沒有老婆的老婆餅,過著沒有情人的情人節(jié),在殺狗的日子里翻騰。

(圖源發(fā)表情)

更糟糕的是,一大早微信整了波更新。

推出了2個(gè)特別應(yīng)節(jié),卻讓人傷透心的功能:情人節(jié)狀態(tài)和520紅包。

(圖源微博)

先講講情人節(jié)狀態(tài)。

這是微信新出的2個(gè)限時(shí)狀態(tài),分別是“吃狗糧”“撒狗糧”。

從名字就能感受到對(duì)情侶們的滿滿關(guān)心切意,對(duì)單身狗的無限惡意。

以嗶哥為例,千年單身狗,理所當(dāng)然選擇吃狗糧的狀態(tài)。

配上一段文案,感謝無私奉獻(xiàn)出狗糧的情侶們,最后整個(gè)話題#狗男女。

吃狗糧狀態(tài)一放上去,歐耶,全世界都知道了。

咱們特么是條沒人要、沒人愛的孤寡修狗了。

還是你對(duì)我最好,微信寶貝,這就去應(yīng)用商店賞個(gè)1分好評(píng)。

(圖源發(fā)表情)

比所有好友都知道你沒人愛更慘的事情,小伙伴知道是什么嗎?

那就是:發(fā)現(xiàn)好友中只有自己一條孤寡狗。

打開整個(gè)朋友狀態(tài)列表,一眼望去,唯獨(dú)自己在吃狗糧……

世上最浪漫的表白不是站在天涯海角大聲吼出我愛你,而是在微信上發(fā)送520紅包。

為此,微信特意調(diào)整了紅包金額上限,現(xiàn)在可以發(fā)送520塊的紅包了,時(shí)間截止今晚24:00。

方便情侶們,尤其是男性在節(jié)日期間送出充滿愛意的金幣禮包,拉近彼此之間的距離。

不過要小心哦,幾乎每年情人節(jié)過后,網(wǎng)上都會(huì)冒出“發(fā)完紅包、送了禮物第二天被女神拉黑倒賣”的怨種報(bào)道。

曾經(jīng)作為舔狗,懇求單身的大伙們?cè)诮裢肀A?分理智,切勿淪陷在女神的撒嬌中,送出貴重禮物或贈(zèng)予大額金錢。

不然你咬牙花費(fèi)一個(gè)月工資買的禮物,很可能第二天被掛在閑魚上,而你的名字也被“舔狗”二字替代,出現(xiàn)在商品簡介里。

(圖源閑魚)

一段健康的戀愛關(guān)系建立在彼此吸引的基礎(chǔ)上,你喜歡對(duì)方的活潑可愛,她喜歡你的幽默詼諧,而不是靠物質(zhì)的拉攏。

盲目、沒有尊嚴(yán)的跪舔,最終只能得到一句謝謝,然后看著喜歡的她扭頭喊別人小哥哥。

舔狗舔到最后,一無所有,這是廣大先輩們用血的教訓(xùn)凝練而成的金句,不是沒有道理的。

(圖源發(fā)表情)

如果小伙伴今晚準(zhǔn)備跟心儀的女生/男孩表白,又沒有足夠的勇氣當(dāng)面講出。

嗶哥特意為你們準(zhǔn)備了一些巧妙委婉,即使失敗也不會(huì)讓彼此尷尬的微信表白方法。

一是隱藏代碼表白法,二是特殊表情包表白法。

這些方法由我們引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)發(fā)現(xiàn),過程中進(jìn)可攻退可守,失敗了一句玩笑敷衍過去。

不像直接了斷說“我喜歡你”這般具備攻擊性,斷了自己后路,倘若對(duì)方不接受,以后朋友沒得做了。

從當(dāng)下最流行的隱藏代碼表白先來。

隱藏代碼表白法

熟悉微信的小伙伴或者老粉都知道了,微信中存在些特殊代碼或特殊文字。

發(fā)送出去后會(huì)產(chǎn)生不同的效果,有的觸發(fā)特效,滿屏下星星、愛心。

有的長按翻譯后出現(xiàn)我喜歡你、我想和你在一起等表白語。

例如下方的截圖,大伙能清晰看見截圖中有許多奇怪的代碼和文字。

但完全搞不懂什么意思,對(duì)吧?

如果咱們使用微信內(nèi)置的翻譯功能對(duì)它們進(jìn)行翻譯。

你將驚喜地發(fā)現(xiàn),這些代碼忽然化作一句句令人臉紅耳赤、心跳加速的表白。

是不是很有意思?今晚小伙伴若準(zhǔn)備表白,可以采取以上方式,大膽說出藏在內(nèi)心深處的話。

將隱藏代碼發(fā)送給對(duì)方,如果對(duì)方表示看不懂,反問你發(fā)的啥,簡單回復(fù)他/她:你長按翻譯不就懂啦。

倘若對(duì)方接受,必然給出積極的信號(hào),準(zhǔn)備開啟一段美好的故事吧。

如果對(duì)方態(tài)度冷淡,沒有積極信號(hào),那就,請(qǐng)繼續(xù)當(dāng)好單身狗吧。

(圖源發(fā)表情)

特殊表白代碼,已經(jīng)給大伙盤點(diǎn)好了,放在下面啦。

大家可以復(fù)制保存或者收藏文章,隨時(shí)查看。

注意,因?yàn)槲⑿鸥骂l繁,部分代碼有可能失效,在發(fā)送對(duì)方前,請(qǐng)自行驗(yàn)證下是否仍有效。

1.發(fā)送???????????? (翻譯:我愛你)

2.發(fā)送Mám tě rád (翻譯:我喜歡你)

3.發(fā)送Você é meu bebê (翻譯:你是我的寶貝)

4.發(fā)送????????????????? (翻譯:我只喜歡你)

5.發(fā)送??????????????????????????? (翻譯:你知道我愛你 你永遠(yuǎn)在我心里)

6.發(fā)送ohh (翻譯:留在我身邊)

7.發(fā)送lch will mit dir S wim (翻譯:我想和你在一起)

8.發(fā)送Você é meu bebê(翻譯:你是我的寶貝)

9.發(fā)送??????????(翻譯:我只喜歡你)

10.發(fā)送love at first sight ( 翻譯:一見鐘情)

11.發(fā)送We will be happy (我們會(huì)幸福)

13.發(fā)送\u6211\u7231\u4f60(翻譯:愛你)

14.發(fā)送\u5728\u4e00\u8d77\u5427 (翻譯:在一起吧)

15.發(fā)送Miluji pouze jednu osobu, ta osoba jste vy. (翻譯:我只愛一個(gè)人,那個(gè)人就是你)

16.發(fā)送\u6211\u559c\u6b22\u4f60\u554a(翻譯:我喜歡你?。?/p>

17.發(fā)送I still like you(翻譯:我還喜歡你)

18.發(fā)送Te vagy az egyetlen (翻譯:是你我唯一)

19.發(fā)送be my sz(翻譯:做我的心)

20.發(fā)送Jag lskar dig(翻譯:我會(huì)看到你;重譯:我愛你)

除此之外,還有些代碼可以觸發(fā)全屏特效,制造出浪漫的氣氛。

發(fā)送之后,屏幕會(huì)下起星星、么么噠等表情包雨,挺好玩的。

尤其是對(duì)方不知道該玩法的情況下,驚喜感相當(dāng)充足。

全屏下表情雨的代碼,放在這里了,請(qǐng)小伙伴自取。

1.發(fā)送xoxo (會(huì)出現(xiàn)滿屏親親)

2.發(fā)送mi manchi (會(huì)出現(xiàn)滿屏小星星)

3.發(fā)送miss u (會(huì)出現(xiàn)星星雨)

4.發(fā)送 kisses and hugs(會(huì)出現(xiàn)kiss表情)

再跟小伙伴們講個(gè)微信彩蛋,雙方互相發(fā)送愛心小表情。

兩顆小愛心會(huì)相互吸引融合為大愛心,然后BOOM一下炸開,化作爛漫的愛心煙花。

不知道有多少人知道這個(gè)彩蛋,也是今天發(fā)現(xiàn)的,主要是過去三百年都沒找到一起發(fā)心心的人。

特殊表情包表白法

特殊表情包表白法相對(duì)麻煩些,多了些操作,還需要引導(dǎo)對(duì)方切換深色模式。

不過勝在畫面沖擊力強(qiáng),效果強(qiáng)烈,遠(yuǎn)勝上面的代碼表白法。

廢話不多說,直接上干貨。

下圖為發(fā)送表情包后的截圖,普通模式下幾乎啥也看不見,接近空白消息的效果。

如果仔細(xì)觀察,仍能夠查看到隱隱約約的輪廓。

當(dāng)開啟深色模式后,原本發(fā)送給對(duì)方的透明表情包,眨眼間化作深情表白,直奔對(duì)方而去。

咋一看有些土,不過那是我們的一腔孤勇,是對(duì)感情發(fā)起的無畏沖鋒。

比那些畏畏縮縮不敢說出心里話的慫貨強(qiáng)多了。

有兩點(diǎn)需注意:一.發(fā)送時(shí)留意表情包順序是否正確 ,二.了解對(duì)方的聊天背景是不是默認(rèn)背景。

一定要確保以上兩點(diǎn),不然容易翻車出丑,老尷尬了。

特殊表情包表白素材放在這了,大伙長按保存到手機(jī)本地,然后發(fā)送給對(duì)方即可。

本期微信花式表白教學(xué),到此結(jié)束,學(xué)會(huì)的小伙伴,趕緊找準(zhǔn)目標(biāo)施展吧。

祝在追趕路上的小伙伴們表白成功,一舉拿下,走向人生巔峰。

祝孑然一身的小伙伴們?cè)缛沼龅叫闹心莻€(gè)她/他。

如果你是單身主義,那就祝你暴富暴富暴富!

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“好多奶茶店都出了情人節(jié)活動(dòng),有沒有人這兩天迅速愛上我,一起去喝一杯?”看到暗戀對(duì)象發(fā)的一條朋友圈,小白很猶豫:這是暗示嗎?要不要趁此機(jī)會(huì)表白,拿下女神?

今年情人節(jié)前,隨著年輕人之間的曖昧值極速上升,新茶飲行業(yè)也見縫插針,推出各種跟情人節(jié)相關(guān)的活動(dòng)和產(chǎn)品,試圖玩轉(zhuǎn)“浪漫經(jīng)濟(jì)”。

01 新茶飲的情人節(jié)營銷姿勢

“這次情人節(jié)的限定奶茶像開掛了一樣,看著都想喝,我感覺要一天消滅好幾杯才能一周全嘗一遍?!?/p>

對(duì)于奶茶終極愛好者秦雨來說,新茶飲的情人節(jié)浪漫攻勢是一種“甜蜜的負(fù)擔(dān)”?!坝魫?,卷瘋了,恨不得分身8個(gè)人才能吃個(gè)遍!”

新茶飲有何攝人心魄的秘籍?

首先,是如今消費(fèi)品常見卻經(jīng)久不衰的聯(lián)名限定方式,雖然每年“換湯不換藥”,但是本身聯(lián)名就是一種靠不斷創(chuàng)造新話題,吸引消費(fèi)者關(guān)注的方式。

“也許世界上有五千朵和你一模一樣的花,但只有你是我獨(dú)一無二的玫瑰?!边@句出自法國童話《小王子》中的語句,道出了愛情最純粹的模樣。

奈雪的茶今年情人節(jié)選擇聯(lián)名小王子,在飲品和包裝設(shè)計(jì)上融入代表極致浪漫的玫瑰,為情人節(jié)增添了些許詩意和柔情。其在2月13日推出了霸氣小王子玫瑰草莓,同時(shí)推出的還有插畫主題杯以及“奶茶+限量周邊杯子”的玫瑰守護(hù)套餐。

奈雪的茶情人節(jié)限定奶茶

聯(lián)名小王子,讓奈雪的茶賺足第一波噱頭,這類通過明星同款、限量限時(shí)預(yù)售等方式開展的營銷,讓產(chǎn)品通過各大社交平臺(tái)傳播而吊足消費(fèi)者胃口。

相比之下,悸動(dòng)燒仙草與狐妖小紅娘聯(lián)名推出的情人節(jié)限定“黑糖波波奶”顯得更實(shí)在一些,不僅部分線下店設(shè)置了狐妖小紅娘的相關(guān)裝飾,在周邊方面,也推出了相應(yīng)的杯套、紙袋、口罩、紅包、紙巾、頭繩等。

“這么多聯(lián)名小禮物,誠意滿滿,你知道對(duì)于一個(gè)二次元愛好者來說有多感動(dòng)嗎?”文霖非常喜歡狐妖小紅娘,所以已經(jīng)數(shù)次到悸動(dòng)燒仙草線下打卡。

益禾堂則是大膽直接地歌頌愛情,與《大話西游》聯(lián)名,并以「再話西游,玫瑰定情」為主題推出情人節(jié)限定新品——真情玫瑰系列飲品。益禾堂自創(chuàng)IP唐先生與孫萌萌化身“大圣”和“紫霞仙子”,情人節(jié)氛圍瞬間拉滿。

喜茶的情人節(jié)活動(dòng)則更是商業(yè)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。情人節(jié)當(dāng)天,消費(fèi)者買兩杯飲品就可獲贈(zèng)一套“喜證”,其中包含喜茶與海馬體照相館的優(yōu)惠券,拉動(dòng)兩個(gè)品牌的營銷。在喜茶深圳卓悅匯門店,還將有海馬體攝影師駐場拍攝“喜照”。

相比前幾家“浪漫派”品牌,總愛“整活”的瑞幸今年也反其道行之,變身“搞笑擔(dān)當(dāng)”:瑞幸與線條小狗聯(lián)名推出帶刺玫瑰拿鐵和相思紅豆拿鐵,并且送小狗貼紙。“瑞幸是懂情人節(jié)和單身狗的?!本W(wǎng)友評(píng)價(jià)道。

在情人節(jié)拋出“單身狗”的梗,反向營銷令瑞幸在社交平臺(tái)上爆紅。眾多網(wǎng)友將小狗貼紙制作為搖搖小狗,貼紙需求火爆,部分門店貼紙迅速送完。搶不到聯(lián)名產(chǎn)品,讓許多“品牌粉”大呼不過癮,但也有消費(fèi)者質(zhì)疑,這波情人節(jié)營銷的含金量屬實(shí)不高。

“杯子里有畫,袋子里有畫就是聯(lián)名嗎?錢真的很好賺?!?/p>

“線條小狗是真的可愛,但產(chǎn)品感覺比較一般。喝咖啡的人不喜歡這種過量添加的咖啡,喝奶茶的也不怎么喜歡這樣的,屬于尷尬位置?!?/p>

面對(duì)雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)名限定飲品,并不是所有消費(fèi)者都持積極態(tài)度,針對(duì)這群口味“刁鉆”的用戶,許多新茶飲品牌在飲料選材方面走保險(xiǎn)路線,多以草莓、紅豆、巧克力、車?yán)遄拥却蠹蚁猜剺芬?,容易接受的元素為主。比如茉沏的摯愛·酷厘黑森林?a target="_blank">茶百道的生酪鮮草莓、Coco的草莓甜心,用的都是草莓元素,益禾堂的真情玫瑰系列飲品選擇了看得到喝得著的真實(shí)玫瑰花瓣。

這種策略既能保證口味基本不出錯(cuò),又能符合情人節(jié)的粉色主題。

“我是一個(gè)不怎么愛冒險(xiǎn)的人,雖然情人節(jié)都會(huì)出現(xiàn)奇奇怪怪的新品,但還是喜歡確定性高的產(chǎn)品?!毕M(fèi)者文霖告訴霞光社。

部分品牌,如茉沏還會(huì)為在奶茶杯上別一朵新鮮玫瑰,將儀式感拉滿,吸引了大量用戶拍照打卡。

總體來看,無論是什么樣的用戶,新茶飲總是有辦法挑動(dòng)他們的味蕾與心弦,并給予極致的浪漫。

02 不走尋常路,與叛逆站在一起

一年又一年的情人節(jié),品牌方逐漸拿捏用戶心智。

2020 年,法國奢侈品牌巴黎世家發(fā)布了七夕獨(dú)家定制的沙漏包。在包袋的宣傳廣告中,一股撲面而來的上世紀(jì)土味元素引起了觀眾不適,讓這次情人節(jié)營銷“翻車了”。畢竟,年輕人喜歡的“土酷”和“土”顯然是兩碼事。

2020 年的巴黎世家情人節(jié)廣告

面向個(gè)性化且苛刻的新一代消費(fèi)者,任何品牌方單方面“拍腦袋”的解讀,都會(huì)引起反面效果。所以在情人節(jié)營銷中,新茶飲的核心關(guān)注點(diǎn)從情人節(jié)節(jié)日中抽離出來,本質(zhì)是關(guān)注用戶本身的變化。

據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示,截至今年2月10日的30天內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)用戶搜索“情人節(jié)禮物”整體環(huán)比增長552%,其中20-29歲年齡段的消費(fèi)者占比最高。

結(jié)合新茶飲的情人節(jié)營銷策略可以發(fā)現(xiàn),幾乎都圍繞這部分消費(fèi)主力軍的偏好,而其中最有創(chuàng)造性的則是瑞幸“融梗”的反向營銷。

情人節(jié)大家總是習(xí)以為常地認(rèn)為受眾群體就是情侶,實(shí)際上每個(gè)人都有愛情的憧憬,甚至“情”本身還可以延伸至親情、友情。而瑞幸則是抓住了這個(gè)核心,將產(chǎn)品受眾群體擴(kuò)大至單身用戶。

反向營銷需要?jiǎng)?chuàng)意,需要與消費(fèi)者的心照不宣,形式往往是不落俗套甚至違反常理,才能夠迎合上用戶的叛逆心智。比如,做女性內(nèi)衣的梵妳卡波推出了一系列名為“寵妳”的性感內(nèi)衣,終端用戶依舊是女性,但是直接目標(biāo)用戶卻可以為男性。

在市場競爭激烈,差異化難以體現(xiàn)的環(huán)境下,這種不走尋常路的營銷策略逐漸成為許多品牌的市場突破口。作為內(nèi)卷白熱化的新茶飲市場,也亟待開辟更廣闊大膽的營銷新大陸。

此外,透過瑞幸的反向營銷,也體現(xiàn)出新消費(fèi)品牌對(duì)用戶心理變化的深度洞察和尊重。

“單身的人也過情人節(jié),這不是很酷嗎?”秦雨認(rèn)為現(xiàn)在很多年輕人對(duì)待愛情和伴侶的看法都不同,很多人更享受與自己和解的狀態(tài),而不是將愛情當(dāng)作救贖?!拔液臀业撵`魂是最合適的一對(duì)CP。”她說道。

和秦雨一樣叛逆的年輕人很多,然而從整個(gè)社會(huì)層面來看,這種婚戀觀是被長輩所質(zhì)疑和批判的。而年輕群體需要認(rèn)可,需要找到彼此之間“相似的靈魂”。所以,當(dāng)瑞幸用“單身狗”的梗造話題,不少年輕人瞬間被擊中。

圖源:瑞幸咖啡微博

在競爭激烈的新茶飲市場中,如果完全依靠產(chǎn)品本身口味來留住用戶,是一件很難的事。大多數(shù)消費(fèi)者喜歡嘗遍百味,這意味著企業(yè)需要不斷研發(fā),推高了相關(guān)成本。此外,茶飲新品一經(jīng)推出,往往很容易被快速復(fù)制,核心壁壘并非牢不可破。

然而,在情感層面和精神層面與用戶站在一起,則會(huì)產(chǎn)生急劇裂變的品牌效應(yīng)。當(dāng)品牌有了自己的“性格標(biāo)簽”,一定程度就可以提高用戶忠誠度以及復(fù)購率。

03 新茶飲為什么需要情人節(jié)?

節(jié)日對(duì)消費(fèi)品的意義不言而喻,為什么新茶飲都集中火力面向情人節(jié)呢?

首先,從新茶飲行業(yè)本身現(xiàn)狀來說,競爭過于激烈,急需新故事。

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道,新式茶飲快速崛起,單日賣出30萬杯,市場規(guī)模超千億。市場潛力大,但是玩家也層出不窮。

即使頭部企業(yè)奈雪的茶,在上市一年多就遭遇市值蒸發(fā)200億港幣的陰霾,眾多中小品牌依舊擠破頭般地涌入市場。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布《2022新茶飲研究報(bào)告》顯示,2022年年底在業(yè)的新茶飲門店總數(shù)約為48.6萬家。

隨著玩家增多,競爭壓力不斷增大。據(jù)艾瑞咨詢研究院的報(bào)告顯示,新茶飲品牌面臨操作門檻低、容易復(fù)制、產(chǎn)品同質(zhì)化等普遍問題。

如前文介紹,情人節(jié)眾多品牌推出限定產(chǎn)品即是一次差異化嘗試。經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝曾表示,幾乎每逢節(jié)日消費(fèi)品牌們就會(huì)推出限定款的產(chǎn)品,這背后的根本原因是為了烘托出一種“我有你沒有”的氣氛,強(qiáng)調(diào)品牌差異化。

值得一提的是,情人節(jié)時(shí)消費(fèi)者本身就存在巨大的消費(fèi)需求。

根據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)和 Prosper Insights & Analytics今年發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示,今年情人節(jié)美國消費(fèi)者將花費(fèi)259億美元,這一數(shù)字是有記錄以來最高的年份之一。盡管目前國內(nèi)沒有類似的具體數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果,但從過往現(xiàn)象來看,中國情人節(jié)消費(fèi)者也頗具潛力。

圖源:Unsplash

艾媒咨詢2022年數(shù)據(jù)顯示,72.7%的中國網(wǎng)民很重視西方情人節(jié),67.5%的消費(fèi)者甚至?xí)徺I漲價(jià)玫瑰花。而在社交平臺(tái)小紅書上,搜索“情人節(jié)”關(guān)鍵詞,相關(guān)筆記已經(jīng)達(dá)到670萬+篇。

此外,情人節(jié)周期長的特點(diǎn)也可以為品牌帶來持續(xù)賣點(diǎn)。執(zhí)牛耳研究院曾將情人節(jié)的營銷節(jié)點(diǎn)劃分為種草期(節(jié)前20天)、穩(wěn)定增長期(節(jié)前5天-20天)、購買爆發(fā)期(節(jié)前1天-5天及情人節(jié)當(dāng)天)、余熱延續(xù)期(節(jié)后1周)4個(gè)階段。

而情人節(jié),是新茶飲行業(yè)的“雙十一”,自帶天然的市場推廣流量池。此時(shí),推出新品嘗試不僅可以策劃一波新茶飲領(lǐng)域的“雙十一爆單”,經(jīng)過用戶在節(jié)日中的曬單、打卡習(xí)慣,還能以較低成本下探用戶對(duì)于產(chǎn)品的偏好反饋,促進(jìn)產(chǎn)品迭代。

顯然,對(duì)于新茶飲品牌而言,“情人節(jié)”過節(jié)的營銷成績是“標(biāo)”,而與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通并且取得成果才是“本”。

*文中人物均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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情人節(jié)在即,預(yù)計(jì)又要有一大波女生抱著花西子國風(fēng)套裝,哭暈在廁所。

首先是花西子的過度包裝問題,打著國風(fēng)并蒂同心妝匣的禮盒名號(hào)高價(jià)售賣520元的套盒,其中只有2只口紅和一根眉筆,以及14片化妝棉,性價(jià)比低不說,折算下來單件商品的價(jià)格直接對(duì)標(biāo)香奈兒、YSL等國內(nèi)一線大牌。

小紅書上,一當(dāng)事人的男朋友不僅購買了該禮盒,還購買了刻字款導(dǎo)致無法退貨,女生為此發(fā)帖控訴花西子,并表示“氣的凌晨2點(diǎn)都沒有睡著”。

其次是花西子的品控問題,小破站上,一名時(shí)尚領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)UP主“是書瑤呀”發(fā)布了一則測評(píng)視頻,她表示花西子的大軸花西子浮雕眼影配色看了會(huì)當(dāng)場流淚,顯色度也不均勻,而該款眼影在花西子天貓旗艦店中顯示,月銷量達(dá)1000+,評(píng)論區(qū)大片的“用感不好”。

國貨美妝四個(gè)大字在中產(chǎn)白領(lǐng)們心里并沒有什么重量,橘朵、colorkey、unny等新興小眾品牌靠著低價(jià)吸引了部分消費(fèi)者,但花西子似乎一直沒什么好風(fēng)聲。

甚至在一眾社交平臺(tái)上,花西子套裝被稱為“只能看不能用的煙盒”“男友送了想分手系列”、“專收割直男的國貨彩妝”.......含著網(wǎng)紅湯匙出生的花西子,有苦說不出。

01.花西子“窘態(tài)初現(xiàn)”

此前,花西子聯(lián)合時(shí)尚芭莎推出了“天作之盒”七夕定制禮盒,又牽手明星推出宣傳片,加之大量的營銷內(nèi)容投放,打出了一套七夕營銷“組合拳”。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,花西子此次的定制禮盒在淘寶上賣出了兩萬多盒,品牌曝光量及后續(xù)持續(xù)的引流效果均達(dá)到了預(yù)期。

與有較大影響力的機(jī)構(gòu)品牌合作,僅是花西子萬千營銷方法中的其中之一

花西子對(duì)年輕消費(fèi)者的心理把控十分擅長,擅長到絲毫不care雙十一的疊加滿減活動(dòng),無論是社交哪個(gè)平臺(tái)上都能看到花西子的營銷視頻與帖子,它比傳統(tǒng)美妝巨頭更懂營銷,更擅長新媒體環(huán)境下的營銷玩法。

品牌發(fā)展前期,花西子每月在直播合作上的營銷投入就能夠達(dá)到兩千萬的量級(jí),加上與李佳琦的深度綁定高額傭金,花西子一度被人們說“在給李佳琦打工”。

品牌初效初現(xiàn)后后,花西子便開始深耕國風(fēng)這條路:

從名字到理念,再到絕美的產(chǎn)品國風(fēng)前綴,請(qǐng)來“四千年美女”鞠婧祎、古風(fēng)柔美的杜鵑、溫婉的劉詩詩、國風(fēng)歌曲匹配度極高的周深做代言人,每一個(gè)細(xì)節(jié)都與“東方美學(xué)”配合的恰到好處,也讓其成為國貨彩妝界的“典范”。

也是從2019年開始,花西子徹底實(shí)現(xiàn)了銷售暴漲。2019年的年度銷售額高達(dá)15億元,同比2018年暴漲了25倍之多;隨后2020年繼續(xù)快速增長,銷售額超過30億元人民幣,2020年“618”,花西子收獲超1.9億銷售額,一舉超越銷售額1.56億的完美日記。

有知情人士透露,按照行業(yè)平均水平,花西子單件產(chǎn)品的成本為產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的2折左右,短短成立4年實(shí)現(xiàn)營收30億元,這無論是在美妝屆還是其他行業(yè)領(lǐng)域都算得上是一匹黑馬。

在創(chuàng)始人吳成龍眼中,“一個(gè)品牌能不能成長為一個(gè)大品牌,往往是由它的DNA——品牌定位來決定的”,他將孫子兵法那一套照搬至花西子,走上了精準(zhǔn)定位、差異化競爭的道路,國風(fēng)包裝只是花西子的墊腳石,仿制古人“以花養(yǎng)妝”才是精髓所在。

投入營銷力度最大的同心鎖口紅,僅是開模、打磨的配方便投入上千萬元,相比于完美日記2000多個(gè)SKU,相反花西子較慢的出新速度反倒讓第一批粉絲急的跺腳。

吳成龍在賭,賭它每一個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款。

由于沒有融資,所有的開支全部個(gè)人承擔(dān),當(dāng)時(shí),完美日記在主攻口紅,橘朵在力推眼影和腮紅,花西子則專攻散粉,卡著國產(chǎn)彩妝價(jià)格的空白地帶,從散粉、眉筆、逐漸向口紅、眼影突圍,講述了一個(gè)完整的品牌故事。

自此,花西子看起來是成功的,但與2021年上市的完美日記相比,花西子的問題正急于尋找資本,這意味著花西子一直在沒有融資的情況下,自掏腰包保障長期的品牌營銷。

但,光憑吳成龍的口袋,花西子還能支撐多久?

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,花西子已于2022年初與高瓴資本、紅杉資本兩家投行接觸,商談融資事宜,此外還在尋求CFO的加入,窘態(tài)初現(xiàn),不乏引人猜測。

02.花西子不想做女性“快消品”!

花西子的產(chǎn)品及價(jià)格實(shí)際上是不成正比的,可以說它“既不高端也不平價(jià)”,尷尬的定位確實(shí)讓花西子贏在了起跑線,但也為自己的未來埋下了不小的隱患。

此前花西子已經(jīng)遭遇了一些旗下代工廠因種種問題被要求整改的情況,旗下CC霜、口紅等產(chǎn)品被查出含有毒性較高的防腐劑以及有致癌可能的著色劑,另外2家代工廠也接連被監(jiān)管部門查處。

通過國藥局的備案信息,花西子的實(shí)際生產(chǎn)商包括科絲美詩和上海創(chuàng)元,蘭蔻、歐萊雅、YSL等化妝品牌也曾有部分產(chǎn)品由這兩家生產(chǎn)商代工,而這與花西子主打的“以花養(yǎng)妝”背道而馳。

既然是古風(fēng)國貨,是否可以深耕中草藥原材料,坐實(shí)真正的古風(fēng)彩妝,而非在普通彩妝的基礎(chǔ)上雕花刻字,組裝互聯(lián)網(wǎng)公司? 

目前花西子平均申請(qǐng)的專利僅僅100多項(xiàng),大部分還是外觀專利,與國際化妝巨頭們相比,花西子毫無技術(shù)競爭力,反倒對(duì)國內(nèi)友商造成一定壓力。

來源 天眼查

拿花西子最出圈的散粉來說,配方可謂是行業(yè)內(nèi)公開的秘密,本身技術(shù)門檻都不算太高,質(zhì)量也不會(huì)有太多出色表現(xiàn),有專家表示“該行業(yè)在原料、工藝方面不容易出現(xiàn)創(chuàng)新,各品牌很難在產(chǎn)品層面與對(duì)手拉開差距?!?/p>

國貨美妝不僅在崛起,也在覬覦更高的位置,但徒有其表的新國貨,終究只會(huì)是曇花一現(xiàn)。

日本專業(yè)卸妝大戶植村秀被逐本和LAN蘭平替,雅漾被薇諾娜替代,就連彩妝也接二連三被完美日記、橘朵、colorkey等取代,眼見新消費(fèi)國貨短暫PK掉大牌,國際品牌倒不慌,上演了一出“敵明我暗”的戲法。

國貨硬剛國際大牌的典型案例是22年1月,香奈兒推出山茶花護(hù)膚產(chǎn)品后切入了林清軒耕耘數(shù)十年的紅山茶花護(hù)膚領(lǐng)域,對(duì)此林清軒創(chuàng)始人不得不下“迎戰(zhàn)書”,措手不及的慌亂,是一個(gè)國貨品牌對(duì)消費(fèi)者心智沒有信心的體現(xiàn)。

一個(gè)國貨品牌差異化占據(jù)多年的賽道,為何在國際大牌面前依舊不堪一擊?

大部分國內(nèi)中小品牌因缺乏科研沉淀和技術(shù)開發(fā),面對(duì)逐漸膨脹的市場份額,國際競爭對(duì)手正在“精準(zhǔn)打擊”新國貨,這背后是一場搶占消費(fèi)者心智的戰(zhàn)役。

國際品牌在高消費(fèi)群體中占有巨大的威力和心智優(yōu)勢,無論是資金實(shí)力還是品牌勢能都不是國貨品牌短期內(nèi)能超越的,若想避開與國際品牌的競爭,需要避開差異化產(chǎn)品的正面交鋒,錯(cuò)品類發(fā)展的增強(qiáng)科研優(yōu)勢,重疊目標(biāo)客戶群,保障足夠的資金儲(chǔ)備。

目前,國貨彩妝依舊被納在女性“快消品”的標(biāo)簽,在高端奢侈品中依舊沒有一席之地。

國貨品牌的下半場,不僅是IP,更是自身產(chǎn)品的口碑,光靠時(shí)間還不夠,一個(gè)品牌要想成長為國民都認(rèn)可的大品牌必須要走到線下。

目前花西子已在杭州的西子湖畔開出了第一家門店,也標(biāo)志著花西子正式入局國貨彩妝,今年或許才是花西子真正的開始。

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