剛剛注冊(cè)的公司面臨著許多挑戰(zhàn)。其中最重要的挑戰(zhàn)之一就是如何快速變現(xiàn)。要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利并不容易，但只要擁有正確的策略和執(zhí)行力，任何公司都能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。本文將為您介紹一些實(shí)用的方法，幫助公司在注冊(cè)之后快速實(shí)現(xiàn)盈利。

了解市場(chǎng)需求是實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)的關(guān)鍵。在公司注冊(cè)之初，應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解該領(lǐng)域的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)現(xiàn)客戶的需求并找到一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣才能在市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)與潛在客戶交流，了解他們的痛點(diǎn)和需求，能夠更好地定位產(chǎn)品或服務(wù)。

建立一個(gè)有效的銷售渠道是使公司從注冊(cè)到盈利的關(guān)鍵一步。利用各種渠道進(jìn)行宣傳，例如社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、線下活動(dòng)等。與合適的合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和推廣。同時(shí)，建立良好的售后服務(wù)體系，確?？蛻舻臐M意度。

早期的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上獲得一席之地。通過(guò)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和功能，滿足客戶的需求。同時(shí)，盡量保持成本的控制，在滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

制定明確的營(yíng)銷策略可以幫助公司快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在公司注冊(cè)之初，應(yīng)該制定一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，明確目標(biāo)市場(chǎng)、定位策略、宣傳渠道等。營(yíng)銷策略應(yīng)該與公司的定位和目標(biāo)相符，并且能夠吸引目標(biāo)客戶群體的注意力。

優(yōu)秀的員工是實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)的核心因素。招聘具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能的人才，能夠?yàn)楣咎峁I(yè)的服務(wù)和支持。員工應(yīng)具有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，并且對(duì)公司的愿景和目標(biāo)持有積極的態(tài)度。通過(guò)有效的培訓(xùn)和激勵(lì)措施，保持員工的工作動(dòng)力和創(chuàng)造力。

與投資者建立良好的關(guān)系是公司快速變現(xiàn)的重要因素。尋找合適的投資者，向他們展示公司的潛力和價(jià)值。建立透明和互信的關(guān)系，及時(shí)向投資者溝報(bào)公司的發(fā)展情況，獲得他們的支持和幫助。通過(guò)與投資者的合作，獲得更多的投資和資源，推動(dòng)公司快速增長(zhǎng)。

公司注冊(cè)后實(shí)現(xiàn)快速盈利并不容易，但通過(guò)了解市場(chǎng)需求、建立有效的銷售渠道、開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)、制定明確的營(yíng)銷策略、招聘優(yōu)秀的人才以及與投資者建立良好的關(guān)系，公司能夠更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。各項(xiàng)策略的成功執(zhí)行需要持續(xù)的努力和不斷的改進(jìn)。希望本文能為剛注冊(cè)的公司提供一些實(shí)用的指導(dǎo)，幫助他們加速發(fā)展并取得成功。

可變現(xiàn)凈值是什么意思，可以舉個(gè)例子嗎？

存貨期末計(jì)價(jià)采用成本與可變現(xiàn)凈值熟低法計(jì)價(jià)。這里存貨成本是指存貨的實(shí)際成本。對(duì)于用于連續(xù)生產(chǎn)的原材料、半成品和在產(chǎn)品等存貨估計(jì)可變現(xiàn)凈＝估計(jì)售價(jià)-估計(jì)進(jìn)一步加工成本-估計(jì)銷售費(fèi)用-估計(jì)相關(guān)銷售稅費(fèi)；

對(duì)于用于銷售的庫(kù)存商品和原材料估計(jì)可變現(xiàn)凈值＝估計(jì)售價(jià)-估計(jì)的銷售費(fèi)用-估計(jì)相關(guān)銷售稅費(fèi)。

可變現(xiàn)凈值小于成本的會(huì)計(jì)分錄？

成本和可變現(xiàn)凈值孰低，是計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的方法，會(huì)計(jì)處理：

1.如果成本低于可變現(xiàn)凈值，那么就不存在貶值的風(fēng)險(xiǎn)，也不需要計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，不需要做會(huì)計(jì)處理；

2.如果成本高于可變現(xiàn)凈值，那么存貨出現(xiàn)了貶值，需要計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，按照差額計(jì)提

借：資產(chǎn)減值損失

貸：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備

公允價(jià)值與可變現(xiàn)凈值孰高計(jì)量？

公允價(jià)值減去處置費(fèi)用的凈額與未來(lái)現(xiàn)金流量現(xiàn)值孰高是用來(lái)確定可收回金額的，如果可收回金額高于減值測(cè)試前的固定資產(chǎn)價(jià)值，則按原價(jià)值計(jì)量；如果可收回金額低于減值測(cè)試前的固定資產(chǎn)價(jià)值，則按可收回金額計(jì)量

存貨成本與可變現(xiàn)凈值孰低法是什么？

成本與可以變現(xiàn)的凈值比較。比較低的作為入賬價(jià)值。從計(jì)提減值準(zhǔn)備的角度考慮是符合謹(jǐn)慎性原則；從資產(chǎn)的角度考慮是符合及時(shí)性原則，體現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日資產(chǎn)價(jià)值的真實(shí)情況；從管理的角度而言，可以幫助企業(yè)更好的加強(qiáng)存貨管理，因?yàn)榇尕洿嬖跍p值情況如下：

1、該存貨的價(jià)格持續(xù)下降，且在可預(yù)計(jì)未來(lái)無(wú)回升希望；

2、該存貨生產(chǎn)的產(chǎn)品市價(jià)大于成本；

3、該存貨的成本大于市等，這樣管理者就知道是否要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，做出更適合市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。

存貨可變現(xiàn)凈值孰低法如何理解？

成本與可變現(xiàn)凈值孰低法指對(duì)期末存貨按照成本與可變現(xiàn)凈值兩者之中較低者計(jì)價(jià)的方法。即當(dāng)成本低于可變現(xiàn)凈值時(shí)，期末存貨按成本計(jì)價(jià)；當(dāng)可變現(xiàn)凈值低于成本時(shí)，期末存貨按可變現(xiàn)凈值計(jì)價(jià)?，F(xiàn)在成本與可變現(xiàn)凈值孰低法的運(yùn)用越來(lái)越廣泛。

成本與可變現(xiàn)凈值孰低法中的“成本”，是指存貨的歷史成本；“可變現(xiàn)凈值”是指在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以預(yù)計(jì)售價(jià)減去預(yù)計(jì)完工成本和銷售所必須的預(yù)計(jì)稅金、費(fèi)用后的價(jià)值，換句話說(shuō)，市價(jià)并不是指存貨的售價(jià)，而是目前重新取得相同存貨所需的成本。

存貨準(zhǔn)則特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)在實(shí)際確定存貨的可變現(xiàn)凈值時(shí)處理方法不同，比如以備出售的存貨，如商品、產(chǎn)成品等；將在生產(chǎn)過(guò)程或提供勞務(wù)過(guò)程中耗用的存貨，如原材料（需要考慮材料的用途）等。

企業(yè)一般是指以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)存在三類基本組織形式：獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司。

什么是可變現(xiàn)凈值？

可變現(xiàn)凈值是指在日?；顒?dòng)中，以預(yù)計(jì)售價(jià)減去進(jìn)一步加工成本和預(yù)計(jì)銷售費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的凈值。

在可變現(xiàn)凈值計(jì)量下，資產(chǎn)按照其正常對(duì)外銷售所能收到現(xiàn)金或者現(xiàn)金等價(jià)物的金額扣減該資產(chǎn)至完工時(shí)估計(jì)將要發(fā)生的成本、估計(jì)的銷售費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的金額計(jì)量。

大眾的時(shí)代，已經(jīng)來(lái)臨。

“我們就要進(jìn)入的時(shí)代，千真萬(wàn)確將是一個(gè)群體的時(shí)代?！痹?9世紀(jì)末，那本著名的《烏合之眾》作者勒龐所做的預(yù)言，終于在數(shù)字時(shí)代正式驗(yàn)證。海量的內(nèi)容平臺(tái)和內(nèi)容載體，成為群體認(rèn)知世界的觸點(diǎn)。

世界就在一條條信息內(nèi)容與用戶的交互中，展示著真實(shí)面貌。也讓無(wú)數(shù)創(chuàng)作者有了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，在大眾時(shí)代中加入定語(yǔ)——大眾內(nèi)容的時(shí)代。提起互聯(lián)網(wǎng)概念中的內(nèi)容平臺(tái)，今日頭條總是擁有特殊的意義。

2022 年，今日頭條上線十周年。每天都有上億人來(lái)到頭條看到更大的世界。他們的角色也在變化：創(chuàng)作者與粉絲、品鑒官與創(chuàng)作者、用戶與平臺(tái)，許多人因?yàn)閯?chuàng)作而看見(jiàn)了彼此。這或許正是2022今日頭條生機(jī)大會(huì)主題定在“頭條十年 看見(jiàn)彼此”的原因。

“每一次‘看見(jiàn)彼此’的機(jī)會(huì)，也許就拉開(kāi)了‘十年成長(zhǎng)’的序幕”。在這場(chǎng)一年一度的大會(huì)上，今日頭條新任負(fù)責(zé)人張超表示，在已經(jīng)完成的重點(diǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，平臺(tái)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略重心，會(huì)放在格外加碼優(yōu)質(zhì)圖文、扶持興趣創(chuàng)作、推進(jìn)多元變現(xiàn)發(fā)展等三個(gè)維度，以此應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的內(nèi)容行業(yè)下半場(chǎng)。

這個(gè)幫助無(wú)數(shù)人認(rèn)識(shí)世界的平臺(tái)，和它的內(nèi)容創(chuàng)作者們，正在尋找向心力。 

內(nèi)容：質(zhì)高行遠(yuǎn)

內(nèi)容的本質(zhì)，是一種社會(huì)閱讀客體。無(wú)論是文本、圖片、音頻還是視頻，都是作為交流的載體，以此傳達(dá)一些事實(shí)與知識(shí)、思想與情感的信息。信息的多與少、質(zhì)量的好與壞、載體的輕與重，構(gòu)造出大眾主體的閱讀經(jīng)驗(yàn)。

通俗來(lái)說(shuō)，大眾通過(guò)不同類型的內(nèi)容，在“看見(jiàn)更大的世界”。而一個(gè)個(gè)風(fēng)格迥異的內(nèi)容平臺(tái)，成為受眾們?cè)凇伴喿x”中構(gòu)筑世界的通道。正如磚瓦質(zhì)量影響建筑，作為世界建材的內(nèi)容質(zhì)量，則決定了用戶們所看到世界的構(gòu)成材料。

因此，內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，是內(nèi)容行業(yè)的共識(shí)，也是一個(gè)老生常談的話題。

在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展歷程中不難發(fā)現(xiàn)，能夠走遠(yuǎn)、走穩(wěn)、走深的平臺(tái)普遍有著同一種特質(zhì)——對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視。而在信息繁蕪的數(shù)字時(shí)代，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的情況，往往是外界觀察一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)形象與價(jià)值的直觀判斷。

頭部玩家總是愿意多走一步。像今日頭條每年都會(huì)在提升內(nèi)容優(yōu)質(zhì)方面，進(jìn)行新的升級(jí)。如果說(shuō)，去年今日頭條是將“何為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容”的判斷和決策權(quán)，交還給了部分用戶，為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的判斷標(biāo)準(zhǔn)，增補(bǔ)了用戶個(gè)體的專業(yè)度與可信度，那么2022年今日頭條對(duì)于在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的改革步履，繼續(xù)往前一步，從創(chuàng)作者源頭引入活水。

創(chuàng)作者們不會(huì)忘記當(dāng)年“千人萬(wàn)元計(jì)劃”推出后，那份對(duì)內(nèi)容的尊重。而這份尊重在2022年，被今日頭條擴(kuò)展為更多維度的“優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者計(jì)劃”。

一方面，是今日頭條從立身之本的推薦系統(tǒng)下手，完成了推薦分發(fā)的改革——將內(nèi)容優(yōu)質(zhì)作為指標(biāo)納入分發(fā)體系，讓原有內(nèi)容生態(tài)中追求“即時(shí)反饋”的專注轉(zhuǎn)化為兼顧“長(zhǎng)效價(jià)值”；另一方面，則是更大力度地進(jìn)行扶持投入，張超在大會(huì)上公開(kāi)表示，未來(lái)一年中，在原有超過(guò)7000億優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容扶持流量的基礎(chǔ)上，還會(huì)額外新增2000億流量池給到優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，包括文章、微頭條和問(wèn)答三體裁。

已經(jīng)有相當(dāng)體量的創(chuàng)作者響應(yīng)加入了計(jì)劃。一些實(shí)際數(shù)據(jù)或許更能說(shuō)明效果：加入后，一半優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者獲得的流量扶持相較此前增長(zhǎng)至少2倍，優(yōu)質(zhì)圖文創(chuàng)作者獲得的流量扶持增長(zhǎng)甚至達(dá)到了5倍以上。而對(duì)應(yīng)的，是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容更容易被看到。就本次生機(jī)大會(huì)透露，現(xiàn)在今日頭條生態(tài)中，每18篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生1篇10萬(wàn)+爆款。

在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”話題上動(dòng)作頻頻的今日頭條，將平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，舉在了一個(gè)具備更高勢(shì)能的基準(zhǔn)線上。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，和對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有需求的用戶，有了更多“看見(jiàn)彼此”的機(jī)會(huì)。 

興趣：內(nèi)容起點(diǎn)

哈貝馬斯在他那本認(rèn)識(shí)論著作《認(rèn)識(shí)與興趣》中總結(jié)了三種興趣：人類認(rèn)識(shí)和控制自然界的技術(shù)興趣；人與人之間通過(guò)相互交往和理解所產(chǎn)生的實(shí)踐興趣；人們滿足自我認(rèn)知需求的解放興趣。

哲學(xué)論述中的歸納總結(jié)，映射進(jìn)現(xiàn)實(shí)同樣成立。認(rèn)識(shí)世界、交流互動(dòng)、自我滿足的三種需求，以種種興趣的面目，成為大眾進(jìn)行內(nèi)容“閱讀”構(gòu)筑起自我認(rèn)知世界的不同起點(diǎn)。

在度過(guò)內(nèi)容匱乏、供小于求的階段后，內(nèi)容行業(yè)用戶主權(quán)開(kāi)始崛起，有了基于自身需要和興趣的喜好變化。以今日頭條舉例，“來(lái)頭條看熱點(diǎn)資訊”，已經(jīng)成為一種心智上的慣性，滿足了基本對(duì)于熱點(diǎn)資訊的興趣需求，但這并不是全部的頭條用戶偏好。

一個(gè)令人意想不到的數(shù)據(jù)是，2022年今日頭條興趣垂類的閱讀規(guī)模，已經(jīng)持平資訊。

今日頭條作者增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人臧倩透露，越來(lái)越多的用戶，在頭條精準(zhǔn)找到了自己感興趣的內(nèi)容與作者。除了具有大眾性的社會(huì)熱點(diǎn)資訊、娛樂(lè)、生活等領(lǐng)域，不同人群有著自己的興趣喜好。如2022年頭條女性用戶TGI（偏好度）最高的領(lǐng)域，集中在美食、育兒、健康、情感等興趣垂類；而年輕群體高TGI的垂直領(lǐng)域，健康、籃球、三農(nóng)、汽車等興趣垂類明顯鐵粉占比更高。

因?yàn)橄埠茫酝Ａ?，?nèi)容行業(yè)在存量時(shí)代的決勝點(diǎn)，由此體現(xiàn)。而興趣內(nèi)容對(duì)于平臺(tái)的價(jià)值，可見(jiàn)一斑。這意味著，泛內(nèi)容平臺(tái)不僅要加快垂類賽道布局，完善基于興趣垂類的多樣性內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建，更要溯本清源，回歸滿足用戶興趣需求的內(nèi)容價(jià)值上。

行業(yè)正在翻涌的趨勢(shì)，是今日頭條已經(jīng)付諸的實(shí)踐。其已經(jīng)從早期單一的資訊內(nèi)容平臺(tái)，逐步進(jìn)化為以多元內(nèi)容、多載體形態(tài)、多類型用戶為核心優(yōu)勢(shì)的復(fù)合生態(tài)。各垂類作者能夠創(chuàng)作并獲得受眾，普通人也能因興趣分享。甚至不乏有因?yàn)榕d趣而走上創(chuàng)作之路的用戶。

這集中體現(xiàn)為興趣創(chuàng)作者群體，以每周近40萬(wàn)興趣創(chuàng)作者活躍、每周發(fā)文超過(guò)300萬(wàn)的體量迅速壯大，內(nèi)容產(chǎn)出也明顯增多。

而在2022年今日頭條也在激發(fā)興趣創(chuàng)作與興趣內(nèi)容匹配層面，下足了功夫。就興趣創(chuàng)作保障而言，頭條推薦系統(tǒng)在鼓勵(lì)“高粘性的關(guān)注分發(fā)”進(jìn)行了針對(duì)性探索，實(shí)現(xiàn)半年關(guān)注流量增長(zhǎng)150%的數(shù)據(jù)反饋。讓對(duì)某一領(lǐng)域感興趣的用戶能夠快速找到自己真正喜歡的創(chuàng)作者與內(nèi)容，讓小眾作者也能有相對(duì)穩(wěn)定與粘性的保障；從興趣內(nèi)容匹配來(lái)說(shuō)，除了推薦分發(fā)維度的匹配外，頭條也在分別試點(diǎn)雙列瀏覽和小組等產(chǎn)品形式，前者讓用戶能夠獲得更好的審美視覺(jué)體驗(yàn)，后者則以興趣社區(qū)的面目，讓興趣成為輻射用戶、增強(qiáng)粘性的生態(tài)入口。

在業(yè)務(wù)改革、產(chǎn)品升級(jí)等動(dòng)作下，今日頭條從平臺(tái)側(cè)為用戶提供“解放興趣”的能力。并且，這一能力在持續(xù)加強(qiáng)。話題、小組、發(fā)現(xiàn)頻道等入口將更尊重用戶個(gè)性化興趣之外，張超透露了2023年更加激進(jìn)的一個(gè)戰(zhàn)略重心：興趣創(chuàng)作者扶持，將增加3000億關(guān)注流量池，精準(zhǔn)分發(fā)給真正喜歡某類創(chuàng)作者/內(nèi)容的用戶，并推進(jìn)流量、關(guān)注、變現(xiàn)的鏈路通暢。

用戶能夠看到的世界，不僅更大了，也更多元了。 

共贏：飲水思源

深挖井，方能飲甘泉。平臺(tái)、創(chuàng)作者、內(nèi)容、用戶之間的關(guān)系，是掘井人、井、水、和飲水人的關(guān)系，只有深挖井，為創(chuàng)作者提供足夠的平臺(tái)價(jià)值和助力，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容平臺(tái)的長(zhǎng)生久視。

對(duì)于創(chuàng)作者而言，長(zhǎng)期創(chuàng)作的信心與動(dòng)力，來(lái)源于更高的收益與更多的認(rèn)可。尤其是前者，更多元、更多的創(chuàng)作變現(xiàn)收益，無(wú)疑能讓內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)作生態(tài)變得更為健康。而在今日頭條已經(jīng)付諸實(shí)踐的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、興趣創(chuàng)作的扶持政策中，還有一個(gè)不可或缺的組成部分：創(chuàng)作者變現(xiàn)。

首先，是頭條創(chuàng)作者最為熟悉也是最為核心的部分，分成收入。“讓更多高價(jià)值內(nèi)容得到更多價(jià)值回報(bào)”的理念，貫穿今年頭條重構(gòu)分成體系的主線，搭配對(duì)優(yōu)質(zhì)、興趣創(chuàng)作者的流量扶持，使得創(chuàng)作者能夠獲得更高收益。

最能體現(xiàn)誠(chéng)意的點(diǎn)在于，今日頭條在本次大會(huì)上，第一次公開(kāi)了自己的測(cè)算邏輯與獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，展示“優(yōu)質(zhì)”、“粉絲閱讀”等維度數(shù)據(jù)對(duì)分成的影響，且說(shuō)明在基礎(chǔ)閱讀單價(jià)上，會(huì)分別對(duì)單一價(jià)值維度賦予1-3倍的分成獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。

其次，創(chuàng)作者分成以外的變現(xiàn)方式，也在變得多元化。細(xì)數(shù)內(nèi)容行業(yè)分成變現(xiàn)以外的核心方式，無(wú)外乎商業(yè)投放、電商帶貨、知識(shí)付費(fèi)三類，而這三類非分成變現(xiàn)的商業(yè)生態(tài)，也逐漸在頭條平臺(tái)內(nèi)生根發(fā)芽。

以商業(yè)投放為例，今日頭條2022年為創(chuàng)作者提升收入的動(dòng)作可以歸納為兩方面，一是打造“真知優(yōu)選達(dá)人團(tuán)”，通過(guò)聯(lián)動(dòng)行業(yè)大咖與原生優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者生產(chǎn)原創(chuàng)精品內(nèi)容，讓規(guī)模化、大眾化的群體增收成為可能；二是孵化精品內(nèi)容IP。針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從平臺(tái)側(cè)成立專項(xiàng)組進(jìn)行內(nèi)容IP孵化，且在幫助創(chuàng)作者打造個(gè)人IP之余，平臺(tái)也出品了如賈樟柯與朋友暢談的節(jié)目《賈乙丙丁》，提升整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容IP屬性。

如果算上專欄、電商帶貨等方面所帶來(lái)的收入增加，非分成變現(xiàn)的方式，對(duì)于頭條創(chuàng)作者總收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了20%，在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者群體的比重甚至能達(dá)到33%。創(chuàng)作者在平臺(tái)生態(tài)中的角色，變得越來(lái)越深入，進(jìn)入一種共生共榮的狀態(tài)。

除此以外，在扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、興趣創(chuàng)作成為戰(zhàn)略重點(diǎn)的背景下，今日頭條高效分發(fā)的能力，不僅成為創(chuàng)作者增收的助力，更是幫助更多好內(nèi)容被看到的承諾。 

向心去，一個(gè)更大的世界

內(nèi)容行業(yè)的先行者，依舊在先行。無(wú)法避免的是，在大眾內(nèi)容的時(shí)代里，大眾對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度會(huì)遇到更多考驗(yàn)。大眾需要更合適的內(nèi)容，無(wú)論是更優(yōu)質(zhì)，還是更符合個(gè)人興趣，哪怕這些內(nèi)容分布在不同的平臺(tái)。

內(nèi)容平臺(tái)與用戶之間的關(guān)系，不再是此前供需關(guān)系不平衡時(shí)的單向度分發(fā)，而是用戶身處平臺(tái)生態(tài)時(shí)從內(nèi)容中獲得的共鳴。無(wú)法完成與用戶共鳴的內(nèi)容平臺(tái)，很難長(zhǎng)期獲得用戶的青睞。

從今日頭條在2022年的發(fā)展來(lái)看，盡管在內(nèi)容、創(chuàng)作者和用戶不同維度的策略都在迭代，但其以用戶為中心的平臺(tái)屬性始終未變。尊重內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，豐富興趣的多樣，在原有的熱點(diǎn)資訊基石上，為用戶打開(kāi)了一個(gè)更大的世界。

這個(gè)世界的面目，在頭條迭代構(gòu)筑的內(nèi)容新生態(tài)里，用戶所能感知到的內(nèi)容，從平臺(tái)推薦改革、創(chuàng)作者扶持、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給等多方面獲得了加持，從而變得或許豐富多彩，或許生機(jī)勃勃，或許詩(shī)意盎然。

至此，創(chuàng)作者、用戶和平臺(tái)之間的關(guān)系，在內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的共鳴之中，過(guò)渡到了一種信任維度的交流，人們?cè)敢庠诖藙?chuàng)作，愿意在此分享，愿意在此交流，甚至愿意再次消費(fèi)，只因?yàn)榻袢疹^條所交付的產(chǎn)品體驗(yàn)，足夠有誠(chéng)意。

或許無(wú)論是用戶、創(chuàng)作者，還是對(duì)內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)預(yù)言式的判斷在兩年前已經(jīng)落下：一個(gè)更大的世界，正在被頭條打開(kāi)。 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

流量池思維是出自楊飛寫(xiě)的《流量池》這本書(shū)，作者是原來(lái)神州專車的CMO，現(xiàn)在是luckincoffee的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。運(yùn)用“流量池思維”，快速建立強(qiáng)大品牌，涉及到品牌的傳播、品牌的深度記憶以及用戶的運(yùn)營(yíng)，下面從流量池思維入手，細(xì)細(xì)得討論這個(gè)問(wèn)題。

一、什么是流量池思維？

流量池是什么？大家可以類比一下水池。水池，是裝水的池子。那么流量池，是裝流量的池子。流量池思維則是要獲取流量并通過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。所以我們可以看出，流量池思維的重點(diǎn)在于，對(duì)于獲得的流量要存儲(chǔ)起來(lái)，然后運(yùn)營(yíng)他們，再通過(guò)他們獲得更多的流量。

把用戶鎖定在池子里，讓我們能夠運(yùn)營(yíng)和管理，他們即屬于我們的自有流量，無(wú)需花錢去買，并且可以源源不斷地獲客。開(kāi)拓自己的流量池，建立自己的穩(wěn)定流量入口，獲得穩(wěn)定的客戶，是一整套流量池思維方法。流量池思維主要包括品牌和用戶兩個(gè)緯度。

二、流量池思維與流量思維的區(qū)別

談到流量池思維，更多人會(huì)想到的是流量思維，現(xiàn)在我們來(lái)看看這這兩思維是什么關(guān)系。

流量思維：獲取流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

流量池思維：獲取流量，通過(guò)流量的后續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲取更多的流量。

所以我們可以清晰的看出，流量思維是流量獲取之后的后續(xù)行為，流量池思維更強(qiáng)調(diào)如何用一批用戶找更多新的用戶，即利用存量找增量。在流量思維里，一場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)營(yíng)銷就是結(jié)束，但是在流量思維里，營(yíng)銷活動(dòng)只是用戶裂變的開(kāi)始。這是最本質(zhì)的區(qū)別，流量思維，用戶來(lái)了一次就可以走了，但是流量池思維，用戶來(lái)了只是第一步，我不會(huì)放你走，要讓你繼續(xù)消費(fèi)，并且還要讓你自發(fā)地給我?guī)?lái)更多的用戶。

三、現(xiàn)狀是什么

 一切的新事物都是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，那么流量池思維的興起是怎么優(yōu)勝劣汰產(chǎn)生的呢？

一切的用戶都可以分為，在你這消費(fèi)過(guò)的用戶，和沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的用戶，也就是老用戶和新用戶，這可以稱為企業(yè)的兩條腿。在過(guò)去，流量紅利期，企業(yè)都忙著搶新用戶，能便宜獲得流量，這樣就能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)。但是如今流量稀缺，互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸趨于飽和，增速緩慢，獲取成本高漲，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，這個(gè)時(shí)候，要是企業(yè)仍然用以前那套老辦法，埋頭找新用戶，就很難生存下去。這樣企業(yè)只能回到第二條腿，老用戶，企業(yè)被迫重視老客戶價(jià)值，從老客戶身上創(chuàng)造增長(zhǎng)。

四、流量池思維怎么做

如何快速建立品牌？快速獲取客戶并進(jìn)行裂變？我推薦的就是流量池，而且強(qiáng)調(diào)“快速”，今天的創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對(duì)著迅速變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，因此需要快速建立品牌知名度，打開(kāi)市場(chǎng)，首先需要找到第一批種子用戶，通過(guò)裂變的手段去不斷拉新，不斷自我增值，從而進(jìn)一步鞏固品牌的力量，品牌變強(qiáng)，進(jìn)一步吸引更多的用戶，所以流量池思維是一套閉環(huán)的思維。

這里我從兩個(gè)維度去講：第一，快速建立品牌，因?yàn)橛辛酥炔拍茏龊芏嗍虑?；第二，快速獲取客戶，就是拉到第一批種子用戶，并裂變他們，即運(yùn)營(yíng)用戶。

（1）品牌

品牌不僅僅是知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度這些傳統(tǒng)的理解，在我眼里，品牌就是穩(wěn)定的流量池。比如我們今天要去吃快餐，許多人一下子想到麥當(dāng)勞、肯德基，中午吃火鍋，我們腦海中第一時(shí)間想到的可能是海底撈，對(duì)這些品牌的認(rèn)知已經(jīng)自動(dòng)形成流量，所以品牌最大的貢獻(xiàn)在引流，它就是一個(gè)穩(wěn)定的流量池。

品牌的受眾越廣，品牌越強(qiáng)，所以我們首先要把品牌傳播出去。其次，品牌需要讓人記住，沒(méi)有被人記住，還有什么品牌而言。

1）品牌的傳播

品牌的傳播有兩種方式，一種是把品牌送到顧客前面，還有一種，是顧客幫你傳播，即口碑傳播。

對(duì)于第一種可行的方式有：廣告、贊助、活動(dòng)。

?廣告

廣告可以說(shuō)是品牌最主要的傳播方式。包括明星代言，電視廣告，生活中電梯、地鐵公交站等各處有廣告位的廣告，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)上看劇時(shí)插播的廣告、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、朋友圈等廣告。

現(xiàn)在廣告形式越來(lái)越多，廣告觸達(dá)的人也越來(lái)越多，為了避免廣告的無(wú)效化，打廣告的觸達(dá)人群逐必須越來(lái)越精準(zhǔn)，比如賣口紅的，把廣告打到小學(xué)去作用大嗎？

?贊助

看電視劇的時(shí)候，經(jīng)常有一些品牌或者產(chǎn)品在電視劇里面冒出來(lái)，算是贊助的一種創(chuàng)新形式。越來(lái)越火的綜藝，隨處可見(jiàn)的安慕希贊助跑男、更早的酸酸乳贊助超女，還有現(xiàn)在很多綜藝中演員們尷尬的不時(shí)冒出兩句廣告。以及線下很多的活動(dòng)，贊助世界杯、NBA，還有贊助大學(xué)的活動(dòng)啊等等的。這些都是通過(guò)贊助來(lái)傳播自己品牌的方法。

?活動(dòng)

發(fā)傳單，游街，大街上搭個(gè)臺(tái)子做什么活動(dòng)等等，這都是屬于通過(guò)做活動(dòng)來(lái)傳播品牌的例子。

口碑傳播：消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種方式的特點(diǎn)是成功率高、可信度強(qiáng)。顧客愿意推薦品牌的前提是，對(duì)品牌的認(rèn)可。所以這塊的著重點(diǎn)是用戶滿意度，包括對(duì)產(chǎn)品和對(duì)服務(wù)的滿意度。從用戶的角度去做產(chǎn)品，從用戶的角度提供服務(wù)，從用戶的需求出發(fā)，這是決定是非能夠形成口碑傳播的關(guān)鍵。

2）記住品牌

一個(gè)人我們?cè)趺床拍軌蛴涀∷?？一個(gè)是他很好記，或者他給你留下了很深的印象，還有一個(gè)就是人不斷的出現(xiàn)在你面前，記不住也記住了。

對(duì)于品牌也是一樣，首先要讓用戶容易記住，著手處有，品牌的LOGO和品牌的名字，LOGO是視覺(jué)效果，名字是聽(tīng)覺(jué)效果，一個(gè)你自己叫起來(lái)都拗口的名字，讓別人怎么記。

其二，引導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。所謂顧客體驗(yàn)，“它是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動(dòng)的總和”。也就是讓顧客置身于生產(chǎn)制造的全過(guò)程，或者讓顧客切身享受消費(fèi)的樂(lè)趣，從而形成“以自己希望的價(jià)格，在自己希望的時(shí)間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。體驗(yàn)式消費(fèi)所帶來(lái)的感受是深刻難忘的。

最后，用戶看得多了，自然也就記住了，所以讓用戶記住品牌的關(guān)鍵是曝光。重復(fù)的出現(xiàn)在用戶面前，不斷的深化用戶對(duì)品牌的印象，不斷喚起用戶對(duì)品牌的感知，從而讓用戶記住品牌。怎么做呢，就是我們上一部分說(shuō)的，不斷得打廣告、贊助、做活動(dòng)，這樣才能一直出現(xiàn)在用戶面前，重復(fù)曝光。

（2）運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)包括流量池打造、數(shù)據(jù)分析、用戶分層、活動(dòng)策劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等。

1）流量池打造

首先選擇作為流量池的渠道，然后再將用戶加到流量池中。

目前可以作為流量池的渠道有：微信，QQ，快手，抖音，火山小視頻之類的。但是目前最有效、最佳的流量池渠道，我認(rèn)為是微信。首先，微信的人口覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了10億，有足夠大的流量。第二，微信已經(jīng)成為一個(gè)人打開(kāi)頻率最高的軟件，你可以隨時(shí)相互聊天溝通，這是離用戶最近的地方。第三，微信是屬于個(gè)人所有，沒(méi)有人能夠奪走你的流量，這和淘寶之類的有著本質(zhì)的區(qū)別。

2）數(shù)據(jù)分析

沒(méi)有數(shù)據(jù)化就不要談運(yùn)營(yíng)。一個(gè)文案的好壞、渠道的效果、用戶的價(jià)值等都需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。嘗試每個(gè)行為都應(yīng)該用數(shù)據(jù)說(shuō)話，并且最小顆粒度監(jiān)測(cè)。做數(shù)據(jù)分析之前要知道你需要分析什么數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)代表了什么，數(shù)據(jù)的波動(dòng)代表了什么，應(yīng)該怎么調(diào)整。這樣你才能在分析之前，將數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，然后根據(jù)你的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

比如修改了宣傳海報(bào)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)對(duì)比沒(méi)修改前，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有提升，有繼續(xù)保留，沒(méi)有就再換。

再比如營(yíng)銷活動(dòng)，改了個(gè)用戶參與流程，那單位時(shí)間內(nèi)用戶參與量是不是有提升，諸如等等。

3）用戶分層

用戶分層能幫助我們把用戶分成各個(gè)層次和群體，然后我們根據(jù)各個(gè)層次和群體的不同，才能有的放矢的制定出更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略。

用戶分層展開(kāi)來(lái)講，有三個(gè)步驟，分別是：界定核心業(yè)務(wù)指標(biāo)、用戶分層維度劃分、建立用戶分層標(biāo)準(zhǔn)。

?界定核心業(yè)務(wù)指標(biāo)

首先，界定核心業(yè)務(wù)指標(biāo)能夠幫助我們從紛繁的數(shù)據(jù)指標(biāo)中找到影響核心目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和因素，指導(dǎo)接下來(lái)的用戶分層維度劃分。

從業(yè)務(wù)維度上，目前的主流產(chǎn)品可劃分為流量型業(yè)務(wù)和收入型業(yè)務(wù)。流量型業(yè)務(wù)更關(guān)注用戶活躍度（活躍用戶數(shù)、活躍天數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)），收入型業(yè)務(wù)更關(guān)注付費(fèi)收入（轉(zhuǎn)化漏斗，復(fù)購(gòu)率，Arpu值）。

?用戶分層（群）維度劃分

通俗的說(shuō)，用戶群體維度劃分就是建立群體標(biāo)簽。那怎么貼標(biāo)簽才能夠劃分的詳略得當(dāng)呢？把用戶分成了用戶屬性、用戶行為、用戶狀態(tài)、用戶偏好四個(gè)方面來(lái)考量。

用戶屬性：指用戶的基礎(chǔ)客觀屬性。比如性別、年齡、地域、職業(yè)等。這一維度告訴了我們他是誰(shuí)。

用戶行為：指用戶使用行為流程，正如前面提到的下載、注冊(cè)登錄、點(diǎn)擊瀏覽、購(gòu)買下單、評(píng)價(jià)分享等。這一維度告訴了我們他在做什么。

用戶狀態(tài)：指用戶在產(chǎn)品上的當(dāng)前狀態(tài)。比如免費(fèi)用戶、付費(fèi)用戶、活躍用戶、等，按活躍度又可以細(xì)分為3天/7天/15天活躍一次活躍用戶，按付費(fèi)金額又可以細(xì)分為高付費(fèi)/中付費(fèi)/低付費(fèi)用戶群or年卡/季卡/月卡用戶。這一維度告訴了我們他在平臺(tái)上的狀態(tài)。

用戶偏好：指用戶發(fā)生行為的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因子。以在線視頻為例，用戶購(gòu)買影視VIP會(huì)員，有部分用戶看到喜歡的內(nèi)容就會(huì)開(kāi)通會(huì)員，這部分就屬于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，而有些對(duì)價(jià)格比較敏感，只有在折扣促銷的情況下才會(huì)購(gòu)買，這就屬于價(jià)格驅(qū)動(dòng)。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)層面里又可以細(xì)分為動(dòng)作/愛(ài)情/科幻等等。這一維度告訴了我們他的偏好。

?建立用戶分層（群）標(biāo)準(zhǔn)

前面我們已經(jīng)列出了用戶維度，然后我們通過(guò)這些維度去建立用戶分層標(biāo)準(zhǔn)。

以在線視頻用戶分層標(biāo)準(zhǔn)舉例，我們按照“用戶狀態(tài)+用戶行為+用戶偏好”三個(gè)指標(biāo)來(lái)提取我們想要的用戶。

非會(huì)員用戶：至今未在平臺(tái)充值會(huì)員的用戶以及充值會(huì)員但是斷續(xù)目前非會(huì)員狀態(tài)的用戶。

活躍用戶：近7天/15天啟動(dòng)過(guò)應(yīng)用播放視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30S的用戶

用戶行為：播放了媒資標(biāo)簽是古裝的《xxx》,追到了第11集（未追到會(huì)員可看集12集）

上述指標(biāo)定義的用戶對(duì)象是在平臺(tái)上活躍（7天內(nèi)就有播放），觀看了古裝劇《xxx》,追到了最新免費(fèi)劇集，會(huì)員集沒(méi)有看的非會(huì)員用戶。

需要注意的是，用戶分層標(biāo)準(zhǔn)的制定就因產(chǎn)品而異，比如我們按照用戶狀態(tài)一欄活躍度劃分出活躍/非活躍用戶，有的高頻類業(yè)務(wù)就是每3天啟動(dòng)就算活躍，而有的中低頻消費(fèi)類業(yè)務(wù)可能10天就算活躍，這時(shí)候如果把活躍度按照1天長(zhǎng)度來(lái)切割，加上用戶行為拆分，結(jié)果會(huì)變得復(fù)雜，每個(gè)分群的用戶相對(duì)較少，不適宜檢驗(yàn)策略，也解決不了業(yè)務(wù)需求。

另外，還有一類面向兩類用戶的產(chǎn)品。既有平臺(tái)的生產(chǎn)者，又是平臺(tái)的消費(fèi)者。這里就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)不同目標(biāo)，一個(gè)圍繞供給端的生產(chǎn)、一個(gè)圍繞消費(fèi)端的服務(wù)，也就形成了雙向用戶分層。比如微博、知乎、淘寶等。用但分類的維度依然是相同的。

4）活動(dòng)策劃

活動(dòng)根據(jù)目的可以分為拉新活動(dòng)、活躍活動(dòng)和轉(zhuǎn)化活動(dòng)。做活動(dòng)一定要時(shí)刻記住自己的目的是什么，然后整個(gè)活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)目的進(jìn)行，切不能好久不做活動(dòng)了做個(gè)活動(dòng)吧?；顒?dòng)的方式有裂變、拼團(tuán)、秒殺等等。這里著重講講裂變。

裂變，本質(zhì)是通過(guò)種子用戶和現(xiàn)有用戶邀請(qǐng)，來(lái)幾何級(jí)地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模，大幅度提升流量，實(shí)現(xiàn)低成本傳播。是目前成本較低的獲客方式，而很多人喜歡把它和“增長(zhǎng)黑客”、“流量池思維”劃等號(hào)。這是不對(duì)的，裂變只是一種獲客手段或模式，不過(guò)其對(duì)流量池的構(gòu)建確實(shí)起著非常重要的作用。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)常用的裂變手段。

?按動(dòng)力分類

讓用戶參與裂變是需要?jiǎng)恿Φ模罡镜膭?dòng)力則來(lái)自用戶的需求，根據(jù)這一點(diǎn)，可以把裂變分為三類：

-口碑裂變：用戶因?yàn)樾枰蛴绊懚w驗(yàn)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)超出預(yù)期時(shí)，用戶會(huì)自發(fā)推薦，產(chǎn)生口碑。

-社交裂變：用戶因好奇心參加有趣、創(chuàng)意十足的活動(dòng)，當(dāng)活動(dòng)滿足社交需要時(shí)，用戶會(huì)自發(fā)傳播，以滿足炫耀等心理。

-利益裂變：用戶因?yàn)橐恍┱T人的利益，比如：紅包、優(yōu)惠等，被迫地或主動(dòng)地分享，已滿足欲望。

?按模式分類

除了動(dòng)力，裂變也有不同的模式，而之所以會(huì)有不同模式，是在于分享者和被分享者之間的利益分配，據(jù)此可以分為五種：

-轉(zhuǎn)介裂變：即分享后得福利。

此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。最常見(jiàn)的方式就是分享免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

-邀請(qǐng)裂變：即邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)得福利

老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見(jiàn)效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號(hào)。

-拼團(tuán)裂變：即邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)享福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

-分銷裂變：即發(fā)展下線賺取傭金

 這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷的二級(jí)復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而 某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。

分銷和邀請(qǐng)不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請(qǐng)付費(fèi)用戶且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)，且只有邀請(qǐng)者獲利。

-眾籌裂變：即邀請(qǐng)好友幫助得利

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

?按平臺(tái)分類

有時(shí)候，多數(shù)人會(huì)認(rèn)為裂變只發(fā)生在微信上，其實(shí)不然，任何平臺(tái)都可以做裂變，不過(guò)，按照此分類的裂變主要有三種：

-APP裂變：一切裂變手段基于APP實(shí)現(xiàn)，目的是推動(dòng)APP的下載量，分享渠道是微信、QQ、微博等平臺(tái)。

-微信裂變：目前多數(shù)裂變都在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行，已經(jīng)出現(xiàn)較為完善的裂變產(chǎn)業(yè)鏈，工具主要有公眾號(hào)、微信群、個(gè)人號(hào)和小程序。

-產(chǎn)品裂變：線下裂變的主要形式，很少有人關(guān)注，既可以與線上結(jié)合，也可以做純的線下促銷，比如：集瓶蓋、集瓶身、集紙卡等，而比較有名的案例則是ofo的小黃人車。

5）內(nèi)容營(yíng)銷

 內(nèi)容營(yíng)銷，應(yīng)該是通過(guò)“內(nèi)容”首先引起用戶共鳴，建立信任，帶來(lái)傳播，記憶或購(gòu)買行為。當(dāng)然內(nèi)容也不限于文字，可以是圖片，視頻，游戲，音頻，書(shū)等載體。

內(nèi)容營(yíng)銷重在內(nèi)容，要讓內(nèi)容具備可讀性，大多數(shù)用戶不反感不拒絕，這樣的內(nèi)容或有故事情節(jié)，或有情感，或有趣味，總之它是濕的，有生命力的，而不是干巴巴。

?內(nèi)容營(yíng)銷不是強(qiáng)行插入而是植入共生

植入是讓廣告和內(nèi)容融合共生，一起打動(dòng)消費(fèi)者。插入就是入侵，讓人不舒服。

一條是為數(shù)不多我愿意看下去的賬號(hào)，哪怕是它內(nèi)含的視頻，尤其是首圖文，明眼人都清楚很多都是廣告。但我愿意看，甚至還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。就是因?yàn)樗膹V告是從內(nèi)容里長(zhǎng)出來(lái)，而不是強(qiáng)行插入，我愿意讀每個(gè)有特色的故事。

就像這篇圖文，一個(gè)19歲就開(kāi)始修行的人，他背后的故事很吸引我。這就是內(nèi)容營(yíng)銷，打動(dòng)讀者，同時(shí)讓你記住。

?內(nèi)容營(yíng)銷不是產(chǎn)品說(shuō)明，而是要?jiǎng)?chuàng)造用戶共鳴

好的內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)是把匕首，直擊消費(fèi)者的心門。這一點(diǎn)白酒品牌江小白做的很不錯(cuò)，他們的用戶大多年輕群體或大學(xué)生，就這么一款高粱酒，為什么可以再年輕群體風(fēng)靡呢。就在于它用包裝語(yǔ)錄打動(dòng)了用戶，引發(fā)了情感共鳴。

【愿十年以后我來(lái)給你倒酒，愿十年后我們還是老友，青春不朽，喝杯小酒，話說(shuō)四海之內(nèi)皆兄弟，然而四公里之內(nèi)卻不聯(lián)系】

這種簡(jiǎn)單直接的表達(dá)方式，配上走心的文案，很容易觸動(dòng)年輕人群體神經(jīng)，引發(fā)共鳴。而當(dāng)用戶與你共鳴時(shí)，就產(chǎn)生了強(qiáng)大的信任。信任就是強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系會(huì)引發(fā)行為，所以購(gòu)買、傳播就容易很多。營(yíng)銷本身就是在建立企業(yè)與用戶的信任。

?內(nèi)容營(yíng)銷就是要講故事，創(chuàng)始人的故事，產(chǎn)品的故事和消費(fèi)者的故事

農(nóng)夫山泉，它是一家特別會(huì)做營(yíng)銷的公司。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，再到“農(nóng)夫山泉大自然的搬運(yùn)工”，就足以見(jiàn)得它講故事的功力。還有它的《一百二十里——肖帥的一天》、《最后一公里》都講的是普通員工的故事。通過(guò)講故事，讓消費(fèi)者有一種窺探，好奇的欲望。并且整個(gè)畫(huà)面，語(yǔ)言和情節(jié)都設(shè)計(jì)的真實(shí)、親切、可信，這就是好的內(nèi)容營(yíng)銷。

所以衡量企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容做的好不好，只需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

有沒(méi)有吸引力，讓人忍不住看？

有沒(méi)有觸動(dòng)點(diǎn)，看完能引起共鳴？

有沒(méi)有故事情節(jié)，讀起來(lái)暢快？

如何才能做出好的內(nèi)容營(yíng)銷呢，我堅(jiān)持自己的想法：

寧做一篇好內(nèi)容，不做十篇爛廣告。內(nèi)容營(yíng)銷一定是更需要企業(yè)來(lái)揣摩消費(fèi)者，從細(xì)節(jié)出發(fā)，專注品質(zhì)和服務(wù)，再圍繞產(chǎn)品和服務(wù)提煉出內(nèi)容。再通過(guò)營(yíng)銷手段讓內(nèi)容具有故事性，情感和生命力，這樣才能打動(dòng)用戶。

內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該是濕的，軟的，而不是干的硬的，不是內(nèi)容+廣告而是內(nèi)容生出廣告。

5、總結(jié)

 流量池思維，是將流量放入一個(gè)池子里，然后運(yùn)營(yíng)他們，帶來(lái)新的流量。而品牌就是最穩(wěn)定的流量池，所以我們前期快速建立了自己的品牌，就流量放入了品牌內(nèi)，然后通過(guò)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，不斷讓老用戶持續(xù)消費(fèi)，不斷帶來(lái)新的流量，進(jìn)一步來(lái)強(qiáng)化和擴(kuò)大品牌的影響力。有了更有力的品牌，就會(huì)帶來(lái)更多的流量，所以流量池思維是一個(gè)可以形成閉環(huán)的正激勵(lì)的思維，這就是運(yùn)用流量池思維，快速建立強(qiáng)大品牌的過(guò)程。

五、如何轉(zhuǎn)化私域流量池

（一）、企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)私域流量?

1、將私域流量轉(zhuǎn)換為成員

我相信我們都知道私域流量是相對(duì)于公域流量。簡(jiǎn)言之，它是專門屬于企業(yè)或企業(yè)的客戶流量。然而，在操作這個(gè)資源時(shí)，許多企業(yè)不知道如何使用它。事實(shí)上，說(shuō)白了，私域流量只有通過(guò)將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)成員或客戶才能產(chǎn)生價(jià)值，我們就以成員轉(zhuǎn)換為例。

商家通過(guò)微信群等平臺(tái)吸引客戶，建立人脈。這是獲得私域流量的第一步。然后，通過(guò)獲取信任和建立友誼，形成企業(yè)的私域流量。接下來(lái)，需要正確引導(dǎo)商家，讓這部分人流購(gòu)買商家商品，然后利用優(yōu)惠政策使其成為會(huì)員，這是一種成功的轉(zhuǎn)型。

2、私域圈子的維護(hù)

在運(yùn)營(yíng)私域流量的時(shí)候，商家可以有各種各樣的交流方式，比如微信群、網(wǎng)絡(luò)軟件等，并曝光自己的方式、朋友圈、官方賬號(hào)等，其實(shí)這就是私域圈。只有保持私域圈子，我們才能做下一步，如何維護(hù)?商家發(fā)布的文章要有價(jià)值，微信群要建立群規(guī)，不能出現(xiàn)其他垃圾廣告，一個(gè)正規(guī)的社區(qū)和有價(jià)值的私人圈子一定會(huì)吸引很多粉絲。

總之，無(wú)論是微信群、朋友圈還是其他私人圈子，都不是流量的終點(diǎn)，合理維護(hù)并使其產(chǎn)生價(jià)值是企業(yè)的責(zé)任。

3、篩選和創(chuàng)建準(zhǔn)確的私域流量

許多企業(yè)認(rèn)為，如果他們有一個(gè)私域流量池，這是好的。事實(shí)上，這只是個(gè)開(kāi)始。作為企業(yè)，您不能保證私域流量池中的每個(gè)成員都是您的客戶，但企業(yè)需要不斷挖掘和篩選出準(zhǔn)確的私域流量。精準(zhǔn)流量的優(yōu)勢(shì)在于，企業(yè)不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力進(jìn)行維護(hù)，不浪費(fèi)太多的資源，可以為企業(yè)帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。

比如商家明明經(jīng)營(yíng)的是女士面膜，但吸引的流量包括男性粉絲，顯然這部分粉絲是毫無(wú)價(jià)值的。通過(guò)某種手段，企業(yè)可以排除無(wú)用的流量，從而更好地管理準(zhǔn)確的流量，促進(jìn)更多的訂單。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

村長(zhǎng)從2019年8月13日開(kāi)始寫(xiě)第一篇商業(yè)分析文章，2020年7月22日開(kāi)始進(jìn)行付費(fèi)社群招募，然后每天在社群內(nèi)分享內(nèi)容做交付。

其實(shí)還延伸出了個(gè)人業(yè)務(wù)的咨詢、付費(fèi)課程等內(nèi)容，所以在這兩年內(nèi)，村長(zhǎng)完整的經(jīng)歷了從零開(kāi)始創(chuàng)作內(nèi)容，再到商業(yè)變現(xiàn)的過(guò)程。

村長(zhǎng)當(dāng)初寫(xiě)文章的出發(fā)點(diǎn)之一也就是為了親自驗(yàn)證一下，靠寫(xiě)作到底能不能變現(xiàn)，以及其中的難度到底有多大。

馬上就要2022年，村長(zhǎng)在體會(huì)整個(gè)知識(shí)變現(xiàn)的周期后，和大家來(lái)做一些交流，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

01 靠?jī)?nèi)容分享能不能變現(xiàn)？

這是大家最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)槿绻麑?xiě)作、拍短視頻賺不到錢，90%以上的人都沒(méi)有分享的必要。

所以答案也毋庸置疑，只要持續(xù)的分享內(nèi)容就一定能變現(xiàn)。

02 內(nèi)容變現(xiàn)有哪些形式

如果不分變現(xiàn)大小的話，內(nèi)容變現(xiàn)的方式是很多的。

a、打賞：打賞是賺不到錢，千分之一或者萬(wàn)分之一的概率，你看到那些閱讀量十萬(wàn)加的都不一定能獲得打賞，除非你做娛樂(lè)主播以外。

b、平臺(tái)廣告流量：微信、頭條都有基礎(chǔ)的限制，粉絲量要達(dá)到一定的要求才可以開(kāi)通廣告收益。如果做短視頻的話，流量分成比公眾號(hào)好。

c、客戶廣告(硬廣軟文）：對(duì)微信創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)其實(shí)客戶廣告才是大頭，一般一個(gè)閱讀在0.5-2元不等，看賬號(hào)的質(zhì)量和閱讀量。

但一般像村長(zhǎng)這種，垃圾廣告每天都有十幾個(gè)邀約，但真正匹配性高的廣告是很少的，完全是個(gè)位數(shù)。

如果你寫(xiě)的很好，當(dāng)然是不愁廣告的，我一位老大哥，寫(xiě)財(cái)經(jīng)商業(yè)的文章每月的收入在100萬(wàn)，但他寫(xiě)公眾號(hào)7年了。

d、帶貨：可以說(shuō)轉(zhuǎn)化率是極低的，尤其是像村長(zhǎng)這種寫(xiě)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷類型的。

反而是那些寫(xiě)好物分享、母嬰、美妝的賬號(hào)比較好，所以要看你喜歡些什么。

e、社群：這才是大頭，也是村長(zhǎng)今天重點(diǎn)要說(shuō)的，核心的成交源自于你能夠提供什么資源和信息。

f、課程：課程的變現(xiàn)取決于你賬號(hào)的影響力，你個(gè)人普通，賣課這條路就走不通。

但如果你在某一個(gè)方面很專業(yè)，哪怕你粉絲只有一兩千，也有專業(yè)，核心的問(wèn)題是能賣多少份？

g、咨詢：這類的轉(zhuǎn)化率，比賣課和社群會(huì)員更低，因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本比較高。它的成交取決于你后續(xù)的影響力。

03 什么時(shí)候能變現(xiàn)？

絕大多數(shù)單篇內(nèi)容是沒(méi)有變現(xiàn)價(jià)值的，尤其是對(duì)于我們這種寫(xiě)分析文章的賬號(hào)來(lái)說(shuō)。

它的變現(xiàn)需要一個(gè)積累的過(guò)程，短則一兩個(gè)月，長(zhǎng)則像村長(zhǎng)這樣寫(xiě)了一年才做付費(fèi)社群。

但是我建議各位如果是為了賺錢去的，不管你是招募會(huì)員還是為了賣貨，第一時(shí)間就要變現(xiàn)，要告訴用戶，你是要收費(fèi)的，不是做慈善的，否則后續(xù)的變現(xiàn)就更難。

當(dāng)然如果你的眼里只有錢，你也很難熬得住，許多人寫(xiě)了一兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)不能賺錢，就寫(xiě)不下去了。

04 什么樣的內(nèi)容能變現(xiàn)

能變現(xiàn)的內(nèi)容一定是好內(nèi)容，但什么才是好內(nèi)容呢？

村長(zhǎng)覺(jué)得好的內(nèi)容必須滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

其一是能夠給別人提供更多更新的信息。

其二是你的深度思考，能夠提升別人的認(rèn)知。

其三是給別人解決了具體的某個(gè)問(wèn)題，提供了某些解決方案。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下第三點(diǎn)：什么叫提供了具體的解決方案？

比如你是賣化妝品的，同樣的產(chǎn)品你的便宜就是提供了一個(gè)省錢的解決方案。

比如你是抖音短視頻賬號(hào)的，你寫(xiě)的內(nèi)容能夠告訴用戶短視頻應(yīng)該用什么工具，怎么拍比較高清，這就是提供了解決方案。

所以越是垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，提供的解決方案越具體，變現(xiàn)的能力反而越強(qiáng)，

比如你是賣二手車的，做金銀回收的，做同城相親交友的，做炒股交流的等等，這些賬號(hào)的生命周期是很長(zhǎng)的。

05 能賺多少錢？

個(gè)人寫(xiě)內(nèi)容的是有變現(xiàn)天花板的，遠(yuǎn)不如短視頻的變現(xiàn)能力強(qiáng)，一般在500萬(wàn)左右。

因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)文章報(bào)價(jià)+社群+課程計(jì)算出來(lái)的，如果你沒(méi)有商務(wù)對(duì)接，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)交付的話，好的創(chuàng)作者一年可能就在50-100萬(wàn)左右，其實(shí)這也是鳳毛麟角了。

我們以付費(fèi)社群為例，超過(guò)1000的付費(fèi)社群就算比較高端的了，能招募1000個(gè)也才100萬(wàn)，2000個(gè)也才200萬(wàn)。

而多數(shù)個(gè)人做付費(fèi)社群，人數(shù)一般就在100-500以內(nèi)，可想而知其中的收入了。

所以不要拿那些頭部的劉潤(rùn)、輝哥、老胡、狗哥等來(lái)舉例，因?yàn)橥耆磺泻蠈?shí)際啊。

06 社群變現(xiàn)能賺多久？

說(shuō)一個(gè)讓大家失望的數(shù)據(jù)，行業(yè)做的再好的付費(fèi)社群，只要規(guī)模稍微大一點(diǎn)，好一點(diǎn)的續(xù)費(fèi)率最高能到70% ，絕大部分的續(xù)費(fèi)率在30%。

除了續(xù)費(fèi)率，再說(shuō)一下社群內(nèi)容的閱讀量和活動(dòng)的互動(dòng)率。

村長(zhǎng)加入的付費(fèi)社群有幾十個(gè)，包括我自己的，綜合算下來(lái)，任何干貨的分享閱讀量在5-15%之間，超過(guò)30%的屈指可數(shù)，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有。

很多人加入社群是一時(shí)沖動(dòng)，但加入之后，就很少再主動(dòng)去看信息了，不管什么社群。

多數(shù)付費(fèi)社群的生命周期不超過(guò)兩年，因?yàn)楹竺胬m(xù)費(fèi)是大問(wèn)題。

所以一個(gè)付費(fèi)社群能做三五年，且人數(shù)始終維持在一定水平的，都是好社群，至少社群的群主是靠譜的。

07 內(nèi)容變現(xiàn)最大的難點(diǎn)在哪里？

如果你是靠廣告進(jìn)行變現(xiàn)，那么想持續(xù)變現(xiàn)的話，核心就是寫(xiě)出有傳播力的好內(nèi)容。

可能它不是干貨，也解決不了任何一個(gè)具體的問(wèn)題，但就是因?yàn)橛袀鞑チ?，所以商家愿意付費(fèi)。

如果你是靠付費(fèi)社群變現(xiàn)的，那么你就得持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，尤其是有啟發(fā)的解決方案，比如行業(yè)中的生財(cái)。

除文字內(nèi)容外，那么你還得持續(xù)的輸出活動(dòng)，不管是見(jiàn)面會(huì)、夜話會(huì)，訓(xùn)練營(yíng)還是其他的形式的活動(dòng)，總之滿足新鮮好奇，同時(shí)又能讓一部分見(jiàn)面、獲得資源，那就有一部分會(huì)有收獲感。

如果你是靠課程進(jìn)行變現(xiàn)，那么考驗(yàn)?zāi)愕木褪钦n程的交付能力，參與你課程的人收獲感越強(qiáng)，你的課程就賣的越好。

另外，課程還要講究更新的能力。比如抖音小店、抖音IP、海外Tik Tok等一些列用戶最想知道的新內(nèi)容。

這些直接決定了用戶是否參與互動(dòng)，以及后續(xù)的續(xù)費(fèi)情況。

08 做內(nèi)容能賺錢嗎？

我們剛才說(shuō)了，靠寫(xiě)內(nèi)容是可以變現(xiàn)了，有能力的人也許能賺個(gè)幾百萬(wàn)。

但是綜合算下來(lái)，賺到錢了嗎？

其一，能靠?jī)?nèi)容賺到幾百萬(wàn)的人博主，幾乎都不會(huì)說(shuō)一個(gè)人，因?yàn)榻桓妒且粋€(gè)體力活和腦力活。

又要持續(xù)每天高質(zhì)量的輸出，又要保證社群、課程高質(zhì)量的交付，不是一個(gè)人可以完全搞定的。

另外在交付的過(guò)程中，除了人力外，還有紅包、活動(dòng)、場(chǎng)地、人情等一系列費(fèi)用的支出。

也許你看到別人靠社群變現(xiàn)了100萬(wàn)，但實(shí)際到手的可能也就一二十萬(wàn)。

其二我們剛才說(shuō)了，普通人靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的周期太長(zhǎng)了，收入極其不穩(wěn)定。

所以前期是有投入成本的，千萬(wàn)不要隨意做全職內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)，尤其是拍短視頻。

因此，如果你把寫(xiě)作、拍短視頻以及變現(xiàn)當(dāng)成一種愛(ài)好和額外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這算是一種副業(yè)的捷徑。

因?yàn)槊吭律賱t一兩千，多則三五萬(wàn)，對(duì)于額外收入來(lái)說(shuō)，算是不錯(cuò)的。

但作為全職收入來(lái)說(shuō)，90%都是入不敷出。

我們永遠(yuǎn)都不要拿頭部的少數(shù)，做比較，而是要看大多數(shù)。

這也是為什么許多百萬(wàn)短視頻博主斷更的根本原因，關(guān)于這一點(diǎn)，村長(zhǎng)會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章來(lái)分享。

09 做社群好還是做培訓(xùn)好？

村長(zhǎng)做了一年多的社群交付，個(gè)人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得做培訓(xùn)比做社群好。

因?yàn)樽雠嘤?xùn)的交付感比社群好，培訓(xùn)是短期的交付，解決用戶的某個(gè)具體問(wèn)題。

比如如何做抖音IP，如何做地推變現(xiàn)，如何做抖音小店等，問(wèn)題越具體，時(shí)間越集中，用戶的感受就越強(qiáng)，這也是為什么許多社群要做線下兩天一夜也好，半天也好的同城活動(dòng)。

而做付費(fèi)社群，整個(gè)交付的周期是一年，許多會(huì)員因?yàn)榧尤氲娜禾嗔?，都忘記了?/p>

所以它的付費(fèi)感受就很差了，哪怕你提供的服務(wù)很多，但是他自己沒(méi)有參與、沒(méi)有看，沒(méi)有來(lái)學(xué)習(xí)，他就感受不到你的服務(wù)和內(nèi)容，所以續(xù)費(fèi)率就很大。

而且這種低積極性、互動(dòng)率還會(huì)影響到后續(xù)的交付。

那為什么有的人要做社群呢？

原因之一就在于一次性收費(fèi)和續(xù)費(fèi)，帶來(lái)的收入比做培訓(xùn)多。

培訓(xùn)是一期一期交付的，如果課程質(zhì)量不好，就會(huì)出現(xiàn)斷糧的情況。

10 做什么樣的付費(fèi)社群比較好

我個(gè)人把付費(fèi)社群分為三類，分別是行業(yè)群、資源群和認(rèn)知群。

行業(yè)群就是你所從事的行業(yè)，比如電商、母嬰、汽車、抖音直播等。

資源群即做各種人脈、渠道、信息撮合的，比如市場(chǎng)總監(jiān)群、二手車貨源群。

認(rèn)知群就是做知識(shí)、認(rèn)知交流的，其實(shí)像羅振宇、吳曉波、輝哥等許多社群，都是認(rèn)知群。

這里面當(dāng)屬認(rèn)知群最難做，因?yàn)檎J(rèn)知的提升是一個(gè)持續(xù)精進(jìn)的過(guò)程，需要參與者持續(xù)的學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐。

和資源群做接收和分發(fā)完全不同，所以認(rèn)知的群的互動(dòng)、續(xù)費(fèi)都很低。

但一個(gè)人如果認(rèn)知上沒(méi)有提升，其實(shí)是賺不到錢的。

可從商業(yè)變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，你如果問(wèn)我做什么付費(fèi)社群，那我建議你做行業(yè)群。

其一行業(yè)群有其必要性，不可或缺，每個(gè)人至少要參與一個(gè)行業(yè)群。

其二從你個(gè)人而言，能夠讓你迅速掌握行業(yè)的資源，對(duì)于你了解這個(gè)行業(yè)、從事這個(gè)行業(yè)是有很大幫助的。

11 做內(nèi)容的價(jià)值到底在哪里？

說(shuō)到這里，有一些人應(yīng)該要放棄做內(nèi)容的想法了。

說(shuō)實(shí)話，寫(xiě)作也好、拍短視頻、直播也罷，它本來(lái)就不適合每一個(gè)人。

那持續(xù)分享的價(jià)值到底在什么地方呢？

首先我要打消兩類人分享內(nèi)容的念頭：

其一是想靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作快速變現(xiàn)的人

其二是企業(yè)老板整天寫(xiě)文章，拍短視頻的人

當(dāng)然，第二種排除那些有工廠貨源的，或者正在提供某一個(gè)具體產(chǎn)品方案的。

其他的老板整天寫(xiě)文章，拍短視頻都是浪費(fèi)時(shí)間，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)如此，除非只是個(gè)人喜好而已。

那么回到原本的話題來(lái)，內(nèi)容分享的價(jià)值到底在哪里？

從個(gè)人的角度而言，最有價(jià)值的點(diǎn)就是吸引和積累。

其一，通過(guò)你持續(xù)分享的內(nèi)容，吸引那些和你有共同想法的人，或者認(rèn)可、理解你的人。

其二，幫你積累一定的人脈和資源，為以后的業(yè)務(wù)變現(xiàn)做鋪墊。比如村長(zhǎng)通過(guò)寫(xiě)作就認(rèn)識(shí)了很多商家、渠道、品牌方、工具商，這其實(shí)是最大的價(jià)值。

好了，關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作及付費(fèi)變現(xiàn)，村長(zhǎng)暫時(shí)就和大家分享到此。

“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)已經(jīng)刮了好幾年，如今年輕人早已不再是種草生意的專屬對(duì)象。

近幾年老年社交平臺(tái)用戶基數(shù)不斷增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)10.11億。其中，中老年群體網(wǎng)民規(guī)模增速最快，50歲及以上網(wǎng)民占比28%，規(guī)模近3億。

自2021年以來(lái)，工信部啟動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用適老化及無(wú)障礙改造專項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也欲借這股東風(fēng)，抓住這一龐大增量群體。

作為“國(guó)民種草機(jī)”的小紅書(shū)，自然也不會(huì)放過(guò)這一商機(jī)。今年6月，小紅書(shū)申請(qǐng)注冊(cè)“老紅書(shū)”商標(biāo)并對(duì)外解釋，此次注冊(cè)屬于防御性注冊(cè)和儲(chǔ)備性注冊(cè)，但到了11月“老紅書(shū)”商標(biāo)被駁回。

當(dāng)外界輿論還集中于被駁回一事時(shí)，一款與小紅書(shū)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系“友友視頻”APP，已經(jīng)繞過(guò)風(fēng)頭，悄然上線。天眼查數(shù)據(jù)顯示，“友友視頻”公司的監(jiān)事傅平，正是小紅書(shū)移動(dòng)端技術(shù)負(fù)責(zé)人。這不得不讓外界猜測(cè)，該APP或是小紅書(shū)布局老年市場(chǎng)的新“試驗(yàn)田”。

據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)，達(dá)到5.9萬(wàn)億元。

龐大的老年群體，意味著他們有大量的閑暇時(shí)間和穩(wěn)定的消費(fèi)能力，隱藏著無(wú)數(shù)讓創(chuàng)業(yè)者造富的密碼。因此，資本、各行業(yè)紛紛布局中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)，掀開(kāi)了對(duì)“銀發(fā)市場(chǎng)”的新一輪探索。

尤其有不少打造中老年網(wǎng)紅而“出圈”的MCN機(jī)構(gòu)，他們希望能夠抓住更多中老年粉絲，積累影響力后開(kāi)始帶貨。

不過(guò)，給老年人種草，并非像給年輕人種草那般簡(jiǎn)單，年輕人容易“被種草”貪圖新鮮感的產(chǎn)品，而對(duì)信任成本高的老年消費(fèi)者而言，則是另一種玩法。

目前，不少M(fèi)CN還沒(méi)能抓住訣竅，在內(nèi)容方向、宣傳形式方面都很難鏈接到中老年人內(nèi)心真正的需求。以至于不少中老年網(wǎng)紅，最終吸引到的粉絲多數(shù)是年輕人。

為了解決這一“悖論”問(wèn)題，“姑媽有范兒”賬號(hào)的創(chuàng)始人趙海國(guó)對(duì)連線Insight直言，他是“從年輕人角度定義老年角色，間接觸達(dá)中老年群體”。

在探索如何給中老年人種草的路上，一大批早期銀發(fā)網(wǎng)紅賬號(hào)困于變現(xiàn)難題，不得不停更賬號(hào)，但這并不阻礙如雨后春筍般涌起的新起之秀。

目前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算太激烈，種草生意更是剛剛崛起的市場(chǎng)，誰(shuí)最終能夠抓住流量密碼，吃到增量市場(chǎng)的紅利？

1、“種草”生意，盯上老年人

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們的種草生意經(jīng)，想把更多“爺爺奶奶”們攬入懷中。

根據(jù)今年第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，60歲以上的人口有2.6億，相比第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，比重上升了5.44%。

老年群體的不斷擴(kuò)大，讓以往從來(lái)沒(méi)有把老年人作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要用戶的平臺(tái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到內(nèi)容推廣，都在拼命“種草”更多的老年人。

從各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的布局來(lái)看，專屬老年人的“種草”專區(qū)初顯雛形。當(dāng)年拼命“套路”年輕人的APP，之后集體瞄準(zhǔn)了老年群體。

拼多多打出的第一張牌都是“低價(jià)”，比如小游戲“多多果園”：該游戲可通過(guò)線上澆水種水果，成熟后便可免費(fèi)獲得實(shí)物水果。這種每天澆水讓果實(shí)成熟再換成實(shí)物的過(guò)程，讓不少老年消費(fèi)者覺(jué)得很有成就感，而拼多多也由此實(shí)現(xiàn)了對(duì)中老年人的“種草”。

“多多果園”小游戲界面，圖源拼多多App

羅阿姨對(duì)平臺(tái)的各種“小獎(jiǎng)勵(lì)”頗感興趣，去年疫情期間她覺(jué)得在家“反正閑著也是閑著”，除了給拼多多的果樹(shù)澆水，她還會(huì)打開(kāi)淘寶完成每日任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)給果樹(shù)“澆福氣”。這種養(yǎng)成類的小游戲不僅在果實(shí)成熟時(shí)能讓她產(chǎn)生極大滿足感，而且成熟后能換取實(shí)物的成就，進(jìn)一步加強(qiáng)了“打發(fā)時(shí)間”的樂(lè)趣。

阿里為“種草”老年人，邁出的一大步是上線了“長(zhǎng)輩模式”。與標(biāo)準(zhǔn)模式相比，長(zhǎng)輩模式的淘寶首頁(yè)僅保留了“金幣抵錢”“領(lǐng)水果”“領(lǐng)特產(chǎn)”“消消樂(lè)”四個(gè)入口。第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，這些入口都是銀發(fā)人群最喜愛(ài)的互動(dòng)類型，有61.9%的受訪老年人都愛(ài)玩消消樂(lè)。

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，社交平臺(tái)更善于用老年人喜愛(ài)的種草方式，與老年用戶溝通。

比如快手冠名春晚、搶紅包等一系列操作，“收割”了一大批中老年用戶。

陳漫麗清楚地記得，自己60多歲的外婆就是去年年初因?yàn)榭焓值膿尲t包活動(dòng)，先下載了快手，后來(lái)因?yàn)榧t包提現(xiàn)時(shí)的裂變規(guī)則，又下載了快手極速版。當(dāng)紅包活動(dòng)結(jié)束后，她選擇繼續(xù)用快手極速版，因?yàn)椤翱梢砸贿吽⒁曨l，一邊得金幣兌換現(xiàn)金”。

即便鄰居姐妹董奶奶時(shí)不時(shí)給外婆分享抖音上的做飯小視頻，外婆也不想下載新的軟件，因?yàn)橛X(jué)得“內(nèi)容都差不多”。

鄰居董奶奶日常喜歡在家研究各種面食、糕點(diǎn)、小吃，當(dāng)孩子給她下載抖音后，她發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)接觸新菜品的新世界大門。

短視頻平臺(tái)上有詳細(xì)、直觀的烹飪視頻，相比于圖文形式，她更喜歡被短視頻這種可播放的內(nèi)容形式“種草”。畢竟短視頻觀看更輕松方便，內(nèi)容簡(jiǎn)單直白，還有聲音旁白，對(duì)她這種農(nóng)村老太太來(lái)說(shuō)更加友好。

時(shí)間一長(zhǎng)，她不僅迷上了模仿抖音博主做飯，看到符合自己需求的產(chǎn)品，還會(huì)讓孩子教她下單購(gòu)買。

有次，董奶奶在百無(wú)聊賴的夜里刷著抖音，突然看到一個(gè)廣告視頻，“婆婆家上次剁餡兒被鄰居投訴了，趁著活動(dòng)給她買了一個(gè)絞肉機(jī)……”由于自己“婆婆”的身份，加之她剁餃子餡兒時(shí)，的確曾被鄰居找上門抱怨“聲音太吵”，這一廣告直接讓她“種草”了絞肉機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶。小紅書(shū)作為 “國(guó)民種草機(jī)”，以各種安利、種草、測(cè)評(píng)筆記，結(jié)合明星和KOL效應(yīng)，吸引了大量年輕人。如今其也借助 “友友視頻”正式切入銀發(fā)市場(chǎng)。天眼查顯示，“友友視頻”的母公司泓書(shū)信息科技（上海）有限公司，和小紅書(shū)存在股權(quán)出質(zhì)關(guān)系。

它與當(dāng)時(shí)“老紅書(shū)”商標(biāo)的“儲(chǔ)備性注冊(cè)”時(shí)間線重合，“友友視頻”的1.0版本也是今年6月上線。

連線Insight瀏覽“友友視頻”界面后發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于小紅書(shū)圖文+短視頻的內(nèi)容生態(tài)，友友視頻通過(guò)短視頻切入40歲-60歲精英女性生活，采用可以上下滑動(dòng)的方式，內(nèi)容形式較像“抖音+小紅書(shū)”復(fù)合體。

在界面設(shè)計(jì)方面，采用適老化的大字體以及語(yǔ)音評(píng)論功能，主要發(fā)布服飾穿搭、美妝護(hù)膚、塑性美容等，滿足中老年精英群體的愛(ài)美需求。

或許是為了更快切入中老年種草市場(chǎng)，“友友視頻”中有不少中老年網(wǎng)紅是從小紅書(shū)直接遷移而來(lái)。以小紅書(shū)中老年KOL“長(zhǎng)發(fā)盤起來(lái)”為例，最近10月份，她直接在小紅書(shū)平臺(tái)向粉絲介紹，自己今后將入駐“友友視頻，主要發(fā)布穿搭視頻?！?/p>

當(dāng)?shù)弥搫?chuàng)作者入駐友友視頻后，有多位中年女性粉絲留言詢問(wèn)在友友視頻上找到她的方法。

小紅書(shū)粉絲詢問(wèn)創(chuàng)作者有關(guān)友友視頻的問(wèn)題，圖源小紅書(shū)

正如中老年網(wǎng)紅頭部IP“時(shí)尚奶奶團(tuán)”創(chuàng)始人何大令向連線Insight分析那般，“中老年群體是對(duì)內(nèi)容認(rèn)可度和忠誠(chéng)度最高的群體。她們看了你的內(nèi)容就會(huì)記住你，認(rèn)可你的品牌就會(huì)靠近你。中老年群體剛開(kāi)始建立信任很難，但是一旦建立信任，她們會(huì)永遠(yuǎn)追隨你?！?/p>

不論是淘寶、拼多多，亦或是抖音、快手等視頻平臺(tái)，還是小紅書(shū)等社區(qū)平臺(tái)。這些APP緊緊抓住老年人的娛樂(lè)和情感需求，通過(guò)信息流、算法推薦、頁(yè)面廣告等方式，讓后者“欲罷不能”。

2、不一樣的種草變現(xiàn)路徑

老年人種草，“小便宜”決定了關(guān)注度，信任感決定了是否出手。

一般種草年輕人的方法路徑是，精修的全身穿搭、高清妝容或者擺拍加濾鏡的網(wǎng)紅打卡圖，再配上“絕絕子”“一生推”“寶物”等文字，最后博主在評(píng)論里回復(fù)一位求鏈接的粉絲，既成功帶貨又不失體面。

但不同于年輕用戶容易被種草的習(xí)慣，中老年人很難被這種玩法打動(dòng)，因此，想要種草老年人，各家在嘗試不同的方法。

最先布局銀發(fā)市場(chǎng)的是垂直類APP，他們盯上占據(jù)全國(guó)各地中心地帶的廣場(chǎng)舞大爺大媽們。在廣場(chǎng)舞賽道鼎盛時(shí)期，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上曾有超過(guò)60款廣場(chǎng)舞App，其中頭部創(chuàng)業(yè)公司之一“糖豆”較有代表性。

因?yàn)楸绕稹敖匈u”，中老年更易接受“教賣”模式。糖豆主要從中老年用戶興趣入手，契合了很多老年人喜歡跳廣場(chǎng)舞的需求，2015年順勢(shì)做起來(lái)。通過(guò)“學(xué)舞工具”這一最初定位，首先獲得核心KOL廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)的親睞，從而眾多中老年用戶開(kāi)始自發(fā)傳播，糖豆在短期內(nèi)便獲得高用戶基數(shù)。

糖豆的盈利來(lái)源主要有視頻課程售賣與廣告收入兩種，還會(huì)在線上售賣一些廣場(chǎng)舞服裝與用具，糖豆也曾探索過(guò)電商模式，試圖拓寬盈利邊界，但不太樂(lè)觀。

隨后幾年，隨著中老年逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，短視頻開(kāi)始坐上了銀發(fā)人“kill time”的頭把交椅。正如何大令此前所說(shuō)，“前幾年中國(guó)有近4億的老年人口，但是針對(duì)老年人的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)卻不足2000個(gè)?！?/p>

因此，為了營(yíng)造老年人熟悉的氛圍，一些平臺(tái)或機(jī)構(gòu)會(huì)孵化一些老年網(wǎng)紅成為KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），進(jìn)而切入銀發(fā)“種草”生意。老年人最好的“教育老師”就是同齡人，他們擅長(zhǎng)用老人熟悉的語(yǔ)言講解，較容易向同齡人“種草”。

但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。何大令向連線Insight直言，像類似“時(shí)尚奶奶團(tuán)”等主打時(shí)尚類的中老年網(wǎng)紅，因?yàn)闀r(shí)代背景、文化程度等多重因素的影響，這類網(wǎng)紅傳遞的形象與品質(zhì)生活觀念，在大部分老年人眼中過(guò)于浮夸。為此，時(shí)尚奶奶團(tuán)的商業(yè)變現(xiàn)路徑也曾多次受阻。

“姑媽有范兒”創(chuàng)始人趙國(guó)海此前也向連線Insight直言過(guò)類似難題，讓他較為苦惱，甚至一度停更賬號(hào)。

經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)觀察和親自探索，何大令團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑，逐步摸索出一套專門針對(duì)老年市場(chǎng)的“獨(dú)特”種草生意經(jīng)——以線上短視頻為流量切口，慢慢轉(zhuǎn)移到線下渠道獲客。

時(shí)尚奶奶團(tuán)之前主要的陣地是抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)上。2019年6月，三里屯的四位時(shí)尚奶奶身穿蠟染旗袍走秀的15秒短視頻突然爆火，這讓作為該條視頻的策劃人何大令，當(dāng)時(shí)就下定決心死磕中老年市場(chǎng)。

網(wǎng)紅博主的盡頭必然是“恰飯”。一般網(wǎng)紅們是通過(guò)輸出內(nèi)容吸引粉絲群體、集聚流量，然后再通過(guò)打廣告、接代言、選品帶貨的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。但這一變現(xiàn)模型對(duì)“吸引粉絲的內(nèi)容”以及“粉絲的購(gòu)買力”要求很高。

何大令發(fā)現(xiàn)，老年用戶的短視頻消費(fèi)還需要再滲透，市場(chǎng)還未完全打開(kāi)。行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)容越來(lái)越多，信任的建立也需要一定的時(shí)間。

于是，2020年下半年，她曾有段時(shí)間暫緩奶奶團(tuán)的直播帶貨，把盈利方式集中在內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)的廣告收費(fèi)方面，并再次從源頭——內(nèi)容創(chuàng)作方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，尋求新商機(jī)。

同時(shí)為了擺脫單一的線上流量變現(xiàn)，何大令等一些主要孵化中老年網(wǎng)紅的 MCN機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始探索線下的變現(xiàn)渠道，將線上流量引入線下，探索其他業(yè)務(wù)模式。

在這個(gè)過(guò)程中，她逐漸意識(shí)到“中老年的流量還是集中在線下，在這個(gè)行業(yè)里做生意，最重要的是要與她們深度接觸，建立信任感?！?/p>

何大令決定摘下“時(shí)尚奶奶團(tuán)”頭上的光環(huán)，讓精致奶奶們從手里屏幕里走出來(lái)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的調(diào)查研究，2020年下半年開(kāi)始，何大令和她的團(tuán)隊(duì)整合公司資源，將全部的精力集中在中老年賽道上來(lái)，把“時(shí)尚奶奶團(tuán)”發(fā)展成引領(lǐng)高凈值中老年女性開(kāi)啟全新生活方式的成長(zhǎng)平臺(tái)。

同時(shí)，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”開(kāi)始把中老年人集聚的流量平臺(tái)不斷納入IP入駐范圍，比如微信視頻號(hào)、美篇、小年糕、糖豆等。

“視頻號(hào)絕大部分用戶都是中老年群體，是非常適合時(shí)尚奶奶團(tuán)在這個(gè)平臺(tái)上做引流，并且取得較可觀的成績(jī)?！焙未罅钕蜻B線Insigt透露，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在微信視頻號(hào)開(kāi)直播一個(gè)月后，總觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率70%，退貨率不到10%?！?/p>

“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在視頻號(hào)直播帶貨，圖源微信視頻號(hào)

她補(bǔ)充道，“奶奶”這一群體比較知道感恩，網(wǎng)紅奶奶們都會(huì)主動(dòng)宣傳，而且通過(guò)“奶奶時(shí)尚圈”里的意見(jiàn)領(lǐng)袖們一層一層的往下傳播、輻射，慢慢形成用戶裂變?！?/p>

除了繼續(xù)保持線上平臺(tái)的曝光頻率外，依托“時(shí)尚奶奶團(tuán)”這一IP，何大令在2020年12月又推出了時(shí)尚奶奶團(tuán)俱樂(lè)部，主要進(jìn)行線上嘉賓分享、時(shí)尚奶奶團(tuán)游學(xué)活動(dòng)，深入觸及線下老年群體。

入局老年市場(chǎng)不易，種草老年人更難，正如何大令所說(shuō)，“耐心是在銀發(fā)市場(chǎng)做出成果的關(guān)鍵，穩(wěn)重求進(jìn)，賺快錢是不可能的，慢慢滲透熬過(guò)去就是翹楚?！?/p>

3、到底誰(shuí)在被中老年網(wǎng)紅種草？

中老年網(wǎng)紅賬號(hào)吸引的人群，不一定是老年人，更可能是大量年輕人。

“種草官”通過(guò)生產(chǎn)“體驗(yàn)曬單”、“素人試用筆記”等內(nèi)容，把自己喜歡的事物推薦給別人后，在用戶圈層中產(chǎn)生裂變，一般均能吸引與其風(fēng)格相似的粉絲。

按照這一邏輯，根據(jù)IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向，選擇相同變現(xiàn)模式基本上不會(huì)存在太大的誤區(qū)。比如發(fā)旗袍服飾內(nèi)容為主的老年博主，其粉絲應(yīng)該大多對(duì)旗袍或者穿搭感興趣；日常分享美食的老年博主，粉絲應(yīng)該對(duì)食品有一定的愛(ài)好。

但這一慣性思維實(shí)際上在中老年博主市場(chǎng)并不完全適用。

先來(lái)看粉絲畫(huà)像。在短視頻端，老年群體因?yàn)榉床罡?、親和感，更容易獲取年輕用戶好感，但基本是泛娛樂(lè)粉絲。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”等千萬(wàn)級(jí)粉絲量的短視頻賬號(hào)，粉絲基本聚集在18-35歲，以女性用戶為主。尤其是帶貨力較高的汪奶奶，女性粉絲占比高達(dá)80%。

因此，年輕用戶占據(jù)了很多銀發(fā)網(wǎng)紅的大半粉絲“江山”，老年IP很難打入中老年人群內(nèi)部。

一位曾與多家頭部老年網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)接觸過(guò)的投資人向連線Insight坦言，很多人會(huì)默認(rèn)中老年網(wǎng)紅的影響對(duì)象是同齡群體，但從實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕群體受影響最多。

按理說(shuō)年輕粉絲消費(fèi)力更強(qiáng)，對(duì)中老年博主的種草轉(zhuǎn)化率更有利。為何還會(huì)讓何大令和其他一些專門孵化中老年網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，都很頭疼這一現(xiàn)象呢？

這就需要來(lái)看粉絲對(duì)博主帶貨的認(rèn)可度。在帶貨方面，老年群體的專業(yè)度及精力都不及年輕人。而且銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲以年輕女性偏多。因此，中老人網(wǎng)紅們大多被局限在“種草”護(hù)膚品、食品等品類。

但這些品類并不是中老年網(wǎng)紅的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。像化妝品、護(hù)膚品這些商品，年輕女性更愿意通過(guò)專業(yè)美妝博主購(gòu)買。食品飲料等品類，任何類型的主播都可以帶貨，沒(méi)有壁壘。

這一受限通過(guò)老年主播的帶貨成績(jī)就可見(jiàn)一斑。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年3 月，汪奶奶的帶貨直播首秀創(chuàng)下470萬(wàn)銷售額的好成績(jī)。雖然與其他同類賬號(hào)相比這個(gè)成績(jī)已經(jīng)可圈可點(diǎn)，但是跟年輕網(wǎng)紅動(dòng)輒突破上億的單場(chǎng)銷售額相比，差距不言而喻。

并且大部分銀發(fā)網(wǎng)紅的直播帶貨數(shù)據(jù)都不樂(lè)觀，有時(shí)候一場(chǎng)直播成交額可能都不過(guò)萬(wàn)元。

需要明白的是，主播具備如同種草平臺(tái)一樣巨大的勢(shì)能，擁有“帶火”品牌的能力，才有可能常青。

而嚴(yán)重失調(diào)的粉絲年輕化畫(huà)像，無(wú)法讓眾多中老年博主達(dá)到這一目標(biāo)，也背離了何大令當(dāng)時(shí)專攻老年市場(chǎng)的初衷——“更希望把時(shí)尚奶奶團(tuán)這種優(yōu)雅大方、自信從容帶入到更多老人的生活當(dāng)中去?！?/p>

因此，何大令在不斷調(diào)整“時(shí)尚奶奶團(tuán)”定位、不斷拓展變現(xiàn)渠道。如今，“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的目標(biāo)用戶已經(jīng)開(kāi)始從年輕人粉絲轉(zhuǎn)移到與她們定位一致的中老年人身上來(lái)，比如“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在小紅書(shū)上的粉絲80%以上都是45歲以上的中老年女性。

“目前沒(méi)有一個(gè)新消費(fèi)品牌，是面向中老年市場(chǎng)的。這是遺憾，更是機(jī)遇?！焙未罅钕Ｍ竽芡ㄟ^(guò)“時(shí)尚奶奶團(tuán)”，讓“更多內(nèi)斂、精致、實(shí)用但不為人知的好物，被更多奶奶們知曉”。

遇到相似難題的“姑媽有范兒”創(chuàng)始人趙國(guó)海，其選擇了間接觸達(dá)中老年群體的變現(xiàn)路徑。他曾向連線Insight表示 “通過(guò)中老年網(wǎng)紅更多影響互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，即25-30歲年輕群體，進(jìn)而間接、精準(zhǔn)觸達(dá)父母等中老年群體?！?/p>

在他看來(lái)，“老年網(wǎng)紅觸達(dá)中老年市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，雖然中老年網(wǎng)民群體數(shù)量不斷增加，但與年輕人用戶數(shù)量相比，整體數(shù)額并不算多，所以很難直接通過(guò)中老年網(wǎng)紅鎖定中老年市場(chǎng)。因此先暫時(shí)配合各平臺(tái)粉絲畫(huà)像，間接影響父母等中老年人。但這并不影響未來(lái)直接觸達(dá)中老年用戶的可能性。”

如今有不少銀發(fā)網(wǎng)紅賬號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)粉絲量流失甚至停更的問(wèn)題，但銀發(fā)網(wǎng)紅賽道與其所在的銀發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)潛力，還沒(méi)有被徹底挖掘。

或許，當(dāng)中老年博主們能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)擊中銀發(fā)消費(fèi)群體時(shí)，這一中老年種草生意才能真正迎來(lái)爆發(fā)。對(duì)于現(xiàn)在已具備影響力的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，保持自身“常青”狀態(tài)的同時(shí)強(qiáng)化商業(yè)變現(xiàn)能力，是他們眼下亟待解決的問(wèn)題。

如果要問(wèn)“張同學(xué)”為什么這么火，其賬號(hào)的評(píng)論區(qū)已經(jīng)給出了答案——真實(shí)。不僅還原了農(nóng)民生活的真實(shí)樣貌，“現(xiàn)在的農(nóng)村生活就是這樣”，還道出了這種“草根”生活的自足與自在。 

其實(shí)在短視頻平臺(tái)上，與“農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人、外賣員”等“草根”群體相關(guān)的視頻，一直人氣頗高。他們辛苦工作、樂(lè)觀生活的畫(huà)面，總能讓觀眾在某個(gè)瞬間“破防”。 

但就是這樣一個(gè)為淳樸、樂(lè)觀、善良代言的群體，最近瘋狂被短視頻平臺(tái)上的網(wǎng)紅“消費(fèi)”。 

“牛愛(ài)芳的小春花”一直自稱是農(nóng)民夫婦，丈夫名“牛愛(ài)芳”，妻子叫“小春花”，粉絲們稱，自己仿佛是在追短視頻版的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》?？?0月30日的一場(chǎng)帶貨直播過(guò)后，這對(duì)農(nóng)民夫婦一夜翻車。被人質(zhì)疑直播間賣得貨“價(jià)格貴”，還被扒出了早前的視頻，彼時(shí)人設(shè)與如今大相徑庭，“視頻里住著大房子，睡大床，根本不是農(nóng)民， （原來(lái)） 一家人都是演員”。 

另一位網(wǎng)紅“香嫂”，在短視頻平臺(tái)上的人設(shè)是環(huán)衛(wèi)工人，經(jīng)常身穿環(huán)衛(wèi)工人的橙色背心，占住機(jī)動(dòng)車道，一邊在頭頂揮舞、轉(zhuǎn)動(dòng)掃把，一邊對(duì)著鏡頭扭胯、唱歌。這種不雅且違反交通秩序的形象，讓不少網(wǎng)友手動(dòng)舉報(bào)該賬號(hào)。 

“牛愛(ài)芳的小春花”和“香嫂”都抓住了“草根網(wǎng)紅”這個(gè)流量密碼，分別靠著“農(nóng)民夫婦”和“環(huán)衛(wèi)工人”人設(shè)，在抖音積攢了1820.6萬(wàn)和近5萬(wàn)的粉絲量。 

如今，“人設(shè)”崩塌，網(wǎng)友紛紛指責(zé)他們“損害了環(huán)衛(wèi)工人和農(nóng)民的形象”，希望有關(guān)部門“嚴(yán)查嚴(yán)懲”。 

翻車，只是短視頻網(wǎng)紅人設(shè)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，為了迎合用戶喜好，賣慘演戲、假扮草根人設(shè)的網(wǎng)紅層出不窮，從“牛愛(ài)芳的小春花”們身上，或許還可以研究一些問(wèn)題：為何網(wǎng)紅們喜歡扮演草根人設(shè)？為什么有些人翻車，而有些卻可以持續(xù)吸粉？ 

網(wǎng)紅扮演農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工，被錘了

“連最真實(shí)的一家人都是劇本，在網(wǎng)絡(luò)上我還能相信什么？”“這些所謂的網(wǎng)紅該管管了，沒(méi)有底線”…… 

在“牛愛(ài)芳的小春花”、“香嫂”兩位網(wǎng)紅接連翻車后，不少網(wǎng)友直呼上當(dāng)，果斷脫粉。 

可在翻車之前，兩位網(wǎng)紅都靠著“假裝在底層”，“如愿以償”地獲得了流量和商機(jī)。

兩位之中，“牛愛(ài)芳的小春花”的名氣頗大，甚至一度被認(rèn)為是“李子柒”式的新農(nóng)人網(wǎng)紅代表。 

從他們的短視頻作品來(lái)看，夫婦倆從沒(méi)有房子住，到蓋起新房，全憑一雙手把日子過(guò)得有滋有味。在抖音更新視頻不到一年時(shí)間，這個(gè)賬號(hào)就漲粉超過(guò)1600萬(wàn)。 

隨著人氣走高，今年10月30日，“牛愛(ài)芳的小春花”開(kāi)啟了帶貨首秀。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播共上架32件產(chǎn)品，多為廚電品牌Wahson華生的產(chǎn)品，預(yù)估銷售額為2651.2萬(wàn)。 

可就是這場(chǎng)直播首秀，成了“翻車”的導(dǎo)火索。 

首先是“小春花”自己曾表示不會(huì)直播帶貨，“ （拍攝短視頻） 只是為了分享生活，不是為錢”，如今卻自己“打臉”，不光用“吵架演戲”的方式帶貨，199元的空氣炸鍋、109元的絞肉機(jī)等，還被一些消費(fèi)者指出，價(jià)格和知名品牌的同類產(chǎn)品相差無(wú)幾，“實(shí)際拿貨價(jià)不過(guò)幾十元，割韭菜”。

與此同時(shí)，“牛愛(ài)芳的小春花”被扒出“人設(shè)造假”。實(shí)際上，兩人于2018年就以“堅(jiān)強(qiáng)哥和章脆”等多個(gè)賬號(hào)發(fā)布短視頻，拍攝過(guò)“7個(gè)多月的孩子是畸形腦癱”“被惡婆婆百般刁難”等劇情，人設(shè)、拍攝環(huán)境，都與現(xiàn)在的農(nóng)民夫婦、農(nóng)村家庭大相徑庭。 

伴隨著此起彼伏的質(zhì)疑聲，該賬號(hào)自11月3日粉絲增至1952.4萬(wàn)的高點(diǎn)后，迅速掉粉，過(guò)去30天內(nèi)掉粉80多萬(wàn)。 

另一位“香嫂”，因在抖音直播中身穿環(huán)衛(wèi)工人的衣服跳舞唱歌，也在山東招遠(yuǎn) （她所在的地區(qū)） “小有名氣”，甚至被當(dāng)成流量密碼。 

她直播時(shí)，不少附近的網(wǎng)紅會(huì)專程開(kāi)車趕過(guò)去，拍攝其跳舞唱歌的過(guò)程，并發(fā)布到短視頻平臺(tái)上，為自己的賬號(hào)吸粉。 

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去90天里，香嫂身穿環(huán)衛(wèi)工人的衣服共直播155場(chǎng)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)千萬(wàn)。但她因站在機(jī)動(dòng)車道長(zhǎng)時(shí)間直播，大聲唱歌、夸張?zhí)?，招?lái)了罵聲?！霸g毀環(huán)衛(wèi)工人形象，這樣的人最可恨”“沒(méi)有底線，趕緊查封”，不少網(wǎng)友評(píng)價(jià)道。 

遭到多位網(wǎng)友舉報(bào)后，11月25日，招遠(yuǎn)市委網(wǎng)信辦督導(dǎo)有關(guān)部門與其本人取得聯(lián)系，“香嫂”已經(jīng)刪除所有視頻。 

不過(guò)，這位網(wǎng)紅正在另一個(gè)賬號(hào)上卷土重來(lái)，賬號(hào)名叫“鳳音百貨中心”，并打上了“香嫂”的標(biāo)簽。她這次的人設(shè)不再是環(huán)衛(wèi)工人，而是打扮成農(nóng)婦模樣，并稱“帶貨首播馬上開(kāi)始”。

在評(píng)論區(qū)，她強(qiáng)調(diào)視頻都是自己拍攝，但很多網(wǎng)友并不買賬，暗指其“凹人設(shè)”，“拍視頻騎二八自行車，直播卻開(kāi)著歌斯圖汽車”。 

草根人設(shè)：吸粉易，變現(xiàn)難

“牛愛(ài)芳的小春花”演農(nóng)民，“香嫂”扮環(huán)衛(wèi)工人?！耙?，人設(shè)造假是最容易翻車的?！辟Y深運(yùn)營(yíng)方達(dá)稱，“粉絲被網(wǎng)紅塑造的淳樸、真摯、奮斗的人設(shè)吸引而來(lái)，并信以為真，共情了，最后卻發(fā)現(xiàn)這一切都是假的。誰(shuí)能受得了？” 

明知道被揭穿后的后果，可兩位網(wǎng)紅還是選擇“人設(shè)造假”，因?yàn)樗麄冎溃?strong>外賣員、快遞員、農(nóng)民等群體，都是“素材富礦”。而以這這些群體為人設(shè)進(jìn)行角色扮演，也逐漸成為了短視頻平臺(tái)上的流量密碼。 

近兩年來(lái)，在李子柒風(fēng)格的影響下，頭部視頻平臺(tái)總是隔三差五冒出一些“李子柒”式的“新農(nóng)人網(wǎng)紅”，有細(xì)心的“課代表”在相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)列出了十多位正當(dāng)紅的“新農(nóng)人網(wǎng)紅”，牛愛(ài)芳就是其中一位。 

他們都是圍繞鄉(xiāng)土、美食、農(nóng)作等主題進(jìn)行創(chuàng)作，常在山村、鄉(xiāng)野進(jìn)行取景和拍攝，擊中了大部分人對(duì)逝去親人和舊日時(shí)光的思念，一路漲粉，即使有部分觀眾猜出了視頻背后有人設(shè)和劇本，但還是“很容易被帶入進(jìn)去”。

另一類很火的人設(shè)則是外賣小哥和快遞小哥，他們中大多數(shù)人走搞笑/劇情路線，以“快遞員林天一”、“海揚(yáng)”為代表。 

“快遞員林天一”早在2019年就開(kāi)始在短視頻平臺(tái)發(fā)布作品，早期主打“退役兵哥哥”人設(shè)，拍攝職場(chǎng)及情感主題的劇情類短視頻，但不溫不火，直到去年8月，立起了快遞員人設(shè)，并在評(píng)論區(qū)號(hào)召粉絲“一起向前看，新造型新氣象”。 

為了打造快遞員的形象，林天一通常身穿快遞員的同款服飾，并繡上“天一快遞”的標(biāo)志，對(duì)這個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，快遞員的身份就是一個(gè)筐，通過(guò)“快遞送到手”這個(gè)場(chǎng)景，幾乎可以疊加一切劇情，比如給客戶做飯、陪客戶打麻將、唱歌為客戶過(guò)生日等。用其粉絲的話來(lái)說(shuō)，“有這些才藝，還當(dāng)什么快遞員”，還不少粉絲留言“來(lái)我家送快遞”。 

“海揚(yáng)”也是一樣的路線，他進(jìn)入短視頻平臺(tái)的時(shí)間更早，2017年到2019年之間，拍攝的都是沒(méi)有強(qiáng)人設(shè)的惡搞、搞笑類視頻，2019年9月開(kāi)始，他身穿“美團(tuán)外賣”的衣服，拍攝了“實(shí)力已經(jīng)不允許我再低調(diào)了”系列短視頻，一炮打響，單條點(diǎn)贊量均在200萬(wàn)左右。 

他視頻中的經(jīng)典劇情是，身穿“美團(tuán)外賣”衣服到店后，發(fā)現(xiàn)餐沒(méi)做好，就自己下廚“現(xiàn)做” 。比如，他到一家廣東的水產(chǎn)店取大閘蟹，老板稱“沒(méi)貨了”，他便坐飛機(jī)飛到江蘇，下塘直接抓蟹、包扎，送到客戶家里，還幫其烹煮。 

每期視頻，評(píng)論區(qū)里的粉絲都會(huì)津津有味地幫助海揚(yáng)計(jì)算這次送外賣的成本，比如機(jī)票多少錢、工具多少錢、人身保險(xiǎn)多少錢。 

此后，海揚(yáng)的外賣從廣東送到了全國(guó)各地，送的東西也涉獵各行各業(yè)。在粉絲眼里，“沒(méi)有哪一行是他不會(huì)的”。 

但“草根人設(shè)”的局限，在賬號(hào)變現(xiàn)時(shí)期充分展現(xiàn)。

林天一目前在抖音、快手，共有粉絲數(shù)1733.5萬(wàn)，暫未開(kāi)啟直播帶貨，主要靠廣告變現(xiàn)。 

而在快手、抖音兩平臺(tái)擁有超3084萬(wàn)粉絲的海揚(yáng)，開(kāi)始和明星合作，進(jìn)行探店，并在過(guò)去三個(gè)月里開(kāi)啟了直播帶貨的嘗試，但目前來(lái)看，成績(jī)一般，3場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額僅為19.8萬(wàn)。 

直播電商從業(yè)者松松指出，這類以“農(nóng)民、外賣員、快遞員”為主角的賬號(hào)，本身存在很明顯的發(fā)展短板?！半m然能通過(guò)與用戶的快速共情，達(dá)到漲粉的目的，但一旦進(jìn)入變現(xiàn)環(huán)節(jié)，很容易就會(huì)與原來(lái)的人設(shè)相悖，不被買單，甚至引發(fā)質(zhì)疑?！?nbsp;

而即便開(kāi)啟帶貨模式，品類也大受限制。這些網(wǎng)紅更適合帶“食品”“特產(chǎn)”“個(gè)護(hù)”類標(biāo)簽的低價(jià)位商品，帶不動(dòng)中高價(jià)位的品類。 

粉絲：可以演戲，但不要騙人

如同網(wǎng)友沉迷“張同學(xué)”一樣，人們迷戀的是草根網(wǎng)紅的“真實(shí)”。 

2010年，因?yàn)榉枨洞禾炖铩繁t網(wǎng)絡(luò)的旭日陽(yáng)剛；2016年，憑借短視頻《蘭州牛肉面》獲得廣泛關(guān)注的李子柒；2018年以“今天是什么理由吃竹鼠”火起來(lái)的華農(nóng)兄弟、以“今天咱們吃頓好的”聞名B站的徐大sao；去年，因?yàn)橐恍ρ杆俪蔀槿W(wǎng)頂流的康巴漢子丁真；再到最近圈粉無(wú)數(shù)的張同學(xué)，都是草根網(wǎng)紅的代表。 

十多年來(lái)，新的草根網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)，且倍受歡迎。在方達(dá)看來(lái)，在浮躁的環(huán)境里，質(zhì)樸、真實(shí)、貼近生活的人物形象，反而讓網(wǎng)友有新鮮感；而相比炫富人設(shè)，底層人設(shè)、勞動(dòng)群體的人設(shè)，更容易令人共情，還能滿足用戶的“俯視欲”和優(yōu)越感。 

但網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變了，“草根網(wǎng)紅”本身也在發(fā)生變化。 

此前草根網(wǎng)紅的走紅，有一定的偶然性，大部分人是憑借自身才藝和創(chuàng)作吸粉。但如今，造網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)鏈日漸成熟，真正的草根網(wǎng)紅幾乎很難憑借個(gè)體的力量爆紅。我們談?wù)摰牟莞W(wǎng)紅，很多不再是單個(gè)的人，背后都有一條利益清晰、節(jié)奏固定的產(chǎn)業(yè)鏈。 

“草根網(wǎng)紅，逐漸淪為展現(xiàn)給大眾的一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，為了讓這個(gè)產(chǎn)品快速吸引注意力，與其挖掘出一個(gè)真正的草根，從零開(kāi)始培養(yǎng)，不如讓一個(gè)網(wǎng)紅根據(jù)觀眾的需要，扮演‘草根人設(shè)’，培養(yǎng)、變現(xiàn)的時(shí)間周期更短?！狈竭_(dá)稱。 

松松則認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的情況，與短視頻直播近兩年的高速發(fā)展有關(guān)。短視頻的“唯流量論”，加速模糊了“真假”的界限。圖文內(nèi)容興盛的時(shí)代，由于文字的創(chuàng)作門檻更高，一個(gè)人想通過(guò)文字去扮演人設(shè)，成為另一個(gè)人，門檻比較高。但到了短視頻時(shí)代，扮演草根，只需要化個(gè)妝、換件衣服、布置一個(gè)場(chǎng)景，就可以成為另一個(gè)人。

說(shuō)到底，主打草根人設(shè)的網(wǎng)紅們，吸粉的同時(shí)也身處變現(xiàn)困局，帶貨只能帶幾塊錢的食品、幾十塊錢的小家電等。但欺騙的代價(jià)巨大?！芭?ài)芳的小春花”們，通過(guò)假扮農(nóng)民的方式吸粉、帶貨，并一再聲稱，自己就是在分享真實(shí)的生活，更無(wú)疑會(huì)傷害粉絲和消費(fèi)者的感情。 

“牛愛(ài)芳的小春花”們的翻車，與“海揚(yáng)”們的持續(xù)吸粉，形成了對(duì)照。這也許能給所有內(nèi)容創(chuàng)作者一個(gè)提示——可以借著人設(shè)去創(chuàng)作內(nèi)容，但前提是，你得讓用戶接受，你在表演，而非分享現(xiàn)實(shí)的生活。

也就是說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者之間，被圍觀與圍觀的兩方達(dá)成了一種默契，才能避免翻車?！叭绻憷糜^眾的信任去賺取利益，那就打破了這個(gè)平衡?！彼伤煞Q。 

“自律給我自由”，這是運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)Keep的口號(hào)。

最近，沉寂已久的Keep又有了消息，之前暫停上市的Keep這次是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)香港上市。

一位知情人士表示，Keep原本尋求赴美上市，并希望在今年第三季度完成IPO，但隨后由于環(huán)境變化，許多尋求赴美上市的科技公司暫緩了上市進(jìn)程，Keep也是其中之一。

直到今年10月底，Keep才重啟了上市的準(zhǔn)備工作，尋求到香港聯(lián)交所主板上市。同時(shí)知情人士也透露，Keep計(jì)劃在2022年1月向香港聯(lián)交所提交上市申請(qǐng)文件，并有望最早在5月完成上市進(jìn)程，不過(guò)在內(nèi)部認(rèn)為更加符合預(yù)期的時(shí)間是8月。

而梳理Keep這些年的發(fā)展路徑，如何加快商業(yè)變現(xiàn)并保持一個(gè)良好的增速，一直是Keep繞不過(guò)去的問(wèn)題。

成立7年融資8輪

Keep所屬公司北京卡路里科技有限公司，成立于2014年，實(shí)際控制人為王寧。Keep最初的產(chǎn)品立意，用創(chuàng)始人王寧的話說(shuō)，是“讓100%的人都能像10%的健身達(dá)人一樣健身”。與Keep同期的公司，還有咕咚和悅跑圈等。

在成立的7年時(shí)間里，Keep共完成8輪融資，累計(jì)融資金額超6億美元。最近的一次融資在今年1月11日。彼時(shí)，Keep宣布完成3.6億美元F輪融資，投后估值超20億美元。本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、蔻圖資本跟投，GGV、騰訊、五源資本、時(shí)代資本和BAI資本等老股東繼續(xù)參投。

在F輪過(guò)后沒(méi)多久，就傳出Keep決定IPO的消息，但并不順利，今年7月，突然傳來(lái)Keep取消赴美上市計(jì)劃的風(fēng)聲。一個(gè)季度過(guò)去了，Keep對(duì)于上市的“執(zhí)念”仍在，這次IPO的地點(diǎn)考慮的是中國(guó)香港。

具體財(cái)務(wù)情況來(lái)看，2019年Keep總營(yíng)收超6億元，其中健身產(chǎn)品收入超3億元，會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容收入超1.5億元，廣告收入過(guò)1億元。

2020年，Keep總營(yíng)收超11億元，其中健身產(chǎn)品收入超6億元，會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容收入超3億元，廣告收入超1億元。同時(shí)，2020年，Keep毛利為4.98億元，同比從41.2%增長(zhǎng)至45%。

2021年第一季度，Keep營(yíng)收為3.03億元，其中健身產(chǎn)品收入1.81億元，會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容收入9200萬(wàn)元，廣告收入3000萬(wàn)元，Keep宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利。

Keep合伙人劉冬在媒體溝通會(huì)上將Keep的商業(yè)模式被概括為“A、B、C”三方面：A即App的用戶規(guī)模；C是指運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品等消費(fèi)品；A和C組成的底座，最終通向的是解決方案和增值服務(wù)B。在A和C基礎(chǔ)之上，Keep希望為用戶提供包括會(huì)員在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)解決方案及增值服務(wù)。

但是，在最新一季度中Keep的賺錢能力出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。2021年一季度，Keep毛利為1.2億元，毛利率增長(zhǎng)同比下降至39.7%。

變現(xiàn)渠道艱難

在大眾認(rèn)知中，Keep是一款具有社交屬性的健身工具類APP，此前依靠大量的營(yíng)銷宣傳，吸引了大量有健身需求的年輕用戶。

然而，隨著融資輪次的增加、用戶流量池的積累，Keep盈利變現(xiàn)的壓力越來(lái)越大。

在2017年，Keep推出智能硬件產(chǎn)品跑步機(jī)、瑜伽墊、智能手環(huán)等健身器械及相關(guān)產(chǎn)品。在今年618開(kāi)售當(dāng)日，Keep為動(dòng)感單車、跑步機(jī)、瑜伽墊、健康架、瑜伽拉力等五項(xiàng)類目的交易指數(shù)第一。

雖然Keep的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品占據(jù)總營(yíng)收超過(guò)一半，但在淘寶、京東等電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)上并不構(gòu)成護(hù)城河，如小米、華為就是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小米擁有資本、流量和技術(shù)早就開(kāi)始布局智能健身領(lǐng)域，截止2020年9月，小米已通過(guò)自營(yíng)品牌與生態(tài)鏈公司推出米家走步機(jī)、米家手環(huán)NEXGIM健身車等多款智能產(chǎn)品。在智能硬件上，性價(jià)比和成熟的管理能力構(gòu)成護(hù)城河。

2019年4月，Keep才推出智能硬件新品Keep智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)、健走機(jī)等等，而小米手環(huán)在2014年已經(jīng)推出。在絕對(duì)的巨頭面前，Keep面臨的壓力是一座大山。

除了智能硬件之外，Keep做起了線下健身房的生意。

在2018年3月21日，Keep首家線下健身房北京華貿(mào)Keepland正式營(yíng)業(yè)。區(qū)別于傳統(tǒng)的辦卡模式，按單次課程售賣，并且與Keep線上聯(lián)動(dòng)，記錄自己的數(shù)據(jù)。對(duì)比實(shí)體健身房課程，線上和線下的互動(dòng)性不在一個(gè)量級(jí)。

事實(shí)證明，從2019年至今，Keep接連關(guān)閉了一些線下門店，不管是選址還是疫情，都對(duì)Keep形成很大挫傷。線下門店的營(yíng)收不到總營(yíng)收的十分之一。

餐飲也是Keep涉及的板塊。

在2019年，Keep上線小程序，主打輕食沙拉外賣，而后因?yàn)闊o(wú)實(shí)體店涉嫌違規(guī)。如今對(duì)于非會(huì)員，Keep的餐飲僅體現(xiàn)在信息流上，提供各種場(chǎng)景、菜系、類型等分類菜單。而菜單屬于知識(shí)范疇，百度等軟件能一鍵搜索得知，這樣看來(lái)實(shí)在沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。

除了上述行業(yè)，Keep還聯(lián)合教練做了直播帶貨；做精品內(nèi)容準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)連知乎、小紅書(shū)等前輩都還沒(méi)成功的知識(shí)付費(fèi)；也找明星聯(lián)名代言推廣自己智能硬件......遺憾的是，縱使花樣百出，頻繁做出改變，可Keep找到的這些商業(yè)化變現(xiàn)道路，似乎一條都還沒(méi)走通。

屢陷風(fēng)波

今年3月公布的數(shù)據(jù)顯示，Keep平臺(tái)累計(jì)用戶達(dá)3億人，DAU達(dá)600萬(wàn)。其中，26歲到35歲年齡段的用戶數(shù)量最多，19-45歲人群占比高達(dá)93.68%，男女用戶的占比分別為47.91%和52.09%。

然而，Keep在今年卻被曝出了違規(guī)收集用戶信息的丑聞：在6月11日，國(guó)家網(wǎng)信辦通報(bào)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身、新聞資訊、網(wǎng)絡(luò)直播、應(yīng)用商店、女性健康等常見(jiàn)類型公眾大量使用的部分App的個(gè)人信息收集使用情況檢測(cè)的結(jié)果，其顯示，Keep等129款A(yù)pp 違法違規(guī)收集使用個(gè)人信息，被督促整改。

這對(duì)可替代性較強(qiáng)的工具類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)極為致命，或?qū)⑹贡患づ臅?huì)員用戶逐漸背離平臺(tái)，讓Keep喪失自己最大的用戶優(yōu)勢(shì)。

壞消息遠(yuǎn)不止于此。

在一向令Keep傲視同行的用戶數(shù)據(jù)方面，也有了不好的變化。在虎嗅“Keep不懂自律”一文中，曾點(diǎn)明Keep活躍用戶數(shù)據(jù)在上升，但是用戶使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)跌回到2016年的水平，2017年是數(shù)據(jù)尖峰，后來(lái)就呈下降狀態(tài)了。

與此同時(shí)，在黑貓投訴平臺(tái)就看到了大量關(guān)于Keep的投訴，包括強(qiáng)行續(xù)費(fèi)、不退課、退款不到賬等問(wèn)題。

盡管Keep方面對(duì)于上市的消息屢屢否認(rèn)，但其實(shí)上市只是時(shí)間問(wèn)題。如今距離上市或許只差臨門一腳，但綜合來(lái)看，有一定發(fā)展局限而且狀況頻出的Keep是否能打動(dòng)資本市場(chǎng)，在現(xiàn)在還得得先打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

在現(xiàn)有模式下，商業(yè)化變現(xiàn)難以向資本訴說(shuō)其更多的故事與價(jià)值，且靠多年品牌營(yíng)銷積累的口碑已經(jīng)經(jīng)不住折騰，最終能否如愿上市也需要靜觀其變，未來(lái)，Keep也需要為投資者們提供更多的信心與證明，也需要更多的“自律”，當(dāng)然，核心的還是要問(wèn)自己一句：用戶為什么非要選擇我呢？