各位村民好，我是村長(zhǎng)。

村長(zhǎng)從2019年8月13日開始寫第一篇商業(yè)分析文章，2020年7月22日開始進(jìn)行付費(fèi)社群招募，然后每天在社群內(nèi)分享內(nèi)容做交付。

其實(shí)還延伸出了個(gè)人業(yè)務(wù)的咨詢、付費(fèi)課程等內(nèi)容，所以在這兩年內(nèi)，村長(zhǎng)完整的經(jīng)歷了從零開始創(chuàng)作內(nèi)容，再到商業(yè)變現(xiàn)的過程。

村長(zhǎng)當(dāng)初寫文章的出發(fā)點(diǎn)之一也就是為了親自驗(yàn)證一下，靠寫作到底能不能變現(xiàn)，以及其中的難度到底有多大。

馬上就要2022年，村長(zhǎng)在體會(huì)整個(gè)知識(shí)變現(xiàn)的周期后，和大家來做一些交流，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

01 靠?jī)?nèi)容分享能不能變現(xiàn)？

這是大家最關(guān)心的問題，因?yàn)槿绻麑懽?、拍短視頻賺不到錢，90%以上的人都沒有分享的必要。

所以答案也毋庸置疑，只要持續(xù)的分享內(nèi)容就一定能變現(xiàn)。

02 內(nèi)容變現(xiàn)有哪些形式

如果不分變現(xiàn)大小的話，內(nèi)容變現(xiàn)的方式是很多的。

a、打賞：打賞是賺不到錢，千分之一或者萬分之一的概率，你看到那些閱讀量十萬加的都不一定能獲得打賞，除非你做娛樂主播以外。

b、平臺(tái)廣告流量：微信、頭條都有基礎(chǔ)的限制，粉絲量要達(dá)到一定的要求才可以開通廣告收益。如果做短視頻的話，流量分成比公眾號(hào)好。

c、客戶廣告(硬廣軟文）：對(duì)微信創(chuàng)作者來說其實(shí)客戶廣告才是大頭，一般一個(gè)閱讀在0.5-2元不等，看賬號(hào)的質(zhì)量和閱讀量。

但一般像村長(zhǎng)這種，垃圾廣告每天都有十幾個(gè)邀約，但真正匹配性高的廣告是很少的，完全是個(gè)位數(shù)。

如果你寫的很好，當(dāng)然是不愁廣告的，我一位老大哥，寫財(cái)經(jīng)商業(yè)的文章每月的收入在100萬，但他寫公眾號(hào)7年了。

d、帶貨：可以說轉(zhuǎn)化率是極低的，尤其是像村長(zhǎng)這種寫運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷類型的。

反而是那些寫好物分享、母嬰、美妝的賬號(hào)比較好，所以要看你喜歡些什么。

e、社群：這才是大頭，也是村長(zhǎng)今天重點(diǎn)要說的，核心的成交源自于你能夠提供什么資源和信息。

f、課程：課程的變現(xiàn)取決于你賬號(hào)的影響力，你個(gè)人普通，賣課這條路就走不通。

但如果你在某一個(gè)方面很專業(yè)，哪怕你粉絲只有一兩千，也有專業(yè)，核心的問題是能賣多少份？

g、咨詢：這類的轉(zhuǎn)化率，比賣課和社群會(huì)員更低，因?yàn)閷?duì)很多人來說，試錯(cuò)成本比較高。它的成交取決于你后續(xù)的影響力。

03 什么時(shí)候能變現(xiàn)？

絕大多數(shù)單篇內(nèi)容是沒有變現(xiàn)價(jià)值的，尤其是對(duì)于我們這種寫分析文章的賬號(hào)來說。

它的變現(xiàn)需要一個(gè)積累的過程，短則一兩個(gè)月，長(zhǎng)則像村長(zhǎng)這樣寫了一年才做付費(fèi)社群。

但是我建議各位如果是為了賺錢去的，不管你是招募會(huì)員還是為了賣貨，第一時(shí)間就要變現(xiàn)，要告訴用戶，你是要收費(fèi)的，不是做慈善的，否則后續(xù)的變現(xiàn)就更難。

當(dāng)然如果你的眼里只有錢，你也很難熬得住，許多人寫了一兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)不能賺錢，就寫不下去了。

04 什么樣的內(nèi)容能變現(xiàn)

能變現(xiàn)的內(nèi)容一定是好內(nèi)容，但什么才是好內(nèi)容呢？

村長(zhǎng)覺得好的內(nèi)容必須滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

其一是能夠給別人提供更多更新的信息。

其二是你的深度思考，能夠提升別人的認(rèn)知。

其三是給別人解決了具體的某個(gè)問題，提供了某些解決方案。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下第三點(diǎn)：什么叫提供了具體的解決方案？

比如你是賣化妝品的，同樣的產(chǎn)品你的便宜就是提供了一個(gè)省錢的解決方案。

比如你是抖音短視頻賬號(hào)的，你寫的內(nèi)容能夠告訴用戶短視頻應(yīng)該用什么工具，怎么拍比較高清，這就是提供了解決方案。

所以越是垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，提供的解決方案越具體，變現(xiàn)的能力反而越強(qiáng)，

比如你是賣二手車的，做金銀回收的，做同城相親交友的，做炒股交流的等等，這些賬號(hào)的生命周期是很長(zhǎng)的。

05 能賺多少錢？

個(gè)人寫內(nèi)容的是有變現(xiàn)天花板的，遠(yuǎn)不如短視頻的變現(xiàn)能力強(qiáng)，一般在500萬左右。

因?yàn)榭梢酝ㄟ^文章報(bào)價(jià)+社群+課程計(jì)算出來的，如果你沒有商務(wù)對(duì)接，沒有團(tuán)隊(duì)交付的話，好的創(chuàng)作者一年可能就在50-100萬左右，其實(shí)這也是鳳毛麟角了。

我們以付費(fèi)社群為例，超過1000的付費(fèi)社群就算比較高端的了，能招募1000個(gè)也才100萬，2000個(gè)也才200萬。

而多數(shù)個(gè)人做付費(fèi)社群，人數(shù)一般就在100-500以內(nèi)，可想而知其中的收入了。

所以不要拿那些頭部的劉潤(rùn)、輝哥、老胡、狗哥等來舉例，因?yàn)橥耆磺泻蠈?shí)際啊。

06 社群變現(xiàn)能賺多久？

說一個(gè)讓大家失望的數(shù)據(jù)，行業(yè)做的再好的付費(fèi)社群，只要規(guī)模稍微大一點(diǎn)，好一點(diǎn)的續(xù)費(fèi)率最高能到70% ，絕大部分的續(xù)費(fèi)率在30%。

除了續(xù)費(fèi)率，再說一下社群內(nèi)容的閱讀量和活動(dòng)的互動(dòng)率。

村長(zhǎng)加入的付費(fèi)社群有幾十個(gè)，包括我自己的，綜合算下來，任何干貨的分享閱讀量在5-15%之間，超過30%的屈指可數(shù)，甚至可以說是沒有。

很多人加入社群是一時(shí)沖動(dòng)，但加入之后，就很少再主動(dòng)去看信息了，不管什么社群。

多數(shù)付費(fèi)社群的生命周期不超過兩年，因?yàn)楹竺胬m(xù)費(fèi)是大問題。

所以一個(gè)付費(fèi)社群能做三五年，且人數(shù)始終維持在一定水平的，都是好社群，至少社群的群主是靠譜的。

07 內(nèi)容變現(xiàn)最大的難點(diǎn)在哪里？

如果你是靠廣告進(jìn)行變現(xiàn)，那么想持續(xù)變現(xiàn)的話，核心就是寫出有傳播力的好內(nèi)容。

可能它不是干貨，也解決不了任何一個(gè)具體的問題，但就是因?yàn)橛袀鞑チ?，所以商家愿意付費(fèi)。

如果你是靠付費(fèi)社群變現(xiàn)的，那么你就得持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，尤其是有啟發(fā)的解決方案，比如行業(yè)中的生財(cái)。

除文字內(nèi)容外，那么你還得持續(xù)的輸出活動(dòng)，不管是見面會(huì)、夜話會(huì)，訓(xùn)練營(yíng)還是其他的形式的活動(dòng)，總之滿足新鮮好奇，同時(shí)又能讓一部分見面、獲得資源，那就有一部分會(huì)有收獲感。

如果你是靠課程進(jìn)行變現(xiàn)，那么考驗(yàn)?zāi)愕木褪钦n程的交付能力，參與你課程的人收獲感越強(qiáng)，你的課程就賣的越好。

另外，課程還要講究更新的能力。比如抖音小店、抖音IP、海外Tik Tok等一些列用戶最想知道的新內(nèi)容。

這些直接決定了用戶是否參與互動(dòng)，以及后續(xù)的續(xù)費(fèi)情況。

08 做內(nèi)容能賺錢嗎？

我們剛才說了，靠寫內(nèi)容是可以變現(xiàn)了，有能力的人也許能賺個(gè)幾百萬。

但是綜合算下來，賺到錢了嗎？

其一，能靠?jī)?nèi)容賺到幾百萬的人博主，幾乎都不會(huì)說一個(gè)人，因?yàn)榻桓妒且粋€(gè)體力活和腦力活。

又要持續(xù)每天高質(zhì)量的輸出，又要保證社群、課程高質(zhì)量的交付，不是一個(gè)人可以完全搞定的。

另外在交付的過程中，除了人力外，還有紅包、活動(dòng)、場(chǎng)地、人情等一系列費(fèi)用的支出。

也許你看到別人靠社群變現(xiàn)了100萬，但實(shí)際到手的可能也就一二十萬。

其二我們剛才說了，普通人靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的周期太長(zhǎng)了，收入極其不穩(wěn)定。

所以前期是有投入成本的，千萬不要隨意做全職內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)，尤其是拍短視頻。

因此，如果你把寫作、拍短視頻以及變現(xiàn)當(dāng)成一種愛好和額外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這算是一種副業(yè)的捷徑。

因?yàn)槊吭律賱t一兩千，多則三五萬，對(duì)于額外收入來說，算是不錯(cuò)的。

但作為全職收入來說，90%都是入不敷出。

我們永遠(yuǎn)都不要拿頭部的少數(shù)，做比較，而是要看大多數(shù)。

這也是為什么許多百萬短視頻博主斷更的根本原因，關(guān)于這一點(diǎn)，村長(zhǎng)會(huì)單獨(dú)寫一篇文章來分享。

09 做社群好還是做培訓(xùn)好？

村長(zhǎng)做了一年多的社群交付，個(gè)人來說，我覺得做培訓(xùn)比做社群好。

因?yàn)樽雠嘤?xùn)的交付感比社群好，培訓(xùn)是短期的交付，解決用戶的某個(gè)具體問題。

比如如何做抖音IP，如何做地推變現(xiàn)，如何做抖音小店等，問題越具體，時(shí)間越集中，用戶的感受就越強(qiáng)，這也是為什么許多社群要做線下兩天一夜也好，半天也好的同城活動(dòng)。

而做付費(fèi)社群，整個(gè)交付的周期是一年，許多會(huì)員因?yàn)榧尤氲娜禾嗔耍纪浟恕?/p>

所以它的付費(fèi)感受就很差了，哪怕你提供的服務(wù)很多，但是他自己沒有參與、沒有看，沒有來學(xué)習(xí)，他就感受不到你的服務(wù)和內(nèi)容，所以續(xù)費(fèi)率就很大。

而且這種低積極性、互動(dòng)率還會(huì)影響到后續(xù)的交付。

那為什么有的人要做社群呢？

原因之一就在于一次性收費(fèi)和續(xù)費(fèi)，帶來的收入比做培訓(xùn)多。

培訓(xùn)是一期一期交付的，如果課程質(zhì)量不好，就會(huì)出現(xiàn)斷糧的情況。

10 做什么樣的付費(fèi)社群比較好

我個(gè)人把付費(fèi)社群分為三類，分別是行業(yè)群、資源群和認(rèn)知群。

行業(yè)群就是你所從事的行業(yè)，比如電商、母嬰、汽車、抖音直播等。

資源群即做各種人脈、渠道、信息撮合的，比如市場(chǎng)總監(jiān)群、二手車貨源群。

認(rèn)知群就是做知識(shí)、認(rèn)知交流的，其實(shí)像羅振宇、吳曉波、輝哥等許多社群，都是認(rèn)知群。

這里面當(dāng)屬認(rèn)知群最難做，因?yàn)檎J(rèn)知的提升是一個(gè)持續(xù)精進(jìn)的過程，需要參與者持續(xù)的學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐。

和資源群做接收和分發(fā)完全不同，所以認(rèn)知的群的互動(dòng)、續(xù)費(fèi)都很低。

但一個(gè)人如果認(rèn)知上沒有提升，其實(shí)是賺不到錢的。

可從商業(yè)變現(xiàn)角度來說，你如果問我做什么付費(fèi)社群，那我建議你做行業(yè)群。

其一行業(yè)群有其必要性，不可或缺，每個(gè)人至少要參與一個(gè)行業(yè)群。

其二從你個(gè)人而言，能夠讓你迅速掌握行業(yè)的資源，對(duì)于你了解這個(gè)行業(yè)、從事這個(gè)行業(yè)是有很大幫助的。

11 做內(nèi)容的價(jià)值到底在哪里？

說到這里，有一些人應(yīng)該要放棄做內(nèi)容的想法了。

說實(shí)話，寫作也好、拍短視頻、直播也罷，它本來就不適合每一個(gè)人。

那持續(xù)分享的價(jià)值到底在什么地方呢？

首先我要打消兩類人分享內(nèi)容的念頭：

其一是想靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作快速變現(xiàn)的人

其二是企業(yè)老板整天寫文章，拍短視頻的人

當(dāng)然，第二種排除那些有工廠貨源的，或者正在提供某一個(gè)具體產(chǎn)品方案的。

其他的老板整天寫文章，拍短視頻都是浪費(fèi)時(shí)間，從商業(yè)角度來說如此，除非只是個(gè)人喜好而已。

那么回到原本的話題來，內(nèi)容分享的價(jià)值到底在哪里？

從個(gè)人的角度而言，最有價(jià)值的點(diǎn)就是吸引和積累。

其一，通過你持續(xù)分享的內(nèi)容，吸引那些和你有共同想法的人，或者認(rèn)可、理解你的人。

其二，幫你積累一定的人脈和資源，為以后的業(yè)務(wù)變現(xiàn)做鋪墊。比如村長(zhǎng)通過寫作就認(rèn)識(shí)了很多商家、渠道、品牌方、工具商，這其實(shí)是最大的價(jià)值。

好了，關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作及付費(fèi)變現(xiàn)，村長(zhǎng)暫時(shí)就和大家分享到此。