2021年的A股市場(chǎng)似乎相當(dāng)分裂,一邊是新能源產(chǎn)業(yè)鏈個(gè)股氣貫長(zhǎng)虹,一邊是老牌“白馬股”、各種“茅”們低迷消沉。
鮮明對(duì)比下,折射出的其實(shí)是這樣一副場(chǎng)景——把“滲透率”、“景氣度”、“趨勢(shì)”寫(xiě)到案頭里的,大概率都賺了不少錢(qián),而把“護(hù)城河”、“領(lǐng)頭羊”、“長(zhǎng)坡厚雪”掛在嘴邊的,基本都栽了點(diǎn)跟頭。
晨光文具(603899.SH)便是后者中的之一。從今年2月份股價(jià)達(dá)到超百元的高位算起,直至12月3日盤(pán)中54.08元/股的階段新低,10個(gè)月時(shí)間回撤幅度接近50%,市盈率從約80倍下降到37倍左右。

是賽道不香了?還是基本面不穩(wěn)了?“文具茅”跌落值得深思。
/ 01 /在魚(yú)多的地方釣魚(yú)
大體略一遍今年市場(chǎng)的投資風(fēng)格,就是投賽道,即成長(zhǎng)投資。
原因也很簡(jiǎn)單,大海里才能養(yǎng)出鯨魚(yú)。好的賽道意味著行業(yè)距離“天花板”很遠(yuǎn),業(yè)內(nèi)玩家無(wú)論是長(zhǎng)高還是變胖,騰挪的空間都足夠大。那么在這樣的賽道上占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置的企業(yè),它的增速會(huì)比較快,增量也比較大,投資者往往對(duì)其未來(lái)的的業(yè)績(jī)和市值有一個(gè)樂(lè)觀期待。
因此,哪怕存在較高的估值溢價(jià)甚至虧損,資金也愿意追捧這類(lèi)賽道中的公司,這和以往的價(jià)值投資有點(diǎn)區(qū)別。
或者我們可以引用美國(guó)紅杉資本創(chuàng)始人唐·瓦倫丁曾說(shuō)過(guò)一句話:投資于一家有著巨大市場(chǎng)需求的公司,要好過(guò)投資于需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求的公司。
多年后,這句話被歸納為:下注于賽道,而非賽手。粗暴、直白地寫(xiě)照了今天的市場(chǎng)行情。
把視線拉回到晨光文具,公司股價(jià)不振很大程度上也是因?yàn)橘惖馈?/p>
短期來(lái)看,2021年開(kāi)啟的“雙減”大幕,一是減輕孩子過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān),減少考試,二是給瘋狂的校外培訓(xùn)套上“韁繩”,讓做學(xué)生生意的晨光文具受到了一定影響。
興業(yè)證券預(yù)計(jì),假設(shè)課外所需文具為課內(nèi)所需的1/2、有70%的教培機(jī)構(gòu)受到影響,根據(jù)測(cè)算結(jié)果,文具全年消費(fèi)量將縮減10%。
中期看,無(wú)紙化辦公并不是一個(gè)偽命題。
隨著科技進(jìn)步和人們環(huán)保意識(shí)提高,“學(xué)生現(xiàn)以iPad+pencil為標(biāo)配,筆和紙出現(xiàn)的次數(shù)越來(lái)越少”類(lèi)似的觀點(diǎn)已部分落地為現(xiàn)實(shí)。
如果說(shuō)對(duì)此還有質(zhì)疑,那充其量就是無(wú)紙化辦公能普及到多大范圍?如何量化?
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)推測(cè),2013年—2019年,雖然國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6%,但結(jié)合價(jià)格上漲幅度,整體銷(xiāo)量大概率沒(méi)有增加,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)主要由單價(jià)上漲所致。
大家不妨回想一下,過(guò)去一只簽字筆只要2、3塊,現(xiàn)在一只簽字筆少說(shuō)也得6塊,10元以上的比比皆是。這又從側(cè)面印證了無(wú)紙化辦公的確對(duì)行業(yè)有所沖擊。
長(zhǎng)期看,人口出生率下降,尤其是主力消費(fèi)群體學(xué)生數(shù)量減少,則讓資本市場(chǎng)對(duì)晨光文具的前景感到悲觀。

根據(jù)華創(chuàng)證券的研究結(jié)果,2019-2023年間,我國(guó)中小學(xué)生人數(shù)仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但受到2018年低出生人數(shù)的影響,中小學(xué)生數(shù)量會(huì)在2024年開(kāi)始下降。
如果把目標(biāo)人群圈定在學(xué)業(yè)壓力最大的高三群體上,2018年的低出生人口數(shù)影響要到2036年才能反映到高考適齡人口中,所以2035年前的高考適齡人口仍是持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),隨后會(huì)開(kāi)始下降。
不管怎么說(shuō),老齡化加速,年輕人不結(jié)婚不育娃,且難以逆轉(zhuǎn),都讓晨光文具的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)體量走到了十字路口。而年輕的時(shí)代一旦逝去了,就很難再找回來(lái)了。
投資講究“在魚(yú)多的地方釣魚(yú)”,只有確認(rèn)了這是一片魚(yú)群聚集且活躍的水域,才值得下桿;反之,哪怕你技術(shù)再好,下桿的地方不對(duì),就算能釣到魚(yú),但是耗費(fèi)的氣力和時(shí)間顯然大很多。
/ 02 /小文具里的大生意經(jīng)
如前文所述,文具行業(yè)已算不得高景氣,但從宏觀的賽道落定到微觀的個(gè)體,這并不意味著晨光文具就沒(méi)有了發(fā)展空間,只是說(shuō)發(fā)展空間在變小。
貴為“文具茅”,除了規(guī)模大,年?duì)I收百億以上,晨光文具品牌、渠道、高頻消費(fèi)屬性的優(yōu)勢(shì)仍然不可忽視。
首先,1989年創(chuàng)立至今30余年,“晨光”在消費(fèi)者心中如“國(guó)貨之光”般存在。家有小學(xué)生,恨不得天天去晨光文具店,每次去恨不得全包圓。
而品牌至于企業(yè)本身,既有“凡勃倫效應(yīng)”,又有“錨定效應(yīng)”,是一份對(duì)抗下行周期的力量。
舉個(gè)例子,近年來(lái)羽絨服產(chǎn)量逐年減少,但加拿大鵝、波司登、Moncle等卻能借助品牌的溢價(jià)能力越賣(mài)越好,就是這么個(gè)道理。
其次,渠道。
和品牌相比,晨光文具更硬的底氣在于渠道。具體來(lái)說(shuō),文具的主要消費(fèi)人群是學(xué)生,且校邊文具店是他們身邊最近的購(gòu)買(mǎi)渠道。
財(cái)報(bào)顯示,截至2021年上半年末,晨光文具在全國(guó)擁有36家一級(jí)合作伙伴、覆蓋1,200 個(gè)城市的二、三級(jí)合作伙伴和大客戶,超過(guò)8萬(wàn)家使用“晨光文具”店招的零售終端。

根據(jù)華創(chuàng)證券的測(cè)算,國(guó)內(nèi)目前校邊商圈文具店數(shù)量在18萬(wàn)家左右,晨光占比近41%,而在晨光的8萬(wàn)多家終端門(mén)店里,98%都是校園周邊店。
想象一下,一年365天,除了寒暑假的3個(gè)月,剩下9個(gè)月的幾乎每一天,都能被大量剛需客群關(guān)照,是一種什么場(chǎng)景?更要命的是,心智不夠成熟的青少年們,一進(jìn)去就被吸引的走不動(dòng)了。
比如前兩天《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》報(bào)道,一名小學(xué)生為了抽到某文具盲盒筆的隱藏款,連續(xù)買(mǎi)了20套,共計(jì)480支中性筆,花費(fèi)超過(guò)2000元。
最后,文具消費(fèi)頻次高,疊加交易中買(mǎi)賣(mài)雙方錢(qián)貨兩訖,決定了這是一個(gè)需求彈性弱(業(yè)績(jī)波動(dòng)小),資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快,現(xiàn)金流轉(zhuǎn)極通暢的業(yè)務(wù)模式。
晨光文具在2020年前三季度的凈營(yíng)業(yè)周期天數(shù)已降至8.69,這意味著公司從采購(gòu)原材料進(jìn)行生產(chǎn)、到銷(xiāo)售產(chǎn)品、再到最后收回現(xiàn)金的全部過(guò)程所需要的天數(shù)不到9天;近五年的凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量(經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~/歸母凈利潤(rùn))高達(dá)約112%。
而在品牌、渠道、業(yè)務(wù)屬性多方加持下,晨光文具一直保持穩(wěn)定的獲利能力。
2015年-2020年,其營(yíng)收從37.49億元增長(zhǎng)至131.38億元,歸母凈利潤(rùn)從4.23億元增長(zhǎng)至12.55億元,平均增速均在20%以上;同期,毛利率始終維持在26%左右,遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的齊心集團(tuán)(002301.SZ)、廣博股份(002103.SZ)。

反映到股價(jià)上,公司自上市以來(lái),6年時(shí)間,從最低15.7元/股漲至最高100.77元/股,享受了高于同行的市盈率,體現(xiàn)出資本市場(chǎng)對(duì)價(jià)值投資的捍衛(wèi)。
但就像硬幣一樣,任何事物都有兩面性,文具在高頻消費(fèi)的同時(shí),又具有價(jià)值小、性能升級(jí)慢,新品易被模仿等特征,是一個(gè)進(jìn)入壁壘很低的行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)有8000多家文具企業(yè),銷(xiāo)售額超過(guò)10億的企業(yè)卻只有區(qū)區(qū)5家,分別為晨光文具、得力集團(tuán)、齊心集團(tuán)、廣博股份和真彩文具。
其中,前五大公司市占率為17%,晨光文具雖位列魁首,但僅僅占據(jù)了7.3%的市場(chǎng)份額,格局極為分散。
換句話說(shuō),即便貴為龍頭,晨光文具尚無(wú)法賺到行業(yè)格局的錢(qián),且由于“草莽英雄”眾多,隨著消費(fèi)群體收縮,“僧多肉少”的局面或進(jìn)一步加劇。
/ 03 /找到賺錢(qián)的縫隙
年輕人生育意愿走低和宏觀消費(fèi)疲軟,讓文具行業(yè)多了些暮氣,少了些以前的喧囂。就像穿透樹(shù)葉的光,一絲一縷地傾瀉在晨光文具身上,然后烙上印記。
財(cái)報(bào)顯示,今年第三季度,晨光文具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.65億元,營(yíng)收增速?gòu)那皟蓚€(gè)季度的超40%下滑至18%;歸母凈利潤(rùn)為4.51億元,同比增長(zhǎng)只有0.57%,幾乎“停滯”。
而在整個(gè)前三季度,晨光文具四大業(yè)務(wù):辦公直銷(xiāo)產(chǎn)品、學(xué)生文具、其他產(chǎn)品及書(shū)寫(xiě)工具的毛利率分別為9.54%、33.2%、46.06%和39.99%,同比分別下降了3.18%、0.93%、0.37%及0.08%。
但這是不是說(shuō)明晨光文具就沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢?我們?cè)谖木哔惖赖耐顿Y就找不到賺錢(qián)的縫隙了呢?
如果翻開(kāi)各類(lèi)消費(fèi)品的數(shù)據(jù),你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了文具不好賣(mài)外,白酒消費(fèi)、奶粉消費(fèi)、服裝鞋帽消費(fèi),方便面消費(fèi)、調(diào)味品消費(fèi)、食用油消費(fèi)……一律都在下滑或放緩。
必須承認(rèn),曾經(jīng)屬于消費(fèi)品的那個(gè)“量?jī)r(jià)齊升”的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,或許也寓意著我們看待這類(lèi)公司的眼光要變一變了。
事實(shí)上,晨光文具心知肚明,其在2019年年報(bào)中寫(xiě)道:“隨著國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)變化,出生率下降,傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)靠銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)對(duì)收入的貢獻(xiàn)減弱。”
為此,公司以晨光科力普(TOB辦公集采)、晨光生活館和九木雜物社(精品文創(chuàng)的零售大店)、晨光科技(天貓、京東等線上渠道)為“抓手”,加緊向“新業(yè)務(wù)”拓展。
具體來(lái)看,面向需求端超萬(wàn)億的企業(yè)辦公市場(chǎng),晨光科力普的收入在過(guò)去幾年增長(zhǎng)的非常迅速。2020年達(dá)到50億元,占到總營(yíng)收的近4成。2021年上半年為31.28億元,同比增長(zhǎng)95.51%。
不過(guò),該細(xì)分市場(chǎng)相較文具供應(yīng)端明顯不同,客戶集中度高,議價(jià)能力強(qiáng),不到1000家的頭部企業(yè)貢獻(xiàn)了總采購(gòu)規(guī)模的一半,是典型的批發(fā)走量型,所以能給到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間十分有限。
2021年上半年,晨光科力普毛利率只有9.35%,約為書(shū)寫(xiě)工具的五分之一,未來(lái)的重點(diǎn)應(yīng)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量擴(kuò)張,提升盈利能力。
晨光生活館和九木雜物社基于對(duì)文創(chuàng)生活、品質(zhì)生活、線上線上融合大趨勢(shì)的探索,截至2021年上半年,兩種店鋪類(lèi)型已經(jīng)開(kāi)出了60家門(mén)店、403家門(mén)店。
但這一業(yè)務(wù)并沒(méi)有給晨光文具帶來(lái)想象中的回報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào),2018-2020年的三年中,該業(yè)務(wù)營(yíng)收從3.06億元增長(zhǎng)至6.55億元,凈虧損額累計(jì)達(dá)到8858萬(wàn)元,2021年上半年繼續(xù)虧損1500.6萬(wàn)元。
晨光科技針對(duì)終端市場(chǎng)需求下行壓力,通過(guò)精準(zhǔn)匹配流量爆款產(chǎn)品開(kāi)發(fā),目的在于加快提升晨光產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。
2018年-2020年,晨光科技營(yíng)業(yè)收入從2.34億元增長(zhǎng)至4.74億元,三年累計(jì)虧損353萬(wàn)元。2021年上半年?duì)I收為2.3億元,同比增長(zhǎng) 12.65%。
總的來(lái)說(shuō),晨光文具的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)尚在途在,變革也略有成效,特別是從賺學(xué)生的錢(qián)移步至賺企業(yè)的錢(qián),晨光科力普已展現(xiàn)出“扛旗”的潛質(zhì),加上企業(yè)辦公市場(chǎng)對(duì)規(guī)模品牌企業(yè)相對(duì)友好,短期或值得期待。
但站在資本市場(chǎng)的角度,投資者更期待一個(gè)真正的拐點(diǎn)出現(xiàn),比如科力普盈利能力大幅提升,新零售業(yè)務(wù)由虧轉(zhuǎn)盈,線上渠道收入顯著擴(kuò)大等。否則,晨光文具可能還要盤(pán)整一段時(shí)間,估值將繼續(xù)在中樞位置或下方徘徊??屏ζ沼芰Υ蠓嵘铝闶蹣I(yè)務(wù)由虧轉(zhuǎn)盈,線上渠道收入顯著擴(kuò)大等。否則,晨光文具可能還要盤(pán)整一段時(shí)間,估值將繼續(xù)在中樞位置或下方徘徊。