瘋狂小楊哥開小號了？

2月22日晚，瘋狂小楊哥在一個名為“三只羊網(wǎng)絡(luò)食匯天下”的直播間開播，雖然該賬號的粉絲量僅6萬，但卻吸引了13萬人觀看。

事實上，這并不是瘋狂小楊哥開的第一個小號。據(jù)新播場統(tǒng)計，瘋狂小楊哥背后的公司“三只羊網(wǎng)絡(luò)”，于去年12月份便先后開設(shè)了6個垂類賬號，開始進行矩陣化布局。

從交個朋友到東方甄選，再到如今的三只羊，直播電商機構(gòu)布局矩陣賬號早已不是什么新鮮事。

那么，機構(gòu)布局矩陣賬號后的帶貨情況如何？能成為未來發(fā)展的最優(yōu)解嗎？

01 瘋狂小楊哥開小號？

2月22日，小楊哥穿著一身帶有“三只羊網(wǎng)絡(luò)”字樣的廚師服，出現(xiàn)在“三只羊網(wǎng)絡(luò)食匯天下”的抖音直播間里。在他的身后，站著4個和他穿著同樣服裝的女主播。

這場直播里，小楊哥動手切菜、炒菜，現(xiàn)場直播教大家做一道爆炒牛肚。但是，手忙腳亂地一頓操作下來，小楊哥還是“翻車”了，最后炒出來的菜顯得慘不忍睹，和前面炒菜時一本正經(jīng)的樣子形成了慘烈的對比，粉絲也紛紛在彈幕里表示：“這才是真的小楊哥?！?/p>

后來，小楊哥還發(fā)布了一條視頻，稱自己在直播間炒菜炒到了5萬人，但是炒了10分鐘后因為被系統(tǒng)判定是錄屏，所以直播間被封了，之后才喊話平臺解封。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，小楊哥這場直播持續(xù)了1個半小時，累積觀看人次283.8萬、最高同時在線觀看13.3萬人、銷量1萬-2.5萬、帶貨GMV為50萬-75萬。而在此之前，該直播間的觀看人數(shù)大部分只有幾百人，銷售額也并未過萬。

據(jù)了解，這個賬號的開設(shè)時間是2022年12月28日，賬號主頁簡介為“三只羊網(wǎng)絡(luò)美食垂類賬號”，并表示是“大小楊自己的公司”，目前粉絲量為6.5萬。此前，小楊哥還特地錄制了視頻，為這個新號做了宣傳。

并且，昨日也是小楊哥第一次在這個賬號開播，這也是小楊哥第一次做客除了大號之外的垂類賬號。

新播場發(fā)現(xiàn)，這不是瘋狂小楊哥公司開設(shè)的第一個垂類賬號，如今小楊哥所在機構(gòu)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”，旗下已經(jīng)開設(shè)了包括美妝、家居用品、水果生鮮等各個領(lǐng)域的垂類賬號。

可以看到，目前瘋狂小楊哥公司的眾多矩陣賬號中，粉絲量最高的是美妝賬號@三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活，粉絲總量為39萬，近三個月共開設(shè)了79場直播，累積帶貨1000萬-2500萬。

酒類賬號@三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當歌 帶貨成績最高，近三個月直播97場，累積帶貨2500萬-5000萬，目前粉絲總量為6.7萬。

而最新開設(shè)的水果生鮮類賬號@三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮暫未開啟帶貨，賬號開設(shè)時間是在2月21日，目前粉絲僅3600人，在各賬號中排名最末。

02 頭部機構(gòu)矩陣號哪家強？

直播電商機構(gòu)布局矩陣賬號，早已不是什么新鮮事。從交個朋友再到東方甄選，旗下早已開設(shè)了眾多矩陣賬號。

為此，新播場也進行了盤點——

首先，從開設(shè)時間來看，交個朋友的矩陣賬號幾乎都是在2021年，而東方甄選則大部分是在2022年6月份，三只羊大部分是從2022年12月份才開設(shè)。

還可以發(fā)現(xiàn)，交個朋友和東方甄選都是在爆紅不久后便開始鋪設(shè)矩陣賬號，但小楊哥卻是從去年年底才開始做，在時間上有些許落后。

其次，從賬號的數(shù)量和規(guī)模上看，交個朋友的垂類賬號目前已經(jīng)高達10幾個，包含了飾品飲料、美妝護膚、母嬰生活、潮流輕奢等，幾乎涵蓋了直播帶貨的一大半品類。東方甄選和三只羊都只是涉及了少部分品類，在這一點上與交個朋友暫時還存在較大差距。

最后，從粉絲量上看，三者粉絲量差距較大，吸粉能力各不相同。

橫向?qū)Ρ葋砜矗髾C構(gòu)中粉絲量最多垂類賬號的是東方甄選的圖書賬號，目前粉絲總量為395萬。其次是交個朋友的酒水賬號，粉絲總量152萬，最后則是三只羊的美妝賬號，粉絲量為39萬。

而從這些矩陣賬號的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，交個朋友和三只羊銷售額最高的均為酒類直播間；東方甄選最高的則是美妝賬號。

具體來看，酒類直播間卷出新高度，帶貨銷售額遙遙領(lǐng)先。

三只羊酒類直播間于2022年12月上旬正式開通，主要由“三個酒鬼小團隊”搭檔直播，近三個月共直播了97場，累積帶貨2500萬-500萬。

擅長做酒類直播的交個朋友，更是以三個月帶貨1億-2.5億的成績，斷層領(lǐng)先于第二名。

在2022年交個朋友酒水食品直播間1周年慶當日，其單場銷售額突破325萬元，成為主賬號之外勢頭最猛的垂類賬號。

而東方甄選方面，由“東方甄選二哥”主播頓頓坐鎮(zhèn)的美妝賬號，則成為了除主賬號之外帶貨數(shù)據(jù)最高的賬號，近三個月帶貨2.5億-5億，趕超交個朋友和三只羊。

03 為何紛紛布局矩陣賬號？

從單打獨斗到組團打法，從培養(yǎng)超頭主播到注重主播群體的多元，幾乎慢慢成為了眾多直播電商機構(gòu)的選擇。

機構(gòu)紛紛布局矩陣賬號，與“去頭部化”分不開。董宇輝、羅永浩、小楊哥等人作為行業(yè)的“超頭”主播，承擔著機構(gòu)的大部分流量和數(shù)據(jù)，但也不可避免讓機構(gòu)養(yǎng)成了難治的“大主播依賴癥”。

就在不久前，東方甄選還深陷“去輝化”傳聞中。在董宇輝辟謠離職后，新東方的股價在連續(xù)4個交易日下跌后迎來上漲，再次證明了一個大主播對機構(gòu)的影響力。

帶貨一哥李佳琦，自去年9月份回歸直播后，業(yè)內(nèi)關(guān)于他將再次隱退的傳聞屢屢被提及。事實證明，李佳琦的確開始變得“低調(diào)”了，不僅直播聲量跟以前相比變得更小，還開始扶持自己的主助播上位，逐步淡化自己的影響力。

頭部主播功高蓋主，與MCN機構(gòu)深度綁定的案例在業(yè)界十分罕見。如李子柒和微念，雙方最終只能走向?qū)Σ竟?、兩敗俱傷的局面?/p>

過度依賴大主播風險太大，但現(xiàn)象級大主播又難以復(fù)制，為了避免風險，機構(gòu)只能采用“煉小號”、打造矩陣的方式解決難題。

把雞蛋放到多個籃子里，培養(yǎng)更多新主播、構(gòu)建強大的主播群體，也是機構(gòu)做矩陣賬號的原因。

拿交個朋來說，和三只羊與東方甄選用機構(gòu)logo做頭像不一樣，交個朋友在平臺的矩陣賬號頭像都是直播間的主播照片，以此加強主播的IP屬性，間接扶持新主播。

美ONE和李佳琦對助播的扶持也一直都有。繼《所有女生的offer》之后，美ONE將鏡頭從品牌砍價對準到打造新主播，推出了新綜藝《所有女生的主播》。據(jù)了解，這檔綜藝目前已經(jīng)發(fā)起公開招募，報名者需滿足年滿二十周歲，大專及以上學(xué)歷兩個條件。

值得一提的是，《招募令》中還提到，參與者有機會獲得美ONE資源加持、電商直播培訓(xùn)、流量曝光、李佳琦親自陪伴成長等。其中，最具吸引力莫過于“加入李佳琦直播團隊，成為全網(wǎng)Top主播”。

此外，搭建矩陣賬號，也可以通過不同的品類吸引不同的受眾，吸納更多的精準用戶，挖掘核心人群。頭部機構(gòu)擁有擁有大量粉絲，但這些粉絲的喜好千差萬別，以矩陣形式裂變出其他賬號，并輸出不同內(nèi)容，有助于滿足粉絲的不同需求。

直播電商慢慢進入了比拼“內(nèi)功”的時代。拼內(nèi)容，拼運營，拼主播資源，也拼供應(yīng)鏈優(yōu)勢......頭部玩家們也在不斷進化，進一步加固自己的護城河。

從目前來看，布局矩陣賬號是趨勢，也可能是機構(gòu)尋求進一步發(fā)展的最優(yōu)解。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

羅永浩在入淘后的一次直播調(diào)侃自己一直都是直播帶貨界的“四哥”，所謂“四哥”，是行業(yè)把直播帶貨最頭部主播放在一起的一個稱呼，初代帶貨四大天王分別是一哥，一姐，辛巴和羅永浩，次代的帶貨四大天王分別是一哥，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩——這個萬年老四的梗，也是相當流行。

在討論老羅萬年老四的話題中，看到有一個評論問，小楊哥帶貨的實力也很強，為什么不是帶貨四大天王呢？這個問題確實很尖銳，過去兩年以來，“瘋狂小楊哥”的粉絲數(shù)量已經(jīng)破億，雖然帶貨GMV相較東方甄選直播間以及交個朋友直播間還差著一個量級，但經(jīng)常能夠拿下某音帶貨榜第一的位置，可為什么外界還沒有視他為“帶貨天王”？

就在雙11前夕，瘋狂小楊哥又因“億元買樓”屢登熱搜，借此機會，來聊聊瘋狂小楊哥以及其買樓的那些事兒。

1 億元買樓引爭議

11月10日，“瘋狂小楊哥再回應(yīng)1億元買樓”再度登上熱搜，引發(fā)關(guān)注。而這，也是小楊哥的短視頻賬號粉絲破億后，又一備受矚目的事件。

事情是這樣子的，進入11月帶貨主播“瘋狂小楊哥”1.03億買下合肥嘉東光學(xué)股份有限公司（嘉東光學(xué)）房產(chǎn)被外界爆出，一石激起千層浪，引發(fā)了非常多的討論。有相對客觀的評價，比如感慨帶貨確實賺錢，又比如，也有很多媒體和自媒體分析小楊哥是如何成為金字塔尖的帶貨主播，當然，也不乏有略帶批判的聲音，也有部分網(wǎng)友和自媒體認為做實業(yè)非常不容易，直播帶貨雖然非常賺錢，但真的能取代實業(yè)嗎？

由此，“小楊哥干倒科技公司”的傳聞不脛而走，對此，小楊哥團隊應(yīng)該非常有壓力，并多次回應(yīng)此傳聞。第一次回應(yīng)，“瘋狂小楊哥”在直播中回應(yīng)表示，現(xiàn)在的公司占地15畝不太夠用了，公司越做越大要往合肥發(fā)展，自己就想為家鄉(xiāng)做出一個電商品牌，希望把電商團隊和品牌都做起來，吸引更大的商家更多的人才。他還表示：錢都是東拼西湊的，是公司買的，不是個人買的。第二次回應(yīng)，關(guān)于買樓：“那個科技公司早在17年就倒閉了，只是我們現(xiàn)在買了下來。買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業(yè)?！?/p>

確實，隨著更多的信息被披露，小楊哥所屬公司買下的“包括一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房（其中兩幢為在建工程）和1個門崗，建筑面積共5.39萬平方米”的場地，之前的業(yè)主是嘉東光學(xué)，這家公司的破產(chǎn)完全是創(chuàng)始人和團隊的經(jīng)營問題，和小楊哥確實沒有任何關(guān)系。

但外界對于小楊哥億元買樓的熱議也是可以理解的。近年來，實體經(jīng)濟受到非常大的挑戰(zhàn)，很多線下企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，與此同時，網(wǎng)紅經(jīng)濟和直播帶貨卻始終處于高位增長階段，從淘系主播到短視頻帶貨主播，動輒單場帶貨破千萬乃至上億的新聞屢見不鮮，帶貨主播們的身價暴漲，年入千萬乃至數(shù)億好像也不太稀罕——更有相當多主播不時出現(xiàn)的炫富內(nèi)容，是當紅主播的舉動也確實被額外的關(guān)注。

億元買樓的小楊哥，更是最接近“帶貨主播四大”的頂流，也就自然會成為關(guān)注的焦點。其實，當單平臺粉絲破億之后，“小楊哥”就已經(jīng)成為聚光燈的寵兒，也有不少聲音認為，他就是直播帶貨主播的“第五天王”。

帶貨界的“第五天王”來了！

抖音粉絲破億的個人賬號，小楊哥是獨一份。誠如李子柒說過的那樣，能成為頂流網(wǎng)紅，要感謝時代的一陣風，小楊哥就是短視頻和直播帶貨時代最大的受益者之一。

據(jù)介紹，“瘋狂小楊哥”和自己的雙胞胎哥哥大楊哥在2016-2017年就開始拍攝搞笑類的短視頻，并積累了一定粉絲；2018年正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音短視頻。初期，“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號也是沒多少人關(guān)注，但到了2019年，找到內(nèi)容方向的小楊哥走進大眾的視野，很快粉絲就突破千萬，由此一路高歌猛進，在2022年11月突破1億大關(guān)，成為真正的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

在瘋狂吸粉的同時，小楊哥也開始帶貨，“把價格打下來”的口頭禪，以及搞笑的帶貨方式，使得“瘋狂小楊哥”的直播間成為最受歡迎的帶貨直播間之一。根據(jù)資料顯示，“瘋狂小楊哥”每場直播帶貨GMV（成交額）大概在2500萬~5000萬，另外每個商家坑位費在20萬到60萬不等，再加上銷售分傭，有分析認為，直播間每月的營收都是數(shù)億元。此外，廣告和內(nèi)容分成，以及獨特的內(nèi)容貼片授權(quán)方式，也都是“瘋狂小楊哥”的商業(yè)模式。

在2021年，小楊哥成立MCN機構(gòu)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始培養(yǎng)和孵化新主播，如“紅綠燈的黃”等簽約主播也已經(jīng)小有名氣。

根據(jù)企查查APP顯示，“瘋狂小楊哥”張慶楊目前控制企業(yè)有8家，間接持股企業(yè)10家，并在其中5家擔任法定代表人，包括合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司等，商業(yè)版圖涉及文化傳媒、直播電商、創(chuàng)業(yè)投資、供應(yīng)鏈管理、交通設(shè)施等。

從其商業(yè)布局來看，三只羊網(wǎng)絡(luò)以“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號和直播間為核心，小楊哥團隊已經(jīng)構(gòu)建起比較健全的生態(tài)。這或許也是其億元買樓的重要原因，團隊成員多了，自然也就需要更大的場地。

“瘋狂小楊哥”的商業(yè)布局，和其他頂流網(wǎng)紅的商業(yè)布局，本質(zhì)并沒有太大的區(qū)別，只是側(cè)重點不同。有直播電商的從業(yè)者認為，如果供應(yīng)鏈搭建的比較完善，“瘋狂小楊哥”是很有可能沖擊帶貨“四大天王”的位置的。于是，也有好事者稱小楊哥是直播帶貨界的“第五天王”。這個詞來自香港樂壇，熟悉港樂的朋友應(yīng)該了解，“第五天王”雖然是個褒義詞，但被冠此頭銜的歌手頗多，也就很難稱得上真正的天王，就沒有第五天王轉(zhuǎn)正的。那么，小楊哥會成為那個例外嗎？

“二代四大”又要變天了嗎 ？

初代帶貨四天王分別是一哥、一姐以及辛巴和羅永浩，這個陣容是羅永浩進入直播賽道產(chǎn)生的；次代的四天王分別是一哥李佳琦，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩，這四位頂流主播，小楊哥最接近又最有可能向哪一位發(fā)起挑戰(zhàn)呢？

先來看李佳琦，可能是最難被取代的。短暫休息后回歸的李佳琦，再度讓外界看到帶貨一哥的硬實力。

10月14日，天貓雙11的預(yù)熱狂歡如期而至，與2021年一樣，直播間成為本次雙11的主戰(zhàn)場之一。在多個備受矚目的直播間中，李佳琦直播間人氣爆棚，25日，網(wǎng)傳李佳琦首日銷售額高達215億，對于這個數(shù)據(jù)，美腕工作人員予以了否認了，并回應(yīng)稱：“該數(shù)據(jù)不實，沒有任何相關(guān)依據(jù)，我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體”——但不可否認的是，李佳琦確實點燃了很多網(wǎng)友的消費熱情，在美妝類，一哥沒有對手。

李佳琦的專注和專業(yè)，以及其對于品牌的影響力，對新品牌的拉動，在一姐匿跡之后，可以說是沒有對手的。

再來看羅永浩和交個朋友。進入2022年，羅永浩其實一度都在淡化自己帶貨主播的印記，也一度盛傳要和交個朋友切割，但事實證明，這么賺錢的生意，老羅想離開不容易。

據(jù)媒體報道，羅永浩從2020年4月1日至今的兩年時間，他的“交個朋友”直播間總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量5551萬+。雙11前，羅永浩和交個朋友在淘寶開播，其給直播間的定位是“滿足男人們的需求”，選品包括可樂、家電、手機，最終成交額2億元——這個金額較一哥確實相差甚遠，但考慮到羅永浩的選品以及交個朋友多主播的路徑，成績其實不差。

和一哥類似，羅永浩對ip產(chǎn)品的影響力也是舉足輕重的，畢竟，其科技企業(yè)家的身份也是一般主播很難比肩的。

可以說，小楊哥的選品以及未來方向，和羅永浩也不是一個方向，也沒太強的可比性。

至于董宇輝和東方甄選，更是和小楊哥的方向截然不同，雖然他們會在零食和農(nóng)產(chǎn)品的選品上有所重合，但風格差異太大，也很難直接形成競爭。

讀娛君認為，如果聚焦于競爭，辛巴應(yīng)該是小楊哥可以瞄準的目標。雖然作為主播的辛巴很張狂，但其做事卻很有章法。行業(yè)普遍認為，辛巴和其創(chuàng)辦的辛選，打造的供應(yīng)鏈體系，是直播帶貨行業(yè)里最厲害的。根據(jù)辛選的官方介紹，“辛巴提出了C2M(Customer-to-Manufacturer：用戶直連制造)定制化供應(yīng)鏈模式，砍掉了以往零售體系中的多個中間環(huán)節(jié)，提升了商品的性價比，還以需求和穩(wěn)定的規(guī)模效應(yīng)向上反向推動了供應(yīng)鏈的升級?！?/p>

同時，辛巴還建立了以徒弟為主的mcn機構(gòu)，其月銷售額30～40億（數(shù)據(jù)源自辛巴直播間自述），也就是說，辛巴的公司一年銷售額應(yīng)該是超過400億的。

通過對比，可以看到小楊哥和辛巴一樣，因發(fā)展需求都需要龐大的辦公場地；小楊哥也公開表示要加強供應(yīng)鏈和選品，同時，小楊哥也開始頻繁現(xiàn)身公司和簽約主播的賬號以及直播間，這都代表著矩陣的發(fā)展思路。

未來，隨著小楊哥在供應(yīng)鏈上開始發(fā)力，以及其簽約主播能夠擔起更多的帶貨銷售額和流量，或許，和辛巴以及辛選是有的一拼的；但在這條路上，“瘋狂小楊哥”的團隊更需要平衡各方面的利益，也需要在選品上更謹慎，更慎重，同時，也要避免出現(xiàn)很多網(wǎng)紅犯的錯，要遵紀守法，更要保持特色。

思考——

從大環(huán)境來看，雖然整體經(jīng)濟形勢不容樂觀，但直播帶貨逆流而上，規(guī)模龐大且增速驚人，這對主播也意味著機會無限：

根據(jù)《2023年中國直播電商機會洞察報告》顯示，直播電商從2016年從零開始到2021年的2.27萬億元市場規(guī)模，中國直播電商用時不到四年，與此同時，預(yù)估到2023年中國直播電商的市場規(guī)模將逼近5萬億元——這也是李佳琦們能夠紅透半邊天的市場基礎(chǔ)。

此外，根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。

市場龐大，從業(yè)者眾多，誰知道哪一個主播會突然爆發(fā)，成為“第五天王”梯隊的一員。值得一提的是，如果說初代四大的地位是以銷售額來定的話，二代四大的位置其實不僅是銷售額以及粉絲量來決定的，羅永浩的淡出以及東方甄選的快速崛起，兩者的地位其實都不算十分穩(wěn)固，但行業(yè)內(nèi)外仍然會對他們投注更多的關(guān)注，因為兩者的標簽太強，更有品牌調(diào)性，也會給平臺帶來額外的品牌價值。

所以，小楊哥成為“四大”的路上，必須要邁過辛巴這道坎？你覺得小楊哥會超越辛巴嗎？

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