1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司：如何打破創(chuàng)業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門話題，越來越多的大學(xué)生希望通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。然而，創(chuàng)業(yè)的道路并不容易，很多大學(xué)生面臨著創(chuàng)業(yè)壁壘。那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司如何打破這些壁壘，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？

2. 從零到一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司的步驟與經(jīng)驗(yàn)分享

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司需要經(jīng)歷一系列的步驟，以下是一些常見的步驟與經(jīng)驗(yàn)分享：

步驟一：確定創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式

在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要確定自己的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式。這需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，了解所選擇行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況等，并根據(jù)自身的技能和興趣進(jìn)行選擇。

步驟二：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

制定一個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常重要的，它包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)算等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以幫助大學(xué)生更好地理解自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。

步驟三：注冊(cè)公司

注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)的第一步，大學(xué)生需要了解相關(guān)的法律法規(guī)和手續(xù)，并按照規(guī)定辦理注冊(cè)手續(xù)。這包括選擇公司名稱、辦理工商登記、申請(qǐng)稅務(wù)登記等。

步驟四：尋找合適的合作伙伴

創(chuàng)業(yè)往往需要團(tuán)隊(duì)合作，大學(xué)生可以通過校園內(nèi)外的資源尋找合適的合作伙伴。合作伙伴的選擇需要考慮彼此的能力和興趣是否匹配，以及是否有共同的目標(biāo)和價(jià)值觀。

步驟五：籌集資金

創(chuàng)業(yè)需要資金支持，大學(xué)生可以通過多種途徑籌集資金，如自籌資金、向家人朋友借款、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金等。此外，大學(xué)生還可以嘗試尋找天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資。

步驟六：執(zhí)行和推廣

一旦公司注冊(cè)完成，大學(xué)生就需要開始執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在執(zhí)行過程中，大學(xué)生需要不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求。

3. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司：解讀政策利好，抓住機(jī)遇開創(chuàng)未來

***對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一系列的政策利好，大學(xué)生應(yīng)該善于抓住這些機(jī)遇，開創(chuàng)自己的未來。以下是一些常見的政策利好：

政策一：創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和創(chuàng)業(yè)貸款

***鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，會(huì)提供一定的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和創(chuàng)業(yè)貸款。大學(xué)生可以通過申請(qǐng)相關(guān)的項(xiàng)目獲得資金支持，幫助自己順利開展創(chuàng)業(yè)。

政策二：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)

***會(huì)組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)活動(dòng)，幫助大學(xué)生提升創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生可以通過參加這些培訓(xùn)和指導(dǎo)活動(dòng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高自己的創(chuàng)業(yè)成功率。

政策三：創(chuàng)業(yè)園區(qū)和孵化器支持

***會(huì)建設(shè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和孵化器，為大學(xué)生提供場(chǎng)地、設(shè)備和資源支持。大學(xué)生可以選擇入駐這些園區(qū)和孵化器，與其他創(chuàng)業(yè)者共享資源和經(jīng)驗(yàn)，加速自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

政策四：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和技術(shù)轉(zhuǎn)化

***會(huì)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化。大學(xué)生可以將自己的科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在解讀這些政策利好的同時(shí)，大學(xué)生也需要關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，不斷調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)策略，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司并不容易，但只要有夢(mèng)想和努力，就一定能夠打破創(chuàng)業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。希望本文的分享能夠?qū)Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助和啟示，祝愿大家能夠成功創(chuàng)業(yè)！

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于殘疾人就業(yè)問題的關(guān)注度逐漸增加。殘疾人是社會(huì)的一部分，他們應(yīng)該有平等的就業(yè)機(jī)會(huì)和保障，能夠充分展示自己的能力和價(jià)值。然而，由于各種原因，殘疾人就業(yè)面臨著許多困難和壁壘。為了打破這些壁壘，助力殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施顯得尤為重要。

首先，殘疾人就業(yè)有保障，能夠讓每個(gè)人都能閃耀光芒。殘疾人擁有與其他人一樣的勞動(dòng)權(quán)利和就業(yè)機(jī)會(huì)，他們有能力為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。然而，由于身體或智力上的障礙，殘疾人在就業(yè)過程中面臨著許多困難。殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施，能夠?yàn)闅埣踩颂峁┙?jīng)濟(jì)上的支持和保障，幫助他們克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)愿望。這不僅能夠讓每個(gè)殘疾人都能夠閃耀光芒，也能夠讓整個(gè)社會(huì)更加多元和包容。

其次，殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施創(chuàng)造機(jī)會(huì)，共建共享。殘疾人就業(yè)保障金不僅僅是為殘疾人提供經(jīng)濟(jì)支持，更重要的是為他們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過建立殘疾人就業(yè)保障金，可以鼓勵(lì)和支持企業(yè)招聘殘疾人員工，提供他們平等的工作機(jī)會(huì)。同時(shí)，還可以通過培訓(xùn)和職業(yè)指導(dǎo)，幫助殘疾人提升自己的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來，就能夠讓殘疾人更加容易地融入到社會(huì)中，實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)目標(biāo)，共建共享美好的未來。

最后，殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施帶來美好未來。殘疾人是社會(huì)的一部分，他們有權(quán)利和責(zé)任參與到社會(huì)的建設(shè)和發(fā)展中。殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施，不僅僅是為了滿足殘疾人的基本生活需求，更是為了讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想和追求。通過提供經(jīng)濟(jì)支持、創(chuàng)造機(jī)會(huì)和共建共享的環(huán)境，殘疾人能夠充分發(fā)揮自己的能力和價(jià)值，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這樣的美好未來，不僅僅是對(duì)殘疾人的福祉和尊重，也是對(duì)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和繁榮。

打破就業(yè)壁壘，助力殘疾人就業(yè)保障金，是一個(gè)全社會(huì)共同努力的目標(biāo)。通過建立殘疾人就業(yè)保障金，能夠?yàn)闅埣踩颂峁┙?jīng)濟(jì)上的支持和保障，幫助他們克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)愿望。同時(shí)，也能夠創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓每個(gè)殘疾人都能夠閃耀光芒。最重要的是，殘疾人就業(yè)保障金的實(shí)施能夠帶來美好的未來，讓殘疾人能夠充分發(fā)揮自己的能力和價(jià)值，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。讓我們共同努力，打破就業(yè)壁壘，助力殘疾人就業(yè)保障金，讓每個(gè)人都能夠享受平等的就業(yè)機(jī)會(huì)和保障，共創(chuàng)美好的未來。

口腔問題逐漸年輕化徹底打開了口腔護(hù)理市場(chǎng)，在丁香醫(yī)生2021年的國民健康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，口腔問題位列國民健康困擾Top5，口腔護(hù)理成為大眾最常選用的防護(hù)手段和治療方法，由此越來越受到關(guān)注。

加之年輕人對(duì)于“白”的追求，已經(jīng)精致到牙齒，口腔護(hù)理在顏值經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下越來越熱，電動(dòng)牙刷、漱口水和洗牙器日漸成為必需品。隨著消費(fèi)逐漸升級(jí)，口腔護(hù)理成為新風(fēng)口，一時(shí)間新晉品牌呈涌現(xiàn)潮，資本大力助推賽道發(fā)展。

近日，口腔護(hù)理品牌「白惜」已完成千萬元人民幣的天使輪融資，由嘉興沃永領(lǐng)投，寵物生活方式品牌「未卡」創(chuàng)始人Donald首次以個(gè)人名義跟投。

但面對(duì)魚龍混雜的口腔護(hù)理品牌，消費(fèi)者很難不為牙齒交“智商稅”，這讓日漸火熱的口腔護(hù)理賽道依舊充滿變數(shù)。

泡沫堆疊起來的口腔快銷品牌

她力量、Z世代、以及都市消費(fèi)者支撐起了巨大的中國口腔護(hù)理消費(fèi)市場(chǎng)，新銳品牌的主要目標(biāo)人群聚焦年輕人，其中漱口水和口腔噴霧成了口腔護(hù)理賽道的明星產(chǎn)品，條狀和粒狀的漱口水、益生菌口噴、冰激凌牙膏…以精巧好看的包裝和千奇百怪的口味收獲了年輕人的喜愛。

口腔護(hù)理市場(chǎng)越來越炒作新概念，導(dǎo)致各種花樣產(chǎn)品層出不窮。

新品牌想要迅速打開口腔護(hù)理市場(chǎng)，漱口水和口腔噴霧成了目標(biāo)，一時(shí)間許多快時(shí)尚品牌成立，15年小闊科技創(chuàng)立“參半”，19年格芒商貿(mào)創(chuàng)立“BOP”，冰泉化妝品科技創(chuàng)立“冰泉”等，且相繼獲得融資，各個(gè)品牌在今年至少都完成了一輪融資。

例如，僅2021年，“參半”就完成了四輪融資，Q1增速高達(dá)9萬（查一下資料）倍，品牌之所以能夠如此快速的成長(zhǎng)，直播帶貨、明星推薦和IP款聯(lián)名都必不可少，李佳琦在直播間介紹參半“可以說是保持“口香齒白”的秘密武器了，不愧是牙膏中的“愛馬仕””，讓其成為了大眾和資本的寵兒。

產(chǎn)品單一化和顏值之風(fēng)盛行讓品牌的技術(shù)研發(fā)和專利布局都集中于外觀，比如冰泉自2020年申請(qǐng)技術(shù)專利保護(hù)中有5件關(guān)于外觀，而發(fā)明專利僅2件，SPDCare舒倍登擁有的11件專利中也以外觀專利為主，參半26件專利中僅兩件為發(fā)明專利。

moqi創(chuàng)始人兼CEO劉洋也認(rèn)為，“現(xiàn)在更多的新品牌聚焦于快消化，強(qiáng)調(diào)包裝、口感等方面的創(chuàng)新，而在專業(yè)性卻有所欠缺?！豹?dú)立試管包裝和果凍杯包裝的漱口水其實(shí)只是外觀不同，用包裝作為噱頭，吸引年輕人進(jìn)行購買，是否可以保護(hù)口腔倒成其次，顏值成了重點(diǎn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新依托于成分的添加，現(xiàn)如今成分黨已無處不在，很明顯加入益生菌等有益物質(zhì)會(huì)更加受到年輕人的歡迎。根據(jù)CBNData《白皮書》顯示，益生菌、小蘇打、酵素等成分逐漸融入口腔產(chǎn)品，其中玻尿酸、氨基酸、益生菌等成分均呈現(xiàn)出較高增速。消費(fèi)群體當(dāng)中，奢美市場(chǎng)與年輕市場(chǎng)最為青睞這些新成分。

其次就是口感，李施德林作為漱口水界的天花板，因?yàn)槠湫晾笨诟袆裢肆撕芏喑醮螄L試的消費(fèi)者。而新銳品牌為了解決了漱口水、口腔清新劑口感不佳等痛點(diǎn)，出現(xiàn)了桃子、青檸等果味，櫻花、薄荷等植萃口味，甚至還有莫吉托、可樂等口味。

新銳品牌造就了顏值黨、成分黨的天堂，評(píng)論中不乏“光看包裝就愛了”“顏值高而且味道好聞”的評(píng)價(jià)，BOP還推出了櫻桃小丸子聯(lián)名系列產(chǎn)品，參半漱口水產(chǎn)品也先后推出了蠟筆小新、羅小黑聯(lián)名款，都頗受年輕人歡迎，但從產(chǎn)品的專業(yè)性來看并沒有多少革新。

所以，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品花樣百出，本質(zhì)上是整個(gè)口腔護(hù)理市場(chǎng)其實(shí)泡沫堆疊比較多。

新銳國產(chǎn)品牌大戰(zhàn)國外知名品牌

現(xiàn)如今在新消費(fèi)的浪潮下，年輕人口腹之欲得以滿足，奶茶、甜品、火鍋等帶來的弊端使牙齒的負(fù)擔(dān)變重，為了避免造成更加嚴(yán)重的后果，口腔護(hù)理變成了救命稻草，擁有廣闊的市場(chǎng)。

2020年我國口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到71.01億美元，但人均口腔支出僅136元，而韓國則高達(dá)2697、美國達(dá)2123元、日本達(dá)1562元，發(fā)達(dá)國家對(duì)于口腔健康更為重視，所以口腔護(hù)理產(chǎn)品更加專業(yè)和齊全。

國外對(duì)于口腔問題的重視程度遠(yuǎn)高于國內(nèi)，相對(duì)于國內(nèi)剛剛打開口腔健康的風(fēng)口，國外已近成熟。

據(jù)外部的公開數(shù)據(jù)顯示，西歐和美國等發(fā)達(dá)國家的漱口水品類滲透率達(dá)到了30%-40%以上，而中國的滲透率不足3%。在美國市場(chǎng)口腔消費(fèi)品的消費(fèi)占比中，非牙膏的消費(fèi)達(dá)到了50%，但中國市場(chǎng)僅為2%。電動(dòng)牙刷在發(fā)達(dá)國家的占比人群高達(dá)百分之六七十，而中國占比僅5%。

很明顯，消費(fèi)升級(jí)給口腔護(hù)理賽道帶來了機(jī)遇，年輕市場(chǎng)偏向購買電動(dòng)牙刷、漱口水、口噴等產(chǎn)品，追求美白、去黃、口氣清新的功效，而奢美及中堅(jiān)市場(chǎng)則為了解決牙齦萎縮、口腔潰瘍等困擾，會(huì)選擇專業(yè)的水牙線，還有下沉市場(chǎng)依舊是牙刷牙膏的主戰(zhàn)地。

面對(duì)不同的需求，產(chǎn)品多樣化尤為重要，國內(nèi)新銳品牌其實(shí)很難快速覆蓋用戶的需求，絕大部分市場(chǎng)被國外品牌侵蝕，每個(gè)品類都有天花板存在，水牙線中有潔碧，電動(dòng)牙刷有飛利浦，漱口水中有李施耐德，牙膏市場(chǎng)更是被聯(lián)合利華和寶潔承包，國外品牌滲透率很高。

但國外品牌的價(jià)格昂貴，新銳國貨品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)打開了國內(nèi)市場(chǎng)。

阿里2021年上半年口腔護(hù)理品類數(shù)據(jù)顯示，水牙線增幅達(dá)到了150%，天貓水牙線熱銷中密浪沖牙器、米家電動(dòng)沖牙器、拜爾專業(yè)沖牙器、素士專業(yè)沖牙器與潔碧無限臺(tái)式?jīng)_牙器位居前五位，國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)了銷量和增速“雙高”，其中除了潔碧售價(jià)高達(dá)1098元，其他產(chǎn)品的售價(jià)均在400元以下。

除了水牙線，漱口水的增幅也達(dá)到了165%，其中usmile同比增長(zhǎng)982%，黑人同比增長(zhǎng)517%，新銳國產(chǎn)品牌的目標(biāo)性更強(qiáng)，相比李施德林的辛辣，口感和觀感更容易被接受。

雖然新銳國產(chǎn)品牌在總體銷量上能夠取勝，但確實(shí)在技術(shù)層面與外國知名品牌存在一定差距，如果想在徹底在口腔護(hù)理賽道站穩(wěn)腳跟，就需要不斷開拓年輕市場(chǎng)，同時(shí)把握住奢美和中堅(jiān)市場(chǎng)，最重要的是技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

口腔護(hù)理賽道會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎？

自2010年來，我國口腔患者人數(shù)逐年增加并已在2019年達(dá)到7億人，占全國總?cè)丝诘囊话耄抑饾u年輕化，5歲兒童患齲率為66%，12歲兒童患齲率為28.9%，然而治療比例僅為4.1%和11.2%。兒童的口腔健康得不到重視，隨著年齡增長(zhǎng)，口腔問題日益嚴(yán)重，不得不開始重視口腔護(hù)理。

口腔護(hù)理賽道火熱，資本看好，但這一屆年輕人會(huì)為輕易買賬嗎？

電動(dòng)牙刷是最先進(jìn)入賽道并被大眾所接受的產(chǎn)品之一，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)2020年1—10月電動(dòng)牙刷品類線上零售額達(dá)58.3億元，零售量達(dá)3275萬臺(tái)，飛利浦、福派、拜爾等國外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，usmile作為國產(chǎn)品牌突出重圍，成為了大眾最常購買的品牌之一。

但漱口水和口噴就沒有這么幸運(yùn)，“丁香醫(yī)生推薦的漱口水，真的有用嗎？”“為什么我不推薦長(zhǎng)期使用漱口水？”在知乎上引起熱議，很顯然，大眾對(duì)漱口水的功效和副作用尚不清晰，從國內(nèi)漱口水3%的滲透率就可以看出，大眾對(duì)其的接受程度有待提高。

再者，漱口水品牌的復(fù)購率僅達(dá)50%,長(zhǎng)期堅(jiān)持使用漱口水的人群占比偏低，且在泡沫堆疊的快銷時(shí)代，消費(fèi)者很難對(duì)新晉品牌產(chǎn)生好感，相反牙膏行業(yè)巨頭做漱口水很容易打開市場(chǎng)，雖然沒有花樣百出的包裝和口感，但更容易被大眾接受。

而水牙線沖牙器品牌潔碧與其他品牌存在技術(shù)壁壘，新銳品牌雖然以價(jià)格低獲得了一定的市場(chǎng)份額，但沒有技術(shù)創(chuàng)新無法站穩(wěn)腳跟，想要在高端市場(chǎng)有一定的立足之地，技術(shù)突破必定是最重要的。

口腔護(hù)理行業(yè)固然火熱，但不一定會(huì)成為風(fēng)口，不管是漱口水和水牙線都很難打開市場(chǎng)，因?yàn)槎己茈y像牙膏一樣成為年輕人的“剛需”。新銳品牌還欠缺專業(yè)性，一味營(yíng)銷包裝和口味雖然能吸引年輕人進(jìn)行嘗試，但是堅(jiān)持使用的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，想要徹底打開市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新勢(shì)在必行，讓消費(fèi)者看到實(shí)際有用的效果更容易打開市場(chǎng)。

除了牙膏市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，消費(fèi)者的信任程度較高，漱口水、口噴、沖牙器滲透率都偏低，再加上國外品牌和傳統(tǒng)巨頭的沖擊，新銳品牌想要打開市場(chǎng)很難。再加上口腔護(hù)理品牌沒有技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新，很難被年輕人買賬。

雖然國民口腔護(hù)理的意識(shí)一直在提升，但是產(chǎn)品的更新速度卻遠(yuǎn)不及市場(chǎng)擴(kuò)大的速度，資本雖然不斷入駐，但仍沒有行業(yè)巨頭出現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)仍處在發(fā)展初期，想要成為下一個(gè)風(fēng)口，只靠花樣百出的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。