在當(dāng)今醫(yī)療保健行業(yè)的快速發(fā)展背景下，醫(yī)療器械代工的需求越來(lái)越大。醫(yī)療器械代工公司專注于為醫(yī)療器械制造商提供定制化的服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配和測(cè)試。作為一個(gè)醫(yī)療器械代工公司，合法注冊(cè)是非常重要的，本文將介紹醫(yī)療器械代工公司注冊(cè)的過(guò)程和要點(diǎn)。

要注冊(cè)一個(gè)醫(yī)療器械代工公司，首先需要確定一個(gè)適合的公司名稱。公司名稱應(yīng)當(dāng)清晰簡(jiǎn)潔，與醫(yī)療器械代工業(yè)務(wù)相關(guān)，同時(shí)要注意避免與現(xiàn)有公司的名稱重復(fù)。

在注冊(cè)公司之前，制定一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃是必不可少的。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括公司的目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)分析、預(yù)算和資金來(lái)源等內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃有助于明確公司的發(fā)展方向，并為注冊(cè)過(guò)程提供參考。

醫(yī)療器械代工公司可以選擇不同的公司類型，如有限責(zé)任公司（LLC）、股份有限公司（Inc.）或合伙公司等。不同的公司類型有著不同的法律責(zé)任和經(jīng)營(yíng)限制，選擇適合自己的公司類型非常重要。

注冊(cè)醫(yī)療器械代工公司需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。根據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)的具體要求，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照可能需要提供公司文件、商業(yè)計(jì)劃、股東信息等。一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)人需要前往當(dāng)?shù)厣碳易?cè)處或工商局辦理相關(guān)手續(xù)。

醫(yī)療器械代工公司需要向稅務(wù)部門申請(qǐng)稅號(hào)。稅號(hào)是納稅人的唯一身份證明，用于繳納企業(yè)所得稅和其他稅費(fèi)。申請(qǐng)稅號(hào)時(shí)，需要提供公司注冊(cè)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和納稅人信息等。

醫(yī)療器械代工公司可以考慮注冊(cè)商標(biāo)來(lái)保護(hù)自己的品牌。注冊(cè)商標(biāo)可以防止他人未經(jīng)授權(quán)使用公司的商標(biāo)，維護(hù)公司的聲譽(yù)和信譽(yù)。申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，需要提供公司信息、商標(biāo)樣本和相關(guān)文件等。

醫(yī)療器械代工公司還可能需要申請(qǐng)其他必要的許可和認(rèn)證，如GMP認(rèn)證（Good Manufacturing Practice良好生產(chǎn)規(guī)范）、ISO認(rèn)證等。這些認(rèn)證和許可證明公司生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)和提高競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。

注冊(cè)一個(gè)醫(yī)療器械代工公司需要一系列的步驟和文件，但合法注冊(cè)是非常重要的。合法注冊(cè)的醫(yī)療器械代工公司能夠依法經(jīng)營(yíng)，獲得權(quán)威的認(rèn)可和信任，為醫(yī)療器械制造商提供高質(zhì)量的定制化服務(wù)。

在醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，注冊(cè)一個(gè)合法的醫(yī)療器械代工公司是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。通過(guò)遵循上述步驟和要點(diǎn)，對(duì)公司進(jìn)行合法注冊(cè)，可以為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，越來(lái)越多的企業(yè)選擇異地注冊(cè)公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這一現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。貼牌生產(chǎn)是一種通過(guò)委托他人生產(chǎn)并使用自己的品牌進(jìn)行銷售的商業(yè)模式。異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的流行，既是全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。本文將從多個(gè)角度對(duì)異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)進(jìn)行探討，以期為讀者提供全面的了解。

異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。首先，通過(guò)異地注冊(cè)公司，企業(yè)能夠更靈活地布局生產(chǎn)基地，以便更好地滿足不同市場(chǎng)的需求。異地注冊(cè)公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、人力資源和市場(chǎng)環(huán)境等因素進(jìn)行選擇，減輕了企業(yè)的生產(chǎn)壓力。

其次，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。一些地區(qū)的勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，企業(yè)可以選擇將生產(chǎn)基地遷至這些地區(qū)，從而降低人力資源成本和生產(chǎn)成本。同時(shí)，異地注冊(cè)公司還可以享受當(dāng)?shù)卣亩愂諆?yōu)惠政策，進(jìn)一步降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，由于異地注冊(cè)公司的地域分布較為廣泛，企業(yè)需要建立起完善的供應(yīng)鏈管理體系，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交付時(shí)間。供應(yīng)鏈的延長(zhǎng)和信息傳遞的不暢可能會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，不同地區(qū)的文化差異和市場(chǎng)需求的差異也給異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。企業(yè)需要深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境。

隨著全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。首先，國(guó)際貿(mào)易合作的全面推進(jìn)為異地注冊(cè)公司提供了更加便利的條件。許多國(guó)家通過(guò)降低貿(mào)易壁壘、簽署自由貿(mào)易協(xié)定等方式，為企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

其次，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的需求日益增長(zhǎng)。隨著企業(yè)國(guó)際化程度的不斷提高，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)成為企業(yè)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的必然選擇。通過(guò)建立異地注冊(cè)公司，企業(yè)可以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

許多知名企業(yè)已經(jīng)成功地采用了異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的模式。例如，家電巨頭海爾集團(tuán)通過(guò)在全球范圍內(nèi)設(shè)立異地注冊(cè)公司，實(shí)現(xiàn)了全球化布局。海爾集團(tuán)在不同的國(guó)家和地區(qū)建立生產(chǎn)基地，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，使得海爾品牌的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)廣受歡迎。

另外，汽車制造商大眾集團(tuán)也采取了異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的策略。大眾通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y公司，實(shí)現(xiàn)了汽車的本地化生產(chǎn)。這樣一來(lái)，大眾能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)可以說(shuō)是全球化發(fā)展的必然結(jié)果。隨著全球市場(chǎng)的進(jìn)一步整合，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的模式也將持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和交付效率，以適應(yīng)全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的不斷發(fā)展，異地注冊(cè)公司的生產(chǎn)模式也將出現(xiàn)新的變革。企業(yè)可以借助新技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化和智能化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)適應(yīng)全球化發(fā)展的重要策略之一。通過(guò)靈活布局生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本，企業(yè)可以更好地適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)也面臨一些挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)鏈管理和適應(yīng)地方市場(chǎng)需求等方面。隨著國(guó)際貿(mào)易合作的不斷推進(jìn)和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，異地注冊(cè)公司貼牌生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。未來(lái)，企業(yè)需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力，借助新技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的智能化，以更好地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

在成都市，企業(yè)變更特別是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的變更是一件比較常見的事情，比如企業(yè)的名稱變更，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所在地變更，企業(yè)投資人姓名變更，企業(yè)財(cái)產(chǎn)注資的變更等等。這些都是需要我們提供相關(guān)的材料的，下面我們就來(lái)具體了解一下個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的變更吧。

成都個(gè)體獨(dú)資企業(yè)變更備案材料提交標(biāo)準(zhǔn)
一、投資人簽署的《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)變更備案申請(qǐng)書》；
二、《特定代表或共同授權(quán)委托人授權(quán)書》及特定代表或共同授權(quán)委托人身份證復(fù)印件或身份證件
三、法律、法規(guī)、行政規(guī)章及國(guó)務(wù)院辦公廳決策要求變更備案事宜，須經(jīng)批準(zhǔn)后方可提交有關(guān)準(zhǔn)許文件或許可文件的復(fù)印件；
四、關(guān)于變更的相關(guān)證明材料：
1.變更名稱的，并申請(qǐng)變更審批備案的，應(yīng)當(dāng)提交《變更審批通知單》一份。
由于名稱出讓申請(qǐng)辦理名稱變更備案時(shí)，提交《公司名稱轉(zhuǎn)讓協(xié)議(協(xié)議書)》一份、出讓對(duì)方有關(guān)名稱出讓公示資料一份、出讓方公司名稱變更確認(rèn)書一份、出讓方公司名稱變更證明書一份。
2.變更企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地的，提交新的經(jīng)營(yíng)所在地證明和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所企業(yè)登記證(營(yíng)業(yè)地點(diǎn))。
3.投資人的姓名變更，應(yīng)當(dāng)提交轉(zhuǎn)讓協(xié)議或財(cái)產(chǎn)繼承文件，以及變更后投資人的身份證復(fù)印件或居住證復(fù)印件。
4.投資人的住所發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)向投資人提交新住所的相關(guān)證明。
5.以財(cái)產(chǎn)注資變更為家庭共有財(cái)產(chǎn)注資的，家庭主要成員須在申請(qǐng)變更備案的投資方式欄上簽名。投資人戶口材料注明的家庭主要成員范疇為限；
五、我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法規(guī)定，由質(zhì)監(jiān)總局提交其他文件。

在成都，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)壓力小，所需資金少，能全額掌控投資財(cái)產(chǎn)，且不用繳納企業(yè)所得稅，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)成為很多投資人的選擇。那么在成都個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)要求是什么，以及它的注冊(cè)流程是怎樣的呢？接下來(lái)就讓我們一起了解一下。

一、成都個(gè)人獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)要求
在成都申請(qǐng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)時(shí)，務(wù)必要向登記機(jī)構(gòu)進(jìn)行備案手續(xù)的辦理登記。進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，提交申請(qǐng)辦理的企業(yè)信息、身份證證件、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所確認(rèn)信息、經(jīng)營(yíng)范圍確認(rèn)信息。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所詳細(xì)地址按照行政區(qū)域劃分，街道名稱、門牌號(hào)、商業(yè)大廈名稱、居住區(qū)名稱、門號(hào)等填寫。另外還有房屋編碼。
二、成都個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)流程
1.準(zhǔn)備優(yōu)盾或個(gè)人數(shù)字證書，以備電子簽署；事先準(zhǔn)備公司注冊(cè)地址的房屋編碼；預(yù)先準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)范圍；事先準(zhǔn)備法人代表、股東、法人監(jiān)事人的身份證相片或復(fù)印件、聯(lián)系號(hào)碼、電子信箱等；
2.在網(wǎng)分階段，按流程的進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)；
3.領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
4.按需選擇印章；
5.建立銀行賬戶；
三、成都個(gè)人獨(dú)資企業(yè)申請(qǐng)登記后注意事項(xiàng)：
1.進(jìn)行稅務(wù)登記：無(wú)論是公司還是個(gè)體工商戶，都必須在營(yíng)業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日起30天內(nèi)向稅務(wù)所進(jìn)行稅務(wù)登記；
2.記賬報(bào)稅：納稅申報(bào)與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)，是開稅票，是公司還是個(gè)體戶，無(wú)任何關(guān)系。在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照15號(hào)之前一定要先申請(qǐng)相關(guān)稅收。企業(yè)所得稅，城市建設(shè)稅申報(bào)。
3.工商年檢：這三項(xiàng)多個(gè)體戶商家從業(yè)人員忽視，導(dǎo)致此后稅務(wù)及工商局出現(xiàn)異常，造成多余處罰，還將繼續(xù)被加載工商年檢，出現(xiàn)異常名單，甚至被注銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，造成企業(yè)無(wú)法一切正常經(jīng)營(yíng)。

在游仙區(qū)注冊(cè)公司，其實(shí)所需要的要求并不是很多，尤其是對(duì)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)于一般的公司注冊(cè)更為方便簡(jiǎn)單。同時(shí)，個(gè)人獨(dú)資公司還會(huì)受到國(guó)家許多優(yōu)惠政策的照顧，對(duì)于一些想創(chuàng)辦個(gè)資的人來(lái)說(shuō)，是非常好的選擇，那么今天我們就來(lái)講解一下，個(gè)人獨(dú)資注冊(cè)公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

一、個(gè)人獨(dú)資注冊(cè)公司步驟
（1）向工商注冊(cè)行政機(jī)關(guān)申請(qǐng)公司名稱核準(zhǔn);
（2）擬訂企業(yè)章程;
（3）到工商局行政機(jī)關(guān)辦理公司開設(shè)登記;
（4）領(lǐng)到企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;
（5）到公安部門特定的單位刻制印章;
（6）到金融機(jī)構(gòu)設(shè)立基本上銀行帳戶以及他帳戶。
《公司法》第五十八條要求，一個(gè)普通合伙人只有項(xiàng)目投資開設(shè)一個(gè)一人有限責(zé)任企業(yè)。該一人有限責(zé)任企業(yè)不可以項(xiàng)目投資開設(shè)新的一人有限責(zé)任企業(yè)。第五十九條要求,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)理應(yīng)在企業(yè)登記中標(biāo)明自然人獨(dú)資或是法人獨(dú)資,并在企業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照中注明。
二、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)為:
（1）企業(yè)財(cái)產(chǎn)使用權(quán)、決策權(quán)、承包權(quán)、收益權(quán)高寬比統(tǒng)一。 這有益于傳統(tǒng)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)的密秘,有益于業(yè)主本人實(shí)干精神的弘揚(yáng)。
（2）企業(yè)業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)和對(duì)企業(yè)的負(fù)債負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任變成了強(qiáng)勢(shì)的費(fèi)用預(yù)算管束。企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣同業(yè)主本人的經(jīng)濟(jì)發(fā)展權(quán)益甚至民族大義緊密相連，因此，業(yè)主會(huì)盡責(zé)盡職地把企業(yè)運(yùn)營(yíng)好。
三、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的缺陷:
（1）無(wú)法籌資很多資產(chǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)人的資產(chǎn)終究比較有限，以本人為名借貸款難度系數(shù)也很大。因而,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)限定了企業(yè)的拓展和規(guī)模性運(yùn)營(yíng)。
（2）投資人風(fēng)險(xiǎn)性極大。企業(yè)業(yè)主對(duì)企業(yè)負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任，在硬底化了企業(yè)費(fèi)用預(yù)算管束的與此同時(shí)，也產(chǎn)生了業(yè)主承擔(dān)責(zé)任過(guò)大的難題，進(jìn)而限定了業(yè)主向風(fēng)險(xiǎn)性很大的部]或行業(yè)開展項(xiàng)目投資的主題活動(dòng)。這對(duì)新型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展趨勢(shì)極其不好。

在xx創(chuàng)辦一家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)雖然相較來(lái)說(shuō)不復(fù)雜，但需要知道的是，如果自己注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)花費(fèi)相當(dāng)一部分的時(shí)間精力，因此也不可以抱著玩一玩的心態(tài)就去注冊(cè)一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)哦！若果您還有其他的問題，可以聯(lián)系我們，創(chuàng)業(yè)螢火將給您帶來(lái)最細(xì)致的解答！

“汽車和手機(jī)相比非常復(fù)雜，你不能去找富士康這樣的供應(yīng)商說(shuō)，給我造輛車吧?！?/p>

對(duì)于富士康入局汽車代工這件事，特斯拉CEO埃隆·馬斯克曾在公開場(chǎng)合如此調(diào)侃道。而如今，這個(gè)調(diào)侃成了現(xiàn)實(shí)，富士康的汽車代工生意目前已正式開張。

近日，據(jù)易車等多家媒體報(bào)道，富士康官宣與總部位于洛杉磯的電動(dòng)汽車初創(chuàng)公司INDIEV達(dá)成合作，并會(huì)為后者生產(chǎn)第一輛量產(chǎn)原型車。按照合作協(xié)議，雙方的合作之后大概率也將擴(kuò)展到INDIEV未來(lái)車型和交付車輛的生產(chǎn)。

截圖自INDIEV官網(wǎng)

值得注意的是，INDIEV并不是富士康入局汽車代工行業(yè)后的第一位客戶。

早在今年8月，富士康就宣布拿到了來(lái)自美國(guó)加州Monarch Tractor公司的訂單，將為其生產(chǎn)具備自動(dòng)駕駛能力的農(nóng)業(yè)工作車輛，也就是拖拉機(jī)；再到本月初，富士康再宣布，已開始為電動(dòng)卡車初創(chuàng)公司Lordstown Motors生產(chǎn)旗下的首款純電動(dòng)皮卡。

富士康在汽車領(lǐng)域的野心很大。就在去年10月，富士康通過(guò)一場(chǎng)高調(diào)的發(fā)布會(huì)，不僅發(fā)布了三款純電新車型，也向外界宣告自身正式入局造車領(lǐng)域。但就目前來(lái)看，富士康在造車方面的聲音卻沒有多少，反而在汽車代工業(yè)務(wù)上頻出新消息。

這一現(xiàn)象的背后，富士康并沒有放棄造車，只不過(guò)相比于“蔚小理”們虧本內(nèi)卷，富士康卻開始“反內(nèi)卷”——先掙錢，再造車。而這凸顯了富士康的自身的困境。

從2016年開始，富士康就出現(xiàn)了自1991年上市以來(lái)的首次營(yíng)收下滑，其原因主要是因?yàn)槠浯さ奶O果手機(jī)當(dāng)年出貨量也出現(xiàn)了下滑。這之后，蘋果手機(jī)的銷量一直沒有回到2016年此前的水平，由此富士康的手機(jī)代工生意近些年也處于頹勢(shì)中。

近期，因?yàn)閕Phone 14銷量低迷的情況，有媒體報(bào)道，為iPhone產(chǎn)品代工的富士康鄭州工廠拆除生產(chǎn)線的車間至少在5個(gè)以上，其中部分iPhone14產(chǎn)線升級(jí)為生產(chǎn)iPhone14 Pro系列機(jī)型。

由于手機(jī)代工業(yè)務(wù)處于不確定性中，富士康如今持續(xù)布局第二曲線情有可原。那么，富士康能不能在汽車代工領(lǐng)域闖出一條路呢？

1、拖拉機(jī)、電動(dòng)皮卡，汽車代工訂單來(lái)者不拒

富士康汽車代工生意已經(jīng)開張。

按照富士康近日的聲明來(lái)看，其已與電動(dòng)汽車初創(chuàng)公司INDIEV達(dá)成協(xié)議，前者將為后者生產(chǎn)制造首款量產(chǎn)原型車。隨后，雙方也簽署了諒解備忘錄，預(yù)示著為之后更多車型以及量產(chǎn)車型全面生產(chǎn)等合作打下了基礎(chǔ)。

“富士康與INDIEV的諒解備忘錄，標(biāo)志著關(guān)于雙方電動(dòng)汽車制造在未來(lái)?yè)碛懈嘤懻摰拈_始?，F(xiàn)階段雙方仍在討論進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)中，除了生產(chǎn)原型車之外，其他合作內(nèi)容細(xì)節(jié)將會(huì)在確認(rèn)后適時(shí)對(duì)外公布。”富士康首席產(chǎn)品官Jerry Hsiao這樣表示。

據(jù)連線出行獲悉，INDIEV成立于2017年，該公司創(chuàng)立之初就立志要打造出一款“超級(jí)車載計(jì)算機(jī)”的純電動(dòng)車型，由此在此后的幾年中一直對(duì)車載軟件領(lǐng)域進(jìn)行布局和研發(fā)，直到去年10月INDIEV推出了旗下首款車型INDI ONE。

INDI ONE，圖源INDIEV官網(wǎng)

從尺寸上看，INDI ONE屬于一款小型電動(dòng)車，在車輛造型方面中規(guī)中矩，但在智能化方面卻頗有亮點(diǎn)。該車型由于搭載了酷睿i7處理器、英偉達(dá)2080顯卡和專門定制的Windows系統(tǒng)，讓其具備了“個(gè)人車載電腦”的屬性。換句話說(shuō)，車主可以在車內(nèi)使用搭載Windows系統(tǒng)的交互屏來(lái)辦公和玩游戲。

憑借這一差異化的特點(diǎn)，INDI ONE發(fā)布之后就成為了業(yè)內(nèi)很多人關(guān)注的車型。雖然引起了關(guān)注，但對(duì)于INDIEV來(lái)說(shuō)，則需要更快地起步才能獲得一定的優(yōu)勢(shì)?；诖?，在業(yè)內(nèi)看來(lái)INDIEV才會(huì)選擇具備代工經(jīng)驗(yàn)的富士康來(lái)為其代工生產(chǎn)車輛，以便追回晚入局的時(shí)間劣勢(shì)。

與INDIEV相似，美國(guó)電動(dòng)卡車公司Lordstown Motors也較晚入局造車領(lǐng)域。

2019年Lordstown Motors成立，創(chuàng)立之初該公司就把產(chǎn)品屬性定為更受美國(guó)消費(fèi)者喜愛的卡車車型，并且以純電動(dòng)來(lái)作為產(chǎn)品的主要?jiǎng)恿?。基于特斯拉的成功，該企業(yè)成立后也深受行業(yè)關(guān)注，以至于在成立后一年就登陸美股市場(chǎng)。

但好景不長(zhǎng)。2021年6月，等待Lordstown Motors發(fā)布首款車型的人們，卻率先等到了該公司的壞消息。當(dāng)月該公司發(fā)布公告稱，其CEO和CFO都已從公司離職。

同時(shí)，該公司也引來(lái)了Hindenburg做空機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，認(rèn)為其有關(guān)其電動(dòng)卡車的預(yù)訂情況和投產(chǎn)進(jìn)度的信息披露方面誤導(dǎo)了投資者，其報(bào)告包含半真半假的內(nèi)容以及謊言。

對(duì)于這一做空，Lordstown Motors則表示，如果不能籌集更多資金，其可能沒有足夠的現(xiàn)金為首款電動(dòng)卡車的開發(fā)提供資金，甚至可能撐不過(guò)未來(lái)12個(gè)月。

到了今年，缺錢造車的Lordstown Motors找到了富士康。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，今年5月富士康與Lordstown Motors達(dá)成合作協(xié)議，后者將得到來(lái)自前者的資金支持，包括4.65億美元的投資貸款；作為代價(jià)，Lordstown Motors需要出售旗下位于俄亥俄州的工廠給富士康，完成這一工廠收購(gòu)后，富士康又給了Lordstown Motors2.3億美元。

除了真金白銀之外，富士康也將為L(zhǎng)ordstown Motors進(jìn)行代工。本月初，Lordstown Motors宣布，富士康已經(jīng)為其代工旗下首款純電動(dòng)皮卡Endurance，按照計(jì)劃這一車型將在今年底前上市，售價(jià)為5.25萬(wàn)美元（折合約為37.36萬(wàn)元）。

除了代工電動(dòng)汽車產(chǎn)品之外，富士康還可以造別的。

今年8月中旬，富士康官宣與加州Monarch Tractor公司達(dá)成代工合作協(xié)議，按照協(xié)議富士康需要從2023年起為這家公司生產(chǎn)制造電動(dòng)拖拉機(jī)產(chǎn)品。

需要注意的是，Monarch Tractor的產(chǎn)品也不是一般的電動(dòng)拖拉機(jī)，據(jù)連線出行了解，這家公司的電動(dòng)拖拉機(jī)還具有自動(dòng)駕駛能力，簡(jiǎn)單說(shuō)一位操作員就可以遠(yuǎn)程控制8輛這樣的拖拉機(jī)在田地中工作。

自動(dòng)駕駛拖拉機(jī)，圖源Monarch Tractor官網(wǎng)

與此同時(shí)，這一電動(dòng)拖拉機(jī)產(chǎn)品與目前主流的電動(dòng)汽車一樣，也具備遠(yuǎn)程OTA升級(jí)功能，并且還能識(shí)別車輛作為的環(huán)境，做出預(yù)警和避險(xiǎn)。由此這輛電動(dòng)拖拉機(jī)也被業(yè)內(nèi)視為是一輛多功能的新能源車型。

在頻頻簽署代工合同的同時(shí)，富士康也在去年底正式官宣親自下場(chǎng)造車。去年10月，在富士康的科技日上，其發(fā)布了包括電動(dòng)巴士Model T、電動(dòng)SUV的Model C和商務(wù)豪華轎車Model E，就此向外界宣告了自身入局造車領(lǐng)域的決心，彼時(shí)一時(shí)間引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論。

但經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間后，其在造車領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)寥寥無(wú)幾，而在汽車代工領(lǐng)域的動(dòng)靜卻此起彼伏，以至于有聲音認(rèn)為富士康敲開造車大門后，又要撿起“老本行”了。而這背后，或許是富士康看到了新能源造車行業(yè)內(nèi)卷的激烈。

2、無(wú)力內(nèi)卷，先掙錢要緊

剛過(guò)去的十一假期前一周，造車新勢(shì)力們可謂是輪番上場(chǎng)開“卷”。

上月9月21日，小鵬上市了旗下早已發(fā)布的G9車型，為了提升這一車型在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，小鵬在其車型上不僅裝備了800V快充平臺(tái)，同時(shí)還搭載了其自研的第二代智能輔助駕駛系統(tǒng)——XNGP，憑借這一系統(tǒng)G9就可實(shí)現(xiàn)高速+城市道路+停車場(chǎng)點(diǎn)到點(diǎn)的自動(dòng)輔助駕駛能力。

除了在智能駕駛領(lǐng)域掀起新的一波戰(zhàn)爭(zhēng)之外，小鵬在G9的售價(jià)上也加入到了“內(nèi)卷”行列中。小鵬G9雖然被宣稱為高端豪華新能源SUV，但其車型最低售價(jià)也下探到了30萬(wàn)元左右，并且以8款不同配置的車型來(lái)橫跨30.99-46.99萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，以便爭(zhēng)取到更多的銷量。

小鵬開場(chǎng)，理想緊隨其后加入到內(nèi)卷之中。上月底，理想踩著9月份的尾巴發(fā)布了旗下的新款車型——理想L8。連線出行此前曾在多篇文章中介紹過(guò)，理想L8原本是在今年11月才發(fā)布的車型，理想提前兩個(gè)月讓其面世也是為了破解理想0NE和理想L9內(nèi)耗的困境。

理想L8發(fā)布，截圖自上市發(fā)布會(huì)

但讓很多人沒想到的是，就在理想L8發(fā)布后，隨著理想CEO李想說(shuō)出了一句“One more thing”，未在理想官方發(fā)布會(huì)前預(yù)熱中的理想L7也出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)的大屏幕上，由此李想也破了此前的先例——在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上同時(shí)發(fā)布了兩款新品。

與理想L8相比，理想L7更像是其的姊妹車型。二者的車身尺寸基本差不多，同時(shí)兩者在車內(nèi)空間的表現(xiàn)上也基本一致，只是前者是一個(gè)6座車型，而理想L7則是5座車型。

正因如此，理想L8和理想L7的售價(jià)也沒有差太多。前者共推出Max和Pro兩個(gè)版本，其中理想L8 Pro的價(jià)格為35.98萬(wàn)元，理想L8 Max的價(jià)格為39.98萬(wàn)元；理想L7也擁有Max和Pro兩個(gè)版本，售價(jià)分別為37.98萬(wàn)元和33.98萬(wàn)元，兩者相比僅有2萬(wàn)元的差距。

除了理想和小鵬兩大第一梯隊(duì)車企之外，零跑和飛凡等新勢(shì)力品牌同樣也趕著上月底相繼上市了旗下的新車型，加入到內(nèi)卷大軍中。

就在零跑港股上市的前一天晚上，其上市了旗下的新車型C01?；蛟S是考慮到這一車型早在去年底就已亮相，為了提振銷量，零跑官方不僅用“世界級(jí)”“全球首個(gè)”等詞語(yǔ)來(lái)宣傳C01的優(yōu)良性能，同時(shí)還再三強(qiáng)調(diào)自身在智能化領(lǐng)域的全棧自研能力。

作為上汽旗下的高端新能源品牌，飛凡為了讓旗下新款車型R7贏得優(yōu)勢(shì)，同樣把智能化領(lǐng)域的布局作為主要賣點(diǎn)。根據(jù)官方介紹，飛凡R7由于搭載了來(lái)自采埃孚的4D成像雷達(dá)，可以比僅搭載激光雷達(dá)的車型，對(duì)于外界環(huán)境可以更為精確的感知。

而在這之前，新能源汽車行業(yè)的內(nèi)卷早已出現(xiàn)。

早在去年廣州車展期間，激光雷達(dá)就已成為各家車企在智能駕駛領(lǐng)域內(nèi)卷的主要籌碼。在蔚來(lái)ET7一顆激光雷達(dá)后，小鵬發(fā)布了搭載兩顆的G9，而威馬緊隨其后發(fā)布了擁有三顆激光雷達(dá)的M7，而沙龍更是在宣傳海報(bào)中表示“沒有4顆不要說(shuō)話”。

沙龍機(jī)甲龍全車搭載四顆激光雷達(dá)

激光雷達(dá)在前，車企們隨后又卷到了智能座艙領(lǐng)域。比如在理想發(fā)布了帶有5塊屏幕的L9后，蔚來(lái)和小鵬分別又把VR和智能大屏帶入了車內(nèi)；語(yǔ)音交互上，各家車企也競(jìng)相表示可以實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的功能，連線出行曾在《五屏、VR、投影，“蔚小理”在智能座艙上卷起來(lái)了》一文中進(jìn)行過(guò)詳細(xì)詮釋。

相比之下，富士康卻顯得低調(diào)一些，并沒有順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)卷起來(lái)。自去年新品發(fā)布會(huì)上一口氣推出了三款車型后，富士康在造車領(lǐng)域的消息并不多，同時(shí)旗下的車輛產(chǎn)品截至目前也只有Model C一款有了開啟預(yù)定的公告，其他兩款產(chǎn)品仍未有過(guò)多消息。

據(jù)IT之家等報(bào)道，上月初富士康旗下的Model C已經(jīng)正式開啟預(yù)定，但據(jù)連線出行觀察，富士康并沒有對(duì)其預(yù)售進(jìn)行過(guò)多的造勢(shì)和宣傳，以至于在目前內(nèi)卷激烈的新能源行業(yè)中，富士康造車缺失了存在感。

這一舉動(dòng)的背后，或許是因?yàn)楦皇靠禑o(wú)力參與內(nèi)卷。

2016年，富士康發(fā)布了其當(dāng)年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示營(yíng)收實(shí)現(xiàn)為9414.86億元，同比下滑了2.75%，這也是其自1991年上市來(lái)首次下滑。究其原因，蘋果手機(jī)在當(dāng)年銷量的下滑影響了富士康手機(jī)代工主業(yè)的發(fā)展。

據(jù)IDC在當(dāng)年發(fā)布的全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，iPhone在2016年的出貨量已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度同比下降。在中國(guó)市場(chǎng)上，蘋果手機(jī)當(dāng)年二季度出貨量較上一年同期下滑了37.1%。

這之后，蘋果手機(jī)就一直被行業(yè)內(nèi)外詬病沒有創(chuàng)新，由此也讓富士康2019年的業(yè)績(jī)更為嚴(yán)峻一些，當(dāng)年富士康實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為12427.38億元，同比上一年僅增長(zhǎng)了0.93%。

為了應(yīng)對(duì)營(yíng)收繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，富士康母公司鴻海精密集團(tuán)董事長(zhǎng)劉揚(yáng)偉也在2019年提出了新的發(fā)展目標(biāo)，并表示由于公司之前嚴(yán)重依賴代工電子制造，電動(dòng)汽車代工等三大模塊將成為未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

再到今年第二季度，富士康雖然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙12%的同比增長(zhǎng)，但其官方也發(fā)布警告表示“隨著通脹飆升和對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂加劇，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)、智能電視的需求將被抑制”，言外之意富士康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是很大程度上是暫時(shí)的。

正因如此，相比于“蔚小理”們?cè)谥悄芑I(lǐng)域通過(guò)堆料和喊話來(lái)內(nèi)卷，富士康暫時(shí)不參與內(nèi)卷，并默默通過(guò)做汽車代工來(lái)賺錢?；蛟S在富士康看來(lái)，只有這樣才能在手機(jī)代工主業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)下，來(lái)抵擋住行業(yè)的內(nèi)卷，以至于撐起自身造車第二曲線的未來(lái)發(fā)展。

3、做代工，能助力富士康造車嗎？

對(duì)于汽車領(lǐng)域，富士康是有野心的。

“特斯拉是電動(dòng)汽車中的iPhone，而富士康希望成為電動(dòng)汽車領(lǐng)域的Android。”在2020年的鴻?？萍既丈蟿P(yáng)偉如此說(shuō)道。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，其言外之意就是想要在未來(lái)的新能源戰(zhàn)場(chǎng)上與特斯拉分庭抗禮。

富士康為了實(shí)現(xiàn)這一看似吹牛的口號(hào)，采取了汽車代工+下場(chǎng)造車兩步走的路線，并且對(duì)于這兩條路線，富士康也有著較大的期待。

其中對(duì)于代工生意，富士康計(jì)劃在2025-2027年間，為全球10%的電動(dòng)汽車（約300萬(wàn)輛）供應(yīng)汽車零部件和提供服務(wù)。再加上造車業(yè)務(wù)，富士康預(yù)計(jì)到2026年前，電動(dòng)汽車相關(guān)業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)營(yíng)收1萬(wàn)億新臺(tái)幣（約合人民幣2296億元）。

就目前來(lái)看，富士康為了賺錢，相比于造車，其在汽車代工業(yè)務(wù)上走得更快一些。

“富士康在汽車代工業(yè)務(wù)上進(jìn)行更多布局，很大程度上也可以為其之后的造車做一些鋪墊，因?yàn)樵跒閯e家車企代工時(shí)也能對(duì)于整車制造、軟硬件耦合等方面積累經(jīng)驗(yàn)，并且能對(duì)工廠產(chǎn)能方面進(jìn)行提前測(cè)試。”國(guó)內(nèi)某頭部新能源車企研發(fā)負(fù)責(zé)人孫浩對(duì)連線出行表示。

但孫浩也認(rèn)為，就目前與富士康簽訂代工合作的企業(yè)來(lái)看，基本都是一些不知名以及能力較弱的車企，富士康未來(lái)想要這一業(yè)務(wù)的持續(xù)性發(fā)展，就需要接到更多主流車企的代工訂單，但是否能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還得打一個(gè)問號(hào)。

會(huì)有這樣擔(dān)憂，也是正常。

因?yàn)樵谡嚧ゎI(lǐng)域，富士康首先會(huì)面對(duì)素有“代工皇帝”之稱麥格納的阻擋。自麥格納成立以來(lái)，奔馳G-Class、寶馬5系以及捷豹I-PACE等知名豪華車型都由其整車代工生產(chǎn)。另?yè)?jù)據(jù)麥格納官網(wǎng)介紹，截至目前，其已為29款不同車型生產(chǎn)了超過(guò)370萬(wàn)輛汽車。

雖然富士康為了更好地代工，推出了自研的MIH EV開放平臺(tái)，但就實(shí)力來(lái)對(duì)比，富士康還是很難能與麥格納等老牌企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗。連線出行在《富士康造車，不只是想給蘋果做代工》一文中做出過(guò)詳細(xì)分析。

此外，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)富士康也需要面對(duì)——越來(lái)越多的主流車企都不會(huì)選擇代工模式來(lái)造車，無(wú)論是“蔚小理”們都已自建工廠開始生產(chǎn)自家產(chǎn)品，還是新入場(chǎng)的小米也準(zhǔn)備自建工廠來(lái)造車。

在江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長(zhǎng)張翔看來(lái)，基于麥格納的競(jìng)爭(zhēng)，再加上新能源汽車行業(yè)對(duì)代工不再青睞，富士康的汽車代工業(yè)務(wù)，只能給它的造車業(yè)務(wù)帶來(lái)少量資金支持，很難幫助富士康在行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀中獲得優(yōu)勢(shì)。

除此之外，富士康的造車業(yè)務(wù)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。

以富士康旗下已經(jīng)開啟預(yù)售的Model C為例，該車型定位屬于緊湊型純電動(dòng)SUV，整體車身外形設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，沒有太多亮點(diǎn)可尋。內(nèi)飾方面，采取了行業(yè)的主流設(shè)計(jì)方案，以儀表屏和中控屏取代了車內(nèi)的大多數(shù)物理按鍵，并無(wú)明顯的亮點(diǎn)。

Model C，圖源富士康官方公眾號(hào)

動(dòng)力層面，按照富士康介紹，Model C可以實(shí)現(xiàn)百公里加速為3.8秒，可以輸出400匹馬力，續(xù)航里程達(dá)到了700公里。車輛售價(jià)為100萬(wàn)新臺(tái)幣左右（約合為人民幣23萬(wàn)元左右）。

雖然這些屬性，放在目前的新能源汽車行業(yè)中看算是達(dá)到了及格線水平，但基于20-30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間屬于競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的賽道，在張翔看來(lái)Model C想要在正式上市后取得優(yōu)勢(shì)，較為困難。

而對(duì)于富士康同時(shí)發(fā)布的商用車Model T，據(jù)42車庫(kù)報(bào)道，該車型的電池包布置方式較為落后，其電池包放在四個(gè)輪包位置，“嚴(yán)重占用車輛空間”。而目前宇通、比亞迪等純電動(dòng)公交產(chǎn)品早已舍棄這種設(shè)計(jì)，選擇將電池包布置在底部和車輛頂部。

由此來(lái)看，雖然富士康在踏入造車領(lǐng)域后，采取了較為穩(wěn)妥的“代工+造車”兩條腿走路的戰(zhàn)略，但基于這兩大業(yè)務(wù)各自的難題和挑戰(zhàn)，富士康想要在內(nèi)卷日益激烈的新能源汽車行業(yè)中搶奪到優(yōu)勢(shì)，還是有一定難度的。

正因這樣，在連線出行看來(lái)，富士康未來(lái)想要保住自己在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，是否會(huì)持續(xù)造車暫不可知，但可以肯定的是，汽車代工這個(gè)生意它一定不會(huì)放棄。

（本文頭圖來(lái)源于富士康官方公眾號(hào)，文中孫浩為化名。）

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身上的衣服、腳上的鞋，我們幾乎能脫口而出它的品牌，但很少有人知道它產(chǎn)自何處。除了蘋果產(chǎn)品背后的富士康赫赫有名，普通消費(fèi)者很難再準(zhǔn)確說(shuō)出其他蘋果代工廠的名字。代工廠是隱秘的，它的名稱和logo很少出現(xiàn)在公眾視野。它也是密集勞動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，在人們心中“低端”是它的代名詞。

但這并不意味著代工廠與高市值、高營(yíng)收無(wú)緣。

國(guó)內(nèi)最大的服裝代工廠申洲國(guó)際，市值超過(guò)2000億港元，今年上半年?duì)I收超過(guò)100億元人民幣，與國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)李寧的市值相當(dāng)，僅次于安踏體育。另一個(gè)今年剛在A股上市的運(yùn)動(dòng)鞋代工廠華利集團(tuán)，市值高于1000億元人民幣，今年上半年?duì)I收高達(dá)81億元，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)鞋服品牌。

申洲國(guó)際、華利集團(tuán)是市場(chǎng)公認(rèn)的行業(yè)翹楚，而之所以能將一個(gè)看似“低端”的生意做得風(fēng)生水起，離不開它們對(duì)整個(gè)鞋服生產(chǎn)鏈條的優(yōu)化。但隨著疫情爆發(fā)與反復(fù)，代工廠們也在經(jīng)歷著起伏。

高效生產(chǎn)的關(guān)鍵

分別成立于2005年和1995年的申洲國(guó)際、華利集團(tuán)，都是集設(shè)計(jì)研發(fā)、加工生產(chǎn)為一體的ODM代工廠，擁有一套復(fù)雜而環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈條。因此，提高經(jīng)營(yíng)效率的方法是優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。

代工廠上游是原料廠商、下游是品牌和經(jīng)銷商，代工廠是上下游的鏈接者。品牌向代工廠提出需求，代工廠采購(gòu)原料、生產(chǎn)樣品。品牌、生產(chǎn)雙方敲定樣品后，品牌下了批量訂單，代工廠就可以量產(chǎn)，并交付給品牌。

圖源：華創(chuàng)證券

從鞋服行業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作方式即可看出，代工廠的生存法則是：把控前端，即原料的品質(zhì)和價(jià)格和生產(chǎn)成本；滿足后端，即品牌方面的需求，從而獲得源源不斷的穩(wěn)定訂單。

在前端，申洲、華利盡可能將更多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)掌握在自己手中，從而降低成本，并提高生產(chǎn)效率。例如，申洲國(guó)際將復(fù)雜的成衣制作流程充分簡(jiǎn)化成“縱向一體化生產(chǎn)”的模式，即將原本分散在紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠的制衣各個(gè)工序集中在一個(gè)生產(chǎn)基地內(nèi)，提高了效率，也降低了分散生產(chǎn)的不確定性。

華利集團(tuán)向上游垂直整合鞋模制作、針織鞋面等鞋履研發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，能夠獨(dú)立完成鞋底模具的開發(fā)制造，同時(shí)還可以使用電腦編織一體成型鞋面生產(chǎn)設(shè)備，高效生產(chǎn)編織鞋面。

作為代工廠，申洲、華利的生產(chǎn)流程多而復(fù)雜，因此兩公司都在近年來(lái)引入了更多的自動(dòng)化設(shè)備，致力于提高生產(chǎn)車間的信息化、數(shù)字化水平。

顯而易見的效果包括，申洲國(guó)際每個(gè)貨架、每匹布都有一個(gè)條形碼，每匹布的進(jìn)出都會(huì)在后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)上顯示，計(jì)劃部門得以掌握每個(gè)合約需要的面料數(shù)量，倉(cāng)庫(kù)的承載量和吞吐量得以提升，目前，申洲寧波工廠的立體倉(cāng)庫(kù)可以容納1.5萬(wàn)噸面料，每天吞吐量達(dá)到1200噸；華利集團(tuán)自行研發(fā)不停頓模板系統(tǒng)，配合不間斷電腦針車使用，使得每臺(tái)電腦針車可增加約10%的生產(chǎn)數(shù)量。

同時(shí)，作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，申洲、華利將部分產(chǎn)能布局在東南亞，原因是當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本較低、以及稅收優(yōu)惠力度較大。

面對(duì)品牌商，代工廠則需要具備優(yōu)秀的交付能力，而交付能力的核心在于，良好的產(chǎn)品品質(zhì)，以及按時(shí)、保質(zhì)、保量地將產(chǎn)品交付給品牌。

其中，研發(fā)能力是申洲、華利從眾多代工廠中脫穎而出的重要原因。申洲、華利的重要客戶包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、優(yōu)衣庫(kù)等休閑運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，這些品牌區(qū)別于普通鞋服品牌的核心在于，擁有科技含量較高的產(chǎn)品系列。

申洲、華利的研發(fā)能力，讓他們能提供給客戶“別人給不了的東西”。

一個(gè)典型的例子是，2012年，當(dāng)申洲國(guó)際的大客戶耐克推出針織跑鞋鼻祖Flyknit Racer，需要代工廠為其生產(chǎn)高技術(shù)含量的Flyknit鞋面的時(shí)候，許多供應(yīng)商選擇放棄。但申洲果斷決定為NIKE重金購(gòu)入多臺(tái)新的生產(chǎn)設(shè)備。

申洲國(guó)際還專門為耐克、阿迪達(dá)斯等品牌建立工廠和設(shè)計(jì)工作室。至2020年，申洲國(guó)際和品牌共同開發(fā)的面料技術(shù)包括耐克的Flyknit、Dri-fit、Tech Fleece、TechKnit和優(yōu)衣庫(kù)的AIRism。

華利集團(tuán)也在高技術(shù)產(chǎn)品中投入頗多，其目前是運(yùn)動(dòng)鞋履代工企業(yè)當(dāng)中少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)編織鞋面自產(chǎn)的企業(yè)之一。此外，華利還實(shí)行的“包廠制”，將某一工廠外包給某一客戶進(jìn)行生產(chǎn)供貨，以滿足其對(duì)于產(chǎn)能充足性和靈活性的需求。

而前文提到申洲、華利在生產(chǎn)效率方面的提升，也迅速轉(zhuǎn)化為其高效的交付能力：通常，成衣制造商要至少提前一個(gè)月向面料商下單，等拿到面料再生產(chǎn)，交貨時(shí)間起碼需要3個(gè)月。而申洲國(guó)際的平均交貨周期在45天左右，最快可以在15天內(nèi)交貨；華利集團(tuán)也可以做到1個(gè)月內(nèi)甚至2-3周內(nèi)交貨。

優(yōu)秀的交付能力讓申洲、華利能與大品牌牢牢綁定。申洲國(guó)際的大客戶包括阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫(kù)、彪馬；華利則與耐克、VF、Columbia、Under Armour、彪馬等休閑運(yùn)動(dòng)品牌建立穩(wěn)定關(guān)系。

這些大品牌近年來(lái)不斷削減供應(yīng)商數(shù)量，例如在2014年到2020年間，耐克的服裝供應(yīng)商數(shù)量從430家減到329家，阿迪達(dá)斯的供應(yīng)商數(shù)量也從340家減少到277家。生產(chǎn)效率高、研發(fā)能力強(qiáng)，是申洲國(guó)際、華利集團(tuán)穩(wěn)固地位的關(guān)鍵。

何以成為行業(yè)龍頭

高效的生產(chǎn)鏈條，是申洲國(guó)際、華利集團(tuán)獲得良好業(yè)績(jī)、超過(guò)同行、比肩下游品牌商的關(guān)鍵所在。

縱觀國(guó)內(nèi)鞋服全行業(yè)，申洲、華利的營(yíng)收媲美頭部鞋服企業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，申洲、華利的營(yíng)收分別達(dá)到113.7億元、81.9億元，同比增長(zhǎng)11.1%、18.23%。

2021年同期，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)營(yíng)收排在前列的分別是安踏體育、李寧、海瀾之家，營(yíng)收分別為228億元、102億元、101.3億元。申洲國(guó)際的營(yíng)收僅次于安踏體育，而華利集團(tuán)的營(yíng)收僅次于海瀾之家，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)多數(shù)鞋服品牌。

申洲、華利的利潤(rùn)表現(xiàn)在代工行業(yè)中也處于領(lǐng)先地位。2021年上半年，申洲國(guó)際、華利集團(tuán)的毛利率分別達(dá)到29.7%、28.64%，凈利率則分別達(dá)到19.6%、15.8%，均領(lǐng)先于行業(yè)水平——根據(jù)東吳證券的測(cè)算，成衣制造的毛利率通常在15%到30%、凈利率在5%到10%。

同時(shí)，申洲、華利的凈利率甚至超過(guò)他們的大客戶——耐克的凈利率在2022年Q1為15.3%。

“代工”本是一個(gè)利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮的行業(yè)。固定成本高，營(yíng)收層面也會(huì)因?yàn)槿鄙倨放埔鐑r(jià)而低于下游品牌商。申洲、華利盈利能力比肩下游品牌商，反映的是二者對(duì)于生產(chǎn)全鏈條的精細(xì)化管理能力。

申洲、華利都與大客戶形成綁定關(guān)系，這使得他們訂單量大、而且較為穩(wěn)定。申洲國(guó)際五大客戶的總銷售額，占2021年上半年總收入的87%，2020年同期則占比85%。2021年上半年，華利集團(tuán)的五大客戶總銷售額占集團(tuán)總銷售額的91.6%。

同時(shí)，從財(cái)報(bào)中可以看出，申洲、華利的各大客戶收入比例較為均衡，2021年上半年，申洲、華利的客戶中，收入超過(guò)集團(tuán)收入10%以上的客戶，都分別有四家。

在綁定多家大客戶的同時(shí)，不斷開拓新客戶從而增加新的收入來(lái)源也十分關(guān)鍵。例如，華利集團(tuán)在2021年上半年獲得的新訂單或生產(chǎn)的新品牌包括New Balance、Asics、On Running。

申洲、華利的大客戶都是頭部運(yùn)動(dòng)品牌，其生產(chǎn)的主要也是運(yùn)動(dòng)鞋服。申洲國(guó)際的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品銷售額2021年上半年占總營(yíng)收的71%，其中包含服裝鞋帽和針織類產(chǎn)品；華利集團(tuán)的主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，包含運(yùn)動(dòng)休閑鞋、戶外靴鞋、運(yùn)動(dòng)涼鞋/拖鞋及其他，其中運(yùn)動(dòng)休閑鞋的銷售額占總銷售額的58.7%。

疫情絆腳石

新冠疫情仍在深刻影響世界經(jīng)濟(jì)。作為鞋服代工廠，申洲國(guó)際和華利集團(tuán)受國(guó)際市場(chǎng)影響明顯。

生產(chǎn)方面，申洲國(guó)際的工廠主要分布在柬埔寨、越南和中國(guó)，其在國(guó)內(nèi)和海外的面料產(chǎn)能占比幾乎是五五開，海外的成衣產(chǎn)能則占到40%。而華利集團(tuán)的主要產(chǎn)能布局在越南。市場(chǎng)方面，申洲國(guó)際的海外市場(chǎng)銷售額占比超過(guò)70%，華利集團(tuán)的銷售額幾乎全部來(lái)自海外。

他們無(wú)法避免疫情反復(fù)帶來(lái)的的影響。

東南亞是鞋服代工廠扎根的首選地。2020年，越南躍升為全球第二大紡織品出口國(guó)，僅次于中國(guó)。但自從新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，布局在東南亞的代工廠正在經(jīng)受危機(jī)。

第一財(cái)經(jīng)曾在10月報(bào)道，今年7月以來(lái)，越南政府執(zhí)行了持續(xù)3個(gè)月的嚴(yán)格封鎖，導(dǎo)致工廠大面積停工、工人被隔離。根據(jù)越南統(tǒng)計(jì)總局?jǐn)?shù)據(jù)，今年第三季度，該國(guó)GDP大幅下滑6.17％，創(chuàng)下20余年來(lái)最大跌幅。而工廠停工也同樣影響著柬埔寨。

生產(chǎn)地遭遇疫情，對(duì)生產(chǎn)端的影響是直接的。今年3月，申洲國(guó)際的柬埔寨生產(chǎn)基地停工了一個(gè)月；7月，公司位于越南西寧省的制衣廠停工，兩個(gè)面料廠的實(shí)際產(chǎn)量縮水至正常產(chǎn)能的30%和33%。申洲國(guó)際在2021年中報(bào)表示，其越南生產(chǎn)基地開工受限每滿兩周，公司的布料和服裝的年度總產(chǎn)能就將分別下降約2%和1%。

華利集團(tuán)今年10月時(shí)也曾在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，印尼、越南南部受疫情影響，制鞋工廠產(chǎn)能供應(yīng)緊張。財(cái)報(bào)顯示，華利集團(tuán)在2020年上半年裁員19063人，占公司2019年為止總員工數(shù)量的14.02%。今年上半年，其緬甸世川鞋履生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目因緬甸政局變動(dòng)和疫情影響，投資計(jì)劃暫緩實(shí)施。

消費(fèi)端同樣會(huì)受到疫情影響，特別是在疫情初期，歐美等海外市場(chǎng)低迷，申洲、華利2020年的營(yíng)收、利潤(rùn)都曾因海外市場(chǎng)需求下降而受到影響。而今年，海外市場(chǎng)需求有所恢復(fù)，申洲、華利在這方面受到的影響相對(duì)較小。

新冠疫情影響全球，這讓讓原本發(fā)展一路順暢的申洲國(guó)際、華利集團(tuán)遇到了難題。但它們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位依然難以撼動(dòng)，二者多年來(lái)已經(jīng)在鞋服代工行業(yè)積累了穩(wěn)定客源，沉淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、規(guī)模。

這也揭示了代工行業(yè)的生存之道：優(yōu)化生產(chǎn)鏈條、提高生產(chǎn)效率與穩(wěn)定性，才能獲得客戶的信任；提高研發(fā)技術(shù)，為品牌方提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能真正綁定大客戶，站穩(wěn)行業(yè)的最高點(diǎn)。

11月29日，三只松鼠在官博出具了產(chǎn)品質(zhì)檢詳細(xì)報(bào)告，結(jié)果顯示無(wú)異常。

這意味著雙11的“堅(jiān)果事件”鬧了個(gè)烏龍——11月12日，一名網(wǎng)友聲稱在薇婭直播間購(gòu)買了變質(zhì)發(fā)霉的三只松鼠堅(jiān)果，而“三只松鼠死不承認(rèn)”，此事很快發(fā)酵。

盡管此次檢測(cè)結(jié)果似乎可以自證清白，但三只松鼠在品控問題上早已不是第一次翻車。

打開黑貓投訴平臺(tái)搜索“三只松鼠”，1674條投訴可謂名目繁多：吃出發(fā)霉蟲卵，水果罐頭生蟲，巖燒土司發(fā)綠等等，不一而足。

為此，三只松鼠多次受到監(jiān)管部門的處罰：2016年5月，因使用非食品原料生產(chǎn)食品，被蕪湖市弋江區(qū)市監(jiān)局罰款5.63萬(wàn)元；2017年8月，因開心果霉菌超標(biāo)被安徽省食藥監(jiān)局罰款5萬(wàn)元；2020年9月，因其參股公司生產(chǎn)的山核桃仁被抽檢出霉菌項(xiàng)目不合格，被罰款1.5萬(wàn)元。

三只松鼠于2012年創(chuàng)立，因搭上電商紅利的快車，僅用了7年就在A股成功上市。

然而自2020年起，三只松鼠陷入股價(jià)跳水、股東撤離、食品變質(zhì)等危機(jī)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)失速，財(cái)報(bào)顯示該公司2020全年?duì)I業(yè)收入97.94億元，同比下降3.72%。

三只松鼠業(yè)務(wù)線曾一度覆蓋堅(jiān)果、干果、果干、花茶等600款SKU，2020年以來(lái)通過(guò)縮減一半SKU、聚焦堅(jiān)果品類的戰(zhàn)略調(diào)整使得今年利潤(rùn)率有所提升，但受電商平臺(tái)推廣成本提升所限，發(fā)展瓶頸尚未突破。

此外，采用輕資產(chǎn)“代工+品牌”模式的三只松鼠，產(chǎn)品質(zhì)量安全問題頻出，根據(jù)艾媒的《三只松鼠食品危機(jī)事件輿情監(jiān)測(cè)報(bào)告》，文章開頭所提的危機(jī)事件發(fā)生后，網(wǎng)民對(duì)品牌整體綜合情感呈負(fù)面。

明知食安風(fēng)波傷及品牌形象，三只松鼠為何“屢教不改”？除了品控難題，在流量紅利褪去的今天，三只松鼠的增長(zhǎng)之路又有哪些攔路虎？

01增收不增利魔咒

自去年以來(lái)，三只松鼠的日子實(shí)在不好過(guò)。

從資本市場(chǎng)看，去年5月，三只松鼠股價(jià)達(dá)到91.09元/股的歷史最高點(diǎn)，總市值接近360億元，但緊接著三只松鼠股價(jià)就持續(xù)下挫， 截至今年12月15日，三只松鼠收盤價(jià)僅為38.76元/股，較之高峰時(shí)期，已不足一半。目前，三只松鼠的最新市值只有157.2億元，從高位蒸發(fā)掉200多億。

股東與機(jī)構(gòu)也在迅速撤離。

根據(jù)三只松鼠2021年三季報(bào)顯示，公司第二大股東NICE GROWTH LIMITED（控制人為IDG資本）及其一致行動(dòng)人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED（控制人為今日資本）分別減持0.52%；二者還將在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)減持公司股份合計(jì)不超過(guò)2406萬(wàn)股，即總股本的6%。這已經(jīng)是自2020年7月8日和2021年2月2日的兩次減持公告發(fā)出后，兩者在一年半的時(shí)間內(nèi)的第三次減持。 

今日資本旗下、三只松鼠的第二大流通股東LT GROWTH也做出同樣動(dòng)作，從去年第三季度至今已減持三只松鼠2%的股份。

另?yè)?jù)鰲頭財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至今年三季度，三只松鼠流通股東中持倉(cāng)機(jī)構(gòu)數(shù)減少至10家，與二季度末相比，持倉(cāng)機(jī)構(gòu)清倉(cāng)超過(guò)九成。

營(yíng)收凈利失衡是三只松鼠股東集體減持的直接誘因。

2020年之前，“增收不增利”甚至“營(yíng)收越多、凈利越少”一直是三只松鼠財(cái)務(wù)的主要表現(xiàn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018~2019年前三季度，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入分別為70.01億元、101.73億元，同比增長(zhǎng)率分別為26.05%、45.30%；歸母凈利潤(rùn)分別為3.04億元、2.39億元，同比增長(zhǎng)率分別為0.61%、-21.43%。

何以至此？從品牌的成長(zhǎng)史就能找到答案。

誠(chéng)如前文所說(shuō)，三只松鼠的崛起，離不開電商流量的紅利。自2012年成立起，三只松鼠就搭上了淘寶流量池的高速列車。當(dāng)年正值淘寶商城更名為天貓，開始培育“淘品牌”，三只松鼠作為初代淘品牌，在傳統(tǒng)零食商家還習(xí)慣于以自然流量賣貨時(shí)，就敢于花錢買流量，在當(dāng)年的雙十一交出了漂亮的成績(jī)單——以766萬(wàn)元的當(dāng)日銷售額奪得了天貓堅(jiān)果零食品類的銷售冠軍；隨后更是連續(xù)8年霸占天貓雙11“零食特產(chǎn)類”商品銷售額第一寶座。

隨后，借著互聯(lián)網(wǎng)流量的東風(fēng)，三只松鼠通過(guò)微博傳播、包裝創(chuàng)新、影視廣告植入等方式“種草”用戶，迅速成長(zhǎng)為“國(guó)民零食第一股”。

然而，當(dāng)電商平臺(tái)由增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化到存量競(jìng)爭(zhēng)，三只松鼠開始暴露其弊端——電商營(yíng)銷費(fèi)用高企，將其拖入“增收不增利”的境地。

三只松鼠歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018~2020年，三只松鼠銷售費(fèi)用中的平臺(tái)服務(wù)及推廣費(fèi)分別為3.93億元、6.60億元和9.61億元，而今年上半年財(cái)報(bào)顯示，該項(xiàng)費(fèi)用已達(dá)到7.21億元，占整體銷售費(fèi)用的65%。

過(guò)度依賴電商渠道，在流量紅利式微的今天，無(wú)疑很冒險(xiǎn)。去年9月，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原就曾表示：“三只松鼠要忘記流量時(shí)代，并習(xí)慣放緩增長(zhǎng)?！?nbsp;

此外，過(guò)于繁復(fù)的SKU不僅將用戶置于選擇難題，拖累品牌忠誠(chéng)度，而且也沒有帶來(lái)營(yíng)收上的驚喜。

至2020年年底，三只松鼠SKU多達(dá)600個(gè)，其中僅堅(jiān)果業(yè)務(wù)創(chuàng)收就超過(guò)了其余品類的總和——據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018~2020年，三只松鼠堅(jiān)果業(yè)務(wù)的收入分別為36.96億元、54.43億元和48.48億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為52.80%、53.51%和49.50%。

擺脫對(duì)電商渠道的過(guò)度依賴以及聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)線，對(duì)三只松鼠來(lái)說(shuō)刻不容緩。

02聚焦“木桶效應(yīng)”

當(dāng)流量不再易得，三只松鼠開始將注意力從線上轉(zhuǎn)移至線下渠道，概因線下更容易收割消費(fèi)習(xí)慣固定的人群，進(jìn)而為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。

根據(jù)2019年年報(bào)，三只松鼠線上營(yíng)業(yè)收入98.69億元，占比高達(dá)97%，線下渠道無(wú)疑是其經(jīng)營(yíng)“木桶”中的那塊“短板”。

其實(shí)三只松鼠的線下嘗試并不算晚，從2018年就開始和阿里零售通、京東新通路等渠道建立合作關(guān)系，開啟輕度分銷模式。隨著市場(chǎng)動(dòng)作的不斷推進(jìn)，2020年，三只松鼠一支38人的輕度分銷團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)下13億元業(yè)績(jī)，這讓章燎原看到了線下市場(chǎng)蘊(yùn)含的驚人能量：“線上可以創(chuàng)建新品牌，但一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)離不開線下”。

2019年三只松鼠從輕度分銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)銷商為核心的中度分銷模式，開設(shè)投食店和聯(lián)盟小店兩種店鋪。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，三只松鼠共有163家投食店、941家聯(lián)盟小店，共計(jì)貢獻(xiàn)了17.8%的營(yíng)收，效果不可謂不明顯。

就在 10月15日的天津糖酒會(huì)上，三只松鼠正式提出“分銷3年50億，5年100億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

與此同時(shí)，三只松鼠還在加速布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一細(xì)分渠道，因?yàn)樯鐓^(qū)的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，可以助其在截取流量同時(shí)有效降低運(yùn)營(yíng)成本。

今年4月8日，三只松鼠與美團(tuán)優(yōu)選簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開啟在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上的布局；在6月3日首次美團(tuán)優(yōu)選超級(jí)品牌日中，三只松鼠單日銷售額突破300萬(wàn)元，似乎透露出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，三只松鼠推崇的線上線下全渠道閉環(huán)還無(wú)法一蹴而就。據(jù)社區(qū)營(yíng)銷院統(tǒng)計(jì)，三只松鼠的門店擴(kuò)張并不順利，截至6月30日，其線下投食店和聯(lián)盟小店總數(shù)為1104家，而同期良品鋪?zhàn)娱T店數(shù)量達(dá)到2726家，遠(yuǎn)超前者；不僅如此，上半年松鼠聯(lián)盟小店倒閉率還高達(dá)63.87%。

此外，為適應(yīng)時(shí)代變化，重振市場(chǎng)信心，章燎原于2020年開始縮減SKU，年尾更是砍去300款冗余SKU，以期輕裝上陣。

受益于此，財(cái)報(bào)顯示2020年三只松鼠貨品月均周轉(zhuǎn)率增長(zhǎng)近20%，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)步提升，消費(fèi)者全品類質(zhì)量客訴較2019年下降19.1%。 

不過(guò)，此舉也帶來(lái)了營(yíng)收流失。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入70.70億元，同比下滑2.23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.42億元，同比增長(zhǎng)67.35%。業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)為“減收增利”狀態(tài)。

這也意味著，三只松鼠一方面要加快其戰(zhàn)略調(diào)整的節(jié)奏，另一方面，要適應(yīng)持續(xù)縮減SKU導(dǎo)致的營(yíng)收壓力——如何進(jìn)行業(yè)務(wù)分配，成為這家零食巨頭需要權(quán)衡的新課題。

03“貼牌＋代工”落病根

總體來(lái)說(shuō)，為解決盈利難題，三只松鼠一邊將目光聚焦在自身強(qiáng)項(xiàng)上——堅(jiān)果業(yè)務(wù)，一邊在線下板塊火速“找補(bǔ)”。

然而關(guān)鍵點(diǎn)還是在消費(fèi)者的口碑。如何杜絕食品質(zhì)量問題，最終回歸良性發(fā)展，或許是三只松鼠更迫切要解決的問題。

一直以來(lái)，三只松鼠都將重心放在了搶占流量先機(jī)與保持產(chǎn)品推新節(jié)奏上，生產(chǎn)則交由代工廠負(fù)責(zé)，這就容易導(dǎo)致食品質(zhì)受制于上游OEM商，產(chǎn)品把控能力較弱。

2018年，三只松鼠代工企業(yè)之一的杭州鴻遠(yuǎn)食品有限公司就因生產(chǎn)、銷售不合格的松子，被杭州市蕭山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款5萬(wàn)元，據(jù)企查查顯示，該企業(yè)被工商處罰多達(dá)7次，包括生產(chǎn)假冒偽劣食品、水污染事故等，以及提供不真實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，涉嫌信用問題。

另一家代工企業(yè)——海之最食品（武漢）有限公司，于2019年4月受到湖北省市場(chǎng)監(jiān)督管理局的處罰，原因是該公司生產(chǎn)的“海之最鋼琴蛋糕”和“圓滿小蛋糕”的丙二醇抽檢不合格。

零食關(guān)系到人體健康，當(dāng)生產(chǎn)讓位于渠道時(shí)，便有可能暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

總之，承受著食安隱患、市值縮水、線下受挫等諸多壓力的三只松鼠，能否走出增長(zhǎng)迷霧，目前尚難有定論。

對(duì)流年不利的三只松鼠來(lái)說(shuō)，該如何盡快多維度補(bǔ)足短板，儲(chǔ)夠“糧食”度過(guò)這個(gè)寒冬，必然是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

雙11過(guò)了還有雙12，但有一批消費(fèi)降級(jí)的年輕人不為大促所動(dòng)，總是習(xí)慣性地打開一個(gè)叫“1688”的APP。去年以來(lái)，1688被捧為網(wǎng)紅APP、“貧民窟女孩”的天堂，但現(xiàn)在，1688的濾鏡正在被打碎。

1688，并不是一個(gè)新鮮事物，而是一個(gè)20歲的老平臺(tái)，阿里巴巴旗下的采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)，顧名思義，是面向商家做批發(fā)采購(gòu)業(yè)務(wù)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上，聚集著大批供應(yīng)鏈工廠，因?yàn)閺S家直銷、價(jià)格低廉，品類齊全、貨源充足，是很多淘寶商家的貨源地，也有廠家直接在此銷售代工產(chǎn)品。

就像“薅羊毛”、買臨期食品、入駐省錢購(gòu)物小組一樣，在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，近兩年，這個(gè)原本to B的電商平臺(tái)，被年輕人發(fā)現(xiàn)，成了挖掘“平價(jià)好物”的網(wǎng)紅APP。

來(lái)自QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示， 2020年上半年，1688的月度活躍用戶同比增長(zhǎng)了82.14%。今年6月，1688甚至登上了App Store下載量榜首。

這其中，也離不了種草平臺(tái)上KOL博主們的推波助瀾。他們?yōu)榉劢z盡職盡責(zé)地扮演著挖掘機(jī)的角色，從襪子、飾品、家居日用，到衣服、鞋包，再到彩妝護(hù)膚品、小家電，幾乎吃穿住行所有的品類，都能幫你在1688找到“同源廠貨”，讓你“1折買同款”“半價(jià)用大牌”。

表面上，這是一場(chǎng)有利無(wú)弊的“挖寶”之旅。博主和平臺(tái)獲得了流量，消費(fèi)者買到了好物，商家還在批發(fā)之余賺到了零售的錢。

但實(shí)際上，買家和賣家需求并不匹配，“中間商”也賺不到差價(jià)。消費(fèi)者為1688安裝的“極致性價(jià)比”濾鏡，正在被想賺錢的商家和想轉(zhuǎn)流量的博主齊齊打破。

摳門的年輕人，“萬(wàn)物皆可1688”

你永遠(yuǎn)想象不到摳門的年輕人會(huì)在1688上買什么。開菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在1688上，很多人過(guò)去只敢買“不好用也不心疼”的襪子、家居日用品等，現(xiàn)在已經(jīng)敢買上臉的彩妝護(hù)膚品和涉及安全的小家電了。

最近，在種草平臺(tái)上“風(fēng)很大”的1688，頗有把年輕人的吃穿住行一站包全的趨勢(shì)。

曉瑜從兩年前就開始在1688“省錢”，她還清楚地記得，第一次下單的，是被微博美妝博主種草的假睫毛。

“那時(shí)候單簇假睫毛剛流行，要配齊一副得買很多款，但是不一定適合自己，這種消耗品就很適合買平替版回來(lái)試用?！睍澡じ鶕?jù)博主的推薦，在1688找到了一家假睫毛工廠店。

抱著試試看的心態(tài)，曉瑜花50塊錢買了6盒，收到貨后發(fā)現(xiàn)，和單價(jià)15元一盒的淘寶某品牌幾乎沒有區(qū)別。

從那以后，曉瑜就經(jīng)常上1688“挖寶”，從假睫毛、襪子到家居日用品，單價(jià)幾乎都不超過(guò)10元，與淘寶店的“同款”差價(jià)最高能有五六倍。

栗子也是兩年前被種草1688的?！岸拱曩?gòu)物小組本身就有拼單的功能，1688雖然價(jià)格便宜，但很多店鋪需要批量起售，多人拼單比較劃算?！?/p>

栗子在1688買得最多的，是手機(jī)殼、首飾和帆布包?！疤詫?0多元的手機(jī)殼，在1688只要5塊；淘寶100多元的項(xiàng)鏈和帆布包，在1688只要二三十?！?/p>

在曉瑜和栗子這批消費(fèi)者眼里，1688就像一個(gè)平價(jià)小超市，購(gòu)入的基本都是價(jià)格低、消耗快、對(duì)質(zhì)量要求不高、“不好用也不心疼”的日用品。

不過(guò)那已經(jīng)是過(guò)去式了。習(xí)慣了1688的曉瑜，最近開始躍躍欲試女裝。

博主們瘋狂推薦的網(wǎng)紅店同款女裝，是如今1688上最熱銷的品類。1688上一家位于義烏的網(wǎng)紅女裝工廠店，已經(jīng)擁有228萬(wàn)粉絲，單品最高成交量近8萬(wàn)筆。

“有些博主會(huì)在淘寶和1688買兩件同款回來(lái)對(duì)比測(cè)評(píng)，看起來(lái)確實(shí)毫無(wú)差別。”據(jù)栗子觀察，自己在小紅書關(guān)注的一批1688博主，10個(gè)有9個(gè)都在推女裝探店。其中，一類是打著“平價(jià)好物”標(biāo)簽的內(nèi)衣褲、打底衫、短袖襯衫等，一類是宣稱淘寶網(wǎng)紅店同款的流行女裝，還有一類來(lái)自快時(shí)尚品牌代工廠和海外潮牌尾單。

今年以來(lái)最流行在1688購(gòu)買的，還有三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥取巴睢本W(wǎng)紅零食。

這類網(wǎng)紅零食品牌，大多采取代工生產(chǎn)模式，品牌根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，交付給代工廠生產(chǎn)，最后再貼牌零售。在1688上，供應(yīng)鏈上的代工廠，直接把包裝后的品牌零食賣給消費(fèi)者，或者貼上自有品牌、打著同源代工廠旗號(hào)銷售。

在博主們口中，省去了品牌商“賺差價(jià)”，消費(fèi)者在1688就能買到3折的百草味、半價(jià)的三只松鼠、進(jìn)貨價(jià)的王小鹵。

但曉瑜和栗子都堅(jiān)稱，出于對(duì)食品安全的考慮，自己不會(huì)在1688買零食?！笆紫龋覀兒茈y確認(rèn)商家是不是真正的代工廠，有沒有規(guī)范的生產(chǎn)空間和操作流程；其次，即便是真代工廠，也很難保證質(zhì)量與正規(guī)的品牌產(chǎn)品一致。”

比起在1688買零食，讓曉瑜更無(wú)法理解的是，現(xiàn)在都有人在1688買彩妝、護(hù)膚品和小家電了。一家被博主們力推的1688國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品供應(yīng)商店鋪，多款產(chǎn)品銷量超3000筆，最高一款成交量高達(dá)1.25萬(wàn)筆。

據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)觀察，被種草博主們推薦的1688彩妝，大多是完美日記、colorkey、橘朵等國(guó)產(chǎn)美妝品牌，護(hù)膚品多來(lái)自敷爾佳、可復(fù)美、潤(rùn)百顏、米蓓爾等功能性護(hù)膚品牌的代工廠，小家電則是從美的、九陽(yáng)等傳統(tǒng)家電品牌到羅技、SKG等新興電子品牌，“應(yīng)有盡有”。不過(guò)，這些所謂的“代工廠”，都沒有顯示得到品牌的官方認(rèn)證。

“這些都是直接影響身體健康和安全的，沒有可靠來(lái)源，怎么敢隨意購(gòu)買?！睍澡びX得很驚詫。

1688，平價(jià)超市還是流量工具？

1999年就被創(chuàng)立的1688，便宜不是一天兩天了。為什么會(huì)在20年后忽然受到消費(fèi)者如此追捧？

不難發(fā)現(xiàn)，“下沉味”濃厚的1688，其實(shí)正好契合了年輕人近兩年主動(dòng)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

這屆年輕人有多愛省錢，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的內(nèi)容現(xiàn)狀就可窺得一二。在豆瓣，“不要買|消費(fèi)主義逆行者”“喪心病狂攢錢小組”“摳門女性聯(lián)合會(huì)”都擁有超30萬(wàn)甚至近60萬(wàn)的組員；在微博、B站、小紅書，“薅羊毛”攻略、省錢教程都是點(diǎn)贊量最高的內(nèi)容之一；廉價(jià)的臨期食品、散裝零食，也逐漸代替網(wǎng)紅大牌，成為年輕人的日常囤貨。

1688因?yàn)閮r(jià)格低廉，又以家居日用品等年輕人新剛需為入口，便很快打開了面向消費(fèi)者的零售門檻。

而真正讓1688從“平價(jià)小超市”變身“網(wǎng)紅大賣場(chǎng)”的，是這兩年崛起的種草平臺(tái)和奔著流量而來(lái)的一大批“1688博主”。

在小紅書上，與1688相關(guān)的筆記多達(dá)30萬(wàn)篇，標(biāo)簽#1688購(gòu)物分享#已有8.4萬(wàn)人參與，3.3億次瀏覽，多篇筆記點(diǎn)贊量過(guò)萬(wàn)。與生產(chǎn)其他內(nèi)容相比，1688博主的專業(yè)門檻不高，只需要具備足夠豐富的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、掌握推薦話術(shù)、多推薦用戶需求大的產(chǎn)品即可。

最好用的一招是強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比，基礎(chǔ)話術(shù)不外乎“平價(jià)好物”“閉眼入”“超省錢”，再曬出自己的購(gòu)物清單和實(shí)拍圖，就完成了一次種草，收割了一波流量。

但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)1688的需求不再滿足于低客單價(jià)的小商品之時(shí)，1688博主打起了“平替”的概念?！按笈仆吹辍薄捌放拼S”“網(wǎng)紅同款”成為種草關(guān)鍵詞，“1折買大牌內(nèi)衣”“5折買原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款”“200+買到專柜1000+的品質(zhì)”，是每個(gè)種草視頻的必備標(biāo)題。

“1688平臺(tái)的商家主要分為兩類，一類是源頭工廠，掌握著供應(yīng)鏈；一類是品牌的高級(jí)別代理商，拿貨價(jià)便宜?！痹羞^(guò)八年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的1688博主娜米告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，因此，只要博主“眼力高深”，能夠扒出真正的品牌同源商品，就很容易吸粉。

到這個(gè)階段，“越來(lái)越多博主成為1688博主，且產(chǎn)出內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，要想讓粉絲信服，光是帶粉絲買還不行，還得讓粉絲相信你的專業(yè)性?！蹦让追Q，這也是為什么博主們?cè)谕扑]商家時(shí)，必須先證明其的確是品牌代工廠。

為了提高粉絲忠誠(chéng)度，有些博主們還會(huì)把挑選和辨別商家的方法分享出來(lái)，而不只是單純推薦商家。

比如，先看產(chǎn)地選產(chǎn)品，篩選出位于供應(yīng)鏈最成熟的“XX之都”“XX之城”的商家；再篩選出帶有實(shí)力商家標(biāo)志、得到平臺(tái)機(jī)構(gòu)認(rèn)證且開店時(shí)間在三年以上的，最好店鋪?lái)?yè)面有工廠實(shí)拍、能夠辨別是否真實(shí)存在；再看店鋪交易勛章、服務(wù)星級(jí)、回頭率、是否支持七天無(wú)理由退貨等零售細(xì)節(jié)。

博主們?yōu)榱肆髁科疵皟?nèi)卷”，卻無(wú)形中成了1688的“自來(lái)水”，引導(dǎo)越來(lái)越多消費(fèi)者涌入1688選購(gòu)，再回過(guò)頭來(lái)在內(nèi)容平臺(tái)上分享，形成了一個(gè)“種草”的閉環(huán)。

而在1688上，為了迎合消費(fèi)者的需求，越來(lái)越多原本只做批發(fā)生意的商家也降低門檻，開始支持“1件起賣”“混批（即可選購(gòu)?fù)坏赇伓嗉煌唐焚?gòu)買）”甚至是包郵。

“這其實(shí)不難理解，零售利潤(rùn)比批發(fā)更高、工廠發(fā)貨物流成本低，還可以在一定程度上緩解庫(kù)存壓力?！币晃蝗腭v1688的玩具批發(fā)商家向開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，降低零售門檻的，大多是小商家。

在整個(gè)鏈條中，“種草人”1688博主短期得到的并不多。“由于推薦商家的特殊性，1688博主能接到的推廣并不多，種草的目的主要是積攢流量，等有了足夠的粉絲后慢慢轉(zhuǎn)型。”娜米說(shuō)。

真假難辨、售后差、維權(quán)難，1688還“香”嗎？

在這場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)的狂歡里，1688真的那么“香”嗎？恐怕越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)搖頭。

在小紅書上，1688在被不斷種草的同時(shí)，也在被瘋狂吐槽。用戶詬病最多的，是商家真假難辨，商品質(zhì)量參差不齊，“太容易踩雷”。

服裝是重災(zāi)區(qū)。自有工廠的女裝商家陳凱曾經(jīng)在1688開店半年，在他看來(lái)，真正的廠家要在1688做零售其實(shí)難度很大，“一是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)1688的心理價(jià)格不高，零售價(jià)格很難賣起來(lái)；二是因?yàn)橐约賮y真的低價(jià)劣質(zhì)仿版太多了，品質(zhì)產(chǎn)品也很容易被淹沒?！?/p>

“很多普通消費(fèi)者沒有挑選品質(zhì)商家的技巧，即使根據(jù)一些博主的教程去辨別，可能最終的篩選結(jié)果依然是大失所望，還白白浪費(fèi)了時(shí)間精力。”1688博主楚楚覺得，在1688購(gòu)物需要有一顆平常心，“不僅需要眼力，還需要緣分?！?/p>

對(duì)1688的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了挑選商家，還要學(xué)會(huì)挑選博主。

在1688博主們的種草視頻里，所有的快時(shí)尚品牌，都可以在1688找到同源代工廠。但仔細(xì)觀看其視頻就可以發(fā)現(xiàn)，有的博主非但沒有購(gòu)買過(guò)實(shí)物進(jìn)行對(duì)比，就連證明代工廠真實(shí)性的證據(jù)，都只有商家自稱代工某品牌的宣傳語(yǔ)或者相同的模特圖。

“知名度比較高的品牌，一般都會(huì)與超大型代工廠簽約長(zhǎng)期合同，這類代工廠本身訂單無(wú)數(shù)，基本不可能花精力自己入駐平臺(tái)開零售。超級(jí)大牌就更不可能，供應(yīng)鏈必須掌控在自己手上。”陳凱推測(cè)，1688上所謂的大牌代工廠， 很有可能就是“掛羊頭賣狗肉”的仿版廠家。

風(fēng)很大的1688護(hù)膚品代工廠也不能讓人放心。護(hù)膚品行業(yè)從業(yè)者姜藝就對(duì)其持懷疑態(tài)度。

“護(hù)膚品牌代工廠一般都不會(huì)去電商平臺(tái)專門開店做零售，尤其是國(guó)際大牌，與代工廠會(huì)簽協(xié)議，不會(huì)允許代工廠開店零售。”姜藝稱，在1688集納多個(gè)護(hù)膚品牌進(jìn)行銷售的，有可能是一些醫(yī)美面膜的代理商，若要驗(yàn)證其真實(shí)性，也只能在購(gòu)買后通過(guò)官網(wǎng)查詢產(chǎn)品防偽碼。

不但商品，1688的服務(wù)也很難滿足想省錢的年輕人。當(dāng)原本to B的商家忽然半推半就地打開了to C的大門，恐怕也難以短時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者對(duì)零售電商平臺(tái)的要求。

多位在1688有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的消費(fèi)者向開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，大部分1688商家對(duì)個(gè)體用戶并不友好，售前售后服務(wù)體系不健全，消費(fèi)者維權(quán)艱難。

比如，客單價(jià)高的商品起售門檻依然不低，基本不可能單件購(gòu)買；不支持七天無(wú)理由退貨，即便商品存在質(zhì)量問題，也不提供退貨換貨服務(wù)；客服要么形成虛設(shè)、要么很不客氣，全程只能自助購(gòu)物；發(fā)貨慢，丟件不負(fù)責(zé)，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)……

根據(jù)平臺(tái)相關(guān)規(guī)則，買家只有在被認(rèn)證的實(shí)力商家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)問題時(shí)，才可以發(fā)起投訴。但這樣的店鋪，在1688并不多。

“回顧在1688的購(gòu)物體驗(yàn)，雖然的確買到過(guò)一些物美價(jià)廉的好物，但更多的東西價(jià)格低、質(zhì)量差，又因?yàn)橥藫Q成本高或者無(wú)法退換，只能被閑置。”栗子發(fā)現(xiàn)，自己在1688購(gòu)物的初衷本是為了省錢，結(jié)果反而造成了更多浪費(fèi)。

如此看來(lái)，在這場(chǎng)消費(fèi)者與商家并不匹配的購(gòu)物狂歡中，1688越來(lái)越?jīng)]了“香”味：因性價(jià)比被推崇的1688，成了KOL博主的流量工具人；而變現(xiàn)難的KOL博主，大多數(shù)時(shí)候也只不過(guò)是為商家免費(fèi)引流的打工人。唯有想省錢卻陷在“種草-下單-吐槽”里的消費(fèi)者，一邊貢獻(xiàn)著流量，一邊交出了錢包。

“要先等待天露乳業(yè)的處理結(jié)果，上次的結(jié)果并非最終結(jié)果?！睂?duì)于是否還會(huì)選擇青海天露乳業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：天露乳業(yè)）為代工方，光蔭乳業(yè)董事長(zhǎng)汪金義在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

近期，青海省市場(chǎng)監(jiān)管局公布一批檢查不合格名單中，光蔭乳業(yè)旗下酸奶品牌“牛毛黑黑”的代工廠天露乳業(yè)赫然在列，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)“牛毛黑黑”產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)憂。

11月23日，牛毛黑黑發(fā)布聲明稱，“牛毛黑黑酸奶與青海省市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布的不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品情況通告無(wú)關(guān)?！?/p>

“此次事件不影響牛毛黑黑的生產(chǎn)，因?yàn)樘炻度闃I(yè)抽檢的產(chǎn)品是純牛奶，而牛毛黑黑的產(chǎn)品為低溫酸奶，完全不在一條生產(chǎn)線上，所用原材料和加工工藝等都是不同的，且牛毛黑黑品牌的產(chǎn)品均有嚴(yán)格的檢測(cè)，未發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題，故不影響正常生產(chǎn)?！蓖艚鹆x向記者強(qiáng)調(diào)。

受代工廠食安問題波及

近期，天露乳業(yè)生產(chǎn)的“天露”牌純牛奶被檢測(cè)出含有不被允許添加的β-內(nèi)酰胺酶。青海省市場(chǎng)監(jiān)管局表示，β-內(nèi)酰胺酶可降解乳及乳制品中的殘留抗生素，是國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管的非法添加物質(zhì)。按照國(guó)家規(guī)定，使用抗生素藥物后一定時(shí)間內(nèi)的乳汁，不得作為供人食用的原料。同時(shí)國(guó)家在《生鮮牛乳收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定，生鮮乳中不得檢出抗生素。

“就中國(guó)奶牛飼養(yǎng)環(huán)境而言，牛奶的絕對(duì)‘無(wú)抗’較難達(dá)到，針對(duì)這種情況，市場(chǎng)上出現(xiàn)了‘抗生素分解劑’，該分解劑可選擇性分解牛奶中殘留的β-內(nèi)酰胺抗生素，其成分就是β-內(nèi)酰胺酶。長(zhǎng)期食用超過(guò)安全限量抗生素的乳品將使人體產(chǎn)生耐藥性，降低自身對(duì)細(xì)菌的抵抗力，使得人體腸道菌群紊亂，更甚者會(huì)產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)?！鼻嗪Ｊ∈袌?chǎng)監(jiān)管局進(jìn)一步解釋稱。

然而，天露乳業(yè)在接受媒體采訪時(shí)明確否認(rèn)添加任何國(guó)家禁止的違法添加物，并強(qiáng)調(diào)，因此食安事件天露乳業(yè)將面臨生死存亡境地。

在代工廠不服檢測(cè)結(jié)果的同時(shí)，天露乳業(yè)的委托方“牛毛黑黑”也被質(zhì)疑產(chǎn)品是否存在安全問題、生產(chǎn)是否會(huì)受到影響等。

牛毛黑黑在聲明指出，“光蔭乳業(yè)委托天露乳業(yè)生產(chǎn)的‘牛毛黑黑’酸奶，因?yàn)楫a(chǎn)品的原料、工藝、技術(shù)要求等與純牛奶的生產(chǎn)、加工方式不一致，所以‘牛毛黑黑’使用其專屬的生產(chǎn)線?！炻丁萍兣Ｄ滔档谌轿猩a(chǎn)的產(chǎn)品，使用另一生產(chǎn)線，互不影響?！?/p>

聲明中，牛毛黑黑直言不會(huì)影響生產(chǎn)。也就是說(shuō)天露乳業(yè)仍是牛毛黑黑的代工廠，并沒有因?yàn)榇舜问录?，雙方解除合作。

汪金義向記者直言，“我們相信天露乳業(yè)是沒問題的，上次的檢測(cè)結(jié)果并非最終結(jié)果。即便結(jié)果屬實(shí)，我們也要先看天露乳業(yè)的改正態(tài)度和決心，只要能解決問題，牛毛黑黑會(huì)依然與天露乳業(yè)攜手并進(jìn)?！?/p>

事實(shí)上，早在今年7月，深圳市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)外披露食品抽檢不合格名單中，天露乳業(yè)為牛毛黑黑代工的膠原蛋白酸奶上榜，不合格項(xiàng)目為，“標(biāo)簽標(biāo)示‘有機(jī)生牛乳’不符合要求；配料‘鼠李糖桿菌’標(biāo)注錯(cuò)誤；營(yíng)養(yǎng)成分表中的蛋白質(zhì) NRV%標(biāo)注錯(cuò)誤”。

對(duì)于代工廠出現(xiàn)食品安全事故，牛毛黑黑是否會(huì)建自有工廠，汪金義表示，“在發(fā)展順利的情況下遲早是會(huì)走向重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的?！?/p>

“代工模式對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，投資小，回報(bào)快，且不用承擔(dān)固定資產(chǎn)所帶來(lái)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)?！庇腥闃I(yè)從業(yè)人士告訴記者，“但這種模式存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)，在食品安全的把控上，生產(chǎn)企業(yè)受品牌方的約束能力和監(jiān)督能力相對(duì)薄弱，且代工基本上是批量規(guī)模化生產(chǎn)，在產(chǎn)品調(diào)整、創(chuàng)新等方面可能反應(yīng)會(huì)較慢?！?/p>

“矛盾”與“夸大”

在常溫酸奶的市場(chǎng)逐漸成為紅海后，低溫酸奶成為廠商逐鹿的新賽場(chǎng)。近年來(lái)，新興酸奶品牌如雨后春筍，簡(jiǎn)愛、北海牧場(chǎng)等酸奶品牌快速入場(chǎng)。

“當(dāng)前，低溫行業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，在消費(fèi)群體擴(kuò)容，滲透度提高、人均支出增加這三重因素驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)低溫乳飲行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)?！眹?guó)聯(lián)證券研報(bào)指出，“低溫行業(yè)景氣度向上，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模達(dá)1600億。2019年我國(guó)低溫乳飲（鮮奶+酸奶）行業(yè)規(guī)模765億元，同比增長(zhǎng)13.09%?！?/p>

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，催生出更為細(xì)分的賽道——功能性低溫酸奶。

資料顯示，以功能性乳品為賣點(diǎn)的牛毛黑黑成立于2020年，同年獲得江河源集團(tuán)數(shù)百萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略融資，2021年獲得啟賦資本的天使輪融資。

但是功能性卻成為牛毛黑黑的矛盾點(diǎn)。

在記者詢問關(guān)于產(chǎn)品功能性定位等問題時(shí)，汪金義向記者提出：“功能型酸奶其實(shí)是行業(yè)與媒體對(duì)牛毛黑黑的定位和解讀，我們自身對(duì)自己的明確定位為低溫酸奶品牌?！?/p>

然而，在牛毛黑黑官方微博9月8日所披露的一條微博上，對(duì)自身的介紹為“功能性乳品品牌”。

面對(duì)如此矛盾的說(shuō)法，汪金義向記者解釋稱：“因?yàn)槠放瞥闪⒈容^短，幾個(gè)月前我們還沒有建設(shè)好自己的市場(chǎng)隊(duì)伍，缺乏宣傳經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我們結(jié)合市場(chǎng)與法務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在不斷的調(diào)整和修改我們的宣傳辭令。目前更想定位為生產(chǎn)青藏風(fēng)味酸奶的產(chǎn)品品牌，所以把更多的精力放在了研發(fā)青藏風(fēng)味酸奶上，弱化了功能性產(chǎn)品的投入?！?/p>

值得一提的是，牛毛黑黑此前推出一款名為“NO ONE”的膠原蛋白酸奶產(chǎn)品，主打“美容”，此前曾被質(zhì)疑缺乏相關(guān)依據(jù)，目前該款產(chǎn)品在銷售渠道下架。

汪金義告訴記者：“NO ONE是我們的膠原蛋白酸奶產(chǎn)品，我們目前已經(jīng)不再發(fā)售此產(chǎn)品。停產(chǎn)停售的原因是我們重新制定了品牌的產(chǎn)品組合策略?！?/p>

目前，牛毛黑黑在銷售渠道上僅有兩款產(chǎn)品。在天貓店鋪上，宣傳為0蔗糖、0代糖，更適合減肥人群，沒有直接宣傳功能。

但是記者發(fā)現(xiàn)在小紅書上有用戶對(duì)牛毛黑黑的產(chǎn)品進(jìn)行分享，牛毛黑黑轉(zhuǎn)載該分享內(nèi)容，“牛毛黑黑BR-97益生菌酸奶，添加兩種專利益生菌，專門針對(duì)內(nèi)臟脂肪，不僅可以有效降低體脂，改善血脂數(shù)值，更重要可以打造易瘦體質(zhì)”。

從上述表述可以發(fā)現(xiàn)，牛毛黑黑在宣傳中并沒有明確表示是酸奶還是益生菌具有相應(yīng)功能。乳業(yè)專家宋亮向記者表示，“其實(shí)宣傳并不合規(guī)，這類問題監(jiān)管層面會(huì)逐步趨嚴(yán)，目前的重點(diǎn)是在嬰幼兒產(chǎn)品的層面，在成人層面并未有明確的規(guī)定。它是把酸奶這種產(chǎn)品朝向功能性或者保健品的方式進(jìn)行運(yùn)作，這種宣傳導(dǎo)向有夸大、誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑?！?/p>

汪金義則向記者強(qiáng)調(diào)：“關(guān)于涉嫌夸大宣傳一事，我們官方宣傳并未直接宣稱過(guò)自己的產(chǎn)品有‘瘦身’功能，系我們使用的專利益生菌的菌種名稱為‘抗肥胖的乳酸菌菌株及其在食品組成物以及醫(yī)藥組成物中的應(yīng)用（中國(guó)發(fā)明專利號(hào)ZL201510074689.7）’。我們是嚴(yán)格遵守廣告法的品牌，接下來(lái)也會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格的自我檢查自身宣傳用語(yǔ)，堅(jiān)決杜絕任何違反廣告法和擦邊球行為?！?/p>

“從低溫酸奶的領(lǐng)域來(lái)看，功能性將會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)，牛毛黑黑也是想抓住機(jī)遇進(jìn)行差異化的布局，進(jìn)軍功能性乳品?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴記者，“但是在它沒有健字號(hào)的情況下，功能性的布局會(huì)存在爭(zhēng)議，宣傳方面也會(huì)打擦邊球，或者一些很隱晦的描述。”