羅永浩又一次被調(diào)侃了。 

2月16日，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)大廠的XR （擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)） 業(yè)務(wù)先后傳出業(yè)務(wù)調(diào)整的消息，“羅永浩‘行業(yè)冥燈’的氣質(zhì)又凸顯了”、“老羅這次又入錯(cuò)行了”等等諸如此類的聲音此起彼伏。 

雖然只是調(diào)侃，但XR行業(yè)的降溫是事實(shí)。 

過去兩年里，元宇宙概念火爆之下，XR產(chǎn)品被視為是元宇宙時(shí)代的硬件入口，也成為被追捧的對(duì)象。 

2021年，字節(jié)跳動(dòng)以90億元收購PICO，據(jù)VR陀螺數(shù)據(jù)顯示，XR行業(yè)全年共發(fā)生124起融資并購事件，數(shù)量同比增長(zhǎng)130%。2022年，騰訊組建XR部門、羅永浩宣布押注AR賽道開始新的創(chuàng)業(yè)，也讓XR行業(yè)的熱度更進(jìn)一步。 

只是沒想到，一盆冷水這么快就澆了下來。深燃從多位知情人士處得知，騰訊300多人的XR部門幾乎全線裁員，PICO的“優(yōu)化”比例在15%左右，涉及數(shù)百人。 

兩家大廠調(diào)整XR業(yè)務(wù)，外界也不免疑惑，這個(gè)行業(yè)怎么了？綜合分析可以發(fā)現(xiàn)，大廠XR走到這一步，有宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，大廠對(duì)于降本增效的迫切；有投入周期長(zhǎng)，短期內(nèi)依然無法快速取得可觀回報(bào)的行業(yè)特性；也與大廠內(nèi)部戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)格密不可分。 

XR業(yè)務(wù)的未來在哪里？短期來看，從業(yè)者們相信，未來1-2年一定會(huì)有新的爆點(diǎn)出現(xiàn)，蘋果MR （混合現(xiàn)實(shí)） 設(shè)備或?qū)⒊蔀樽畲蠛隈R，而在這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了無數(shù)高光與低谷之后，他們也學(xué)會(huì)了適度樂觀。 

01 騰訊字節(jié)同時(shí)調(diào)整XR業(yè)務(wù)

2022年，XR行業(yè)可謂盛極一時(shí)，大廠高調(diào)入場(chǎng)。但對(duì)于大廠“快進(jìn)快出”的一貫作風(fēng)，當(dāng)時(shí)的從業(yè)者們也并非沒有預(yù)料到今天的“急轉(zhuǎn)向”。時(shí)至今日，“靴子”終于落下。 

在這兩家大廠對(duì)于XR業(yè)務(wù)的調(diào)整中，騰訊“斷腕”的決心更強(qiáng)。

去年6月成立的新部門，因?yàn)樽兏鼧I(yè)務(wù)發(fā)展路徑，部門人員調(diào)整很大。從騰訊XR部門剛成立時(shí)就加入的員工新然對(duì)深燃表示，從暫停收購黑鯊失敗開始，騰訊XR硬件路線就不太清晰。到去年11月時(shí)，XR部門負(fù)責(zé)人沈黎的離開，更是讓團(tuán)隊(duì)人心浮動(dòng)，“XR業(yè)務(wù)線必然會(huì)有大調(diào)整”，員工對(duì)此私下討論不斷。 

到春節(jié)前后，騰訊XR部門整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在等待“最后的宣判”。新然原本以為，團(tuán)隊(duì)調(diào)整可能更多在硬件部門，自己是做內(nèi)容可能會(huì)更安全些。然而，沒想到，XR部門的調(diào)整也牽扯到了他。 

和騰訊比起來，字節(jié)跳動(dòng)這次對(duì)于PICO的優(yōu)化，還不能算是大刀闊斧，但是，這或許只是個(gè)開始。

字節(jié)收購PICO后過去一年多里，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從300人直接發(fā)展到了2000人。PICO前員工李威透露，這次PICO裁員比例大約在15%左右，波及300人-400人，被調(diào)整的主要就是C端條線市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的人。 

字節(jié)跳動(dòng)整體都在降本增效，2023年以來，除了PICO之外，字節(jié)旗下TikTok、飛書等部門也都分別有不同程度的優(yōu)化，放在這樣的背景下，這次PICO的優(yōu)化力度，并不足以讓人驚訝。不過，李威對(duì)深燃表示，PICO內(nèi)部還有一些新項(xiàng)目預(yù)期在4、5月上線，到那時(shí)，或許又有一批新的優(yōu)化。 

據(jù)李威了解，PICO將2023年的銷量目標(biāo)進(jìn)行了下調(diào)。PICO去年的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)100萬左右的銷量，最終未能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)PICO的預(yù)算也在縮減。從收購加上投入，字節(jié)去年在PICO上至少花了200億元。年前，PICO申請(qǐng)了未來三年幾百億的預(yù)算，但結(jié)果是大幅縮減。 

不過，上述目標(biāo)和預(yù)算調(diào)整的說法未經(jīng)PICO官方證實(shí)。 

曾經(jīng)高調(diào)入場(chǎng)，騰訊和字節(jié)分別找了不同的切口在嘗試。

VR行業(yè)資深從業(yè)者趙峰對(duì)深燃表示，騰訊做XR，雖然在硬件層面，從PICO到黑鯊，多次嘗試收購未果后，對(duì)于到底要不要自研硬件，騰訊一直是搖擺狀態(tài)。但在軟件層面還算清晰，更看重“游戲+社交”，是希望能夠釋放在社交和游戲方面的優(yōu)勢(shì)能力，在交互性和趣味性上做出差異化，在內(nèi)容層面的嘗試并沒有放棄。 

字節(jié)以90億元收購PICO后，2022年也是出錢、出人、出資源。2022年，原西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂總監(jiān)吳作敏等眾多干將也轉(zhuǎn)崗至PICO。 

也因此，在他看來，PICO做VR也是將字節(jié)的資源和優(yōu)勢(shì)最大化，把“視頻+直播”當(dāng)作發(fā)力點(diǎn)，以健身作為產(chǎn)品的差異化抓手來吸引消費(fèi)者，游戲方面更多還是引入頭部?jī)?nèi)容。 

但無論是選擇了哪個(gè)切口，兩家大廠嘗試的結(jié)果都是，試水沒多久，就開始收縮。 

02 大廠為什么要收縮XR？

提及兩家大廠對(duì)于XR業(yè)務(wù)的調(diào)整，多位從業(yè)者向深燃分析，背后的因素有很多。 

最直接的因素是宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)，大廠都在降本增效。 尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)見頂，上市公司要保持利潤(rùn)率，用財(cái)報(bào)給股東交代，對(duì)于短期回報(bào)率低的項(xiàng)目必然會(huì)謹(jǐn)慎。 

而且，同樣受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，整體消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷量近兩年一直不太樂觀，VR產(chǎn)品也不例外。TrendForce集邦咨詢表示，2022年上半年，PC、筆記本電腦、電視、智能手機(jī)等消費(fèi)性電子產(chǎn)品需求出現(xiàn)明顯降溫。 

從行業(yè)發(fā)展的路徑來看，VR行業(yè)依然需要長(zhǎng)線投入。

前兩年，元宇宙概念火爆，加速了市場(chǎng)對(duì)于VR的重視程度。而且，2021年，Meta旗下產(chǎn)品Quest 2銷量達(dá)到了1000萬，到2022年4月份，Meta Quest商店已有124款應(yīng)用獲得了100萬美元以上的收入，有8款應(yīng)用的收入超過2000萬美元。這些都被視為VR產(chǎn)品正在走向大規(guī)模普及。 

然而，即便通過收購工作室以及為獨(dú)立優(yōu)秀VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)提供扶持來支持內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，Meta這個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊并沒有占到VR的便宜，反而因?yàn)樵谠钪娣矫娴木揞~投入帶來虧損，導(dǎo)致股價(jià)大幅下滑，市場(chǎng)出現(xiàn)對(duì)于Meta陷入經(jīng)營(yíng)性危機(jī)的擔(dān)憂。 

財(cái)報(bào)顯示，2022年，Meta元宇宙部門共虧137億美元。面對(duì)巨額虧損，Meta創(chuàng)始人扎克伯格也承認(rèn)了大幅擴(kuò)張的錯(cuò)誤，并進(jìn)行了歷史上最大規(guī)模的裁員，對(duì)于元宇宙部門的投入也更加謹(jǐn)慎。 

Meta的遭遇，也給國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠做XR業(yè)務(wù)提了個(gè)醒，即便已經(jīng)是上百億美金的投入，可能也很難快速產(chǎn)生效果。 

趙峰對(duì)深燃表示，VR在產(chǎn)品技術(shù)方案上已經(jīng)十分清晰，比如一般采用“Micro OLED+Pancake”光學(xué)方案，傳感器和算力的提升空間、交互方式以及未來的輕便度和便攜度能達(dá)到的水平目前已經(jīng)基本可以預(yù)測(cè)。 

與之相應(yīng)，VR發(fā)展當(dāng)前遇到的局限性也很清晰。首先，清晰度上只能達(dá)到單眼2K分辨率，離能滿足用戶較好體驗(yàn)的單眼4K還有距離；其次，交互方式以空間定位手柄為過渡，如果沒有新的突破，內(nèi)容設(shè)計(jì)也很難有創(chuàng)新，影響了內(nèi)容生態(tài)建設(shè)和創(chuàng)新；此外，VR目前還是只適用于室內(nèi)，無法在室外沉浸式便攜使用。 

“VR產(chǎn)品要做到具備大規(guī)模普及的能力，至少還需要2-3年”，趙峰認(rèn)為。 

短期沒有可觀的商業(yè)回報(bào)，前期比較重投入，需要在產(chǎn)品能力、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容生態(tài)上進(jìn)行全方位積累，XR業(yè)務(wù)在要降本增效的大廠內(nèi)部，自然會(huì)被壓縮。 

除了外部因素和行業(yè)特點(diǎn)之外，大廠XR業(yè)務(wù)受阻，也離不開內(nèi)部戰(zhàn)略和管理的影響。

有業(yè)內(nèi)人士分析，騰訊一直以來就比較缺乏做硬件的基因，而且騰訊XR部門的中高層，包括馬曉軼、沈黎，強(qiáng)項(xiàng)也都是在軟件和技術(shù)層面，要從頭開始自研硬件，難度較大。 

一位XR從業(yè)者對(duì)深燃表示，VR內(nèi)容層面前期自己來做，可以快速出成果，但長(zhǎng)期還是需要靠平臺(tái)，需要吸引更多的應(yīng)用開發(fā)者，才能建立起真正的內(nèi)容生態(tài)。堅(jiān)持內(nèi)容自研，也是對(duì)于內(nèi)容生態(tài)理解出現(xiàn)的偏差。 

大廠內(nèi)部復(fù)雜的架構(gòu)，也影響著新業(yè)務(wù)的推進(jìn)。一位PICO前員工告訴深燃，自己就是因?yàn)閮?nèi)部存在不同派系的斗爭(zhēng)，忍受不了這種內(nèi)耗，選擇在去年底離職。 

他形容道，PICO CEO周宏偉更適合走專家路線，并不太擅長(zhǎng)于拍板決策。作為歌爾股份孵化投資的公司，之前未被字節(jié)收購時(shí)，歌爾股份總裁姜龍?jiān)赑ICO的決策中起到重要作用，而被抖音收購后，PICO也面臨被新人“奪權(quán)”的局面。其中，PICO在過去一年里，以“視頻+直播”作為主要發(fā)力方向，就少不了新人入場(chǎng)后的推動(dòng)。 

不過，PICO相關(guān)負(fù)責(zé)人去年11月底回應(yīng)澎湃新聞稱，“對(duì)于公司組織層面的一些猜測(cè)和傳言，只能說這是一種臆測(cè)，不符合事實(shí)?！?nbsp;

03 XR行業(yè)，前途幾何？

曾經(jīng)，在2015年至2017年，XR行業(yè)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)和資本的狂熱后，由于產(chǎn)品難以滿足人們的預(yù)期，商業(yè)化的路徑和場(chǎng)景都非常有限，很多從業(yè)者都難以維繼，在2017年至2019年又進(jìn)入了低谷期。 

經(jīng)過了過去兩年的火熱，進(jìn)入2023年，無論國(guó)內(nèi)外，大廠的XR業(yè)務(wù)線都開始收縮。在從業(yè)者們看來，這是行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的爬坡期。從另一個(gè)角度看，也是因?yàn)閄R行業(yè)經(jīng)歷過太多絕望時(shí)刻，從業(yè)者們對(duì)于這次的調(diào)整甚至已經(jīng)覺得習(xí)以為常。 

至于接下來的發(fā)展，騰訊XR部門的路線變?yōu)槲磥砘驅(qū)⒃趪?guó)內(nèi)獨(dú)家代理Meta Quest產(chǎn)品，相較于自研硬件，模式更輕，但是，在手機(jī)時(shí)代，流量入口的轉(zhuǎn)化給硬件廠商帶來了巨額盈利，騰訊放棄掌握流量入口后，也或?qū)?huì)丟掉這部分市場(chǎng)。 

PICO雖然戰(zhàn)略路線和之前相比沒有變化，不過收縮恐怕還將繼續(xù)。 

盡管當(dāng)前的XR行業(yè)有些蕭條，但在業(yè)內(nèi)人士看來，未來兩年，XR必然還會(huì)再一次走上風(fēng)口。一方面是因?yàn)椋琕R技術(shù)路徑比較清晰，接下來，在產(chǎn)品化、規(guī)模量產(chǎn)以及成本上，都會(huì)快速降低門檻。 

與此同時(shí)，業(yè)界對(duì)于蘋果的MR設(shè)備抱有極大期待。VR還是虛擬現(xiàn)實(shí)，能讓用戶沉浸在虛擬世界，而MR能讓用戶在虛擬世界中和現(xiàn)實(shí)世界的場(chǎng)景相結(jié)合，能為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。在使用場(chǎng)景上，以游戲娛樂為基礎(chǔ)，在協(xié)同辦公等方面也會(huì)有更大的突破。 

趙峰指出，未來，VR可能主要是以PCVR朝著家用游戲機(jī)的方向發(fā)展，而一體機(jī)VR可能更多是MR設(shè)備，將虛擬人物和場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)進(jìn)一步融合。 

不同于對(duì)于VR的信心，AR行業(yè)的不確定性更強(qiáng)，討論度也相對(duì)更低。 

一位XR從業(yè)者認(rèn)為，VR更適用于娛樂辦公場(chǎng)景，而AR未來是能像手機(jī)一樣成為更加便攜的生產(chǎn)力工具。 

雖然前景更廣闊，但要實(shí)現(xiàn)也不容易，“AR的技術(shù)難度要更高，未來10年內(nèi)也很難發(fā)展到手機(jī)這一步?！?nbsp;

羅永浩選擇做AR操作系統(tǒng)，從軟件層面切入。根據(jù)BOSS直聘上相關(guān)信息，羅永浩創(chuàng)業(yè)公司細(xì)紅線目前規(guī)模在20-99人之間，從招聘崗位來看，或許是基于安卓系統(tǒng)去做。從羅永浩一開始就基于5年的周期去打算，便可見其中的難度。 

當(dāng)前市場(chǎng)上，AR硬件廠商，無論是Nreal、Rokid這一類創(chuàng)業(yè)公司，還是背靠TCL的雷鳥創(chuàng)新，都是在以觀影作為AR眼鏡主要攻克的場(chǎng)景。而手機(jī)廠商包括OPPO、小米、華為，雖然也都在研發(fā)AR眼鏡，但也并未實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，還只是跟隨者的姿態(tài)。 

趙峰認(rèn)為，風(fēng)口都是周期切換的，比如在2017年至2019年XR處于低谷期的時(shí)候，AI領(lǐng)域可謂烈火烹油，經(jīng)過幾年的冷卻后，今年因?yàn)镃hatGPT的走紅又火熱起來。 

因此，對(duì)于這一類硬科技創(chuàng)新的產(chǎn)品的發(fā)展周期，從業(yè)者要有冷靜的判斷，盡管硬科技產(chǎn)品代表著未來的趨勢(shì)，但自己應(yīng)該以什么樣的節(jié)奏來參與，一開始就要考慮清楚。 

當(dāng)風(fēng)口起來的時(shí)候，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，不要過于激進(jìn)盲目的去做一些概念性，或是投入周期和成本非常高的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏╋L(fēng)口過后，公司很有可能因?yàn)橘Y金體量不夠撐不到下一個(gè)周期而倒下。 

走到今天，XR行業(yè)發(fā)展依然難言明朗，或許當(dāng)走到爆發(fā)來臨的閾值時(shí)，會(huì)快速發(fā)展，但當(dāng)下依然處于黎明前的黑暗。 

應(yīng)受訪者要求，應(yīng)受訪者要求，文中新然、李威、趙峰為化名。 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

每日黑巧四個(gè)大字常常出現(xiàn)在羅永浩的直播間中，甚至在各大頭部的直播間里，每日黑巧的身影就如同明星、紅人的名字一般反復(fù)出現(xiàn)。

不過這個(gè)打著健康標(biāo)簽的新式巧克力并沒有很“健康”，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，每日黑巧的全資控股公司上海域亦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司曾于2019年12月6日因發(fā)布虛假廣告被處以75000元罰款。

再此之前，每日黑巧還因?yàn)?strong>進(jìn)口不符合我國(guó)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的食品，致上海域亦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司被沒收違法所得67.79元，罰款人民幣75000元。

每日黑巧從一開始便打著“不長(zhǎng)胖還健康”的slogan進(jìn)軍國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)高糖高脂的巧克力形成明顯反差，還請(qǐng)來新晉女團(tuán)C位劉雨昕做代言人，但其定價(jià)之高和功效能力也讓很多消費(fèi)者望而卻步。

關(guān)于其能否真的減肥，有網(wǎng)友表示：不能說吃了可以減肥，而是有助于減肥，這算不算是減肥界文字游戲的扛把子？

01.賣那么貴，真的能減肥？

黑貓投訴上，有一名網(wǎng)友稱自己買來的每日黑巧產(chǎn)品100g里有2000多千焦能量，并不能算低卡產(chǎn)品，屬于虛假宣傳范疇，要求商家進(jìn)行退款并下架商品，更改產(chǎn)品宣傳方式：

對(duì)此，每日黑巧的官方客服回復(fù)稱：每日黑巧的熱量只是比普通巧克力低，并不是真的沒有熱量。

黑巧克力本身具有提高機(jī)體和抗氧化水平，具有控制食欲、調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)的功效， 日綜《それって!?実際どうなの課》就曾做過一期關(guān)于黑巧克力的內(nèi)容。

為了證明“進(jìn)食前先吃5g有70%以上可可的黑巧克力就不會(huì)胖”的結(jié)論，實(shí)驗(yàn)對(duì)象連續(xù)3天攝入了高熱量的奶油蛋糕、豬排飯等食物。

最后體重秤上的數(shù)字讓人大吃一驚，3天過去，這名男子反而瘦下了0.3kg。

除此之外，很多明星愛豆都證明了黑巧克力的神奇“功效”，并為之買單，但相比于普通黑巧，每日黑巧的價(jià)格略微偏高。

每日黑巧打一開始的品牌定位便是專注于研發(fā)健康創(chuàng)新性黑巧克力的品牌，目標(biāo)人群為95后注重體重管理的女性群體，其每盒黑巧的售價(jià)在20元左右。

以德芙和明治為例，明治56%的可可黑巧300g售價(jià)66.7元，平均0.22元/g，德芙66%醇黑巧504g售價(jià)88元，平均0.17元/g，而每日黑巧的0糖98%黑巧，225g賣到了89.9元，平均0.4元/g。

但高價(jià)并≠絕對(duì)的高質(zhì)量。

自2019年橫空出世后，每日黑巧在2022年第二季度連續(xù)完成兩輪過億元規(guī)模的融資，在淘寶網(wǎng)檢索2022年中旬?dāng)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在零食黑巧克力類目中高端產(chǎn)品銷量排名中，每日黑巧的主推單品已經(jīng)戰(zhàn)勝了巧克力一姐——德芙。

甚至前者的月銷量是后者的2倍，不計(jì)線下銷量每日黑巧已經(jīng)形成了碾壓之勢(shì)，至今每日黑巧已經(jīng)連續(xù)三年位列天貓黑巧類目TOP1，2021年雙十一銷售數(shù)據(jù)也同比增長(zhǎng)高達(dá)400%。

黑巧并沒有過多的技術(shù)壁壘，而每日黑巧之所以貴，重點(diǎn)在于略微差異的口感和持續(xù)的品牌理念。

作為一款高端巧克力品牌，每日黑巧的包裝視覺識(shí)別的重要層級(jí)高于品牌形象，通過簡(jiǎn)約的包裝在視覺上為消費(fèi)者進(jìn)行減負(fù)后，精準(zhǔn)與第三方平臺(tái)合作瞄準(zhǔn)減脂群體，進(jìn)行圈層營(yíng)銷，并選擇當(dāng)下年輕人眼里的身材標(biāo)桿王一博、劉雨昕等小生做代言人，打入消費(fèi)者內(nèi)部。

除此之外，每日黑巧還曾和KEEP聯(lián)名瞄準(zhǔn)健身運(yùn)動(dòng)愛好者，線下與瑜伽館品牌合作課程，觸達(dá)健身人群，線上要求健身、瑜伽愛好者或KOL進(jìn)行品牌宣傳，滲透整個(gè)健身圈。

如今在羅永浩、李佳琦的直播間中，每日黑巧的身影屢屢常見，更是贊助了愛奇藝S級(jí)綜藝節(jié)目、頂級(jí)時(shí)尚雜志活動(dòng)，從客群匹配度最高的Z世代圈層切入，大大縮短消費(fèi)者的決策路徑。

而這些高成本的私域營(yíng)銷方式，帶來的是銷售費(fèi)用的猛漲，要想支持品牌持續(xù)增長(zhǎng)，只有提升復(fù)購率和客單價(jià)，給予私域范圍內(nèi)群體獨(dú)特的價(jià)值才能始終。

每日黑巧踩著健康無糖風(fēng)踏入國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)，殊不知背后是國(guó)內(nèi)巧克力大廠們的虎視眈眈，被觸及高糖痛點(diǎn)的品牌們急紅了眼，加大了對(duì)“減肥黑巧”的研發(fā)試圖逼奪每日黑巧的市場(chǎng)份額。

這塊甜蜜巧克力，能否成為下一個(gè)百年神話？

02.熱潮過后的一場(chǎng)虛火......

出道即爆紅的每日黑巧背后，是其品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周彧、林希的神奇創(chuàng)業(yè)故事。

但說來也奇怪，二人對(duì)每日黑巧的誕生回答的總是模糊不清，各大媒體的采訪視頻中，每日黑巧的名字更是少見，反倒是二人建立的品牌管理公司LANDBASE常進(jìn)入人們的視野。

據(jù)林希透露，2013年成立的LANDBASE前后幫助了8個(gè)國(guó)際巧克力品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到2017年底，LANDBASE代理應(yīng)允的國(guó)外品牌達(dá)40多個(gè)，涵蓋品類亦不止巧克力零食。

事實(shí)上，LANDBASE是上海域亦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司初次申請(qǐng)的商標(biāo)，每日黑巧為旗下代理運(yùn)營(yíng)的巧克力品牌之一，那時(shí)距離淘寶商城更名為天貓僅一年時(shí)間，周彧意圖趕上B2C電商大潮。

而這也陰差陽錯(cuò)的奠定了每日黑巧的線上營(yíng)銷基因，或許是周彧與林希二人域2018年初次發(fā)現(xiàn)黑巧克力的商機(jī)，發(fā)掘每日黑巧的網(wǎng)紅潮牌潛質(zhì)，在一眾“試驗(yàn)品”中脫穎而出的每日黑巧徹底脫離了LANDBASE，另開新店運(yùn)營(yíng)。

前幾年的國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)巨頭林立，國(guó)外品牌占據(jù)大多數(shù)主導(dǎo)地位，國(guó)貨巧克力一直難以贏得消費(fèi)者的青睞，若非2019年那場(chǎng)無糖0脂風(fēng)吹向全國(guó)各地，每日黑巧短短一年半的時(shí)間還不足以拿下黑巧品類TOP1。

除了風(fēng)口，每日黑巧還贏在了高打高舉的策略上。

自2020年起，每日黑巧開始啟動(dòng)私域運(yùn)營(yíng)，利用圈層營(yíng)銷一年間累計(jì)10萬私域用戶，社群復(fù)購率高達(dá)38%，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

據(jù)公開信息顯示，每日黑巧的核心人群在二線城市居多，女性占據(jù)55%，男性45%，其中年齡層在20-29歲之間的用戶更注重健身減脂等身材管理。

打入最具有消費(fèi)力的Z時(shí)代年輕人內(nèi)部，最直接的方法就是線上運(yùn)營(yíng)：視頻號(hào)、抖音、微博、小紅書、小程序處處可見每日黑巧IP形象“黑巧醬”的身影。

在每日黑巧成為網(wǎng)紅香餑餑后，資本迫不及待的來品嘗這塊巧克力，截至2022年3月，每日黑巧進(jìn)行了多輪次密集融資，總金額近2億元。

主要的投資機(jī)構(gòu)中，不乏有活躍于消費(fèi)、數(shù)字新媒體、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的機(jī)構(gòu)們，除此之外還有管理基金規(guī)模超130億元，曾投資攜程、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大廠的五源資本，就連愛奇藝投資的第一個(gè)食品品牌，也是每日黑巧。

投資機(jī)構(gòu)對(duì)新消費(fèi)品牌的熱情，是每日黑巧頻頻獲得融資的關(guān)鍵原因。

巧克力作為舶來品，是一個(gè)古老又傳統(tǒng)的行業(yè)，長(zhǎng)久以來百年歷史的巨頭公司將行業(yè)歸于一片寂靜，每日黑巧的出現(xiàn)成了行業(yè)的指明燈。

根據(jù)全球和中國(guó)無糖巧克力市場(chǎng)的歷程回顧與發(fā)展概況分析，在2021年，全球無糖巧克力市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28.44億元，預(yù)測(cè)到2027年，全球市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到46.36億元，市場(chǎng)潛力巨大。

作為黑巧克力細(xì)分賽道的冠軍，每日黑巧的市場(chǎng)規(guī)模終究有限，在0蔗糖黑巧克力品類的創(chuàng)新推動(dòng)下，瑪氏、費(fèi)列羅、雀巢、好時(shí)等國(guó)外四大品牌奪去80％的份額。

每日黑巧要想搶占更大的蛋糕，難度不小，堪稱虎口奪食。

甚至當(dāng)下的每日黑巧仍未脫離當(dāng)年的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)軌道，也就是說每日黑巧還未形成獨(dú)立自主的完成體系，沒有過高技術(shù)壁壘，僅憑品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足以長(zhǎng)久。

資本的瘋狂涌入，是否是一場(chǎng)網(wǎng)紅行業(yè)的虛火？

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繼“每個(gè)人都能說5分鐘脫口秀”之后，李誕似乎又有了“每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨”的想法。

這個(gè)想法最終落地在了淘寶平臺(tái)。12月10日晚，李誕進(jìn)行了個(gè)人淘寶直播首秀，直言“大家想在這個(gè)直播間（“來個(gè)彩誕”直播間）看到什么脫口秀演員，可以留言在公屏中刷，我后續(xù)把這些人提溜來給大家賣好東西……”

與李誕有同樣想法的還有交個(gè)朋友、淘寶平臺(tái)以及品牌商。

鑒于李誕公司的脫口秀人才資源頗多，一直想要打造內(nèi)容化直播帶貨的交個(gè)朋友與李誕方成為合作伙伴?；谕瑯拥脑?，淘寶方在此次直播的品牌招商、活動(dòng)宣發(fā)等過程中給予了可觀的助力，幫忙對(duì)接了沃爾沃、GUCCI等諸多大牌，品牌商更是蜂擁而至。

李誕首次直播，其直播間便出現(xiàn)了沃爾沃、GUCCI、薇諾娜等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌的身影，據(jù)交個(gè)朋友透露，目前，招商完成度已經(jīng)超預(yù)期200%。平臺(tái)、交個(gè)朋友以及品牌方都在期盼著李誕能夠?yàn)樽约簬韮r(jià)值，但對(duì)比羅永浩之前的戰(zhàn)績(jī)來看，三方對(duì)于李誕的期待值很有可能過高。

李誕直播間：造?！安徽Q”、“人設(shè)化”選品

“來個(gè)彩誕”直播間所屬M(fèi)CN為杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司，這也是羅永浩入淘之后，交個(gè)朋友在淘寶推出的第二個(gè)IP賬號(hào)，因此雙方具有一定的共性。

當(dāng)晚李誕帶貨商品近300款，覆蓋潮流服飾、奢品、食品保健、3C數(shù)碼、生活家清等品類。其中不乏沃爾沃、GUCCI、LV等高客單價(jià)品牌，薇諾娜水乳、信良記小龍蝦等交個(gè)朋友直播間的?？鸵渤霈F(xiàn)在了李誕直播間。

但由于雙方的定位不同，各自又有許多不同點(diǎn)，李誕直播間更注重內(nèi)容輸出，上架的主要產(chǎn)品也主要圍繞李誕人設(shè)鋪開。這導(dǎo)致羅永浩直播間與李誕直播間除了共用商務(wù)團(tuán)隊(duì)外（淘寶商務(wù)和抖音商務(wù)分開），分別有自己的淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

在選品方面，作為科技公司創(chuàng)業(yè)者，羅永浩初期在選品層面主要關(guān)注3C產(chǎn)品，隨著近年來品類不斷擴(kuò)充，相關(guān)產(chǎn)品的占比才有所下降，李誕的選品則更多建立在他的人設(shè)上。一些在羅永浩直播間占比并不高的品類，正在成為李誕直播間的重點(diǎn)品類。

鑒于李誕喜好投資、飲酒以及美食， 其直播間中出現(xiàn)了大量貼合人設(shè)的黃金理財(cái)產(chǎn)品、各種酒飲、大眾化的食品品牌以及符合李誕“懶人”人設(shè)的床墊產(chǎn)品。由于創(chuàng)作過多本小說，文創(chuàng)產(chǎn)品也成為李誕直播間占比較大的一類產(chǎn)品。

但這其中也不乏“翻車作品”，李誕粉絲大部分為年輕群體，加上其光頭形象，上架兒童服飾、洗發(fā)水等產(chǎn)品不但無法激起粉絲的購買欲，還時(shí)不時(shí)讓李誕處于尷尬境地，在介紹到某款洗發(fā)水時(shí)，李誕直接表示自己不方便做推薦。

李誕帶貨洗發(fā)水，圖/氫消費(fèi)截圖

除了選品，羅永浩與李誕的直播間風(fēng)格也完全不同，后者的目標(biāo)是以好內(nèi)容為主，采取差異化打法，試圖在內(nèi)容直播帶貨大火之際分得一杯羹。在此基礎(chǔ)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分注重爆梗打造，花費(fèi)了更多的精力創(chuàng)作內(nèi)容。與此同時(shí)，主播李誕也在不遺余力的造梗。

在整場(chǎng)直播中，李誕與助播的分工明確。助播主要介紹產(chǎn)品、cue流程等，李誕負(fù)責(zé)試吃試用、補(bǔ)充玩梗，通過幽默有趣的內(nèi)容提高直播間活躍度和粉絲粘性。

在直播間中，李誕輸出最多的就是諧音梗，但這些梗不像脫口秀中那樣“李誕化”“輕松化”，反而有點(diǎn)牽強(qiáng)別扭。為了推薦產(chǎn)品說出的“麋鹿——迷路”“199——天長(zhǎng)地久”并沒有太多笑點(diǎn)和記憶點(diǎn)。

為了與粉絲更好地進(jìn)行互動(dòng)，直播間還設(shè)置了砸金蛋、懲罰喝大杯駝奶等多個(gè)小游戲。

總體而言，「氫消費(fèi)」蹲完整場(chǎng)直播后，最大的感受是負(fù)責(zé)李誕直播間的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)更多、難度更大。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能還要隨時(shí)關(guān)注不受控的李誕。

脫口秀“祖師爺”失靈？

被稱為脫口秀“祖師爺”的李誕，并不是會(huì)對(duì)直播間規(guī)則“安分守己”的那個(gè)。

李誕的個(gè)人喜好經(jīng)常會(huì)左右產(chǎn)品的宣講時(shí)間。比如按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，某品牌羊肉的帶貨時(shí)間為3分鐘，但在李誕的極力推薦下，該產(chǎn)品的推薦時(shí)間達(dá)到10分鐘，嚴(yán)重超時(shí)。而對(duì)于其他一些產(chǎn)品，李誕則會(huì)開啟催流程的模式。

“我們到200（銷售量達(dá)到200支）就介紹下一個(gè)品” “這個(gè)東西真的不用太講” “快快快”。不受規(guī)則控制的李誕無法與嚴(yán)格執(zhí)行帶貨流程的助播合拍，在這場(chǎng)直播中，兩人的合作并不輕松。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他工作人員似乎也沒能讓李誕滿意。

交個(gè)朋友已經(jīng)入淘一個(gè)多月，但依然存在很多問題。在羅永浩入淘的首場(chǎng)直播中，產(chǎn)品價(jià)格錯(cuò)誤且不會(huì)修改、大屏切換失誤等問題曾讓羅永浩自稱“太丟臉”，如今開通直播間的李誕也遭遇了同樣的尷尬。

為了將“來個(gè)彩誕”營(yíng)造出歡樂氛圍，團(tuán)隊(duì)策劃了一系列小活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，李誕與助播帶起了花頭套、參與喝駝奶的獎(jiǎng)懲游戲。然而在執(zhí)行過程，大屏切換不及時(shí)等跟不上流程的問題頻繁發(fā)生，引發(fā)李誕多次吐槽，直言工作人員不專業(yè)，“跟不上流程就別整那么多花活兒。”

作為主播，李誕的專業(yè)度也有待提高。直播間內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)新產(chǎn)品已經(jīng)上架，但李誕還在試吃上一件產(chǎn)品，“我能再吃一會(huì)嗎？”幾乎成為李誕的口頭禪。

作為脫口秀演員，李誕的語言優(yōu)勢(shì)也沒有體現(xiàn)出來。

無論是淘寶平臺(tái)還是交個(gè)朋友本身，都對(duì)內(nèi)容化直播充滿期望。脫口秀演員擅長(zhǎng)造梗從而實(shí)現(xiàn)反向帶貨的特質(zhì)，成為交個(gè)朋友以及平臺(tái)與之合作的基礎(chǔ)。這也是品牌期望進(jìn)入“來個(gè)彩誕”直播間的原因。

過往在《脫口秀大會(huì)》中，出現(xiàn)了不少因段子出圈的品牌和商品。在脫口秀演員邱瑞吐槽有種面包難吃到“干吃小麥都比它好吃”后，電商平臺(tái)迅速上架了“邱瑞同款”。豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲也受到了不少觀眾的追捧，并積極分享“購后體驗(yàn)”。

但掛在熱搜的#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說今年沒有不回家的理由了#等話題中，只有“腿毛?！迸c產(chǎn)品有關(guān)。

即便李誕的脫口秀本領(lǐng)難以在直播間發(fā)揮出正常水平，但其身后的多個(gè)“智囊團(tuán)”，也未能如期奉獻(xiàn)出恰如其分、朗朗上口的文案。

虎嗅援引知情人士消息稱，為了提高產(chǎn)品文案的創(chuàng)作效率，交個(gè)朋友、淘寶方、李誕經(jīng)紀(jì)公司、品牌方開啟賽馬式機(jī)制。通過“比稿”模式，選出李誕直播時(shí)所用的文案。

四方比拼下，最終敲定的文案卻乏善可陳。不僅沒有引發(fā)粉絲的互動(dòng)，似乎也沒能打動(dòng)李誕。比如某款洗發(fā)水文案“周杰倫要是早年用過他，都寫不出發(fā)如雪”，如此“牽強(qiáng)附會(huì)”的梗，李誕在講出這句文案時(shí)強(qiáng)調(diào)這個(gè)梗出自導(dǎo)演，表示因?yàn)槭菍?dǎo)演寫的，所以必須要說出來。

李誕對(duì)于品牌提升知名度的需求似乎也沒有特別在意。在推薦立白、舒客等產(chǎn)品時(shí)，李誕傳遞出的態(tài)度是大品牌無需做太多介紹，“就這牌子、這價(jià)格，還需要說什么啊，就囤唄”。

不是每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨

在未貢獻(xiàn)出太多金句的情況下，李誕的工作態(tài)度也遭到粉絲質(zhì)疑。

在展示一些床墊產(chǎn)品的功能時(shí)，李誕的“久臥不起”引發(fā)觀眾吐槽，“你就一直躺著吧”等彈幕隨之出現(xiàn)在直播間中。

團(tuán)隊(duì)的失誤疊加李誕的“消極營(yíng)業(yè)”,導(dǎo)致“來個(gè)彩誕”沒能成功營(yíng)造出歡樂的氛圍。最終結(jié)果是，不僅品牌未能出圈，帶貨成績(jī)也匹配不上直播間熱度。

雖然“來個(gè)彩誕”場(chǎng)觀高達(dá)1000萬，但單品GMV有限。除了占據(jù)20分鐘講解的沃爾沃S60的500元購車訂金和1.1元試駕券，分別銷售了800多件、7000多件，幾款金條產(chǎn)品鏈接售罄下架外，其他包括大眾化食品在內(nèi)的大部分產(chǎn)品銷量都幾百單以下，直到李誕下播，很多產(chǎn)品還沒有賣完。

李誕直播間金條售罄下架，圖/氫消費(fèi)截圖

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，“來個(gè)彩誕”全場(chǎng)累計(jì)銷售額僅3200萬，累計(jì)新增粉絲58萬，場(chǎng)觀超過1100萬。盡管場(chǎng)觀數(shù)據(jù)已經(jīng)跨越2022年淘寶生態(tài)頭部直播間場(chǎng)觀的基準(zhǔn)線，全場(chǎng)3200萬的交易額也讓李誕成功位列雙十二新入淘主播中的頭部主播，但這樣的成績(jī)對(duì)于李誕來說并不算優(yōu)異。

有些尷尬的是，李誕入淘的第二夜，是在雙12當(dāng)日，雖然未能貫穿整場(chǎng)直播到最后，但也出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)小時(shí)，但該場(chǎng)場(chǎng)觀相比入淘首秀只有863萬，而在沒有李誕參與的12月11日的直播間，該場(chǎng)的場(chǎng)觀只有227萬。

左12月11日、右12月12日直播間場(chǎng)觀情況，圖/氫消費(fèi)截圖

參照羅永浩來看，同為擁有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾人物，年輕粉絲居多的李誕應(yīng)該能取更多銷售額，但實(shí)際上，羅永浩在今年10月24日的淘寶首播中，直播間累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)2600萬，粉絲增長(zhǎng)110萬。據(jù)第三方平臺(tái)新腕估算，當(dāng)場(chǎng)直播帶貨總額約為2.1億元。即便是在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下，羅永浩也憑借自身人氣，在人生的首次直播中拿下了1.2億銷售額。

這讓交個(gè)朋友面臨挑戰(zhàn)。

今年8月底，世紀(jì)?？婆c交個(gè)朋友簽訂為期5年的《獨(dú)家營(yíng)運(yùn)合作協(xié)議》，據(jù)虎嗅援引知情人士消息稱，自11月1日起交個(gè)朋友的營(yíng)收已經(jīng)全部納入上市公司世紀(jì)?？频呢?cái)報(bào)之中。

李誕作為交個(gè)朋友推出的第二個(gè)IP主播，首次帶貨并沒有引起太大反響，長(zhǎng)此以往，將會(huì)對(duì)世紀(jì)?？曝?cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>

接下來，王建國(guó)、呼蘭等脫口秀演員或?qū)㈥懤m(xù)走進(jìn)“來個(gè)彩誕”直播間，如何讓“李誕們”專業(yè)化、將“來個(gè)彩誕”做成真正有好內(nèi)容的直播間將成為交個(gè)朋友的工作重點(diǎn)。

雖然不是每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨，但或許會(huì)出現(xiàn)那么幾個(gè)脫口秀演員，在交個(gè)朋友的培養(yǎng)下，最終成為一個(gè)合格的內(nèi)容主播。

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薇婭“消失”，羅永浩“退網(wǎng)”，辛巴“交棒”，“四大天王”一度消失在直播江湖。

時(shí)隔109天，李佳琦復(fù)出。2022年雙11預(yù)售第一天，羅永浩淘寶首播，兩位“一哥”之戰(zhàn)是否上升為女性和男性的購買力之戰(zhàn)，不重要。重要的是，“交個(gè)朋友”來淘直播，也不放棄抖音陣地，將改變整個(gè)直播格局，主播跨界浪潮恐被掀起。

薇婭留下的億級(jí)流量無人承接，沒有呈現(xiàn)“一鯨落萬物生”的景象。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》了解，淘寶直播罕見地放低姿態(tài)，將市面上幾乎所有的主播、KOL“挖”了一遍，甚至沉寂多時(shí)的過氣網(wǎng)紅。

10月31日晚，俞敏洪將現(xiàn)身“新東方程教育專營(yíng)店”淘寶直播間，1小時(shí)直播里，主要分享有關(guān)大學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)劃的內(nèi)容。下一個(gè)變數(shù)是，東方甄選何時(shí)來淘直播。

羅永浩和李佳琦雙11同臺(tái)，只是一個(gè)開端。

羅永浩的男人買不過李佳琦的女生

10月24日晚，在淘寶直播精選、熱門等推薦位以及點(diǎn)淘的推薦頁首位，頻繁出現(xiàn)羅永浩的身影，淘寶直播給羅永浩首播的流量扶持是顯而易見的。

最近，淘寶直播調(diào)整了場(chǎng)觀人數(shù)的顯示方式，封頂僅“1000萬+”。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者觀察，李佳琦開播沒多久就破了1000萬+，接下來，烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了等淘寶直播間，場(chǎng)觀先后破1000萬。相比淘寶直播第一梯隊(duì)，“新人”羅永浩破1000萬的速度是較慢的，但據(jù)羅永浩和朱蕭木自曝，當(dāng)晚直播間最好成績(jī)是沖上第二。

絲塔芙、珀萊雅、優(yōu)時(shí)顏、嬌蘭等上架產(chǎn)品秒空，接連被送上微博熱搜，李佳琦毫無意外地坐穩(wěn)了淘寶直播“一哥”之位。

打出“男人的需求也該管管了”旗號(hào)的羅永浩，當(dāng)晚選品多以男性向產(chǎn)品為主，比如iPhone、茅臺(tái)、大家電、男性護(hù)膚品等，最值得一提的是，羅永浩還為字節(jié)跳動(dòng)的VR一體機(jī)PICO帶貨。顯而易見的是，在李佳琦的女生們面前，羅永浩的男人們完敗，當(dāng)晚，某品牌筆記本電腦售出43件，某男性護(hù)膚套裝預(yù)定100多件，PICO預(yù)定100多件。

也許是銷量并未達(dá)到預(yù)期，也許是選品不足，10月25日晚，羅永浩直播間的商品與10月24日晚高度重合。

10月24日，羅永浩仍舊以茅臺(tái)、金條來引流，出現(xiàn)的商家多是“交個(gè)朋友”的老朋友。比較53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格，可以發(fā)現(xiàn)羅永浩淘寶直播間比交個(gè)朋友抖音直播間低10元。這意味著，羅永浩并未在淘寶直播間大幅補(bǔ)貼，合作商家也并未祭出史上最低價(jià)，這也得到了品牌方的證實(shí)。

孟潔（化名）所在的品牌方當(dāng)晚出現(xiàn)在羅永浩直播間，她向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，羅永浩淘寶首播的合作機(jī)制和交個(gè)朋友抖音直播間此前差不多，雙11在抖音平臺(tái)上，雙方還會(huì)有合作。

這或許是時(shí)間倉促所致，或許是商家冷靜所致。

大多數(shù)商家也理解，羅永浩在淘寶這個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)里，與李佳琦定然會(huì)有銷量差距。資深行業(yè)觀察人士謝臻認(rèn)為，羅永浩的目標(biāo)用戶和李佳琦是不同的，李佳琦在美妝領(lǐng)域有不可撼動(dòng)的帶貨能力，羅永浩在3C數(shù)碼、酒類等領(lǐng)域建立了一定的壁壘，兩位超級(jí)頭部的目標(biāo)用戶重合度并不高，可以各自擴(kuò)大淘寶生態(tài)，與抖音競(jìng)爭(zhēng)。

謝臻認(rèn)為更重要的變局來自于主播跨界，“羅永浩來淘寶直播，會(huì)激發(fā)其他大主播跨平臺(tái)，整個(gè)帶貨直播的格局也會(huì)重組”。

淘寶直播“自救”，羅永浩激發(fā)主播“跳槽”

面對(duì)流量困境，淘寶直播將雙11的戰(zhàn)火燒到了抖音門口，挖來了曾經(jīng)的“抖音一哥”、如今“退網(wǎng)”的羅永浩，而快手則在雙11前夕宣布恢復(fù)淘寶外鏈，釋放盟友信號(hào)。

“淘寶直播幾乎把其他平臺(tái)的KOL都談了一遍，有一定粉絲量的就能送流量、位置，最終通過賽馬機(jī)制跑出勤奮的頭部主播。”幾位接近淘寶直播的行業(yè)人士都向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，淘寶直播早就在其他平臺(tái)尋覓合適的主播來培養(yǎng)，包括抖音、快手、小紅書、微博等。

淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅也曾在今年9月公開表示：“你們能想到的，我們基本都聊過”。

今年，淘寶直播已經(jīng)“挖”來了“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千萬粉絲博主，還有快手帶貨藝人小沈龍、母嬰達(dá)人年糕媽媽等，但都沒能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到第一梯隊(duì)的聲量。

今年雙11，對(duì)淘寶直播來說，是拉人的最后期限。而在預(yù)售前夕，淘寶直播敲定了羅永浩入駐，孟潔對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者透露，她們是在半個(gè)月前才與“交個(gè)朋友”直播團(tuán)隊(duì)洽談了淘寶首播的合作機(jī)制。

留給淘寶直播的時(shí)間真的不多了。

抖音、快手、淘寶三家在直播帶貨市場(chǎng)占比共計(jì)超過99%，呈三足鼎立之勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，抖音直播GMV達(dá)10000億元，快手直播GMV達(dá)8000億元，而淘寶直播GMV只超過5000億元。

去年618，全平臺(tái)的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播：薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝。但是今年618，Top5主播中3位來自快手，兩位來自抖音，淘寶直播無一主播入選。

不止商家有危機(jī)，李佳琦直播矩陣“蓄勢(shì)待發(fā)”

在李佳琦、薇婭兩大超級(jí)頭部相繼“消失”的時(shí)間里，不少國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌的銷量驟降。

10月24日晚，玉澤出現(xiàn)在接棒薇婭的蜜蜂驚喜社直播間，一款護(hù)膚產(chǎn)品最終預(yù)定量定格在6000多，而在2021年雙11，玉澤某款面膜在薇婭直播間的銷量超過60萬。可以說，玉澤遭遇了重大打擊。

玉澤是上海家化旗下的護(hù)膚品牌，今年上半年，上海家化出現(xiàn)近5年時(shí)間內(nèi)第二次營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降的情況，營(yíng)收下降11.76%，凈利潤(rùn)下降44.84%，上海家化將此歸咎于疫情影響。然而，回看2020年，玉澤也有過銷售額驟降的情況，原因是與李佳琦“分手”，轉(zhuǎn)投薇婭。

被超級(jí)頭部主播綁架，是品牌方深刻自知，卻無力改變的局面。

潘元在美妝行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年，令他擔(dān)憂的是，不少國(guó)貨或新銳品牌70%左右的銷售額都依賴于李佳琦等超級(jí)頭部主播，30%已算是“健康”的。

然而，感知到危機(jī)的不止是品牌方和平臺(tái)，更有主播自己。

在李佳琦“消失”的109天里，美ONE招募了不少新主播，輪番在李佳琦直播間露面，似乎在為直播矩陣做鋪墊。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，美ONE極有可能會(huì)在今年雙11期間推出助播號(hào)。

雖然薇婭已經(jīng)“消失”在江湖，但是今年雙11預(yù)售首日，淘寶直播將蜜蜂驚喜社、林依輪等都放到了顯眼露出位置，要知道，他們都是薇婭夫婦實(shí)控的謙尋旗下主播。同時(shí)，薇婭助播琦兒也早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，并長(zhǎng)期盤踞在熱賣榜的前十位。

縱觀“交個(gè)朋友”“東方甄選”等直播團(tuán)隊(duì)，早已布局直播矩陣，下一步，主播團(tuán)隊(duì)跨平臺(tái)直播或許會(huì)成為直播圈的常態(tài)。

東方甄選來淘？抖音、淘寶必有一戰(zhàn)

早在今年9月，李佳琦復(fù)出之際，東方甄選直播賬號(hào)、淘寶旗艦店早已開啟，并已上架近40款自營(yíng)產(chǎn)品，但東方甄選至今對(duì)來淘直播一事，保持沉默。

“東方甄選來淘寶開播只是時(shí)間問題，唯一的懸念是董宇輝去哪播?！痹贛CN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人振輝看來，除淘寶外，東方甄選還在快手、小紅書、京東、微信、微博等平臺(tái)開設(shè)了賬號(hào)，而且自建了“東方甄選”App，由此看來，它不可能依賴單一平臺(tái)，抖音也沒辦法掌控它。

今年，抖音首次將“雙11”定居在首頁菜單欄，也就是此前的抖音商城，商城首頁盤踞主要直播推薦位的，大多是東方甄選。

在雙11好物節(jié)招商會(huì)上，商家已經(jīng)感知到，抖音把淘寶、京東的跨店滿減、消費(fèi)券、低價(jià)秒殺、超值購等玩法都學(xué)了個(gè)遍。這意味著，抖音要改變以短視頻和直播驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容電商方向，至少這不再是唯一方向。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至2022年6月，直播電商用戶規(guī)模為4.69億，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中的滲透率為44.6%，占到8.41億網(wǎng)購用戶的55.8%。這意味著，超過一半的網(wǎng)購用戶已在直播間下單，但未帶來大規(guī)模的GMV。

阿里、京東和拼多多仍是當(dāng)之無愧的國(guó)內(nèi)電商三巨頭，抖音和快手想要站穩(wěn)一席之地，決不能僅靠直播一條腿走路。

畢竟，搶人大戰(zhàn)一觸即發(fā)，東方甄選入淘，李佳琦出淘，都會(huì)是未知的變數(shù)。

淘寶、抖音，必有一戰(zhàn)，不僅限于直播，更在于貨架電商主陣地。

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作為李佳琦直播間“所有女生”中的一員，林夏并沒有關(guān)注羅永浩直播間的習(xí)慣。她對(duì)羅永浩和交個(gè)朋友的記憶，也基本停留在2020年那個(gè)引發(fā)轟動(dòng)的愚人節(jié)之夜——羅永浩的抖音首播。

但今年不同，羅永浩和交個(gè)朋友于雙11在淘寶直播的消息，引發(fā)廣泛關(guān)注。正打算在今年雙11更換筆記本電腦的林夏，被朋友分享的一張羅永浩直播間的預(yù)告清單所吸引。在林夏的消費(fèi)認(rèn)知中，3C數(shù)碼產(chǎn)品是羅永浩作為頭部主播最鮮明的帶貨屬性。10月24日晚，她首次蹲守在羅永浩的淘寶直播間，等待著搶購一款被羅永浩詳細(xì)介紹和強(qiáng)烈推薦的筆記本電腦。

淘寶直播間截圖

曾作為抖音帶貨“頂流”的羅永浩，為何在今年雙11選擇與淘寶牽手？超級(jí)主播和直播平臺(tái)的合作與博弈，呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)和方向？大批量吸納帶貨主播的背后，淘寶的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向何方？

羅永浩淘寶直播首秀

2022年10月24日18點(diǎn)01分，羅永浩現(xiàn)身淘寶直播間，網(wǎng)友們瘋狂刷著“羅老師好”，直播間氛圍瞬間拉滿。20點(diǎn)09分，開播兩小時(shí)后，羅永浩淘寶直播間觀看人次超過千萬，“達(dá)人主播”羅永浩也收獲了237.9萬粉絲。

作為第一個(gè)跨平臺(tái)直播的頭部主播，行業(yè)內(nèi)對(duì)羅永浩的表現(xiàn)頗為關(guān)注，淘寶對(duì)其的扶持力度也肉眼可見。微博、豆瓣、手淘、點(diǎn)淘的開屏位、熱搜位，均出現(xiàn)了老羅首播的預(yù)告。

從今日首播情況來看，“羅永浩”直播間的定位是全品類直播間。據(jù)悉，今年天貓雙11期間，交個(gè)朋友和羅永浩的直播帶貨，都將以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等“硬核”商品為主，對(duì)此羅永浩喊出口號(hào)“雙11男人們的需求該有人管管了?！?/p>

圖源淘寶直播間

這也意味著，交個(gè)朋友未來將大力招商和拓展全品類商品資源，這也正是淘系平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，商品、供應(yīng)鏈的完備，只待新增差異化客群的流量。因此，雙方的合作無疑是優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，但無論主播在售賣沖鋒衣還是洗發(fā)水，直播間網(wǎng)友評(píng)論永遠(yuǎn)不停地打出“手機(jī)”二字，羅永浩見狀開玩笑地說：“還介紹什么，那就直接上鏈接吧?！?/p>

盡管，羅永浩淘寶直播首秀和當(dāng)年在抖音首次開啟直播帶貨時(shí)一樣，與朱蕭木一起帶貨，不過這一次羅永浩的直播團(tuán)隊(duì)顯然因?yàn)槭状胃鼡Q平臺(tái)直播而略顯生疏，短短十分鐘，PPT播放錯(cuò)誤、分不清平臺(tái)優(yōu)惠券種類、說錯(cuò)小樣名稱等“事故”頻出。但今日不同往日，面對(duì)“小插曲”，老羅與朱蕭木沒有了那時(shí)的“青澀感”，已是經(jīng)驗(yàn)十足，二人如說相聲一般地配合，插科打揮，將直播內(nèi)容照常進(jìn)行。

網(wǎng)友對(duì)羅永浩直播間的期待，不止于24號(hào)晚的首播。

根據(jù)雙11羅永浩直播間的預(yù)告信息，羅永浩的脫口秀“朋友們”將于接下來兩周內(nèi)陸續(xù)做客直播間。來的都是脫口秀界的“頂流”：李誕、徐志勝、鳥鳥，甚至還有徐志勝與何廣智的CP組合出場(chǎng)?！睹摽谛愦髸?huì)》綜藝上被觀眾們千呼萬喚的前“領(lǐng)笑員”羅永浩，在此次淘寶直播中與脫口秀演員聯(lián)動(dòng)，也算是《脫口秀大會(huì)》的另一部“番外篇”了。

圖源“交個(gè)朋友”公眾號(hào)

羅永浩在節(jié)目中呈現(xiàn)的"大局觀"，也體現(xiàn)在他"跨平臺(tái)直播"發(fā)展的戰(zhàn)略選擇上。

頭部主播“出抖入淘”

今年雙11，不只是羅永浩進(jìn)駐淘寶直播，俞敏洪也將于10月31日現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。抖音兩大“頂流”直播間的重要人物，在這一場(chǎng)購物狂歡中紛紛選擇淘寶直播，不免讓網(wǎng)友們展開有關(guān)大主播“出抖入淘”的推測(cè)和討論。

在大眾心中，過去的羅永浩與交個(gè)朋友，與抖音平臺(tái)屬于強(qiáng)綁定關(guān)系。

對(duì)于羅永浩和交個(gè)朋友而言，抖音是特殊的。2020年3月，羅永浩宣布進(jìn)軍直播帶貨，引發(fā)廣泛關(guān)注，一時(shí)間眾網(wǎng)友都在猜羅永浩將會(huì)選擇哪家平臺(tái)。

而根據(jù)刺猬公社一年前的報(bào)道，交個(gè)朋友用了三四天時(shí)間就確定與抖音合作，原因主要有三：抖音當(dāng)時(shí)幾乎沒有頭部直播帶貨主播，他們能吃到第一波粉絲紅利；抖音能沉淀直播以外的內(nèi)容，給羅永浩獲取原有圈層以外的粉絲，擴(kuò)大影響力；抖音承諾給予過億的資源傾斜。

對(duì)于抖音而言，羅永浩也很特殊。

帶貨主播劉媛媛對(duì)羅永浩的評(píng)論丨圖源微博

在羅永浩到抖音直播帶貨之前，大眾心中的抖音更傾向于短視頻和直播平臺(tái)。彼時(shí)最受關(guān)注的頭部帶貨主播，是淘寶直播的李佳琦、薇婭和快手的辛巴。不少聲音表示，從內(nèi)容風(fēng)格和粉絲構(gòu)成來看，抖音都不適合大規(guī)模帶貨。

然而，2020年4月1日晚，即便首播缺乏經(jīng)驗(yàn)、多次“翻車”，但自帶流量效應(yīng)的羅永浩，仍在抖音創(chuàng)下首場(chǎng)直播1.1億交易額的成績(jī)。抖音大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，而交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)與直播平臺(tái)在共同目標(biāo)下形成合力，抖音順勢(shì)邁入直播電商快車道。羅永浩逐步成為抖音帶貨“一哥”、電商主播“四大天王”之一，交個(gè)朋友也成為抖音直播IP中的“頂流”。

今年，羅永浩宣布退出“交個(gè)朋友”管理層，從直播帶貨賽道淡出，交個(gè)朋友直播間的流量顯現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。根據(jù)今年7月到9月的直播數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友的銷售額從3億縮減至2.5億，直播場(chǎng)次雖多，但名次卻從第三名跌至第八名。這一階段，穩(wěn)坐直播帶貨第一把交椅的是“新頂流”東方甄選。原新東方教師董宇輝的知識(shí)分享型直播引領(lǐng)潮流，成為抖音直播帶貨新的“標(biāo)簽”和風(fēng)口。

交個(gè)朋友業(yè)績(jī)表現(xiàn)的下滑，也不全是因?yàn)榱_永浩的淡出。鐵打的平臺(tái)，流水的主播——在抖音去中心化機(jī)制之下，流量資源的傾斜和扶持是直播間得以成長(zhǎng)的重要因素。在電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)需要大主播，卻不想依賴大主播。相比簽約一個(gè)超級(jí)主播，平臺(tái)更渴望能夠孵化出源源不斷頭部主播的能力和生態(tài)。

從綁定到解綁，羅永浩與抖音之間的關(guān)系，恰是當(dāng)下頭部帶貨主播與直播平臺(tái)之間關(guān)系的縮影。

流量資源和商業(yè)轉(zhuǎn)化，是平臺(tái)和主播之間重要的博弈籌碼。打出聲量的頭部帶貨IP，需要更多商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，跨平臺(tái)直播有望成為一種新的常態(tài)。與抖音的解綁，也并不意味著與淘寶的捆綁。無論是羅永浩和交個(gè)朋友，還是俞敏洪和新東方，都在強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)抖音平臺(tái)的直播運(yùn)營(yíng)，保持和抖音的良好關(guān)系。

對(duì)于平臺(tái)來說，超級(jí)主播給平臺(tái)帶來的巨大收益同時(shí)，也創(chuàng)造了巨大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)自然不愿再將雞蛋放入一個(gè)籃子。對(duì)于主播和MCN機(jī)構(gòu)來說，做品牌，做一個(gè)能夠跨渠道獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌，布局全平臺(tái)，才是直播的中場(chǎng)戰(zhàn)事。

備戰(zhàn)雙11，阿里想靠淘寶直播扳回一城？

2009年，一場(chǎng)只有27個(gè)商家參與的第一屆雙11出現(xiàn)了。雖然說第一年的雙11淘寶銷售額只有5000萬元，但接下來雙11的GMV增速可以說是十分驚人，幾乎每年都是倍數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)。到2020年時(shí)，成交額已經(jīng)近5000億。

如今，雙11已經(jīng)迎來了第14個(gè)年頭，很多人都說雙11已經(jīng)步入中年，不管是流量還是人氣和影響力，和以往相比都有很大的下滑。然而就在預(yù)售的前三天，這個(gè)中年雙11似乎又要重新“支楞”起來了。

在羅永浩、俞敏洪等大主播紛紛入淘之際，直播行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)遙望科技也于10月21日宣布入駐淘寶直播，旗下明星主播張柏芝等人將輪番來到遙望官方直播間“遙望夢(mèng)想站”與消費(fèi)者見面。

就在昨天，10月24日晚19點(diǎn)，張柏芝開啟了雙11淘寶直播首秀，開播一個(gè)小時(shí)，觀看量達(dá)到800萬。鏡頭前，張柏芝操著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，分享著眼霜的涂抹手法。

在整場(chǎng)直播過程中，張柏芝更多承擔(dān)的是顏值擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，很多關(guān)鍵信息都需要依靠助播來完成，當(dāng)助播站起身向大家介紹贈(zèng)品的豐厚時(shí)，她笑著問道：“你怎么這么激動(dòng)？”盡管如此，“我愛張柏芝”的留言依然在直播間刷屏。

淘寶截圖

頭部主播與明星來到淘寶直播，都在為雙11預(yù)售造勢(shì)，種種跡象表明，今年雙11淘寶直播將異常熱鬧，而淘寶直播也將作為集團(tuán)新核心戰(zhàn)略落地的第一站。

2022年5月，淘寶提出了新的核心戰(zhàn)略——從交易走向消費(fèi)。這為了將內(nèi)容和消費(fèi)在平臺(tái)上更好地融合，同時(shí)也意味著淘寶對(duì)于“內(nèi)容化”的新價(jià)值主張，未來“逛逛”和“直播”這兩個(gè)獨(dú)立的中心內(nèi)容將承擔(dān)更大的責(zé)任。

阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放對(duì)媒體表示：“消費(fèi)疲軟的時(shí)候，直播反而更加重要。盡管消費(fèi)者主動(dòng)意愿變?nèi)?，但總有時(shí)間消耗，這個(gè)過程中被激發(fā)起來的購物需求可能更重要?！?/p>

四個(gè)月后，他在今年9月1日的淘寶直播盛典上表示，接下來，淘寶直播要圍繞內(nèi)容進(jìn)行大的變革，在單純的流量消耗場(chǎng)之外，建設(shè)以內(nèi)容為核心的流量創(chuàng)造場(chǎng)，淘寶直播的2.0時(shí)代即將到來。

具體怎么變革呢？

首先，變更了“人貨匹配”的邏輯。從以往的“人找貨”，變?yōu)椤柏浾胰恕保布词?，更多用推薦來取代搜索，通過內(nèi)容和商品的精準(zhǔn)推薦，來激發(fā)用戶新的需求。

第二步，為直播開放更多的流量入口。淘寶直播的流量入口已經(jīng)包括了猜你喜歡、逛逛、有好貨、搜索，以及官方App點(diǎn)淘等，并且實(shí)現(xiàn)了各個(gè)流量入口之間的“公域貫通”。這樣一來，就可以讓更多沒有明確購物需求的人在淘寶的場(chǎng)域當(dāng)中留下來，獲得更加專業(yè)和多元的購物建議，形成新的消費(fèi)決策。

最后一步，改變過去只注重“成交效率”的單一邏輯。為內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化率高、互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)的直播間提供更多的流量?jī)A斜，鼓勵(lì)大中小主播都能在人設(shè)、直播場(chǎng)景、內(nèi)容設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。程道放認(rèn)為：“在淘寶直播的新內(nèi)容時(shí)代，就是應(yīng)該讓‘專業(yè)有趣的人帶你買’?！?/p>

為此，今年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬，培育100個(gè)粉絲超百萬的內(nèi)容賬號(hào)。但中腰部主播們還在努力接住薇婭的流量。今年“618”大促期間，全網(wǎng)銷售額Top5主播全部來自抖音和快手，無一人出自淘寶。

盡管如此，阿里副總裁吹雪對(duì)直播生態(tài)的發(fā)展十分有信心，他表示：“過去一年中，有超過800個(gè)新品牌的增速超過了100%，淘寶天貓上共增加了120萬新商家，淘寶直播新增了超過50萬新主播，今年天貓雙11是全社會(huì)參與角色最豐富、最多元的一次雙11?！?/p>

通過淘寶對(duì)直播業(yè)務(wù)的重視，足以看出阿里想要補(bǔ)全“貨架電商”內(nèi)容短板的決心，阿里電商的服務(wù)視角也開始逐漸從從商家轉(zhuǎn)至消費(fèi)者。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

創(chuàng)業(yè)，是一條沒有盡頭的道路，只有勇者才能持續(xù)走下去。

深夜退網(wǎng)，羅永浩又有了新的方向。

6月12日深夜，羅永浩發(fā)文稱：一眨眼快十三年了，過得真快啊。明天我就退出微博和所有的社交平臺(tái)，再次埋頭去創(chuàng)業(yè)。

實(shí)際上，過去幾年羅永浩的爭(zhēng)議一直很大，也時(shí)不時(shí)會(huì)因?yàn)椤扒穫眴栴}登上熱搜。

三年還完6個(gè)億的欠款，讓大部分人都對(duì)他豎起了大拇指。但行業(yè)“冥燈”的帽子，也讓外界對(duì)他“敬而遠(yuǎn)之”。有勇氣重新來過，是一種智慧。不管結(jié)果如何，找到人生的方向，找到人生的意義，這比什么都重要。

根據(jù)新浪科技報(bào)道，羅永浩未來創(chuàng)業(yè)的方向?qū)儆贏R領(lǐng)域。羅永浩認(rèn)為AR是下一代的計(jì)算平臺(tái)，想在AR時(shí)代搶先做出一個(gè)像2007年iPhone+iOS一樣的東西，成為下一個(gè)平臺(tái)上類似蘋果一樣的公司。

為什么經(jīng)歷了數(shù)次失敗，羅永浩還有這么宏大的目標(biāo)？還依舊選擇了“死磕”蘋果？那么，羅永浩這次創(chuàng)業(yè)成功的概率有多大？

羅永浩曾經(jīng)說過，“如果不是因?yàn)榍妨藙e人的債，我創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)把賺錢當(dāng)成第一位的考量”。這句話放在現(xiàn)在的語境，也毫不違和。

作為一個(gè)話題人物，持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，羅永浩本身就自帶流量，在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中，持續(xù)地關(guān)注大概率會(huì)獲得資本的加持，也能增加談判的籌碼，這就是他的底氣。

羅永浩曾在一檔節(jié)目中表示：“如果以賺錢本身為目的的話，這個(gè)公司不一定能發(fā)展得特別大，特別了不起，但是賺錢其實(shí)沒有什么太大的難度?！?/p>

他進(jìn)一步解釋到，在經(jīng)歷了這幾年的魔鬼訓(xùn)練之后，去做其他事情，如果首要目的是賺錢，其實(shí)還挺容易的。

2021年7月，羅永浩發(fā)表了一篇《“我現(xiàn)在終于知道，羅永浩做啥啥失敗，為啥還有投資人持續(xù)給他投資了……”》的文章，文章中羅永浩表示，他并沒有做啥啥失敗，投資人持續(xù)給他投資，就是投他這個(gè)人，投他這份理想主義。

因此，本次羅永浩在創(chuàng)業(yè)應(yīng)該也不會(huì)太擔(dān)心項(xiàng)目的資金問題。

實(shí)際上，進(jìn)軍AR羅永浩在去年年底就開始做鋪墊了，我相信在啟動(dòng)之前，他就已經(jīng)拉好了投資。2021年11月5日凌晨5點(diǎn)，羅永浩就在微博上表示，“我們的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一家所謂的元宇宙公司”。

作為未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確定性風(fēng)口，元宇宙項(xiàng)目是一個(gè)全球科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，那么從硬件軟件兩個(gè)層面，蘋果、Meta、谷歌等企業(yè)均進(jìn)行了比較深層次的布局。

對(duì)于此次創(chuàng)業(yè)，羅永浩認(rèn)為自己在產(chǎn)品層面有把握勝出。但是同時(shí)他也明白，在這種平臺(tái)級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，僅靠好產(chǎn)品是不夠的，因此他也做好了被大公司收購的準(zhǔn)備。最后他還給自己留了一條退路就是做AR時(shí)代的華米OV。

我認(rèn)為，夢(mèng)想值得被尊重，敢于探索和挑戰(zhàn)也是我們這一代人能夠崛起的最大原因，不被權(quán)威壓倒，不被外界定義，才是破圈最重要的保證。

在新能源汽車領(lǐng)域，我們跑出了比亞迪、蔚來汽車、理想汽車、小鵬汽車等諸多汽車品牌，在超越的道路上，這些車企用了不到十年時(shí)間就超越了奔馳、大眾、寶馬這樣的全球汽車巨頭。我們堅(jiān)信未來的超越還將繼續(xù)，雖然我們依舊面臨諸多困難。

羅永浩曾說過，自己還完債之后就會(huì)回到科技行業(yè)。6月7日，羅永浩宣布將退出“交個(gè)朋友”管理層，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR項(xiàng)目上。同時(shí)，他也表示不會(huì)完全離開公司，未來依舊會(huì)在交個(gè)朋友進(jìn)行每月兩三場(chǎng)的直播。

三年多的時(shí)間，一百多場(chǎng)直播，還完了6億的債務(wù)，成為某音的直播帶貨一哥。僅2021年一年，交個(gè)朋友就創(chuàng)造了50億的實(shí)際支付銷售額。直播兩年，交個(gè)朋友在全平臺(tái)的GMV達(dá)到了100億元，這就是羅永浩的能力。

從羅永浩過往的經(jīng)歷來看，實(shí)際上他更“適合”知識(shí)付費(fèi)、文化傳播、以及演講之類的工作，在這些行業(yè)，他也能做出更成功的事情。但是從夢(mèng)想的角度，我們應(yīng)該去支持這種行為，不服輸?shù)钠焚|(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比某件事情的成功更為重要。

切入AR賽道機(jī)遇固然很重要，但是挑戰(zhàn)更多。例如財(cái)大氣粗的蘋果，今年的頭顯設(shè)備又因?yàn)樯釂栴}沒有解決而延遲發(fā)布；深耕AR領(lǐng)域的龍頭企業(yè)HTC依舊沒能依靠AR設(shè)備重新崛起；全球元宇宙龍頭Meta也因?yàn)楦鞣N技術(shù)上的問題深陷泥潭，所以，羅永浩未來面臨的困境并不會(huì)少于上述企業(yè)。

綜合而言，要想成為全球的明星企業(yè)，要的不僅僅只是情懷，扎實(shí)地做好基本功，研究好產(chǎn)品，用產(chǎn)品征服用戶，這才是未來唯一能走通的路。因此，羅永浩當(dāng)下“退網(wǎng)”則是沉心做產(chǎn)品的第一步。