01 為什么男人開始愛化妝？
我今天講的所有東西都是跟這些非常有意思的消費品線下生意，開始演講之前，我想跟大家分享兩個今年最火爆的生意？我相信你們每天都會去購物中心，去商務地產(chǎn)，我前一段時間看贏商網(wǎng)，發(fā)了一個行業(yè)分析報告，非常驚訝一件事情是什么？商業(yè)購物中心大多數(shù)開始改做餐飲，而過去商業(yè)地產(chǎn)里面很多服裝下滑非常嚴重，增長速度非常快的就是餐飲這些帶有體驗式消費的業(yè)態(tài)。
大家再猜猜商業(yè)地產(chǎn)里面增速比較快的第二個生意是什么？跟你們自己息息相關的，尤其是30歲左右的年輕人會面臨的問題，小孩子的教育，這幾年在商業(yè)地產(chǎn)里面第二層樓、第三層樓出現(xiàn)最多就是教育綜合體。
我再說一下第三個生意，這三個生意是今年見到所有商業(yè)地產(chǎn)里面最勁爆以及整個現(xiàn)金流最好的生意，彩妝生意。
今年增長數(shù)據(jù)最快，在中國所有行業(yè)里面唯一增速達到10%以上的就是彩妝，為什么彩妝這個生意會突然性爆發(fā)？很大一點原因是我們研究發(fā)現(xiàn)，今天中國最有意思的一個現(xiàn)象是，中國所有13、14歲以上的女孩子，在14歲的時候就開始買自己人生第一支唇膏，買口紅、護膚產(chǎn)品，所以最近兩年中國市場里面真正新增的增量聲音里面最大的就是國貨彩妝。
這是非?？膳碌氖虑?，中國所有小女孩從14歲開始就會化妝。還有一塊增量市場是中國中老年女性，依然在繼續(xù)的使用彩妝品牌，你會發(fā)現(xiàn)彩妝是一個第一年齡段越來越向下，越來越少年化，這是非常反常識的事情。我們過去認為50多歲女性不再用化妝品，其實是錯誤的，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)為老年人定制化妝品的品牌可能未來存在非常大的機會。
另外一塊是中國的男人開始化妝了，97、98以后的相當一些男性會貼面膜。這些都是中國化妝品市場里潛在存在的創(chuàng)新型結構性機會。
首先給大家拋一個非常小的問題，為什么中國的男性開始化妝了？這個細微的差別跟什么事情有關系？為什么中國男性開始花幾千塊錢買一雙潮流的鞋，他們?yōu)榱耸裁矗窟@兩個問題其實可以放在一起來研究。
這其實底層跟一件事情有關系，最近幾年我們發(fā)現(xiàn)，中國男性生育數(shù)量遠遠超出中國女性生育數(shù)量，中國的男女性別比在失衡。
也就是未來大概率事件會有某些男性適配不到合適的女性，中國的男性數(shù)量超過中國女性，所以中國男性必須在顏值打扮更得體，在這些方面提升自己，從而讓自己在求偶關系中處于更高的競爭地位，所以這件事情的發(fā)生是通過人口數(shù)據(jù)結構的轉變發(fā)現(xiàn)的。
你會發(fā)現(xiàn)以后中國年輕男性開始化妝，保養(yǎng)自己，讓自己變得更帥。為什么健身房這幾年爆發(fā)速度這么快？其實都跟性別在求偶關系中的變化是有一定的關系。
一個男性買一雙潮鞋，不是因為他們真的覺得這個鞋非常潮，我去跟一些做潮鞋粉絲交流的時候，其中有一個粉絲給我印象非常深刻，他說因為買潮流鞋的事情，和自己的父親關系變得非常差，因為他的父親是40多歲成功精英人士，非他的小孩大概十八九歲，有一天他跟他爸爸說，我要花幾千塊錢買一雙潮鞋，他爸爸完全沒辦法理解。
舉一個例子，有一個程序員穿著安踏的鞋去相親的時候被嘲笑了，這件事情反映的是什么？反映的是社會趨勢和社會現(xiàn)象，過去我們對女性要求他們要好看，要有顏值，要有打扮，其實今天反過來女性掌握一定新媒體話語權之后，又開始反過來要求中國男性。
所以你們有一段時間在新媒體賬號上看到中國女性在公眾號寫文章，diss中國男性，說中國男性不會打扮這些都會在消費上形成一種新的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象的演變會在消費結構這件事情上發(fā)生重大逆轉，這是中國男性感受到自己的危機感，我除了有錢，有名聲，有趣之外還要有顏值，所以就需要去穿衣打扮、化妝保養(yǎng)。
02 爆品背后：李佳琦為什么是天選之子
下面按照我PPT的節(jié)奏來講講我看到一些關于中國整個消費的一些冷靜思考。我為什么講“超級爆品”這件事情？下面是我的思考。
我們想想我們在央視打廣告的時候，在央視這個媒介里面有一個非常重要劃時代的事件是什么？叫做“央視標王爭奪戰(zhàn)”。
這個營銷事件的爭奪戰(zhàn)非常有影響力，因為整個花費的金額非常大，動不動砸掉公司一大半的錢。那個時候出現(xiàn)一波非常厲害的營銷高手，這幫營銷高手有什么特定能力呢？敢于砸錢且不怕公司倒閉，即使公司賬號只剩一個億，拿九千萬去央視砸廣告，反正央視廣告一打，經(jīng)銷商就會找上門來訂貨，所以他們的商業(yè)邏輯是這樣變現(xiàn)的。
我前段時間看了一個數(shù)據(jù)，說國人的整個電視屏幕開機量急劇下滑，普遍意義是說，至少年輕人不再看客廳電視了，不再看電視以后作為主流媒體渠道，注意力經(jīng)濟分散，你會發(fā)現(xiàn)人們注意力轉向到手機，我覺得每天跟手機在一起時間，一定比你跟女朋友在一起時間要長，手機已經(jīng)成為你身體的一部分了，手機不再是一個工具，而是你肉體的一部分，跟你已經(jīng)結合到一起了。
現(xiàn)場正在玩手機的這些人，你們已經(jīng)打開了4-5個不同的手機界面，你的時間和注意力被分散在不同的公眾號里面，你發(fā)現(xiàn)你的注意力碎片被各種各樣的東西打斷，所以你會發(fā)現(xiàn)今天你想塑造超級品牌的時候光靠壟斷一個央視媒體已經(jīng)沒有作用了。
因為流量和注意力變的極端碎片，我今天講所有的理論第一點是，過去所有做消費品的思路、套路都慢慢沒有用，我為什么提“超級爆品”。營銷變得越來越無效，營銷投放效果被整體大勢均衡化。
今天是一個人人都在賣貨的時代，一個公眾號昨天還在跟你分析國際大勢，明天就貼一個廣告鏈接賣貨種草。種草背后意味著貨物供給越來越充足，你會發(fā)現(xiàn)一群有嗅覺非常敏銳的買手不斷替你們尋找好的東西，壓根你們不用說自己找什么護膚品誰最好，你會發(fā)現(xiàn)有一堆網(wǎng)紅，有一堆流量主給你尋找好的商品，而這些品味是好于你們的。
人的注意力和時間注力非常有限的，有的人天天做創(chuàng)業(yè)，但他不知道衣服怎么穿，但有的人整天只研究一件事情，我的衣服應該怎么穿，所以你會發(fā)現(xiàn)這些把商品呈現(xiàn)給你的通道變的越來越完善，過去卻是只有幾個大的商超給你貢獻商品，今天你想想有多少流量生態(tài)每天在公眾號里面不斷給你推薦好的商品？
所以我們會發(fā)現(xiàn)一件有意思的事情是，未來營銷效果尤其是這波所謂抖音以及整個網(wǎng)紅生態(tài)帶貨的流量之后怎么辦？人人都學會了類似的手段了，你今天會在小紅書種草，明天我也會，因為整個營銷知識結構和營銷體系被拉平了。
最后你會發(fā)現(xiàn)很有意思的一件事情，既然市場上所有購買流量價格都是平等的，那我們怎么樣勝出？你也是做蛋糕的，我也是做蛋糕的，簡簡單單只靠成本優(yōu)化是不行了，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)到最后你只能拼一件事情，當你的流量營銷效果均衡化以后拼的核心產(chǎn)品，你的產(chǎn)品怎么樣？
我們過去講酒香不怕巷子深，我今天感覺這句話又回來了，今天整個世界變的非常平，你有任何一個好東西，任何一個優(yōu)秀東西，會自然因為優(yōu)秀被選擇出來。
所以李佳琦非常火爆，不是因為他做對了什么事情，而是他剛好被抖音做為天選之子給選出來了。
李佳琦之前在歐萊雅柜臺上面做專業(yè)美妝知識，所以你會發(fā)現(xiàn)抖音或者是頭條算法機制是一個天然的篩選池，天然的把符合需求的人挑選出。
推送模型里面，尤其是今天信息從搜索變成推送模型以后，你會發(fā)現(xiàn)有意思的一件現(xiàn)象，這個人應該紅就會紅，不需要做非常過多的動作，就認認真真做產(chǎn)品或者做內(nèi)容就好。
李佳琦沒有任何運作或者說需要買流量，買粉砸出來的，李佳琦就是天然并且被篩選出來，因為他特別符合抖音人群特性。所以未來所有紅的IP不是造出來的，而是天選之子，因為他在普世意義上非常符合大眾心理需求和滿足感。你紅是因為你就應該紅。
我覺得很多人在互聯(lián)網(wǎng)里面還沒有意識到好產(chǎn)品意味著什么，這是我為什么繞了這么大一圈給大家解釋，今天為什么是“超級爆品”的時代。
03 只有具備社交貨幣和價格閥門才是超級爆品
那么什么叫“超級爆品”？
第一個要素叫銷售門檻不低于5億人民幣。
為什么是5億人民幣？因為我自己研究過中國消費品上市公司和國外消費品上市公司的成長路徑，以及部分做產(chǎn)品賣貨的這些品牌。我會發(fā)現(xiàn)大家有一個類似于宇宙生命成長的大過濾器現(xiàn)象，另外一個理論叫費米悖論。
我覺得品牌也會存在這兩個現(xiàn)象，你們最近看過哪吒這個電影沒有？這個電影有非常強烈的哲學意識，他遇到了天劫，就是自然規(guī)律，當你到一定階段一定讓你經(jīng)歷磨難，越過去就能突破自己，越不過去就被打死。
我講這個“超級爆品”，5個億是我們見到做消費品所有的瓶頸，要么做大，要么就徘徊到5個億。1個億是一個門檻，但1個億需要做好一件事情，5個億可能需要做好渠道、供應鏈、產(chǎn)品、品牌、流量所有事情都對了到5個億，你突破5個億到10個億，到20億變成超級消費者公司，后面其實考驗的是你的組織和投資能力，我后面會給大家講你怎么突破從5億到20億公司的方法路徑。
第二個要素叫價格閥門。
這是檢驗你是否是“超級爆品”的關鍵因素。核心叫價格閥門。怎么理解什么叫價格閥門，你們前段世界看到好市多的事情，在上海開業(yè)很多人搶茅臺酒，茅臺這個產(chǎn)品就是一個典型具有價格閥門的產(chǎn)品，為什么？因為我們從小接收到所有經(jīng)濟學的理論告訴我們，當你漲價的時候你的需求會降低，可是我們這個世界上有一些產(chǎn)品是反的，你們發(fā)揮發(fā)現(xiàn)茅臺就是一個越漲價需求變的越大的產(chǎn)品，越貴，茅臺需求越旺，所以你要驗證你的產(chǎn)品是不是“超級爆品”，我就問你一件事情，你敢不敢提價。
你今天賣10塊錢，明天提到15，需求反而變大了，我就可以定義你為是“超級爆品”。在喜茶最巔峰的時候，黃牛把它一杯加到15塊錢的時候，買的人反而越來越多了。所以驗證你是否是“超級爆品”第二條叫價格閥門。
第三個要素是你是否成為了社交貨幣。
新一代社交產(chǎn)品不是滿足大家一般普世意義上功能屬性的產(chǎn)品，你們認為喜茶真的是一杯茶嗎？不是，它滿足兩件事情。
第一件事情叫炫耀感，帶著你漂亮的女朋友一塊排隊，給她買喜茶喝是證明花時間陪她。去買喜茶最典型的特點是小姑娘排隊男朋友跟在旁邊，一塊買喜茶。
第二件事情是買到喜茶之后這些人第一個動作不是喝掉，是拍照，所以我對社交貨幣的定義是，一個好產(chǎn)品第一件事情被買來之后如果是被人拍照，你就是一個好的社交貨幣。
社交貨幣同時具有很強的社交屬性，女孩子們見面之間互相送的禮物都是社交貨幣，比如男朋友給女朋友送YSL的口紅，這就是社交貨幣。
社交貨幣核心是什么？一般等價物，就等同于金錢，你們會發(fā)現(xiàn)買茅臺送給別人的時候，茅臺是可以存起來當錢用的，還有具備這個功能還有什么產(chǎn)品？葡萄酒是什么？有些年份酒收藏越久越貴。你們會發(fā)現(xiàn)“超級爆品”最終會滿足三者合一的屬性，第一是投資品，你買茅臺可以掙錢，買茅臺真的可以掙錢，如果十年前跨度回去的話，你們都掙了大錢，都是改變命運的錢，如果你的本金相對意義上足夠大。第二個是正常消費品，第三個叫一般等價物，可以當錢用。
“超級爆品”的第四個特點，穿越周期、穿越人群。通過我每天不斷的寫文章我發(fā)現(xiàn)一個有意思的特點，過去號稱從來不喝喜茶的朋友，大哥輩的朋友都開始嘗喜茶，最開始不是目標人群，只是因為別人都說它很火，他就想我一定要嘗一下試試。
你們用這四個邏輯檢驗一下今天的產(chǎn)品，如果這四個條件不滿足你的產(chǎn)品爆不了，如果爆掉了，你的產(chǎn)品一定滿足剛才說的四個特性。
第二我要講講為什么要塑造“超級爆品”。
“超級爆品”是超級品牌的發(fā)源地，什么叫超級品牌？高知名度乘以高美譽度乘以高議價能力。
首先我們講講爆品可以起到什么作用。人們熱愛選擇他人信任的產(chǎn)品，人們天然規(guī)避選擇風險，從而構建社交壁壘。
還是以喜茶這個產(chǎn)品為例，喜茶為什么成功？
有人說喜茶是因為何伯權眼光好給了他一個億，給我一個億我也能成功？是不是這個原因？不是，當然一定程度上也是，為什么呢？當具有這種社交炫耀型的產(chǎn)品，如果在你的圈層里面形成了社交壁壘之后，是非常容易形成頭部品牌的，我這句話說的非常繞口，我用一個例子解釋一下。
其實這個跟徐老師講的小群效應有非常強的掛鉤性，你有四個朋友，然后三個好朋友都在喝喜茶，如果你不喝就會變成異類，大家覺得無法理解。比如說所有人口碑都很好，任何一個產(chǎn)品一定要天然的去構建在區(qū)域密度類足夠大的社交密度，你的一個產(chǎn)品出來之后在小的圈子里面，比如說對親近的人滲透到足夠的密度是非常重要的。
我講這點的時候我要講一個小的跟這個沒有關系的知識點，就是為什么今天的中國會形成新的人群消費品牌的機會，跟什么事情有關系？跟房價上漲有關系。高房價這件事情對于產(chǎn)生品牌為什么非常好？我們知道北京有幾個非常重要的豪宅區(qū)。富人住宅區(qū)都是非常集中的，因為他們用房價把人群的進行了集聚。
富人和富人住同一個小區(qū)，通過房價對人群進行了隔離，城市化的進程以及高房價做了一件無意中的事情，就是天然把人群集聚和篩選出來了，北上廣是一波人，二線城市一波人，下沉市場一波人。
當形成這個區(qū)域密度之后，你們會發(fā)現(xiàn)另外一件有意思的事情，它的商業(yè)綜合體都是為這群人群目標進行定位的。今天的房價上漲以及這個人群的區(qū)隔和隔離導致某一些特定人很容易被篩選出來。
很多年前我見過一個小群商業(yè)公司，這個公司干嘛呢？就建了一個社群，這個社群人只有在和睦家醫(yī)院生小孩的媽媽才可以進這個群。很多人見到這個公司的時候很震撼，我說公司可以不把用戶沉淀在IVP，沉淀在客戶群里面，把人群做了隔離，圍繞這些特定人群給他們賣貨，很天然就變成渠道品牌，只給特定人服務。
我講這么遠都在講一件事情，你任何新產(chǎn)品出來之后，最核心的事情是在特定人群里面構建社交壁壘，就是你身邊所有人都用都說好。人們都是從眾的，不太愿意嘗試新的東西和挑戰(zhàn)新的東西，因為人天然追求安全感，喝喜茶總沒錯，這就是高美譽度價格。
有一天你女朋友想喝個什么東西，你就想帶你女朋友喝奶茶，但是你不知道市面上什么奶茶好，你這時候第一選擇是什么？你相信廣告，因為你認為打得起廣告的就是有實力的。
第二你相信口碑，別人告訴你好的就是好的，否則你是不愿意在一群人里面選擇一個非常陌生的品牌來進行嘗鮮的，我在講瑞幸咖啡的崛起，很多人在吐槽不好喝，但是它的典型場景是一群人在一起開會，我又想請大家喝咖啡，但是又不能手沖的咖啡給大家喝，我請大家喝喜茶，附近又沒有，所以這時候你會天然不管瑞幸好不好喝會優(yōu)先選它，因為它打了很多廣告，天然被用戶知道。
同樣第二個產(chǎn)品叫小罐茶，它也是在央視上做了非常多的廣告，我有段時間招待我的客戶在我的客廳里面，我就想，今天來了一群客戶，我總得表示下吧？請他喝個什么茶，但我請他喝茶的時候，必須讓他知道我請他喝的是上檔次的茶，讓他知道我的心意，人們天然選擇名氣更大的，不是選擇通過測評的，人們沒有難道多時間對每件事情進行決策，人們就愿意選擇人家說得對的東西，從眾就好。
04 爆品時代，定位為什么失靈？
“超級爆品”的兩大作用：
第一個作用用貨找人，通過“超級爆品”找到“超級用戶”。今天非常有意思的事情是什么？我以前嘗試過，因為我有5個微信號，一個微信號5000個好友，我曾經(jīng)做了小段時間的微商，測試我的用戶到底信不信任我，我本來是通過講課方式認識大家的，有一天晚上我推薦了一個柿餅，我朋友做的。我說王老師今天不講課，不推任何課程新制的東西，賣個柿餅給大家看看，結果那個下午賣掉100多個。
我就在朋友圈推了一下柿餅，你們?yōu)槭裁促I我呢？他說我們是基于你人的信任，覺得你人是靠譜的，所以你推的所有東西都是靠譜的，人們判斷的標準和定義就是這么簡單，你做成功過一個產(chǎn)品，人們往往愿意選擇相信已經(jīng)成功的人，但是不愿意相信失敗的人，所以成功者往往就是成功連著成功，成功是成功的媽媽，失敗從來不是成功的媽媽。
你會發(fā)現(xiàn)通過一個爆品打爆之后，用戶會信任你接下來出的所有產(chǎn)品，我會覺得你的貨都很好，陸續(xù)買你很多其他產(chǎn)品。
但這里面有一個特例，如果是一個專業(yè)屬性極強的產(chǎn)品，比如說醫(yī)療用具或者高安全感的產(chǎn)品，跟人的身體健康關聯(lián)度越大的，人們獲得信任就會越難，越不可能推薦什么產(chǎn)品都相信你，也會出現(xiàn)專業(yè)性的品牌，因為用戶遷移成本非常貴。
第二個作用叫構建用戶和流量渠道之間的“超級關系”。這個就是徐老師講的小群，你要在群里面有強關系，通過一個品牌找到一千個種子用戶之后，把這些人發(fā)展成超級口碑的人，今天新一代的消費品牌，不再是過去到經(jīng)銷商，跟經(jīng)銷商合作，而是首先第一件事情構建自己私域用戶流量池，你有自己核心種子用戶。
核心是你要減少與利益相關方溝通成本，新消費產(chǎn)品未來想成長做大要經(jīng)歷三個路徑：
第一步首先做爆品，找到自己第一千個種子用戶，叫“超級用戶”。
第二件事情取得天貓和京東這樣的超級平臺的信任，成為平臺里面力推的新流量。
第三件事情是下沉到線下渠道市場，跟經(jīng)銷商建立非常好的關系。
你會發(fā)現(xiàn)所有消費品成長路徑都要跨越這三條，每一條的難度都是前面一件事情的十倍，每做到這一步的時候，估值就應該增加十倍，也就是說你找到一千個超級用戶的時候，可能是估值一千萬或者五千萬的公司，當你上了天貓或者淘寶某個類目第一的時候，你應該是估值五億的公司。
當你把線下渠道全部做通的時候，銷售起量的時候，你應該是20億、30億的公司。
而當你很紅成為一個爆品的時候，你非常容易和這些利益觀點方和相關方之間談合作，你最開始不紅沒有流量，不是一個爆品的時候跟渠道商談太難了，所以經(jīng)常有人講說今天線下生意不好做了，線下渠道成本難道貴，商業(yè)地產(chǎn)開店那么貴，招人又那么貴，我這個生意怎么做？
我說人家喜茶為什么能做？通過打造出非常紅的爆品之后，今天去任何商業(yè)地產(chǎn)談判的時候，你會發(fā)現(xiàn)它能在租金核心成本上面具有強大的博弈能力。
當你是差產(chǎn)品的時候，跟商業(yè)地產(chǎn)博弈，商業(yè)地產(chǎn)好奇哪里跑出來一個產(chǎn)品，想在我這開店，那我還不得收得貴點。你想跟利益相關方之間進行博弈包括經(jīng)銷商渠道，一定要有自己非常擅長突出的點，更重要是說要成為U盤化產(chǎn)品，要能隨時無縫插入別人體系里面，超級爆品就是有用的U盤，你已經(jīng)驗證了，我其實是有用戶喜歡的，我其實產(chǎn)品已經(jīng)成功了，你只需要選擇相信我就好。
因為這個世界，這個社會上做企業(yè)本質上是你在企業(yè)內(nèi)部構建和員工之間的信任，你在外部和消費者之間構建超級強的信任關系，那你怎么和人家建立信任關系呢？
比如我今天在這講課，我其實傳播效率上講，今天一次性溝通300個人，我要是發(fā)一個品，我說今天需要在蘇州招一個合作伙伴，非常容易解決這個問題，因為你們在場這些人通過我的演講和我建立了非常好的信任關系，但是你不紅的時候，我要跟你談合作，你心想這哪里跑出來一個人跟我談合作。所以你紅帶來的好處就是你在社會里面跟任何資源打交道的時候，你的信任成本會無限降低。
我們整個社會是在不斷構建信用體系建設，那些事情我覺得非常好，這些都對營商環(huán)境的改善是一個非常重要的事情，核心就是減少溝通遞增成本。
05 好的品牌公司本質是投資公司
最后時間關系，給大家重點分享一下如何打造一個爆品的四種力。
爆品需要四力，第一個力叫產(chǎn)品力。產(chǎn)品力包括四點：
1、顏值經(jīng)濟取代自然主義。
過去幾年我們在整個浪潮的中心里面有一個專有的詞匯叫什么？性冷淡風，有一段時間非常流行。前一段時間我去了一家新獨角獸公司在線下開店，他們做了什么事情？他們做了一個非常色彩絢麗彩妝結合店品牌，在商業(yè)地產(chǎn)里面人流量3萬，下次去店里面估計只能通過買票的方式，它的典型特點就是色彩主義。
2、朋友圈信仰是檢驗產(chǎn)品試金石。
關系深不深，好不好，我講的好不好就看大家發(fā)不發(fā)朋友圈了，產(chǎn)品也是這樣。
3、科技主義替代實用消費主義。
我自己比較痛心疾首一件事情，我覺得中國上一波互聯(lián)網(wǎng)變革之后，出了一波所謂消費升級產(chǎn)品，但中間我其實沒有看到特別多有科技含量的消費品，在美國深刻發(fā)生消費品變革的革命，第一是D2C品牌整個浪潮崛起，出現(xiàn)非常多的10億美金公司。
所以最近最大熱的一件事情，豬肉上漲以后你會發(fā)現(xiàn)人造肉的概念非?；鸨Ｎ矣X得下一波趨勢一定是在消費者打造里面運用大量科技和技術含量，包括生物技術應用到食品里面去。
4、創(chuàng)始人信仰替代機會主義。
我發(fā)現(xiàn)前幾年凡是換來換去，今天做個產(chǎn)品，過了一年賣掉了，明年做個產(chǎn)品又干一個，基本上不可能大成，今天大成都是極其有定力，我堅定相信這個產(chǎn)品五年、十年如一日，就做一個產(chǎn)品，把那個東西做好。
所以做消費品是很苦的事情，你想做可口可樂，想做寶潔，要沒有極端的創(chuàng)始人信仰，你就想投機，我要是你大概率會失敗，因為你堅持不下去，做消費品非?？啾?。高于平均值的產(chǎn)品成為行業(yè)的標配，今天營銷整個投放效果均衡化以后，產(chǎn)品能力變得非常重要。
爆品需要四力，第二個力叫投資力。
品牌公司本質是投資公司，要尋找到產(chǎn)業(yè)鏈價值洼地。
我講一下耐克的案例，現(xiàn)在全球排名第一，市值接近千億美金，這個公司做對了一件什么事情？我給推薦一本書《文化戰(zhàn)略》，美國人寫的，這本書是講品牌的圣 經(jīng)，為什么呢？它講耐克崛起的核心是街頭潮流文化的崛起，就是任何消費品，都是迎合了某一種潮流文化的崛起，這是耐克做對的第一件事情。
第二件事情是耐克的代言人篩選能力，耐克就會非常早的去通過各種評測系統(tǒng)，去尋找合適代言簽約對象。我不知道今天中國品牌找代言的那些里面，有誰在干這件事情，有沒有把握說做一套非常牛逼的對人才的測評系統(tǒng)，去娛樂圈預測誰會爆紅，在紅之前簽掉他，因為你是在投資價值洼地。
我講一下江小白，它干了一件什么事情呢？當它進入市場的時候，中國的酒渠道已經(jīng)滲透非常大，但它就干一件事情，就把夫妻老婆店單點餐飲價值洼地給抓到，那時候沒人很好的幫夫妻老婆店把這個酒的招貼貼得非常好看，你的柜子上面應該貼兩張海報，那些大的酒廠商都不干，江小白干了。
江小白大量的地推人，以極強執(zhí)行力去掃了中國幾十萬個餐飲的這些店，然后幫這些小商家提供非常好服務把酒鋪進去，實際上也是發(fā)掘以前沒人干被人忽略渠道里面的價值洼地。
我覺得未來一個好的品牌，其實跟投資公司沒有任何區(qū)別，在每一件事情上做投資，同時今天所有的大公司都在利用互聯(lián)網(wǎng)這套創(chuàng)新的方法，公司內(nèi)部立項，發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品，用投資思維在內(nèi)部孵化新品。
耐克和江小白都是通過發(fā)現(xiàn)投資的價值洼地，所以你會發(fā)現(xiàn)頂級品牌公司不是一個做產(chǎn)品為主的公司，產(chǎn)品只是它找到用戶的方式，第二件事情就會變成投資公司。單品公司難以生存圍繞人群成為超級品牌孵化公司。
如果你們今天是做鞋，只做一個鞋是絕對不行的，一定是圍繞鞋，特定老年人群，你們做很多服務給他們，你可以做五個老年人需要的產(chǎn)品，所以中國以后一定會出現(xiàn)女性消費品集團，圍繞一個特定人群做很多產(chǎn)品給他們提供服務。
爆品需要四力，第三個力叫信仰力。
信仰力，信品牌者勝。今天所有做品牌的人我覺得跟做宗教傳教的人沒有任何區(qū)別，你得相信自己的東西，你不相信自己的產(chǎn)品是不可能把產(chǎn)品賣出去的，我今天見到所有好的品牌公司創(chuàng)始人，他本身非常相信自己這件事情一定能做成，以及相信他的產(chǎn)品做得非常好。
你對一個公司信仰力來自于什么？來源于對社會現(xiàn)實的反映以及來源于回歸創(chuàng)業(yè)的本質，尋找到符合人類整體大規(guī)律的事情，你的事情一定是跟社會大規(guī)律潮流正向的，推動社會進步的，我覺得好的消費品都是在某種社會意義上對整個全人類都有巨大的推動作用。
你覺得你沒有信仰的時候怎么樹立？找找自己的經(jīng)歷，你的初心，你的知識結構，你的成就動機，以及對社會問題的看法和認識。做自己相信的，信自己做的，信仰就是一個好故事，人類歷史上傳播最廣的就是故事。
人類歷史上所有經(jīng)久不衰傳統(tǒng)非常久遠的東西都是故事，做品牌就是講故事，你怎么把故事講的讓用戶愿意聽，
爆品需要四力，第四個力叫鈍感力。
最后一點，我覺得對創(chuàng)始人來講尤其做品牌創(chuàng)始人來講，我覺得鈍感力特別重要，不要過多的追逐風口熱門的東西，而是遵循自己的本心找到自己適合的事情，每一個創(chuàng)始人沒有什么大生意和小生意之分，有的是什么？有的是你做了非常適配你的事情，這點太重要了，但這個世界上總有那么多人，明明不是某一件事情的料，然后非要去做，就會摔得非常慘。
每個人要找到自己的信仰、使命、歸屬感，做自己合適的事情，不要羨慕別人，很多時候你有可能就遵循自己內(nèi)心的本心，反而做的非常棒。
