找明星代言面臨“塌房”風(fēng)險(xiǎn)，不少品牌開始將代言的合作訴求，由真人轉(zhuǎn)向了虛擬偶像或IP。

鴨鴨羽絨服告訴Tech星球，公司暫時還沒有考慮找其他明星代言，需要先緩緩。對方透露，虛擬偶像是他們接下來想要嘗試的方向之一。因?yàn)橄啾容^真人，虛擬偶像的確定性和可控性更高，品牌可以根據(jù)自己的需求做一些定制化，現(xiàn)在消費(fèi)者的個性化訴求會比以前強(qiáng)很多。

接下來，鴨鴨羽絨服的優(yōu)先級可能是圍繞自主IP形象Y嘴鴨展開，因?yàn)楣救ツ甑缀蜖I銷機(jī)構(gòu)“華與華”合作，在今年年中時推出了IP形象“Y嘴鴨”，所以會圍繞此IP做品牌虛擬代言人。

不止鴨鴨羽絨服，今年至少有數(shù)十家品牌邀請?zhí)摂M偶像代言，或與其他形式的商業(yè)合作。百度AI數(shù)字人“希加加”IP主理人李雯婷告訴Tech星球，自今年2月首次亮相，目前“希加加”已與數(shù)十家品牌/IP進(jìn)行了合作和聯(lián)動，合作的品牌客戶從快消、車企到房地產(chǎn)等行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了覆蓋。

每一次明星“塌房”，都會被認(rèn)為是虛擬偶像的春天，這意味著資源更多的向后者傾斜，而近兩年品牌選擇虛擬偶像代言的案例也的確在增多。品牌加持下，虛擬偶像商業(yè)價值天花板不斷被拉高。

虛擬偶像分流品牌代言

從快消到食品、美妝護(hù)膚，再到車企，幾乎各個領(lǐng)域的品牌，都以不同的形式跟虛擬偶像合作過。

2021年現(xiàn)象級虛擬人柳夜熙，雖然在今年的熱度有所下降，但商業(yè)化合作卻是越來越多。柳夜熙背后運(yùn)營公司內(nèi)部人士告訴Tech星球，柳夜熙目前合作的品牌不止小鵬汽車、VIVO，還有嬌韻詩、安踏、字節(jié)游戲等超200個品牌。而這距離柳夜熙IP誕生，不過一年的時間。

另一位出道即巔峰，拿下三個品牌代言的虛擬偶像，還有MCN機(jī)構(gòu)遙望推出的虛擬人孔襄。今年4月份，遙望重磅推出虛擬人孔襄，出道第一天，孔襄便斬獲適樂膚、薇姿、NYX三大美妝護(hù)膚品牌代言。

虛擬偶像被視為品牌年輕化的流量密碼。運(yùn)動健身品牌Keep，去年8月，便攜手虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL的隊(duì)長貝拉，推出了“虛擬女團(tuán)燃脂舞·A-SOUL貝拉”課程。今年開年第一天，Keep攜手《劍網(wǎng)3》舉辦了國內(nèi)首例虛擬偶像+真人教練同臺的線上健身直播課程——虛擬偶像·新年直播夜。

Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示，與虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL之前，Keep對整個虛擬偶像行業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，從內(nèi)容適配度、影響力等多維度考量，最終決定和A-SOUL進(jìn)行合作。邀請其正式入駐Keep，并成為Keep會員活力星推官。

但Keep和虛擬人的合作是內(nèi)容合作形式，并非商業(yè)代言或品牌大使。作為運(yùn)動科技公司，Keep與虛擬偶像合作的初衷和其他公司不太一樣。他們認(rèn)為與好玩有趣的虛擬偶像等新IP合作，可以讓用戶擁有更好更輕松的運(yùn)動體驗(yàn)，同時挖掘Z時代的潛在用戶。

虛擬偶像合作費(fèi)用并不低，Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，主要支出是在技術(shù)成本上。與A-SOUL合作主要以研發(fā)課程內(nèi)容為主，而這部分的費(fèi)用支出會相對高一些。

品牌方希望通過虛擬偶像撬動更多Z時代的年輕用戶。Keep負(fù)責(zé)人表示，對虛擬偶像暫時沒有設(shè)置ROI之類的考核標(biāo)準(zhǔn)。在他們看來，年輕人更加看重虛擬偶像的影響力和感染力。而與虛擬偶像的合作主要是抱著創(chuàng)新探索的心態(tài)，引入年輕用戶喜愛的IP，讓他們動起來，并且感受到運(yùn)動的趣味性。

虛擬偶像運(yùn)營方同樣清楚品牌方的訴求，百度“希加加”IP負(fù)責(zé)人表示，品牌方對于虛擬偶像代言的主訴求，和真人偶像有相同也有不同。相同地方在于，都希望通過虛擬偶像的流量和影響力，為品牌帶來影響力和銷量提升;也希望尋找到與品牌形象、調(diào)性靠近的虛擬偶像，讓品牌的形象更立體，吸引目標(biāo)用戶。

不同的地方則在于，品牌希望通過嘗試最新的傳播形式(數(shù)字人代言是一種較新的營銷界面)，讓品牌看起來更年輕、有技術(shù)感，吸引Z時代用戶;也希望通過數(shù)字人，讓他們的商品出現(xiàn)在虛擬世界中?！氨热纾罱桶蔡ず献鞯闹袊鴩H時裝周，希加加穿著安踏最新款的數(shù)字服裝，在虛擬空間里領(lǐng)銜走秀場，在這個項(xiàng)目中，數(shù)字人是品牌方走進(jìn)元宇宙的重要媒介，走到這一層，就不再僅僅是簡單的代言，而是從產(chǎn)品場景/營銷內(nèi)容的共創(chuàng)?！?/p>

商業(yè)合作費(fèi)從幾萬到數(shù)百萬不等

品牌對虛擬偶像的合作訴求，其實(shí)早在去年便開始顯現(xiàn)。

廣告從業(yè)者小倩明顯感知到，從去年下半年開始，品牌客戶咨詢虛擬偶像合作的需求在增多。不少客戶會專門詢問虛擬偶像合作方式及費(fèi)用。

不同級別的虛擬偶像表現(xiàn)出了不同的商業(yè)價值。小倩稱，虛擬偶像合作費(fèi)用幾萬到上百萬不等，具體看合作形式。像虛擬偶像天妤TianYu， 粉絲量177.1萬，一般合作費(fèi)用是20萬，含稅價。合作權(quán)益包括：肖像授權(quán)一周，一張平面，30s口播id。20萬為特批價格，對方表示，該虛擬人物正常商單合作得上百萬，身價幾乎等同于一個真人明星。

知名度不太高，全網(wǎng)粉絲不到20萬的虛擬人，合作費(fèi)用也達(dá)到了13萬。像虛擬人本善顏館局，虛擬人物形象授權(quán)一個月+錄制一條30s視頻ID，報(bào)價13萬。

品牌一般不會要求ROI(投資回報(bào)率)，合作形式也比較簡單，一般就是代言、形象授權(quán)、直播、短視頻等合作形式。

其他虛擬數(shù)字人溢價更高，幾乎可以達(dá)到百萬級別。世悅星承創(chuàng)始人Todd告訴Tech星球，他們公司旗下共有6位虛擬數(shù)字人，合作品牌包括Gucci、Dior、New Balance、法拉利等，6位虛擬人中，Reddi和Vila是LVMH集團(tuán)旗下DFS全球免稅店代言人，Vince是森海塞爾代言人，Nami是洲際皇冠酒店代言人等。雙方合作周期一般是一年，費(fèi)用最高基本是百萬左右。

品牌調(diào)性是否與虛擬數(shù)字人匹配，一般是合作雙方能否達(dá)成合作的起點(diǎn)。Todd稱，品牌調(diào)性是否與虛擬數(shù)字人DNA的契合度是他們首先關(guān)注和考量的。同樣，品牌會根據(jù)虛擬數(shù)字人的DNA來選擇適合自己的品牌符號。

而站在鄙視鏈頂端的初代虛擬偶像洛天依，代言過百雀羚、肯德基、美年達(dá)、浦發(fā)銀行、必勝客等眾多知名品牌，其商務(wù)合作費(fèi)用達(dá)到了120萬元。

一位洛天依商演代理公司人員告訴Tech星球，洛天依一場商演價格是120萬元，一般就是演唱一到兩首歌，2小時以內(nèi)，洛天依技術(shù)團(tuán)隊(duì)會提前一天到現(xiàn)場進(jìn)行“彩排”。代言費(fèi)會比較高，可能至少需要500萬左右，具體需要看合作周期跟形式。

該代理商表示，近兩年洛天依的商演合作明顯在增多。原因之一是，明星“塌房”釋放出的商業(yè)合作機(jī)會，分流給了虛擬人。

與真人明星類似，虛擬偶像除了短視頻合作、商演、代言，變現(xiàn)模式還有直播帶貨，直播打賞。其中，直播打賞跟代言占總營收比重很大。字節(jié)旗下虛擬偶像A-SOUL便是以直播打賞以及代言為主要收入。

虛擬偶像公司營收結(jié)構(gòu)比較相似，日本第二大虛擬主播公司“彩虹社”此前披露的招股書顯示，彩虹社三大營收來源分別是：1、YouTube 直播，主要包括粉絲打賞送禮收入;2、商業(yè)活動，包含唱片、音頻等付費(fèi)內(nèi)容及周邊商品、演唱會等門票收入;3、廣告宣傳，包括代言、綜藝通告等。

虛擬偶像越來越多，但真正“活或火”起來的很少

虛擬偶像雖然合作報(bào)價很高，品牌合作熱情也很高漲，但虛擬偶像的代言效果依然沒有得到有效驗(yàn)證。虛擬偶像市場離整體繁榮還有很長一段路。

無論是鴨鴨羽絨服、還是keep，亦或是百雀羚，大家試水試錯的意味更為明顯。品牌方幾乎都沒有給虛擬偶像設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。虛擬偶像不需要為代言效果負(fù)責(zé)，沒有GMV或銷量壓力。

虛擬偶像甚至都不太會是品牌代言的優(yōu)先選項(xiàng)。一位百雀羚內(nèi)部人士告訴Tech星球，百雀羚是去年與虛擬偶像洛天依合作的，當(dāng)時公司品牌部門認(rèn)為洛天依的形象和百雀羚比較契合，所以選擇跟其合作代言。但最終，“效果一般”。目前雙方合作已經(jīng)到期。

百雀羚內(nèi)部人士稱，邀請洛天依代言，主要是用來品宣，沒有考核指標(biāo)，也沒感受到對方的帶貨能力。真人明星代言與虛擬偶像代言，絕對是前者比重更大?！疤摂M偶像用過了，就感覺一般吧，現(xiàn)在也不考慮再用了。不會長期考慮，除非很契合?！?/p>

百雀羚的合作效果，或許只是眾多與虛擬偶像合作品牌的一個縮影。從虛擬數(shù)字人誕生，到成為具有影響力以及變現(xiàn)能力的虛擬偶像，這中間充滿了各種各樣的挑戰(zhàn)。

可以確定的是，虛擬偶像行業(yè)整體處于上升通道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，虛擬人行業(yè)近幾年保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢。2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模34.6億元，帶動周邊市場645.6億元;2021年分別為62.2億元和1074.9億元;預(yù)計(jì)2025年將分別達(dá)到480.6億元和6402.7億元。

但眼下，行業(yè)發(fā)展路上最大掣肘，便是虛擬數(shù)字人居高不下的技術(shù)與運(yùn)營成本。一個虛擬偶像的養(yǎng)成，需要巨大的資金投入。此前業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)階段國內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作，包括編曲、建模、形象設(shè)計(jì)、舞臺方案定制等，成本高達(dá)200萬元。如果打造一場像虛擬偶像洛天依一樣的演唱會，從聲音制作到開演唱會的投入至少是幾千萬元量級。

當(dāng)成本壓縮至最小，虛擬人技術(shù)更為完善，虛擬偶像的商業(yè)價值才能保證最大化。

無論是品牌方還是虛擬偶像公司，幾乎都認(rèn)為，眼下虛擬偶像行業(yè)仍處于發(fā)展初級階段。Todd向Tech星球表示，目前依然是虛擬數(shù)字人在代言合作現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的初期階段，也是各個品牌初期試水元宇宙的探索階段。他認(rèn)為，虛擬數(shù)字人的主戰(zhàn)場，即虛擬消費(fèi)還未進(jìn)入到真正的時刻，等到成熟的元宇宙入口來到，眾多品牌推出虛擬商品的時候，才是虛擬數(shù)字人的崛起高光時刻。

李雯婷稱，最近一兩年，“誕生”的虛擬偶像越來越多，但真正“活或火”起來的、有持續(xù)生命力的還不是很多。拋開技術(shù)和形式的外表，從虛擬人本身價值出發(fā)，從長期來看，虛擬人的運(yùn)營邏輯，在本質(zhì)上，和真人明星一樣，都是內(nèi)容消費(fèi)和情感消費(fèi)。

未來數(shù)字人的發(fā)展方向，將從炫酷逐漸走向?qū)嵱秒A段，更具有“人文關(guān)懷”。屆時，用戶的沉浸感和體驗(yàn)感也會變得更強(qiáng)。

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在元宇宙的風(fēng)口下，虛擬數(shù)字人火了起來，逐漸成為了品牌的營銷利器，甚至還出現(xiàn)了一夜增粉幾百萬的虛擬KOL。

熱度之外，下一個問題是，它們的真實(shí)“帶貨表現(xiàn)”，到底靈不靈？

虛擬偶像百花齊放，真正火的寥寥無幾

隨著技術(shù)的升級，虛擬偶像從原來洛天依和初音未來時代的二次元走向了與真人更貼近的三次元。

各家品牌都想趕上元宇宙營銷的快車，陸續(xù)推出了品牌自己的虛擬形象代言人。

比如花西子同名虛擬形象代言人、屈臣氏的「屈晨曦」、肯德基的「肯德基上?！埂W萊雅的「歐爺」、鐘薛高的「阿喜」等等，還有明星虛擬形象像易烊千璽的「千喵」、百度APP龔俊數(shù)字人「俊俊」等等。

他們擁有著幾乎完美的顏值，不會塌房、隱患少、可塑性強(qiáng)。但也由于不真實(shí)性，虛擬偶像所帶來的社交表現(xiàn)正在某種程度上發(fā)生反彈。

圖源“AYAYI”小紅書

今年5月，虛擬數(shù)字人AYAYI 在小紅書亮相，首發(fā)帖的點(diǎn)贊量目前已經(jīng)超過了11萬。

此后吸引到了嬌蘭、安慕希、BOSE等各大品牌的青睞，并在中秋節(jié)前夕以超寫實(shí)數(shù)字人的身份“入職”阿里，成為了天貓超級品牌日的數(shù)字主理人。

圖源“AYAYI”小紅書

可時有趣發(fā)現(xiàn)，AYAYI經(jīng)營的社交賬號人氣已經(jīng)大不如之前，與品牌合作的帖子點(diǎn)贊量僅有百位數(shù)，出現(xiàn)了明顯的關(guān)注下降情況。

并且對于AYAYI發(fā)布的圖片，在評論中有網(wǎng)友提出了種種質(zhì)疑，“因?yàn)槭状蔚膱D片太驚艷，導(dǎo)致后面就覺得平平無奇了”，“甚至很假，臉上無正常陰影”……

圖源時趣洞察引擎

通過時趣洞察引擎檢索“AYAYI”，發(fā)現(xiàn)其在社交平臺熱度趨勢在9月“入職”阿里時達(dá)到了峰值，之后的聲量就出現(xiàn)了下滑，一直處于相對較低的走向，只是在各別階段有小幅的提升。

而AYAYI的網(wǎng)友情感值是指向了“12”，雖然正面內(nèi)容要高于負(fù)面，還處于“安全區(qū)”的范圍中，但是網(wǎng)友們對于相關(guān)話題的討論較少。

針對AYAYI的提及者，可以看到主要是以女性用戶為主。90后的人群提及較多，85后和95后基本持平。比較驚訝的是，作為新年輕一代的00后卻只是極少的受眾，這也側(cè)面反映出AYAYI的粉絲構(gòu)成。

為了改變品牌的受眾認(rèn)知，花西子在今年也推出了同名虛擬IP作為代言人，想演繹理想中的東方佳人。

圖源“花西子”微博

當(dāng)時噱頭很足，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一陣熱潮，但品牌官宣的微博互動卻非常少，點(diǎn)贊只是百位數(shù)，相比官宣代言人杜鵑時，數(shù)據(jù)差距非常大。而“花西子-東方佳人”賬戶中，發(fā)博的互動量更在少數(shù)。

圖源“東方佳人-花西子”微博

還有屈臣氏的虛擬IP屈晨曦，瀏覽其微博能發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量達(dá)到20萬，但已經(jīng)“淪為”了為粉絲抽獎轉(zhuǎn)發(fā)贏福利的賬號。

圖源“屈晨曦-Wilson”微博

而今年五月份開通微博的肯德基虛擬上校，賬號運(yùn)營并不活躍，僅有8條動態(tài)，粉絲數(shù)量也只是停留在868。

圖源“Sanders_K”微博

此外，在肯德基品牌官微發(fā)布的內(nèi)容，雖然同時提到了代言人鹿晗及上校，但評論中卻找不到任何關(guān)于這個虛擬IP的字眼。

除了在社交數(shù)據(jù)表現(xiàn)上沒有很盡人意，作為“新物種”的虛擬代言人，還因沒有穩(wěn)固的立住人設(shè)，讓大眾無法去信服帶貨的真實(shí)度。

比如，因國風(fēng)而被追捧的虛擬偶像翎Ling，就收到了關(guān)于商品和廣告的負(fù)面評論。翎曾在小紅書帶貨Gucci品牌的口紅，以“滋潤不干、珊瑚色調(diào)、草莓感覺”來形容產(chǎn)品。

圖源“翎_Ling”小紅書

這條翎發(fā)布的內(nèi)容，讓網(wǎng)友們產(chǎn)生了很大的爭議：1.認(rèn)為沒有真實(shí)體驗(yàn)、消費(fèi)過產(chǎn)品。像護(hù)膚品這類需要有人類真實(shí)體感的產(chǎn)品，AI人物帶貨是沒有參考性的；2.行為動作不符合人設(shè)。強(qiáng)調(diào)于熱愛國風(fēng)文化、喜歡京劇、毛筆字和太極等傳統(tǒng)中國文化的跨次元女孩，帶貨的卻是Gucci。

從以上的例子可以看出，虛擬偶像的轉(zhuǎn)化效果，實(shí)際銷售能力與真實(shí)KOL比較，存在著一定的局限性。對大眾來說，虛擬數(shù)字人是新鮮的形象，但噱頭過后呢，真正為品牌帶來多少價值？可見，在商業(yè)變現(xiàn)上品牌還是有很多路徑要探討。

面對出現(xiàn)的困境，品牌要注意什么？

虛擬偶像在近幾年能夠爆發(fā)主要是搭乘了元宇宙、AI等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，理論上逐漸接近完美，定制化形象也迎合著市場的發(fā)展需求。然而，虛擬人物成為“偶像”后，對品牌來說有著多重的不確定性。

1.虛擬偶像營銷，核心在運(yùn)營和技術(shù)

針對目前的虛擬偶像盈利模式，主要是通過社交賬號運(yùn)營、流量變現(xiàn)等方式完成初步商業(yè)閉環(huán)，只服務(wù)于社交平臺網(wǎng)紅、追星等消費(fèi)場景，所以品牌未來的突破點(diǎn)是要使流量持續(xù)破圈。

前不久，一位自稱會捉妖的美妝達(dá)人柳夜熙，在抖音官宣一夜?jié)q粉就破百萬，很多品牌運(yùn)營多年都很難達(dá)到這個成績。

其實(shí)，柳夜熙不同于其他虛擬偶像的突出點(diǎn)是，形象增加了劇情感，肢體語言和形態(tài)看起來更為成熟，給到用戶的體驗(yàn)會比較真實(shí)。

圖源“柳夜熙”微博

流量轉(zhuǎn)化考驗(yàn)著品牌的運(yùn)營能力，要求將用戶在虛擬世界的活躍度、喜愛度和關(guān)注度都帶到現(xiàn)實(shí)世界中。當(dāng)然，品牌也需要彌補(bǔ)技術(shù)上的空缺，不斷提升科技感和交互感。

2.合理利用UGC，避免淪落成自娛自樂

虛擬偶像的虛擬屬性，注定了要成為大眾的主流很不容易，因?yàn)楸澈蟮娜斯?chuàng)作，使互動脫離了現(xiàn)實(shí)的參與感。

尤其是關(guān)于虛擬偶像的營銷越來越多，代言和帶貨已經(jīng)不是稀缺，營銷不應(yīng)該只停留在官宣、營業(yè)的表層。

洛天依就是用戶共創(chuàng)很好的一個案例，粉絲們不斷為其寫歌、繪畫、編舞，通過參與創(chuàng)造的過程，來借助虛擬偶像承載真實(shí)夢想，建立情感鏈接。

3. 保持新鮮感，偶像養(yǎng)成是“玄學(xué)”

隨著二次元領(lǐng)域的主要受眾群體Z世代擁有了自主消費(fèi)能力，品牌對于洞察分析的能力也要重視起來，擴(kuò)大圈層滲透率。

“養(yǎng)成”一個虛擬偶像并非容易，依靠的是持續(xù)不斷的文化輸出和個性一致。國外虛擬偶像Lil Miquela在社交網(wǎng)站上十分出眾，會分享自己的穿搭、美食、社交，表情動作多變，像年輕人一樣。

圖源ins截圖

這些創(chuàng)作內(nèi)容都是根據(jù)受眾的喜好調(diào)整出來的，有利于形象向不同領(lǐng)域應(yīng)用和場景延伸。要知道面對市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象，只靠外形，虛擬偶像終將面對審美疲勞。

整體而言，虛擬偶像行業(yè)長久看是樂觀的，但也是競爭非常激烈的紅海。品牌借勢虛擬偶像本質(zhì)上是追熱點(diǎn)，如何將更為先進(jìn)的技術(shù)恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合到營銷動作中，并進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化才是持續(xù)新鮮的關(guān)鍵。

一支視頻，時長128秒，漲粉450萬，虛擬偶像“柳夜熙”一夜成名。

這可能是繼國內(nèi)初代虛擬偶像洛天依，新生代虛擬偶像翎、AYAYI之后，第一個精準(zhǔn)踩中元宇宙概念紅利而爆火的虛擬偶像。

一個會捉妖的虛擬美妝達(dá)人，加上懸疑驚悚的劇情，配以電影質(zhì)感以及賽博朋克風(fēng)的畫面，打上“元宇宙”“虛擬偶像”“美妝”三大關(guān)鍵詞標(biāo)簽，柳夜熙就這么毫無預(yù)兆的成了新一代虛擬偶像天花板。

柳夜熙熱度還在持續(xù)發(fā)酵。背后制作公司創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梁子康告訴Tech星球，由于制作周期比較長，“柳夜熙”賬號目前會保持半月更新頻率，未來會提高產(chǎn)能。至于柳夜熙視頻制作費(fèi)用，“確實(shí)不低”，不過也并非外界傳聞的一條視頻100萬，沒有那么夸張。

梁子康認(rèn)為，柳夜熙誕生以及出圈與元宇宙概念有關(guān)，但早在柳夜熙之前，他們便已打造出諸如“慧慧周”“宇航員小五”“非非宇”等知名IP。

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，柳夜熙在技術(shù)上并沒有任何突破，之所以能在這么短的時間內(nèi)吸引數(shù)百萬人關(guān)注，實(shí)際上是迎合了市場對于元宇宙概念的狂熱情緒，屬于新瓶裝舊酒。元宇宙成為新的流量密碼，但硬幣的另一面是，以元宇宙為噱頭的現(xiàn)象級IP，有可能被元宇宙概念反噬。

對于柳夜熙而言，初戰(zhàn)告捷，但半月更視頻能否持續(xù)保持IP熱度？虛擬偶像生命周期能維持多久？市場是否高估了虛擬偶像的商業(yè)價值？

01 柳夜熙為何爆火？

“第一個視頻上線6小時吸粉10萬”，“24小時漲粉百萬”，“更新一下柳夜熙打破的公司兩個記錄：1.發(fā)布第一條視頻漲粉200萬以上，2.第一條視頻就連續(xù)上熱搜3天。”

梁子康在朋友圈實(shí)時記錄著公司旗下第一個超寫實(shí)虛擬人柳夜熙的視頻記錄。“柳夜熙”第一支視頻發(fā)布第三天，他在朋友圈發(fā)布了一條刷新記錄的數(shù)據(jù)，一條視頻漲粉200萬，上了三天熱搜。視頻發(fā)布第五天，記錄再次被打破，第一條視頻漲粉300萬。

如今即將半月過去，“柳夜熙”抖音賬號最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日粉絲達(dá)450多萬。

梁子康告訴Tech星球，柳夜熙背后的短視頻公司其實(shí)已經(jīng)成立近四年。搭上元宇宙班車，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，“柳夜熙”其實(shí)在虛擬偶像領(lǐng)域吃到了元宇宙概念的第一波紅利。

不過，梁子康稱，早在8個月之前，他們團(tuán)隊(duì)便開始思考元宇宙賽道，并且籌備超虛擬寫實(shí)人柳夜熙的相關(guān)工作。項(xiàng)目進(jìn)行到80%進(jìn)度時，元宇宙火了。Facebook更名Meta，將元宇宙熱度推至頂點(diǎn)，一系列天時地利人和，成就了柳夜熙。

梁子康介紹，柳夜熙最初形象定位、人設(shè)、性格、模型、表情，這些維度在內(nèi)部其實(shí)幾乎經(jīng)歷過多次的打磨，推翻過上百遍。為了拉開與其他虛擬偶像的辨識度，團(tuán)隊(duì)在柳夜熙性格、表情設(shè)計(jì)時，有意將柳夜熙打造成一個接地氣，不高高在上，拉近用戶距離的人設(shè)。技術(shù)上，采用虛實(shí)結(jié)合，注重動態(tài)捕捉方式。

柳夜熙只是第一個元宇宙虛擬偶像，梁子康稱，接下來會相繼打造第二第三個柳夜熙，搭建元宇宙虛擬偶像矩陣，也會投入更多資源做“柳夜熙”賬號，提高產(chǎn)能，提高視頻更新頻率，降低制作成本。

投資方對于創(chuàng)壹科技的定位是，短視頻界的泡泡瑪特/迪士尼。創(chuàng)壹科技內(nèi)部則在思考，不過早給自己設(shè)限，但會以漫威、迪士尼路徑為參考坐標(biāo)，以創(chuàng)意為原點(diǎn)，打造一條“以動畫為原點(diǎn)，電影化、音頻化、周邊消費(fèi)品衍生”的類漫威產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國的漫威、迪士尼。在梁子康看來，最終目標(biāo)是成為元宇宙中的迪斯尼。

　02 與洛天依并無本質(zhì)不同？

在虛擬偶像柳夜熙之前，其實(shí)已有無數(shù)出圈的虛擬偶像：鼻祖初音未來、虛擬歌姬洛天依，虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL，銀發(fā)少女AYAYI、國風(fēng)系虛擬偶像翎。他們像真人明星一樣，跟品牌合作，成為品牌代言人，成團(tuán)出道，演出，甚至直播帶貨。

2020年開始，虛擬偶像賽道出現(xiàn)集中爆發(fā)潮，騰訊、字節(jié)、B站、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局虛擬偶像市場，與虛擬偶像相關(guān)公司相繼獲得融資，被稱為“虛擬偶像元年”。

跟初代虛擬偶像相比，新生代虛擬偶像更注重打造人設(shè)和劇情，柳夜熙第一條視頻發(fā)布時，定位是美妝虛擬達(dá)人，內(nèi)容也開始向電影劇情方向靠攏。

在虛擬偶像領(lǐng)域投資過次世文化、云舶科技的創(chuàng)世伙伴投資人聶冬辰稱，柳夜熙爆火只是一個偶然現(xiàn)象，現(xiàn)在虛擬偶像無論從人設(shè)，還是制作精良度，都達(dá)到了一個新的高度，一定程度上滿足了用戶對虛擬偶像的情感寄托。但虛擬偶像的爆發(fā)又并非偶然，因?yàn)檎麄€行業(yè)都在往這個方向在發(fā)展。

聶冬辰看來，行業(yè)發(fā)展處于上升期，出現(xiàn)現(xiàn)象級虛擬偶像并不意外，但關(guān)鍵在于，虛擬偶像生命周期有多長，天花板有多高?！皣鴥?nèi)也不是沒有出現(xiàn)過爆火的虛擬偶像，持久性不好說。關(guān)鍵看能否打造第二個爆款，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制”。

初代虛擬偶像洛天依背后技術(shù)團(tuán)隊(duì)人士告訴Tech星球，以柳夜熙為代表的新生代虛擬偶像，其實(shí)是一種技術(shù)降級，屬于新瓶裝舊酒?！傲刮踹@類的虛擬偶像其實(shí)在海外都做過，柳夜熙技術(shù)上沒有突破?，F(xiàn)在的虛擬偶像，只是原來那些做影視的人把原本美術(shù)3D的東西搬到了虛擬偶像”。

該業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場上所有火的虛擬偶像都是表演出來的Demo，不代表一個真正的虛擬時代已經(jīng)到來。柳夜熙技術(shù)并無突破，更像是一個小的動畫電影。

按照他的技術(shù)拆解，柳夜熙整個拍攝，應(yīng)該是模型先用真人錄完，獲得真實(shí)感之后，后期再去調(diào)修。前期演員是真人，骨骼、身高比較一致的話，后期換一個臉就可以了，一幀一幀去精修。但如果一幀一幀這樣操作的話，柳夜熙已經(jīng)并非嚴(yán)格意義上的虛擬偶像了，而是對以前動畫行業(yè)一直在做的事情的一種復(fù)刻。“只不過是把動畫的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了虛擬偶像而已。”

柳夜熙并非代表，虛擬人的未來已來。

但是，梁子康否認(rèn)了上述制作路徑，并且表示，“技術(shù)服務(wù)于形式，形式服務(wù)于表達(dá)，表達(dá)服務(wù)于內(nèi)容”。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，柳夜熙成功的核心在于，之前的虛擬偶像接近二次元渲染風(fēng)格制作，大家之前看到的虛擬偶像都比較小眾，平面，大眾第一次像電影一樣看到的虛擬人就是柳夜熙，它整個場景特效做得都很棒，大量用到電影工業(yè)中的人，但從技術(shù)來講并沒有什么突破。未來，柳夜熙如果繼續(xù)保持現(xiàn)在精度，出視頻的速度不會很快，成本高、周期長。

“柳夜熙不代表最先進(jìn)的技術(shù)，大家用的技術(shù)都是一樣的，只是渲染風(fēng)格不一樣。美術(shù)風(fēng)格、產(chǎn)品定位不同”。在他看來，洛天依風(fēng)格定位核心是二次元，新生代虛擬人則偏重寫實(shí)。對比來看，以前的虛擬人更加純粹，更接近未來。

03 品牌合作接不過來，虛擬偶像商業(yè)價值是否高估？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機(jī)構(gòu)、品牌，一起合力成為虛擬偶像的造風(fēng)者。

阿里打造國內(nèi)首個超寫實(shí)數(shù)字人AYAYI，AYAYI一上線小紅書便斬獲十幾萬粉絲，天貓邀請洛天依直播帶貨，還推出易烊千璽虛擬形象千喵。

字節(jié)跳動旗下子公司全資入股了擁有樂華旗下虛擬偶像A-SOUL著作權(quán)的公司，一個月前，虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL登上“抖音奇妙夜”，成為抖音御用虛擬偶像女團(tuán)。此外，還有騰訊、B站，這些巨頭都在直接或間接布局虛擬偶像賽道。

投資機(jī)構(gòu)也在今年多次出手。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至11月1日，2021年已有10家虛擬偶像技術(shù)提供商和運(yùn)營公司獲得融資，其中，萬像文化、云舶科技、次世文化在今年內(nèi)完成兩次融資。

創(chuàng)世伙伴今年三個月連續(xù)投資次世文化兩輪，次世文化打造了國風(fēng)超寫實(shí)虛擬偶像“翎Ling”，還制作過迪麗熱巴虛擬形象“迪麗冷巴”，以及黃子韜虛擬形象IP“韜斯曼”。

創(chuàng)世伙伴聶冬辰稱，投資虛擬偶像的邏輯在于，虛擬偶像代表著一部分人的需求。真人轉(zhuǎn)向虛擬偶像，從商業(yè)角度來講，虛擬偶像屬于一個更完美的解決方案。因?yàn)椋摂M偶像不會塌方，更可控，風(fēng)險(xiǎn)更低。此外，用戶精神上對虛擬形象的需求，使得品牌方對于虛擬形象形成一定營銷訴求。品牌迎合年輕群體，繼而凸顯品牌的年輕化。而產(chǎn)業(yè)一旦有了付費(fèi)方，便可形成良好的閉環(huán)。

歐萊雅推出虛擬代言人“歐爺”“M姐”，花西子推出同名虛擬形象“花西子”，屈臣氏的“屈晨曦”，還有鐘薛高的“阿喜”等。虛擬偶像賽道的商業(yè)化程度比以往更成熟，大量美妝、食品日化、互聯(lián)網(wǎng)科技品牌愿意為虛擬偶像買單。

據(jù)Tech星球統(tǒng)計(jì)，洛天依今年合作品牌與去年相比明顯增多，其中包括嬌韻詩、Dior、交通銀行、康師傅、京東、中國平安、陽光、vivoS9、中國電信等知名品牌。

翎Ling的合作品牌也在往輕奢方向延伸，同TISSOT天梭、特斯拉、IDO等品牌達(dá)成合作。吸金能力同樣堪比一個一線明星。柳夜熙雖然眼下并未考慮商業(yè)化，但傳聞已經(jīng)有成百上千的品牌找上門。

各家都沒有透露虛擬偶像們的代言費(fèi)水平，不過洛天依團(tuán)隊(duì)人士告訴Tech星球，洛天依商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)由hard模式變成了Easy模式，“今年確實(shí)吃到了紅利，品牌接不過來，產(chǎn)能不夠”。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》顯示，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模645.6億元，預(yù)計(jì)2021年達(dá)到1074.9億元。

行業(yè)以空前絕后的熱度高速發(fā)展，再加上元宇宙這股東風(fēng)，虛擬偶像賽道被視為“流著蜜的應(yīng)許之地”。但問題在于，市場對于虛擬偶像的價值想象是否過于樂觀？

理論上來講，虛擬偶像比真人偶像更可控，無緋聞無負(fù)面，人設(shè)始終完美，也不會出現(xiàn)李子柒與微念類似的糾紛，但現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)在于，這些人工打造的人設(shè)，要保持長盛不衰，需要付出的成本代價不會比捧紅一個真人明星更小。成本更高、互動性更弱的虛擬偶像真的可以跑贏真人偶像？