“總裁，夫人已經(jīng)出逃三天了。”
“很好，她知錯(cuò)了嗎？”
“沒有，她已經(jīng)在離婚協(xié)議書上簽字了?！?/p>
——只要你刷過微博，肯定逃不過“夫人”梗的狙擊。
它最早來自于小說分銷廣告，點(diǎn)進(jìn)去能看到小說開頭，等你看到興起，小說內(nèi)容卻戛然而止。需要你主動(dòng)前往其它平臺(tái)，并繳納費(fèi)用，才能繼續(xù)閱讀下文。而“夫人”梗，因?yàn)橐子谔子茫钟蟹N中二冷幽默，也隨之出圈成為調(diào)侃語。
如今夫人梗仍長盛不衰，小說分銷江湖卻已漸漸式微了。
小說分銷是如何運(yùn)作的？
沒有一個(gè)流量平臺(tái)，逃得過小說分銷。
打開知乎，刷不了幾條，就能看到“如何以XX為開頭寫一篇小說”，知友們慷慨地“向世界分享剛編的故事”。部分火爆的問題下，吸引了超兩千則回答，知友們各顯神通，寫的故事一個(gè)比一個(gè)離奇，拉到底部，APP開始提醒你進(jìn)入付費(fèi)部分。
知乎還不算典型的小說分銷，它最終會(huì)將流量導(dǎo)向自身的鹽選專欄，整體路徑較短。問答平臺(tái)變現(xiàn)難，它想通過小說板塊的打造，找到更多的利潤增長點(diǎn)。為此，知乎每年開啟故事大賽，提供創(chuàng)作激勵(lì)，但目前產(chǎn)出的頭部內(nèi)容數(shù)依然寥寥。
微博、朋友圈廣告、抖音的分銷套路就直白得多。
刺激的文案，輔以微博的試閱讀、朋友圈廣告的精美圖片、抖音上的說書式講梗概，把用戶導(dǎo)流到公眾號(hào)上。只要文案夠吸引人，不怕沒人點(diǎn)進(jìn)來。
在微信公眾號(hào)充值后，費(fèi)用由小說分銷商與小說官網(wǎng)分成，合約比例通常是9:1，渠道收益可觀。平臺(tái)方為提高收益，會(huì)進(jìn)行一定“暗扣”，真實(shí)比例約在6:4左右。小說被包裝成了CPS項(xiàng)目，通過用戶購買量進(jìn)行分成，幾近于房地產(chǎn)銷售。
小說分銷商們并不生產(chǎn)內(nèi)容，他們要去主流平臺(tái)“進(jìn)貨”，根據(jù)榜單，篩選有吸引力的小說。號(hào)稱擁有10萬以上正版小說資源、100萬以上的公眾號(hào)粉絲的一位業(yè)內(nèi)人士在接受自媒體杰神聯(lián)盟采訪時(shí)提到，“現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的正規(guī)平臺(tái)有：大麥中文、閱奇、微閱云、磨鐵，中文在線，景象，有我，益玩易，華語數(shù)媒，九庫，掌中云。”值得注意的是，像閱文集團(tuán)、掌閱文學(xué)、咪咕閱讀等頭部大廠并沒有去攫取分銷這塊蛋糕。
從日中到日暮
小說分銷業(yè)務(wù)早在2017年就開始流行了，當(dāng)時(shí)的引流方式簡單粗暴，直接將閱讀鏈接發(fā)送微信好友、微信群，從私域流量變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士在知乎上回憶當(dāng)時(shí)盛況：“每天復(fù)制粘貼一小時(shí)就能月入過萬?！钡渤姓J(rèn)：“市場(chǎng)已經(jīng)不像當(dāng)年那樣暴利。”
市場(chǎng)的冷卻有多重因素。
首當(dāng)其沖的是網(wǎng)文用戶增長放緩，這與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利縮減同時(shí)發(fā)生。以閱文集團(tuán)為例，2017年平均月付費(fèi)用戶同比增長33.7%，2018年基本未增長，2021年增長4%。用戶規(guī)模接近飽和后，小說分銷的投入產(chǎn)出比不斷下降。
用戶數(shù)難以增加，頭部網(wǎng)文平臺(tái)只能曲線救國，盡量增加每名付費(fèi)用戶的消費(fèi)額。閱文集團(tuán)2020年每名付費(fèi)用戶平均每月收入由25.3元增加37.2%至34.7元。但這部分增量都與小說分銷無關(guān)，渠道分銷的作用是拉新，消費(fèi)額的增長仍得靠平臺(tái)內(nèi)容和運(yùn)營來承托。
為在存量市場(chǎng)中爭得更大蛋糕，腰部競爭者們則祭出“免費(fèi)”殺招，比如七貓小說和番茄小說，都免除了小說訂閱費(fèi)，靠廣告盈利。當(dāng)付費(fèi)訂閱模式不復(fù)存在，小說分銷的“逢十抽九”渠道費(fèi)也成了無根之萍。
除了網(wǎng)文市場(chǎng)的內(nèi)生因素外，內(nèi)容監(jiān)管的趨緊，也給了小說分銷致命一擊。
此前在分銷文案的選擇上，分銷商會(huì)有意打暴力、色情的擦邊球，力求把吸睛做到一百分。而這兩年各大平臺(tái)都收緊了監(jiān)管力度，微信和微博更是直接進(jìn)行了賬號(hào)的清洗和關(guān)停，尺度把控越來越嚴(yán)格。
內(nèi)憂外患之下，CPS小說分銷漸漸式微。
取而代之的是免費(fèi)引流、收取一定廣告費(fèi)的模式。在抖音搜“小說”，能找到不少做小說推薦的賬號(hào)，他們的評(píng)論區(qū)直接注明了小說閱讀平臺(tái)。但相比于當(dāng)年小說分銷的盛況，如今留下來做小說推薦的人并不算多。
其實(shí)，小說分銷產(chǎn)業(yè)的英雄遲暮，可以說是一種歷史的必然，它的發(fā)展規(guī)律甚至能復(fù)用于所有內(nèi)容類消費(fèi)品——早期渠道為王，搶增量；后期內(nèi)容為王，耕耘存量。
渠道時(shí)代結(jié)束了，靜待內(nèi)容時(shí)代的繁榮吧。
