“它只是你的一條狗，而你卻是它的一生”，相信不少愛寵人士都看過這部經(jīng)典的影片《忠犬八公的故事》。德國著名文學家阿爾伯特·史懷哲也說過，“悲慘人生中的兩個避難所，一是音樂，二是貓”。寵物的存在對于鏟屎官們來說，既是精神寄托，也是情感宣泄樹洞，也難怪鏟屎官們紛紛表示“物質(zhì)上是我養(yǎng)它，精神上卻是它治愈了我”。在單身經(jīng)濟和銀發(fā)經(jīng)濟交織的當下，寵物的陪伴顯得尤為重要?！?021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2021年寵物犬數(shù)量為5429萬只，同比增長4%，我國寵物貓數(shù)量為5806萬只，同比增長19.4%。

不斷增加的寵物數(shù)量和養(yǎng)寵人群為產(chǎn)業(yè)鏈的拓寬和加深提供了充足的動力。

寵物產(chǎn)業(yè)鏈涉及范圍廣泛，從活體繁殖到醫(yī)療服務，均屬于其范疇之內(nèi)。大致來看，寵物行業(yè)上游主要涉及活體的繁殖、飼養(yǎng)和交易，中游包括各類寵物食品和產(chǎn)品的生產(chǎn)售賣，下游則包括各類寵物服務，比如寵物美容、寵物醫(yī)療、寵物婚喪等。因此，寵物市場衍生出各種各樣的細分賽道。

其中，“寵物食品”憑借其貫穿于寵物整個生命周期的屬性成為當之無愧的第一大賽道。歐睿國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2017-2021年期間，我國寵物食品的年均復合增速達24.80%，高于整個寵物用品行業(yè)20.33%的年均復合增速。

當寵物食品這門“情感生意”迎來風口，應該抓住哪些機才能順勢騰飛？接下來，數(shù)食主張將從資本端與市場端的雙向維度剖析賽道，提前為您劇透寵物食品行業(yè)的細分趨勢以及高增長機會點。

01 自帶吸金體質(zhì)，新老玩家開啟大亂斗

在經(jīng)歷了“吃剩飯”時代后，我國寵物食品行業(yè)進入成長期。隨著追求高品質(zhì)消費的年輕一代逐漸成為愛寵人士主力軍，寵主對于寵物食品的關(guān)注點也從喂飽寵物向如何讓毛孩子們吃得健康、吃得開心轉(zhuǎn)變，一個健康化、多元化、精細化的賽道正在逐漸成型。根據(jù)喂食場景，寵物食品主要可劃分為寵物主糧、寵物零食、寵物保健品。

其中，寵物主糧類似于人類食品中的主食，屬于寵物飼養(yǎng)的必需品；寵物零食類似于副食，是增進主寵互動的黏合劑，或是用于輔助寵物訓練的食品；關(guān)于寵物保健品，嚴格意義上并非市面上流通的藍帽子保健品，而是在一些特殊場景下，如根據(jù)寵物的毛發(fā)發(fā)育、體重增長情況或是腸道健康等生理狀況而制定的營養(yǎng)調(diào)理品。

據(jù)統(tǒng)計華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2021年三者占寵物食品比例分別為75%、15%和10%。

圖源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

作為寵物行業(yè)收益最大的子行業(yè)，寵物食品擁有最穩(wěn)定，消費頻次最高的市場需求，因此也備受資本關(guān)注，成為當之無愧的吸金大戶。近兩年來，我國寵物食品行業(yè)融資頻發(fā)，據(jù)數(shù)食主張不完全統(tǒng)計，2021-2022年9月，寵物食品賽道融資事件已達22起，總金額超10億元人民幣。

目前我國寵物食品賽道看似火熱，但由于起步時間較晚，國產(chǎn)企業(yè)在我國市場的話語權(quán)仍比較弱，且行業(yè)集中度較低，未來還有廣闊的提升空間。

據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2021年以公司口徑計算的中國寵物食品行業(yè)CR10僅為24%，遠低于成熟市場，同期美、日市場的CR10高達76.8%和84.4%；以品牌口徑計算的中國寵物食品行業(yè)CR10為18.6%，同期美、日市場的CR10分別為40.5%和49.8%，但這同時也意味著，我國寵物食品行業(yè)的競爭格局并未固化，新品牌仍有機會逆風翻盤。

自疫情以來，消費者對于國產(chǎn)品牌的關(guān)注度與偏好得以提升，國際巨頭寵物食品品牌市占份額下降，高質(zhì)量的國產(chǎn)品牌有望進一步改變市場格局，我國寵物食品行業(yè)正值新老玩家大亂斗的局面。

其中不乏將品牌做到上市的企業(yè)，目前寵物食品行業(yè)成功登陸A股的上市企業(yè)有4家，分別是中寵股份 、佩蒂股份 、路斯股份和依依股份。7月底，乖寶寵物創(chuàng)業(yè)板IPO成功過會，有望成為上市新成員。

盡管寵物食品這一賽道看起來熱火朝天，但從本土龍頭企業(yè)市占值和毛利等指標來看，仍舊差強人意。除去早早進入中國市場的外國品牌和近年崛起的國產(chǎn)巨頭，我國寵物食品市場份額超過6成集中在中小型企業(yè)，市場格局呈現(xiàn)分散的現(xiàn)狀。

圖源：未來智庫

探索我國寵物食品行業(yè)的發(fā)展歷程可知，我國寵物食品龍頭企業(yè)基本于本世紀初發(fā)家，當時其營收主要來源于海外產(chǎn)品的代工，其自身并未掌握銷售渠道，也未形成品牌理念，因此處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的底端，盈利也十分有限。自2010年后，龍頭代工企業(yè)開始打造本土品牌服務國內(nèi)市場，迎著電商平臺發(fā)展的紅利期，這批企業(yè)也順勢而起。

盡管在外資品牌占據(jù)強勢主導地位的市場大背景下，代工模式為本土企業(yè)的快速成長提供了一條“輕資產(chǎn)”捷徑，但這種生產(chǎn)模式也暴露出不少的弊端。

根據(jù)京東數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過7成的國產(chǎn)寵物糧每公斤的單價低于30元，且該價位段的選擇眾多，產(chǎn)品競爭十分激烈。品牌在擴張初期打“價格戰(zhàn)”興許能在短時間內(nèi)搶占養(yǎng)寵小白的市場，然而隨著大環(huán)境養(yǎng)寵觀念的成熟和大量同質(zhì)化產(chǎn)品涌入市場，單純依靠貼牌加工+營銷的方式無法長久的占據(jù)消費者的心智，盈利水平低的現(xiàn)狀并未得到改善，更無法打破外資品牌獨占鰲頭的市場格局。

面對日益擁擠的賽道，企業(yè)應當如何主動求變，實現(xiàn)高盈利呢？接下來，數(shù)食主張將結(jié)合國內(nèi)外寵物食品行業(yè)最熱趨勢，為寵物食品指明三大走出“內(nèi)卷”的新方向。

02 寵物食品高端化趨勢已顯，新鮮、有機、無添加成關(guān)鍵詞？

《2021-2022年中國寵物食品市場及消費行為監(jiān)測報告》顯示，2021年我國寵物食品行業(yè)規(guī)模約為1554億元，預計2022年將達到1732億元。千億市場蓬勃發(fā)展，海內(nèi)外玩家紛紛入局。

然而，近幾年來，不少進口寵物食品品牌相繼出現(xiàn)“翻車”事件，褪去原有的光環(huán)，加之疫情的雙重影響，鏟屎官們轉(zhuǎn)而投向本土品牌的懷抱，國內(nèi)寵物食品品牌迎來春天。

然而，國產(chǎn)寵物食品品牌也沒能逃脫“毒糧”標簽的侵蝕。買配方、找代工、做推廣等一系列操作在業(yè)內(nèi)層出不窮，這導致行業(yè)良莠混雜，國產(chǎn)品牌好不容易利用“性價比”塑造的口碑卻面臨坍塌的風險，行業(yè)也面臨著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足的困境，而走向高端化是唯一的破局之道。根據(jù)主流貓糧/狗糧的喂養(yǎng)建議，假設(shè)一只貓/狗每天需食用70g/230g的貓糧/狗糧，則一年一只貓/狗需消耗約25.5kg的貓糧/83.95kg的狗糧。然而事實上，2021年國內(nèi)單貓和單犬的主糧消費量僅有7.42kg和 6.92kg。據(jù)國元證券統(tǒng)計，2021年我國專業(yè)犬糧的使用占比甚至不足1/5。隨著科學化養(yǎng)寵觀念的深入，寵物們吃剩飯剩菜的日子將一去不復返，取而代之的是專業(yè)的寵物食品。

寵主們將不僅僅滿足于將寵物喂飽，為了獲得寵物更長久的陪伴，新鮮、優(yōu)質(zhì)、配方干凈的寵物食品才是他們優(yōu)先考慮的。根據(jù)Clarkston Consulting的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅在2020年，全球有機寵物食品的市場就達到228億美元的規(guī)模。近日，演員凱瑟琳·海格爾 (Katherine Heigl)憑借其自有品牌Badlands Ranch推出狗糧，首次涉足寵物食品領(lǐng)域，旨在為狗狗提供由內(nèi)而外的滋養(yǎng)。Badlands Ranch狗糧采用慢煮、凍干和風干的方法生產(chǎn)寵物食品，幫助確保其新鮮度，防止營養(yǎng)流失。

該品牌的旗艦產(chǎn)品是 Badlands Ranch Superfood Complete ，這是一種由亞麻籽、姜黃和獅鬃菇等超級食品配制而成的全面均衡狗糧。除了超級食品，Superfood Complete還含有適應元、牛肉、鮭魚、蔬菜以及維生素和礦物質(zhì)等，有助于促進狗狗的消化和皮毛健康。

與此同時，Badlands Ranch還發(fā)售了旗下第一款狗零食：Superfood Bites。該零食成分簡單，僅由優(yōu)質(zhì)牛肝制成，能夠在補充零食的過程中為狗提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，且不含填充劑、防腐劑或人工成分。

圖源：Badlands Ranch

不僅僅是在海外市場，隨著寵物家庭地位的提升，無誘食劑、無防腐劑，以優(yōu)質(zhì)健康原料制成的寵物食品備受市場追捧，其中最近“風”最大的當屬寵物鮮糧。

數(shù)食主張在淘寶等平臺搜索鮮糧后發(fā)現(xiàn)，不少國產(chǎn)品牌均推出了寵物鮮糧，且月銷量均在幾百以上。據(jù)了解，鮮糧這一概念起源于歐美國家，主打的是優(yōu)質(zhì)鮮肉與果蔬的搭配，與傳統(tǒng)的干糧相比營養(yǎng)更為全面，這也正戳中了鏟屎官們追求新鮮優(yōu)質(zhì)的痛點。數(shù)食舒張在仔細觀察國產(chǎn)鮮糧這一高端賽道后發(fā)現(xiàn)，玩家們主打的概念各有千秋。

毛星球推出的鮮肉主糧罐頭主打原料來自自營“星鮮牧場”的概念，據(jù)了解從原料獲取到罐頭制成僅需1小時，且無添加防腐劑，據(jù)客服人員說“兩罐170克的鮮雞肉罐頭合計27.9元，價格是同等分量普通干糧的2倍，單月銷量不斷增長，訂單量在1000以上”；

而此前不久，寵物鮮糧品牌“黑米先生Mr.Himi”推出超級鮮·全價處方鮮糧，包含改善腸胃疾病、改善糖尿病、減輕皮膚過敏、增強免疫功能、術(shù)后康復營養(yǎng)等14個配方。

據(jù)了解，黑米先生是主打中式食療的國產(chǎn)寵物食品品牌，也是國內(nèi)首家推出“處方鮮糧”的品牌，以中國傳統(tǒng)養(yǎng)生理念“食補勝于藥補”為基礎(chǔ)，精選天然食材，采用中國家庭更喜歡的蒸煮工藝，烹飪新鮮營養(yǎng)的寵物鮮糧，保留食材原汁原味的自然味道。

圖源：淘寶

03 精致養(yǎng)寵催熱健康需求，差異化路線怎么走？

近年來，隨著消費者教育的不斷加深，鏟屎官們的養(yǎng)寵理念也隨之成長，我國寵物行業(yè)開始迎來“精致養(yǎng)寵”時代。“寵以食為天”，寵物飲食作為寵物消費的大頭，被寵主們視為頭等大事。在經(jīng)歷了“吃剩飯”時期后，寵主們的關(guān)注點也從粗放喂養(yǎng)向?qū)I(yè)化喂養(yǎng)轉(zhuǎn)變。

圖源：派讀

派讀的寵物行業(yè)白皮書顯示，影響鏟屎官為愛寵挑選主糧的因素中，營養(yǎng)配比占比最大，其次是配料組成，且這兩個因素明顯重于其他因素。由此可見，鏟屎官們?yōu)榱俗寣櫸飩兂院谩⒊缘媒】?，可謂是操碎了心。

除了選購必不可少的主糧以外，寵主們還會針對愛寵的健康需求選購保健品、營養(yǎng)品等，每個細分需求的背后都意味著一個嶄新的市場。為了打造差異化，從市場混戰(zhàn)中突圍而出，品牌們應當精準地挖掘鏟屎官們在喂養(yǎng)時的痛點，開發(fā)有助于促進寵物健康的產(chǎn)品。

對于貓奴們來說，除了有幫助貓主子們補充營養(yǎng)，增肥發(fā)腮需求以外，保障主子們腸道和皮膚等免疫系統(tǒng)的健康也是一大難題。此前不久，屢獲殊榮的功能性寵物補充劑品牌Zesty Paws 在為其產(chǎn)品組合帶來了三名新成員，分別是三種專門針對貓的補充劑：Hemp Elements Plus Calming Bites 、Hemp Elements Plus Hairball Bites 和 Aller-Immune Bites 。

前兩者Hemp Elements Plus 系列產(chǎn)品分別有益于貓咪的行為健康和消化健康功能，均具有高度的適口性，一口大小的心型形狀十分方便貓咪吞咽。此外，這兩款產(chǎn)品均添加了由Zesty Paws與CBDistillery 共同合作生產(chǎn)的CBD成分，據(jù)了解后者是美國最大的CBD分銷商與零售商之一。

Zesty Paws Hemp Elements Plus Calming Bites 每2粒含有3毫克CBD，和茶氨酸、洋甘菊、南非醉茄等優(yōu)質(zhì)成分，能夠安撫貓咪，使其處于平靜的狀態(tài)。Zesty Paws Hemp Elements Plus Hairball Bites 則有助于減少貓咪體內(nèi)毛球的形成，同時也支持貓的腸道、免疫和皮膚健康。每2粒同樣含有3毫克的CBD，添加了微晶纖維素、車前子、魚油等成分，以防止毛球形成，維護貓咪的皮膚與腸道健康。

另外，Zesty Paws還推出了Zesty Paws Aller-Immune Bites ，有助于為貓?zhí)峁┟庖咧С帧ller-Immune Bites 中含有黃芪根、賴氨酸等成分，可幫助維持貓咪正常的組胺水平，提供抗氧化劑并減少季節(jié)過敏帶來的影響。

圖源：prweb

“牙口好，才能吃嘛嘛香”。在養(yǎng)寵的過程中，犬貓的口腔問題也頗受鏟屎官的關(guān)注，而在各類口腔用品消費中，潔牙粉憑借其方便快捷、可隨餐食用的特點受到消費者喜愛。日本KOJIMA針對寵物口腔問題，也推出了一款牛奶味的寵物可食用牙膏。

由于寵物往往對張口洗漱帶有抗拒，容易導致口腔內(nèi)滋生細菌，根據(jù)KOJIMA寵物獸醫(yī)師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過80%的3歲以上的犬貓都患有牙周病，不僅會腐壞牙齒，造成口臭，嚴重會破壞下巴，發(fā)展成更大的疾病。

這款專為寵物定制的牛奶味牙膏，不僅奶香十足，能有效提高寵物接受度與適口性，同時采用KOJIMA乳酸菌配方制成，可放心寵物吞咽食用，能減少口腔細菌滋生，預防牙菌斑與牙結(jié)石的形成，抑制口臭，促進維護口腔健康。

04 “擬人化”寵物消費興起，把人的生意在“它”身上再做一遍

在后疫情時代，人們對于身心健康的重視與關(guān)心甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了愛寵身上，“擬人化”寵物消費興起。早在2021年，尼爾森IQ就曾明確指出，美國越來越多的寵主們正在以人類健康標準采購寵物食品，寵物食品支出同比增長16.2%。與此同時，寵主們在選購寵物食品時，更傾向于選擇與自身消費觀念、價值觀相契合的品牌，比如環(huán)保主義者會更偏好可持續(xù)產(chǎn)品，寵物食品的消費趨勢開始與人類食品消費趨勢相趨同，這也為寵物食品的未來帶來了更多可能性。

·定制化艾瑞咨詢《寵物保健品消費態(tài)度洞察白皮書》顯示，95后和90后已成為1-2線城市養(yǎng)寵的主力軍。

隨著年輕一代的鏟屎官們逐漸成為寵物消費的金主，他們正迫切需求個性化產(chǎn)品推薦、配方等解決方案，以保證為自己的愛寵提供獨一無二的健康管理。在國外，一些玩家愛是利用寵物的生物特征與基因數(shù)據(jù)，根據(jù)寵物的健康狀況與基因構(gòu)成為其量身定做食品方案，這種趨勢正開始走向流行。

圖源：艾瑞咨詢

狗零食公司The Dog Bakery推出一系列名為barkuterie board的限量版產(chǎn)品。據(jù)介紹，該系列是以人類零食為靈感的定制狗零食，barkuterie board包括17種不同的零食，能夠為狗狗們提供絕佳的美食體驗。

每個barkuterie board都是按照訂單為寵物定制而成，完全拿捏狗狗們對食物的偏好和敏感度。barkuterie board里既可以包括肉干、水果和奶酪等美食，還搭配了由The Dog Bakery制作的狗狗專用零食，如Bark花生醬茶三明治、奶酪餅干和帶有狗名的定制骨頭。

The Dog Bakery的 barkuterie board的包裝采用的是可持續(xù)生產(chǎn)方式制作的切菜板，并配有專門用于在家制作狗零食的曲奇刀。The Dog Bakery由寵物救援倡導者Rocky Kanaka于2007年創(chuàng)立，專門提供新鮮出爐的狗零食，其中一些靈感來自傳統(tǒng)的人類零食。目前，該公司提供各種零食以及狗蛋糕、狗玩具等寵物周邊。

圖源：petfoodprocessing

·可持續(xù)

與人類食品趨勢一致，除了追求健康，綠色可持續(xù)的消費觀念也體現(xiàn)在寵物食品的消費上。Oclarkston在報告指出替代蛋白質(zhì)等可持續(xù)原料正越來越多地出現(xiàn)在高端寵物食品中，并推動著寵物食品往更可持續(xù)性的創(chuàng)新方向發(fā)展，這與近年來人類社會興起的素食主義、植物性飲食、環(huán)保主義等密不可分。尼爾森也曾強調(diào)可持續(xù)性對于寵物行業(yè)的重要性，特別是在社會責任、環(huán)境影響、可持續(xù)農(nóng)業(yè)或動物福利等領(lǐng)域。其中，最值得注意的就是昆蟲蛋白在寵物食品行業(yè)的應用，盡管昆蟲蛋白暫時未能進入人類的主流飲食中，但這一趨勢卻在寵物食品領(lǐng)域受到歡迎。丹麥寵物食品初創(chuàng)公司Globe Buddy推出了其首個主打可持續(xù)概念的狗零食系列 Globe Buddy Crunch，該系列旗下的產(chǎn)品均以昆蟲和植物為原料生產(chǎn)。

Globe Buddy Crunch系列共有三種配方：Insect Crunch，由粉蟲和黑水虻幼蟲(BSFL)配制而成；Veggie Crunch，由水果和蔬菜配制而成；和Spirulina Crunch，由螺旋藻、海藻和蔬菜配制而成。據(jù)了解，Globe Buddy Crunch系列不含谷物，不含添加糖、人工色素、香料或防腐劑，且很容易被寵物消化，因此非常適合那些容易對食物過敏的毛孩子。

為了履行可持續(xù)發(fā)展的承諾，在包裝上Globe Buddy的新零食系列采用完全不含塑料的可回收材料。Globe Buddy首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Bjarne Gravesen Jensen 表示：“我們希望繼續(xù)傳揚可持續(xù)的寵物生活理念，現(xiàn)在，我們?yōu)閷櫸锔改競兲峁┝艘幌盗行逻x擇，以替代不可持續(xù)的傳統(tǒng)肉類零食。最近，我們已經(jīng)開始在德國、法國、意大利和西班牙的亞馬遜平臺鋪貨，這些不斷擴大的銷售渠道正在幫助Globe Buddy滿足寵主們對優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品日益增長的需求?！?/p>

Globe Buddy成立于2019年，并于2021年正式推出其可持續(xù)、營養(yǎng)均衡的干狗糧Globe Buddy Blue，該產(chǎn)品由升級再造的鮭魚蛋白配制而成。目前，該公司計劃與Globe Buddy Brown 合作生產(chǎn)由昆蟲蛋白配置的干粗糧，以擴大對可持續(xù)狗糧市場的供應。據(jù)透露，公司目前正在計劃進軍美國寵物食品市場。

圖源：Globe Buddy

在過去的二十幾載里，皇家、瑪氏等寵物食品進入中國，拉開了我國寵物食品專業(yè)化的序幕。最近幾年來，隨著寵物食品市場規(guī)模的不斷擴充，我國成為僅次于美國的全球第二大寵物食品市場。然而，中國家庭的寵物保有量僅為兩成左右，遠不及歐美等國家，我國寵物食品市場顯現(xiàn)出極大潛力。

然而，高潛力通常與高風險相伴相生。目前，我國寵物食品行業(yè)仍處于發(fā)展初期，法律法規(guī)與市場秩序等游戲規(guī)則仍存在許多灰色地帶。在此狀況下，新品牌與新產(chǎn)品不斷涌入市場，其中不乏某些企業(yè)兵行險著，這使得整個行業(yè)帶有些許混亂的意味，同時也埋下了不少“雷”。

但隨著行業(yè)的發(fā)展模式更加健康化與規(guī)范化，這些沒有真材實料的品牌與產(chǎn)品會被驅(qū)逐出局，并留下一批優(yōu)秀的本土企業(yè)，諸如佩蒂、中寵、乖寶等擁有強大品牌力的企業(yè)。盡管堅持品質(zhì)為先、提升品牌形象需要花費企業(yè)大量的精力與時間，但相信在不遠的將來，這些企業(yè)會沖破海外巨頭的封印，一改市場格局，并享受到行業(yè)發(fā)展的長期紅利！

參考來源：

1、對話國內(nèi)首家寵物行業(yè)上市公司產(chǎn)品負責人王彥鑫：從0到1，打造差異化爆品的商業(yè)邏輯-FDL數(shù)食主張

2、寵物食品行業(yè)研究報告：寵物食品高端化，做難而正確的事-未來智庫

3、新消費投融資盤點：融資倫次、金額同比腰折，銀發(fā)經(jīng)濟成亮點，食品功能愈發(fā)“精準”-新消費Daily

4、《2022年中國寵物食品消費報告》正式發(fā)布:4大維度、16個結(jié)論必須知-派讀寵業(yè)參考

5、寵物食品正在“擬人化”消費升級：追求保健功效與可持續(xù)性-財聯(lián)網(wǎng)

6、寵物市場消費升級 產(chǎn)業(yè)沖進鮮食賽道-太原晚報

7、2022 Pet food trends-Oclarkston

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