酒仙網(wǎng)因背負(fù)著上市對賭協(xié)議，被業(yè)內(nèi)稱為“賭徒”，而“賭徒”的日子并不好過。

近日，多名酒仙網(wǎng)加盟商向新浪財(cái)經(jīng)透露，目前大量酒仙網(wǎng)加盟商已經(jīng)解約，其主要原因是酒仙網(wǎng)多款酒供貨價(jià)格超過市面零售價(jià)、多方存在合同糾紛、拖欠幾十萬至上百萬返點(diǎn)等。

加盟商們指出，已經(jīng)解約比例或達(dá)到兩成，此外還有很多加盟商與酒仙網(wǎng)存在糾紛，正在解約或合同到期后解約。

一名酒仙網(wǎng)前中層向新浪財(cái)經(jīng)證實(shí)了上述說法。他表示，酒仙網(wǎng)加盟商的確普遍存在很大怨言，風(fēng)評不佳，部分加盟商確實(shí)已經(jīng)解約，剩余加盟商續(xù)約意愿非常低，不過他并未透露具體比例。

目前，關(guān)于解約一事尚未得到酒仙網(wǎng)方面證實(shí)。

而在過去的一年中，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了上市失敗、巨額債務(wù)、負(fù)債率過高、被投資人訴訟等。

留給它絕地反擊的時(shí)間，十分有限。

眾叛親離：供貨價(jià)高、條款繁瑣、風(fēng)評不佳？

“52度五糧液金密鑒500ml（酒仙網(wǎng)批發(fā)價(jià)）249元一瓶，京東零售價(jià)660元一箱6瓶，相當(dāng)于110元每瓶，酒仙網(wǎng)給我們加盟店的批發(fā)價(jià)比京東零售價(jià)還貴。顧客又不傻，怎么還會有人來買？”

酒仙網(wǎng)一名加盟商李冪對新浪財(cái)經(jīng)表示，“這樣的差價(jià)比比皆是，很難好好做生意?！痹诰葡删W(wǎng)多名加盟商看來，酒仙網(wǎng)存在價(jià)格偏高問題，直接導(dǎo)致國際名酒銷路不暢。

此外，酒仙網(wǎng)拖欠城市合伙人（即酒仙網(wǎng)地區(qū)總加盟代理）返點(diǎn)一年之久，部分合伙人被拖欠幾十萬到上百萬。

加盟商們正在逃離酒仙網(wǎng)。在他們看來原因有三：

第一，酒仙網(wǎng)供貨存在價(jià)格過高問題，導(dǎo)致加盟商拿貨價(jià)高，無利可圖；

第二，在跟酒仙網(wǎng)多年合作中，在合同、條款上問題百出，心力交瘁；

第三，地區(qū)合伙人拿不到報(bào)酬，缺乏動力管理，與酒仙網(wǎng)的溝通存在不少阻礙。

林夕（化名）是酒仙網(wǎng)的前中層管理人員。他告訴新浪財(cái)經(jīng)，酒仙網(wǎng)自2019年開始打造線下店——酒仙網(wǎng)國際名酒城，期待以線上帶動線下的銷售。而今年酒仙網(wǎng)加盟店第一批合同將陸續(xù)到期，“過去幾年合作風(fēng)評不是很好，未來大量加盟商很有可能不會繼續(xù)合作。此前就陸續(xù)收到一些加盟商的抱怨，不過都無能為力?！?/p>

李冪透露，可能有兩成左右加盟商已經(jīng)解約，此外還有很多加盟商與酒仙網(wǎng)存在糾紛，正在解約或合同到期后解約。但該數(shù)據(jù)目前并未得到證實(shí)。

烏云籠罩：巨額債務(wù)、對賭到期、上市失敗

過去一年，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了上市失敗、對賭失敗、巨額債務(wù)。能不能活過2022年，對于酒仙網(wǎng)來說尤為重要。

跟證監(jiān)會2021年8月披露的酒仙網(wǎng)招股書， 更新后的IPO說明書特別提示了“償債及流動性風(fēng)險(xiǎn)”。酒仙網(wǎng)在2018年、2019年、2020年報(bào)告期的負(fù)債率（合并）為67.04%、74.12%和70.32%，經(jīng)營活動的現(xiàn)金來源于銀行貸款，報(bào)告期內(nèi)分別為1.266億、2.642億和3.48億。

值得一提的是，酒仙網(wǎng)曾先后獲得11輪融資，融資金額共計(jì)超過18億元。目前，酒仙網(wǎng)的股東列表里有沃衍資本、珠海普羅久仙、東方富海等多家投資機(jī)構(gòu)，紅杉資本更是其持股5％以上的重要股東之一。

然而，招股書中歸母股東權(quán)益只有6.8億。也就是說超過18億融資已經(jīng)蒸發(fā)大半。

禍不單行的酒仙網(wǎng)此前還和投資人簽訂了對賭協(xié)議：2017年12月，酒仙網(wǎng)實(shí)控人和控股股東曾與45名投資方股東簽訂對賭協(xié)議，約定若截至2018年12月31日，酒仙網(wǎng)未能完成首次公開發(fā)行股票并上市（但因投資方的原因?qū)е鲁猓?，投資方有權(quán)要求公司及其實(shí)際控制人回購?fù)顿Y方投資而取得的公司全部或部分股權(quán)。2019年12月，郝鴻峰及酒仙電子商務(wù)又與41方股東簽署《股東協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，將上述期限延至2021年12月31日。

裁判文書多個(gè)案件顯示，當(dāng)初參與融資的個(gè)人投資者對酒仙網(wǎng)進(jìn)行了起訴，要求兌現(xiàn)當(dāng)初的融資條件（本金+10%）。

據(jù)知情人士透露，酒仙網(wǎng)正在考慮收回加盟店，改為直營，但是加盟店庫存問題會進(jìn)一步消耗酒仙網(wǎng)本就緊張的現(xiàn)金流。

對于酒仙網(wǎng)加盟改直營的自救策略，業(yè)內(nèi)人士對新浪財(cái)經(jīng)表示，白酒行業(yè)并不是一個(gè)“買的多”就能發(fā)展的很好的行業(yè)，而是一個(gè)以“品牌價(jià)值”和“賣的貴”為核心邏輯的行業(yè)。酒仙網(wǎng)的存在邏輯是把酒水賣出更多的數(shù)量，而不是把酒水品牌賣出更高的價(jià)值感，這樣并不會得到頭部白酒的支持，因此酒仙網(wǎng)的發(fā)展難度倍增。

“如果酒仙網(wǎng)想要持續(xù)發(fā)展，需要做到‘與名酒共舞’。不過目前名酒都在發(fā)力電商，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，留給酒仙網(wǎng)們轉(zhuǎn)身的時(shí)間有限?！?/p>

內(nèi)卷加?。褐辈ヅd起，巨頭親自下場

實(shí)際上，酒仙網(wǎng)的困局，另受到外界因素的極大影響——當(dāng)下，酒水電商再次成為一個(gè)香餑餑，茅臺、五糧液等名酒經(jīng)歷領(lǐng)導(dǎo)人換屆后更加重視電商布局，同時(shí)，發(fā)力電商的短視頻平臺們也開始下場賣酒。

4月1日，茅臺首次對外開放線上電商購買渠道——“i茅臺”，吸引大批消費(fèi)者搶購，上線首日1小時(shí)就有622萬人次預(yù)約申購。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對新浪財(cái)經(jīng)表示，從中長期發(fā)展來看，發(fā)力電商有利于提升系列酒銷量，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，降低茅臺的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，抖音、快手等直播電商正在不斷切割酒類市場蛋糕。

據(jù)媒體報(bào)道，抖音正在組建酒水自營電商團(tuán)隊(duì)，將依托抖音平臺，實(shí)現(xiàn)短視頻直播賣酒，現(xiàn)在正招募電商酒水采銷相關(guān)人員。在此之前，抖音酒類商品短視頻帶貨已經(jīng)異軍突起，@紅斌-調(diào)酒的???、醉鵝娘等酒類大V博主已經(jīng)千萬粉絲。

直播賣酒已經(jīng)成為了抖音電商的重要部分。數(shù)據(jù)顯示，抖音酒水類目月銷售規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了8000萬，而2020年下半年，酒水類目月銷售量環(huán)比增長了70%。酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。

如此看來，留給酒仙網(wǎng)絕地反擊的時(shí)間，真的不多了。