這個春節(jié)，購物浪潮涌向了海南這片熱土。

海南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，1月31日至2月6日，海南10家離島免稅店總銷售額達21.31億元，有超30萬人在海南離島免稅店消費。

當疫情防控進入常態(tài)化階段，不出國門就能買到低價的奢侈品不再是新鮮事。五折購買雅詩蘭黛粉底液、三折購買MAC口紅，免稅店打出的廣告語刺激著一批把海南當作消費圣地的人，他們一次次涌入這里，并且做起了生意。

排隊數(shù)小時，燒完一年工資。

與朋友結(jié)伴飛往三亞免稅店的李萍，盯上了iPhone13和高級珠寶，她的戰(zhàn)績是3天花費了近15萬元。

在李萍的購物清單上，珠寶、腕表占據(jù)一半以上的銷售額，其次是護膚品、數(shù)碼產(chǎn)品和箱包類目。

“免稅店的價格比官網(wǎng)香多了，雖然這一趟燒掉了一年的工資，但是同樣的產(chǎn)品全換成在國內(nèi)專柜購買，可能還要多花3萬多元?！崩钇枷驎r代財經(jīng)說道。

2020年7月，海南離島免稅新政落地，離島旅客每年每人免稅購物額度由3萬元提高至10萬元，取消單件商品8000元免稅限額規(guī)定，熱門品類的化妝品限購數(shù)由12件擴至30件。

對于普通消費者來說，新政無疑為她們儲備了足夠的免稅額度，但放開的消費限制卻遠遠達不到專業(yè)代購的心理預(yù)期。

兩個月前，娜娜加入了海南免稅店代購的浪潮，頻繁接單讓她消耗了近4萬元的消費額度，剩下的額度最多能支撐到今年4月份。

作為兼職代購，娜娜的貨源渠道和籌碼并不多，她只能時刻關(guān)注著免稅店的優(yōu)惠動態(tài)，一款客戶等了很久的大牌蜜粉上線10分鐘后就售罄了，娜娜只搶到了兩單?！澳愀静恢朗謾C屏幕后面有多少人和你一起搶貨，有的爆款單品一遇到打折季就會限購?！?/p>

要不要在春節(jié)期間跑一趟三亞？娜娜進行了很久的心理斗爭，趕上旅游旺季，往返機票漲到上千元，即便是帶滿全部的產(chǎn)品也只能抵消部分跑腿費，她決定在法定節(jié)假日結(jié)束后錯峰前往。

娜娜保持著一周飛一次的頻率，一件產(chǎn)品只收取30元的差價，去一趟?？谕ǔＶ荒苡?00-800元的收益，一個月下來，最多只能拿到3000元的收益。

娜娜向時代財經(jīng)坦言，代購要真正做好是一門體力活，美妝柜臺永遠是免稅店的C位，排隊經(jīng)常要等半個多小時，即便大多數(shù)產(chǎn)品可以提前在APP上訂購。

但娜娜沒有放棄線下渠道的購買機會?！坝械钠放凭€上會顯示缺貨，但是線下通常還會有貨，并且要學(xué)會合理利用積分，抓住任何優(yōu)惠方式，比如有的品牌使用信用卡就能參與滿減活動，只有做足了功課，才能比其他人多出一些降價空間?！?/p>

長期飛往三亞的專職代購?fù)跞恍枰嗟馁徺I額度。她近期在大范圍收集離島票，目的就是套用他人的免稅額度，以便開拓更多的客戶訂單。

時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社交平臺上收集離島票已擁有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一張離島票的費用為100-300元。如果趕上生日月，由于購物積分會翻倍，離島票也會額外加收費用。

“海南免稅只能作為一種補充渠道，10萬元的額度太少了，我同時有北京、上海日上和香港代購的渠道，會根據(jù)各個平臺不同時期的貨源庫存和優(yōu)惠力度在朋友圈推廣產(chǎn)品?！蓖跞徽f道。

代購的黃金時代落幕

海南免稅店讓困在國內(nèi)的專職代購看到了一線生機，也讓更多普通游客打開了消費的潘多拉魔盒。一張離島票擁有長達兩年的保質(zhì)期，這使他們享有長期在免稅店官方APP購物的資格。

自從一年前去了海南旅游，海南免稅APP就承包了雪婷所有的護膚品，以前她常常依賴代購渠道，靠信任維系買賣，但沒人能保證代購貨品全是正品。

“APP上的價格可以低至普通專柜的五折，折扣季還會有滿減優(yōu)惠券，去年雙11買的一堆美妝產(chǎn)品，如果在專柜買要上千元，免稅店的只要500多就拿下了?！?/p>

在從業(yè)5年以上的代購瑪妮看來，海南旅游以及免稅店的爆紅，降低了普通人購買免稅產(chǎn)品的門檻，分食了主流代購群體的收入來源。

她原以為，海南免稅店會給陷入寒冬的代購行業(yè)打開一扇窗，但這扇窗隨著越來越多普通消費者涌入，終究又被關(guān)上了。

“一年下來損失了約5萬元的收益，現(xiàn)在只要去過海南的都能做代購，還能確保貨源的正規(guī)性。而且客戶在小程序上都能看到商品定價，價格透明化也導(dǎo)致我們不敢加價太多?！痹凇叭巳私钥纱彙钡臅r代下，靠中間差價謀生的代購大軍失去了光環(huán)。

2020年起，瑪妮就很少在朋友圈發(fā)布刷屏的產(chǎn)品信息了，專門為代購建立的客戶群也停在了一年前。她認識的一些同行撐不下去，轉(zhuǎn)行做起了工廠庫存清理；還有的放棄了美妝護膚產(chǎn)品，專攻奢侈品箱包。

“換成以前，春節(jié)和情人節(jié)是代購進賬的高峰期，每天都有超過50單快遞等著打包，現(xiàn)在大家都可以去自行下單，這幾天只有十幾筆訂單，誰還會相信代購呢？”

為了擴大免稅店的輻射范圍，免稅店的導(dǎo)購也開始組建自己的代購群。相比路子野的普通代購，他們更像是一批正規(guī)軍，保持著穩(wěn)定的貨源和銷售渠道。

七七每天會在客戶群里發(fā)布免稅店的折扣力度，并且選出高性價比的產(chǎn)品套裝，她已經(jīng)拉攏了近200個用戶?！半m然每天線上的購買數(shù)據(jù)不值得一提，但這是一個沉淀客戶的過程，或許等到哪個大促期，線上的購買也能成為主要收入來源?！?/p>

今年1月，離開大眾視野許久的游泳名將孫楊，選擇在三亞免稅店開啟直播帶貨之旅。短短兩天，孫楊賣出了近5000萬元的美妝產(chǎn)品。

超低的定價更讓代購直呼“搶飯碗時刻又來了”，上一次他們的焦慮源自電商直播的崛起?！耙郧暗念^部主播直播間還都是專柜原價，只是贈送的東西比較多，但是免稅店直播是實打?qū)嵉牡蛢r，對消費者的誘惑更大。”瑪妮說道。

在一次次海南旅游熱潮的助推下，代購的黃金時代卻悄然落幕了。

（文中受訪者皆為化名）