前幾天叫了一個外賣，商家友好的贈送了一塊泡泡糖，突然發(fā)現(xiàn)好久沒有吃過這玩意了。

記得上一次吃泡泡糖的時候還是在初中，后來有了口香糖就很少再吃泡泡糖了。

也許你會問泡泡糖和口香糖有區(qū)別么？當然有，除了工藝不同之外，主要區(qū)別在功能不同。用現(xiàn)在流行的商業(yè)術語說，這是兩種滿足不同細分群體的產品。

01 泡泡糖問世，嘴部娛樂活動誕生

小時候村口的小賣部里，泡泡糖總是擺在最顯眼的位置，當年這是和麥麗素齊名的硬通貨，也是小孩社交貨幣的鼻祖。

泡泡糖顧名思義就是吹泡泡的糖，通過技術手段讓我們的嘴巴也能吹出又大又圓的泡泡，即能悅己又能炫耀。 

誰的泡泡吹的大誰就是村里最靚的仔

你看那時候品牌就懂得要抓住消費者的需求。

在大部分人的印象里，泡泡只有三個品牌：大大、比巴卜和其他品牌。

以至于今天在街邊的零食店，如果看到這兩款品牌的泡泡糖，依舊會有人忍不住掏錢買上一塊，只不過現(xiàn)在只能躲在家里尋找泡泡的回憶，畢竟如果在大街上你要吹著泡泡刷著手機，別人以為你又在拍小視頻。

在營銷圈，大大和比巴卜可謂是神一樣的傳說

幾乎今天我們所有的營銷方式都被他們玩了一遍。

酷炫的包裝是泡泡糖品牌的精髓，在那個年代，零食本身就少，泡泡糖色彩鮮艷的包裝成為不少小朋友收藏的對象，甚至有人一次買了好多塊就想各種顏色的包裝都來一個。

而比巴卜泡泡糖里的小貼紙，在童年的孩子心理埋下了一顆紋身的種子，以至于那個年代過來的少年，都有一顆酷愛紋身的心。而比巴卜的這波操作，可以說開啟了盲盒營銷的先河。

當然大大泡泡糖也不甘示弱，在升級迭代后的大大卷里，裝進了新奇好玩的玩具，雖然價格上漲了，但誘惑力也指數(shù)級增加，以至于大大卷成為泡泡糖品類的領導品牌，同時為了讓大大泡泡糖生命力更持久，1999年大大泡泡糖IP“大大超人”誕生，擬人化的品牌形象更加深入人心。

當然在IP打造上，比巴卜更勝一籌，為產品設計了形式各樣其風趣可愛的比巴卜精靈，除了貼紙之外，還在泡泡糖里放進了以比巴卜精靈為主角的系列漫畫，開創(chuàng)了最早的內容營銷。

當然泡泡糖的本質還是吹泡泡，本身就是自帶裂變屬性的產品，那時候誰的泡泡吹的大，誰就是大家關注的焦點，而吹泡泡的這套動作，也鍛煉了那代人的舌頭，以至于培養(yǎng)了一批擁有社交牛逼癥的年輕人。

在精神文化生活相對缺乏的時代，泡泡糖無疑點燃了消費者心中悅己的火焰，更重要的是這玩意并不昂貴，屬于人人都能買得起的新消費品牌。 

隨著少年成長，泡泡糖也成為童年美好回憶的代名詞，當孩子成為大人，新的需求又要被滿足。

02 從悅己到悅他，口香糖時代來臨

當貼紙少年真的可以紋身，當收藏小漫畫的翠花真的喜歡上了漫畫，泡泡糖也悄悄地消失在主流渠道中，或者說它一直存在，只是我們變了。

當綠箭廣告出現(xiàn)在電視黃金檔的時候，我們也迎來了新的時代。其實綠箭進入中國市場可以和泡泡糖齊名，但因為缺乏能夠吹泡泡的屬性很難抓住兒童，但當這批兒童長大后，卻抵不住口香糖的誘惑。

因為它太懂人心了。

如果說泡泡糖是悅己的情緒產品，通過吹泡泡來獲得快樂，那么口香糖就是悅他的情緒產品，通過清新口氣來獲得更加近的距離感，畫風太唯美

至此口香糖被貼上了搭訕神器。

2013年綠箭（中國）邀請當時偶像五月天代言，推出“交個朋友吧”視頻廣告。就這五個字，讓綠箭在青少年學生中刮起了綠色旋風。

當年的綠，代表的是自豪。

這個直擊人心的廣告也讓綠箭在2013年銷售額達到了55億元，市場份額占到了91%。

至此口香糖成為搭訕神器，而走情感路線的營銷方式也成為口香糖品牌屢試不爽的路子。

除了綠箭“清新口氣，你我更親近”之外，開啟年輕人搭訕技能的還有益達，從“你的益達”到“要兩粒一起嚼”，不僅為年輕人搭訕注入了勇氣，而且加速了產品的消耗速度，縮短了復購周期。

真的太懂人心了。

后來當那批青春懵懂的少年進入社會接受現(xiàn)實的毒打后，益達的廣告風也隨之改變，2018年益達推出系列廣告片，主要核心想表達的是“笑出強大”。

無論你正被社會毒打，還是內心產生恐懼，或者是正在遭受社交性死亡，都可以靠一顆益達化解。在這里益達已經(jīng)不再是口香糖，而是讓我們內心強大的元宇宙。

這人心懂的令人害怕。

而炫邁的出現(xiàn)，才是口香糖的高光時刻。

如果說綠箭的條形包裝讓消費者更容易攜帶，那么炫邁的便攜盒裝則更讓我們分享，減少單條克重，增加口香糖數(shù)量，是炫邁包裝的新變化，而嚼勁更強，口味更持久，也讓炫邁將“根本停不下來”的廣告語用到極致。

在包裝風格上，炫邁走的是時尚科技商務風，既沒有泡泡糖的可愛，也沒有綠箭的清爽，更沒有益達的清新，而是以深色系為主，富含科技感的包裝設計，再加上流量明星的代言。

這感覺，你不管了！

炫邁的目的很簡單，就是抓住年輕人，幫助他們更好的“裝”。

這哪里是賣口香糖，簡直是在出售脫單秘訣。

從綠箭到益達再到炫邁，不僅僅是三種品牌更是我們成長歷程的濃縮，但不可否認的是，口香糖扮演的角色更加成人化，與充滿天真的泡泡糖相比，口香糖更像是成年人的禮物。

03 被現(xiàn)實毒打的口香糖

泡泡糖在很早之前就淪落為復古零食店的鎮(zhèn)店之寶，名氣還在但鮮有人問津。而口香糖更慘，不僅被現(xiàn)實毒打，而且打的慘不忍睹。

雖然廠家推出更多的口味，甚至推出無糖、木糖醇等配方，但消費者就是不買賬。除了抽煙、喝酒和燙頭的人吃，要么是餐后清口的場景，很少有人在一邊嚼著口香糖一邊說“美女交個朋友吧?！?/p>

而毒打口香糖的，正是進步的社會。

社交距離愈來愈遠是口香糖沒落的關鍵。

如今通過微信我們就能夠千里之外聊天，再加上美顏技術，即便你半個月不刷牙，屏幕那邊依舊是牙齒潔白的美少女。

而見面也是吃飯刷手機，我們不再有近距離交流的感覺，以至于悅他的口香糖也失去了意義。畢竟現(xiàn)在人都很懶，寧可躺平刷視頻，也不用費力嚼口香糖

當我們失去人性，品牌商就很難抓住我們。

口香糖不是輸給了自己，而是敗給了時代。 

04 回歸悅己，是口香糖的未來出路

現(xiàn)在的年輕人只需要討好自己，于是很多新消費品牌抓住了機會。悅己成為泡泡糖時代后又一個新時代。

雖然口香糖不能靠吹泡泡來取悅消費者，但可以從新的維度進行創(chuàng)新，比如加入功能性，助眠口香糖、提高免疫力口香糖，比如清潔口腔的口香糖?；蛘邚娜の缎匀胧?，比如推出跳跳糖口香糖或奇葩口味口香糖，通過味覺刺激來滿足消費者嘗鮮的刺激體驗感。

其實消費者吃口香糖的本質并不是想吃口香糖，而是想通過口腔的運動來轉移現(xiàn)實的焦慮和消磨無聊的時光，可如今現(xiàn)實不僅焦慮而且可怕，時光不僅無聊而且無趣，因為消耗我們碎片化時間的產品越來越多。

看似忙忙碌碌，卻很少留下點什么。

除此之外口香糖的替代品也逐漸增多，除了漱口水，壓片糖果也是口香糖沒落的原因。同樣能夠清新口氣，壓片糖果以更友好的姿態(tài)出現(xiàn)在年輕人身邊，不再擔心嚼完沒地方吐，擁有更多的口味，甚至不少口香糖品牌也紛紛推出清口糖果。

大概這就是炫邁不再停不下來、綠箭不再能交到朋友、益達兩個一起嚼也索然無味的原因吧。