圍繞兩個車輪子的戰(zhàn)爭被推向了一個新的高潮。

臨近2021年年尾，哈啰一口氣發(fā)布了四款兩輪電動車，而這也成為了哈啰自宣布進入兩輪電動車賽道之后的又一次新動作。其中，被命名為“哈啰ME70”的旗艦車型搭載了VVSMART超連網(wǎng)車機系統(tǒng)2.0，配備了汽車級車載OBC快充和大容量汽車級動力電池，最遠續(xù)航里程達到了200km。

約九個月前，哈啰宣布進軍兩輪電動車領(lǐng)域，并喊出了“新出行、真敢造”的口號。當時，哈啰電動車事業(yè)部總經(jīng)理遲星德表示，兩輪電動車和電動汽車、家電、手機相比，智能化程度很低。傳統(tǒng)兩輪電動車行業(yè)缺失底層OS，各品牌產(chǎn)品仍停留在“單機”階段，行業(yè)整體智能化滲透率尚不足5%。

智能化滲透率偏低以及擁有較為成熟的整車制造經(jīng)驗，成為了哈啰進軍兩輪電動車賽道的底氣，但以“智能化”作為突圍點的不只有哈啰。一個不容忽視的情況在于，九號公司與小牛也在持續(xù)加碼智能化。無論是從智能化、品牌力還是續(xù)航里程上，作為后來者的哈啰并沒有和前兩者拉開太大差距。

小牛是最早切入智能化的兩輪電動車廠商。2014年，曾任華為副總裁的天才少年李一男敏銳地察覺到了在兩輪電動車市場上，智能化產(chǎn)品相對缺失，于是成立小牛開辟了一個全新的細分賽道。李一男曾在微博上公開表示，愿全身投入，用最好的材料和最尖端的技術(shù)，打造一款中國最牛的兩輪電動車。

誕生四年后，小牛成功登陸美國納斯達克。同年三季度，在銷量大幅增長的驅(qū)動下，小牛的總營收同比增長86.1%，且首次實現(xiàn)了單季度盈利。

跟隨小牛的腳步，九號公司在2019年年末入局兩輪電動車賽道，同樣主打“智能化”。兩輪電動車業(yè)務被九號公司視為繼平衡車業(yè)務和滑板車業(yè)務之后的第三條增長曲線。根據(jù)九號公司披露的數(shù)據(jù)，2021年“雙十一”期間，九號電動車的銷售總額為1.4億元，同比增長753%。

三家“造車新勢力”劍拔弩張之下，一場關(guān)乎“智能化”的兩輪電動車戰(zhàn)爭正在打響。

千億兩輪電動車行業(yè)，正迎來最佳發(fā)展和擴張時期

兩輪電動車行業(yè)仍存在著較大的發(fā)展空間。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國兩輪電動車智能化白皮書》顯示，2020年，中國兩輪電動車市場規(guī)模為1046.4億元，同比增長22.9%。艾瑞咨詢預計，2021年和2022年，兩輪電動車的市場規(guī)模將達到1222.5億和1443億元。

“無論傳統(tǒng)兩輪電動車廠商還是‘造車新勢力’，今年都是發(fā)力和擴張的最佳時機。”一位兩輪電動車經(jīng)銷商向DoNews（ID：ilovedonews）表示，“理由是，兩輪電動車的存量替換期已經(jīng)到來?！?/p>

2019年4月，兩輪電動車新國標《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》（即“新國標”）開始正式實施?！靶聡鴺恕睂囁佟㈦姍C、整車重量等核心配置指標做出了嚴格規(guī)定，而不符合規(guī)定的兩輪電動車將無法銷售。

隨后，各省市先后出臺了過渡期政策。過渡期之后，超標的兩輪電動車將報廢處理，或折價置換成符合“新國標”的兩輪電動車。有觀點指出，存量替換期將于2022-2024年達到峰值。

來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國的兩輪電動車保有量在3億輛以上，其中存在“新國標”替換需求的超標兩輪電動車約為1億輛。按照各省市過渡期政策和保有量對比估計，預計2022-2024年符合新國標的兩輪電動車增量分別為2500萬輛、3000萬輛和2500萬輛。

上述經(jīng)銷商分析認為，大量不符合要求的兩輪電動車面臨淘汰，導致市場出現(xiàn)大量空白，抓住這一歷史契機將等同于駛上快車道，“兩輪電動車對于線下門店的依賴性極強，最近兩年，各大廠商都在加緊線下銷售網(wǎng)點的擴張。”

一個可以列舉的例子是在兩輪電動車領(lǐng)域占據(jù)主導地位的雅迪。2020年之后，雅迪的擴張速度正明顯加快，截至2020年年底，雅迪共擁有2955家經(jīng)銷商和17000余家銷售網(wǎng)點，到了2021年年底，其銷售點數(shù)量或已超過21000家。

哈啰、小牛和九號公司也在試圖抓住這一機遇。截至2021年年底，哈啰和小牛的門店數(shù)量分別為3562家和3108家，九號公司雖然并未公布最新數(shù)據(jù)，但在2020年5月，其門店數(shù)量就已突破1200家。

競爭者只增不減也從側(cè)面反映出了兩輪電動車行業(yè)正迎來最佳發(fā)展時期。盡管兩輪電動車相關(guān)企業(yè)年度注冊增速處于漸緩態(tài)勢，但年增量卻仍保持著一個可觀的數(shù)量，根據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，中國已連續(xù)三年每年新增超過10萬家兩輪電動車相關(guān)企業(yè)。

競爭格局優(yōu)化，“兩輪電動車新勢力”何以虎口奪食？

小牛曾是兩輪電動車行業(yè)的一條鯰魚，并在某種程度上推動了行業(yè)發(fā)展和進步。但現(xiàn)在，越來越多的“鯰魚”正接連出現(xiàn)。

哈啰是其中一條最具活力的鯰魚。2021年7月，也就是哈啰高調(diào)殺入兩輪電動車領(lǐng)域三個月后，其與天津?qū)幒訁^(qū)政府合作，在當?shù)亟ㄔO(shè)制造工廠。據(jù)哈啰官方表示，天津工廠將于12月末投產(chǎn)，加上此前投資的無錫工廠，規(guī)劃兩輪電動車年產(chǎn)能超過300萬輛。

產(chǎn)能之外，哈啰還自研了VVSMART超連網(wǎng)車機系統(tǒng)，該車機系統(tǒng)能幫用戶實現(xiàn)手機與兩輪電動車的無縫連接，改善用戶在人車互動、車輛能源、車輛安全、售后服務、出行生活五大領(lǐng)域遇到的痛點。

不過哈啰也意識到，如果真想向傳統(tǒng)兩輪電動車巨頭雅迪、愛瑪?shù)劝l(fā)起挑戰(zhàn)，渠道變革是絕對繞不過去的一步。哈啰兵行險招，通過壓縮經(jīng)銷商體系、打通線上線下渠道進行了一場渠道變革。

傳統(tǒng)兩輪電動車的銷售方式嚴重依賴線下門店，包括自營門店和各級經(jīng)銷商?！懊總€環(huán)節(jié)都要有自己的利益，這個行業(yè)的渠道活得其實并不好?！惫獔?zhí)行總裁李開逐表示，哈啰線下門店將主要以加盟門店為主，剔除代理商，所有門店直接通過哈啰進貨，由哈啰提供統(tǒng)一的門店管理系統(tǒng)、運營服務系統(tǒng)。

與此同時，哈啰還將此前分離的線上銷售和線下銷售進行融合，提出了“線上下單、線下提車”的銷售方式。前述經(jīng)銷商向DoNews解釋，“線上線下融合后，線上可以為線下門店導流，線下門店可以成為自提點，從而保證了銷量?！?/p>

哈啰的勝算幾何？在上述經(jīng)銷商看來，哈啰的品牌力明顯遜于雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)兩輪電動車品牌，且不如同為“兩輪電動車新勢力”的小牛，“大多數(shù)消費者對于哈啰電動車仍持觀望態(tài)度，甚至并不知道哈啰已經(jīng)做起了兩輪電動車業(yè)務?！?/p>

除此之外，還有兩個方面的情況無法忽視，一是從哈啰已具備的智能化功能來看，兩輪電動車的智能化尚處于早期階段，還有較大的優(yōu)化空間；二是無論門店擴張還是銷售推廣，都意味著巨額資金投入，然而哈啰仍處于嚴重虧損之中，根據(jù)哈啰的招股書數(shù)據(jù)，從2018-2020年，其營收分別為21.14億元、48.23億元、60.44億元，凈利潤分別為-22.08億元、-15億元、-11.83億元。三年累計虧損48億元。

九號公司也面臨著和哈啰同樣的境遇。

雖然處境艱難，但九號公司扎根兩輪電動車領(lǐng)域的決心卻不可小覷。根據(jù)幾家兩輪電動車廠商的財報數(shù)據(jù)，2021上半年，雅迪的研發(fā)費用為3.39億元，占總營收比重為2.74%；愛瑪?shù)难邪l(fā)費用為1.42億元，占總營收比重為1.94%；小牛的研發(fā)費用為3080萬元，占總營收比重為2.06%。相比之下，九號公司的研發(fā)費用為2.23億元，占總營收比重為4.73%。值得注意的是，盡管九號公司的研發(fā)費用并不是最多的，但卻是占總營收比重最高的。

與此同時，九號公司還在擴大產(chǎn)能。2021年9月，九號公司官方表示，九號電動車為自有制造工廠生產(chǎn)，工廠位于常州市新北區(qū)，一期預計兩輪電動車的年產(chǎn)能為100萬輛，且工廠一期建設(shè)已經(jīng)完畢，二期工廠正在建設(shè)中。

不過，一個不容忽視的情況是，九號公司的兩輪電動車銷量著實差強人意。根據(jù)九號公司和小牛2021年上半年財報，九號公司實現(xiàn)兩輪電動車的銷量為17.61萬臺，銷售收入為5.13億元，作為對比，小牛則實現(xiàn)了超過40萬輛的銷量，銷售收入為9.45億元。

不得不承認的是，在三家“兩輪電動車新勢力”中，也只有小牛能與傳統(tǒng)兩輪電動車廠商同臺競技。

根據(jù)2021年“兩輪電動車銷量10強”榜單，雅迪以1300萬輛的年銷量穩(wěn)居行業(yè)第一名，愛瑪、臺鈴和小刀位列第二至第四名，其年銷量分別為900萬輛、800萬輛和300萬輛，而小牛則以100萬輛的年銷量排在第十名，哈啰和九號公司均未上榜。

前述經(jīng)銷商以其在下沉市場的銷售經(jīng)驗向DoNews解釋了各家兩輪電動車廠商年銷量差異巨大的原因，“雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)傳統(tǒng)兩輪電動車廠商在下沉市場賣得非常好，因為高溢價之下的智能化兩輪電動車對于下沉市場消費者而言并不是首要考慮因素。”他進一步解釋道，很多消費者優(yōu)先考慮得到是續(xù)航、安全和價格，至于定速巡航、智能開鎖、語音交互等智能化功能，基本不在其考慮范圍內(nèi)。

不過，隨著智能兩輪電動車的浪潮席卷而來，這樣的情況正在得到改善。從2021年“兩輪電動車銷量10強”榜單來看，智能兩輪電動車的競爭力正在逐漸加強——雅迪、愛瑪、新日和小牛在2020年的平均售價分別為1793元、1705元、1989元和4063元——作為智能兩輪電動車廠商的代表，小牛的平均售價遠高于前三者，卻仍實現(xiàn)了較為可觀的年銷量。

整體來看，智能化已成為兩輪電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢，面對廣闊的智能兩輪電動車市場和消費者對于智能化的需求，哈啰、九號公司和小牛的戰(zhàn)爭或許才剛剛上演，“誰具備對市場需求波動的快速捕捉能力，誰就有可能率先吃到智能化的紅利蛋糕。”上述經(jīng)銷商說道。