站在 " 火山口 " 穿太空服火了。

坐標(biāo)內(nèi)蒙古的烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，灰黑色的地面滿是火山巖，身穿太空服置身其中，眺望懸著火球似的刺眼陽光，仿佛離開地球的 " 火星人 "。

新奇又極具科技感的體驗引得年輕人爭先打卡，也帶火了當(dāng)?shù)爻鲎庥詈椒纳狻?/p>

與幾位當(dāng)?shù)嘏笥蚜牧肆?，看看這門迎合年輕人消費口味的太空服租賃生意究竟有多賺錢？

1、"捅了宇航員的窩 "

" 成為宇航員 " 可能是很多年輕人小時候有過的夢想。如今，你不需要真的飛上太空，也可以假裝自己在火星，拍下自己漫步 " 外星球 " 的身影。

今年國慶假期，抖音上關(guān)于烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園成為 " 宇航員基地 " 的視頻大火，在不同網(wǎng)友拍攝的短視頻中，可以看到火山口上到處都是穿著太空服拍照的游客，被網(wǎng)友戲稱 " 捅了宇航員的窩 "。

在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，一共有 30 多座火山，其中有八座火山向游客開放，而 3、4、5、6 號火山口為游客游覽的首選，火山下的配套設(shè)施也相對齊全。

這幾座火山腳下，都有小商販在提供太空服租賃服務(wù)，除此之外，還有賣零食、租帳篷的商販。

很多人在社交平臺上分享火山地質(zhì)公園的旅行攻略，尤其大力推薦在 6 號火山租太空服拍寫真。6 號火山是太空服最初火起來的地方，事實上，6 號火山是人工開采嚴(yán)重的火山，但恰恰因為開采嚴(yán)重，6 號火山反而更加方便游客攀爬、拍照，很多網(wǎng)紅在這里穿著太空服拍視頻或?qū)懻妗?/p>

在六號火山下，一些當(dāng)?shù)啬撩裼描F皮搭起了臨時的屋子，并準(zhǔn)備了十幾套太空服向游客進(jìn)行出租。這些太空服的淘寶售價在 1200 元左右，總共的成本大約一兩萬。

據(jù)新摘了解，六號火山的攤販數(shù)量不多，一般有五六家，最多十家左右。租一次的價格也并不高，在內(nèi)蒙古旅游旺季 5~9 月份的節(jié)假日，租太空服的價格是 80 元一小時，在國慶能漲到 100 元，但在平時淡季，可以講價到 50 元一小時。

在節(jié)假日期間，太空服出租的人基本是飽和的。" 衣服挺多的，但我去的時候基本都出租完了，" 國慶期間在六號火山游玩的溪余向我們介紹，" 都是等別人還回來脫下來，立馬接著下一個穿，有的人不著急就坐那兒等著排隊。"

國慶期間，六號火山的太空服價格是兒童 80 元一次一小時，成人一次 120 元。

國慶的客流量保守估計上萬，按照一個商販?zhǔn)掷镉?15 套衣服、平均一套 100 元計算，每天從上午 10 點到下午 6 點，一天的收入能有 12,000 元，國慶七天，每個商販約能賺到 84,000 元。

出租太空服的都是當(dāng)?shù)氐哪撩?，對于這些平?？糠拍翞樯?，年收入不足五萬的牧民們來說，能在這么短的時間賺到過去一年的收入無疑是令他們興奮的。

網(wǎng)絡(luò)上的流行帶火了太空服租賃業(yè)務(wù)，原本太空服租賃服務(wù)只是五、六號火山才有，現(xiàn)在本沒有租賃服務(wù)的三號火山，最近的節(jié)假日也開始有牧民在這里擺攤。三號火山的租賃攤位相對簡陋，商販們沒有搭帳篷更沒有鐵皮屋，直接把衣服放在地上供游客挑選。

" 就是商販拿一堆衣服，放在地上，你要拍照就去拿，別人脫了你穿。" 小美在中秋節(jié)去了烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，她表示，中秋節(jié)租太空服的人特別多。

烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園一直是北京周邊地區(qū)的熱門景點之一，擁有少有的火山地貌和內(nèi)蒙古的自然風(fēng)光，這兩年陸續(xù)在吸引著游客前往。今年太空服打卡在網(wǎng)絡(luò)的流行，讓火山公園的旅游熱度又翻了一番。

據(jù)在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園做包車的老張介紹，太空服租賃是今年夏天開始的，當(dāng)?shù)厝酥詴_始外租太空服，是因為看到內(nèi)蒙古其他景點有本地人在租，于是也買來效仿，但沒想到一下就火了。

內(nèi)蒙古的阿拉善、額濟(jì)納，比較早就開始有本地人向游客外租太空服，但都沒有火起來。沒想到后來效仿的烏蘭哈達(dá)，卻因為網(wǎng)紅的一波宣傳一炮而紅。

社交網(wǎng)絡(luò)上，大量網(wǎng)紅打卡和推薦，帶動了火山地質(zhì)公園的景點，也帶火了太空服租賃業(yè)務(wù)。

今年夏季，租賃太空服已經(jīng)成了除露營、篝火晚會之外，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的一項固定體驗項目。

因為距離北京、天津、張家口這些大城市較近，也有高速路直達(dá)，火山地質(zhì)公園已經(jīng)成了這些大城市自駕游旅客們的常備選項之一。大量周邊游客涌入，為太空服租賃帶來源源不斷的商機(jī)。這些游客又在朋友圈等各種社交平臺分享照片，讓太空服打卡進(jìn)入了更多人的眼球。

2、" 宇航夢 " 能賺多少錢

在當(dāng)?shù)刈鲎赓U宇航服的生意，只需要掏購買衣服的固定成本，沒有房租、人力等可變成本。租賃太空服的價格根據(jù)質(zhì)量在 100~500 元之間，一旦碰上旺季客流量大的時候，一天就能把成本收回。

據(jù)為火山公園提供包車服務(wù)的老張介紹，在旺季，烏蘭哈達(dá)地質(zhì)火山公園能達(dá)到一天一萬的人流量，即使是平時工作日，也能有 500 — 1000 的客流量，周末更是能達(dá)到一兩千，" 工作日大約一天能租個 20 套左右，" 老張說，" 周末也很多，大約 2000 左右人，能租 50 套左右吧。"

按照工作日 50 元一套一小時計算，一個出租太空服的商販，保底最低收入是一天 1000 元，在周末，能收入 2500 元一天，更不用說中秋國慶等節(jié)假日，每套太空服每小時都被租用，最飽和情況下，一天的收入能達(dá)到一萬元以上。

只要客流量穩(wěn)定，這會是一個穩(wěn)賺不賠的生意。淘寶高質(zhì)量的仿真太空服才 1200 元一件，只需一天即可回本，后面回收的租金都是純利潤。

隨著知名度的提升，在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，由出租太空服還衍生出了多種賺錢門道。

老張說，出租太空服的當(dāng)?shù)厝嗣刻煸缟掀唿c就開始工作，除了太空服以外，還會出租國旗裝飾品，甚至蒙古特色服飾。最近又有商家開始提供跟蹤拍攝團(tuán)隊的服務(wù)，整個配套的伴生業(yè)務(wù)也在逐步多元和完善。

圓宇航夢的人越來越多，不止線下景點打卡，線上也有不少商家提供太空服出租。

在淘寶、閑魚上，能搜到好幾家太空服出租的店鋪。不過與線下不同，線上出租是按 " 天 " 算，出租時間兩天，包含簽收一天、使用一天，使用完當(dāng)天就要寄回，超時則要加錢續(xù)租。而出租兩天的價格也不低，仿真款 120 元，帆布款 400 元，高端版（即火山公園同款）則要 500 元，另外還要收高達(dá)幾百元的押金。

這些店鋪一般是生產(chǎn)太空服的工廠，將閑置的太空服進(jìn)行線上出租，一個工廠會準(zhǔn)備大概 30 套的限制太空服。

據(jù)賣家介紹，租太空服的人一線城市居多。一般有活動、旅行、拍寫真等需求的顧客，會進(jìn)行線上租賃。淘寶上關(guān)于租賃太空服的商品標(biāo)簽，包括：" 暖場道具 "、" 表演道具 "、" 婚禮表白 "、" 婚紗照 "、"cos"、" 商演活動 " 等。

相比線下不足百元就能體驗一次 " 當(dāng)宇航員的快感 "，線上租賃的性價比顯然要低得多。

儀式感是現(xiàn)在都市生活中必不可少的，在一二線城市，太空服成了充滿儀式感的道具。受到中國太空行業(yè)發(fā)展的影響，很多人對太空都有想象和憧憬，在科幻文藝作品中，太空更是一個充滿浪漫的故事場所。

而太空服滿足了人們追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潛在的消費者。近幾年，抖音、小紅書等平臺上眾多網(wǎng)紅的分享與推薦，也在一定程度上推動了太空服在大眾中流行。

3、太空服租賃，長命否？

其實租賃太空服，并不是烏拉哈達(dá)火山地質(zhì)公園才有的項目。

很多相似的旅游景點都有出租太空服的服務(wù)。在青海的火星營地，川西的墨石公園、騰格里沙漠等地方，這兩年都有出租太空服的業(yè)務(wù)。但在這些地方，一套太空服的外租價格高達(dá) 500 元半小時，800 元一小時，加上景點本身有各樣的局限，因此很少有人分享或了解。

青海的火星營地，應(yīng)該是國內(nèi)最早把出租太空服當(dāng)成特色服務(wù)、并重點經(jīng)營的景點?；鹦菭I地因為特殊的沙漠地貌，在景點設(shè)計上就特意與火星類比，還將其設(shè)計成了火星主題的研學(xué)旅行實踐教育營地。園區(qū)的建筑也完全復(fù)制真實的宇航員基地，有太空艙、科普教育等，出租太空服只是其中一項配套服務(wù)。

然而，與烏拉哈達(dá)火山地質(zhì)公園不同，青?；鹦菭I地地處偏僻，位于西蒙古族藏族自治區(qū)，距離最近的機(jī)場都要 270 公里，周邊更是沒有人口密度高的大城市，無法吸引太多游客，更無法像烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園一樣成為社交圈的熱點。

沒有游客，就沒有商販愿意來出租太空服，太空服價格由園區(qū)外租，且由園區(qū)定價。青?；鹕綘I地地處偏僻，交通困難，物資運(yùn)輸成本高，在太空艙吃住一天要 1200 元，如果不住太空艙，只買早晚餐，也需要 68、198 元，而晚餐只是最普通的炒菜?？紤]到整體運(yùn)營成本，太空服外租的價格也不可能低到像火山地質(zhì)公園那樣只有幾十塊錢。

而且火山營地的太空集裝箱只有 80 個房間，雖然也可以租帳篷或者自己搭帳篷，但整體而言，載客量十分有限，再加上地處偏僻的荒漠，交通不便，需要游客租車或自駕，如果不是節(jié)假日，能吸引的游客有限，愿意花高價租賃太空服的游客就更有限了。

烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園因為周圍有本地人聚居，本地人做生意，可以在價格競爭上把太空服價格壓到最低，價格優(yōu)勢與客流量優(yōu)勢形成良性循環(huán)，便能夠長期吸引游客。

回歸到太空服租賃這門生意，這是個非常依賴特定場景的服務(wù)生意?？v觀國內(nèi)有固定出租太空服的地方，都是一些旅游景點，它們的場景也與太空服本身的特性相適配。換言之，如果缺少實景供游客拍照打卡，太空服作為一種著裝反而顯得非常突兀。

這就決定了只有少部分符合條件的景點才能開展太空服租賃的服務(wù)。但另一方面，一些本不知名的景點，卻可以借助景點適合太空服打卡的優(yōu)勢來開啟周邊的旅游，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的爆火就是典型。

但如何維系住這種火熱卻極度考驗當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營。目前看來，烏蘭哈達(dá)火山整體的經(jīng)營管理是不夠完善的，這也影響了在 " 穿太空服 " 火了以后，當(dāng)?shù)剡€能否繼續(xù)承載極高的客流量。

不少從烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園旅游回來的人，除去對景色的贊美外，也存在很多不滿。旅行回來的林林就吐槽：" 火山地質(zhì)公園每座火山下僅有一個移動洗手間，而且是男女混用，衛(wèi)生狀況極差。另外，餐飲等配套的旅游服務(wù)也并不完善。"

其次，隨著知名度的上漲，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的未來經(jīng)營走向也不明確。目前地質(zhì)公園還是一個免費景區(qū)，不收取門票，來提供太空服租賃、帳篷的也基本都是本地人。

假以時日，如果公園被充分開發(fā)成完善的主題樂園，如今 " 小商小販 " 的太空服出租生態(tài)，又將以怎樣的形式存在？是會由官方統(tǒng)一提供租賃服務(wù)，還是會統(tǒng)一規(guī)定小商販的營業(yè)資質(zhì)？那時太空服租賃又該如何定價？

回歸商業(yè)原點，租賃太空服似乎并不是一個有長久生命力的掘金之道。