“沉浸式分裝體驗(yàn)來(lái)了！”“今日拼盤(pán)分裝：生姜2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”“這是一位小姐姐訂的10ml粉底液”……

臨近雙十一，不斷有商家在快手、抖音等平臺(tái)發(fā)布自制分裝美妝產(chǎn)品小樣的視頻。視頻中，商家戴著手套，使用試管、漏斗和食品秤等工具，解說(shuō)粉底液、香水的分裝過(guò)程。

紅星資本局注意到，越來(lái)越多的美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺(tái)，打著“正品搬運(yùn)工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗(yàn)“的旗號(hào)光明正大地進(jìn)行“線上交易”。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美妝“分裝小樣經(jīng)濟(jì)”利潤(rùn)可高達(dá)50%，正吸引著更多的商家入場(chǎng)。

先原切后壓盤(pán)？

美妝分裝小樣經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)高達(dá)50%

“沉浸式分裝體驗(yàn)來(lái)了！”“今日拼盤(pán)分裝：生姜2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”……這是近日抖音商家發(fā)布的美妝分裝小樣的視頻配文，其中，“生姜”、“五花肉”是某品牌高光色號(hào)。

解說(shuō)粉底液、香水的分裝過(guò)程

據(jù)分裝商家介紹，分裝小樣分為”原切“和“非原切”。

“原切”指的是用模具直接在正裝上分離出與容器一樣大小的一部分小樣，“非原切”指的是用“原切”后的剩下的余料粉碎重組進(jìn)容器中的小樣。目前抖音平臺(tái)上熱度最高的MAC（魅可）生姜高光分裝視頻顯示，一塊完整的正裝高光在分裝出七塊“原切”小樣后，商家用化妝刷將剩余的邊角料刮下，使用粉碎機(jī)粉碎成細(xì)末后壓盤(pán)，還可以分裝出5份小樣。

原切分裝小樣，分為“原切”與“非原切”

在短視頻平臺(tái)的商品櫥窗中，這種分裝后的0.5g小樣售賣(mài)價(jià)格為16元左右。而紅星資本局計(jì)算，以海南免稅店為例，9g正裝售價(jià)為260元，合1g價(jià)格28元，3件以上還可7折。此外，這款產(chǎn)品目前也是假貨泛濫重災(zāi)區(qū)，9g正裝價(jià)格不到100元即可買(mǎi)到，合1g價(jià)格僅11元。

也就是說(shuō)，無(wú)論真假，分裝商家均多有盈利。

紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上平臺(tái)的分裝小樣單位容量?jī)r(jià)格遠(yuǎn)超正品。如果以免稅店價(jià)格為準(zhǔn)，絕大部分利潤(rùn)高達(dá)50%。

以淘寶一家上架了各大歐美大牌分裝小樣的“某試色屋”店鋪為例，該店鋪月銷(xiāo)量6000+、粉絲數(shù)80多萬(wàn)，銷(xiāo)售前三的均是大牌粉底液小樣。

月銷(xiāo)量最高，達(dá)1萬(wàn)多件的小樣商品“植村秀羽紗持妝清透粉底液”1ml價(jià)格在16元左右，（三亞國(guó)際官方免稅城）免稅店價(jià)格35ml的正裝價(jià)格為320元，合1ml價(jià)格9元左右。

月銷(xiāo)量第二的蘭蔻持妝輕透粉底液，1ml價(jià)格在16元左右，免稅店原產(chǎn)5ml小樣價(jià)格為33元，合1m價(jià)格6元左右。（三亞國(guó)際官方免稅城）免稅店30ml的正裝價(jià)格在308元，一瓶30ml，合1ml價(jià)格10元左右。

分裝小樣的利潤(rùn)顯然不僅如此。

一位負(fù)責(zé)做分裝小樣生意的代購(gòu)跟紅星資本局介紹，“如果你拿貨多的話還可以更優(yōu)惠”。據(jù)該代購(gòu)介紹，前期投入的分裝容器成本分?jǐn)偟矫考硬蛔?元，運(yùn)費(fèi)也沒(méi)有成本，基本都是消費(fèi)者出。兩手倒，分裝小樣的利潤(rùn)高達(dá)50%。

“小樣經(jīng)濟(jì)”崛起

但鮮有正規(guī)售賣(mài)渠道

中國(guó)化妝品消費(fèi)正逐年攀升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月份發(fā)布的最新消息顯示，2021年9月份中國(guó)化妝品消費(fèi)總額為317億元，同比增長(zhǎng)3.9%，2021年前三季度化妝品消費(fèi)總額為2783億元，同比增長(zhǎng)17.9%。

圖據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

其中，化妝品線上銷(xiāo)售渠道占比不斷提升。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)化妝品線上銷(xiāo)售渠道由2013年的占比30%逐年攀升至今年的37%，預(yù)計(jì)到2023年可達(dá)41%。

特別是近兩年來(lái)，化妝品小樣也逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視野。艾瑞咨詢2021年10月發(fā)布的美妝行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，新生代美妝用戶的消費(fèi)需求逐漸轉(zhuǎn)向“小樣經(jīng)濟(jì)”，“小樣經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)缺口逐漸增大。

調(diào)研結(jié)果顯示，每月化妝品消費(fèi)金額在300-500元之間的用戶最容易被小樣吸引。

“中小樣產(chǎn)品往往銷(xiāo)售得更好，許多年輕人在化妝品消費(fèi)中經(jīng)常更換品牌選擇，因此相比更大規(guī)格的正裝產(chǎn)品更傾向于購(gòu)買(mǎi)小樣?！泵缞y產(chǎn)品小樣低試錯(cuò)成本使消費(fèi)者更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策，因此在吸引新用戶、促進(jìn)正裝購(gòu)買(mǎi)等方面可發(fā)揮較大的作用，成為品牌方重要的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)。

但目前市場(chǎng)上鮮有單獨(dú)售賣(mài)小樣的正規(guī)渠道。許多大牌小樣通常以品牌贈(zèng)送、節(jié)日套裝等形式到達(dá)消費(fèi)者手中，并不單獨(dú)售賣(mài)，僅有歐萊雅集團(tuán)開(kāi)設(shè)了天貓小美盒旗艦店，粉絲數(shù)高達(dá)300萬(wàn)。自制分裝的小樣經(jīng)濟(jì)因此應(yīng)運(yùn)而生。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，日前，越來(lái)越多的自制美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺(tái)，打著“正品搬運(yùn)工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗(yàn)“的旗號(hào)光明正大地進(jìn)行“線上交易”。

打著“試色”“試香”字號(hào)的店鋪

截至10月23日，抖音上各種美妝分裝小樣的視頻播放總量已破10億，淘寶上粉絲量數(shù)十萬(wàn)級(jí)、月銷(xiāo)量1000+、打著“試色”“試香”字號(hào)的店鋪也超百余家，粉絲量最高達(dá)88萬(wàn)。

截至10月23日，抖音上各種美妝分裝小樣的視頻播放總量已破10億。

搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上許多分裝產(chǎn)品月銷(xiāo)量均超3萬(wàn)，涉及各大歐美品牌，如蘭蔻、阿瑪尼、MAC、寶格麗、TF和迪奧等。

艾媒數(shù)據(jù)中心也顯示，在抖音快手2021年前半年美妝行業(yè)熱銷(xiāo)單品中，日常化妝所需的三件最基礎(chǔ)單品，口紅、隔離/妝前乳、粉底銷(xiāo)售位列前三。一位長(zhǎng)期在抖音購(gòu)買(mǎi)粉底液分裝小樣的消費(fèi)者告訴紅星資本局，隨著直播和短視頻的普及化，市面上許多分裝小樣一開(kāi)始是在抖音、快手等平臺(tái)直播“現(xiàn)切”的?！爸辈シ盅b操作，看似保障正品，很快就吸引了許多消費(fèi)者?！?/p>

真假難辨，存超期隱患

此前曾被平臺(tái)封禁

但分裝小樣的真假和衛(wèi)生安全一直是商家飽受質(zhì)疑的焦點(diǎn)。

就在今年9月29日，抖音發(fā)布了“化妝品分裝”違規(guī)處理的公示，多個(gè)商家因?yàn)檫`規(guī)操作遭商品封禁處理。公示顯示，“分裝化妝品容易造成二次污染，給消費(fèi)者帶來(lái)人身傷害，平臺(tái)將嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求，持續(xù)加大對(duì)此類(lèi)行為的管控?！?/p>

上述提及的消費(fèi)者介紹，“這類(lèi)型的直播被平臺(tái)封號(hào)后，商家開(kāi)始以短視頻發(fā)布的形式向消費(fèi)者分享分裝小樣的過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)渠道也變得越來(lái)越隱蔽?！?/p>

為了躲避檢查，許多淘寶試色店鋪打出“正品搬運(yùn)工”、“方便大家試色”的旗號(hào)，商品主圖也不用實(shí)際發(fā)貨分裝小樣圖，而是用正裝官方圖。某試色店鋪告訴紅星資本局，“商品是小圓盒裝，并非商家主圖包裝發(fā)貨，小店只做正品產(chǎn)品的搬運(yùn)工，只是為了方便大家試色?！?/p>

紅星資本局也注意到，近期，現(xiàn)下許多商家還打出了“定制拼盤(pán)與分裝”的銷(xiāo)售新套路：為消費(fèi)者拍攝個(gè)性化定制訂單視頻，例如各種高光拼盤(pán)分裝、香水小樣合集以吸引更多的潛在用戶。

但無(wú)論是直播現(xiàn)切還是視頻分裝，消費(fèi)者永遠(yuǎn)無(wú)法保證最終快遞到手中的是否是正品。一位長(zhǎng)期在微博鑒別化妝品真假的美妝博主告訴紅星資本局，“以往鑒別真?zhèn)芜€可以從原始外包裝去判別，但分裝小樣容器無(wú)標(biāo)識(shí)，只能看運(yùn)氣和賣(mài)家的人品，假貨就更有魚(yú)目混珠的空間?！?/p>

銷(xiāo)量高、貨品齊全、固定容量的試色店鋪更可能是小樣假貨集中營(yíng)。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，目前市面上不乏打著“所有粉底液小樣”、“所有香水分裝合集”等字樣的美妝店鋪，所有小樣都有固定的容量分裝，如口紅固定為0.1g，香水為3ml，粉底液為1.5ml。

 分裝小樣試色店鋪銷(xiāo)量高、貨品齊全、均固定容量

上述博主介紹，大牌的正品小樣多種容量均有，反之假貨一般只有固定容量的分裝?！耙?yàn)槟承┐S是固定容量批量生產(chǎn)的?！贝送?，正品及小樣供應(yīng)是有限的，銷(xiāo)量高、貨品齊全的試色店鋪，也需要謹(jǐn)慎?！霸谡b都假貨泛濫的市場(chǎng)上，分裝小樣更是沒(méi)有辦法保證?！?/p>

此外，自制分裝小樣的環(huán)境衛(wèi)生難以保障，也缺少生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家等規(guī)定標(biāo)識(shí)信息，存在超期隱患。

一位負(fù)責(zé)化妝品容器采購(gòu)的商家告訴紅星資本局，“目前市面上流通的分裝容器基本都是廣口瓶和塑料包裝，在小工廠完成加工，不消毒，也無(wú)檢測(cè)報(bào)告。”在產(chǎn)品包裝上，分裝小樣也缺乏具體的標(biāo)識(shí)，只是填個(gè)貼紙，“有些商家甚至將快過(guò)期的正裝化妝品拿來(lái)分裝成小樣出售?！?/p>

紅星資本局注意到，早在2020年，國(guó)務(wù)院就頒布了《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，其中第三十五條明確規(guī)定：化妝品最小銷(xiāo)售單元應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽?！痘瘖y品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令 第46號(hào)）》第六十三條也明確規(guī)定：配制、填充、灌裝化妝品內(nèi)容物，應(yīng)當(dāng)取得化妝品生產(chǎn)許可證。

22日下午，北京市藥品監(jiān)管局相關(guān)工作人員介紹，商家私自進(jìn)行分裝且銷(xiāo)售化妝品的行為是違規(guī)的，不具備化妝品生產(chǎn)方面的條件質(zhì)量管理和人員管理的要求，無(wú)法保證質(zhì)量安全。分裝小樣應(yīng)該由持有化妝品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)在許可范圍內(nèi)組織開(kāi)展，無(wú)化妝品生產(chǎn)許可證分裝的小樣，屬于衛(wèi)生安全無(wú)保障的三無(wú)產(chǎn)品。