農(nóng)業(yè)是我們國(guó)家最古老、最基礎(chǔ)的行業(yè)。然而，無(wú)論是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，還是農(nóng)民收入，都還有很大的提升空間。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也沒有出現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，土地、技術(shù)、市場(chǎng)等要素都在發(fā)生變化，我們相信，未來(lái)中國(guó)的農(nóng)業(yè)將大有可為。

1、農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)

我們長(zhǎng)期看好農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

但分析當(dāng)下農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，我覺得主要有以下兩方面痛點(diǎn)：

第一，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制下，分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率低，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)需求了。

舉個(gè)例子，我曾在四五年前去湖北、山東、四川等地調(diào)研，農(nóng)民種一季水稻，總收入是1300元，而種子、農(nóng)藥、化肥等等成本就要1000元，還不包含人工費(fèi)用。種一季水稻賺300元，而現(xiàn)在的外賣騎手一天掙300元也不少見，兩者一對(duì)比，他們肯定愿意外出打工。

第二，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品類提出了更高要求。農(nóng)業(yè)的終端是誰(shuí)？是包含你我在內(nèi)的消費(fèi)者。我們?cè)缫褟淖非鬁仫柕臅r(shí)代過(guò)渡到今天，消費(fèi)者需要更加優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的農(nóng)產(chǎn)品，而這些都依賴于更加規(guī)?；?、機(jī)械化的發(fā)展，所以終端消費(fèi)需求也會(huì)倒逼上游農(nóng)業(yè)進(jìn)行變革。

2、 行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)

未來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)往規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化三個(gè)方向發(fā)展。

農(nóng)業(yè)最基本的生產(chǎn)要素是土地，而為什么到今天為止中國(guó)農(nóng)業(yè)始終處于落后的狀態(tài)？根本原因也在于土地。農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的基礎(chǔ)在于土地的集中化經(jīng)營(yíng)。

國(guó)家其實(shí)很早也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。我在九年前去農(nóng)村調(diào)研時(shí)，部分地方已經(jīng)開始土地流轉(zhuǎn)。在2016年，國(guó)家出臺(tái)政策落實(shí)「三權(quán)分置」，農(nóng)戶和集體可以把承包權(quán)打包，賣給經(jīng)營(yíng)大戶，讓有能力、有意愿的養(yǎng)殖、種植大戶能夠從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這為后續(xù)農(nóng)業(yè)規(guī)?；蛳铝嘶A(chǔ)。

2020年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳發(fā)布通知，2020年全面推開農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)，力爭(zhēng)改革覆蓋面擴(kuò)大到所有涉農(nóng)縣（市、區(qū)）。土地所有權(quán)是國(guó)家，承包權(quán)屬于集體或者農(nóng)戶，然后經(jīng)營(yíng)權(quán)未來(lái)屬于想從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶。

隨著上游土地集中，另一方面，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口在減少。我認(rèn)為未來(lái)只有10%的人從事農(nóng)業(yè)，20%的人從事工業(yè)，剩下的人會(huì)從事第三產(chǎn)業(yè)。

這也會(huì)倒逼從業(yè)者不得不借助更高科技的工具和技術(shù)節(jié)省人工、提高效率，所以我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)很有可能直接從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)跨越到智慧農(nóng)業(yè)階段。

隨著規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、智能化趨勢(shì)的到來(lái)，我判斷這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)30家百億到千億美元以上的公司，100家百億人民幣規(guī)模的公司。

3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

那圍繞這一領(lǐng)域究竟有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為有四個(gè)領(lǐng)域值得關(guān)注：

第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌。

我在十年前就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品只有地方品牌，像陽(yáng)澄湖大閘蟹、贛南臍橙，卻很少有商業(yè)品牌，這是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品很難產(chǎn)生高溢價(jià)的原因。

我在十年前去過(guò)褚時(shí)健家里，他說(shuō)憑什么新奇士賣25元，中國(guó)的只賣3元，他不相信。主要原因在于上游種植端沒有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，也就沒有形成品牌溢價(jià)。比如說(shuō)，上游種植端的標(biāo)準(zhǔn)化管理，從它的種苗到剪枝，甚至到灌溉等等整個(gè)過(guò)程，它是標(biāo)準(zhǔn)化管控的。這樣，它生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

想要打造中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，我認(rèn)為有三點(diǎn)需要做到：

首先產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。在上游的生產(chǎn)端、種植端是標(biāo)準(zhǔn)化管理的，包括橙子的大小、顏色、糖分等，才能保證同一個(gè)品牌的質(zhì)量。

其次就是供給規(guī)模化。想要保證產(chǎn)品能夠源源不斷地供應(yīng)，一定要形成規(guī)?；?chuàng)業(yè)者先把種植流程都摸索清楚后，后續(xù)可以通過(guò)自營(yíng)和加盟聯(lián)合的形式，招募加盟商，輸出技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和管理模式。

保證上游供給穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定之后，形成品牌，自然而然能夠保證下游渠道穩(wěn)定、銷售穩(wěn)定。

第二，訂單農(nóng)業(yè)。

我在五年前和黃崢有過(guò)一次長(zhǎng)達(dá)四五個(gè)小時(shí)的交流，其中一個(gè)話題就是生鮮電商。我認(rèn)為中國(guó)99%的生鮮電商必死，原因在于上游難以規(guī)?；?，另外下游的冷鏈、基建設(shè)施和技術(shù)不完善。而黃崢持不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通。

今天來(lái)看，其實(shí)雙方都沒有錯(cuò)。拼多多依靠農(nóng)產(chǎn)品起家，利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和下游的對(duì)接，這也是少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品成功的案例。

我認(rèn)為未來(lái)，依托于本土發(fā)展的訂單農(nóng)業(yè)仍然會(huì)有機(jī)會(huì)，但是想要做成全國(guó)性的巨頭很難，除了流通之外，這依賴于資本，還會(huì)面臨和電商巨頭、農(nóng)業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的賽道。

第三，智慧農(nóng)業(yè)。

前文我們談到，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)很有可能會(huì)從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)直接跨入智能化、機(jī)械化時(shí)代。像無(wú)人駕駛技術(shù)，我認(rèn)為農(nóng)田是這項(xiàng)技術(shù)能更好運(yùn)用的絕佳場(chǎng)景，人煙稀少，地域廣闊，適合智能拖拉機(jī)等在原野上馳騁。

第四，休閑農(nóng)業(yè)。

這也是一個(gè)值得關(guān)注的方向，隨著老齡人口比重的上升，養(yǎng)老基地的需求也會(huì)隨著提高，老年人們會(huì)更加喜歡自然風(fēng)光、農(nóng)田生活的環(huán)境，未來(lái)種植基地和養(yǎng)老、旅居相結(jié)合等模式也有可能出現(xiàn)。

4、給創(chuàng)業(yè)者的建議

最后，我給致力于深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)建議：

1. 控制上游。對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，唯一的機(jī)會(huì)就是進(jìn)入上游。

2. 找準(zhǔn)切入方向。

3. 農(nóng)業(yè)是慢活，要打持久戰(zhàn)。

4. 尋找志同道合的伙伴，建立本土化團(tuán)隊(duì)。

我常說(shuō)，未來(lái)二十年是不甘平庸、追求卓越的創(chuàng)業(yè)者們最好的時(shí)代。而任何創(chuàng)業(yè)只有將國(guó)家、社會(huì)、時(shí)代、技術(shù)與個(gè)人命運(yùn)相結(jié)合，才能精準(zhǔn)把握未來(lái)趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谝咔橹?，更需要看清未?lái)的趨勢(shì)和方向。我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，努力幫助更多創(chuàng)業(yè)者，找準(zhǔn)方向，做出正確的選擇。