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其中，軟件價值主要包括：

1.單價；

2.按家庭定價；

3.實施成本；

4.服務(wù)費；這個報價標(biāo)準(zhǔn)是指購買金蝶旗艦版，由模塊價格、住宅價格、實施成本、服務(wù)成本組成。

有些客戶不太明白我為什么要買軟件。你不是打包安裝，而是打包服務(wù)，又怎么算呢？好的！如果客戶愿意按原價購買，那么實施服務(wù)當(dāng)然愿意包含在內(nèi)。況且現(xiàn)在產(chǎn)品給的折扣很低，不會有利潤，免費提供實施服務(wù)。作為軟件供應(yīng)商，如何生存？如今，在許多行業(yè)中，客戶對服務(wù)的要求非常高。產(chǎn)品和服務(wù)可以慢慢分離，產(chǎn)品可以少賺點利潤。如果客戶可以自行修復(fù)軟件，就可以低價出售使用權(quán)。

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