“我們已經(jīng)不賣(mài)格力了，現(xiàn)在賣(mài)的是美的?！彪娫挼哪穷^意外傳來(lái)這樣的答復(fù)。

接電話的，是《棱鏡》作者從格力官網(wǎng)上查詢到的“河南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”，“盛世欣興”是格力電器在各地銷(xiāo)售公司的統(tǒng)一名字。

2019年底，格力電器開(kāi)展了新一輪的銷(xiāo)售渠道變革，一度激起了部分代理商的不滿。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)的段秀峰公開(kāi)宣布辭職；2020年8月，原山東格力的銷(xiāo)售總監(jiān)苗培遠(yuǎn)高調(diào)成立山東盛美卓越電器銷(xiāo)售公司，并直接喊出“買(mǎi)空調(diào)選美的”的口號(hào)。

但鮮為人知的是，在山東格力“倒戈”的3個(gè)月后，河南銷(xiāo)售公司的部分主力也轉(zhuǎn)投了對(duì)手美的。

在格力30余年的發(fā)展史上，董明珠曾主導(dǎo)過(guò)多次影響深遠(yuǎn)的渠道變革，每一次都會(huì)引發(fā)廠家與渠道的激烈博弈，類(lèi)似的“倒戈”事件也不是首次。

但前幾次變革，讓格力與經(jīng)銷(xiāo)商的利益深度捆綁，得益于此，格力在空調(diào)老大的位置上虎踞多年。而此輪改革，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，似乎還不盡如人意。

今年第三季度，格力營(yíng)收為1395.5億元，同比增長(zhǎng)了9.48%，但尚未回到疫情前的水平，甚至低于2018年第三季度的1500.5億元；利潤(rùn)為183.9億元，同樣低于2018年第三季度的249.5億元，僅比2017年第三季度多了6億元。

是方法用舊，還是變革中的陣痛？

近期，《棱鏡》作者接觸了多位格力經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)人士，在研究這場(chǎng)可能是董明珠最后一次主導(dǎo)的渠道變革時(shí)發(fā)現(xiàn)，其復(fù)雜程度不亞于互聯(lián)網(wǎng)大廠的合縱連橫，但底層邏輯反映的仍是傳統(tǒng)制造業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上樸素的生存法則。

截至發(fā)稿，格力電器未能就作者提出的相關(guān)問(wèn)題給予答復(fù)。

河南銷(xiāo)售主力“倒戈”美的

2020年11月24日，河南環(huán)洲機(jī)電設(shè)備有限公司在鄭州市舉辦了盛大的開(kāi)業(yè)典禮。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的照片，祝賀公司開(kāi)業(yè)大吉的紅色條幅幾乎貼滿了大樓的外墻，送賀幅的不乏河南美的的相關(guān)公司。這家公司是美的中央空調(diào)在河南的總服務(wù)商，但公司的主要成員很多都曾是原河南格力的銷(xiāo)售干將。

作者從多個(gè)渠道了解到，原河南格力中央空調(diào)銷(xiāo)售總經(jīng)理郭華鋒已經(jīng)加盟了環(huán)洲機(jī)電，一同加盟的還有原河南格力中央空調(diào)豫北銷(xiāo)售部部長(zhǎng)邢麗敏等人。

對(duì)于河南的這次“倒戈”，格力電器官網(wǎng)到現(xiàn)在還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。目前，其官網(wǎng)上顯示的河南銷(xiāo)售公司雖然是“河南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”，但接電話的卻是河南環(huán)洲機(jī)電設(shè)備有限公司，于是出現(xiàn)了上述“不賣(mài)格力賣(mài)美的”的烏龍。

河南環(huán)洲機(jī)電的一位區(qū)域負(fù)責(zé)人向作者介紹，他做了十幾年的格力空調(diào)，去年跟著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)投了美的，目前負(fù)責(zé)省內(nèi)一些區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，如指導(dǎo)客戶開(kāi)美的中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店等。關(guān)于轉(zhuǎn)投原因，他輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，因?yàn)楦窳Φ匿N(xiāo)售渠道改革讓他們的利益受到了損害。

不過(guò)，目前只有中央空調(diào)的銷(xiāo)售主力轉(zhuǎn)投了美的，并不能說(shuō)是整個(gè)河南格力都“倒戈”了。

作者通過(guò)“河南格力電器”公眾號(hào)聯(lián)系上了“正版”的河南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司，該公司工作人員向作者表示，河南盛世欣興依然是格力電器負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售公司。

作為各省份、地區(qū)的銷(xiāo)售公司，各地的“盛世欣興”均由北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司全資控股，后者是格力電器的全國(guó)銷(xiāo)售總代理。

工商信息顯示，河南盛世欣興格力貿(mào)易有限公司的法人代表仍是郭書(shū)戰(zhàn)，郭書(shū)戰(zhàn)是格力在河南市場(chǎng)的靈魂人物、總負(fù)責(zé)人，也是格力電器第三大股東京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的法人代表、格力電器現(xiàn)任的董事。

郭書(shū)戰(zhàn)與董明珠交情深厚，甚至可以說(shuō)，沒(méi)有董明珠，就沒(méi)有今天的郭書(shū)戰(zhàn)。

2006年，董明珠出版了自己第二本自傳《行棋無(wú)悔》，她在這本書(shū)里記錄了一個(gè)故事。1999年10月，河南格力銷(xiāo)售公司的4名股東給她發(fā)了一份傳真，要求罷免總經(jīng)理郭書(shū)戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)外界盛傳郭書(shū)戰(zhàn)有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

彼時(shí)，格力也在進(jìn)行渠道變革，為杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，格力將一些省份的銷(xiāo)售大戶聯(lián)合起來(lái)成立區(qū)域性銷(xiāo)售公司，股東由這些大戶擔(dān)任。但銷(xiāo)售公司成立后，大戶們不斷侵占二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，董明珠鼓勵(lì)郭書(shū)戰(zhàn)站在經(jīng)銷(xiāo)商一邊，這讓他受到了大戶們的排擠。

最終，董明珠保住了郭書(shū)戰(zhàn)。

書(shū)中當(dāng)時(shí)這樣記錄：時(shí)年40歲的郭書(shū)戰(zhàn)，打電話向董明珠委屈地哭訴：“董姐，他們開(kāi)會(huì)罷免了我。”

董明珠則告訴郭書(shū)戰(zhàn)：“別怕！他們罷免了你，我來(lái)罷免他們，讓股東全部退出，格力電器選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商投資，你繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理?！?/p>

新一輪渠道變革進(jìn)行時(shí)

格力、美的、海爾被稱(chēng)為中國(guó)三大家電巨頭，在空調(diào)領(lǐng)域，格力電器的銷(xiāo)售額一直都牢牢占據(jù)第一的位置，但公司總營(yíng)收不如美的，位列三家公司的第二位。

新冠疫情打破了這個(gè)格局，格力空調(diào)老大的位置被美的搶走，總營(yíng)收也被海爾超越。根據(jù)財(cái)報(bào)，2020年美的的空調(diào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1212.15億元，格力的空調(diào)營(yíng)收則為1178.82億元。而海爾從2019年起就在總營(yíng)收上超越了格力，當(dāng)年，格力總營(yíng)收為2005億元，低于海爾的2008億。

格力曾在2017年迎來(lái)了大爆發(fā)，當(dāng)年，他們的營(yíng)收同比增長(zhǎng)36%，第二年增長(zhǎng)33.3%。這個(gè)軌跡與美的和海爾相似，但不同的是，2019年成為了分水嶺，當(dāng)年格力的營(yíng)收增速僅為2.5%，而美的、海爾營(yíng)收分別實(shí)現(xiàn)了7.14%和9%的增速。

也正是在2019年底，董明珠開(kāi)始了渠道變革。

“我是格力營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)創(chuàng)者和推進(jìn)者，比任何人都清楚它的積極作用，也比任何人都清楚它潛在的危機(jī)?！彼凇缎衅鍩o(wú)悔》一書(shū)中曾這樣寫(xiě)道。

出生于1954年的董明珠，在1990年加入格力電器。她從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，入職第二年，就在安徽完成了1600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，占當(dāng)時(shí)公司總銷(xiāo)售額的1/8，此后長(zhǎng)期負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作，到了2012年，正式成為格力電器的董事長(zhǎng)。

這些經(jīng)歷讓董明珠在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中建立了極高的地位，在河南的經(jīng)銷(xiāo)商中就曾流傳著這么一句話：“跟著董明珠，永遠(yuǎn)不會(huì)輸；跟著郭書(shū)戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有錢(qián)賺?！?/p>

2007年，在時(shí)任格力電器董事長(zhǎng)朱江洪和副董事長(zhǎng)董明珠的大力推動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)商的持股平臺(tái)北京京海擔(dān)保投資有限公司（后更名為“京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司”，下稱(chēng)“京?；ヂ?lián)”）從格力集團(tuán)受讓了10%的股份，成為第三大股東。

自此之后，格力電器董事會(huì)形成了格力集團(tuán)、朱江洪/董明珠、經(jīng)銷(xiāo)商三足鼎立的局面。絕大部分時(shí)間，京?；ヂ?lián)會(huì)站在董明珠的一方，為其制約格力集團(tuán)提供了有力支持。

2019年，格力電器最新一輪渠道變革前，還發(fā)生了一件大事——混改。原大股東、珠海國(guó)資委控股的格力集團(tuán)將其持有的格力電器15%的股份轉(zhuǎn)讓給了珠海明駿投資合伙企業(yè)，后者成為第一大股東，格力集團(tuán)在十大股東中退居第三。

這次混改在一定程度上也為董明珠推行渠道變革提供了保障。

混改完成后，珠海明駿成為了第一大股東，但是他們不介入公司治理，并堅(jiān)定地支持董明珠，這為三足鼎立的局面畫(huà)上了句號(hào)，而董明珠在做事關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的決策時(shí)也不用擔(dān)心第三大股東京?；ヂ?lián)的突然反擊。

不過(guò)，對(duì)于此次渠道變革，后者還是用減持股票的方式表明了自己的態(tài)度。去年6月，京?；ヂ?lián)減持了4288.18萬(wàn)股股票，占格力電器總股本的0.71%。

動(dòng)了“省代”的奶酪

一直以來(lái)，在格力電器的銷(xiāo)售體系中，站在頂端的是北京盛世恒興，它在全國(guó)各地全資成立銷(xiāo)售公司“XX（地名）盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”，由這些銷(xiāo)售公司來(lái)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作。但有幾個(gè)省份比較例外，在銷(xiāo)售公司下還存在“省級(jí)代理”這個(gè)層級(jí)。

這次渠道變革，一個(gè)重要工作就是取締這些省代。

“倒戈的只是那幾個(gè)有省代的地區(qū)，他們對(duì)渠道變革不滿意，其他省份其實(shí)并不影響。”一位跟隨格力十幾年的經(jīng)銷(xiāo)商向作者表示。

據(jù)介紹，此前，河南、山東都存在省代這個(gè)層級(jí)，由他們具體負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。比如，山東的省代是山東紅四月控股有限公司，原山東格力的總經(jīng)理段秀峰同時(shí)也是山東紅四月的董事長(zhǎng)。

去年8月，河南格力召開(kāi)了一次渠道電話會(huì)議，根據(jù)網(wǎng)上流傳的會(huì)議紀(jì)要，有與會(huì)人員就提出，河南盛世欣興只是一個(gè)空頭過(guò)賬的殼，沒(méi)有參與當(dāng)?shù)厝魏蔚氖袌?chǎng)運(yùn)作。

“各地的盛世欣興都不怎么賺錢(qián)，但那些有省代的省份，省代會(huì)賺很多錢(qián)?！鄙鲜鼋?jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)。

2019年4月和2020年4月，格力電器曾分別發(fā)布了兩份關(guān)聯(lián)交易的公告，披露了一些區(qū)域的盛世欣興和省代的經(jīng)營(yíng)情況。

比如在山東，根據(jù)公告，截至2019年底，山東盛世欣興的總資產(chǎn)是38.38億元，營(yíng)收49億元，凈利潤(rùn)2978萬(wàn)元，利潤(rùn)率僅0.6%；而截至2018年底，山東紅四月控股的山東捷瑞物流有限公司總資產(chǎn)50.37億元，凈利潤(rùn)高達(dá)2.2億元。

一位山東盛世欣興的區(qū)域經(jīng)理向作者介紹，之前，省代會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)，比如2000元的空調(diào)，會(huì)加價(jià)100元再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這樣就使經(jīng)銷(xiāo)商在爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“現(xiàn)在我們的貨是珠海直營(yíng)，價(jià)格都是珠海那邊統(tǒng)一定的?！边@位區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，“目前，山東唯一被授權(quán)的銷(xiāo)售公司就是山東盛世欣興，山東紅四月已經(jīng)不是格力的代理商了。現(xiàn)在的公司只要求我們把市場(chǎng)做大，沒(méi)有盈利任務(wù)，不需要向總部交利潤(rùn)?！?/p>

她曾是山東紅四月的員工，今年8月，山東紅四月和山東盛世欣興完成交接后，她的工作關(guān)系也切換到了山東盛世欣興，她的同事和經(jīng)銷(xiāo)商們也都是和山東盛世欣興簽合同。

這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)與那些沒(méi)有省代的地區(qū)非常相似。

一位省級(jí)盛世欣興的銷(xiāo)售經(jīng)理向作者介紹，他所在的省份沒(méi)有省級(jí)代理商，省內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店都是直接從他們那里拿貨，不會(huì)加價(jià)。他所在盛世欣興只有一個(gè)股東，就是北京盛世恒興。他也表示，股東不要求他們有多大的利潤(rùn)，只要求他們做量。

“有的年份，我們的銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較快，利潤(rùn)多，公司就要求我們把利潤(rùn)投到市場(chǎng)，讓給經(jīng)銷(xiāo)商，用來(lái)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)?！边@位銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。

董明珠今年為啥不直播帶貨了？

過(guò)去幾年，為了適應(yīng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，格力電器一直都在微調(diào)著自己的銷(xiāo)售渠道。

上述省級(jí)盛世欣興的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴作者，在之前，要想成為格力的經(jīng)銷(xiāo)商，首次打款至少要一百萬(wàn)，也就是說(shuō)要存一百萬(wàn)的貨。但是幾年前，這個(gè)門(mén)檻就被大大降低了，首次打款十幾萬(wàn)就可以，平時(shí)也不會(huì)要求備太多的貨。

這個(gè)變化一方面可以吸引更多的人來(lái)開(kāi)店，另一方面也使經(jīng)銷(xiāo)商們的庫(kù)存壓力降低。

依靠經(jīng)銷(xiāo)商“壓貨”，在一定程度上可以保證格力電器源源不斷的現(xiàn)金流，但是也使得格力電器在終端市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)充滿阻力。

上述銷(xiāo)售經(jīng)理舉例向作者分析，假設(shè)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在10月份按照原價(jià)拿了50萬(wàn)的貨，但格力電器為了搶占更大市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，或者開(kāi)展雙11大促，就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商們的壓力變大，他們也不希望公司降價(jià)。

取消省代、降低開(kāi)店門(mén)檻、減少經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，這輪變革的幾個(gè)發(fā)力點(diǎn)使得格力電器的銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)了扁平化的趨勢(shì)，而美的早在幾年前就悄然完成了這個(gè)變革。

“空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，美的的空調(diào)營(yíng)收超過(guò)格力后，格力的真正危機(jī)就已經(jīng)來(lái)了?！币晃幻赖牡慕?jīng)銷(xiāo)商這樣評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)，“美的還有其他業(yè)務(wù)，格力主要以空調(diào)為主，美的要想徹底打敗格力，完全可以把其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)投到空調(diào)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，配合推進(jìn)中的渠道變革，董明珠在去年還給開(kāi)出了一劑“猛藥”——直播帶貨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2020年，董明珠在河南、山東、廣西、廣東多個(gè)城市開(kāi)展了13場(chǎng)大型直播帶貨，共完成476億的銷(xiāo)售額，董明珠也被稱(chēng)為是獨(dú)占一檔的“帶貨女王”。

不過(guò)，與那些帶貨主播不同的是，董明珠帶的貨，買(mǎi)家基本上都是各地的經(jīng)銷(xiāo)商。476億銷(xiāo)售額背后，則是董明珠尋找到了一種繞過(guò)銷(xiāo)售公司、省級(jí)代理直接與經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)話的辦法。而這讓銷(xiāo)售公司們左右為難，也讓一些省代直接沒(méi)有了生意。

比如，董明珠去年9月在經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)蕩的山東做了兩場(chǎng)直播，共收獲了75億的銷(xiāo)售額。而根據(jù)去年4月份的那份關(guān)聯(lián)交易報(bào)告，格力電器2020年財(cái)年預(yù)計(jì)在山東的銷(xiāo)售額是52億元。這也意味著，僅兩場(chǎng)直播就超額完成了山東的全年銷(xiāo)售額。

去年8月，董明珠在洛陽(yáng)直播帶貨時(shí)，完成了101.2億的銷(xiāo)售額。去年4月的那份關(guān)聯(lián)交易報(bào)告則顯示，格力電器2020年在河南的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額是88億元。

“我們這里沒(méi)有省代，董總來(lái)我們這里直播帶貨時(shí)，我們專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)銷(xiāo)商去拿貨、捧場(chǎng)，并享受從我們這里拿貨的福利政策?！鄙鲜鲣N(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。但由于他們也有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求，為了不讓直播帶貨搶走太多的銷(xiāo)量，他們不得不進(jìn)行了降價(jià)促銷(xiāo)。

在他看來(lái)，董明珠的直播帶貨價(jià)格低，讓經(jīng)銷(xiāo)商們得利，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)，各地銷(xiāo)售公司依然是格力銷(xiāo)售體系的主干，董明珠的直播帶貨將會(huì)成為歷史。

在今年，隨著渠道變革的深入，原來(lái)的省代或被取締，或配合變革，再加上各地銷(xiāo)售公司的不滿，董明珠沒(méi)有再親自下場(chǎng)帶貨。

但近期，因?yàn)槎髦榈囊痪洹鞍阉囵B(yǎng)成第二個(gè)董明珠”，讓22歲的秘書(shū)孟羽童突然爆紅，隨后，格力在多個(gè)平臺(tái)注冊(cè)了“明珠羽童精選”賬號(hào)，讓孟羽童走上直播帶貨的道路。

有人將此與董明珠直播帶貨對(duì)比，但實(shí)際上兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。作者了解到，董明珠的直播帶貨主要面向經(jīng)銷(xiāo)商，為的是促進(jìn)渠道改革；孟羽童的直播帶貨則是面向普通消費(fèi)者，是格力電器電商運(yùn)作的一次探索。

銷(xiāo)售體系根基仍在？

段秀峰的辭職，山東、河南部分銷(xiāo)售干將的“倒戈”，以及第三大股東京?；ヂ?lián)的減持，讓外界認(rèn)為，董明珠最新的這場(chǎng)渠道變革，可能并不順利。

投靠對(duì)手、私售競(jìng)品、集體辭職、逼宮總公司，這類(lèi)事件在格力電器30余年的歷史中時(shí)有發(fā)生，《行棋無(wú)悔》一書(shū)中曾記錄了那些腥風(fēng)血雨。但對(duì)于格力電器來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了這些陣痛后，也留下了一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售體系。

在傳統(tǒng)制造業(yè)，這樣的銷(xiāo)售體系是其至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如果經(jīng)銷(xiāo)商與董明珠真的出現(xiàn)了不可修補(bǔ)的裂痕，那對(duì)于格力電器來(lái)說(shuō)確實(shí)是致命的打擊。

不過(guò)，多位經(jīng)銷(xiāo)商向作者否認(rèn)了這個(gè)猜測(cè)。他們認(rèn)為，上述負(fù)面事件并沒(méi)有傷害到格力電器銷(xiāo)售體系的根基。在他們看來(lái)，那些“倒戈”的銷(xiāo)售干將們，更像是在這場(chǎng)博弈當(dāng)中的“出局者”，投靠美的后，也不可能過(guò)上此前“躺著賺錢(qián)”的日子。

而對(duì)于段秀峰，他雖然不再是山東市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，但也沒(méi)有徹底與格力決裂，并依然是格力電器現(xiàn)任的監(jiān)事，位于高管之列。去年9月30日，董明珠在山東臨沂舉行直播帶貨時(shí)，段秀峰作為嘉賓出席，當(dāng)主持人提到他的名字時(shí)，他站起來(lái)向大家鞠躬致意。

一位格力電器十幾年的經(jīng)銷(xiāo)商、持股人還注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)，在近期的一次股東大會(huì)上，張軍督就站在董明珠的身邊，這讓他更堅(jiān)定自己的判斷——銷(xiāo)售大佬們還是支持董明珠的

作為全國(guó)總代理，北京盛世恒興目前有兩個(gè)股東，分別是北京明珠新興格力空調(diào)銷(xiāo)售有限公司和浙江通誠(chéng)格力有限公司，分別持股93.33%和6.676%。張軍督就是浙江通誠(chéng)的法人代表，也是格力電器現(xiàn)任的董事。

在與銷(xiāo)售公司的合作中，格力電器除了用豐厚的利益來(lái)讓銷(xiāo)售公司保持忠誠(chéng)度外，也通過(guò)制度建設(shè)防止銷(xiāo)售公司“店大欺主”。

比如，山東盛世欣興的總經(jīng)理曾是段秀峰，但其法人代表一直都是劉曉東，劉是安徽格力的負(fù)責(zé)人；再比如，京?；ヂ?lián)雖然是格力電器的第三大股東，但是今年7月他們的8個(gè)股東又將股權(quán)質(zhì)押給了格力的財(cái)務(wù)公司。

再過(guò)兩個(gè)月，格力電器董事會(huì)將迎來(lái)?yè)Q屆，關(guān)于董明珠是否退休的話題也將又一次掀起熱議，這讓尚未看到明顯成效的渠道改革產(chǎn)生變數(shù)。

今年6月，格力電器原大股東格力集團(tuán)的董事吳生保發(fā)表了一篇名為《格力電器公司治理分析及建議》的學(xué)術(shù)論文，他在論文中建議格力電器建立合理的傳承機(jī)制，董事長(zhǎng)最長(zhǎng)任期限定為9年，超過(guò)9年需特別委員會(huì)過(guò)半數(shù)或者2/3通過(guò)。

目前，伴隨著這場(chǎng)渠道變革的推進(jìn)，一些地方的格力專(zhuān)賣(mài)店換了招牌，更名為“格力董明珠店”，使得格力與董明珠的捆綁進(jìn)一步加深。

“很難想象沒(méi)有董明珠的格力是什么樣子的?！鄙鲜龈S格力電器十幾年的經(jīng)銷(xiāo)商向作者感嘆，“但是董總畢竟快70了，她退休后那些門(mén)店還要把名字再改回來(lái)嗎？我們這里的銷(xiāo)售公司就沒(méi)有要求我們換招牌。”

格力大概是中國(guó)電器行業(yè)里，最常上熱搜的企業(yè)了。

近日，在格力電器30周年慶上，董明珠公開(kāi)回應(yīng)“格力什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)雙休”時(shí)表示，“當(dāng)社會(huì)需要我們的時(shí)候，我們還是要放下自我。”此言一出，相關(guān)話題喜提微博熱搜。

不過(guò)僅僅過(guò)去了一天，11月22日晚間格力官方又發(fā)布了內(nèi)部通知：“從即日起實(shí)行雙休工作制，取消所有加班?！痹俣纫l(fā)全網(wǎng)關(guān)注。

僅僅是半個(gè)月前，董明珠宣布要將22歲女秘書(shū)培養(yǎng)成“第二個(gè)董明珠”的事件，也成功引爆了話題。圍繞女秘書(shū)本人以及格力內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)人換屆的討論，同時(shí)霸占了娛樂(lè)和財(cái)經(jīng)新聞的熱門(mén)榜單。

人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在其他企業(yè)還在為流量發(fā)愁的時(shí)候，董明珠似乎已經(jīng)掌握了流量密碼，并且憑借一己之力不斷為格力電器帶來(lái)了萬(wàn)千關(guān)注。而這又為格力帶來(lái)了什么？

1、攜首富出道，不只為省錢(qián)

從基層業(yè)務(wù)員做起的董明珠，曾經(jīng)憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，在40天內(nèi)幫公司追討回了42萬(wàn)元債款，而她身上的這份果敢和無(wú)畏也促成了格力的董明珠時(shí)代。

2012年，聚美優(yōu)品CEO陳歐因?yàn)橐粭l“我為自己代言”的廣告片迅速走紅。而這一年5月份，58歲的董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)?；蛟S是受到了陳歐的啟發(fā)，兩年后董明珠“正式出道”，用一條和當(dāng)時(shí)的首富王健林一起合拍的格力空調(diào)廣告片，開(kāi)始了自己的代言之路。

在此之前，格力與國(guó)際巨星成龍的代言合作已經(jīng)持續(xù)了3年多，“格力掌握核心科技”的廣告語(yǔ)，也因?yàn)槌升垈€(gè)人的影響力被用戶所熟知。而 “格力董事長(zhǎng)”親自出鏡為品牌代言的做法，讓很多人都給董明珠戴上了“想當(dāng)網(wǎng)紅”的帽子。甚至有網(wǎng)友把其他電器品牌的明星代言人拿來(lái)做對(duì)比，表示董明珠的代言“慘不忍睹”。

不過(guò)董明珠的解釋卻非常直截了當(dāng)，“請(qǐng)一個(gè)明星一年一兩千萬(wàn)，自己做，分文不取，最起碼為格力省下兩千萬(wàn)，把這兩千萬(wàn)讓利給消費(fèi)者，或者投入研發(fā)更好?！碑?dāng)時(shí)據(jù)董明珠介紹，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林在參與拍攝廣告片時(shí)也是零報(bào)酬出演，“理由也很簡(jiǎn)單，他比較信任我和格力，信任我們產(chǎn)品質(zhì)量。我問(wèn)他要不要廣告費(fèi)，他沒(méi)要。”

雖然董明珠的代言價(jià)值無(wú)法用數(shù)字來(lái)衡量，但是經(jīng)過(guò)董明珠的一番解釋以及輿論對(duì)事件的關(guān)注和討論，人們對(duì)格力品牌的好感度不斷加深，務(wù)實(shí)的風(fēng)格和“首富信賴(lài)”的質(zhì)量成為了格力的通關(guān)密碼。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上來(lái)看，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)不景氣的2014年，格力電器完成1377.5億元營(yíng)收，逆勢(shì)增長(zhǎng)16%，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到了1400.05億元，同比增長(zhǎng)16.63%，實(shí)現(xiàn)了一年增收200億的目標(biāo)；凈利潤(rùn)也達(dá)到了141.55億元，同比增長(zhǎng)30.22%，且快于收入增長(zhǎng)。

事實(shí)證明，從代言計(jì)劃開(kāi)始，“董明珠”三個(gè)字就逐漸與“格力”畫(huà)上了等號(hào)，而董明珠憑借其個(gè)人的言行舉止，也開(kāi)始為格力不斷帶來(lái)關(guān)注度。

2、董明珠成為格力代名詞

堅(jiān)持不用代言人的格力，讓董明珠頻繁地站到了臺(tái)前，董明珠一邊出席各種行業(yè)會(huì)議，還一邊參加各種節(jié)目錄制。經(jīng)驚蟄研究所不完全統(tǒng)計(jì)，從2016年至今，董明珠參與錄制過(guò)的電視節(jié)目就達(dá)到了5檔。

董明珠管理嚴(yán)格、言辭犀利的人設(shè)，也隨著這些節(jié)目的傳播而為人們所知，并且也漸漸轉(zhuǎn)化成為了消費(fèi)者對(duì)于格力的品牌印象。比如，她曾在采訪時(shí)說(shuō)出的那句“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的！”不僅表現(xiàn)出嚴(yán)格的自我要求，也被理解成為格力內(nèi)部的嚴(yán)格管理氛圍。

為了讓格力獲得更多的曝光，董明珠也借助“碰瓷”和“炒CP”等方式來(lái)吸引輿論的目光。其中，最知名的“碰瓷”事件，恐怕還屬與小米雷軍的“10億賭約”。

2013年12月12日，在央視財(cái)經(jīng)頻道舉辦的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，董明珠和雷軍分別代表傳統(tǒng)和虛擬兩種經(jīng)營(yíng)模式的獲獎(jiǎng)人物共同出場(chǎng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，董明珠率先向雷軍發(fā)難，不僅直指小米的工廠和供應(yīng)鏈短板，還當(dāng)眾爆料雷軍在后臺(tái)說(shuō)五年后小米會(huì)超過(guò)格力，并對(duì)小米的經(jīng)營(yíng)模式表達(dá)了強(qiáng)烈的質(zhì)疑。

實(shí)在忍不下去的雷軍拋出了賭局：“五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢(qián)就行了。”誰(shuí)知董明珠見(jiàn)招拆招，先表示小米超過(guò)格力是不可能的，而后將賭注加碼到10個(gè)億。

日后看來(lái)，董明珠發(fā)起“10億賭約”或許并不是要證明格力作為傳統(tǒng)企業(yè)比小米強(qiáng)在哪里，包括董明珠、雷軍本人以及所有看熱鬧的網(wǎng)友們，也沒(méi)有把“10億賭約”當(dāng)成一回事。但董明珠的一句話，卻讓傳統(tǒng)品牌格力成功“碰瓷”正意氣風(fēng)發(fā)的小米，在之后的5年時(shí)間里，不斷在社交媒體上獲得曝光。

除了“碰瓷”，董明珠也深諳“炒CP”之道。

去年，在董明珠的全國(guó)巡回直播帶貨活動(dòng)中，科技媒體ZEALER創(chuàng)始人王自如多次以主持人身份幫助董明珠賣(mài)貨。當(dāng)時(shí)，王自如的“仇人”羅永浩正在直播領(lǐng)域大展拳腳，王自如的加入也被人為賦予了復(fù)仇和競(jìng)爭(zhēng)的意味，同時(shí)也為董明珠的直播間帶來(lái)了流量和銷(xiāo)量。

在格力入駐京東十周年當(dāng)天，董明珠和王自如兩人在3個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成了7.03億元的總銷(xiāo)售額，刷新了董明珠直播帶貨紀(jì)錄。此后，王自如又多次進(jìn)入董明珠直播間，“董王CP”攜手拿下了不菲的銷(xiāo)售額。

今年7月份，王自如被傳加入格力擔(dān)任副總裁負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)，隨后“董王CP”成為了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，而王自如本人在2016年時(shí)上傳的一張兩人親密合照也被翻了出來(lái)。

面對(duì)吃瓜的網(wǎng)民們，董明珠并未做正面回應(yīng)，不過(guò)在本月初，王自如入職后的首款手機(jī)格力“TOSOT G7”正式發(fā)布，驚蟄研究所在微信小程序“格力董明珠店”中查詢發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有發(fā)布會(huì)只靠格力官方渠道宣傳的情況下，截至本文發(fā)稿時(shí)，該手機(jī)兩個(gè)版本共售出2537件，這一銷(xiāo)售成績(jī)多少有些令人難堪。

不論是從官方說(shuō)明的缺失，還是從格力新款手機(jī)有限的銷(xiāo)量來(lái)看，王自如加入格力的實(shí)際作用，都遠(yuǎn)小于之前“董王CP”對(duì)直播帶貨產(chǎn)生的影響力。如今，王自如已入職一個(gè)季度，仍未有業(yè)務(wù)層面消息放出，也難免讓人懷疑“炒CP”的目的遠(yuǎn)大于實(shí)際需求。

可以肯定的是，在經(jīng)歷過(guò)這一系列的事件后，董明珠的名字已經(jīng)與格力牢牢綁定，而董明珠個(gè)人的犀利言辭和在網(wǎng)絡(luò)空間得到廣泛傳播的獨(dú)特言行，也為格力帶來(lái)了巨大的流量。

3、格力還能離開(kāi)董明珠嗎？

不久前，董明珠公開(kāi)表示“要將孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”的消息，著實(shí)讓人們感到震驚。而輿論在關(guān)注這個(gè)“疑似接班人”的背景之外，其實(shí)也在思考一個(gè)問(wèn)題：如今的格力還能離得開(kāi)董明珠嗎？

在公司管理層面，董明珠早在2016年時(shí)就已經(jīng)卸任集團(tuán)董事，僅在格力電器任職。而格力電器持股方面董明珠的持股數(shù)僅占0.74%。從現(xiàn)有情況來(lái)看，董明珠未來(lái)有可能成為投資型職業(yè)經(jīng)理人，雖然這意味著董明珠隨時(shí)可能會(huì)失去格力電器的控制權(quán)，但在品牌方面，董明珠對(duì)流量的把控，似乎更難以讓格力脫離董明珠。

這一點(diǎn)在孟羽童的“意外走紅”中可見(jiàn)一斑。

有營(yíng)銷(xiāo)人士關(guān)注到，就在董明珠公開(kāi)表示將“提拔”女秘書(shū)前不久，72歲的海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏宣布辭任集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官，圍繞海爾、美的和格力“家電三巨頭接班人”的話題不斷引發(fā)討論。

因此，董明珠在這一時(shí)刻的公開(kāi)表態(tài)很容易被誤解為“董明珠公開(kāi)指定接班人”，從而給孟羽童帶來(lái)大量關(guān)注。同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士分析，董明珠力捧孟羽童或許也是為了讓其參與直播帶貨而做準(zhǔn)備。

由于疫情反復(fù)的影響，線下消費(fèi)業(yè)態(tài)一直未能完全恢復(fù)，因而董明珠在2020年親自下場(chǎng)開(kāi)展了13場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)完成了476億的銷(xiāo)售額。董明珠雖然可以一直為格力代言，但其作為董事長(zhǎng)也還有其他日常事務(wù)需要處理，無(wú)法一直承擔(dān)直播的重任，董明珠本人也曾公開(kāi)表示，今年仍會(huì)做直播，并且會(huì)“帶一批人”，選擇合適的人選來(lái)分擔(dān)直播工作。

孟羽童在《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目中，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的綜合實(shí)力，而且大方自信、能歌善舞，還非常擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)。截至目前其抖音賬號(hào)已收獲113萬(wàn)粉絲，小紅書(shū)賬號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)42萬(wàn)，微博粉絲超過(guò)16萬(wàn)，無(wú)論是從輿論影響力還是粉絲基數(shù)上來(lái)看，都足以和主流帶貨主播相媲美。用一個(gè)更懂年輕人的22歲“企業(yè)級(jí)網(wǎng)紅”來(lái)做直播，顯然比董明珠本人“業(yè)余帶貨”更合適。

同時(shí)，這件事也反映出，董明珠的一句話不僅能夠決定格力業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，也能帶來(lái)巨大幫助。董明珠不僅是格力的“代言人”，更是實(shí)實(shí)在在的掌舵者。

無(wú)論是其率真的性格帶來(lái)的輿論關(guān)注，還是從實(shí)際結(jié)果反映出的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值來(lái)看，董明珠在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都掌握著格力品牌的流量密碼。

在中國(guó)，成功的企業(yè)家有很多，但是在以個(gè)人行為不斷為企業(yè)帶來(lái)影響力方面，董明珠是最突出也是最獨(dú)特的一個(gè)。人們會(huì)感嘆喬布斯給蘋(píng)果留下了“求知若渴”的企業(yè)精神，會(huì)被任正非帶給華為的狼性文化所震撼，而已經(jīng)和格力畫(huà)上等號(hào)的董明珠，則用自己的方式不斷為格力帶來(lái)新的流量。

只是我們無(wú)從核實(shí)，這一切究竟是董明珠“偶然得之”，還是故意而為。但正如雷軍在去年的公開(kāi)演講中，還會(huì)再次提到當(dāng)初的“10億賭約”一樣，有些事情雖然過(guò)去了，但總有一個(gè)人會(huì)讓你不斷想起她的所作所為，以及她背后的那家公司。這或許正是董明珠所希望看到的。

但我們也不由得反思，當(dāng)企業(yè)高管與品牌深度綁定，雖然能夠以高管的個(gè)人形象和魅力為品牌省下代言費(fèi)用，甚至規(guī)避明星代言存在的負(fù)面輿情危機(jī)。但過(guò)度地將品牌和個(gè)人聯(lián)系起來(lái)，也讓品牌越來(lái)越依賴(lài)于個(gè)人，變得越來(lái)越被動(dòng)，無(wú)法保持長(zhǎng)期活躍的生命力。

董明珠執(zhí)掌的格力沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是誰(shuí)能成為格力的下一個(gè)董明珠？

盾安環(huán)境的控股股東盾安精工負(fù)債累累，伴隨著金融債務(wù)危機(jī)顯現(xiàn)，最終將控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給格力電器。11月16日晚間，盾安環(huán)境發(fā)布公告稱(chēng)，其控股股東盾安精工擬將所持有公司2.7億股股份轉(zhuǎn)讓給格力電器，占總股本比例29.48%，交易總額約21.90億元。

與此同時(shí)，盾安環(huán)境向格力電器增發(fā)1.39億股股票，總涉資約8.10億元。相關(guān)交易完成后，格力電器將成為盾安環(huán)境的控股股東，持有后者股份比例達(dá)到38.78%，并將后者納入合并報(bào)表范圍。

《每日財(cái)報(bào)》注意到，盾安精力之所以出讓盾安環(huán)境控股權(quán)，主要是因?yàn)樽陨碡?fù)債累累，金融債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，甚至拖累上市公司盾安環(huán)境。格力電器借此機(jī)會(huì)受讓其所持有盾安環(huán)境股權(quán)，完成上游核心零部件部署。

值得注意的是，上述公告出爐之前，盾安環(huán)境股票連續(xù)兩日漲停，被投資者紛紛質(zhì)疑內(nèi)幕消息是否提前“偷跑”。至11月17日，盾安環(huán)境再次漲停，報(bào)9.44元/股。格力電器或成為最大贏家。

格力電器或成最大贏家

盾安環(huán)境是空調(diào)配件制造企業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括制冷元器件、制冷空調(diào)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在制冷元器件領(lǐng)域?qū)儆邶堫^企業(yè)。在制冷空調(diào)設(shè)備領(lǐng)域，盾安環(huán)境正從家用制冷向商用制冷領(lǐng)域拓展。此外，盾安環(huán)境對(duì)新能源熱管理器相關(guān)產(chǎn)品矩陣布局較為完善，目前與國(guó)內(nèi)多家新能源汽車(chē)企業(yè)開(kāi)展合作。

格力電器正是看重盾安環(huán)境作為全球制冷元器件行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，擬以其提高空調(diào)上游核心零部件的競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，發(fā)揮兩者的協(xié)同效應(yīng)，完善新能源汽車(chē)核心零部件的產(chǎn)業(yè)布局。事實(shí)上，格力電器就是盾安環(huán)境的大客戶。

格力電器對(duì)新能源汽車(chē)配件領(lǐng)域已有布局，此前收購(gòu)銀隆新能源控股權(quán)，又改名為格力鈦新能源，以期在新能源汽車(chē)領(lǐng)域有所突破。此次收購(gòu)盾安環(huán)境，格力電器能夠更快切入新能源乘用車(chē)熱管理賽道。

11月16日晚間，盾安環(huán)境和格力電器均發(fā)布公告，格力電器擬受讓盾安精工所持有盾安環(huán)境2.70億股股份，占總股本的29.48%，轉(zhuǎn)讓價(jià)款約21.90億元，每股價(jià)格約為8.10元。同時(shí)，盾安環(huán)境向格力電器增發(fā)1.39億股股票，總涉及金額約8.10億元，定增價(jià)格為5.81元/股。按照11月17日的9.44元/股價(jià)格來(lái)看，格力電器或成為最大贏家。

盾安“母子”負(fù)債累累

《每日財(cái)報(bào)》發(fā)現(xiàn)，盾安精工之所以將盾安環(huán)境控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給格力電器，主要是因?yàn)樽陨碡?fù)債累累。早在11月10日，盾安環(huán)境發(fā)布籌劃控制權(quán)變更的停牌公告稱(chēng)，為化解金融債務(wù)，盾安精工決定將質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)債權(quán)人的公司股份進(jìn)行協(xié)議轉(zhuǎn)讓。該事項(xiàng)將會(huì)導(dǎo)致控股股東及實(shí)控人變更。

盾安精工負(fù)債沉重，甚至還拖累上市公司盾安環(huán)境業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)2020年年報(bào)顯示，盾安環(huán)境對(duì)盾安控股（盾安精工之控股股東）存在履行審批流程的項(xiàng)目擔(dān)保事項(xiàng)，前者于2020年計(jì)提擔(dān)保損失6.33億元，進(jìn)而導(dǎo)致當(dāng)年凈利潤(rùn)虧損。

2020年，盾安環(huán)境實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為73.81億元，同比下降18.93%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)為虧損9.997億元，同比大降861.30%；扣非凈利潤(rùn)為6753萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)123.76%。盾安環(huán)境解釋稱(chēng)，業(yè)績(jī)下降主要系計(jì)提預(yù)計(jì)對(duì)外擔(dān)保損失及注銷(xiāo)控股子公司債權(quán)損失。

此外，盾安環(huán)境在公告中提醒，公司為盾安控股擔(dān)保的中建投信托股份有限公司貸款本息約為13.14億元，盾安控股已歸還中建投貸款1.10億元，剩余2.83億元已逾期，差額部分可能會(huì)由公司承擔(dān)還款責(zé)任并計(jì)入2021年度損益。

實(shí)際上，除控股股東外，盾安環(huán)境負(fù)債情況也不容小覷。截至2021年三季度，盾安環(huán)境資產(chǎn)負(fù)債率為80.43%，負(fù)債總額為64.76億元，其中流動(dòng)負(fù)債就達(dá)到63.53億元。而在流動(dòng)負(fù)債中，短期借款達(dá)到14.99億元，應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款達(dá)到25.95億元，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債達(dá)到10.19億元，其他流動(dòng)負(fù)債達(dá)到7.440億元。

在負(fù)債和流動(dòng)性壓力下，盾安環(huán)境向格力電器增發(fā)股票，所募得8.10億元將全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金和償還銀行借款。

股票提前兩連板，是否存在消息泄露？

11月10日，盾安環(huán)境宣布籌劃控股權(quán)變更并停牌，彼時(shí)在公告中尚未提及受讓方是格力電器。在此公告發(fā)布的前兩日，也就是11月8月、9日，盾安環(huán)境股票連續(xù)兩個(gè)交易日漲停。至11月16日晚間，盾安環(huán)境和格力電器雙雙發(fā)布股權(quán)轉(zhuǎn)讓/受讓公告。11月17日，盾安環(huán)境復(fù)牌后，股票再次漲停。不少投資者認(rèn)為此事十分蹊蹺，質(zhì)疑籌劃控股權(quán)變更事宜已提前泄露。

有投資者提醒，對(duì)于內(nèi)幕交易一事，格力電器相關(guān)人士早有“先例”。2020年11月2日，廣東證監(jiān)局對(duì)喻筠內(nèi)幕交易海立股份進(jìn)行立案調(diào)查、審理，最終查明當(dāng)事人喻筠存在內(nèi)幕交易違法行為。而格力電器前任董秘疑似卷入其中。

據(jù)廣東證監(jiān)局處罰書(shū)顯示，2018年4月20日，格力電器董事長(zhǎng)董某珠告知時(shí)任公司副總裁、董事會(huì)秘書(shū)望某東，希望繼續(xù)增持“海立股份”。同日，格力電器召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議，考慮繼續(xù)增持“海立股份”，參加人員有董某珠、望某東、劉某等人。

在格力電器增持期間，喻筠通過(guò)買(mǎi)賣(mài)“海立股份”股票，扣除利息稅后獲利921706.02元。而喻筠是通過(guò)望某東獲悉格力電器增持“海力股份”事宜的。據(jù)處罰書(shū)顯示，喻筠與內(nèi)幕信息知情人望某東關(guān)系密切，二人在內(nèi)幕信息敏感期內(nèi)存在4次電話聯(lián)系，且喻筠與他人微信聊天時(shí)明確透露，“有錢(qián)買(mǎi)海立，明天公告了”。

2020年8月18日，原本被外界視為格力電器接班人的望某東以個(gè)人原因，辭去公司董事、副總裁、董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)，不再擔(dān)任格力電器任何職務(wù)。

控股股東盾安精工將盾安環(huán)境控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給格力電器，既能緩解自身債務(wù)危機(jī)，又能降低盾安環(huán)境流動(dòng)性壓力，而格力電器也能完成上游產(chǎn)業(yè)鏈布局和新能源汽車(chē)領(lǐng)域部署。不過(guò)盾安環(huán)境股票蹊蹺提前兩漲停，遭投資者質(zhì)疑消息泄露，為此次交易增添了不確定性。

10月15日，在中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)董明珠表示，有些上市公司希望股價(jià)越高越好，以便去銀行貸款。她強(qiáng)調(diào)，格力電器沒(méi)有銀行貸款。董明珠還透露，格力從96年上市到現(xiàn)在，只從股市募集了50億，但分紅了1000億。“這是一個(gè)上市公司的責(zé)任，上市公司不是靠圈錢(qián)來(lái)發(fā)展，靠自己的創(chuàng)新、技術(shù)來(lái)發(fā)展”。

如何看待董明珠的這番話，本人以為還需要辯證來(lái)看。比如，有些上市公司希望股價(jià)越高越好，以便去銀行貸款。其實(shí)作為上市公司來(lái)說(shuō)，關(guān)心公司股價(jià)也是正常的，尤其是在公司股價(jià)被低估的情況下。實(shí)際上，包括格力電器也是如此。雖然董明珠多次表示不關(guān)心股價(jià)，但實(shí)際上，格力電器的三期回購(gòu)?fù)瑯硬环S護(hù)股價(jià)之意，用該公司的文字表述就是“對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可”。而且質(zhì)押貸款是合規(guī)合法業(yè)務(wù)，這是無(wú)可指責(zé)的。如果所有的公司都像格力電器一樣，都沒(méi)有銀行貸款，這銀行還能不能開(kāi)下去了？并且如果能夠借助銀行貸款來(lái)把企業(yè)發(fā)展壯大，這也是一件好事。相反，沒(méi)有銀行貸款對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)未必就是好事。

董明珠說(shuō)，上市公司不是靠圈錢(qián)來(lái)發(fā)展，靠自己的創(chuàng)新、技術(shù)來(lái)發(fā)展。這一點(diǎn)或許是董明珠最值得夸耀的地方。畢竟格力電器96年上市到現(xiàn)在，只從股市募集了50億，但分紅了1000億。雖然分紅中的很大一部分是讓大股東拿走了，但格力電器給公眾投資者的分紅要高于募資卻也是事實(shí)。因此，格力電器確實(shí)不屬于那種上市圈錢(qián)的公司。這也是董明珠說(shuō)這番話的底氣。

但董明珠的這番話，顯然會(huì)讓很多上市公司的老總們臉紅。因?yàn)楹芏嗌鲜泄緛?lái)到A股市場(chǎng)就是為了圈錢(qián)的。一方面是為了上市公司圈錢(qián)。比如，弄虛作假上市，騙取上市資格，騙取高價(jià)發(fā)行，以便得到更多的募資金額。企業(yè)上市之后，業(yè)績(jī)變臉，以此坑害投資者。又如，有的企業(yè)上市后，基本上不回報(bào)或很少回報(bào)投資者，但卻不斷地再融資，向投資者伸手要錢(qián)。并且有的企業(yè)本身并不缺錢(qián)，但仍然向投資者獅子大開(kāi)口，進(jìn)行巨額再融資。如有的公司賬上存款超過(guò)700億，但仍然向投資者融資近600億，并且還表示募資不算多，這是典型的圈錢(qián)行為。

另一方面是為了股東圈錢(qián)。比如，有的企業(yè)上市，其目的就是為了股東套現(xiàn)。企業(yè)一上市，股東就急于套現(xiàn)，有的大股東在企業(yè)上市幾年之后，就把自己的股份減持一空，甚至拍屁股走人了。還有的企業(yè)高價(jià)收購(gòu)大股東或關(guān)聯(lián)方的垃圾資產(chǎn)或問(wèn)題資產(chǎn)，向大股東進(jìn)行利益輸送。這樣的事情在A股市場(chǎng)可謂是屢見(jiàn)不鮮。

其實(shí)，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，并不是董明珠所說(shuō)的“上市公司不是靠圈錢(qián)來(lái)發(fā)展”的問(wèn)題了。實(shí)際上，作為資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是其重要使命，上市公司如果能夠通過(guò)融資甚至圈錢(qián)，來(lái)將公司發(fā)展壯大，這樣的結(jié)果其實(shí)是資本市場(chǎng)所愿意看到的。投資者雖然因此付出了更多的投入，但如果因此能夠得到相應(yīng)的回報(bào)，投資者還是無(wú)怨無(wú)悔的。畢竟投資者的投資支持了企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展壯大，投資者也分享了企業(yè)發(fā)展的成果。這可以說(shuō)是一種雙贏，這是資本市場(chǎng)存在的意義所在。

但問(wèn)題的關(guān)鍵是一些上市公司上市的目的只是為了圈錢(qián)，企業(yè)上市了，也達(dá)到了圈錢(qián)的目的，但企業(yè)卻并沒(méi)有發(fā)展。這樣的企業(yè)在上市公司中并不在少數(shù)。畢竟通過(guò)上市真正做大做強(qiáng)的公司并不是太多。相反很多企業(yè)上市后，雖然一再融資圈錢(qián)，但企業(yè)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，而是陷入到困境之中，有的公司甚至還退市了或踏上了退市的旅途。這樣的企業(yè)上市，純粹就是為了圈錢(qián)，并最終坑害投資者。這樣的公司上市，不僅是投資者的悲劇，也是A股市場(chǎng)的一個(gè)悲劇。

所以，對(duì)于董明珠說(shuō)的話，需要辯證來(lái)看待。董明珠說(shuō)“上市公司不是靠圈錢(qián)來(lái)發(fā)展”，能達(dá)到董明珠這個(gè)要求的公司當(dāng)然是好公司，但對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)這個(gè)要求太高了。實(shí)際上，上市公司能通過(guò)圈錢(qián)來(lái)求得發(fā)展，這樣的公司同樣也算是不錯(cuò)的公司。最可怕的是，上市公司圈錢(qián)了也沒(méi)有發(fā)展，甚至越辦越差，這樣的公司是在對(duì)投資者犯罪，但遺憾的是，這樣的公司在A股市場(chǎng)并不少見(jiàn)。這樣的公司也是A股市場(chǎng)最應(yīng)該抵制、最應(yīng)該受到譴責(zé)的公司。