周杰倫

5月4日,一則“周杰倫申請限消痘博士”的消息登上微博熱搜榜一。

據(jù)企查查,北京痘博士科技有限公司(下稱“痘博士”)新增一條限制高消費令,申請人為周杰倫,限制該公司及法定代表人潘洪柏不得實施高消費及非生活和工作必需的消費行為。企業(yè)還因此案未按時履行法律義務(wù)被強制執(zhí)行64萬余元。

據(jù)此前公開消息,早在2021年,痘博士就因多次明星侵權(quán)糾紛案被罰,目前已被判賠償明星藝人楊洋85萬元、賠償關(guān)曉彤85萬元。痘博士目前累計與明星相關(guān)的糾紛賠償,已經(jīng)到達(dá)234萬元。

隨著痘博士接二連三因侵犯肖像權(quán)進入公眾視野,還有更多爆料浮出水面:據(jù)黑馬投訴平臺,痘博士的消費者投訴多達(dá)3204條,曾誘導(dǎo)學(xué)生貸款上萬元,祛痘虛假宣傳、強制消費等糾紛在民生維權(quán)新聞節(jié)目里層出不窮……

遭遇輿論危機接連爆發(fā)之下,痘博士已于2022年初悄悄換名,如今的實體店鋪全部改為“悟空祛痘”,甚至統(tǒng)一整改了室內(nèi)裝修和用戶UI,來了個“金蟬脫殼”??杉幢闳绱耍驼娴哪芨念^換面了嗎?或者換句話說,利益驅(qū)動之下,它真的愿意“改邪歸正”嗎?

周杰倫起訴多次,揭開虛假宣傳外衣

痘博士惹上的麻煩不小,正好撞上了近年來周杰倫大動作提告侵權(quán)案的槍口。在此次周杰倫申請限高及法院判賠外,其還有一大波起訴未結(jié)案。

據(jù)企查查App上企業(yè)自身風(fēng)險顯示,痘博士尚有7起肖像權(quán)糾紛案,原告均為周杰倫。自2021年,痘博士就陷入明星侵權(quán)事件中,最近一次開庭公告在2022年3月發(fā)布,周杰倫將其和上海漢濤信息咨詢有限公司(大眾點評網(wǎng)母公司)、渝中區(qū)痘博士美容店訴至重慶渝中區(qū)人民法院。其他多起案件,上海市寶山區(qū)人民法院、深圳羅湖區(qū)人民法院、山西太原迎澤區(qū)人民法院等多家法庭,仍在審理階段。

《娛樂星聞》報道顯示,痘博士曾將周杰倫的形象應(yīng)用在了自家研發(fā)的祛痘套盒“肌因小黑盒”上,該套盒包含精華、面霜等多款產(chǎn)品,價格在90-300元不等,而此前痘博士不僅在門店里擺放了周董的人形立牌,還在多個平臺的產(chǎn)品廣告頁面印上了周董的形象。

圖片來源:大眾點評截圖

消息公開后,許多網(wǎng)友表示支持周杰倫:“被明星起訴侵權(quán)并不是一次兩次了,仍不知悔改,支持周杰倫維權(quán)。”“起訴他沒毛病?!?/p>

截至目前,痘博士在公開信息中顯示涉及的肖像權(quán)糾紛、姓名權(quán)糾紛、名譽權(quán)糾紛累計多達(dá)14起,原告包括楊洋、關(guān)曉彤、周杰倫等,累計判賠金額為234萬元。這筆賠償金相比明星動輒上千萬的代言費、上百萬元的出場費,似乎還挺“劃算”,并不用支付高額宣傳成本就能“碰瓷”,這也讓痘博士成了蹭明星熱度的虛假宣傳“慣犯”。

改頭換面,請了“洋代言”

面對明星的“圍攻”,為了躲避這場輿論風(fēng)波,痘博士早有準(zhǔn)備。

據(jù)多位消費者在社交媒體上曝光,痘博士已于2022年初悄悄換名,如今全部改為“悟空祛痘”,實體店鋪和廣告也已改頭換面,原本祛痘套盒也不再有娛樂明星形象,取而代之的是知名諾貝爾獎生理學(xué)與醫(yī)學(xué)獎獲得者蘭迪·謝克曼的“洋代言”,宣傳語是“諾獎技術(shù)專業(yè)店”。

被“悟空祛痘”稱為“首席科學(xué)家”的謝克曼,他的細(xì)胞蛋白研究與祛痘如何關(guān)聯(lián),在企業(yè)資料中并沒詳細(xì)說明,而悟空祛痘主打的3次680元的套餐則是以“謝克曼祛痘”命名。

這位諾獎得主可靠嗎?他近年來倒是沒少為中國的微商品牌、甚至涉嫌詐騙的傳銷公司站臺“撈金”。

自2013年獲得諾獎后,他在中國“接單”的品牌和企業(yè)多達(dá)10余個,在2018年謝克曼代言了傳銷公司合發(fā)全球旗下產(chǎn)品“盜齡溯源干細(xì)胞”,如今該公司因涉嫌非法傳銷和集資詐騙被調(diào)查;而在2019年,他簽約微商卡維達(dá)、幸福道等,成為科學(xué)顧問,其中不少賣的是減肥豐胸藥、老年保健品……

到處“走穴”的諾獎得主謝克曼

至今,他背書過的養(yǎng)生保健品牌還有輕資養(yǎng)、婷美、美贊臣、丸美,醫(yī)美品牌花盛等等,悟空祛痘也是其中之一。

從消費者發(fā)布的體驗來看,雖已經(jīng)改名換姓,但“老套路”還在繼續(xù):

不少人在社交平臺爆料,因在大眾點評、美團上看到它在熱門祛痘榜單上排名很高,且有標(biāo)價“1元”的“AI痘因分型檢測套餐”、“11元”的“去粉刺閉口套餐”等低價引流的產(chǎn)品,就抱著試試看的心態(tài)去體驗一番,但到店檢測后祛痘師就各種推銷年卡、療程套餐等產(chǎn)品,花銷少則七八百元多則五六千元,還得去醫(yī)院重新治痘……

近期黑貓投訴上關(guān)于誘導(dǎo)貸款消費的糾紛還在繼續(xù)

一位北京女士在小紅書上曬祛痘經(jīng)歷:“交費4980元除螨抗痘,沒看到什么效果。改了名字,換湯不換藥,每次去都誘導(dǎo)再交錢,不是充值辦卡就是讓買他們的日用化妝品,大家小心?!?/p>

祛痘機構(gòu)遍地鋪開成“吸金黑洞”

“痘博士”公眾號顯示,公司自2011年誕生,經(jīng)過10年發(fā)展,連鎖店數(shù)量已達(dá)到156家,在北上廣深等一線城市門店眾多,在巔峰時刻一度登上美國紐約時代納斯達(dá)克大屏幕。目前,該公眾號已經(jīng)停更,取而代之的“悟空祛痘”,則在線下門店、電商平臺、社交平臺等保持著熱度。

痘博士登上納斯達(dá)克大屏 圖片來源:痘博士公眾號

經(jīng)過判罰和更名事件之后,《天下網(wǎng)商》搜索大眾點評發(fā)現(xiàn),“悟空祛痘”全國連鎖門店在許多城市祛痘熱榜上排名靠前,僅北京一座城市就有12家門店 ,目前門店數(shù)量總規(guī)模依然有近百家。在“悟空祛痘”的App上,目前門店預(yù)約也很熱,《天下網(wǎng)商》查看了杭州濱江一家店鋪的服務(wù)檔期,周六(5月6日)的服務(wù)時間,僅有上午一小時、下午兩小時有剩余空位,其余均顯示“已滿”。

除了悟空祛痘,目前市面上各種祛痘類的機構(gòu)不少,比如“痘院士”“痘醫(yī)生”“痘莊”等一系列以祛痘為主打服務(wù)的輕醫(yī)美機構(gòu),其中在全國有數(shù)百家加盟店規(guī)模的也不在少數(shù)。

一位祛痘機構(gòu)的加盟商葉先生告訴《天下網(wǎng)商》,祛痘機構(gòu)之所以能快速鋪開,就是因為其門檻很低:不僅“零加盟費”,只需支付兩三萬的品牌祛痘產(chǎn)品進貨費用,就可達(dá)到加盟標(biāo)準(zhǔn)。開店要負(fù)擔(dān)的僅為店租和員工費用,而對于人員培訓(xùn)和店鋪宣傳與裝修方案,都不用加盟商再付費,且總部不會再收取抽成費。這樣的成本比開一家品牌奶茶店、咖啡店更低。

“租金二三十萬的話,兩三月回本并沒有問題?!比~先生說,“我們老師幾個單子就能賺回來,祛痘一療程都是大幾千的,消除痘印這種長期服務(wù)花銷都是兩三萬?!?/p>

此外,葉先生還透露了一個信息,祛痘師也無需資質(zhì),一般培訓(xùn)一周就可以上崗。

痘博士門店 圖片來源:新氧App截圖

對于去美容院的長痘人士,如果有相對頑固的痤瘡問題,病程短則兩三個月、長則數(shù)年,并非調(diào)理皮膚表層就能快速治愈,此類問題需要專業(yè)的皮膚科醫(yī)生才能解決。祛痘機構(gòu)正是抓住了這一皮膚疾病的特點和愛美人士的焦慮心理,讓這樣的“吸金黑洞”遍地開花,不斷野蠻生長。

據(jù)《2019-2024年中國祛痘行業(yè)發(fā)展與投資白皮書》數(shù)據(jù)顯示,早在2018年,中國祛痘美容產(chǎn)品的市場就已經(jīng)突破1.5億,而皮膚上的痘痘問題,是消費者改善皮膚最為關(guān)注榜首,總體消費規(guī)模已經(jīng)超過700億元。

在旺盛的需求之下,一些祛痘機構(gòu)也抓住許多消費者對于皮膚類疾病問題認(rèn)知不全面乘虛而入,導(dǎo)致了亂象叢生的現(xiàn)狀。

好消息是,市場正在逐漸規(guī)范化發(fā)展。5月4日,市場監(jiān)管總局、公安部、商務(wù)部等十一部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進一步加強醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管工作的指導(dǎo)意見》,為加強醫(yī)美監(jiān)管和行業(yè)整頓再下了一記強心針。相信在不遠(yuǎn)的未來,真正腳踏實地做好產(chǎn)品的祛痘品牌,最終會經(jīng)過市場的淘洗得到驗證。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人

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今日,周杰倫起訴網(wǎng)易不正當(dāng)競爭的消息沖上熱搜。

天眼查App顯示,近日,廣州網(wǎng)易計算機系統(tǒng)有限公司、網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司、杭州網(wǎng)易雷火科技有限公司新增一則開庭公告,案由為不正當(dāng)競爭糾紛,原告為周杰倫及杰威爾音樂有限公司,該案將于4月17日在浙江省杭州市濱江區(qū)人民法院開庭審理。

從公開信息來看,網(wǎng)易云音樂等平臺并未獲得相關(guān)周杰倫作品授權(quán),目前,周杰倫的歌曲無法在網(wǎng)易云音樂中播放。

此消息受到網(wǎng)友廣泛關(guān)注,有知情人士稱,周杰倫起訴網(wǎng)易或與此前網(wǎng)易旗下游戲在未經(jīng)周杰倫授權(quán)的情況下,擅自抽獎贈送周杰倫新專輯和演唱會門票有關(guān)。

去年7月,杰威爾官方發(fā)布聲明表示,網(wǎng)易旗下游戲天下3私自推出贈送周杰倫最新專輯及演唱會門票活動,涉嫌侵權(quán)。同時也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),周杰倫新專輯一出,網(wǎng)易云平臺即上傳了MV。

此外在2018年的時候,網(wǎng)易音樂一個操作,也引發(fā)了爭議。

2017年11月1日騰訊音樂公司獲得了周杰倫相關(guān)歌曲的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)獨家授權(quán)后,與網(wǎng)易云簽訂了《音樂授權(quán)合作協(xié)議》,授權(quán)期限為2017年4月1日至2018年3月31日。2018年3月臨近授權(quán)截止期。

從當(dāng)年3月31日開始,大量網(wǎng)易云音樂用戶收到官方通知,稱由于版權(quán)問題,將下架涉及周杰倫等藝人的杰威爾公司版權(quán)的歌曲。

引發(fā)更大爭議的是,網(wǎng)易云音樂同時通知,樂迷如果想繼續(xù)在網(wǎng)易云音樂聽周杰倫的歌就花400元錢買200首歌。

網(wǎng)易云音樂在官方微博上致信告知用戶稱,在購買版權(quán)未果后周杰倫等藝人相關(guān)歌曲將會下架,建議用戶立刻購買下載相關(guān)歌曲即可終生收聽使用。然后立即上線了包含200首周杰倫歌曲的自制專輯。

2018年3月31日騰訊音樂公司要求網(wǎng)易云停止傳播授權(quán)內(nèi)容、下架相關(guān)歌曲等。2018年4月1日騰訊音樂相關(guān)人員登錄網(wǎng)易云音樂,公證購買并下載了網(wǎng)易云音樂制作的《周杰倫熱門歌曲合輯》等歌曲。當(dāng)日下午6點網(wǎng)易云音樂平臺上已全部下架相關(guān)歌曲。

2018年4月1日下午,網(wǎng)易發(fā)布致歉聲明,表示截至2018年3月31日24時,網(wǎng)易方面都是擁有周杰倫所屬唱片公司杰威爾正版授權(quán)的,但續(xù)約沒有成功,為了讓歌迷可以繼續(xù)欣賞,按照規(guī)定只要付費購買下載之后,就可以一直收聽,所以給歌迷們列出了快速下載通道。但該通道并沒有在規(guī)定時間內(nèi)關(guān)閉,直到4月1日早晨7點才被叫停,這7個小時里,網(wǎng)易在沒有版權(quán)的情況下進行了銷售。

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“哎喲,輕量化戶外。” 

這句看上去有些讓人摸不著頭腦的廣告詞,出自蕉下和周杰倫之手。這兩者的結(jié)合,乍一看在意料之外,仔細(xì)一思考,卻也在情理之中。 

意料之外,首先是因為蕉下一直以來都被消費者當(dāng)成“女性品牌”,很少請男藝人代言;其次,周杰倫和戶外關(guān)系也并不大,這些年周杰倫回歸家庭,不光作品少了,還被人調(diào)侃越來越發(fā)福,全身上下著實沒有半點戶外運動的范兒。 

情理之中,則是蕉下自身的戰(zhàn)略布局使然。

去年,蕉下兩度沖擊港交所,并且在招股書中將自身定位成了“城市戶外品牌”。這明顯是,蕉下不甘于一直被當(dāng)成個“過把癮就死”的流量品牌,想要躋身主流服裝市場野心的體現(xiàn)。 

而周杰倫正是路人最為熟悉的大眾明星之一,在品牌的想象中,其也是從細(xì)分市場拓寬到大眾市場最合適的抓手。

只不過,想象和現(xiàn)實之間往往有些偏離,這一舉措,究竟能否收到讓蕉下滿意的效果? 

粉絲買單嗎?

周杰倫是誰? 

歌手、演員、導(dǎo)演、作曲家…… 

但對品牌營銷界而言,這些標(biāo)簽都不重要。最重要的是:那個當(dāng)年憑一己之力拉起美特斯邦威的男人。 

明星效應(yīng)固然立竿見影,可一般也頂多只能拉動單款產(chǎn)品的銷量,比如趙本山的蟻力神、韋德和李寧聯(lián)名的籃球鞋,Kanye West和阿迪達(dá)斯聯(lián)名的“椰子”……但周杰倫對美特斯邦威的拉動作用卻完全是整體性的,直接讓這個當(dāng)年并不算出名的溫州品牌躍入了中國休閑服裝行業(yè)巨頭之列。 

毫不夸張地說,如果沒有周杰倫,美特斯邦威的知名度可能都不及現(xiàn)在的一半。這樣的影響力,放在哪都堪稱恐怖如斯。 

2003年周杰倫成為美特斯邦威代言人

美特斯邦威并不是周杰倫唯一的成功案例。消費品牌中,還有百事可樂、可比克薯片和優(yōu)樂美奶茶等,除了百事可樂本身品牌力就足夠大,后兩者的命運也可以說跟周杰倫息息相關(guān)。 

不乏有人將當(dāng)年的周杰倫和現(xiàn)在的“流量明星”放一塊類比,其實這樣的比較都屬于大大低估了其影響力。當(dāng)年的娛樂圈傳播以作品為載體,以電視臺、報刊雜志為渠道,注意力分發(fā)是中心制的。雖然年輕人內(nèi)部會天然分圈,但不同圈層接收到的媒體信息并沒有質(zhì)的差異,彼此間有著極其顯著的相互轉(zhuǎn)化現(xiàn)象。 

簡單來說,那時的頭部明星都有相當(dāng)?shù)摹捌迫π?yīng)”,能從粉絲滲透出去影響路人。況且周杰倫征服的不是一類年輕人,而是整整一代年輕人。 

反觀如今的流量明星,都在深耕自己的粉圈,嚴(yán)重缺少作品,導(dǎo)致圈外認(rèn)可度相當(dāng)?shù)?。年輕人群體被分割得稀碎,加上近年人口出生率降低,再找不出一個人能擁有當(dāng)年頭部明星們的影響力。 

可無論英雄當(dāng)年多么風(fēng)光,都有遲暮的一天。 

70后的周杰倫,老了。 

一同老去的還有粉絲們。 

雖然有時受了新生代流量明星粉絲的挑釁,忍不住起來“詐尸”刷個榜,但在真金白銀的消費上,三十歲上下的粉絲群體比起十幾二十歲的年輕人還是理智太多。更何況,粉絲對于周杰倫的買單都集中在音樂方面,數(shù)字專輯破紀(jì)錄、演唱會門票秒空等事情都是“小事情”,但當(dāng)變成其他消費類別之時,一個熱播劇捧紅的男主,其純飯圈購買力和沖榜努力程度都可能勝過周董。 

2022年全球最暢銷專輯排行榜《最偉大的作品》獲榜首 

人是人,作品是作品,代言是代言,是老粉們的基本常識。 像學(xué)生一樣把自身價值寄托在這上面,拼命給代言產(chǎn)品做打投,不卷贏不算完,更是完全不可能的。 

今年的周杰倫已然四十有四,早就回歸家庭多時,褪去了年輕人的叛逆期,又還沒到“德藝雙馨”的老藝術(shù)家的地步——前有古人,后有來者。

另一方面,蕉下自身在市場中所處的位置也是尷尬之極。 

蕉下成名路:單點突破,連線成片

一開始,蕉下是憑借對選品和線上營銷的理解爆火的。 

在蕉下創(chuàng)立之前,傘業(yè)一直被認(rèn)為是個天花板很低的行業(yè)。要么就是10元不到的劣質(zhì)貨,基本屬于一次性用品;要么就是三五十元的“天堂”。沒人能想到,這個賽道里居然還能誕生數(shù)百元一把的輕奢品,還能細(xì)分出各種各樣的類別,還都能賣得這么好。 

而在行業(yè)還在跟著思維慣性走的時候,蕉下的“小黑傘”于2013年橫空出世,又陸續(xù)打造出了膠囊傘等爆款。拋開規(guī)模不談,至少從聲量上,將老牌玩家天堂等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。 

蕉下淘寶旗艦店截圖

能脫穎而出,除了選品設(shè)計狠辣的眼光,還有對營銷和流量的熟練掌控。

營銷費用上,蕉下下注相當(dāng)大,其利用社交媒體和直播,合作過的KOL數(shù)以千計,其中不乏李佳琦這樣的頭部主播帶領(lǐng)種草,并長期占領(lǐng)他們的直播坑位,順利打響知名度。 

近年來,蕉下又接連投入大量推廣費用請到楊冪、迪麗熱巴、陳喬恩、陳偉霆等明星,在綜藝節(jié)目中頻頻露出。2017年后,蕉下開始布局多品類,如袖套、帽子,而后發(fā)展防曬服和防曬口罩等類目。一整套打法,同美妝新消費品牌“完美日記”極為神似。 

數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年,蕉下營收分別為3.85億元、7.94億元和24.07億元,復(fù)合年增長率達(dá)150.1%,其中防曬類產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)率分別達(dá)99.2%、90.3%和79.4%。 

蕉下招股書

這套打法非常符合新品牌立身之初的商業(yè)邏輯:游擊戰(zhàn),突破被主流玩家忽略的細(xì)分市場,以迅雷不及掩耳之勢搶占用戶心智。單點突破成功后,再將點連成線,線連成片,以躋身主流市場。

根據(jù)招股書,蕉下決定將自身定位為“城市戶外品牌”,除防曬服飾之外,還試圖進入鞋服市場和城市戶外市場這片紅海。 

只不過,進入紅海的蕉下完全沒了當(dāng)初高價賣傘時的自信,定價再不復(fù)“輕奢”的激進。均價二三百元一件的鞋服完全是和優(yōu)衣庫相當(dāng)?shù)钠絻r水平,深深反映出蕉下從藍(lán)海到紅海轉(zhuǎn)型的無奈。 

紅海市場,拼的不光是營銷,更是研發(fā)水平和技術(shù)儲備 ,而研發(fā)卻一向不是新消費關(guān)注的重點。 

數(shù)據(jù)顯示,2019年到2021年,蕉下的研發(fā)開支分別為1990萬元、3590萬元、7160萬元,占其收入的比重分別為5.2%、4.5%、3.0%,2022年上半年,蕉下研發(fā)支出為6300萬元,占比2.85%——報告期內(nèi),研發(fā)支出占比一直在下降。 

蕉下的研發(fā)團隊197人,占總員工數(shù)的14%

面對優(yōu)衣庫、太平鳥、波司登等傳統(tǒng)品牌的“圍剿”,既沒有技術(shù)積累,也沒有品牌積累的蕉下只能老實從平價做起。幸好有防曬產(chǎn)品線的建立的品牌認(rèn)知賦能,轉(zhuǎn)型初期的紙面數(shù)據(jù)還勉強看得過去。 

只不過這樣的賦能,究竟維持得了多久呢? 

蕉下的“青年”之困,周杰倫緩解不了

新消費品牌普遍有“頭重腳輕”的毛病:重營銷、輕研發(fā)、找代工……這些都是老生常談。背后指向的都是同樣的問題—— 

最初的熱鬧消退后,新消費品牌應(yīng)該如何建立更深的壁壘?

以及,當(dāng)它從細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)進主流市場,要如何贏得消費者真正的認(rèn)可? 

2022年,完美日記母公司逸仙電商登陸紐交所,市值一度達(dá)到160億美元。如今高增長結(jié)束,虧損依舊,股價只剩1.5美元不到,神話徹底破滅。前人殷鑒不遠(yuǎn),難免會讓后來者心有戚戚。 

逸仙電商股價

人會變老,品牌亦然。“新消費”不可能永遠(yuǎn)新。 

從2013年推出小黑傘算起,蕉下成立距今已經(jīng)十年了。在商業(yè)節(jié)奏越來越快的今天,消費者潛意識中很難再把一個十歲的品牌再當(dāng)成“新消費”來對待。而另一邊,早期投入的資本也在期待著回報。 

盈利能力上,蕉下一直不盡如人意。

數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,蕉下分別錄得凈虧損2320萬元、7.7萬元及54.73億元,直到2022年上半年才首度扭虧為盈,錄得凈利潤4.91億元,而2021年上半年同期虧損卻達(dá)到了驚人的35.12億元。 

虧損多半可以歸結(jié)為高企的營銷費用。 招股書顯示,2019年至2021年,蕉下分銷和銷售費用分別為1.25億元、3.23億元、11.04億元,占營收為32.45%、40.7%和45.9%,其中廣告及營銷的開支分別為0.369億元、1.19億元、5.8636億元,占比為9.6%、15%、24.4%。 

蕉下招股書

營銷活動越發(fā)激進,但效率卻堪憂,賺了吆喝,卻沒賺到什么錢。畢竟,如今的線上市場早已不再是增量時代,蕉下一直以來習(xí)慣的線上營銷戰(zhàn)術(shù)遇到了瓶頸。 

如今市場面臨的實際情況是:產(chǎn)品過剩、渠道過剩,互聯(lián)網(wǎng)信息從碎片化變成了粉塵化。 用戶手機使用時長也見了頂,流量采買費用水漲船高。 

據(jù)商業(yè)顧問劉潤在演講中引述的一組數(shù)據(jù):2010年,一個賣家在線上的平均獲客成本大約是37.2元,到2019年,該數(shù)字成了486.7元,市場獲客成本在10年漲了10多倍。 

從各個維度來看,蕉下都已經(jīng)迎來了它第一次青年大考,不得不求變。將品類從防曬進一步拓寬到城市戶外,乃至卯足勁上市,都是努力應(yīng)付這張考卷的表現(xiàn)。

選擇周杰倫,顯然是其重新確立品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)。 

蕉下品牌代言人官宣

其實近幾年,周杰倫寶刀未老,依然創(chuàng)造過不少傳播奇跡—— 

2019年周杰倫與蔡徐坤粉絲隔空PK,最終取勝;2020年,周杰倫入駐快手直播時,觀看總?cè)舜瓮黄?800萬,賬號一夜?jié)q粉800萬;同年,海瀾之家宣布周杰倫進行代言不久后,相關(guān)話題在微博的閱讀量迅速達(dá)到5.2億;甚至連手抓餅界的新消費品牌糧全其美也靠“圓嘟嘟”的周董打開局面…… 

但這一次,蕉下的管理層大概率要失望了。如果蕉下對標(biāo)的真是海瀾之家,甚至當(dāng)年的美特斯邦威,失望恐怕更甚。 

畢竟,本次代言的傳播效果,無論數(shù)據(jù)還是討論度,都只能用“可憐”兩字來形容。

#蕉下品牌代言人周杰倫#話題數(shù)據(jù)

效果不佳,原因是多方面的。 

首先,周杰倫本身的形象的確和“戶外”不搭界,婚后還經(jīng)常被粉絲調(diào)侃變成了一個中年油膩胖子;其次,近年來的代言相當(dāng)雜亂,比如奢侈品帝陀手表,互聯(lián)網(wǎng)公司快手、閃送,以及各種稀奇古怪的游戲等,各個品牌間缺乏邏輯共性,更像是一個中年男明星為了賺錢養(yǎng)家做出的常規(guī)動作而已。 

老粉們的確會出于懷舊情緒支持幾回,但要支持這么多回,屬實有些難為人。 下一次“垂死病中驚坐起”,恐怕只能到發(fā)新歌的日子才行。 

或許對于蕉下來說,純目的不是直接帶貨轉(zhuǎn)化,畢竟蕉下仍會持續(xù)性、大規(guī)模性占領(lǐng)李佳琦們的直播間,更想要的是借勢向大眾傳達(dá)出——蕉下不再小眾、不再是個網(wǎng)紅品牌,但它忘記了選擇周杰倫之后,也需要基于品牌理念進行深度運營,而不是只發(fā)一個TVC。 

這對蕉下而言也是一次提醒—— 

一招鮮吃遍天的營銷戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)徹底成了過去式,除了扎扎實實在研發(fā)、設(shè)計、價格上發(fā)力,做好產(chǎn)品,再沒有別的路好走了。

結(jié)語

其實,“新消費”并不是互聯(lián)網(wǎng)時代才有的專利,而是每個年代都有的新瓶舊酒。

對老一輩人而言,當(dāng)年的“新消費”是秦池酒、孔府宴酒、哈藥六廠這些央視“標(biāo)王”,以及腦白金、蟻力神、生命壹號這些曇花一現(xiàn)的保健品。它們都曾年輕過,只不過隨著時間推移,漸漸從消費者記憶里淡去,有些甚至因為走錯一步棋,直接在殘酷的商海中消失。 

它們的故事,揭示了一個樸素的真理:靠營銷最多只能贏一時,靠產(chǎn)品才能贏一世。

如果品牌不思考清楚自身的定位,并且真正靠過硬的產(chǎn)品嵌入消費者的認(rèn)知,再大的前浪,也遲早會被源源不斷的后浪拍死在沙灘上。 

誠如吳曉波在《大敗局》中總結(jié)的那樣:造名是企業(yè)家永遠(yuǎn)的沖動,關(guān)鍵在于造名的方式和策略是否恰當(dāng),以及成名后,企業(yè)的一系列可持續(xù)發(fā)展策略是否調(diào)整到位。 

而這并不是蕉下一家品牌面臨的問題,也是幾乎所有新消費品牌們共同的課題所在。

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“我已經(jīng)太久沒有看過演唱會了!”北京的孫女士在得知自己喜歡的周杰倫、五月天即將開演唱會的消息后興奮了好幾天。她告訴中新經(jīng)緯,自己已經(jīng)開始蹲守官方購票信息,并準(zhǔn)備發(fā)動身邊朋友,一起重啟線下追星之路。

隨著線下大型演唱會的重啟,許多像孫女士一樣的消費者重燃對親臨現(xiàn)場的渴望,演出市場熱度攀升,并拉動周邊消費。業(yè)內(nèi)分析稱,2023年線下演出市場將迎來復(fù)蘇性爆發(fā)。

“周杰倫效應(yīng)”拉動消費,酒店瞬間溢價

2月23日晚,周杰倫演唱會海口站宣布將于6月30日至7月2日在海南省??谑形逶春芋w育中心體育場舉辦。此前22日,周杰倫演唱會山西太原站也已官宣。截至24日,周杰倫嘉年華內(nèi)地巡演在大麥平臺的“想看”數(shù)已飆升到一百萬。預(yù)售還未開始,躍躍欲試的歌迷們便開始計劃預(yù)訂當(dāng)?shù)氐臋C票酒店了。

去哪兒數(shù)據(jù)顯示,從23日18時到24日中午12點,??诘貐^(qū)機票搜索量環(huán)比前一日同期增長174%,酒店搜索量增長超過200%,18至24時是用戶預(yù)訂酒店高峰。攜程顯示,2月23日18至22時,海口目的地搜索環(huán)比22日同時段增長近八成。此外,由于周杰倫在太原、??诘难莩獣畔⒔找延袀髀?,2月份至今,太原旅游搜索訪問量環(huán)比增長近五成,酒店預(yù)訂量環(huán)比增長70%。

中新經(jīng)緯搜索發(fā)現(xiàn),??诙嗉揖频暌呀?jīng)將演唱會期間的房價大幅調(diào)整,距離五源河體育場較近的部分酒店已經(jīng)顯示該時段滿房。部分民宿、酒店的工作人員告訴中新經(jīng)緯,由于提前預(yù)想到演唱會的火爆,已提前將這幾日的交易關(guān)停,待決定好價格后再次上架。

攜程旅行平臺24日顯示,??谘盘貒H會議中心酒店6月30日的價格為2805元起,最高價位的房型為4505元起。該酒店6月、7月的平時價格為最低965元。楠京酒店五源河體育館店也將6月30日的價格從平時最低195元提升至833元,溢價約327%,且只有一種房型可選;23日晚,該酒店工作人員對中新經(jīng)緯表示,酒店目前還有余房,但價格可能還會調(diào)整。

▲2月24日,??谘盘貒H會議中心酒店(左)及楠京酒店五源河體育館店的最低報價。截圖來源:攜程旅行App 

??谑性磹偹接爸黝}客棧距離五源河體育場僅約1公里,店長郝先生告訴中新經(jīng)緯,這家酒店新開業(yè)不久,正是盯上了大型演唱會回歸的良機。“我們酒店的預(yù)訂目前只開到5月份,目前演唱會這幾天還沒開啟訂房,預(yù)計價格會從平時的200多元漲到400多元,具體還要和老板商量。我們是經(jīng)濟型酒店,提價幅度算是比較小的。”

郝先生坦言,酒店選址于此就是因為離體育館近,希望通過演唱會招攬客源。“以往(體育館)一年大概有20多天有演唱會,期間周邊酒店都會很火爆,疫情這幾年都沒什么演唱會了,希望這次線下演唱會的恢復(fù)能讓酒店業(yè)績復(fù)蘇?!?/p>

門票“秒沒”,演唱會將進入密集期

“周杰倫效應(yīng)”是2023年演唱會復(fù)蘇潮的一個縮影。根據(jù)文化和旅游部市場管理司通知,自2023年2月16日起,各地文化和旅游行政部門恢復(fù)對涉港澳臺營業(yè)性演出的受理和審批。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會在業(yè)內(nèi)調(diào)研了解,周杰倫、五月天、李宇春、毛不易、張藝興、華晨宇、薛之謙等數(shù)十組藝人2023年內(nèi)都有演唱會計劃;此外,兩家音樂節(jié)品牌頭部機構(gòu)目前已分別確定在十余個城市落地大型音樂節(jié)項目。

中國演出行業(yè)協(xié)會表示,自2023年二季度起,演唱會和音樂節(jié)將進入相對密集期,各地已出現(xiàn)不同程度的大型場館排期緊張狀態(tài)。業(yè)內(nèi)預(yù)判,2023-2024年演唱會市場的競爭將非常激烈。

根據(jù)大麥網(wǎng)的票務(wù)信息,目前在售的音樂類線下演出在1000場以上。大麥平臺方面表示,在大型演唱會和音樂節(jié)方面,市場供給充沛且豐富,薛之謙、張杰、李榮浩、張韶涵、陳楚生等藝人巡演均已進入官宣或售票階段。其中,薛之謙“天外來物”巡回演唱會浙江省衢州站第一場開票兩分鐘即售罄,“大麥想看”一路飆升至23.8萬,主辦方隨即加場;李榮浩“縱橫四?!毖惭菽暇┱鹃_票也迅速售罄。

音樂節(jié)方面,第六屆太湖灣音樂節(jié)、金沙湖草莓音樂節(jié)、成都草莓音樂節(jié)、元氣森林音樂節(jié)、??诿缘岩魳饭?jié)等大型音樂節(jié)也已回歸,演出多集中在3月-5月初。

線下演出市場將迎來復(fù)蘇性爆發(fā)

為促進線下演出市場復(fù)蘇,鼓勵開展演藝活動、豐富演藝市場供給也被許多地區(qū)文旅部門列入了工作計劃。

據(jù)媒體報道,20203年四川省成都市政府將提升打造成都音樂坊、東郊記憶等音樂園區(qū),舉辦第十四屆中國音樂金鐘獎等重大活動,音樂演出1500場次以上。衢州市體育局1月發(fā)文稱,2023年除了舉辦田徑、圍棋、馬拉松等大型賽事活動外,還將全力爭取薛之謙、周杰倫或其他頂流明星演唱會落地衢州。

海南省更是以真金白銀吸引線下演出的落地。據(jù)海南省旅游和文化廣電體育廳,海南將設(shè)立文體專項獎補資金,總規(guī)模1.1億元;此外,文藝展演根據(jù)觀演人數(shù)對企業(yè)進行補貼,觀眾人數(shù)達(dá)3萬人(含)以上補貼150萬元;觀眾人數(shù)達(dá)2萬人(含)至1萬人補貼100萬元,觀眾人數(shù)1萬人(含)內(nèi)補貼50萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示,演唱會等線下大型演出的回歸,將在一定程度上促進各舉辦地旅游發(fā)展?!敖诨謴?fù)舉辦演唱會的明星越來越多,‘明星+旅游’作為一種時尚、特色的文化旅游資源組合,為文旅融合打開了一扇新的大門,目的地可憑借明星的口碑效應(yīng)抓住機遇推動當(dāng)?shù)芈糜蜗M增長?!睌y程研究院行業(yè)分析師方澤茜對中新經(jīng)緯表示。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對中新經(jīng)緯表示,2023年線下演出市場將迎來復(fù)蘇性爆發(fā),粉絲經(jīng)濟繁榮景象將重燃。另一方面,從長期看,當(dāng)前線下演出市場也面臨線上的挑戰(zhàn),未來明星要尋求線上粉絲流量變現(xiàn)模式。

“從供給端看,線下演出市場的供給越來越多,并不局限于歌唱明星;同時,很多自媒體通過網(wǎng)絡(luò)崛起,直播等模式更受年輕人歡迎,也有結(jié)合3D渲染的在線演出方式。UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)興起,自媒體、直播明星有成為演出市場的流量核心的趨勢?!北P和林進而表示,從未來趨勢看,演出相關(guān)企業(yè)的業(yè)績將得到提振,但接下來更加多元的演出形式將為企業(yè)帶來更多業(yè)績增量。

線下大型演唱會的重啟,讓相關(guān)公司也隨之受益,首當(dāng)其沖的則是作為內(nèi)容供應(yīng)商的藝人經(jīng)紀(jì)公司,以及演唱會承辦公司。

2023年周杰倫演唱會的巡演統(tǒng)籌長信傳媒已在新加坡主板上市,截至24日收盤報0.405新元,市值4.33億新元。

港股上市的樂華娛樂24日宣布,旗下藝人3月將在廣州舉辦演唱會,主辦方為廣州樂騰演藝文化有限公司。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,除經(jīng)紀(jì)公司、演唱會承辦方外,燈光、舞美、道具等一系列產(chǎn)業(yè)鏈上的細(xì)分市場也將會從中受益,線下文化活動產(chǎn)業(yè)鏈有望被盤活。

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又是一場當(dāng)面鑼對面鼓的擂臺賽。11月19日晚8點,三大短視頻平臺不約而同地甩出了撒手锏,開起了直播線上演唱會。

快手拿出周杰倫這張?zhí)焱跖?,抖音由以“硬核萌叔”形象翻紅的騰格爾坐鎮(zhèn),騰訊音樂(TME)則請來了鹿晗和一眾嘉賓捧場。不斷被推高的觀看數(shù)據(jù),接連變陣的微博熱搜,平臺在爭奪中享受著“興奮劑”帶來的流量高漲時刻。不少網(wǎng)友調(diào)侃,“今晚的耳朵不夠用了”。

但當(dāng)現(xiàn)象級的狂歡戛然而止,流量高峰轉(zhuǎn)瞬平息,還有什么留下來呢?

周杰倫來快手已經(jīng)快3年了,但快手似乎并沒有吃到太多的天王紅利。從用戶褒貶不一的評價、疏于日常營業(yè)的明星,到難以跑通的變現(xiàn)路徑,明星與平臺之間的雙向奔赴,恐怕將逐漸成為泡影。

快手比周杰倫更想“紅”

身穿黑白套裝的周杰倫剛現(xiàn)身,直播間的點贊數(shù)就突破了2000萬,10分鐘點贊量破億。半個小時后,隨著《半島鐵盒》的伴奏聲響起,直播間的最高在線人數(shù)達(dá)到1129萬。

這場對快手而言不容有失的演唱會,總算交出了一份還不錯的答卷。

圖源:快手官方

11月9日,距離開場還有10天,周杰倫在快手賬號上發(fā)布預(yù)熱短視頻,表示“唱歌忘詞是正常的,但絕不會忘了線上哥友會”。5分鐘后,快手微博官宣哥友會定檔,并強調(diào)這次是周杰倫近3年來首次線上開唱。

流量支持自然是全力以赴。快手在App首頁設(shè)置了3個一級入口可以直達(dá)哥友會主頁,并通過預(yù)約贈門票、連麥杰倫、粉絲勛章、聽歌答題、和杰倫一起拍同款等活動,玩起了社交裂變。為了挖掘頂流IP的更多價值,快手還在哥友會首頁聯(lián)動周杰倫的專輯、電影、魔術(shù)等。截至開場,有超過2883萬人預(yù)約周杰倫的哥友會。

然而,快手絞盡腦汁做營銷、不遺余力地宣傳,最終還是沒敵過對手的突然襲擊。從預(yù)熱效果、擴圈程度、長尾影響來看,哥友會都輸給了同一時段在TME Live開播的鹿晗。

11月19日晚8點,“鹿晗演唱會”詞條登頂微博熱搜第一,討論量達(dá)到2萬。屈居第二的“周杰倫哥友會”討論量只有8000。很多網(wǎng)友在微博發(fā)問,“周杰倫在哪個平臺直播?”

直到開播45分鐘后,“周杰倫哥友會”的詞條才爬上微博熱搜第一,但討論度仍低于鹿晗。

哥友會結(jié)束后1小時,周杰倫相關(guān)詞條已從前十消失,“鹿晗回來內(nèi)娛開門”則占領(lǐng)了熱搜榜前三,直到深夜,“鹿晗選曲”“羨慕王勉”“毛不易說鹿晗這個人可交”等相關(guān)詞條還在不斷涌入熱榜。

圖源:微博

對于斥巨資牽手天王、比周杰倫更想“紅”的快手而言,這個結(jié)果恐怕并不盡如人意。

2020年5月,周杰倫在快手創(chuàng)建首個中文社交平臺賬號“周同學(xué)”,并特意注明“全網(wǎng)唯一”。不到一個星期,賬號粉絲量突破千萬,首條短視頻播放量超過9000萬。彼時,快手正雄心勃勃地計劃借助周杰倫的號召力,挖掘粉絲經(jīng)濟和明星生態(tài)的金礦。

但先發(fā)不一定能搶占優(yōu)勢。

合作近3年,算上本次哥友會,周杰倫只在快手進行了5場直播,其中兩場本人完全沒有出鏡。2020年7月的魔術(shù)直播和2022年7月的新專輯主題直播,不僅時隔兩年之久,而且并未激起太大的水花,最終觀看人數(shù)分別為6800萬和1.1億。而今年初TME與視頻號聯(lián)動舉辦的周杰倫演唱會線上重映,兩場直播觀看人數(shù)近億,與快手基本上算打個平手。

在備受矚目的新專輯首發(fā)大戰(zhàn)中,快手明顯落后于其他平臺。

7月6日中午12時,QQ音樂和B站準(zhǔn)時發(fā)布周杰倫新專輯MV視頻。作為周杰倫全網(wǎng)唯一的中文社交媒體賬號,快手的“周同學(xué)”卻整整遲到了23分鐘,沒能趕上全網(wǎng)狂歡。

頂流帶來的流量如同一陣風(fēng),來得快去得也快,快手很難將它留下來。

周杰倫入駐快手兩個月后第一次直播,吸引了6800萬人次觀看,快手App單日下載量上漲約135%。今年7月周杰倫新專輯首發(fā),極光大數(shù)據(jù)顯示,快手DAU從7月4日起小幅攀升,到MV首發(fā)當(dāng)天增加了近2000萬,總DAU達(dá)到1.4億。MV發(fā)布兩天后,快手DAU逐漸回落到日常水平。

快手踏上微博路

自帶流量和人氣的明星就像一塊敲門磚,幫平臺敲開了出圈的大門。從博客、微博到小紅書,這是一條被驗證過的坦途。

2006年,自稱老徐的徐靜蕾入駐博客,以思想獨立的才女人設(shè)迅速圈粉,不到3個月點擊量破千萬,成為當(dāng)年的“博客女王”。隨著張靚穎、韓寒等明星入駐,博客從文學(xué)、藝術(shù)、IT的小眾圈層,逐漸走入主流市場。

2009年,姚晨是最早開通微博的娛樂明星之一,在6個月內(nèi)成為首個粉絲破百萬的用戶,被稱為“微博女王”。平臺數(shù)據(jù)顯示,到2019年末,已有2.9萬個明星入駐微博,有63%的微博活躍用戶關(guān)注或討論娛樂內(nèi)容,41%的微博熱搜與明星有關(guān)。

時至今日,粉絲群體仍然是微博最核心的圈層人群,粉絲經(jīng)濟也帶動微博成為明星重要的宣傳和變現(xiàn)渠道。

2017年,小紅書邀請范冰冰、林允、張雨綺等明星入駐,嘗試破圈和商業(yè)化。林允入駐小紅書后,一年時間就積累了1000萬粉絲,只比微博粉絲少100萬。

雙向奔赴的明星與平臺,在流量時代實現(xiàn)了雙贏。

前者自帶熱度和話題性,也是大眾傳播中廣受歡迎的內(nèi)容,可以推動平臺成為更主流的大眾傳播媒介。后者則為明星提供了塑造和展示人設(shè)的窗口,并通過連接粉絲和品牌完成商業(yè)化變現(xiàn)。

姍姍來遲的快手也試圖擁有自己的明星生態(tài),借助明星快速破圈。

在周杰倫之前,快手已簽約過李誕、黃渤、謝娜等多位娛樂明星。截至2021年8月,快手簽約陳坤、楊冪、黃子韜、張雨綺、迪麗熱巴、時代少年團、INTO1等1800多個明星賬號,粉絲總量約8.7億。

對于被牢牢貼上“土味老鐵”標(biāo)簽的快手而言,通過明星效應(yīng)構(gòu)建更加立體的流量矩陣,改變下沉形象,提升平臺調(diào)性,是頗有吸引力的目標(biāo)。但更重要的是,通過明星獲得版權(quán)內(nèi)容,實現(xiàn)更好的商業(yè)化變現(xiàn)。

官宣周杰倫入駐之后,快手與他旗下的杰威爾音樂達(dá)成合作,獲得其全部歌曲及MV的短視頻平臺授權(quán),并向平臺上的創(chuàng)作者開放260首周杰倫經(jīng)典音樂的使用權(quán)。

影視宣發(fā)、自制綜藝和直播帶貨,也是短視頻平臺與明星合作的常見變現(xiàn)路徑。

2021年,快手推出《嗨嗨星朋友》直播,在兩個月內(nèi)做了66場明星直播活動,包括鄭愷火鍋生日會、蕭敬騰沙發(fā)演唱會等。同一年,快手簽約岳云鵬、孫越,推出美食社交短綜藝《岳努力越幸運》。2022年116大促期間,黃子韜、李晨、王耀慶等數(shù)十位明星開啟直播帶貨,其中黃子韜首場GMV超2億元。

這場熱鬧的流量狂歡大戲上演3年,快手是否實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?成績難言樂觀。

以周杰倫為例,本次直播的累計觀看人數(shù)為1.1億,和7月發(fā)布新專輯時的獨家直播相比場觀數(shù)據(jù)幾乎持平;從預(yù)熱到直播結(jié)束,“周同學(xué)”只增長400萬粉絲;快手上架的周杰倫衍生周邊也銷售慘淡,《最偉大的作品》全新專輯、周杰倫二次元形象公仔、大藝術(shù)家系列潮玩手辦等產(chǎn)品的總銷量不過100件。

圖源:快手

長盛不衰的頂流IP和國民級短視頻平臺“合體”,不但沒有碰撞出1+1>2的火花,還被用戶詬病太敷衍、沒誠意??焓衷噲D構(gòu)建的明星生態(tài),仍然任重而道遠(yuǎn)。

明星不是萬靈藥

雖然“周同學(xué)”賬號備注“全網(wǎng)唯一,只在快手”,但他在快手上很少亮相、發(fā)言寥寥,渴望看到偶像日常的粉絲難以如愿。

進駐伊始,“周同學(xué)”在2020年6月發(fā)布的3條短視頻點贊量均超過200萬,更新頻率也還算在線,半年時間發(fā)布了42條作品。到了2021年,周杰倫在快手幾乎是“半隱退”狀態(tài),全年發(fā)布作品數(shù)量腰斬,單個作品的點贊量通常不超過5萬。

截至目前,“周同學(xué)”只有120個短視頻作品,除了直播和新專輯發(fā)布前后能做到周更,有時甚至兩三個月才更新一次。

本次哥友會,網(wǎng)友紛紛表示“直播時間太短了”“歌曲沒聽夠”。鹿晗和騰格爾演唱15首,直播時長120分鐘,周杰倫的直播時長則為75分鐘,唱了5首歌,其余環(huán)節(jié)是和好友聊天、和網(wǎng)友連麥。

圖源:快手“周同學(xué)”賬號

高調(diào)入駐、冷淡營業(yè),幾乎已成明星入駐快手后的通病。

楊冪在快手上的粉絲量超過2700萬,主頁上最近一條短視頻的發(fā)布時間是9月25日,至今已有兩個月沒有上新。陳坤入駐快手逾兩年,作品不足70條,粉絲不到1000萬,最新一條短視頻點贊量不足5000。而在微博上,陳坤幾乎保持周更2-3條,相同內(nèi)容的點贊量通常是快手的兩三倍。

微博偏向資訊平臺,短視頻平臺則更注重內(nèi)容本身。但在快手上,明星發(fā)布的短視頻多為商務(wù)合作或配合宣發(fā),很少展示粉絲期待的明星日常生活的一面。

周杰倫為宣傳某品牌手表上傳了一條作品,只發(fā)了一張圖片,連配樂都沒有。今年以來,這種“極簡版”內(nèi)容似乎達(dá)到極致:近1/3的內(nèi)容都不是短視頻,只有一兩張圖片,周杰倫的出鏡頻率也逐漸減少,評論區(qū)也鮮見和粉絲們的互動。

去年10月,成龍高調(diào)入駐快手,在全球開通的首個短視頻賬號,目前粉絲量積累近5800萬。今年7月他在快手上的首場直播點贊量高達(dá)3.2億,但日常更新作品的頻率并不高,一年時間發(fā)布的短視頻數(shù)量只有28個。世界足球先生C羅在2020年受邀入駐快手,賬號粉絲量不足800萬,約90%的作品都是照片。

如果忽略明星光環(huán),這些內(nèi)容本身的創(chuàng)意和制作不足,對用戶的吸引力可能還不如素人和網(wǎng)紅。

2021年年初,抖音自制短劇《做夢吧!晶晶》上線,邀請了金靖、李佳琦等20余位明星參演,投入成本1000萬元,在短劇領(lǐng)域堪稱頂配,但作品播放量只有1億左右。

相比之下,內(nèi)容有趣、劇情緊湊的素人短劇卻能收獲更多流量和好評??焓值摹队齼捍笞鲬?zhàn)》播放量近5億,抖音網(wǎng)紅姜十七的《生于1990》播放量超4億。

此外,快手“自下而上”的生態(tài)和注重私域運營的流量分配機制,也削弱了明星光環(huán)。

周杰倫的這次哥友會直播,快手設(shè)置了多個一級入口為其從公域流量引流,但因為“周同學(xué)”平日疏于營業(yè),在內(nèi)容質(zhì)量、互動性等指標(biāo)上和頭部網(wǎng)紅相比還有一定差距,曝光量并不理想。

今年上半年,魔性視頻“我是云南的,云南傈僳族”的創(chuàng)作者“蔡總”、靠講述農(nóng)村生活出圈的張同學(xué)等,最早都是快手達(dá)人,但并沒有在快手爆紅,而是在抖音出圈。在快手盤踞龍頭位置的,始終是辛巴、散打哥等早期原生網(wǎng)紅。

平臺競爭愈發(fā)激烈,誰都不想掉隊,但快手目前的流量機制、運營思路真的適合明星生態(tài)嗎?恐怕要打上一個大大的問號。成龍和周杰倫固然是巨星,但只靠這個標(biāo)簽來對陣,贏面不大。

畢竟,平臺能夠瓜分的流量不多了,而留給快手的巨星,也不多了。

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明星做副業(yè),早已見慣不怪,不過,能把副業(yè)做到上市,還是需要一點真本事。

 
例如周杰倫。
 
大家都知道周杰倫除了會唱歌,也很會做生意。
 
這不,周杰倫又打算靠“一己之力”,將一家賣咖啡的公司推向資本市場。
 
難道周杰倫準(zhǔn)備改行賣咖啡了?
 
今天就來扒一扒。
 
這家公司叫做巨星傳奇集團有限公司,最近剛剛向港交所提交了上市申請。
 
本來,這家公司規(guī)模也不算大,2020年營收還不足5億元。
 
可是,因為股東與周杰倫高度綁定,自然引人關(guān)注。
 
這家“巨星傳奇”公司成立于2017年,股東是誰呢?
 
并不是周杰倫。
 
但是,也離不開周杰倫。
 
 
招股書顯示,葉惠美、楊峻榮、陳中、馬心婷是公司的創(chuàng)始人和控股股東。
 
葉惠美大家肯定都知道,沒錯,正是周杰倫的母親。
 
楊峻榮,則是周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂的董事及控股股東。
 
陳中,是周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司Archstone的董事及控股股東。
 
這三位與周杰倫息息相關(guān)的大人物,分別持有公司15%、15%、10%的實際股權(quán)。
 
另外,這家公司還邀請方文山擔(dān)任公司的文化總監(jiān)。
 
所以,這是一家妥妥的“周杰倫背后的公司”。
 
 
除了股東之外,巨星傳奇公司的主營業(yè)務(wù),也是緊密圍繞周杰倫。
 
這家公司是綜藝節(jié)目《周游記》的主創(chuàng),并擁有《周游記》IP。
 
《周游記》是以周杰倫為發(fā)起人的一檔真人秀,每一集都會請來不同的周杰倫明星好友擔(dān)任嘉賓,包括林俊杰、陳建州(黑人)、蕭敬騰、宋健彰、郎朗等。
 
在多位明星的號召下,節(jié)目于2020年3月在浙江衛(wèi)視播出后,大獲成功。
 
招股書顯示,與同時期播出的其他電視節(jié)目相比,《周游記》12集的平均收視率在同一時段中排名第一。
 
 
除了為周杰倫量身打造綜藝節(jié)目,這家公司還負(fù)責(zé)組織周杰倫演唱會
 
在2017年、2018年,這家公司參與策劃了周杰倫在全國25個城市的世界巡回演唱會《地表最強》。
 
2019年8月,又一手打造了湛江超級巨星演唱會,請來周杰倫、田馥甄、周湯豪、韋禮安等實力唱將。
 
據(jù)說,這場演唱會的票房預(yù)售成績1小時就突破了千萬,非??鋸?。
 
2020年1月,這家公司又策劃了寧波巨星行動超級夜,邀請了庾澄慶、張韶涵等臺灣當(dāng)紅歌星到場獻(xiàn)唱。
 
總之,這家公司靠著周杰倫,大賺特賺。
 
既然周杰倫的IP如此吸金,接下來,當(dāng)然就是商業(yè)變現(xiàn)了。
 
巨星傳奇公司設(shè)計開發(fā)了周杰倫二次元人物形象“周同學(xué)”,作為主推IP之一。
 
2020年,這家公司還和泡泡瑪特合作,推出了“周同學(xué)周游記”盲盒及徽章等。
 
不過,這些并不是主打產(chǎn)品。
 
開發(fā)明星IP,最終目的是為了賣自家的貨。
 
包括多款健康及護膚產(chǎn)品,如魔胴防彈咖啡、達(dá)人悅己護膚系列等。
 
在2018年年末 ,這些賣貨的新零售業(yè)務(wù),對這家公司收入的貢獻(xiàn),還僅為41.5%。
 
可是到了2021年6月末,新零售業(yè)務(wù)對公司收入的貢獻(xiàn),已經(jīng)達(dá)到了72.4%。
 
特別是有一款魔胴防彈咖啡,更是大獲成功。
 
根據(jù)招股書,這款咖啡在中國防彈飲料行業(yè)中排名第一,市場份額高達(dá)40.6%。
 

 
啥是防彈咖啡呢?
 
這跟“防彈衣”的防彈完全是兩回事哦。
 
防彈咖啡的概念,最早是由硅谷電腦工程師與生物黑客戴夫·阿斯普雷于2009年提出。
 
他受到西藏酥油茶的靈感啟發(fā),研發(fā)出了防彈咖啡的配方,并于2013年創(chuàng)立了相關(guān)品牌。
 
防彈咖啡,其實就是黑咖啡+無鹽草飼黃油+MCT(中鏈甘油三酸酯油)或有機椰子油的組合。
 
有什么作用呢?
 
就是可以減脂減重。
 
所以,防彈咖啡越來越受到年輕人歡迎,再加上網(wǎng)紅和明星主播的種草,很快在市場上擁有一席之地。
 
而這家公司推出的魔胴防彈咖啡,也是一款低碳體重管理飲料,主打低脂肪、高飽腹、富含膳食纖維等特點。
 
截至2019年末、2020年末、2021年上半年,魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。
 
這款咖啡為什么賣得那么好呢?
 
兩個原因。
 
一個是銷售渠道。
 
魔胴防彈咖啡的主要銷售渠道是以微信平臺為主的線上分銷網(wǎng)絡(luò),近2萬名分銷團隊組成了微商大軍。
 
招股書里也提到,銷售額基本靠分銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),效果顯著。
 

 
另一個原因,當(dāng)然離不開周杰倫。
 
在綜藝節(jié)目《周游記》、寧波巨星行動超級夜演唱會中,都植入了大量魔胴防彈咖啡的廣告和贈品。
 
有周杰倫帶貨,很快,魔胴防彈咖啡的銷量由2019年的63.2萬盒,快速增長至2020年的331.5萬盒。
 
靠周杰倫這顆“搖錢樹”,巨星傳奇公司去年的年收入,已經(jīng)達(dá)到4億元
 
 
不過,高度依賴周杰倫的背后,有利也有弊。
 
一旦品牌方減少了明星宣傳力度,產(chǎn)品銷量就直線下滑。
 
從2020年下半年開始,魔胴防彈咖啡的銷量一路下跌。
 
截至2021年上半年,魔胴防彈咖啡的銷量僅為116.4萬盒,同比下降了43.83%。
 
巨星傳奇公司的招股書里,也解釋了這個原因:
 
“銷售魔胴防彈咖啡產(chǎn)生的收入減少,主要是因為《周游記》第一季的播出于2020年6月完成,而在2021年上半年沒有策劃相關(guān)銷售及營銷活動,公司也沒有策劃相關(guān)演唱會?!?/section>
 
截至2021年6月末,這家公司的營業(yè)收入和凈利潤分別為1.66億元,829.3萬元,同比下降46.79%、87.4%。
 
所以,過于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),容易讓這家公司的收入不穩(wěn)定。
 
一旦無法維持魔胴防彈咖啡這款產(chǎn)品的銷量或盈利,經(jīng)營業(yè)績就可能受損。
 
而魔胴咖啡的銷量,又極大依賴明星宣傳。
 
總而言之,這家公司的銷量本身,就具有較大的不確定性。
 
當(dāng)然,這家公司也有推出其他產(chǎn)品,例如達(dá)人悅己護膚系列。
 
只不過,成績并不亮眼,在總營收中占比僅為7.2%。
 
這家公司也有嘗試推出其他低碳食品,例如具有高膳食纖維的低碳糕點魔胴糕點、無碳無糖無脂肪飲料魔胴汽水,以及帶自熱包的低碳粉絲魔胴魔芋螺螄粉。
 
不過,目前這些產(chǎn)品還沒有占領(lǐng)市場,營收非常有限,只占公司總收入的4.1%。
 
 
而且更大的問題是,這家公司的研發(fā)能力,其實比較薄弱。
 
賣得最好的魔胴防彈咖啡,主要是采用ODM生產(chǎn)方式,也就是貼牌生產(chǎn)。
 
巨星傳奇公司負(fù)責(zé)提供魔胴防彈咖啡的開發(fā)思路及概念、營養(yǎng)要求等技術(shù)要素,然后委托一家叫做“杭州衡美”的保健品企業(yè)來進行咖啡的研發(fā)及生產(chǎn)。
 
而且,這家公司一共有173名雇員,但產(chǎn)品研發(fā)部門的員工僅為5名。
 
另一方面,銷售及營銷開支卻節(jié)節(jié)攀升。
 
2020年、2021年上半年,巨星傳奇銷售及營銷開支分比為0.95億元、0.5億元,分別同比增長578.57%、47.06%,
 
也就是說,巨星傳奇公司對產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),都極度依賴第三方公司,而他們其實只負(fù)責(zé)宣傳和銷售環(huán)節(jié)。
 
寫在最后
 
一路看下來,我發(fā)現(xiàn)這家“巨星傳奇”公司最大的賣點,果然名如其實,就是周杰倫這位巨星。
 
背靠周杰倫的超級大IP,把這款咖啡賣得風(fēng)生水起。
 
只是,光有明星光環(huán),是否就能獲得資本市場的青睞呢?
 
畢竟股民們可不是追星族,最關(guān)心的是,買了你家的股票,能不能為我賺錢呢?
 
而一家公司能夠在市場上長久的賺錢,肯定離不開自身的核心競爭力。
 
說白了,就是看各家的護城河,到底有多深。
 
只有那些被寬闊的的護城河所保護的公司,才是好公司,才真正值得我們掏錢,并長期持有。
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