如今短視頻、直播的爆火也帶動(dòng)了一批視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，逐漸的慢慢形成了行業(yè)。這種新型行業(yè)的出生也孕育了一些新的機(jī)構(gòu)公司誕生，那就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅孵化、創(chuàng)作、拍攝為主的Mcn機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了。通過(guò)簽約有潛力的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者到自家公司旗下形成專(zhuān)業(yè)的商務(wù)模式。那么，如果你想要在新疆阿克蘇市注冊(cè)一家mcn機(jī)構(gòu)公司的話。就先從“阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司費(fèi)用”開(kāi)始了解吧！

一、及時(shí)進(jìn)行公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

申請(qǐng)人在進(jìn)行阿克蘇市準(zhǔn)備注冊(cè)一家Mcn機(jī)構(gòu)公司之前，申請(qǐng)人首先要為公司取幾個(gè)好聽(tīng)好記的公司名稱(chēng)，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)以及工商核名。公司名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、容易被記住，并且不能與已存在的公司名稱(chēng)沖突。商標(biāo)注冊(cè)能夠保護(hù)公司的獨(dú)特形象和品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，注冊(cè)公司名稱(chēng)和商標(biāo)都需要支付一定的費(fèi)用，具體金額根據(jù)地區(qū)和公司規(guī)模而定。

二、注冊(cè)資金

在新疆阿克蘇申請(qǐng)注冊(cè)公司。就要根據(jù)規(guī)定，準(zhǔn)備好注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司的注冊(cè)資金并且準(zhǔn)備好驗(yàn)資環(huán)節(jié)。注冊(cè)資金是作為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資本，為公司提供運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張的基礎(chǔ)。注冊(cè)資金的數(shù)額因地區(qū)和行業(yè)而異，一般來(lái)說(shuō)，阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司費(fèi)用資金比傳統(tǒng)公司注冊(cè)的要求較低。在設(shè)定注冊(cè)資金時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)狀況以及未來(lái)發(fā)展需求。

三、按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行登記在冊(cè)

創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行工商注冊(cè)。工商注冊(cè)是將公司合法地納入到國(guó)家工商行政管理部門(mén)的登記注冊(cè)體系中。在工商注冊(cè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要繳納一定的工商注冊(cè)費(fèi)用，用以支付相關(guān)手續(xù)費(fèi)和行政費(fèi)用。工商注冊(cè)費(fèi)用的多少取決于公司注冊(cè)所在地的政策和要求。

創(chuàng)業(yè)螢火小貼士：

本文關(guān)于“阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司費(fèi)用”的內(nèi)容就介紹到這里了，希望可以讓新疆阿克蘇市的創(chuàng)業(yè)者可以了解到注冊(cè)一家mcn機(jī)構(gòu)公司要基本投入多少錢(qián)心里有個(gè)底。如果你沒(méi)有時(shí)間或者不想親自處理這個(gè)事情，也可以撥打電話：4001131696，委托我們替您一站式代辦喔！

如今短視頻、直播的爆火也帶動(dòng)了一批視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，逐漸的慢慢形成了行業(yè)。這種新型行業(yè)的出生也孕育了一些新的機(jī)構(gòu)公司誕生，那就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅孵化、創(chuàng)作、拍攝為主的Mcn機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了。通過(guò)簽約有潛力的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者到自家公司旗下形成專(zhuān)業(yè)的商務(wù)模式。那么，如果你想要在新疆阿克蘇市注冊(cè)一家mcn機(jī)構(gòu)公司的話。就先從“阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司費(fèi)用”開(kāi)始了解吧！

一、及時(shí)進(jìn)行公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

申請(qǐng)人在進(jìn)行阿克蘇市準(zhǔn)備注冊(cè)一家Mcn機(jī)構(gòu)公司之前，申請(qǐng)人首先要為公司取幾個(gè)好聽(tīng)好記的公司名稱(chēng)，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)以及工商核名。公司名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、容易被記住，并且不能與已存在的公司名稱(chēng)沖突。商標(biāo)注冊(cè)能夠保護(hù)公司的獨(dú)特形象和品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，注冊(cè)公司名稱(chēng)和商標(biāo)都需要支付一定的費(fèi)用，具體金額根據(jù)地區(qū)和公司規(guī)模而定。

二、注冊(cè)資金

在新疆阿克蘇申請(qǐng)注冊(cè)公司。就要根據(jù)規(guī)定，準(zhǔn)備好注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司的注冊(cè)資金并且準(zhǔn)備好驗(yàn)資環(huán)節(jié)。注冊(cè)資金是作為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資本，為公司提供運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張的基礎(chǔ)。注冊(cè)資金的數(shù)額因地區(qū)和行業(yè)而異，一般來(lái)說(shuō)，阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司費(fèi)用資金比傳統(tǒng)公司注冊(cè)的要求較低。在設(shè)定注冊(cè)資金時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)狀況以及未來(lái)發(fā)展需求。

三、按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行登記在冊(cè)

創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行工商注冊(cè)。工商注冊(cè)是將公司合法地納入到國(guó)家工商行政管理部門(mén)的登記注冊(cè)體系中。在工商注冊(cè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要繳納一定的工商注冊(cè)費(fèi)用，用以支付相關(guān)手續(xù)費(fèi)和行政費(fèi)用。工商注冊(cè)費(fèi)用的多少取決于公司注冊(cè)所在地的政策和要求。

創(chuàng)業(yè)螢火小貼士：

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由于新疆阿克蘇地區(qū)擁有與眾不同的自然風(fēng)光景色，所以每年都有許多旅游博主來(lái)到阿克蘇記錄、拍攝各種有意思的video log。也帶動(dòng)了阿克蘇本地的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，慢慢的在本地就形成了一個(gè)新的行業(yè)，出現(xiàn)了新的商務(wù)合作模式。mcn機(jī)構(gòu)公司由此誕生，那么如果有創(chuàng)業(yè)者想在阿克蘇注冊(cè)一家mcn機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)螢火小編相信這篇“阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司流程和費(fèi)用介紹說(shuō)明！”可以很好的幫助到各位！

一、阿克蘇地區(qū)注冊(cè)公司流程明細(xì)

阿克蘇注冊(cè)MCN機(jī)構(gòu)公司的流程如下：

1、工商核名查詢(xún)、審批；

2、登錄新疆阿克蘇市場(chǎng)監(jiān)督管理局官網(wǎng)提交初審，等待七個(gè)工作日回復(fù)結(jié)果。

3、到新疆阿克蘇的銀行開(kāi)設(shè)驗(yàn)資賬戶(hù)，并往驗(yàn)資賬戶(hù)打錢(qián)。

4、監(jiān)事需到位進(jìn)行驗(yàn)資。

5、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照審批。

6、刻公司公章、財(cái)務(wù)章、法人章等。

7、稅局辦理公司稅務(wù)登記。

8、社保局辦理社?？?、申請(qǐng)社保賬戶(hù)。

9、申請(qǐng)發(fā)票、開(kāi)票章。

二、阿克蘇注冊(cè)公司有什么費(fèi)用支出？

在新疆阿克蘇地區(qū)申請(qǐng)注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的過(guò)程中，唯有刻章和開(kāi)設(shè)公司對(duì)公賬戶(hù)才會(huì)有一些手續(xù)費(fèi)要交。大概也就八九百塊錢(qián)吧，加起來(lái)。如果你沒(méi)有地址的話，就還要話個(gè)五千~一萬(wàn)左右的價(jià)格去進(jìn)行地址掛靠。找代辦幫你代辦的話，價(jià)格也就要個(gè)八百塊?；旧虾湍阕约喝マk理要交的手續(xù)費(fèi)相差不大。

因此，也有不少人是直接選擇在新疆阿克蘇地區(qū)找家代辦機(jī)構(gòu)去處理的。

創(chuàng)業(yè)螢火小貼士：

哎，基本上關(guān)于“阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司流程和費(fèi)用”創(chuàng)業(yè)螢火小編已經(jīng)全部說(shuō)完了。希望可以幫助到在新疆阿克蘇地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們吧，另外，小編公司是專(zhuān)門(mén)做工商財(cái)稅代辦業(yè)務(wù)的。如果您撥打電話：4001131696，委托辦理您公司未來(lái)的代理記賬業(yè)務(wù)。注冊(cè)公司我們可以為您免費(fèi)代辦！

新疆阿克蘇一直以來(lái)都憑借著不一樣的自然景色，吸引了一批又一批旅客旅游。同時(shí)這里的水果品質(zhì)又特別的好、又大又甜，因此也有不少眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者看中了其中的商機(jī)。來(lái)到這里和阿克蘇的果農(nóng)一起合作進(jìn)行抖音直播，售賣(mài)阿克蘇的水果給全國(guó)各地的朋友。那么這些都需要MCN機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)去對(duì)接這些事務(wù)去促成每一場(chǎng)直播。因此，如果你想在阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司條件和要求就要了解。接下來(lái)，本文的內(nèi)容就可以幫助你更好的集中了解?？纯磫幔?/p>

一、阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司要滿足的條件有哪些？

在阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司，需要滿足以下條件：

1、必須有一個(gè)法律地位和合法辦公場(chǎng)所，并按照當(dāng)?shù)毓咀?cè)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行登記。

2、可能需要相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證，包括納稅認(rèn)證、財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)等。

3、需要具備對(duì)獨(dú)立博主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、管理、權(quán)限控制、版權(quán)保護(hù)等方面的能力，并要具備較強(qiáng)的談判技巧和管理技能以滿足客戶(hù)的需求。

4、需要擁有和管理網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)能力，為博主提供支持。

5、需要具備市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。

6、在阿克蘇地區(qū)注冊(cè)的mcn機(jī)構(gòu)公司必須滿足相關(guān)政策和法規(guī)的要求，如工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼證等。

二、阿克蘇注冊(cè)mcn機(jī)構(gòu)公司的要求有哪些？

阿克蘇注冊(cè)一家MCN機(jī)構(gòu)公司，需要符合以下要求：

1、合法注冊(cè)成立：必須按照當(dāng)?shù)毓咀?cè)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行登記才能合法運(yùn)營(yíng)。

2、資質(zhì)認(rèn)證：一些國(guó)家或地區(qū)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能要求MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證，包括納稅認(rèn)證、財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)等條件。

3、具備管理能力：必須具備對(duì)獨(dú)立博主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、管理、權(quán)限控制、版權(quán)保護(hù)等方面的能力，并且要具備較強(qiáng)的談判技巧和管理技能以滿足客戶(hù)的需求。

4、擁有網(wǎng)絡(luò)資源：需要擁有和管理網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)能力，為博主提供支持。

5、市場(chǎng)拓展能力：需要具備市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，為博主尋找更多廣告商和合作伙伴，從而為各方帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更多元化的合作機(jī)會(huì)。

三、阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司的合法性？

阿克蘇Mcn機(jī)構(gòu)公司的注冊(cè)還需要符合合法性要求。創(chuàng)業(yè)者在注冊(cè)前需了解公司注冊(cè)的相關(guān)法律法規(guī)，特別是針對(duì)Mcn機(jī)構(gòu)的特定規(guī)定。需要確保公司的經(jīng)營(yíng)范圍、名稱(chēng)等符合法律要求，不能存在違法違規(guī)的情況。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要明確公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東的資格要求等相關(guān)信息，確保公司組織結(jié)構(gòu)的合法性，并遵守相關(guān)規(guī)定。

總而言之，了解阿克蘇注冊(cè)Mcn機(jī)構(gòu)公司條件和要求是創(chuàng)業(yè)者成功注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)公司的基礎(chǔ)。通過(guò)準(zhǔn)備相關(guān)資料、遵守合法性要求和關(guān)注財(cái)稅要求，創(chuàng)業(yè)者能夠克服注冊(cè)中的困惑，確保公司合規(guī)運(yùn)營(yíng)。相信面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者們將能夠抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

近年來(lái)，MCN 機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司）數(shù)量激增，2015 年僅為 160 家，2020 年已超過(guò) 2.8 萬(wàn)家。行業(yè)快速發(fā)展的背后，暗藏著一些 MCN 機(jī)構(gòu)打著 " 培訓(xùn)網(wǎng)紅 " 的旗號(hào)圈錢(qián)、分成比例不合理、" 網(wǎng)紅 " 離職時(shí)面臨天價(jià)違約金等亂象。

● 有的 MCN 機(jī)構(gòu)專(zhuān)做秀場(chǎng)直播，簽約時(shí)提出每月直播 60 個(gè)小時(shí)才能拿到底薪，而實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中會(huì)有很多附加條件，如后臺(tái)要達(dá)到多少觀眾、日均禮物收入要達(dá)到多少等。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到、拿不全，更不用說(shuō)提成了。

● MCN 機(jī)構(gòu)與 " 網(wǎng)紅 " 之間的理想關(guān)系應(yīng)該是雙方共贏，而不是試圖一方壓倒另一方。目前 MCN 機(jī)構(gòu)簽約的亂象，不僅是一個(gè)法律問(wèn)題，也涉及道德、文化等方面的很多問(wèn)題，需要通過(guò)營(yíng)造良好的文化環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境來(lái)綜合治理。

上交賬號(hào)和署名權(quán)、簽訂過(guò)長(zhǎng)年限的合同、規(guī)定過(guò)高的違約金 …… 這是北京律師李亨此前與一家 MCN 機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司）談合作意向時(shí)的經(jīng)歷。

李亨從事文娛產(chǎn)業(yè)研究多年，因?yàn)榻?jīng)常在各個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)表原創(chuàng)文章，近些年陸續(xù)收到了 30 多家 MCN 機(jī)構(gòu)拋來(lái)的橄欖枝，想要捧他做 " 網(wǎng)紅 "。但 MCN 機(jī)構(gòu)單方面提出的一系列不平等要求，讓李亨感覺(jué)很無(wú)語(yǔ)。

金盾影視中心主任和制片人李學(xué)政指出，MCN 機(jī)構(gòu)是影視經(jīng)紀(jì)公司的一種延伸，兩者的經(jīng)營(yíng)模式在本質(zhì)上是一致的——壟斷人才、收入二八分成甚至一九分成 " 倒掛 " 勞動(dòng)報(bào)酬、制造話題進(jìn)行宣傳，而 MCN 機(jī)構(gòu)的門(mén)檻相對(duì)更低，近年來(lái)迅猛發(fā)展，容易滋生更多亂象，亟待整治。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自 2015 年起，MCN 機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加。2015 年，我國(guó) MCN 機(jī)構(gòu)數(shù)量?jī)H為 160 家；2018 年增至 5000 家；2020 年超過(guò) 2.8 萬(wàn)家。

數(shù)量激增背后，暗藏哪些亂象，又該如何治理？記者近日圍繞這一話題進(jìn)行了調(diào)查。

工作累分成比例不合理

離職時(shí)面臨天價(jià)違約金

前不久，山西太原小伙陳曉偉從一家 MCN 機(jī)構(gòu)離職。雖然 " 網(wǎng)紅 " 夢(mèng)碎了，但他還是長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣——終于脫身了。

今年 2 月，懷著 " 網(wǎng)紅 " 夢(mèng)想的陳曉偉在朋友推薦下，與一家 MCN 機(jī)構(gòu)簽約。

一開(kāi)始，陳曉偉做拍短視頻推薦商品的 " 達(dá)人 "，接一些信息流的廣告，比如牙膏、磨砂膏、面膜等。后來(lái)，接連幾周沒(méi)有商單，迫于經(jīng)濟(jì)壓力，他從公司接手了一個(gè)生活科普類(lèi)賬號(hào)，承擔(dān)編導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)任務(wù)。沒(méi)多久，這個(gè)賬號(hào)就漲了近 40 萬(wàn)粉絲，互動(dòng)也活躍起來(lái)。

" 可無(wú)論是做‘達(dá)人’還是運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，不管商品賣(mài)出多少，互動(dòng)量漲幅多大，我都不能獲得任何額外的收益。每月除了 3000 元底薪外，其他收入全靠廣告提成，如何提成完全由公司說(shuō)了算。" 陳曉偉說(shuō)。

他告訴記者，在這家 MCN 機(jī)構(gòu)，比他 " 慘 " 的大有人在。一些學(xué)藝術(shù)的剛畢業(yè)的年輕人，專(zhuān)做秀場(chǎng)直播，也不帶貨，除非粉絲量非常大，有粉絲愿意在他們直播時(shí)刷禮物，否則只能拿底薪，一個(gè)月也就 2000 元。

而大家的工作量卻非常大。" 每天要直播 8 個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)，播什么產(chǎn)品自己完全沒(méi)有選擇權(quán)，都是公司選定的產(chǎn)品，解說(shuō)詞大同小異。" 陳曉偉說(shuō)，此外，公司強(qiáng)制性要求每名主播每天要拍攝一條視頻，主播每天工作時(shí)間都在 12 個(gè)小時(shí)以上。

陳曉偉還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗靡皂樌x職。

有很多人，想走卻被各種條件限制很難走掉。視頻博主 @林晨同學(xué)就是其中之一。

今年 4 月的一天，@林晨同學(xué)在賬號(hào)上發(fā)布一則視頻，稱(chēng)自己在簽約 MCN 機(jī)構(gòu)后面臨一系列困境，讓他 " 沒(méi)有辦法繼續(xù)做視頻 "。這些困境包括：公司強(qiáng)硬要求在視頻中植入商品廣告，簽約后并未得到公司承諾過(guò)的運(yùn)營(yíng)資源，公司也未提供任何薪資，而在他拒絕植入廣告后，被公司索要 300 萬(wàn)元天價(jià)違約金。

緊接著，同一視頻網(wǎng)站多名博主也紛紛發(fā)布視頻，講述自己與 MCN 機(jī)構(gòu)的糾紛，高額的違約金賠償是他們反復(fù)提及的問(wèn)題。有多名博主說(shuō)：被天價(jià)違約金嚇到了，只能選擇繼續(xù)忍耐。

那么，既然收入分成如此不合理，違約金又那么高，為何很多人仍然簽下這樣的合同呢？

" 一些年輕人起初看中經(jīng)紀(jì)公司的資源，即使收入分成低也認(rèn)了?？蓻](méi)想到資源并沒(méi)有其想象的那么多又或者并不能用到其身上，待時(shí)間一長(zhǎng)，意識(shí)到合同問(wèn)題想解約時(shí)，面對(duì)高額違約金也只能望而生畏了。" 李學(xué)政說(shuō)。對(duì)此，他已司空見(jiàn)慣，他之前認(rèn)識(shí)一名藝術(shù)學(xué)校的大學(xué)生，還未畢業(yè)就與經(jīng)紀(jì)公司簽約了，一簽就是 10 年，違約金高達(dá) 1 億元。

李學(xué)政告訴記者，有一些不良經(jīng)紀(jì)公司，正是看中了這里面的 " 邏輯 "，轉(zhuǎn)而將此作為自己的生財(cái)之道——靠收取違約金來(lái)維持公司發(fā)展。" 那些不良經(jīng)紀(jì)公司故意壓榨簽約者，讓對(duì)方離職支付高額違約金。"

可申請(qǐng)酌情調(diào)低違約金

歸屬權(quán)賠償問(wèn)題爭(zhēng)議多

在李亨看來(lái)，MCN 機(jī)構(gòu)規(guī)定收入二八、一九分成顯然屬于不合理?xiàng)l款，而動(dòng)輒上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的高額違約金，在司法實(shí)踐中往往得不到法律支持。

他分析說(shuō)，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，違約金一般由雙方協(xié)商，協(xié)商不成按照合同約定，合同無(wú)約定或約定不明確的按照實(shí)際損失，但一般不超過(guò)損失的 30%；當(dāng)事人主張約定的違約金過(guò)高請(qǐng)求予以適當(dāng)減少的，法院應(yīng)當(dāng)以實(shí)際損失為基礎(chǔ)，兼顧合同的履行情況作出裁定。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員謝鴻飛認(rèn)為，基于契約自由理念和原則，MCN 機(jī)構(gòu)可以通過(guò)合同規(guī)定簽約者簽超過(guò) 10 年的合同，并規(guī)定高昂的違約金。但在合同履行過(guò)程中，因這種合同涉及 " 網(wǎng)紅 " 的職業(yè)自由，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其有解除合同的權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，賠償 MCN 機(jī)構(gòu)的各種培養(yǎng)和推廣費(fèi)用。在違約金過(guò)高時(shí)，" 網(wǎng)紅 " 可以請(qǐng)求法院酌情調(diào)低違約金。

不僅僅是高額違約金的問(wèn)題，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，" 網(wǎng)紅 " 想離開(kāi) MCN 機(jī)構(gòu)還會(huì)面臨一系列問(wèn)題，其中爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)為：賬號(hào)的歸屬權(quán)。

去年 5 月，美食博主 " 翔翔大作戰(zhàn) " 發(fā)布視頻稱(chēng)，由于和所簽署的 MCN 機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛，他向機(jī)構(gòu)提出解約后，后者即凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號(hào)。雙方在就賬號(hào)歸屬討論未果的情況下，這個(gè)擁有 400 多萬(wàn)粉絲的視頻賬號(hào)，在去年 5 月 25 日之后再未更新。最后，博主棄用 " 翔翔大作戰(zhàn) " 的賬號(hào)，注冊(cè)了名為 " 拜托了小翔哥 " 的新賬號(hào)，將視頻事業(yè)從頭做起。

" 無(wú)論是 MCN 機(jī)構(gòu)還是‘網(wǎng)紅’個(gè)人，其利益核心都在賬號(hào)上。從我代理案件的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果說(shuō)解約時(shí)個(gè)人賠更多的錢(qián)能夠拿回賬號(hào)，絕大多數(shù)當(dāng)事人也是愿意的。" 星娛樂(lè)法創(chuàng)始人、娛樂(lè)法律師李振武說(shuō)。

據(jù)李振武介紹，賬號(hào)歸屬權(quán)的問(wèn)題是目前法律尚未能妥善解決的一個(gè)難點(diǎn)。司法實(shí)踐中，法院通常會(huì)基于賬號(hào)的人身依附性以及對(duì)這個(gè)賬號(hào)利益最大化的考量，認(rèn)為將賬號(hào)判給 " 網(wǎng)紅 " 更為合理；而 " 網(wǎng)紅 " 則需要在支付違約金的同時(shí)再額外拿一筆錢(qián)來(lái) " 贖 " 賬號(hào)。

" 實(shí)踐中難以避免的‘用錢(qián)買(mǎi)賬號(hào)’的問(wèn)題，一定程度上助長(zhǎng)了 MCN 機(jī)構(gòu)對(duì)高額違約金的規(guī)定；另一方面，法院判決只能確定賬號(hào)的歸屬，但賬號(hào)的價(jià)值難以估算，這也導(dǎo)致可能出現(xiàn)盡管賬號(hào)判給了‘網(wǎng)紅’，但雙方因賠償金額問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下的情況。" 李振武說(shuō)。

有關(guān)歸屬權(quán)的問(wèn)題，李亨也深有感觸。

前幾年，一家 MCN 機(jī)構(gòu)想簽約他的一位漫畫(huà)家朋友做旗下 " 網(wǎng)紅 "，并聲稱(chēng)后續(xù)將動(dòng)用各種資源對(duì)其創(chuàng)作的漫畫(huà)進(jìn)行大力推廣。李亨查閱對(duì)方發(fā)過(guò)來(lái)的合同發(fā)現(xiàn)，對(duì)方注明此合同為委托創(chuàng)作合同，即該公司委托漫畫(huà)家創(chuàng)作漫畫(huà)，漫畫(huà)的著作權(quán)歸公司所有。

" 此外，合同中明確規(guī)定了營(yíng)銷(xiāo)限制，只有漫畫(huà)在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載傳播和以實(shí)體書(shū)出版的許可費(fèi)會(huì)給漫畫(huà)家分成，其他的影視改編和衍生品開(kāi)發(fā)所得歸公司。而后者恰恰是一部作品收入的‘大頭’。更讓人氣憤的是，合同里要求漫畫(huà)家放棄署名權(quán)，漫畫(huà)由 ×× 漫畫(huà)社以‘主編’形式署名。" 李亨說(shuō)。

在李亨看來(lái)，這份合同明擺著是 " 欺負(fù)人 "，一旦簽下，后患無(wú)窮。

行業(yè)發(fā)展太快良莠不齊

打著培訓(xùn)網(wǎng)紅旗號(hào)圈錢(qián)

林慧現(xiàn)就職于浙江杭州一家大型 MCN 機(jī)構(gòu)，談到合同問(wèn)題，她告訴記者：" 一般 MCN 機(jī)構(gòu)都是采用制式模板合同，分成比例、簽約年限、應(yīng)盡義務(wù)等條款都大同小異。除非簽約‘網(wǎng)紅’在網(wǎng)上已有一定名氣，或達(dá)到一定的粉絲體量，才可能左右合同內(nèi)容，讓機(jī)構(gòu)在條件限制上做出讓步。"

在林慧看來(lái)，MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)面新聞?lì)l頻的一個(gè)重要原因是，這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快、MCN 機(jī)構(gòu)良莠不齊，一些資源和資質(zhì)較差的小公司在簽約 " 網(wǎng)紅 " 和運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過(guò)程中容易產(chǎn)生不合規(guī)行為。

作為業(yè)內(nèi)人士，林慧了解一些 MCN 機(jī)構(gòu)挖的 " 坑 " ——比如有的 MCN 機(jī)構(gòu)專(zhuān)做秀場(chǎng)直播，這個(gè)版塊的基礎(chǔ)人群最多，通常以大量 " 素人 " 主播為主。簽約時(shí)，公司可能提出每月直播 60 個(gè)小時(shí)才能拿到底薪，看似很容易做到，但實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中會(huì)有很多附加條件，如后臺(tái)要達(dá)到多少觀眾、日均禮物收入要達(dá)到多少，甚至公司刷流量花的錢(qián)也要算到主播頭上。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到、拿不全，更不用說(shuō)提成了。

" 還有一些小型 MCN 機(jī)構(gòu)打著‘培訓(xùn)網(wǎng)紅’的旗號(hào)圈錢(qián)。對(duì)于正規(guī) MCN 機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通常都有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)流程，會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士線上線下授課，且不會(huì)承諾交多少錢(qián)培訓(xùn)完后就一定能夠進(jìn)入機(jī)構(gòu)成為旗下‘紅人’。而一般主動(dòng)找上門(mén)來(lái)提出交一定費(fèi)用進(jìn)行培訓(xùn)，保證簽約‘畫(huà)餅’未來(lái)發(fā)展的，十有八九都是騙錢(qián)的。" 林慧說(shuō)，還有很多空殼公司，甚至連一個(gè)線下的辦公場(chǎng)所都沒(méi)有，就開(kāi)始招聘主播。

擁有 300 多萬(wàn)粉絲的微博博主 @史里芬 Schlieffen（以下簡(jiǎn)稱(chēng)史里芬）今年創(chuàng)建了一家 MCN 機(jī)構(gòu)。身份轉(zhuǎn)換后，史里芬對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加深刻。在他看來(lái)，之所以會(huì)出現(xiàn)大量 " 網(wǎng)紅 " 與所在 MCN 機(jī)構(gòu)的糾紛，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在雙方地位不對(duì)等的情況下，很容易產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。

他解釋說(shuō)，一個(gè)商家找門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或線下投放廣告，成本很高，而 " 網(wǎng)紅 " 依賴(lài)于自身的個(gè)人魅力和個(gè)人產(chǎn)能與粉絲建立了一種強(qiáng)連接，構(gòu)成低成本優(yōu)勢(shì)，MCN 機(jī)構(gòu)只有長(zhǎng)期利用低成本模式才能獲得最大效益；在博主粉絲規(guī)模尚小時(shí)，商業(yè)資源需要依靠公司獲取，而等到其起勢(shì)后，越來(lái)越多資源直接找到博主，MCN 機(jī)構(gòu)的用處就顯得越來(lái)越小，這是不可調(diào)和的矛盾。

" 所以很多情況下，在外人看來(lái)是‘坑’的一些條款規(guī)定，其實(shí)是 MCN 機(jī)構(gòu)的一種風(fēng)險(xiǎn)前置行為。公司為了應(yīng)對(duì)日后可能出現(xiàn)的解約風(fēng)險(xiǎn)、博主不更新風(fēng)險(xiǎn)、博主創(chuàng)作能力枯竭的風(fēng)險(xiǎn)，只能收取巨額的通道租金。" 史里芬說(shuō)，這些風(fēng)險(xiǎn)前置行為，一定會(huì)體現(xiàn)在合約上，在不違法的前提下，這是行業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)的正?，F(xiàn)象。

而在接受記者采訪的多位專(zhuān)家看來(lái)，MCN 機(jī)構(gòu)與 " 網(wǎng)紅 " 之間糾紛頻發(fā)，與行業(yè)發(fā)展迅速卻缺乏統(tǒng)一規(guī)范，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、義務(wù)、責(zé)任不夠明晰，監(jiān)管不到位等因素有關(guān)。

"MCN 機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是資源、服務(wù)及專(zhuān)業(yè)水平等，但目前市場(chǎng)上大多數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)并不具備這些競(jìng)爭(zhēng)力。" 華東政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授任超說(shuō)。

綜合治理形成共贏局面

網(wǎng)紅簽約須做背景調(diào)查

針對(duì) MCN 機(jī)構(gòu)存在的一些亂象，相關(guān)部門(mén)已經(jīng)出手整治。

今年 9 月 2 日，文化和旅游部印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》，從 6 個(gè)方面規(guī)定了 MCN 機(jī)構(gòu)的義務(wù)，包括取得許可、與表演者簽訂協(xié)議、加強(qiáng)對(duì)簽約網(wǎng)絡(luò)主播的管理和培訓(xùn)等。同時(shí)進(jìn)一步明確平臺(tái)、主播、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)三方關(guān)系，形成平臺(tái)管經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管主播的層層責(zé)任傳導(dǎo)機(jī)制，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)健康發(fā)展。

前不久，中央網(wǎng)信辦印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)娛樂(lè)明星網(wǎng)上信息規(guī)范相關(guān)工作的通知》，要求加強(qiáng)對(duì)明星、經(jīng)紀(jì)公司（工作室）、粉絲團(tuán)（后援會(huì)）、MCN 機(jī)構(gòu)等賬號(hào)和主體的管理，同時(shí)要求網(wǎng)站平臺(tái)建立健全涉娛樂(lè)明星網(wǎng)上輿情監(jiān)測(cè)、處置和引導(dǎo)機(jī)制。

受訪專(zhuān)家認(rèn)為，MCN 機(jī)構(gòu)與 " 網(wǎng)紅 " 之間的理想關(guān)系應(yīng)該是雙方共贏，而不是試圖一方壓倒另一方。

在任超看來(lái)，行業(yè)的主要參與者應(yīng)該出臺(tái)自律規(guī)范和行業(yè)自律性公約，可以成立專(zhuān)委會(huì)，爭(zhēng)取政策扶持、行業(yè)培訓(xùn)等，解決 MCN 機(jī)構(gòu)商業(yè)變現(xiàn)、人才孵化、內(nèi)容創(chuàng)新等方面的問(wèn)題和需求。政府相關(guān)部門(mén)可以通過(guò)舉辦遴選會(huì)的方式制定 " 白名單 "，主要從 MCN 機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)資質(zhì)、帶貨能力、遴選現(xiàn)場(chǎng)綜合表現(xiàn)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì) " 白名單 " 進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，通過(guò)登記審核，為 " 網(wǎng)紅 " 提供優(yōu)質(zhì)選擇。

從 MCN 機(jī)構(gòu)自身的合規(guī)化來(lái)看，李振武建議，首先部門(mén)分工需要更加明確，內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)等應(yīng)該分門(mén)別類(lèi)由專(zhuān)業(yè)的人做；其次，應(yīng)建立一套完善的制度流程，用書(shū)面記錄的方式留痕以應(yīng)對(duì)之后可能存在的沖突。

于 " 網(wǎng)紅 " 而言，又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

林慧結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷提出建議：" 要想切實(shí)避‘坑’，還是要擦亮眼睛多做功課，盡量找業(yè)內(nèi)有名氣的大 MCN 機(jī)構(gòu)，做好背景調(diào)查。"

史里芬則特別提醒，在簽約時(shí)一定要關(guān)注有沒(méi)有競(jìng)業(yè)限制這一條，有的公司會(huì)跟博主約定解約后幾年時(shí)間內(nèi)不能從事相關(guān)工作，這對(duì)于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是極為不利的。

而萬(wàn)一入了 " 坑 "，謝鴻飛指出，一些不合規(guī)的 MCN 機(jī)構(gòu)利用其締約優(yōu)勢(shì)地位與 " 網(wǎng)紅 " 所訂立的合同權(quán)利義務(wù)明顯不具有均衡性，顯失公平。" 網(wǎng)紅 " 可依據(jù)民法典第一百五十一條主張撤銷(xiāo)合同，有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷(xiāo)。如果 MCN 機(jī)構(gòu)使用的是格式合同，條款違反了民法典相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)認(rèn)定為不成立或無(wú)效。

"MCN 機(jī)構(gòu)和‘網(wǎng)紅’的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的一種新型社會(huì)關(guān)系。目前 MCN 機(jī)構(gòu)簽約的亂象，不僅是一個(gè)法律問(wèn)題，也涉及道德、文化等方面的很多問(wèn)題，需要通過(guò)營(yíng)造良好的文化環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境來(lái)綜合治理。" 謝鴻飛說(shuō)。

又有吐槽小紅書(shū)種草翻車(chē)的帖子火了。

近日，一位微博網(wǎng)友發(fā)布了三張照片，前兩張是小紅書(shū)博主的種草圖片，藍(lán)色的小屋、嶙峋的石頭，壯闊的大海，畫(huà)面看起來(lái)小資又浪漫，標(biāo)題寫(xiě)著是 " 海南陵水藍(lán)房子，0 元解鎖三亞超好拍的秘境 "。而第三張則是她實(shí)地探訪的照片，所謂的 " 藍(lán)房子 " 就像人們?cè)诼愤吘湍芸吹降钠婆f小屋，雖然它的確是藍(lán)色的。

這條微博獲得了 4.4 萬(wàn)贊，在 1000 多條評(píng)論下，網(wǎng)友玩了起來(lái)，把第三張實(shí)際效果圖 P 成了小紅書(shū)式網(wǎng)紅圖。

來(lái)源 / 微博博主哈德曼的秘封女高中生

"我能懂小紅書(shū)精修圖的‘騙術(shù)’了，但是我躲不過(guò)"，一位網(wǎng)友感嘆。

小紅書(shū)最近的出鏡率有點(diǎn)高。假期前后，不少網(wǎng)紅酒店、探店、景點(diǎn)翻車(chē)背后，常有著小紅書(shū)的身影。微博上一則 # 小紅書(shū)的網(wǎng)圖濾鏡有多強(qiáng) # 的話題，截止到 10 月 14 日，閱讀量高達(dá) 3.8 億，評(píng)論里不少自詡為小紅書(shū) " 受害者 " 的用戶(hù)表示前來(lái)參戰(zhàn)。

這里已然成為用戶(hù)消費(fèi)參考的重要平臺(tái)。根據(jù)百度指數(shù)來(lái)看，從 9 月 24 日，接近國(guó)慶假期開(kāi)始，小紅書(shū)資訊指數(shù)大幅增長(zhǎng)，在 10 月 1 日達(dá)到頂峰，是 8 月最高指數(shù)的兩倍，并且這種高指數(shù)狀態(tài)持續(xù)到了 10 月 10 日。

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，小紅書(shū)月活用戶(hù)約 1.48 億，從使用時(shí)長(zhǎng)、啟動(dòng)次數(shù)、粘性分析來(lái)看，2021 年呈明顯上升趨勢(shì)。用戶(hù)構(gòu)成方面，女性占比達(dá) 67%，24 歲以下用戶(hù)占比高達(dá) 44.99%，中等消費(fèi)者、中高等消費(fèi)者總占比高達(dá) 75.62%。年輕、女性、中高端，這被互聯(lián)網(wǎng)世界視為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維度都有了。

流量在涌入小紅書(shū)，用戶(hù)在用它，商家在投它，但它難逃被吐槽的命運(yùn)。

小紅書(shū)為什么看起來(lái) " 美 "？

讓旅游博主十七意外的是，他也會(huì)成為社交網(wǎng)絡(luò)上被吐槽的那一個(gè)。

他在小紅書(shū)上有 10 多萬(wàn)粉絲，聽(tīng)說(shuō)知乎上有人吐槽他參與種草的 " 孤獨(dú)樹(shù) " 并不孤獨(dú)，山坡景色也不夠美時(shí)，他感到詫異。

他告訴深燃，他覺(jué)得大眾看到的，和博主拍的存在信息偏差。" 我們平常去人流量很少，拍出來(lái)好看的概率大，而大家能出去玩的五一、國(guó)慶，都是價(jià)格瘋漲、人還多的時(shí)候 "。

但他也承認(rèn)，很多人作為博主去景點(diǎn)，會(huì)自帶攝影師，專(zhuān)業(yè)的人員、專(zhuān)業(yè)的相機(jī)加持效果，后期還會(huì)認(rèn)真修圖，這都會(huì)讓圖片看起來(lái)更精美。他覺(jué)得這是合理的，大部分普通人出去玩，也會(huì)處理照片，作為博主在小紅書(shū)上發(fā)原圖本就不太現(xiàn)實(shí)，" 首先要保證一種美感 "。

" 很多特別普通的東西，到了小紅書(shū)上都能被美化得讓人很心動(dòng) "，一位小紅書(shū)用戶(hù)這樣分享她的使用感受。

在深燃和博主、品牌方、MCN 機(jī)構(gòu)的交流里，他們都不約而同提到了在這個(gè)平臺(tái)上，" 精致 " 的重要性。

甚至有博主直接向深燃表示，做博主打卡景點(diǎn)沒(méi)有美感，那么拍照失去了意義。用手機(jī)拍原圖，就發(fā)到小紅書(shū)上給大家做參考，" 這對(duì)以美照吸引用戶(hù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)化的博主來(lái)說(shuō)，犧牲有點(diǎn)太大了 "。

一位沒(méi)選擇入駐小紅書(shū)的 B 站生活類(lèi) UP 主就告訴深燃，主要原因就是沒(méi)有精力讓自己的內(nèi)容變 " 精美 "。

來(lái)到小紅書(shū)的掘金者，對(duì)視覺(jué)效果都在下功夫。

Patrick 成為小紅書(shū)博主一年，因?yàn)橹白鳛槠放品綄?duì)接過(guò)達(dá)人，他告訴深燃，當(dāng)時(shí)品牌就尤其注重圖片效果的評(píng)估，等自己做小紅書(shū)博主時(shí)，也尤其注重照片，比如一定要用單反來(lái)拍，至少提前一天到兩天想好到哪里拍，對(duì)需要用的背景和素材做準(zhǔn)備。

之所以會(huì)這么做，他告訴深燃，來(lái)到小紅書(shū)，他就是沖著賬號(hào)快速商業(yè)化而來(lái)的，拍圖、文案，都會(huì)迎合品牌方的口味，看起來(lái)要精致。

在小紅書(shū)上做賬號(hào)流量增長(zhǎng)的無(wú)畏，接觸的商家也不少。他告訴深燃，好推廣的品牌，除了產(chǎn)品要符合用戶(hù)群體需求、質(zhì)量過(guò)硬外，" 包括包裝在內(nèi)的產(chǎn)品附加價(jià)值，也非常重要，拿出來(lái)之后得好看，適合發(fā)朋友圈、發(fā)小紅書(shū)，能增加用戶(hù)的社交價(jià)值和儀式感。"

他之前接觸過(guò)的一個(gè)案例是，有一款將傳統(tǒng)阿膠養(yǎng)生概念和奶茶飲品結(jié)合的產(chǎn)品，創(chuàng)意不錯(cuò)，但在小紅書(shū)上推廣的時(shí)候，由于包裝不好看，被他勸回去重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝了。

這和小紅書(shū)的成長(zhǎng)基因有關(guān)，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的記錄，小紅書(shū)的發(fā)展歷程，先是從海淘攻略轉(zhuǎn)向社區(qū)，2013 年初始用戶(hù)就以具有境外購(gòu)物習(xí)慣的女性為主，發(fā)展過(guò)程就是精致與融合的過(guò)程。而在小紅書(shū)的產(chǎn)品機(jī)制上，" 它不像抖音是信息流直接刷出內(nèi)容，而是雙屏陳列的展示，需要標(biāo)題、圖片吸引人點(diǎn)擊 "，一位小紅書(shū)博主表示。

不少用戶(hù)是吃這一套的。

" 朋友圈十一大賽也一樣的，分享美好的東西肯定會(huì)加濾鏡 "，小紅書(shū)重度用戶(hù)小可告訴深燃，小紅書(shū)上的精致感，會(huì)喚起人的欲望。她最近在備婚期間，" 要拍這個(gè)要拍那個(gè)，大多靈感來(lái)自于小紅書(shū)。其實(shí)要是不看，也就不用有。"

她意識(shí)到，" 社區(qū)里的那種勁兒，是比現(xiàn)實(shí)生活要高一層的，像是郭敬明小說(shuō)里的世界，用好用的東西，去漂亮的地方，這是我的欲望。"

今年五月，小紅書(shū)視頻號(hào)上線了一則社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南與一位小紅書(shū)頭部博主的對(duì)話，試圖直面 " 信任 " 問(wèn)題。對(duì)此柯南的回答是，作為一個(gè)真正給用戶(hù)帶來(lái)消費(fèi)決策的平臺(tái)，" 最重要的是什么，最大公約數(shù)是什么，真正相信的是什么，其實(shí)就是真誠(chéng) "。

" 真誠(chéng) " 是一個(gè)微妙的詞。"真誠(chéng)不一定就等于真實(shí)。分享美好，沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)。" 小可表示。

是種草還是廣告？

對(duì)于精致的追求，本就讓小紅書(shū)有了一層濾鏡，種草和廣告界限的模糊，則讓這里更加真假難辨。

能夠影響消費(fèi)者決策的地方，也是利益誕生的地方，品牌、商家都不會(huì)放過(guò)。

他們首先是費(fèi)盡心思，繞過(guò)小紅書(shū)官方做投放，讓廣告看起來(lái)不像廣告。

一位 MCN 機(jī)構(gòu)給深燃發(fā)來(lái)一份小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)指南，涉及了文案、圖片、評(píng)論維度的參考。比如要讓一篇文案看起來(lái)真實(shí)，貼近年輕女性用戶(hù)，" 要多加 emoji 表情，語(yǔ)氣盡量溫柔感性 "，用一些網(wǎng)絡(luò)流行詞 " 集美 "、" 針不戳 " 等。

具體到被吐槽最多的旅游餐飲類(lèi)，文案的寫(xiě)作要素有著一套具體的公式，" 目的地 + 賣(mài)點(diǎn) + 價(jià)格 + 衣食住行 + 注意點(diǎn) "，同時(shí)還得加真情實(shí)感的體驗(yàn)式語(yǔ)句，比如 " 和愛(ài)的他坐在洱海邊吹風(fēng) "，" 吃貨一定要來(lái)的城市，每條街都香到無(wú)法自拔 " 等。

封面圖給出的第一條建議就是 " 高顏值美圖 "，因?yàn)轭佒导凑x。

其次，他們還費(fèi)盡心思讓更多人看到這些看起來(lái)不像廣告的廣告。

不止一位行業(yè)人士告訴深燃，其他流量平臺(tái)，商務(wù)主要集中在有粉絲基礎(chǔ)的主播，而小紅書(shū)這種以種草為核心的平臺(tái)，商家普遍發(fā)現(xiàn)了素人博主的價(jià)值，大量鋪量，即便是 0 粉絲，都有機(jī)會(huì)接軟廣。"可以說(shuō)是人均博主"，在小紅書(shū)上做品牌投放的菜菜表示。

而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有粉絲，發(fā)一條就能賺錢(qián)，雖然不多，幾塊到十幾塊，不少人也樂(lè)意接受。有用戶(hù)反問(wèn)，"有錢(qián)為什么不賺？"

小紅書(shū)上的這些投放筆記，" 是可以沉淀的，以后用戶(hù)一搜就有機(jī)會(huì)找到 "，菜菜表示，這都在攻占小紅書(shū)的社區(qū)空間。

為了能夠提升這些廣告被看到的概率，他們也在研究平臺(tái)機(jī)制。

比如入侵搜索。越來(lái)越多人將小紅書(shū)視為更為垂直的搜索工具，即當(dāng)有消費(fèi)需求時(shí)，打開(kāi)小紅書(shū)搜索，參考博主的分享。深燃從專(zhuān)做小紅書(shū)搜索排名的機(jī)構(gòu)處獲取到一份介紹資料，雖然在小紅書(shū)上搜索 " 防曬 "，查詢(xún)結(jié)果有 200 多萬(wàn)條，但只需 2 萬(wàn)塊左右，能讓相應(yīng)內(nèi)容在 TOP10 位置出現(xiàn) 30 天，花費(fèi) 1 萬(wàn) 5，則能在 TOP30 的位置出現(xiàn) 30 天。

介紹里還提到，如果采用鋪量策略，能做到占屏率 50%，上述一切效果普通情況 3-7 天就能見(jiàn)效。但該效果是否能達(dá)到，深燃未做驗(yàn)證。

還比如摸索算法。除了標(biāo)題、圖片外，他們還考慮到了如何增加互動(dòng)量。一位 MCN 機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴深燃，如果想要小紅書(shū)爆文多，筆記類(lèi)型可以?xún)A向于攻略或者教程，要讓用戶(hù)產(chǎn)生收藏的欲望，有種 " 怕記不住，先收藏了再說(shuō) "。然后在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，再突出品牌的核心賣(mài)點(diǎn)。

研究了不少小紅書(shū) " 濾鏡套路 " 的一位 UP 主告訴深燃，當(dāng)下品牌在小紅書(shū)上的投放，其實(shí)是對(duì)傳統(tǒng)廣告的拆解，" 以前的模式里，廣告商會(huì)找專(zhuān)職模特拍攝廣告片進(jìn)行投放，價(jià)格高，但是現(xiàn)在覆蓋在博主上，以一種推薦的方式去做，一樣精致的拍片，但價(jià)格很低，覆蓋面又很廣 "。

并且相比于傳統(tǒng)廣告，博主承擔(dān)的責(zé)任更模糊，更難以界定。不論是收費(fèi)的種草，還是為了博眼球的對(duì)種草內(nèi)容夸大，一位關(guān)注廣告法的律師告訴深燃，這在實(shí)踐中其實(shí)有很大爭(zhēng)議，"種草連廣告都不算，不屬于廣告法規(guī)制的范疇，也很難界定存在虛假?gòu)V告與否的問(wèn)題。頂多是個(gè)人評(píng)價(jià)或者推薦，需要平臺(tái)去規(guī)范 "。

種草和廣告之間的模糊感，即便是平臺(tái)加強(qiáng)審核，使用人工審核，也很難進(jìn)行界定。對(duì)于博主及廣告商，種草利益是直接的，責(zé)任和代價(jià)是低廉的，很難阻擋廣告的泛濫。

小紅書(shū)還能怎么樣？

為了維護(hù)社區(qū)氛圍，小紅書(shū)不是沒(méi)有努力。

博主 Patrick 告訴深燃，" 其實(shí)很多博主反饋，小紅書(shū)是對(duì)博主非常不友好的平臺(tái)，限制非常多"，大家最常經(jīng)歷的是 " 誤判 "，即一些真正的日常種草和分享被限流，" 我自己本身做這一行業(yè)，清楚知道什么詞能講，什么詞不能講，知道有字眼可以用諧音字、花字代替，但其他博主們了解的不算多 "。

平臺(tái)對(duì)于養(yǎng)號(hào)也在打擊。紅薯阿虎工作人員阿虎告訴深燃，他們的核心業(yè)務(wù)，就是為客戶(hù)提供有粉絲的小紅書(shū)賬號(hào)。他們做了兩年多，去年一個(gè) 1 萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)賬號(hào)，價(jià)格能賣(mài)幾百塊，最近幾個(gè)月，價(jià)格漲到了一兩千塊左右。倒不是因?yàn)樾枨笞兌?，而是小紅書(shū)管理變嚴(yán)，做號(hào)限制更多，"以前養(yǎng) 10 個(gè)，能成八九個(gè)，現(xiàn)在是 10 個(gè)，大概能成 4 個(gè)"。

之所以做號(hào)變難，他猜測(cè)應(yīng)該是因?yàn)?4 月份小紅書(shū)推出《社區(qū)公約》，要求博主除了走官方的蒲公英平臺(tái)接商單，即便是普通的小合作，也需要在文案中注明利益關(guān)聯(lián)，平臺(tái)這兩三個(gè)月增加了更多人工審核。

專(zhuān)注小紅書(shū)投放的機(jī)構(gòu)暖禾互動(dòng)商務(wù)負(fù)責(zé)人 Jerry 告訴深燃，" 最近美食博主跟我們講，效果好的文章，都是隨意拍的，有點(diǎn)丑的效果反而很好"，無(wú)獨(dú)有偶，他們合作的某知名品牌方，最近要求博主不能擺拍，要隨意拍，真實(shí)的去展現(xiàn)。

她覺(jué)得歸根到底，對(duì)于精致內(nèi)容，整個(gè)小紅書(shū)用戶(hù)也開(kāi)始有審美疲勞了，" 看膩了一味的美美的濾鏡，流量也開(kāi)始傾斜給真實(shí)的一些內(nèi)容。" 在 Jerry 看來(lái)，平臺(tái)也在做平衡。

但即便是這樣，還是很難杜絕廣告。

比如平臺(tái)的品牌合作人計(jì)劃要求，KOL 粉絲在 5000 個(gè)以上，近一個(gè)月的筆記平均曝光量在 10000 次以上，才有資格通過(guò)平臺(tái)接廣告。但實(shí)際上，本來(lái)種草與廣告界限難定，一位粉絲只有 2000 左右的博主就告訴深燃，有品牌方找他合作，主動(dòng)走官方平臺(tái)，但因?yàn)樗劢z數(shù)量不夠，就轉(zhuǎn)為了私下微信交易。他坦陳，接到的廣告基本都是私下交易，只需要 " 注意廣告內(nèi)容不要太明顯"。

" 大家私下接廣告，平臺(tái)是很難控制的 "，一位行業(yè)人士也表示。

一位接近小紅書(shū)的人士告訴深燃，內(nèi)部對(duì)社區(qū)氛圍與商業(yè)化這一話題很敏感。小紅書(shū)最被詬病的是，盡管它離消費(fèi)很近，但商業(yè)化進(jìn)程一度緩慢，廣告不起量，電商也不及預(yù)期。據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，2018 年、2019 年小紅書(shū)電商連續(xù)兩年未完成 GMV 目標(biāo)。

關(guān)注消費(fèi)賽道的投資人陳兮兮對(duì)深燃表示，在商業(yè)化上，"觀察下來(lái)小紅書(shū)是最擰巴的"。要想實(shí)現(xiàn)良性商業(yè)化，她覺(jué)得關(guān)鍵在于是否實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，即實(shí)現(xiàn)交易。

在她看來(lái)，小紅書(shū)從推出品牌合作人計(jì)劃到《社區(qū)公約》，幾次變化是想讓用戶(hù)更好的判斷什么是種草、什么是廣告，但同時(shí)又修改規(guī)則，廣告不能直接掛交易鏈接，還不如參考抖音，" 既然大家都知道是廣告了，就好好做廣告，一旦你大大方方做了，廣告的商業(yè)模式才能豐富，比如類(lèi)似抖音投流的投放就有了 "，至于用戶(hù)體驗(yàn)，只要是有效信息，" 其實(shí)用戶(hù)沒(méi)那么介意 "，她表示。

但同時(shí)她承認(rèn)，小紅書(shū)上的主要內(nèi)容是種草，不像抖音有其他內(nèi)容支撐，大方的做廣告，也有讓種草平臺(tái)向廣告平臺(tái)大傾斜的危險(xiǎn)，這促使小紅書(shū)不得不嘗試其他變現(xiàn)模式。但 " 目前小紅書(shū)這種搞法，平臺(tái)也賺不到錢(qián) "，她感嘆。

在文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超看來(lái)，小紅書(shū)的困境是 " 跟軟文做斗爭(zhēng) "，抖音、B 站、快手這類(lèi)視頻平臺(tái)，審核難度沒(méi)有圖文平臺(tái)大，知乎、微博都面臨了用戶(hù)擴(kuò)大，社區(qū)氛圍變差的問(wèn)題，種草和廣告離得太近的小紅書(shū)，更難審核和界定。" 魔高一尺道高一丈。平臺(tái)的審核水平提高了，緊接著制作水平又提高了，不可能放松"，王超認(rèn)為這是個(gè)長(zhǎng)期斗爭(zhēng)。

在小紅書(shū)負(fù)責(zé)人口中，小紅書(shū) " 從 2013 年的購(gòu)物攻略，到 2014 年、2015 年開(kāi)始做跨境電商，再到 2017 年的社區(qū)多元化 "，產(chǎn)品形態(tài)是不斷迭代的。在王超看來(lái)，實(shí)際上這也表明小紅書(shū)的發(fā)展并不是規(guī)劃好的路徑，而是 " 邊走邊修車(chē) " 的狀況。

小紅書(shū)的用戶(hù)比較真實(shí)，底子很好，在這個(gè)賽道老天爺賞飯吃，但最大的問(wèn)題是，小紅書(shū)對(duì) " 廣告內(nèi)容之間界限的把握，是猶豫不定、沒(méi)有主心骨的，規(guī)則各種變化讓大家無(wú)所適從。能不能發(fā)展得好，管理團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步證明自己 "。

" 沒(méi)有一勞永逸的方法，永遠(yuǎn)不停有人繞過(guò)你的監(jiān)管和規(guī)則，你只能不停升級(jí)自己的方法。" 他感嘆。