途家

01

“誰(shuí)?。≌l(shuí)把我家阿那亞民宿發(fā)布了?”河北北戴河一名民宿主大勺在社交媒體上驚呼。

事情的起因是,半個(gè)月前,大勺無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己家經(jīng)營(yíng)的民宿竟然被發(fā)布到了民宿短租平臺(tái)途家上。

她稱途家方面表示,審核過(guò)對(duì)方提供的房產(chǎn)證,但大勺認(rèn)為根本是無(wú)稽之談,自己從沒上線過(guò)途家,“房產(chǎn)證一直在自己手里,要么對(duì)方提供了假的房產(chǎn)證,要么途家壓根沒審核。”

根據(jù)大勺發(fā)布的截圖,途家管家對(duì)此事回應(yīng)道:發(fā)布房源必須提供資質(zhì),例如房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租賃合同等。

針對(duì)途家管家反過(guò)來(lái)索要自己的證件信息,大勺堅(jiān)稱流程不對(duì),“搞笑呢?我自己家我不認(rèn)識(shí)???”

最終,大勺表示在自己沒有提供任何證明的情況下,途家后續(xù)主動(dòng)下架了5套房源(2套證實(shí)是假的,業(yè)主并不知情),但她依然不知道是誰(shuí)上線了自己家房源。

大勺認(rèn)為“途家審核肯定是有漏洞的,線下也并不核查房源真實(shí)情況,關(guān)鍵這個(gè)假房源還有380條評(píng)論!”

途家作為國(guó)內(nèi)最早的民宿短租平臺(tái)之一,平臺(tái)上的信息涵蓋公寓、客棧、民宿、短租房、短租公寓、日租房、家庭旅館、別墅等多種住宿體驗(yàn)。

2020-2022年期間,途家負(fù)責(zé)人對(duì)外聲稱擁有230萬(wàn)套房源。該數(shù)據(jù)約為美團(tuán)民宿、木鳥民宿對(duì)外披露房源數(shù)據(jù)之和。

海量房源信息下,途家似乎一直被“虛假房源”所困。

此前亦有媒體報(bào)道,有消費(fèi)者投訴,因途家民宿平臺(tái)審核不嚴(yán),自己被騙6258元。

早在2021年4月7日,一名消費(fèi)者通過(guò)途家民宿看中一家名為潿洲島花澗覓院民宿,該房東姚振河以無(wú)大床房為由,要求添加微信。

因?yàn)樵谕炯颐袼轪pp上查看過(guò)是實(shí)名認(rèn)證房東,并且有房客點(diǎn)評(píng),該消費(fèi)者微信添加了好友,向房東轉(zhuǎn)款6258元。

而當(dāng)消費(fèi)者到達(dá)目的地潿洲島后,發(fā)現(xiàn)該酒店房東并不是途家房東姚振河,該酒店也并不知上述客人預(yù)訂房間,也聯(lián)系不到姚振河本人,微信不回,電話不接;同時(shí),自稱房東的姚振河,還立馬下架了途家民宿平臺(tái)上的房屋信息。

這位消費(fèi)者認(rèn)為,途家平臺(tái)審核不嚴(yán),并且在整個(gè)處理過(guò)程中,并未提供有效解決方案。最終全家人只能在外等待數(shù)小時(shí)后,另外尋酒店入住。在整個(gè)過(guò)程中,70多歲老父母,4歲兒童受到了極大的驚嚇,且奔波徒勞浪費(fèi)了節(jié)假日一整天的時(shí)間。

兩年后,再次經(jīng)歷類似事件,大勺哭笑不得,她表示,“自己4月份700多元的房在途家上被人掛1100多元…而且我家四期啥時(shí)候能看海了?什么時(shí)候變100多平米了?這不騙人嗎?”

一場(chǎng)“烏龍鬧劇”背后,2年前的“虛假房源”陰影再次籠罩在途家民宿平臺(tái)上。

02

與外界的觀感或不同,途家民宿歷來(lái)強(qiáng)調(diào)房源真實(shí)性。

“途家民宿始終堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)。我們?cè)诮逃⒄邕x、審核等多個(gè)方面也是持續(xù)投入,嚴(yán)格把控房源品質(zhì),最終確保消費(fèi)者決策和體驗(yàn)的統(tǒng)一”。昔日途家民宿供應(yīng)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人,今日途家民宿副總裁胡陽(yáng)信誓旦旦。

但從途家民宿停更一年的微博來(lái)看,上面充斥著房東、房客們的不滿與疑問(wèn)。

坐擁178萬(wàn)粉絲的途家民宿微博最后一條更新時(shí)間為去年5月24日,那天凌晨愛彼迎Airnb宣布退出中國(guó)市場(chǎng),途家民宿官微當(dāng)天下午火速宣布#途家為愛彼迎房東開綠色通道#,試圖搶奪愛彼迎撤走后彷徨無(wú)措的房東們。

諷刺的是,評(píng)論區(qū)卻翻車了,網(wǎng)友們開始紛紛質(zhì)問(wèn)途家的房源信息等問(wèn)題,變成了一場(chǎng)別開生面的網(wǎng)友吐槽大會(huì):

@一直陪你看風(fēng)景“途家很垃圾,把房東的房源隨意掛在別的平臺(tái)上,主要是還把房源地理位置掛錯(cuò)了,別人訂完后入住當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)位置不對(duì),途家直接冷處理,房源也不給打開,一直是入住狀態(tài),途家平臺(tái)直接把房東的錢劃走不給個(gè)說(shuō)話。途家真垃圾客服服務(wù)態(tài)度也垃圾,慎重選擇途家?!?/p>

@shendshhj“途家好X逼,扣我們商戶10%的傭金,我們商戶只開到手金額的發(fā)票都不行,必須把他們的傭金發(fā)票一起開,不開就平臺(tái)強(qiáng)制開票,扣我們商戶7%的稅點(diǎn)!工號(hào)8188!口氣非常囂張,有錄音!”

@battlebattle“途家民宿可以白嫖免費(fèi)住哦 入住走之前 找點(diǎn)茬說(shuō)沒住 就能獲得全額退款啦”

@hemihanmin“上傳的新房源,9月30日一早修改的信息,途家標(biāo)準(zhǔn)的處理時(shí)限12小時(shí),客服讓我等48小時(shí)。我等了,結(jié)果10月2日還是我自己?jiǎn)柨头?,讓我再修改。我說(shuō)要投訴,就說(shuō)等1-2個(gè)工作日安排人聯(lián)系我。這是什么服務(wù),要求途家賠償損失?!?/p>

根據(jù)網(wǎng)友們的投訴,途家民宿上房東們最常見的坑主要兩大類:上傳房源隨意、壓榨房東血汗錢。

一位小紅書博主安斕更是曬出向北京市順義區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的投訴截圖,要求途家民宿向其退賠費(fèi)用,稱途家損害房東利益,明明是房客自己取消訂單,還要罰房東111塊錢。

有熟悉民宿領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士向旅界指出,房東上傳房源很容易,但鑒別房源的真假需要一定線下的人力成本;再者,即使僅從線上,其實(shí)也有一些方法去規(guī)避房源造假。

例如,某民宿平臺(tái)日前公開了“房源真實(shí)性的驗(yàn)證方法、裝置、設(shè)備及存儲(chǔ)介質(zhì)”發(fā)明專利,結(jié)合隨機(jī)驗(yàn)證機(jī)制拍攝房源視頻,提升視頻的造假成本,同時(shí)也提升提前準(zhǔn)備素材的難度,進(jìn)而可提高房源真實(shí)性驗(yàn)證結(jié)果的準(zhǔn)確性。

“所以,民宿短租平臺(tái)只要真心投入一些成本整治,可以很好地解決上述房源亂象?!痹撊耸糠Q。

但為什么投訴不斷,途家民宿的問(wèn)題還是一直存在?

資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者辛叢輝表示,途家民宿的數(shù)量看似很龐大,但類似的“虛假民宿”事件引發(fā)的輿情不斷,說(shuō)明是企業(yè)文化和價(jià)值觀層面的問(wèn)題。

“發(fā)生同類事件,途家屬于可憐又可恨”,辛叢輝表示,冤的地方在于虛假房源頻現(xiàn)未必是平臺(tái)初心,恨的原因是多年來(lái)連續(xù)發(fā)生類似事件,平臺(tái)仍然不下決心去改。所以,途家躺在一個(gè)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量生意上,商業(yè)模式的問(wèn)題、監(jiān)管的難度和平臺(tái)的價(jià)值觀,導(dǎo)致類似事件出現(xiàn)。

那么,當(dāng)房東在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上遇到此類“真假李逵”事件時(shí),平臺(tái)應(yīng)該負(fù)什么責(zé)任?

北京至普律師事務(wù)所合伙人李圣表示,我國(guó)《電子商務(wù)法》第二十七條規(guī)定,電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)要求申請(qǐng)進(jìn)入平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者提交其身份、地址、聯(lián)系方式、行政許可等真實(shí)信息,進(jìn)行核驗(yàn)、登記,建立登記檔案,并定期核驗(yàn)更新。若該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)未對(duì)基本信息盡到必要的審核義務(wù),因此造成用戶、房東損失的,則該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的過(guò)錯(cuò)責(zé)任。

“如果平臺(tái)收到用戶對(duì)于該企業(yè)的投訴后,未進(jìn)行進(jìn)一步的核實(shí)或刪除、屏蔽、斷開鏈接等必要措施,此種情況下,平臺(tái)則需要對(duì)于損失擴(kuò)大部分承擔(dān)連帶責(zé)任。有關(guān)主管部門如果發(fā)現(xiàn)平臺(tái)未盡到審核和管理義務(wù)的,可以采取責(zé)令限期改正、罰款、停業(yè)整頓等措施?!崩钍パa(bǔ)充。

03

那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)途家到底去哪兒了?

不妨幽默一點(diǎn),從某種角度來(lái)看,近些年,途家與去哪兒實(shí)際一直緊密相連。

事實(shí)上,途家與去哪兒被外界注意到的顯著信號(hào)始自疫情初始階段。

彼時(shí),途家宣布人事變動(dòng),去哪兒網(wǎng)CEO陳剛同時(shí)擔(dān)任途家CEO,原CEO楊昌樂改任途家CEO顧問(wèn)。

“我們現(xiàn)在和途家就是樓上和樓下的區(qū)別,反正老板都是陳剛?!?年換了3任CEO后,一位去哪兒?jiǎn)T工戲稱。

陳剛兼任途家CEO,讓業(yè)界記憶頗深的是剛上任時(shí)的大裁員,2020年3月,有媒體爆料途家裁員40%,約裁800人,高管團(tuán)隊(duì)整體有異動(dòng),業(yè)務(wù)條線也有重大調(diào)整。

公開可查的信息顯示,這一輪裁員極其慘烈。

2020年4月底,即有途家員工在脈脈上稱,“途家孕期、產(chǎn)期、哺乳期的員工幾乎不留?!蓖瑫r(shí),該員工稱,“包括懷孕幾個(gè)月的女同事?!?/p>

三年后,途家民宿身上去哪兒的影子已經(jīng)愈來(lái)愈重。但有接近途家的人士披露,陳剛的主要精力還是在去哪兒自身,途家業(yè)務(wù)由副總裁胡陽(yáng)主抓。

今年4月,脈脈上的網(wǎng)友“半死不活的波杰克”自稱在途家做產(chǎn)品經(jīng)理是這輩子最后悔的決定,沒有之一,他直言,“因?yàn)楣緝?nèi)斗特別嚴(yán)重,一年改四五次組織架構(gòu),不斷得到從去哪兒調(diào)新人來(lái)繼續(xù)內(nèi)斗?!?/p>

他還勸告對(duì)途家有意向的網(wǎng)友,“換一家吧,去了還不夠內(nèi)斗的,一年能換好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?!?/p>

對(duì)此,另有人總結(jié)為,“其實(shí)內(nèi)斗從去哪兒系2017年第一次進(jìn)來(lái)就開始了,后來(lái)斗輸斗贏的都是去哪兒系。”

民宿江湖風(fēng)云變幻,途家民宿與去哪兒裹入愛恨糾葛這三年,美團(tuán)民宿等后起之秀借助更大平臺(tái)源源不斷的流量已經(jīng)開始斬將奪旗。

相比之下,融資到E輪的途家民宿卻近6年時(shí)間沒有新入融資解渴,即使在攜程系內(nèi)部,其權(quán)重也日漸不敵風(fēng)頭頗盛的旅悅,棄子苗頭隱現(xiàn)。

惜字如金的陳剛在新上任時(shí)曾立下軍令狀,“途家長(zhǎng)期戰(zhàn)略不變。我們的目標(biāo)是更快地領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè),持續(xù)穩(wěn)固我們的市場(chǎng)地位,爭(zhēng)取更大的份額,把我們的對(duì)手甩得更遠(yuǎn)?!?/p>

現(xiàn)實(shí)卻是,逐漸去哪兒化的途家一直在經(jīng)受房東、房客們暴風(fēng)驟雨雨般的輿論拷問(wèn)。

黑貓投訴平臺(tái)上,關(guān)于途家民宿的投訴高達(dá)2676條,包括途家威脅處罰商家、挪用商家賬戶余額、民宿不接待,途家客服卻拒絕賠償?shù)戎T多問(wèn)題浮出水面。

歷經(jīng)風(fēng)暴,途家民宿該意識(shí)到,野蠻粗放的房源數(shù)量是蜜糖也是砒霜,下定決心刮骨療傷或許才有出路。

本文辛叢輝等為化名

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2022年,對(duì)民宿業(yè)來(lái)說(shuō)是苦難的一年,突發(fā)疫情疊加大環(huán)境低迷導(dǎo)致民宿業(yè)客流少、收入低,整個(gè)行業(yè)都處于虧損邊緣,更有甚者倒閉、關(guān)停徹底退出民宿圈,例如曾紅極一時(shí)的民宿短租公寓預(yù)訂平臺(tái)愛彼迎。

2022年7月,市場(chǎng)傳來(lái)愛彼迎退出中國(guó)市場(chǎng)的消息,引得各方人士熱議,一時(shí)間民宿業(yè)走衰的呼聲不絕于耳。據(jù)了解,去年愛彼迎宣布業(yè)務(wù)調(diào)整,暫停支持中國(guó)境內(nèi)游房源、體驗(yàn)及相關(guān)預(yù)訂,將全面服務(wù)于出境游。

雖然民宿行業(yè)十分灰暗和寒冷,但行業(yè)小角落里還是開出了“小梅花”,民宿業(yè)迎來(lái)不少新玩法、新制度、新生意。例如火爆的露營(yíng)帶火了周邊游,為民宿帶來(lái)了客流,又如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布《旅游民宿基本要求與等級(jí)劃分》,極大程度提高了民宿業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2023年,疫情全面開放出游人數(shù)逐漸增多,木鳥、途家、美團(tuán)等民宿預(yù)訂平臺(tái)訂單激增,特別是元旦、春節(jié)小長(zhǎng)假期間,熱門旅游城市的民宿供不應(yīng)求,等了三年的旺季終于到來(lái),民宿業(yè)迎來(lái)了復(fù)蘇的轉(zhuǎn)機(jī)。

民宿“復(fù)活券”

各省文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和在線旅游平臺(tái)民宿搜索熱度,揭示了2023年初民宿業(yè)的火爆。

飛豬數(shù)據(jù)顯示,鄉(xiāng)村民宿春節(jié)訂單量同比增長(zhǎng)超2.6倍,大理、麗江、廈門、三亞、北海是民宿預(yù)訂最熱的目的地。大理州文旅局公布數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間大理民宿、客棧預(yù)定量漲了10倍,約6000間住滿。

要知道2020年至2022年春節(jié)期間,受疫情影響民宿預(yù)定量大幅減少,此刻激增的數(shù)據(jù)凸顯了2023年初民宿業(yè)的火熱。攜程數(shù)據(jù)顯示,兔年春節(jié)前4天,包括酒店、民宿、門票在內(nèi)的旅游多業(yè)態(tài)已反超2019年同期。與去年春節(jié)同期相比,民宿預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超2倍。

民宿預(yù)訂熱潮的產(chǎn)生源于疫情開放后旅游業(yè)的復(fù)蘇。

一來(lái),外出旅游的人越來(lái)越多,利好交通、景區(qū)、民宿等業(yè)態(tài)。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù):2023年元旦節(jié)假期,全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游5271.34萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)0.44%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入265.17億元,同比增長(zhǎng)4.0%。

二來(lái),傳統(tǒng)酒店服務(wù)和裝修相對(duì)同質(zhì)化,特別是囚于成本的中低端酒店很難提供新穎、有趣的服務(wù),度假式民宿、體驗(yàn)式民宿、情懷式民宿、愛好式民宿等多種風(fēng)格民宿的出現(xiàn),給人們提供了另一種出行選擇。

近期熱映的電視劇“去有風(fēng)的地方”講述了一群在大城市生活的人在云南一個(gè)小民宿里自我救贖的故事,反映了民宿已成為眾多年輕人外出旅游首選的居住場(chǎng)所。據(jù)木鳥數(shù)據(jù),從年齡分布來(lái)看,18-24歲用戶占比為47%,25-29歲用戶占比為24%,30-34歲用戶占比為18%,35-39歲用戶占比為7%,40歲及以上用戶占4%,民宿消費(fèi)者主要為18-24歲的年輕用戶。

三來(lái),在鄉(xiāng)村振興政策支持下,鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)日漸崛起帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展,身處城市周邊的鄉(xiāng)村民宿也迎來(lái)客流高峰。此外,鄉(xiāng)村民宿會(huì)結(jié)合游客需求,提供水果采摘、露天電影、騎行、垂釣等服務(wù),打造“旅游跟住宿一體化”模式,是吸引新游客的一大服務(wù)亮點(diǎn)。

機(jī)票上漲、旅游目的地的搜索量上升,民宿產(chǎn)業(yè)獲得一張“復(fù)活券”,而民宿巨大的發(fā)展空間引得民宿預(yù)訂平臺(tái)虎視眈眈,民宿競(jìng)爭(zhēng)的暗流已開始涌動(dòng)。

頭部梯隊(duì)“暗流涌動(dòng)”

有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng),民宿業(yè)第一梯隊(duì)玩家木鳥、途家、美團(tuán)已經(jīng)開始為新一年即將全面復(fù)蘇的民宿市場(chǎng)做準(zhǔn)備。而基因不同打法不同,木鳥、途家、美團(tuán)在發(fā)展民宿短租業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的不同見解將直接影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

從行業(yè)規(guī)模和知名度來(lái)看,木鳥、途家、美團(tuán)三家民宿預(yù)訂平臺(tái)相差不大,在行業(yè)淡季甚至寒冬時(shí)期,各大玩家各顧各的無(wú)暇顧及其它事,而今有名氣的木鳥、有靠山的途家、有流量的美圖再次正面交鋒。

木鳥是民宿業(yè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的幸存者,也是新型民宿的引領(lǐng)者,和美圖、途家相比更有韌性生命力也更強(qiáng),不過(guò)木鳥民宿缺少在線旅游平臺(tái)和本地生活業(yè)務(wù)的支撐,有時(shí)會(huì)誤走更多的彎路和遠(yuǎn)路,未來(lái)的日子并不輕松。

一來(lái),木鳥豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和海量的房源,是其持續(xù)擴(kuò)張和發(fā)展新業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)的“資源底座”;二來(lái),木鳥擁有很強(qiáng)自我革新的意識(shí),其基于年輕消費(fèi)群體需求,孵化高顏值的網(wǎng)紅民宿,得到了新一代消費(fèi)者的青睞;三來(lái),木鳥善用智能新技術(shù),依托數(shù)字化媒體渠道實(shí)現(xiàn)了品牌口碑裂變,制造了增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

和關(guān)注“流量思維”的木鳥不一樣,背靠攜程系的途家擁有龐大的數(shù)據(jù)支持和流量?jī)?yōu)勢(shì),可以說(shuō)是不費(fèi)吹灰之力就建立起了流量池,在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

一方面,途家民宿主打商旅用戶與攜程目標(biāo)用戶重合,在流量獲取方面占盡優(yōu)勢(shì),而且背靠大樹好乘涼,途家抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高。另一方面,途家注重服務(wù)品質(zhì)和房源的把控,積極提高服務(wù)水平并向中高端市場(chǎng)挺進(jìn),未來(lái)增長(zhǎng)空間更大。

據(jù)官方數(shù)據(jù),途家民宿自 2011 年 12 月上線,目前在線房源已超過(guò) 230 萬(wàn)套,覆蓋國(guó)內(nèi) 400 個(gè)城市地區(qū)和海外 1037 個(gè)目的地。不過(guò),途家民宿與攜程系高度綁定必然是榮辱與共,如若巨人的崩塌,那么站在巨人肩膀上的途家會(huì)跌的更重。

談及美團(tuán)民宿,大眾會(huì)想到一個(gè)詞“性價(jià)比”,因?yàn)槊缊F(tuán)民宿是其對(duì)本地生活服務(wù)資源的再次開發(fā)。其戰(zhàn)略打法和美團(tuán)發(fā)展外賣、酒旅業(yè)務(wù)的打法類似,均是通過(guò)“流量?jī)?yōu)勢(shì)+低價(jià)策略”穩(wěn)住平臺(tái)用戶,盤踞中低端市場(chǎng)后再向中高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

和木鳥、途家相比,美團(tuán)的本地屬性強(qiáng)平臺(tái)用戶粘度高,而且主打中低端民宿避開了木鳥、途家盤踞的中高端民宿市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,市場(chǎng)規(guī)模上也更有優(yōu)勢(shì)。不過(guò),未來(lái)民宿市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求會(huì)更高,美團(tuán)民宿向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

總之,木鳥民宿、美團(tuán)民宿、途家民宿各有優(yōu)勢(shì)又各有不足,想要在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的勝利,那還需要在服務(wù)、產(chǎn)品的差異化方面下功夫。

場(chǎng)景戰(zhàn)“接”價(jià)格戰(zhàn)

疫情三年,客流少民宿低入住率經(jīng)營(yíng)慘淡。根據(jù)脈脈網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年我國(guó)民宿行業(yè)入住率約64%;2020年我國(guó)民宿行業(yè)的平均入住率約為29%;2021年我國(guó)民宿行業(yè)入住率約為39%;2022年我國(guó)民宿行業(yè)入住率為36%。

為了搶奪為數(shù)不多的客流,民宿行業(yè)長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn),試圖通低價(jià)吸引客流,提高民宿入住率。據(jù)了解,正常房?jī)r(jià)好幾百的房間,在疫情淡季期間房?jī)r(jià)低至九十九元,各別省份還實(shí)行半價(jià)民宿措施,保障旅客居住權(quán)益,引得民宿業(yè)老板哀聲道怨。

有意思的是,轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)在疫情開放后從低價(jià)之爭(zhēng)變成高價(jià)之爭(zhēng)。春節(jié)旺季期間不少民宿提高了房?jī)r(jià),網(wǎng)上謠傳“三亞某民宿一個(gè)月利潤(rùn)差不多磨平此前三年虧損”,不過(guò)熱門旅游城市民宿價(jià)格暴漲,不代表行業(yè)整體向好發(fā)展。

價(jià)格之戰(zhàn)的本質(zhì)是獲客,轟轟烈烈的價(jià)格之戰(zhàn)后,民宿平臺(tái)有迎來(lái)了新一輪的“獲客之戰(zhàn)”,即場(chǎng)景之爭(zhēng)。

主打網(wǎng)紅民宿的木鳥上線電競(jìng)民宿、滑梯民宿、婚紗民宿等不同風(fēng)格民宿,引來(lái)旅客打卡。無(wú)獨(dú)有偶,美團(tuán)、途牛平臺(tái)上的民宿風(fēng)格和類型也越來(lái)越多元化和個(gè)性化。木鳥民宿報(bào)告指出,2022年木鳥民宿平臺(tái)網(wǎng)紅民宿訂單達(dá)到2019年的1.3倍。Ins風(fēng)、新中式、工業(yè)復(fù)古風(fēng)、摩洛哥風(fēng)、侘寂風(fēng)……木鳥民宿擁有眾多年輕人喜歡的網(wǎng)紅特色民宿。

行業(yè)“熱度+新穎度”即趨勢(shì),民宿場(chǎng)景化之爭(zhēng)趨于白熱化。

首先,Z世代群體對(duì)民宿服務(wù)品質(zhì)的要求更高,個(gè)性化消費(fèi)的意愿更強(qiáng),迫使民宿平臺(tái)開拓新場(chǎng)景、新服務(wù)。前文提及,民宿主要的服務(wù)對(duì)象是Z世代消費(fèi)全體,可傳統(tǒng)民宿產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,差異化的場(chǎng)景服務(wù)將是一個(gè)突破口,也將是一個(gè)新陣地。

其次 ,人們旅游住宿需求從單純住宿向“住宿+”升級(jí),提供特色、趣味化服務(wù)成為民宿平臺(tái)發(fā)展共識(shí)。目前,常見的“民宿+電競(jìng)”、“民宿+露營(yíng)”、“民宿+垂釣”等場(chǎng)景化消費(fèi)逐漸提升,今年春節(jié)民宿提供的寫福字、放煙花、圍爐煮茶、打糍粑、吃殺豬飯等活動(dòng)也十分受消費(fèi)者青睞。

再有,現(xiàn)代科技飛速發(fā)展,民宿產(chǎn)業(yè)加速與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能融合,形成了全新的智能化場(chǎng)景之爭(zhēng)。對(duì)于木鳥、途家、美團(tuán)等民宿預(yù)訂平臺(tái)來(lái)說(shuō),場(chǎng)景化之爭(zhēng)關(guān)乎平臺(tái)關(guān)注度、曝光量,而智能化技術(shù)可以幫助其提高場(chǎng)景營(yíng)銷精準(zhǔn)度和覆蓋面,增加消費(fèi)者回頭率。

如此看來(lái),戰(zhàn)火已燒到了民宿產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié),民宿爭(zhēng)奪戰(zhàn)從價(jià)格之爭(zhēng)到場(chǎng)景之爭(zhēng),是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“混戰(zhàn)”走向“團(tuán)戰(zhàn)”又走向“自強(qiáng)”的結(jié)果,而未來(lái)之爭(zhēng)將更加考驗(yàn)?zāi)绝B、美團(tuán)、途家等平臺(tái)的自我變革、升級(jí)能力。

民宿不設(shè)邊界

疫情開放、游客回歸、春節(jié)消費(fèi)熱潮,將民宿消費(fèi)推到新高度,雖不能全部都“一個(gè)月賺回三年虧損數(shù)”,但此波民宿消費(fèi)熱讓民宿平臺(tái)看到了重回增長(zhǎng)正規(guī)的希望。目前,“民宿+”新業(yè)態(tài)被認(rèn)可,“AI+”智慧民宿的建設(shè)逐漸成型,民宿業(yè)邊界將被進(jìn)一步拓寬和延長(zhǎng)。

民宿市場(chǎng)在為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求而轉(zhuǎn)型升級(jí)中前進(jìn),民宿平臺(tái)在新的經(jīng)營(yíng)階段遇到了挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一:新時(shí)代下,民宿管理效率和服務(wù)水平需要提升。消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,在調(diào)查中得知僅有19%的房屋內(nèi),床上用品能做到一般干凈,40%的民宿沒有行業(yè)統(tǒng)一、明碼標(biāo)價(jià)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并且有45%的民宿屋內(nèi),沒有投訴聯(lián)系方式和負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

民宿業(yè)魚龍混雜服務(wù)不到位是老生常談的問(wèn)題,即便進(jìn)入新的發(fā)展階段,民宿業(yè)主和民宿平臺(tái)也應(yīng)該做好基礎(chǔ)服務(wù)做到合規(guī)合法,同時(shí)探索特色、多樣的民宿服務(wù),來(lái)滿足游客越來(lái)越高的度假體驗(yàn)需求。

挑戰(zhàn)二:本地文化與民宿難互融,特色民宿口碑難以為繼。在“民宿+”趨勢(shì)下,越來(lái)越多民宿推出與本地文化相結(jié)合的有文化底蘊(yùn)的特色民宿,但事與愿違,市面上的特色民宿幾乎淪為了網(wǎng)紅打卡的地方,特色民宿的打造任重道遠(yuǎn)。

挑戰(zhàn)三:民宿與酒店邊界逐漸模糊,需要進(jìn)一步強(qiáng)化民宿在價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。人們對(duì)酒店和民宿的根本認(rèn)知是,酒店風(fēng)格相對(duì)商業(yè)化而民宿風(fēng)格相對(duì)家庭化,但現(xiàn)在越來(lái)越多酒店的情懷故事、裝修風(fēng)格還有選址都與民宿風(fēng)格重疊,不利于民宿未來(lái)發(fā)展。

總而言之,民宿業(yè)“復(fù)活”,木鳥、美團(tuán)、途家等民宿預(yù)訂平臺(tái)又開始為突破民宿商業(yè)化、服務(wù)邊界而戰(zhàn),再次忙碌起來(lái)了。

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