進(jìn)入1月，農(nóng)歷新年的腳步也越來越近了。于茶飲品牌來說，春節(jié)假期也是奶茶門店一年中大賣的時(shí)候。

在這辭舊迎新之際，茶飲品牌也紛紛利用農(nóng)歷新年這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日打響了春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。瑞幸“兔年奪魁”系列小紅書獲14萬瀏覽，蜜雪冰城“迷你對(duì)聯(lián)”抖音獲1.2W點(diǎn)贊……

蜜雪冰城迷你對(duì)聯(lián)獲1.2w贊

還有哪些新玩法和營(yíng)銷手段？我們一起來看看。

01 茶飲圈拉響“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”

新的一年紅紅火火，茶飲圈也熱鬧非凡，茶飲品牌紛紛拉響“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”。相比以往，這次的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)更花式，內(nèi)容也更豐富。

春節(jié)符號(hào)引起共鳴

在春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日里，你印象最深的是什么呢？是每家每戶大門上必貼的對(duì)聯(lián)，還是過年送祝福新意的紅包，亦或是家人聚在一起搓麻將、嗑瓜子的場(chǎng)景？

蜜雪冰城“福袋節(jié)”

蜜雪冰城“蜜雪福袋節(jié)”活動(dòng)，消費(fèi)滿15元即送福袋，每款福袋隨機(jī)裝有2對(duì)迷你新婚對(duì)聯(lián)，且有12款不同樣式，可愛小巧隨處可貼。同樣，一點(diǎn)點(diǎn)、書亦也推出兔年新春對(duì)聯(lián)，重點(diǎn)在于隨處可貼。

“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來”，新的一年也要發(fā)大財(cái)。益禾堂推出“兔年發(fā)發(fā)杯”杯型和“兔年發(fā)發(fā)杯手提袋”，還有“兔年發(fā)發(fā)小紅包”、“兔年發(fā)發(fā)麻將卡”以及小對(duì)聯(lián)。

喜茶新年系列周邊

喜茶推出了全套“喜財(cái)神”新年周邊，除常規(guī)杯套、紙袋等外，還有寓意過年發(fā)大財(cái)?shù)呢?cái)神門貼、徽章等，將過年氛圍拉滿。

茶救星球推出“兔年喝茶救，送發(fā)財(cái)麻將”活動(dòng)，下單任意一杯冷飲即附贈(zèng)麻將一只，積分加現(xiàn)金可兌換兔年限定·酷黑麻將套裝，瞄準(zhǔn)過年過節(jié)必有的“搓麻將”場(chǎng)景，塑造春節(jié)體驗(yàn)感。

當(dāng)熟悉的春節(jié)符號(hào)成為茶飲周邊，這些具有記憶點(diǎn)的事物就能與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。

加入傳統(tǒng)文化元素

相比以往的營(yíng)銷，茶飲品牌這次還側(cè)重于從中國(guó)傳統(tǒng)元素入手，比如生肖兔、剪紙等。

百分茶合作剪紙非遺傳承人計(jì)建明，將含有竹元素的兔臉剪紙圖案，作為新年限定杯套；瑞幸與韓美林聯(lián)名推出“兔年奪魁”系列紙袋、杯套等，上面印有兩只國(guó)風(fēng)水墨兔子插畫。

百分茶兔年限定杯套

網(wǎng)友們更是發(fā)揮想象，將其加以改造成燈籠、窗紙、室內(nèi)掛件等，讓中國(guó)傳統(tǒng)元素與新茶飲進(jìn)行奇妙碰撞。中國(guó)作為文化大國(guó)，幾千年文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)元素的加入使飲品，也讓一杯新茶飲成為傳播傳統(tǒng)文化的載體。

古茗兔年周邊推出棒棒兔吸管和兔兔手機(jī)支架，其可愛的外形贏得了不少消費(fèi)者的好感；書亦推出“大展紅兔”新年包裝和周邊，紅紅火火，主打氛圍感。星巴克新春限定生肖款則是以“萌兔儲(chǔ)蓄罐”、馬克杯、杯壺套裝的形式呈現(xiàn)，顏值“戳”中消費(fèi)者的心。

星巴克新年周邊

新年特定飲品

配合熱點(diǎn)期推限定新品，是茶飲品牌一貫的方式。

喜茶新春時(shí)令上新“紅紅火火山楂莓”，用與春節(jié)氛圍適配性最高、象征新年紅運(yùn)寓意的紅色系水果，在視覺上將年味拉滿，且在命名上寓意“紅云”，添加自然好感度；書亦上新龍眼系列“龍眼山茶花”，寓意“新年喝龍眼，財(cái)運(yùn)旺一年”；茶百道新春聯(lián)手奧利奧上新“奧利奧奶茶”，寓意“碎碎添平安，越喝越上頭”。

挪瓦咖啡聯(lián)名旺仔上新

在咖啡圈，瑞幸上新春節(jié)限定“前兔似錦厚乳拿鐵”、“大展紅兔生酪拿鐵”兩款新品，在命名上完諧音梗，祝福中不失趣味；挪瓦咖啡聯(lián)名旺仔上新“半熟芝士拿鐵”、“團(tuán)團(tuán)圓圓旺仔茶”，新年馬上旺的寓意麻薯就有了。

此外，健康養(yǎng)生茶飲依然是流行趨勢(shì)，一點(diǎn)點(diǎn)在元旦期間上新“銀耳柚香錦鯉紅”、“波霸銀耳奶青”，銀耳等健康原料滿足如今人們自疫情后對(duì)于養(yǎng)生和健康的訴求。

推出新春禮盒

今年，很多茶飲品牌紛紛推出了自己的限定新春禮盒，除了內(nèi)容豐富之外，設(shè)計(jì)也富有新意。

MANNER咖啡新春禮盒

茶百道新年紅云禮盒包含奶茶店造型積木、丁丁貓公仔、手賬本等，高顏值的同時(shí)還能做收納箱使用；MANNER咖啡攜手悲鴻YOUNG上新瑞兔新年禮盒，雙開抽屜式禮盒設(shè)計(jì)包含中式美學(xué)……等等。

由于春節(jié)的特性，茶飲新春禮盒賦予了飲品作為年貨的潛質(zhì)，也給了茶飲品牌出圈的契機(jī)，并將社交功能發(fā)揮到最大。

02 新茶飲的新春營(yíng)銷，跟以往有什么不一樣？

營(yíng)銷能力如今已成為品牌的基本功，而隨著疫情管控放開，經(jīng)濟(jì)即將復(fù)蘇的當(dāng)下，今年的新年?duì)I銷顯得格外關(guān)鍵。

除了春節(jié)本身擁有熱度，茶飲品牌的新年?duì)I銷還有這些值得復(fù)盤的點(diǎn)——

接地氣，生活化

新茶飲歷經(jīng)發(fā)展，已然成為滲透消費(fèi)者生活的一部分。觀察爆火案例，接地氣的宣傳方式往往能起到最好的效果。無論是迷你對(duì)聯(lián)還是喜茶神門貼，可以看出設(shè)計(jì)重在簡(jiǎn)約，且隨處可貼，對(duì)于茶飲消費(fèi)者來說，周邊的利用價(jià)值更高了。

對(duì)聯(lián)這個(gè)春節(jié)代表性的事物承載著人們對(duì)新年的美好期盼，當(dāng)茶飲品牌將傳統(tǒng)對(duì)聯(lián)迷你化，就是時(shí)尚與傳統(tǒng)的交融。搭配品牌IP這種獨(dú)特的符號(hào)，就能真正走進(jìn)生活，擴(kuò)大傳播半徑。

益禾堂新年系列

此外，春節(jié)正是一家人團(tuán)聚的日子，在這個(gè)具有生活氣息、溫馨的節(jié)日，茶飲品牌將宣傳滲透進(jìn)消費(fèi)者生活中的方方面面，“麻將”、“紅包”都意在營(yíng)造一種過年的氛圍，使人回憶起丟失已久的年味。

當(dāng)賦予一杯普通的飲品以特殊的價(jià)值，就能與消費(fèi)者很好地共情，增強(qiáng)好感度，從而加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

跟進(jìn)流行，強(qiáng)調(diào)健康

要說跟進(jìn)流行趨勢(shì)的行業(yè)，那其中必須有新茶飲的名字。

1點(diǎn)點(diǎn)新年健康特飲

由于元旦期間處于疫情放開后的階段，消費(fèi)者對(duì)于健康需求有著極高的敏感度，茶飲品牌在新春這個(gè)關(guān)鍵階段推出“新年特飲”，既有“喝一杯健康的飲品，有好的身體”的吉祥的寓意，也符合新年平平安安祥和氛圍，能在心理上增加消費(fèi)者的認(rèn)同感。

在熱點(diǎn)期間配合節(jié)日氛圍瞄準(zhǔn)健康訴求，是茶飲品牌跟緊飲品趨勢(shì)的考慮，強(qiáng)調(diào)健康功能的飲品不止在新春，未來在很長(zhǎng)一段時(shí)間都將持續(xù)流行。

傳遞文化，注重情感

隨著國(guó)人文化自信的不斷提升，近年來，國(guó)風(fēng)元素的茶飲逐漸受到消費(fèi)者追捧，包含國(guó)風(fēng)元素的周邊也很受歡迎。

網(wǎng)友DIY窗紙

像百分茶剪紙、瑞幸兔子插畫等傳統(tǒng)元素的加入，不僅使得飲品在外包裝上吸引人，還在于通過一杯茶飲，體現(xiàn)品牌、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感，并讓更多人可以看到，中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古典美學(xué)。

此外，春節(jié)對(duì)于大多數(shù)人來說，都具有特殊的意義，茶飲對(duì)春節(jié)的營(yíng)銷更加注重情感層面。喝一杯春節(jié)特定飲品，將記憶從遠(yuǎn)方拉回故里，這或許也是品牌所要傳達(dá)的，飲品所包含的另一種意義。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。