對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)策劃是非常重要的,因?yàn)檫@樣可以探索目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及愿望,因此想要推廣就得做好廣告,那么房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司如何做線(xiàn)上廣告呢?下面創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編就給大家整理了關(guān)于這方面的相關(guān)內(nèi)容,供大家參考,一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司如何做線(xiàn)上廣告?
第1,客戶(hù)非常分散,流量獲取難。這使得開(kāi)發(fā)商即使有大筆的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,也不清楚客戶(hù)在哪里、錢(qián)要花在哪里。這背后的邏輯很簡(jiǎn)單,限購(gòu)政策使得購(gòu)房成為了“零售行為”,客戶(hù)不再像地產(chǎn)黃金時(shí)代那樣容易聚集。
第2,開(kāi)發(fā)商的客戶(hù)缺乏沉淀,客戶(hù)轉(zhuǎn)化難。用戶(hù)行為分散在不同渠道,每一次開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入的客戶(hù)并不能延續(xù)到下一次開(kāi)盤(pán),導(dǎo)致每一次開(kāi)盤(pán)都是從零開(kāi)始的拓荒運(yùn)動(dòng),難以系統(tǒng)地積累客戶(hù)資源。
第3,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)端的數(shù)據(jù)沒(méi)有打通。數(shù)據(jù)孤島導(dǎo)致公司無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行有效分析,同時(shí)集團(tuán)和項(xiàng)目之間又存在巨大的鴻溝,這對(duì)管理和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)都是非常大的挑戰(zhàn)。
這三個(gè)問(wèn)題隨著地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代,越來(lái)越嚴(yán)峻,卻始終沒(méi)有得到很好的解決。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)越做越迷茫,這時(shí)我們需要嘗試進(jìn)入深水區(qū),從根本來(lái)解決地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)困局。
底層邏輯:全流程數(shù)字化、智能化
首先要明確的是,地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路貫穿了客戶(hù)線(xiàn)上了解項(xiàng)目、到訪(fǎng)、認(rèn)購(gòu)、入住所有環(huán)節(jié),每一步都需要數(shù)字化的武裝。因此對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)前置了,這意味著如果開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)鏈條不向拓客前端延申,就會(huì)失去參與客戶(hù)爭(zhēng)奪的資格。
核心抓手:以人為核心,營(yíng)+銷(xiāo)并重
要想實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)全流程數(shù)字化,思為始終堅(jiān)持的是:以人為核心,營(yíng)和銷(xiāo)并重。
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