合作協(xié)議

準(zhǔn)備和伙伴一起創(chuàng)業(yè)并注冊公司?那么,你可能會面臨這個問題:誰來當(dāng)法人?本文將帶你深入探討如何在合伙企業(yè)中選擇合適的法人代表,并分享一些實用建議。

一、法人代表:他(她)是誰?

1.1 法人代表的定義

法人代表是公司的最高決策者,代表公司行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。

1.2 法人的責(zé)任

作為法人,不僅要為公司的日常運營決策承擔(dān)責(zé)任,還可能對公司的負(fù)債和風(fēng)險負(fù)有法律責(zé)任。

二、合伙注冊:如何選擇法人?

2.1 考慮權(quán)益分配

當(dāng)你和你的伙伴一起創(chuàng)業(yè)時,權(quán)益分配可能是決策的第一步。法人代表往往擁有更大的決策權(quán)。

2.2 專業(yè)能力與經(jīng)驗

選擇有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,且具備管理能力的伙伴作為法人,有助于企業(yè)穩(wěn)定運營。

2.3 信任與溝通

信任是創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的基石。確保選擇的法人是你信任且可以順暢溝通的人。

三、法人代表的變更:可行嗎?

3.1 可變更但需謹(jǐn)慎

隨著公司發(fā)展,法人代表的變更是可能的,但需要考慮到法律、稅務(wù)等方面的影響。

3.2 與伙伴協(xié)商

任何關(guān)于法人變更的決策都應(yīng)當(dāng)與所有合伙人進行充分的溝通和協(xié)商。

四、如何制定合作協(xié)議?

4.1 明確條款

包括權(quán)益分配、利潤分配、決策機制等,確保每個伙伴的權(quán)益得到保障。

4.2 考慮風(fēng)險管理

預(yù)先考慮可能出現(xiàn)的糾紛,如何解決,以及風(fēng)險的承擔(dān)等。

4.3 定期評估與修訂

隨著公司的成長和市場的變化,合作協(xié)議可能需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

五、常見疑問

5.1 法人代表能否不持股?

答:可以。但在實際操作中,法人代表通常也是主要的股東之一。

5.2 多人合伙,如何決策?

答:建議制定明確的合作協(xié)議,規(guī)定決策機制,如采取多數(shù)票通過等。

5.3 法人代表有哪些法律風(fēng)險?

答:除了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,法人代表還可能因為稅務(wù)、合同糾紛等承擔(dān)個人責(zé)任。

結(jié)語:

選擇合適的法人代表對于合伙創(chuàng)業(yè)公司至關(guān)重要。作為創(chuàng)業(yè)者,你應(yīng)該與你的合伙人進行充分的溝通和協(xié)商,確保每個決策都是在大家的共識基礎(chǔ)上進行的。

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  10月,北京根通集團有限公司與北京亦莊城市服務(wù)集團股份有限公司樓宇物業(yè)管理分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略合作協(xié)議中,雙方共同表達了對于未來發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和期待。此次合作標(biāo)志著雙方公司將在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域展開深度合作,共同探索未來的無限可能。

  北京根通集團有限公司和北京亦莊城市服務(wù)集團股份有限公司作為在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè),為充分共享雙方的優(yōu)勢資源,加強戰(zhàn)略合作,推動企業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展,本著“平等互利、優(yōu)勢互補、相互支持、長期合作、共同發(fā)展”的原則,雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

  根據(jù)協(xié)議約定,雙方依托在工商財稅、審計、資產(chǎn)評估、稅務(wù)籌劃及知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢開深度合作,組成聯(lián)合體更好的服務(wù)于北京小中大型企業(yè)。在開展全方位戰(zhàn)略合作的同時,積極推動雙方企業(yè)做強做大做優(yōu),立足北京,輻射全國,打造在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域更具競爭力的服務(wù)公司。

  公司介紹

  北京亦莊城市服務(wù)集團有限公司具有國家一級物業(yè)服務(wù)管理資質(zhì),并通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三大體系認(rèn)證。公司主營業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營管理和物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、物業(yè)增值服務(wù)、投融資并購等領(lǐng)域,物業(yè)服務(wù)覆蓋商務(wù)樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、住宅、公寓,醫(yī)院等多種業(yè)態(tài)。

  根通集團是一家綜合性商業(yè)集團公司,立足于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,為全國企業(yè)提供定制化解決方案。集團服務(wù)范圍涵蓋會計、審計、資產(chǎn)評估、稅務(wù)咨詢、工商服務(wù)、企業(yè)融資及知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢以及資源優(yōu)勢,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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合作協(xié)議范本
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則,就結(jié)成長期共同發(fā)展,并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ),經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識:
(一) 權(quán)利與義務(wù)
1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴,并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。
2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息,該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣,并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán),未經(jīng)合作方同意,另一方不得采編其站點上的任何信息,且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來自合作對方站點的信息,否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?br>
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。
2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時間內(nèi),雙方在彼此站點上開設(shè)專欄,撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)INTERNET專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上,互相幫助、共同宣傳,共同推進雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性,雙方在合作的同時,都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。
2. 本協(xié)議有效期為 年,自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議,需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議,另一方將保留對違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。
4. 本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議,合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確??蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體,作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協(xié)議期滿時,雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的,所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費。
甲方: 乙方:
代表簽字: 代表簽字:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
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公司股份合作協(xié)議書
甲方(法定代表人):_____身份證號及法定地址
乙方(法定代表人):_____身份證號及法定地址
經(jīng)上述股東各方充分協(xié)商,就投資設(shè)立(下稱公司)事宜,達成如下協(xié)議:
第一、擬設(shè)立的公司名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、法定地址、法定代表人
1、公司名稱:_______________
2、經(jīng)營范圍:_______________
3、注冊資本:_______________
4、法定地址:_______________
5、法定代表人:_______________

第二條公司成立后,以法人代表為主要負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)公司的管理與經(jīng)營,法人代表不愿負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營的,股東之間可協(xié)商另請其他股東或者招聘外來人員主要負(fù)責(zé)。
第三條公司注冊期限
公司期限為_____年,自_____年_____月_____日起,至_____年_____月_____日止。
第四條出資額、方式、期限
1、出資方式及占股比例
甲方以_____作為出資,出資額:__________元人民幣,占公司注冊資本的百分之_____;占公司股份的百分之__________。(或者以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)項目、土地使用權(quán)等方式出資的,按照協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)折算為出資金額。)在公司成立后,甲方將拿出_____的股份,作為公司獎勵型股份,持續(xù)放入公司,獎勵給對公司做出重大貢獻的員工。
乙方以_____作為出資,出資額:_____元人民幣,占公司注冊資本的百分之_____,占公司股份的百分之_____。(或者以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)項目、土地使用權(quán)等方式出資的,按照協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)折算為出資金額。)
2.各公司股東的出資,于_____年_____月_____日以前交齊。逾期不交或未交齊的,股東不按協(xié)議如期、足額繳納出資的,應(yīng)當(dāng)向已如期、足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。
3.本公司出資共計人民幣_____萬元。合伙期間公司各股東的出資,為公司共有財產(chǎn),不得隨意請求分割。公司終止后,公司各股東的出資仍為個人所有,屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
1、盈余分配:以甲、乙兩方所占股份比例為依據(jù),按比例分配。
2.債務(wù)承擔(dān):公司債務(wù)先由公司財產(chǎn)償還,公司財產(chǎn)不足清償時,以公司各股東的出資比例為據(jù),按比例承擔(dān)。
第六條入股、退股、出資的轉(zhuǎn)讓
1.入股:
①需承認(rèn)本合同;
②需經(jīng)全體公司股東同意;
③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。
2.退股:
①需有正當(dāng)理由方可退股;
②不得在公司不利時退股;
③退股需提前一個月告知其他公司股東并經(jīng)全體公司股東同意;
④退股后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算,不論何種方式出資,均以金錢結(jié)算;
⑤未經(jīng)公司股東同意而自行退伙給公司造成損失的,應(yīng)進行賠償。

3。出資的轉(zhuǎn)讓:允許公司股東轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時公司股東有優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán),轉(zhuǎn)讓價格按公司所有資產(chǎn)比例核算。如轉(zhuǎn)讓公司股東以外的第三人,甲、乙任何一方中任何兩方應(yīng)該以公司前途大局為重,不得有意為難第三人,否則視為自動放棄公司資產(chǎn)所有權(quán),同時應(yīng)承擔(dān)此前公司按股份比例所需償還的債務(wù)。
第七條公司負(fù)責(zé)人及其他公司股東的權(quán)利
股東以出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
1.甲方為公司法人及負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是:
①對外開展業(yè)務(wù),訂立合同;
②對公司事業(yè)進行日常管理;
③出售公司的產(chǎn)品(貨物)、購進常用貨物;
④支付按其所占公司股份所承擔(dān)的債務(wù);
⑤公司人員在需要情況下招聘人員及培訓(xùn);
⑥審批日常開支及管理公司所有資產(chǎn),但必需錢帳分離,不能管理帳務(wù)。
2.其他公司股東的權(quán)利:
①參與公司事業(yè)的管理,及對公司前景提供可行性方案與報告。
②聽取公司負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報告;
③檢查公司賬冊及經(jīng)營情況;
④決定公司重大事項。
⑤支付按其所占公司股份所承擔(dān)的債務(wù);
第八條禁止行為
1.未經(jīng)全體公司股東同意,禁止任何公司股東私自以公司名義進行非公司業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸公司,造成損失由其按實際損失賠償。
2.禁止公司股東經(jīng)營與公司競爭主流的業(yè)務(wù),如需經(jīng)營,須經(jīng)甲、乙、丙三方同意方可。
3.如公司股東違反上述各條,應(yīng)按公司實際損失賠償。
第九條公司的終止及終止后的事項
1.公司因以下事由之一得終止:
①公司期屆滿;
②全體公司股東同意終止公司關(guān)系;
③公司事業(yè)完成或不能完成;
④公司事業(yè)違反法律被撤銷;
⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。
2.公司終止后的事項:
①即行推舉清算人,并邀請中間人(或公證員)參與清算;
②清算后如有盈余,則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物,可作價賣給公司股東或第三人,其價款參與分配;
③清算后如有虧損,不論 公司股東出資多少,先以公司共同財產(chǎn)償還,公司財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?,由公司股東按出資比例承擔(dān)。

第十條爭議的解決方式
公司股東之間如發(fā)生爭議,應(yīng)共同協(xié)商,本著有利于公司事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。協(xié)商不成的,提交公司注冊所在地仲裁委員會仲裁,依法向人民法院起訴。
第十一條本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。
第十二條本合同如有未盡事宜,應(yīng)由公司股東集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。
第十三條本合同正本一式肆份,公司股東各執(zhí)一份,其中一份為中間人(或公證員)所留。
公司股東簽名:__________蓋章
公司股東簽名:__________蓋章
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股份制公司合作協(xié)議書
甲方:王某身份證號:
乙方:章某身份證號:
丙方:戴某身份證號:
現(xiàn)有甲方經(jīng)營的蘇州粱燕商貿(mào)有限公司江陰分公司目前正處在關(guān)鍵時期,公司目前困難很大,運轉(zhuǎn)不良,為了扭轉(zhuǎn)公司局面,進一步開拓市場,真正做大做強。為此,經(jīng)甲方的邀請,由乙方和丙方加入,全面實施三方共同投資、共同合作經(jīng)營的決策,成立股份制公司。經(jīng)三方平等協(xié)商,本著互利合作的原則,簽訂本協(xié)議,以供信守。

一、甲方承諾其擁有蘇州粱燕商貿(mào)有限公司江陰分公司的全部股權(quán)并對公司全部資產(chǎn)享有獨立占有、使用、收益、支配的權(quán)利,上述權(quán)利如存有瑕疵,甲方承擔(dān)以個人及家庭資產(chǎn)進行擔(dān)保和填補的責(zé)任。
二、經(jīng)三方共同清算,截止清算日為止,甲方代表蘇州粱燕商貿(mào)有限公司江陰分公司擁有現(xiàn)有資產(chǎn)折價人民幣為_____萬元,其中:
1、庫存以動銷產(chǎn)品拆價金額為:_____萬元;
2、良性債權(quán)金額為:_____萬元;
3、不良債權(quán)金額為:_____萬元;
4、固定資產(chǎn)金額為:_____萬元;
5、債務(wù)(欠供貨商貨款)為:_____萬元;
以上債權(quán)、債務(wù)、資產(chǎn)明細(xì)附表作為本協(xié)議的附件,由三方共同簽字確認(rèn),與本協(xié)議具有同等約束力。
三、在合作期內(nèi),三方的原始股本金不得作為其他用途,只能用在公司的經(jīng)營和業(yè)務(wù)往來上,江陰分公司所有資金??顚S?,獨立核算。

四、清算結(jié)束后,對蘇州粱燕商貿(mào)有限公司江陰分公司截止清算結(jié)束之日之前遺留下來的債務(wù)或應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的各種支出費用,乙方、丙方不予認(rèn)可,由甲方自行承擔(dān)。清算時,現(xiàn)有的不良資產(chǎn)呆帳或死帳必須除外,時間確定為__年__月__日。該資產(chǎn)或債權(quán)不作為甲方的投資部分,但是,三股東包括業(yè)務(wù)員必須盡力追要,盡力把應(yīng)收款收回,把損失降到最低點。
五、甲方以清算后確認(rèn)其在蘇州粱燕商貿(mào)有限公司江陰分公司享有的全部股權(quán)和資產(chǎn)(作價計人民幣_____萬元)作為出資。乙方現(xiàn)共投入資金__萬元,協(xié)議生效后首期注資__萬元,另__萬元于__年__月__日前注資到位,剩余__萬元于__年__月__日前到位。
丙方方現(xiàn)共投入資金__萬元,協(xié)議生效后首期注資__萬元,另__萬元于__年__月__日前注資到位,剩余__萬元于__年__月__日前到位。
六、股權(quán)份額及股利分配:
三方約定甲方占有股份公司___的股權(quán);
乙方占有股份公司___的股權(quán);
丙方占有股份公司___的股權(quán);
三方以上述占有股份公司的股權(quán)份額比例享有分配公司股利,三方實際投入股本金數(shù)額及比例不作為分配股利的依據(jù)。股份公司若產(chǎn)生利潤后,甲方可以提取可分得的股利的40%,其余部分留存公司作為資本填充;乙方和丙方可以在提取股利后再將其投入公司作為運作資金,以加大資金來源,擴充市場份額。

七、江陰公司成立股東后,全權(quán)委托___作為公司運作的總負(fù)責(zé)人,全權(quán)處理公司的所有事務(wù),必須實現(xiàn)公司一元化領(lǐng)導(dǎo),獨立處理公司事務(wù),如有以下重大難題和關(guān)系公司各股東利益的重大事項,由三股東研究同意后方可執(zhí)行:
1、單項費用支付超過___元;
2、新產(chǎn)品的引進;
3、重大的促銷活動;
4、公司章程約定的其他重大事項。
八、股份合作公司成立后,江陰公司的資金獨立調(diào)控運作處理,不得與總公司或其他分公司或經(jīng)濟實體混合使用,完全獨立核算,每月召開一次股東會議,審核公司的的每月財務(wù)報表,評議公司的運作狀況。江陰公司所有的一切經(jīng)銷的產(chǎn)品的代理權(quán)為三股東共同享有,廠方的一切業(yè)務(wù)往來由江陰公司認(rèn)可,操作合談。凡是廠方所有的`返利扣率和獎金、獎品或者其他方面的優(yōu)惠和待遇,歸各股東共同享有。
九、公司今后如需增資,則乙方、丙方享有優(yōu)先的權(quán)利。為了消除乙方和丙方的后顧之憂,甲方同意在乙方、丙方加入股份后___月內(nèi),如乙方、丙方任何乙方要求退股,甲方完全同意,并在___天之內(nèi)退還股本金,并且按照銀行同期貸款利息結(jié)算給退股方。股份合作公司成立后,在___至___時間內(nèi)三方不允許退出股份。在時間后,如有哪方股東退股,其所持股權(quán)由其他股東認(rèn)購,如其他股東不認(rèn)購,退股方方可把股份轉(zhuǎn)讓給第三方。
十、江陰公司合股后,股份合作公
司作為北京燕京啤酒總廠在江陰地區(qū)代理商,應(yīng)當(dāng)獲取廠方的書面認(rèn)可并由廠方為新公司和股東出具相關(guān)證明、印章或簽字。
十一、作為公司股東,同時作為經(jīng)營運作人,作為公司的返聘人員,公司每月應(yīng)付工資為___元,并享受聘用合同約定的其他權(quán)利。
為了更好的進行資金調(diào)控運作,靈活使用,成立后的股份公司的所有現(xiàn)金和其他資產(chǎn)以及財會資料都由乙方、丙方保管和支配使用。
十二、股份合作公司成立后,如公司性質(zhì)變更為獨立公司,為了更好的進行分配管理、市場運作,內(nèi)部協(xié)調(diào)等,營業(yè)執(zhí)照法人代表或負(fù)責(zé)人變更為。
十三、本協(xié)議未盡事宜由三方共同協(xié)商,本協(xié)議一式四份,三方各執(zhí)一份,見證方留存一份備案,自三方簽字并經(jīng)公司蓋章確認(rèn)后生效。
甲方(簽名):______年__月__日
乙方(簽名):______年__月__日
丙方(簽名):______年__月__日
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一、分公司合作協(xié)議書范本2022



甲方:__________________乙方:__________________丙方:__________________以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定,三方本著互惠互利的原則,就甲、乙、丙三方合作投資項目事宜達成如下協(xié)議,以共同遵守。



第一條共同投資人的投資額和投資方式甲、乙、丙三方同意,以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項目投資主體。各方出資分別:甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。丙方占出資總額的%。



第二條利潤分享和虧損分擔(dān)共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤,分擔(dān)共同投資的虧損。共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任,共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產(chǎn),由共同投資人按其出資比例共有。共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后,各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財產(chǎn)。



第三條事務(wù)執(zhí)行



1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù),包括但不限于:



(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段,行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);



(2)在股份公司成立后,行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);



(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息,并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;



2、其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況,甲方有義務(wù)向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況;



3、甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人,所產(chǎn)生的虧損或者
民事責(zé)任
,由共同投資人承擔(dān);



4、甲方在執(zhí)行事務(wù)時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時,應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;



5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時,應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議,由全體共同投資人共同決定。



6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意:



(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;



(2)以上述股份對外出質(zhì);



(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。



第四條投資的轉(zhuǎn)讓



1、共同投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部分出資額時,須經(jīng)全部共同投資人同意;



2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時,應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;



3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的,在同等條件下,其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。



第五條其他權(quán)利和義務(wù)



1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;



2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi),不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;



3、股份有限公司成立后,任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;



4、股份有限公司不能成立時,對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。



第六條
違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實際履行,甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下,以上述財產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。



第七條其他



1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后,另行簽訂補充協(xié)議。



2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。



本協(xié)議一式_______份,共同投資人各執(zhí)一份。



甲方(簽字)_________年___月___日_____簽訂地點:_________



乙方(簽字)_________年___月___日_____簽訂地點:_________



丙方(簽字)_________年___月___日_____簽訂地點:_________



二、分公司與總公司的關(guān)系



1、概念



總公司管理分公司,對所屬分公司在生產(chǎn)經(jīng)營、資金調(diào)度、人事管理等方面行使指揮、管理、監(jiān)督的權(quán)利,具有法人資格,可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任。分公司是與總公司相對應(yīng)的法律概念,是指在業(yè)務(wù)、資金、人事等方面受總公司管理,不具有法人資格的分支機構(gòu)。分公司在法律、經(jīng)濟上沒有獨立性,屬于總公司的附屬機構(gòu)。



2、聯(lián)系與區(qū)別



(1)分公司沒有自己的獨立財產(chǎn),其實際占有、使用的財產(chǎn)是總公司財產(chǎn)的一部分,列入總公司的資產(chǎn)負(fù)債表。



(2)分公司不具有法人資格,不獨立承擔(dān)民事責(zé)任。



(3)分公司的設(shè)立程序與一般意義上的
公司設(shè)立
程序不同,設(shè)立分公司只需辦理簡單的登記和開業(yè)手續(xù)。



(4)分公司沒有自己的公司章程,沒有董事會等公司經(jīng)營決策機構(gòu)。



(5)分公司名稱為總公司名稱后加分公司字樣,其名稱中雖有公司字樣,但不是真正意義上的公司。



法律依據(jù):



《合伙企業(yè)法》



第六十八條



有限合伙人不執(zhí)行合伙事務(wù),不得對外代表有限合伙企業(yè)。有限合伙人的下列行為,不視為執(zhí)行合伙事務(wù):



(一)參與決定普通合伙人入伙、退伙;



(二)對企業(yè)的經(jīng)營管理提出建議;



(三)參與選擇承辦有限合伙企業(yè)審計業(yè)務(wù)的會計師事務(wù)所;



(四)獲取經(jīng)審計的有限合伙企業(yè)財務(wù)會計報告;



(五)對涉及自身利益的情況,查閱有限合伙企業(yè)財務(wù)會計賬簿等財務(wù)資料;



(六)在有限合伙企業(yè)中的利益受到侵害時,向有責(zé)任的合伙人主張權(quán)利或者提起訴訟;



(七)執(zhí)行事務(wù)合伙人怠于行使權(quán)利時,督促其行使權(quán)利或者為了本企業(yè)的利益以自己的名義提起訴訟;



(八)依法為本企業(yè)提供擔(dān)保。



相信大家看了上面的介紹多多少少也應(yīng)該知道,分公司合作協(xié)議書是需要把雙方之間的基本信息、合作事宜等主要內(nèi)容寫清楚的,然后才能簽字蓋章,不然是會出問題的。以上就是小編整理的有關(guān)分公司合作協(xié)議書范本2022的相關(guān)內(nèi)容,希望能為您提供幫助。

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一、酒店投資合作協(xié)議合同



甲方:________________



乙方:________________



甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就相關(guān)租賃合作事宜,達成如下,雙方共同遵守:



第一條:合作范圍



甲方向乙方租用________(詳見附件)以作甲方所屬項目“____________”會務(wù)現(xiàn)場布置之用。



乙方同時配合甲方上述租用物之現(xiàn)場制作工程。



第二條:合作期限



合作期限自____年____月____日至____年____月____日,共____天



第三條:收費標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式



1、收費標(biāo)準(zhǔn):以上物品租用連制作等工程服務(wù)內(nèi)容費用總額為人民幣____________元(開票加收8%)



2、結(jié)算方式:甲方簽訂本合同當(dāng)日以現(xiàn)金預(yù)付總價款的30%為定金,進場驗收后付30%,余款于活動結(jié)束當(dāng)天以現(xiàn)金一次性付清予乙方。



第四條:甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)



(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)



1、雙方簽署合同之日起,甲方將其所屬項目現(xiàn)場制作工程部分委托乙方代理。



2、負(fù)責(zé)提供活動場地,提供必要的活動協(xié)助。



3、負(fù)責(zé)維護活動的治安秩序及保障乙方工作人員的人身安全,財物保管。



4、甲方應(yīng)按約定如期向乙方支付器材租用費用,愈期3天無故不支付,則按每天5%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付滯納金。



(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)



1、乙方管理及工作人員在甲方場所活動期間,應(yīng)遵守國家的法律法規(guī),自覺遵守甲方的規(guī)章制度,配合甲方管理人員的安排。



2、乙方必須根據(jù)甲方要求按時、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè)。



3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方活動內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議,乙方需積極與甲方進行協(xié)商,并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。



4、應(yīng)在協(xié)議約定時間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè),如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行,經(jīng)甲方同意后可中止活動,已安排提供服務(wù)的活動項目費用需照常支付費用。



5、本次活動基本設(shè)施的驗收日期為____年____月____日



第五條:違約責(zé)任



1、乙方未能按合同規(guī)定時間如期合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè),則均屬違約,應(yīng)給予甲方經(jīng)濟賠償,賠償金額按合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。



2、若甲方未能夠按期付款,則按合同法規(guī)定給乙方5%滯納金。



3、本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及費用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認(rèn)。如任何一方違約,違約方須賠償對方。



第六條:其它



1、本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力。



2、本協(xié)議中未盡事宜,雙方協(xié)商解決,并另行簽定補充協(xié)議。



3、本協(xié)議自簽定之日起生效。



甲方(蓋章):____ 乙方(蓋章):____



法定代表人(簽名):____ 法定代表人(簽名):____



或指定授權(quán)人:____ 或指定授權(quán)人:____



帳戶:____ 開戶行:____



帳號:____ 全稱:____



二、勞動合同協(xié)議書的模板



甲 方:



乙 方_____________



身份證號碼__________________________________



根據(jù)《
中華人民共和國勞動法
》以及有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立本合同。



一、合同期限



本合同自_____年_____月____日起至______年_____月_____日止;其中試用期為_______月。



二、工作內(nèi)容



1、甲方根據(jù)工作需要,安排乙方在___________崗位工作,并為乙方提供必要的工作條件;



2、乙方應(yīng)服從甲方所安排的工種、崗位,按照甲方關(guān)于本崗位工作任務(wù)和責(zé)任制度要求完成規(guī)定的工作任務(wù);



三、勞動保護和勞動條件



1、為使乙方完成工作任務(wù),甲方應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)安全、勞動保護、衛(wèi)生健康等規(guī)定,為乙方提供必要的工作條件,保障乙方的安全和健康;乙方在工作中要遵守有關(guān)操作規(guī)程,愛護甲方的財產(chǎn)。



四、勞動報酬



1、乙方按甲方規(guī)定完成工作任務(wù),甲方必須以法定貨幣形式按時足額支付乙方的工資報酬。



3、乙方試用期工資每月為___________元,試用期為_______月;



4、甲方支付給乙方的工資報酬不得違背當(dāng)?shù)卣淖畹凸べY規(guī)定。



五、勞動紀(jì)律



1、乙方必須遵守甲方依法制訂的各項管理制度。



2、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,不得損害甲方或業(yè)主利益,不得泄露甲方的商業(yè)秘密。



六、教育與培訓(xùn)



用人單位依據(jù)國家有關(guān)職業(yè)教育與就業(yè)準(zhǔn)入的有關(guān)規(guī)定以及本單位的實際情況為勞動者提供職業(yè)教育和技能培訓(xùn)。



七、勞動合同的解除、變更、終止



1、乙方有下列情況之一的,甲方有權(quán)解除勞動合同。



(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;



(2)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度的;



(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊,對用人單位利益造成重大損害的;



(4)被依法追究刑事責(zé)任的。



2、甲方按照勞動法第二十六條、二十七條的規(guī)定與乙方解除勞動合同的,按法律的規(guī)定辦理。



3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,可變更合同相關(guān)內(nèi)容。



4、合同期滿或雙方約定的合同終止條件出現(xiàn),應(yīng)當(dāng)即行終止。甲方應(yīng)當(dāng)在期限屆滿30日前就終止或續(xù)訂的意向以書面形式通知乙方,由于工作需要,經(jīng)雙方協(xié)商一致,可以續(xù)訂勞動合同。



八、違反勞動合同的責(zé)任



1、本合同一經(jīng)簽訂,甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。甲乙雙方任何一方違反本合同,違反方應(yīng)支付對方違約賠償金____________元。



2、乙方在合同期間(含轉(zhuǎn)崗)由甲方出資進行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的,乙方如若違反本合同,需無條件向甲方支付違約賠償金。



3、因不可抗力造成本合同不能履行或經(jīng)濟損失的,可不承擔(dān)違約責(zé)任。



九、勞動爭議處理



雙方因履行本合同發(fā)生爭議,任何一方可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的,可以自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向有管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會書面申請仲裁,也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的,可以向人民法院提起訴訟。



十、本合同未盡事宜,按國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。



十一、本合同雙方各執(zhí)一份,涂改或未經(jīng)授權(quán)代簽無效。



甲方(蓋章)__________________   乙方:_________________________



代表人(簽字)________________   身份證號碼:____________________



_________年________月_______日   _________年________月_______日



我們看了上面的文章之后肯定對于勞動合同協(xié)議書的模板是什么心中有了答案,勞動合同的簽訂絕對不是一件小事,對于勞動合同我們一定要非常的仔細(xì),因為現(xiàn)在因勞動合同簽訂的漏洞問題引發(fā)的爭端其實也不少。所以說寫勞動合同的時候我們要按照上面的文章的格式進行書寫。



三、合作協(xié)議書范本



甲方:_____________



乙方:_____________



甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則,經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議,由雙方共同遵守。



第一條協(xié)議范圍內(nèi),雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。



為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者,根據(jù)公司的規(guī)劃,甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經(jīng)營能力的審核,同 意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(商場建筑物)(代理、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(_______)品牌________系列產(chǎn)品。



第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。



乙方作為單獨的企業(yè)法人或經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。因此,他必須遵守對所 有企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求,特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的商業(yè)要求。



作為一個企業(yè)法人或經(jīng)營者,乙方應(yīng)就其活動自負(fù)一切風(fēng)險和從合法經(jīng) 營中獲利。乙方不是甲方的代理人,也不是甲方的雇員和合伙人。



乙方不是作為甲方委托代表,乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議,使甲方在任何方面對第三人承擔(dān)責(zé) 任,或由甲方負(fù)擔(dān)費用,承擔(dān)任何義務(wù)。



訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利,甲方對本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。



第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日,由簽約日計。



除非本協(xié)議提前終止,乙方可在協(xié)議有 效期滿前三個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求,經(jīng)甲方同意,可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。



第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運營,開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),合理定價,最大限度保證乙方的供應(yīng)。



在本協(xié)議期間,甲方承諾,積極協(xié)助 承擔(dān)市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進行市場設(shè)計和拓展市場網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下,可為乙方代辦貨物托運及相應(yīng)事項,用乙方要求的方式運輸?shù)揭曳?所指定的地點,其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。



作為市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件,以保證整個系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方 負(fù)責(zé)組織品牌宣傳,并協(xié)同承擔(dān)市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動,最大限度地支持乙方的經(jīng)營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前,須先將有關(guān)活 動資料通知乙方,以使乙方能于活動前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計及陳設(shè),由甲方定出 VIS形象設(shè)計,并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。



第五條乙方保護甲方的商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán),規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識。



乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場監(jiān)管。舉報、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競爭行 為。協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進行協(xié)調(diào)、溝通。



乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù),不得在其它區(qū)域銷售商品,如未有其它分銷商經(jīng)營的區(qū)域,乙方如愿 發(fā)展業(yè)務(wù),必須向甲方申請。



乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨,不得到其它地方進貨。通過市場的細(xì)分、有序的管理、合 理地分配,有效支持網(wǎng)點商品供應(yīng),不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。



協(xié)議有效期內(nèi),乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點的零售價格,在甲方建議價格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一,不 得隨意大幅度調(diào)價。



乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場信息,或根據(jù)甲方的要求進行市場調(diào)查,并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄,以 備甲方的核查。



第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識、VIS形象設(shè)計及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。



乙方具有從甲方指定進貨渠道 進貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題可無條件退換的權(quán)利,但屬乙方經(jīng)營問題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和 指導(dǎo)的權(quán)利。獨立處理協(xié)議約定以外事項的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔(dān)市場物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或 零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請,簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書后方可運營。



第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時,本協(xié)議視作立即終止。



甲方有權(quán)采取對乙方的 下列措施:



1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失;



2.向有關(guān)執(zhí)法機關(guān)提出執(zhí)法請求,封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識的商品。



3.依法提請司法和執(zhí)法機關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。



與此同時乙方必須:



(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務(wù)往來關(guān)系。



(2)不得再進行銷售甲方的商品。



(3)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本,包括退貨、維修、索賠等。



第八條甲方的商標(biāo),屬甲方所有的知識產(chǎn)權(quán),受國家法律保護。所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識,均屬甲方所有。



未經(jīng)甲方事先書面專項授權(quán),乙方不得使用甲方的名稱、商 標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識進行工商注冊、招 商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識用于本協(xié)議以外的任何交易。



乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識及促銷廣告發(fā)布;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利 范圍,擅自制作總經(jīng)銷、總代理、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業(yè)和運作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識物的制作和裝 潢。若乙方違反規(guī)定,甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議,乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外,還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。



第九條如雙方因不可抗力,或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生,包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù),本協(xié)議的履行可以終 止。



如果發(fā)生不可抗力事件,援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書面的方式,必要時以傳真或電傳的方式,立即通 知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做,他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。本協(xié)議受中華人民共和國法律的管轄。



第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議,雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的,或者任何一方拒絕協(xié)商的,則任何一方均可訴請本協(xié)議簽定地人民法院裁決。



第十一條協(xié)議簽署地為市。本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份,復(fù)印件無效。



乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議,并已閱讀及明白本協(xié)議所列條 款所包含的規(guī)定,并同意受其約束。如果某個條文認(rèn)為是不適用或無效的,可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正,該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個協(xié)議的效力。同時簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正,與本協(xié)議有同等法律效力。



甲方:________________



公章:________________



委托人:_______________



簽定日期:_____________



乙方:_______________



公章:________________



委托人:_______________



以上就是小編為您介紹的關(guān)于酒店投資合作協(xié)議合同的相關(guān)內(nèi)容,由于合同一經(jīng)生效即產(chǎn)生法律效力,因此,為了維護自身權(quán)益,應(yīng)對合同內(nèi)的具體事項進行仔細(xì)審核、再三斟酌。如果有什么問題都可以咨詢律師進行處理。

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一、廣告公司合作協(xié)議書范本



合同號:



甲方:



乙方:



甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方作為“ ” 的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理,以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案)事宜,達成如下一致協(xié)議:



(一)、 合作范圍



甲方委托乙方作為“ ”(以下簡稱“項目” )的策劃推廣,全權(quán)負(fù)責(zé)本項目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理,以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。



(二)、合作期限



委托期為 年 月 日至 年 月 日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。



(三)、廣告投放總額



本協(xié)議合作期間,本項目廣告投放總額不低于 萬元人民幣。



(四)、工作內(nèi)容



1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;



2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預(yù)算建議;



3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、輸出、印刷、制作、發(fā)布等事宜;



4、影視廣告:創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、制作、發(fā)布;



5、廣播廣告:創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;



6、公關(guān)促銷活動的策劃和組織;



7、針對目標(biāo)消費群進行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查;



8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案;



9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。



(五)、廣告運作規(guī)則



1、嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下:簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付發(fā)布費——廣告發(fā)布——財務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段,由乙方提供總體策劃案,經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后,由雙方按照總體策劃方案,嚴(yán)格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計劃分步實施。



2、各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行,各分項的具體操作程序如下:



a、乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計、制作、發(fā)布等收費標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項報價單;



b、甲方審定乙方提交的分項報價單,如無異議,則簽字蓋章認(rèn)可,并簽署正式的分項合同;



c、乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項合同,開始實際性的工作。



(六)、雙方責(zé)任與權(quán)力 甲方的責(zé)任和權(quán)力:



1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé),如因甲方提供的資料而引起法律糾紛,其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé),乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或
連帶責(zé)任
。



2、甲方有權(quán)及時地對乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議,乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整,直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)知識和經(jīng)驗,并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素,在乙方提交有關(guān)文件后,應(yīng)及時、完整地以書面形式提出明確的意見,以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通,以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。



3、若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費用發(fā)生以后,若甲方還要再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)。



4、雙方合作期間,甲方有權(quán)對某些雙方分歧較大之項目進行修改、調(diào)整。



5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時付款,以保證項目的正常進行。



6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。



7、合作期內(nèi),甲方在事先未征得乙方同意的情況下,不得另行委托其他公司進行設(shè)計、制作、發(fā)布等廣告、策劃合作事宜,否則視為違約。



乙方的責(zé)任和權(quán)力:



1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作和代理業(yè)務(wù),并為甲方資料保密。



2、乙方應(yīng)主動提前向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料,并按甲方確認(rèn)之正稿進行設(shè)計/輸出/印刷/制作/發(fā)布等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。



3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書面形式向甲方匯報。



4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系,經(jīng)常與甲方交流與溝通。



5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內(nèi)付訖有關(guān)款項,乙方保留暫停策劃、設(shè)計、制作、發(fā)布等相關(guān)工作的權(quán)利,乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失和責(zé)任。



6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟損失,由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計劃發(fā)布,由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟損失,由乙方承擔(dān),
不可抗力
因素除外。



(七)、收費條例



1、收費范圍與標(biāo)準(zhǔn):



a、定金:為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化,乙方預(yù)先收取甲方定金 叁 萬元,定金可在合作期結(jié)束時抵沖甲方應(yīng)付款。若甲方在合作期中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行,此項定金轉(zhuǎn)為甲方支付乙方的違約金。



b、策劃費:甲方應(yīng)在合作期內(nèi)每月向乙方支付服務(wù)費 元;



c、設(shè)計、制作、發(fā)布等費用:見附件《設(shè)計、制作、發(fā)布等收費標(biāo)準(zhǔn)》;



d、合作期甲方支付了月服務(wù)費,則乙方負(fù)責(zé)發(fā)布的報紙、雜志廣告不另收設(shè)計費,電視、電臺廣告不另收腳本創(chuàng)意費,營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費;



e、外地操作費:乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長沙市區(qū)外操作費用,如交通費、食宿費、補助費等,乙方按照甲方部門經(jīng)理級差旅標(biāo)準(zhǔn)和程序,提交實際費用單據(jù),甲方予以據(jù)實報銷。



2、結(jié)算方式與時間:



a、定金:本協(xié)議書簽定后,甲方在3個工作日內(nèi)匯至乙方帳戶。



b、策劃費:按月支付,每月8日前匯至乙方帳戶,月策劃費為 元。



c、媒介發(fā)布費與代理傭金:任何由乙方與媒介進行結(jié)算的廣告、雜志等發(fā)布工作,乙方不承擔(dān)墊付的責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按照甲、乙雙方確認(rèn)的投放計劃及媒體預(yù)訂情況,在實際發(fā)布日期前5日內(nèi)將款項匯至乙方帳戶。



d、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計費:如雙方不是月服務(wù)費制,而是單項付費制,甲方應(yīng)在分項報價單得到正式認(rèn)可并簽定合同后3日內(nèi),將合同款的50%付至乙方帳戶;在正稿簽字確認(rèn)后3日內(nèi),將合同款的50%付至乙方的帳戶,最后移交成品或設(shè)計稿件。如雙方是月服務(wù)費制,則乙方此項費用全免。



e、其他費用:乙方按期提供有關(guān)費用的結(jié)算單向甲方收取款項,如:差旅費、市場調(diào)研費、媒介監(jiān)測費等,甲方應(yīng)在收到結(jié)算單3日內(nèi)審核無誤后付款,如有異議,應(yīng)及時知會乙方。



(八)、知識產(chǎn)權(quán)



本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計稿件,在所有款項結(jié)清后,其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后,乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意,用所設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機構(gòu)的競賽評比活動。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項。



(九)、違約責(zé)任



1、乙方的有關(guān)報價資料若未經(jīng)甲方簽字認(rèn)可,乙方就進行單獨成品制作或媒介發(fā)布,均視為乙方違約,因此而產(chǎn)生的費用甲方不作任何補償。



2、乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外,應(yīng)按本協(xié)議或各分項合同約定之要求,完成各項工作,否則視為乙方違約,甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項合同,及對乙方進行直接經(jīng)濟損失索賠。



3、各分項合同經(jīng)雙方簽字蓋章后,非因乙方原因,甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內(nèi)容,乙方有權(quán)書面通知甲方及時糾正,如甲方不能在通知的時間內(nèi)糾正,則視為甲方違約,由此給乙方造成的一切經(jīng)濟損失由甲方承擔(dān),乙方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議和有關(guān)部門分項合同。



4、如甲方未能按本協(xié)議或各分項合同約定的時間內(nèi)付款,使乙方不能及時開展各項工作,因此而給甲方造成的工作延誤或影響,乙方不承擔(dān)任何損失或責(zé)任,乙方保留單方面終止合作的權(quán)力。



5、滯納金:如甲方逾期7日仍未付款,則須自本協(xié)議或各分項合同約定的付款時間算起,每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金;如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲,則收款時間相應(yīng)順延。



(十)、 中止合作的條件



任何一方違反本協(xié)議或各分項目合同各項規(guī)定的,對方有權(quán)書面通知對方予以及時糾正;如一方不能及時糾正,則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項合同的執(zhí)行。



(十一)、其他



甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下,以附件形式補充其他條款。



本協(xié)議與附件未盡事宜,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,任何一方可提交長沙市仲裁委員會仲裁。



本協(xié)議連同附件一式二份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。 十四、本協(xié)議之附件資料:《設(shè)計、制作、發(fā)布等收費標(biāo)準(zhǔn)》。



本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。



甲方:



乙方:



法人代表(蓋章):



法人代表(蓋章):



法人代表委托人:



法人代表委托人:



二、廣告合同簽訂的主要流程



1、明確廣告目標(biāo)和基本要求。廣告經(jīng)理根據(jù)公司的廣告策略、廣告計劃、結(jié)合市場競爭和其他眾多影響因素,明確廣告目標(biāo)和基本的要求。



2、選擇合適的廣告公司。廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)選擇合適的廣告公司,并對各家公司的信用、實力等方面進行評估,并與基本符合要求的公司初步接觸,以確定是否可以合作。



3、商議廣告合作事宜、擬定合同草案。在廣告公司理解本公司的廣告意圖后,雙方就廣告策略、廣告內(nèi)容、實施方式、廣告價格、違約責(zé)任等相關(guān)事宜進行商議談判,在達成共識的基礎(chǔ)上擬定合同草案。



4、相關(guān)部門審核相關(guān)內(nèi)容。廣告經(jīng)理把初步擬定的合同草案提交相關(guān)部門審核。



5、提供正式廣告合同。廣告公司根據(jù)相關(guān)部門的修改意見進行修稿和完善,形成正式的廣告合同。



6、將廣告合同呈報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。廣告經(jīng)理將擬定的廣告合同分別報送營銷總監(jiān)、總裁審批,并根據(jù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見進行適當(dāng)?shù)男薷暮屯晟啤?br />



7、廣告經(jīng)理或公司的合法授權(quán)人與廣告公司的合法授權(quán)人簽訂經(jīng)雙方認(rèn)可的廣告合作合同,簽字蓋章后及生效。



8、歸檔保存,經(jīng)雙方授權(quán)人簽字的廣告合同,由廣告經(jīng)理或公司的合法授權(quán)人帶回公司,交相關(guān)部門歸檔保管。



三、廣告合同賠償違約金比例是多少



廣告合同賠償違約金比例一般是當(dāng)事人約定的違約金超過造成損失的百分之三十。在司法實踐中,如果簽訂合同的雙方在合同中明確約定了違約金數(shù)額的,只要違約金數(shù)額不超過標(biāo)的30%,則依據(jù)合同的約定解決。如果超過30%的,當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。



以上就是關(guān)于廣告公司合作協(xié)議書范本的相關(guān)介紹,對于廣告公司來講,在簽訂合作協(xié)議的時候要注意一下合同的具體內(nèi)容和條款,約束好雙方的權(quán)益和責(zé)任,這樣才能更好的為對方服務(wù)。對此有不明白的建議可以咨詢一下客服。

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前段時間,有熱心網(wǎng)友反饋,其與蒙牛簽定了合作協(xié)議,蒙牛制作了很多與元氣森林相似的智能冰柜。目前,這一冰柜主要是給蒙牛冰淇淋產(chǎn)品使用,即那種臥式冰柜。但未來,蒙牛會不會投出大量的自采冷風(fēng)柜、像飲料企業(yè)那樣,掀起一波投冰柜的高潮。

網(wǎng)友說,如今的蒙牛,感覺真的越來越有點可口可樂的味道了。

蒙牛未來會不會加入到投冰柜大軍?預(yù)計,這似乎是必然的路??煽诳蓸吩谌珖袌龉灿嬐度?27萬臺冰柜,正是這些龐大的冰柜數(shù)量,保證了可口可樂業(yè)務(wù)人員的高效拜訪率。從目前統(tǒng)計數(shù)字來看,可口可樂業(yè)務(wù)員的人均拜訪門店,要比農(nóng)夫山泉、今麥郎們每天都要多出10點。

這并不是說可口可樂業(yè)務(wù)員更勤勞,其實,能保證業(yè)務(wù)員一天25家就已是快消行業(yè)頂尖的存在了。但可口可樂可以是35家。主要在于可口可樂強大的鋪市率,業(yè)務(wù)人員的網(wǎng)點密集度高,大家浪費在路上的時間較少。尤其是中糧使用的可樂GO,更是增加了大量終端自動下單的情況。這些業(yè)績增長的優(yōu)點,自然會讓蒙??丛谘劾铩?/p>

讓蒙??蓸坊?,不止是聯(lián)合成立一個“可牛了”那么簡單,其實這場變革在無聲處已有風(fēng)雷。


蒙?!芭D辍?/font>

我們回望一下2021年蒙牛行事日歷,選擇四條最重要的事情:1、盧敏放喊出再造一個蒙牛;2、簽約姆巴佩;3、牛根生退休;4、蒙牛改LOGO;至于“可牛了”公司推出的新低溫奶產(chǎn)品“鮮菲樂”,更多是宣布這一次蒙牛與可樂的聯(lián)姻是“認(rèn)真的”。

再造一個新蒙牛,在此之前蒙牛的目標(biāo)是“雙千億”,即2020年完成市值、營收雙雙過千億的目標(biāo)。市值是已經(jīng)過了千億,只是營收遇到疫情等原因,表現(xiàn)略有起伏。但相較于盧敏放接手前的蒙牛,被老同學(xué)伊利拉開的距離來講,這兩年蒙牛的表現(xiàn)算是較大地回歸了,雖然與2010年時的蒙牛獲得行業(yè)第一的銷量無法比擬,但也是一份不錯的成績單。

緣于對盧敏放工作的認(rèn)可,讓牛根生的退休變得那么自然而然。要知道盧敏放才回蒙牛那兩年,牛根生在董事會里職務(wù)的一個小變化都會引起滔天猜測。坊間更是十天半個月就要傳一回牛根生要重回蒙牛。

牛根生對孫伊萍、盧敏放這兩位繼任者是頭上懸的劍。你也知道他不可能掉下來,但不妨礙總有些“刁民想害朕”,喊兩句:牛根生要回來了。其實,從2018年基本上就已經(jīng)沒有牛根生回蒙牛的消息了。而今年牛根生則完全退出了蒙牛公司,不止于此,今年的蒙牛還改了成立22年的logo,讓蒙牛如今看起來更有國際范。

這一切都說明,盧敏放這五年干的不錯,作為一個空降的職業(yè)經(jīng)理,盧敏放表現(xiàn)出了超乎常人的能力。他不是蒙牛的嫡系,只是在蒙牛收購雅士利后,擔(dān)任過雅士利總裁;他更不是中糧嫡系,在中糧的背景、話語權(quán)也不如孫伊萍,但顯然對市場的了解、對如何把蒙牛變得更牛、讓蒙牛更“可樂范”上,盧敏放做得更出色。

我們一直說蒙牛有些可樂化,這不只是說因為蒙牛很多高管是中糧可口可樂體系走出來的,而是如今蒙牛很多操作手法就是按可樂的操作思路在執(zhí)行。

一個最大的變化就是如今蒙牛對國際賽事的關(guān)注。今年,蒙牛宣布姆巴佩為代言人,并成為2022年世界杯贊助商。而在簽?zāi)钒团宓臅r候,梅西的照片也是赫然出現(xiàn)的,但蒙牛并沒有說梅西才簽為代言人,或是說為2022年世界杯準(zhǔn)備的。畢竟,如果中間有斷檔的話,蒙牛一定會說:蒙牛再度攜手世界足球先生梅西出征世界杯。也就是說,從2018年世界杯到2022年世界杯,梅西都是蒙牛的代言人。

要知道2018年世界杯后,即便簽了奪冠的法國隊的方太此后都沒有消息,更何況當(dāng)屆世界杯阿根廷和梅西表現(xiàn)都不是最優(yōu)秀的,但這不妨礙蒙牛的持續(xù)輸出。

在國際化賽事高舉高打,在國內(nèi)的各類綜藝上,我們卻很少看得到蒙牛的身影了。要知道蒙牛當(dāng)年打造的《超級女聲》可是選秀的鼻祖。一首《酸酸甜甜就是我》,讓蒙牛優(yōu)酸乳一夜暴紅。在那之后蒙牛特侖蘇、純甄也是各類綜藝的常客,為銷量排到一波力量。

當(dāng)然,今年在網(wǎng)綜“奶票”事件中翻車的蒙牛,也讓多年未在綜藝露面的蒙牛把以前的紅利還了回去。估計蒙牛明白了娛樂有風(fēng)險,還是像可口可樂一樣,安安穩(wěn)穩(wěn)主打體育賽事的大旗更好一些。

同樣,可口可樂也較少贊助綜藝節(jié)目,不過,也有一些品牌還是吃到了娛樂紅利。比如,加多寶贊助的《中國好聲音》、農(nóng)夫山泉維他命水贊助《中國有嘻哈》等,即便有些品牌沒有贊助全國型綜藝,但你一提起康師傅冰紅茶想到的更多是高校街舞或是籃球大賽。

這些贊助的缺失并沒有影響可口可樂的銷量,但在一些國際賽事上,我們卻看到完全不一樣的可口可樂。這也是如今蒙牛采取的策略,把聲音更遠(yuǎn)、更健康的傳出去。


收購“變遷”

可口可樂近年的主要策略是,收購。當(dāng)然,自己也會每年推幾十個單品,但都推死了。想當(dāng)年,它可是每個國家的分公司能推出一款像樣產(chǎn)品的公司。

比如,芬達當(dāng)年是意大利可口可樂推出的;雪碧是德國可口可樂推出的,并很快搶了7喜的市場份額。還有著名的酷兒果汁是日本可口可樂推出的。在營銷圈一直有這樣一個故事,說可口可樂為了打敗匯源果汁,先是從日本引入了酷兒,后又引入了美汁源果粒橙,結(jié)果一頓操作猛如虎,果粒橙沒有打敗匯源,反而是把自己的酷兒在中國市場搞死了,這才有了可口可樂追求匯源的故事。

但其實,美汁源這個果汁品牌確實是可口可樂的老品牌,但美汁源果粒橙是2004年在中國推出的產(chǎn)品,并不是可口可樂從其它地方引進的。雖然大部分可口可樂的暢銷品都是在其它國家賣的差不多再引入中國的,但果粒橙是在中國推出的,推出之前也沒在其它國家或地區(qū)做過試銷,依然取得了不錯的業(yè)績。

在果粒橙之外,可口可樂已經(jīng)有一段時間沒有成功推出新品了。當(dāng)然,也主要是因為可樂的老品太暢銷。所以,收購,基本是可樂的主旋律。缺什么補什么,以前是缺果汁的,收購匯源失敗后,便全力主打果粒橙。近些年,主要收購的是咖啡及功能飲料,從魔爪到COSTA再到今年的BodyArmor。但收購后的這些產(chǎn)品依然沒有捍動原來市場的“老大”不說,反而還內(nèi)卷起來。

最奇怪的就是當(dāng)安奈吉紅牛、奧地利紅牛都在找中國市場合伙人的時候,可口可樂竟然完全無動于衷。

另外,可口可樂的收購也算是有一套自己的補充原則,不再單單像當(dāng)年為了“消滅”一些品牌而進行的、簡單粗暴的以金錢換時間的策略(這也與當(dāng)年在中國品牌留下的不良印象有關(guān))。

同樣,蒙牛的收購也是比較有特色的,牛根生時代重“質(zhì)”,以君樂寶為代表;孫總時代,蒙牛是上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合收購,甚至大家認(rèn)為以前老蒙牛的這些出去的創(chuàng)業(yè)者,在蒙牛身上做“一蛇雙吃,一蛇多吃”的策略;到如今,蒙牛的收購以穩(wěn)重補充為主,反而對上游的企業(yè)關(guān)注的不多。更多如貝拉米、妙可藍(lán)多這樣對蒙牛形成補充品項、品類,引導(dǎo)未來發(fā)展的收購為主。

感覺蒙牛與可樂如今的收購,都更務(wù)實一些。

其實,蒙牛如今的銷量、鋪市率在國內(nèi)還是要高于可口可樂的,但可口可樂畢竟是上百年的歷史品牌,其市場操作、理念上還有一些是值得蒙牛長久學(xué)習(xí)的。用飲料的思路能不能帶來“再創(chuàng)造一個新蒙?!??

有理由相信,這是一個好思路,畢竟,世界上哪家快消企業(yè)不學(xué)習(xí)可口可樂呢。

雖然,在新生代,講故事可口可樂離元氣森林們還有很大距離,但在營銷的把握性以及對市場的前瞻上,可樂還是值得蒙牛以及無數(shù)后進者學(xué)習(xí)的。只是別人都在門外,蒙??梢宰哌M門去,這樣一來,入寶山便不可錯過了。

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