露營(yíng)有多火？

朋友圈里一半的人不是在露營(yíng)，就是在露營(yíng)的路上。精致露營(yíng)已經(jīng)成為年輕人新的社交貨幣，小紅書上跟露營(yíng)相關(guān)的筆記超過(guò)246萬(wàn)條。

距離“五一”假期雖然還有一周時(shí)間，但露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)開始“人滿為患”。

一位提供帳篷租賃服務(wù)的露營(yíng)品牌商告訴Tech星球，今年“五一”帳篷租賃需求量旺盛，出租數(shù)量翻了三倍多，平時(shí)非節(jié)假日，他們一般只有周六日行情比較好，出租帳篷數(shù)量在十來(lái)套。但今年“五一”期間的帳篷目前已經(jīng)預(yù)訂完了，50套裝備全部預(yù)定出去。

酒店式帳篷露營(yíng)營(yíng)地更早完成預(yù)定工作，牛路野營(yíng)創(chuàng)始人唐偉告訴Tech星球，一般“五一”露營(yíng)在2月底就已經(jīng)預(yù)定完畢。雖然，今年上海營(yíng)地受疫情影響，普遍無(wú)法營(yíng)業(yè)，但他們3月未歇業(yè)前，周末帳篷預(yù)約已經(jīng)排到了7月中上旬。

上游帳篷品牌也供不應(yīng)求。“你不知道一個(gè)公園帳篷要等一個(gè)月嗎？群友們天天等帳篷等到哭。”小紅書露營(yíng)博主素素告訴Tech星球，目前露營(yíng)圈比較受歡迎的兩個(gè)品牌，旗下公園帳篷已經(jīng)斷貨，排期購(gòu)買要等很久，已經(jīng)排到5月10日，有用戶3月18日購(gòu)買的帳篷最近才收到。

訂單激增，品牌們不得不主動(dòng)放棄一些尚未轉(zhuǎn)化的買家。國(guó)產(chǎn)品牌牧高笛天貓旗艦店客服會(huì)在顧客咨詢產(chǎn)品時(shí)直接勸退，稱發(fā)貨時(shí)間不好說(shuō)，目前包裹積壓太多導(dǎo)致爆倉(cāng)?！坝唵屋^多，暫時(shí)發(fā)不過(guò)來(lái)。著急的話是不建議（購(gòu)買）的哦”。

露營(yíng)市場(chǎng)爆火，今年“五一”假期更是有望創(chuàng)造新的戶外露營(yíng)人數(shù)記錄，但露營(yíng)真的是一門好生意嗎？

01 露營(yíng)成創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，一年新增1.5萬(wàn)家企業(yè)

“五一”去哪兒玩？大多人選擇就近露營(yíng)。

露營(yíng)小白陳塵告訴Tech星球，自清明假期以來(lái)，幾乎每個(gè)周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露營(yíng)。帳篷、天幕、星星掛燈，手沖咖啡壺，這些充滿小布爾喬亞元素的精致露營(yíng)單品，已經(jīng)成為年輕人朋友圈的流量密碼。朋友圈里上一個(gè)如此動(dòng)作整齊劃一的氪金愛好，還是數(shù)月前的滑雪。

陳塵隨著這股浪潮加入了這場(chǎng)露營(yíng)狂歡。

不止陳塵，自2020年起，越來(lái)越多的人開始選擇這種近距離的休閑旅游方式。

小紅書數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月,小紅書上露營(yíng)的搜索量比2020年同期增長(zhǎng)428%。今年清明假期露營(yíng)搜索量比去年同期大幅增長(zhǎng)427%。攜程數(shù)據(jù)顯示，清明節(jié)露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)定量同比增長(zhǎng)超3倍。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，露營(yíng)相關(guān)消費(fèi)同比增長(zhǎng)達(dá)到100%。

涌動(dòng)的消費(fèi)需求最先被創(chuàng)業(yè)者洞察。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模從77.1億元增至168.0億元，2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬(wàn)家露營(yíng)地企業(yè)。

“嗨king野奢”營(yíng)地便是在露營(yíng)元年2020年成立的，公司第一個(gè)營(yíng)地選在了西安，定位家庭露營(yíng)的微度假營(yíng)地連鎖品牌。創(chuàng)始人王春旺告訴Tech星球，2020年，公司客流量一直處于緩慢上升期，沒(méi)有多大驚喜。進(jìn)入2021年3月份，客流開始迅速猛增?？土髁渴且粋€(gè)衡量露營(yíng)市場(chǎng)火爆程度的重要維度，王春旺稱，去年他們營(yíng)地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流則增長(zhǎng)到1500人，增長(zhǎng)近3倍。

2021年，露營(yíng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。去年露營(yíng)從3月一直火到6月份，整整3個(gè)月時(shí)間，客流與營(yíng)收同步增長(zhǎng)?！班薻ing”從一個(gè)月收入7-8萬(wàn)元發(fā)展到20萬(wàn)、30萬(wàn)。今年4月份，“嗨king野奢”營(yíng)地收入達(dá)到80萬(wàn)。這是目前為止單月營(yíng)收最高的月份。

單店模型成立，“嗨king”決定進(jìn)一步擴(kuò)張，加快全國(guó)開店速度，以期做成露營(yíng)連鎖品牌。2021年僅一年時(shí)間，“嗨king”從一家營(yíng)地做到了20多家。

從用戶畫像來(lái)看，王春旺稱，露營(yíng)愛好者共同特征通常為“新三有”：有娃、有車、有閑，用戶大多以80、90后為主。

另一位營(yíng)地品牌“三分野”在行業(yè)一路高歌猛進(jìn)的2021年入局。“三分野”營(yíng)地負(fù)責(zé)人絕行告訴Tech星球，2020年大多人處于觀望階段，2021年，露營(yíng)商業(yè)邏輯以及商業(yè)模型被驗(yàn)證可行，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈銷量明顯在暴增，消費(fèi)端對(duì)于露營(yíng)的關(guān)注度和話題度持續(xù)增高，時(shí)機(jī)成熟，他們于是在9月份決定加入露營(yíng)賽道。

目前，“三分野”一共開設(shè)了兩個(gè)營(yíng)地，一個(gè)主打山水營(yíng)地，一個(gè)主打星空營(yíng)地。既提供拎包入住服務(wù)，類似于酒店式帳篷，也提供少量的營(yíng)位租賃服務(wù)，用戶自帶帳篷。對(duì)比來(lái)看，后者的門檻更高，因?yàn)樾枰脩糇孕袦?zhǔn)備裝備，而一套裝備整體下來(lái)至少在千元左右。

絕行稱，“三分野”露營(yíng)客流一般集中在周末，每周兩場(chǎng)，每場(chǎng)大概在二三十人左右。

除了營(yíng)地品牌，露營(yíng)定制也逐步打開市場(chǎng)。主攻露營(yíng)咨詢與露營(yíng)定制服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者楊光稱，去年，他們接待的高凈值客戶人數(shù)不到300人，今年僅“五一”期間，就已經(jīng)有好多企業(yè)向他們預(yù)約露營(yíng)活動(dòng)，多為公司高管團(tuán)建，人數(shù)接近80人。

02 有人收入千萬(wàn)，有人虧損幾十萬(wàn)

在淘金熱的故事里，只有少部分人能挖到黃金，但所有人都需要鐵鍬。露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上，如今已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化，有人年收入千萬(wàn)，有人虧損幾十萬(wàn)，至今沒(méi)有盈利。

帳篷廠商可能是露營(yíng)行業(yè)里第一波吃到紅利的玩家。

浙江一家?guī)づ駨S商老板告訴Tech星球，跟去年相比，今年帳篷行情更為火爆。一般兩個(gè)月前便開始生產(chǎn)。他們公司成立于2019年，公司最初定位是一家貿(mào)易公司，主要面向日本等海外市場(chǎng)，通過(guò)代工形式打造自己的品牌。

去年開始，國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)爆發(fā)，最直觀的表現(xiàn)是，抖音等社交媒體上開始出現(xiàn)大量的海外帳篷品牌，現(xiàn)實(shí)生活中，公園等場(chǎng)地也開始涌現(xiàn)密密麻麻的帳篷。于是他們將部分精力切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至為此自建了一家工廠，以期更好地把控?zé)徜N品類的生產(chǎn)周期與供應(yīng)。

自建工廠原本是為保障自家品牌產(chǎn)品供應(yīng)，但是他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，開始有外部訂單涌入，很多跨界進(jìn)入帳篷行業(yè)的玩家找他們下單。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)崛起，海外則因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致帳篷市場(chǎng)萎靡，綜合考慮下，他們決定將工廠一起轉(zhuǎn)型，跟國(guó)內(nèi)品牌接洽，為品牌代工。

目前，上述帳篷廠商國(guó)內(nèi)訂單業(yè)務(wù)大概占比30%。他們今年的目標(biāo)是，國(guó)內(nèi)訂單做到營(yíng)收1000萬(wàn)元，總營(yíng)收達(dá)到3000萬(wàn)元。為了跟上產(chǎn)能，他們今年又新增了一家工廠。

據(jù)該廠商老板稱，制造端的利潤(rùn)率不是很高，凈利潤(rùn)在15%左右。但身邊也不乏造富故事，該老板表示，有些帳篷商年銷售可達(dá)四五千萬(wàn)元，盈利比較可觀，有人代步車直接從奧迪切換成邁巴赫，有人房產(chǎn)直接以棟為單位統(tǒng)計(jì)，“是幾棟不是幾套”。

有市場(chǎng)的地方就有資本涌入，從一二級(jí)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，資本對(duì)裝備賽道可謂青睞有加。戶外露營(yíng)裝備制造商牧高笛已經(jīng)連續(xù)八個(gè)交易日收漲，年初至今漲幅為49.88%。另一家戶外裝備品牌挪客Naturehike也于近日宣布完成近億元融資。一些裝備商甚至開始充當(dāng)投資的角色，拿出一部分資金投資扶持代理人做營(yíng)地品牌。

而營(yíng)地品牌則相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么容易實(shí)現(xiàn)盈利。

絕行稱，目前“三分野”在露營(yíng)營(yíng)地上的投入近100萬(wàn)，包括營(yíng)地租金，帳篷等裝備成本、人員成本。他們預(yù)計(jì)，回本周期大概需要2-3年。

露營(yíng)定制服務(wù)商同樣沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。成立于2018年，提供營(yíng)地策劃、活動(dòng)執(zhí)行、露營(yíng)定制、裝備租賃等服務(wù)的露營(yíng)品牌老板楊廣稱，今年“五一”租賃需求旺盛，他們50套裝備都已完成預(yù)約租賃。從去年開始，也不斷有客戶愿意向他們付費(fèi)咨詢營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方案，但目前為止，他們?nèi)匀粵](méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，裝備加上人員成本，兩年時(shí)間，大概虧損幾十萬(wàn)元。

03 露營(yíng)是不是一門好生意？

享有“京郊小瑞士”美譽(yù)的金海湖，近兩年成為年輕人喜愛的打卡勝地。在金海湖經(jīng)營(yíng)一家露營(yíng)營(yíng)地，會(huì)是一門好生意嗎？

徒步旅行創(chuàng)業(yè)者足跡告訴Tech星球，去年有一位露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者以70萬(wàn)元的價(jià)格拿下金海湖一塊地，占地面積大概有四五百畝。除了營(yíng)地租金，其他帳篷等裝備大概有四五十套，以三千元一套的價(jià)格算下來(lái)，裝備成本大約15萬(wàn)元。加上其他成本，總成本在100萬(wàn)左右。準(zhǔn)入門檻不低，但回本周期也很快，一年的時(shí)間，這位創(chuàng)業(yè)者便掙了100萬(wàn)。

看起來(lái)，投資成本低，投資回報(bào)率高，回本周期比較短，一年下來(lái)便會(huì)有利潤(rùn)。但是，該創(chuàng)業(yè)者只運(yùn)營(yíng)了一年。

營(yíng)地實(shí)現(xiàn)盈利的前提是，需要一個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)地合作方，即超強(qiáng)的拿地能力，否則后者將變成最大的不穩(wěn)定因素。

足跡稱，如果不是固定場(chǎng)地，單純游牧式露營(yíng)，確實(shí)是一個(gè)吃力不掙錢的事。固定場(chǎng)地，以確定性的形式運(yùn)營(yíng)營(yíng)地則盈利可能性越大。

一位露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)營(yíng)地時(shí)同樣遭遇過(guò)場(chǎng)地方單方面毀約。原本他們與某場(chǎng)地出租方商定，露營(yíng)收入按照三七比例分成。但隨著后期露營(yíng)人數(shù)增多，生意越來(lái)越好，場(chǎng)地業(yè)主開始不滿足于三成分成，對(duì)方通過(guò)各種形式進(jìn)行干預(yù)阻撓。“場(chǎng)地是他們的，他們沒(méi)有契約精神，我們也無(wú)能為力”。最后不得已，該創(chuàng)業(yè)者只好另尋其他營(yíng)地。

露營(yíng)創(chuàng)業(yè)路上不可避免遇到各種挑戰(zhàn)，某輕奢露營(yíng)品牌創(chuàng)始人吳迪告訴Tech星球，創(chuàng)業(yè)兩年，踩過(guò)不少坑，其中兩次印象深刻的經(jīng)歷，一次是選址哈爾濱營(yíng)地，一次是在甘肅。

吳迪回憶，當(dāng)時(shí)在哈爾濱投入30多萬(wàn)，剛開始一個(gè)月營(yíng)業(yè)期生意火爆，但哈爾濱天氣太冷，一年只能干三個(gè)月，周期太短，營(yíng)業(yè)期太短，還要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，算下來(lái)并不劃算。受季節(jié)性因素影響太大。

甘肅營(yíng)地失敗則是受限于當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念、人口、消費(fèi)能力比較低。露營(yíng)對(duì)應(yīng)的人群一般為中產(chǎn)階級(jí)，有閑有錢，消費(fèi)理念不需要再教育，但他們?cè)诟拭C選址的城市并沒(méi)有達(dá)到這樣的消費(fèi)水平。

所以，兩次踩坑經(jīng)歷之后，吳迪得出一個(gè)結(jié)論，露營(yíng)首先要謹(jǐn)慎立項(xiàng)，要有一個(gè)決策機(jī)制，不能拍腦袋亂決定，任何錯(cuò)誤源頭都在立項(xiàng)，否則后面后患無(wú)窮。立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)需滿足：選址城市人口不能少于800萬(wàn)，當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)不能低于1萬(wàn)，距離市中心不能超過(guò)80公里，車程不能超過(guò)1小時(shí)，最好是秦嶺淮河以南，氣候溫和。

事實(shí)上，露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者面臨的不確定性風(fēng)險(xiǎn)更多，多位從業(yè)者在采訪中表示，目前露營(yíng)行業(yè)處于初期階段，相關(guān)政策法規(guī)還不太明朗，土地政策也不太確定，沒(méi)有清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可參考，露營(yíng)同質(zhì)化，公眾對(duì)于露營(yíng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)比較弱，所以即使有些創(chuàng)業(yè)者能夠做到凈毛利率高達(dá)50%-70%，露營(yíng)市場(chǎng)依然任重道遠(yuǎn)。

途牛要“完”？一位不愿透露姓名的內(nèi)部人士透露：途牛各部門均接到待崗?fù)ㄖ?，疑有裁員跡象，裁員規(guī)?；蜻_(dá)50%！

傳聞還未發(fā)酵，途牛便在4月18日發(fā)布公告稱：ADS收盤價(jià)已連續(xù)30個(gè)交易日低于最低買入價(jià)1美元，收到了上市警告通知。

截止2021年，途牛已連續(xù)8年累計(jì)虧損近75億元，上市即巔峰的魔咒落在途牛的身上，京東曾領(lǐng)投5億美元的行業(yè)巨頭，如今被資本拋棄更被疫情磨平了棱角，迎來(lái)至暗時(shí)刻......

01.“內(nèi)部?jī)?yōu)化”疑點(diǎn)重重！

據(jù)這位匿名人士爆料：4月13日晨，南京途?？偛扛鞔篌w系部門相繼接到部分人員“待崗”的通知，每個(gè)部門每天留1-2位員工值班，時(shí)長(zhǎng)暫時(shí)為一周；若雙方不愿意保留勞務(wù)關(guān)系，亦可拿到離職賠償，具體算法未知，“裁員人數(shù)50%”的消息在內(nèi)部瘋傳。

如此變相裁員也非首次。據(jù)媒體藍(lán)鯨TMT報(bào)道，途牛在2018年針對(duì)國(guó)內(nèi)客服部變相降薪，單方面給客服降低提成點(diǎn)，由原來(lái)4.5%的提成點(diǎn)，降低到3%。降薪波及500人，引起部分員工罷工以作抵抗，而關(guān)于此次減薪的主要原因是為逼員工離職。

2020年4月途牛曾宣布所有高管基本薪資降至40%，而彼時(shí)持有途牛股權(quán)2268萬(wàn)美元的京東損失率高達(dá)92%，而首席財(cái)務(wù)官辛怡向途牛遞交了辭呈，CTO 也卸任轉(zhuǎn)做途牛酒店管理公司副總裁。

同年據(jù)三言財(cái)經(jīng)報(bào)，有員工發(fā)文稱途牛暴力裁員，并指出公司采取改簽合同，單方面降薪，無(wú)償加班等措施“逼迫”員工離職。

疫情前，途牛大量校招實(shí)習(xí)生，卻被實(shí)習(xí)生吐槽“人員流動(dòng)性大，招聘信息與實(shí)際不符”，沒(méi)有雙休，提成標(biāo)準(zhǔn)也被分為三六九等，年假天數(shù)與宣傳不符。同時(shí)，途牛要求客服捆綁銷售，從自己的利潤(rùn)里貼附加產(chǎn)品以達(dá)到指標(biāo)。

而疫情后途牛毅然將實(shí)習(xí)生全部安排在家待崗，且不支付實(shí)習(xí)工資，目的在于讓其主動(dòng)離職。

不只是疫情期間，自登錄納斯達(dá)克，途牛內(nèi)部便已出現(xiàn)危機(jī)。高昂的運(yùn)營(yíng)成本令途牛不斷虧損，2014年虧損4.6億元，2015年虧損14.6億元。

巨虧之下途牛創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)解散。2016年，途牛CMO陳福煒離職，次年總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官嚴(yán)海鋒及首席財(cái)務(wù)官楊嘉宏退出。

值得注意的是，去年年初途牛先后更換兩名董事，分別是來(lái)自凱撒的劉江濤，取代原京東方的代表胡勝利，以及來(lái)自攜程的周世偉，接替楊濤出任董事。

盡管攜程只持股5%，但此次提名董事無(wú)疑顯示出攜程書途牛重要的股東之一。而京東在2021年撤出所有股權(quán)后，凱撒系接盤，這也是劉江濤得以出任的原因。

不得不提的是，途牛的內(nèi)部似乎有些許矛盾。曾有媒體報(bào)道稱，京東有意28億收購(gòu)?fù)九?，加碼旅游產(chǎn)業(yè)，但途牛創(chuàng)始人于敦德和嚴(yán)海峰意見失和，導(dǎo)致邀約計(jì)劃流產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)京東為了拯救途牛提出了兩種方式：一種是28億元全資收購(gòu)?fù)九Ｋ袠I(yè)務(wù)，另一種是2至3億元僅收購(gòu)?fù)九５臋C(jī)票+酒店業(yè)務(wù)，不要它的牛人專線等度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

盤點(diǎn)時(shí)間線，京東有意收購(gòu)?fù)九?017年末，疫情爆發(fā)在2019年年底，如今反復(fù)的疫情成了旅游業(yè)不得不面對(duì)的常態(tài)。

據(jù)文化和旅游部發(fā)布的抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2022年第一季度，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?.30億，比上年同期減少1.94億，下降19%。當(dāng)時(shí)京東的28億已經(jīng)在賬上了，若兩位創(chuàng)始人統(tǒng)一意見，或許是另一種結(jié)局。

創(chuàng)始人在擔(dān)心什么？到底是什么原因讓途牛創(chuàng)始人固執(zhí)已見，認(rèn)為自己有著逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)？

02.途?！盁o(wú)利可圖”！

疫情只是加碼，途牛本就不堪重負(fù)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，從2015年到2017年，途牛分別虧損14.6億元、24.2億元、7.7億元。

于是2017年起，途牛開始采取措施降低虧損。途牛董事長(zhǎng)于敦徳在接受采訪時(shí)說(shuō)，途牛扭虧為盈以節(jié)流為主。卻沒(méi)想到竟是通過(guò)降薪的方式節(jié)流，據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，2017年12月，途牛辭退200余名內(nèi)部員工。

2018年第一季度凈虧損為7160萬(wàn)元，而2017年同期虧損2.874億元，虧損收窄，節(jié)流舉措發(fā)揮作用。

2015年11月24日，途牛方面宣布接受海航旅游集團(tuán)5億美元獨(dú)家戰(zhàn)略入股，后者隨即取代京東途牛第一大股東。

主營(yíng)業(yè)務(wù)上途牛依賴于線上跟團(tuán)游，而攜程早已先發(fā)，在多個(gè)旅游垂直領(lǐng)域的下沉和探索，途牛則依然徘徊在讓傳統(tǒng)線下旅行社上網(wǎng)來(lái)縮減和用戶距離的常態(tài)中。

此前，途牛CEO于敦德曾公開批評(píng)老對(duì)手同程，“同程看起來(lái)機(jī)票、酒店、火車票、門票、出境游樣樣俱全，但是樣樣都不精，樣樣是雞肋；途牛雖然只有休閑旅游一個(gè)業(yè)務(wù)，但是長(zhǎng)期專注，全力以付，力出一孔。”

可同城的多元化道路越發(fā)順?biāo)?，股指飆升為途牛的2倍，同時(shí)還獲得了騰訊、攜程、萬(wàn)達(dá)的注資。

資本前置，燒錢賭未來(lái)成企業(yè)的必用手段，途牛也曾揮金如土，但永遠(yuǎn)慢一步。

也正從這時(shí)候開始，途牛感到了危機(jī)。自2016年，途牛先后與《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》《中國(guó)好聲音》《花兒與少年》《花樣姐姐》等多個(gè)熱門綜藝合作，砸入大量廣告費(fèi)，甚至請(qǐng)來(lái)周杰倫、林志穎雙代言。

數(shù)據(jù)顯示，途牛2016全年市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的61%。而同期，攜程是36%；2015年途牛占比63%，但同期攜程是41%。

對(duì)手跑贏，途牛不得不改變策略放棄營(yíng)銷，但副作用明顯：營(yíng)收規(guī)模驟降至22億元，同比下滑了79%。

本就低端市場(chǎng)起家的途牛自始至終都在宣揚(yáng)著自己的低價(jià)策略，但成也蕭何敗蕭何，途牛確是在互聯(lián)網(wǎng)旅游擁有一席之地，但仍舊很難通過(guò)功能差異化實(shí)現(xiàn)盈利。

著眼互聯(lián)網(wǎng)宏觀視角，短視頻和各大社交平臺(tái)正在取代在線旅游平臺(tái)，奪走了用戶們寶貴的時(shí)間及流量。早在攜程入駐抖音等流量平臺(tái)時(shí)，途牛還在深耕線下門店，直至2021年，途牛后知后覺才開始涉水直播等業(yè)務(wù)。

像先前所說(shuō)，途牛對(duì)于購(gòu)買流量過(guò)于依賴，一直沒(méi)有形成平臺(tái)自然黏性和流量聚集的能力，這也是途牛頹勢(shì)的原因。

此外，旅游行業(yè)個(gè)性化、定制化旅游趨勢(shì)明顯，打包旅游越來(lái)越不能滿足用戶需求。

有業(yè)內(nèi)人士指出，途牛大力開設(shè)線下門店的同時(shí)，對(duì)資金鏈要求更高，根據(jù)其年報(bào)信息顯示，2019年年底途牛自有門店509家，線下市場(chǎng)的擴(kuò)張必然會(huì)推升運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步壓縮平臺(tái)的利潤(rùn)空間。

同一領(lǐng)域只能容納1-2個(gè)頭部玩家，美團(tuán)高頻打低頻的戰(zhàn)術(shù)，攜程的不斷降維打擊，瘦弱松散的途牛很難招架。

如今的途牛被資本拋棄，京東股份被凱撒接盤，營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，以市場(chǎng)占有率看，途牛甚至被歸于“其他”：

和合首創(chuàng)（香港）執(zhí)行董事陳達(dá)說(shuō)：“實(shí)際上收到通知后就退市的上市企業(yè)少之又少?！笨赏九Ｇ闆r不容樂(lè)觀，被凱撒艱難救回一次的途牛很難再次翻盤。

對(duì)于又要裁員節(jié)流的途牛來(lái)說(shuō)，活下去是目前唯一的目標(biāo)。若不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)重回納斯達(dá)克，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被時(shí)間沖刷，被對(duì)手抹去光芒！

精致的餐具配著鮮花，卡式爐上牛排和迷迭香氣交融，年輕人們圍坐在草坪上彈琴唱歌，一起的玩鬧打破了以往“一切從簡(jiǎn)”的露營(yíng)風(fēng)格。從裝備、到穿搭，再到拍照手法，一次“高級(jí)感”的露營(yíng)，為年輕人的生活增添了一場(chǎng)浪漫。

清明露營(yíng)剛過(guò)沒(méi)多久，小樂(lè)就開始盤算五一的安排。她約上一眾小伙伴，準(zhǔn)備來(lái)一場(chǎng)京郊露營(yíng)活動(dòng)?！昂团笥褌円黄疳烎~、賞花，再來(lái)一場(chǎng)戶外BBQ再好不過(guò)了。”為了自己的野餐計(jì)劃，小樂(lè)提前買齊了飛盤、野餐墊、帳篷、戶外便攜桌椅、燒烤爐等裝備。

與以往帶一堆零食，隨便找地兒鋪上野餐墊不同，精致露營(yíng)成為了當(dāng)下年輕人間最大的“風(fēng)口”。

據(jù)小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，今年清明假期，小紅書上露營(yíng)搜索量同比增長(zhǎng)427%，其中來(lái)自北京的搜索量同比增長(zhǎng)637%，杭州同比增長(zhǎng)543%，廣州同比增長(zhǎng)360%。

青蔥綠地、滿天星空，表面上是三五好友在爛漫山花中盡享陽(yáng)光和美食，是疫情下為自己支起的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。事實(shí)上，露營(yíng)已經(jīng)逐漸成為年輕人新一波時(shí)尚戶外休閑活動(dòng)，且背后還藏著巨大的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

01 數(shù)億元資本涌入露營(yíng)賽道

露營(yíng)有多火？?jī)H清明節(jié)，露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)定量同比增長(zhǎng)超3倍。如果去一次不夠，那就每周都去。

露營(yíng)有很多種，時(shí)下年輕人喜歡的被歸為精致露營(yíng)，區(qū)別于傳統(tǒng)露營(yíng)，精致露營(yíng)更注重裝備審美和風(fēng)格，追求年輕化、個(gè)性化的體驗(yàn)。

據(jù)攜程最新發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，攜程站內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長(zhǎng)超80％；3月-4月出行的露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂火熱，預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)120％，其中，親子出游占比45％。

精致露營(yíng)的火不僅為疫情下的旅游業(yè)賦予新的活力，也讓資本看到了機(jī)會(huì)。

觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2021年至今，已有4個(gè)露營(yíng)品牌獲得融資，但均處于早期階段。惟一資本、小恐龍基金連續(xù)押注“大熱荒野”，鐘鼎資本、青山資本也先后出手，入局露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。

2020年10月，大熱荒野成立。僅9個(gè)月左右的時(shí)間，其就在全國(guó)開出了20個(gè)營(yíng)地，2021年上半年?duì)I收就達(dá)到千萬(wàn)元。

而Naturehike挪客作為大家早已熟知的戶外裝備品牌，也沒(méi)抵擋住資本的熱潮。成立12年來(lái)，首次接受了外部投資。

不論是大熱荒野還是ABC Comping Country，都不同于以往的戶外品牌，新興的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)逐漸偏向于場(chǎng)地化、標(biāo)準(zhǔn)化。露營(yíng)地品牌也開始為用戶提供全方位、多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化的露營(yíng)設(shè)施、餐食及場(chǎng)地，讓消費(fèi)者有“拎包入住”的體驗(yàn)感。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)露營(yíng)營(yíng)地相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)8315家，較上年同比增長(zhǎng)200.8%。2021年相關(guān)企業(yè)數(shù)量約為17579家，同比增長(zhǎng)111.4%。

一級(jí)市場(chǎng)的火熱也在二級(jí)市場(chǎng)找到了答案。據(jù)大熱荒野投資方牧高笛近日披露的2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年其營(yíng)收達(dá)9.23億元，同比增長(zhǎng)43.64%；凈利潤(rùn)7861.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了70.99%。

牧高笛在財(cái)報(bào)中稱，目前我國(guó)國(guó)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量與戶外活動(dòng)的需求逐年上漲，國(guó)內(nèi)從2020年開始火起來(lái)的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)在2021年里持續(xù)火熱。

在攜程社區(qū)，2021年以來(lái)包含“露營(yíng)、野炊、野營(yíng)”相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布量同比去年上漲逾400%，閱讀量增長(zhǎng)超11倍。在雙十一度假野營(yíng)類目成交額同比增長(zhǎng) 98.6%。天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國(guó)貨露營(yíng)裝備的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

其實(shí)，露營(yíng)早已在歐美地區(qū)盛行，但目前在國(guó)內(nèi)還是極為小眾的娛樂(lè)活動(dòng)。據(jù) Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)露營(yíng)參與率15.8％，露營(yíng)人數(shù)較上年增加617.8 萬(wàn)，并且美國(guó)露營(yíng)家庭數(shù)量達(dá)8610萬(wàn)戶，露營(yíng)滲透率超65％。我國(guó)露營(yíng)參與率僅為3.1％

參與率低，意味著潛力大。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模從77.1億元增至168億元，復(fù)合增長(zhǎng)率13.9%。疫情基本控制后，2021年露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)299億元。預(yù)計(jì)2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。

如今，露營(yíng)已經(jīng)和沖浪、滑雪成為了年輕人的“新破產(chǎn)三兄弟”。

02 年輕人“卷”起露營(yíng)熱

假期想逃離城市，但又困于疫情走不遠(yuǎn)。越來(lái)越多人尋找釋放的出口，“露營(yíng)”成為高質(zhì)量撒野的優(yōu)選。

馬蜂窩日前發(fā)布《2022露營(yíng)品質(zhì)研究報(bào)告》顯示，74%的露營(yíng)愛好者來(lái)自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營(yíng)客源地前四，對(duì)露營(yíng)總游客量的貢獻(xiàn)超過(guò)三成。

從群體來(lái)看，90后、00后的年輕游客與80后親子游主力是露營(yíng)圈的兩大“支柱”，兩者共占比87%。追趕潮流、熱衷社交的年輕人喜歡呼朋喚友一起露營(yíng)，在燒烤或游戲中享受露營(yíng)的樂(lè)趣。年輕父母則在親子露營(yíng)中覓得了健康遛娃和放松身心的平衡。

與在公園野餐大有不同，露營(yíng)更加拉近了人與自然的距離。置身山谷，更易忘卻煩惱，全身心感受當(dāng)下的美好。這種愜意促使露營(yíng)迅速躥紅，疫情又給精致露營(yíng)按下了加速鍵。

帶火精致露營(yíng)的還有綜藝?！蹲沸切堑娜恕贰赌愫蒙?》《妻子的浪漫旅行》等節(jié)目中，都采用了露營(yíng)的方式傳遞著人們向往的慢生活，治愈著人們疲憊的心。

數(shù)據(jù)顯示，有超一半的中國(guó)露營(yíng)消費(fèi)者從綜藝節(jié)目、家人朋友中獲得露營(yíng)資訊，48.0%從短視頻平臺(tái)獲得露營(yíng)資訊，平均每位露營(yíng)消費(fèi)者從3.2個(gè)渠道獲取露營(yíng)資訊。

而且現(xiàn)在年輕人的露營(yíng)又“精致”又“卷”。

為了體現(xiàn)出精致露營(yíng)應(yīng)有的高質(zhì)量，年輕人穿著lululemon騎行褲、抓地感強(qiáng)烈的Nike跑鞋，還會(huì)搭配必不可少的leggings。均價(jià)三、四十的飛盤印上愛馬仕的logo能賣到上千塊錢，仿佛只有在liforme的瑜伽墊中才能讓自己的身體與大地融為一體。

露營(yíng)企業(yè)也拿捏住了消費(fèi)者心理，從裝備的便攜度、顏值等方面進(jìn)行了提升，主打生活方式的露營(yíng)品牌更是“一站式”解決用戶痛點(diǎn)。

光有基礎(chǔ)設(shè)施還不夠，不論是裝備還是環(huán)境，還應(yīng)當(dāng)滿足“拍照好看”的定律。印度風(fēng)帳篷、房車、蛋卷椅、天幕串燈，商家精心布置著露營(yíng)場(chǎng)景，好讓前來(lái)拍照打卡的客人隨手出片。

截止發(fā)稿，觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）在小紅書里以“露營(yíng)”為關(guān)鍵詞搜索，相關(guān)筆記已經(jīng)超過(guò)103萬(wàn)篇。淘寶發(fā)布的《2021Z世代露營(yíng)式社交白皮書》也顯示，36.4%的年輕人在體驗(yàn)戶外露營(yíng)后成為“露營(yíng)真香黨”，露營(yíng)碾壓密室逃脫、劇本殺，變成95后的最愛。

哪怕去不了遠(yuǎn)方，在公園露營(yíng)玩飛盤、在湖邊露營(yíng)并體驗(yàn)槳板瑜伽、在郊區(qū)徒步露營(yíng)再來(lái)一頓燒烤……只要有新鮮的玩法，年輕人就不會(huì)宅在家里。

一方面想逃離城市，一方面又困囿于城市，露營(yíng)的火苗才剛剛?cè)计稹?/p>

03 精致露營(yíng)背后，是燒錢游戲？

精致露營(yíng)雖好，但也扛不住價(jià)高。

雖說(shuō)露營(yíng)入局無(wú)門檻，可成本就是最難跨過(guò)的檻。不論是露營(yíng)基地還是自由玩家，入門第一步便是裝備。一頂帳篷動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)元，一套高端的牛排設(shè)備下來(lái)要數(shù)十萬(wàn)元。帳篷、天幕、桌椅、睡眠裝備、做飯等裝備全套下來(lái)，價(jià)格大幾千元到上不封頂。

幾十塊錢的帳篷，一百塊左右的戶外桌椅不僅無(wú)法稱之為精致露營(yíng)，甚至都難以抵擋風(fēng)吹日曬，直接成為“露營(yíng)鄙視鏈”的底層。

對(duì)于個(gè)人玩家來(lái)說(shuō)，設(shè)備齊全且高端已經(jīng)解決了80%左右的問(wèn)題。但對(duì)于露營(yíng)基地來(lái)說(shuō)，才剛剛開始。場(chǎng)地成本、營(yíng)銷費(fèi)用，人力成本，據(jù)估算一個(gè)場(chǎng)地的成本就達(dá)上百萬(wàn)元，想要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蔀榱耸桩?dāng)其沖的難題。

即使解決了成本問(wèn)題，商家還需考慮如何突破同質(zhì)化。當(dāng)越來(lái)越多的入局者進(jìn)入賽道，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

不論是裝修風(fēng)格還是娛樂(lè)項(xiàng)目，各家露營(yíng)基地都相類似，甚至一些消費(fèi)者覺得自己組織一場(chǎng)野營(yíng)更具趣味性。因此，對(duì)于這些主打生活方式的品牌來(lái)說(shuō)，如何提升生活美學(xué)、如何更吸眼球至關(guān)重要。

玩家們想體驗(yàn)的花樣越來(lái)越多，營(yíng)地從業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)也越大。就目前來(lái)看，露營(yíng)風(fēng)格趨于多樣化，出現(xiàn)了“營(yíng)地+景區(qū)”、“營(yíng)地+田園”、“營(yíng)地+研學(xué)”、“營(yíng)地+體育”、“營(yíng)地+玩樂(lè)”、“營(yíng)地+演藝”等多種模式，露營(yíng)劇本殺、露營(yíng)+植物手作、露營(yíng)市集等玩法也不斷涌現(xiàn)。

對(duì)裝備品牌來(lái)講，同行抄襲和消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率都是問(wèn)題。大部分消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是跟風(fēng)和好奇心所致，帳篷、桌椅、睡袋等裝備使用率并不高，拉新和產(chǎn)品升級(jí)也成為了品牌的重要挑戰(zhàn)，好在露營(yíng)群體基數(shù)在不斷擴(kuò)大。

此外，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)還面臨“入門容易，掙錢難”的局面。目前，露營(yíng)仍然是小眾的娛樂(lè)活動(dòng)，想進(jìn)行更好的用戶教育就需要加大營(yíng)銷力度，和其他的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目爭(zhēng)奪消費(fèi)者們的注意力。

選址也是露營(yíng)基地運(yùn)營(yíng)的重中之重。一方面要選擇環(huán)境優(yōu)美，區(qū)域?qū)掗?，安全系?shù)較高的地區(qū)，一方面要綜合考慮場(chǎng)地成本，同時(shí)還要避免商家扎堆。過(guò)分商業(yè)化的場(chǎng)地與人潮擁擠的環(huán)境不但難以帶給消費(fèi)者舒適愜意的感覺，反倒適得其反。

譬如，大熱荒野目前有7個(gè)營(yíng)地，分別位于北京、上海、惠州、珠海、三亞、安徽與溫州，其還自建了公共洗漱間、停車場(chǎng)等設(shè)施。露營(yíng)期間用戶可以在營(yíng)地進(jìn)行篝火活動(dòng)，觀看露天電影。

產(chǎn)品方面，大熱荒野為消費(fèi)者提供2種：一是，1598元的雙人帳篷過(guò)夜露營(yíng)，含入營(yíng)門票、歡迎茶點(diǎn)、晚餐、過(guò)夜帳篷和次日早餐；另一種是，128元只提供場(chǎng)地的玩家營(yíng)位。

可即便是大規(guī)模的大熱荒野，也并不太掙錢。據(jù)華西證券研報(bào)披露，2021年1月至10月，大熱荒野營(yíng)業(yè)收入為1096萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為10.21萬(wàn)元、凈利率僅為 1%。

從農(nóng)家樂(lè)到民宿，再到精致露營(yíng)，休閑娛樂(lè)消費(fèi)不斷升級(jí)。但露營(yíng)的“游戲”才剛剛開始，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，想成為贏家并不簡(jiǎn)單。

04 結(jié)語(yǔ)

在自然之中，人們不斷探索、開辟著新的想象空間。越來(lái)越多新的玩法逐漸出圈。海邊露營(yíng)、星空露營(yíng)成為熱門，遠(yuǎn)赴西北，選擇在青海、甘肅“扎營(yíng)”的也不在少數(shù)。

但即使在家門口的公園，年輕消費(fèi)者也能玩出新花樣，飛盤、瑜伽、騎行成為露營(yíng)新的搭檔。

不同地域的年輕人，以他們特有的方式推動(dòng)著生活以更好的姿態(tài)前行。

背靠阿里的OTA平臺(tái)飛豬，準(zhǔn)備開始“獨(dú)立行走”。

部分飛豬員工向《酒管財(cái)經(jīng)》透露，目前他們已經(jīng)和阿里解約，重新與飛豬簽訂合同。這個(gè)信號(hào)加上飛豬對(duì)外公開“搭建員工持股計(jì)劃、從阿里福利體系剝離”的消息，均意味著飛豬真的要離開阿里動(dòng)物園了。

此前，依附于阿里的商業(yè)帝國(guó)，飛豬的商業(yè)決策更趨向于業(yè)務(wù)板塊協(xié)同，阿里就像一個(gè)風(fēng)箏線，給飛豬提供“風(fēng)口”，也讓它無(wú)法飛向更遠(yuǎn)。

不過(guò)，離開意味著機(jī)會(huì)與自由，但同樣也意味著風(fēng)險(xiǎn)和成本。此前錨定“全球游”的飛豬，更像是阿里全球化口號(hào)的附庸。當(dāng)飛豬獨(dú)立行走時(shí)，攜程、去哪兒、同程、美團(tuán)都已經(jīng)尋找到了自己的“舒適區(qū)”，它需要尋找新的市場(chǎng)空間。

面對(duì)這些虎視眈眈的對(duì)手，飛豬是創(chuàng)造性地找到差異化市場(chǎng)“軟著陸”，還是準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)他人的地盤來(lái)個(gè)“正面剛”？

這很值得期待！

“放狠話”的飛豬

“不能臉沖著上面、屁股對(duì)著客戶，而要臉對(duì)著客戶，講人話、做實(shí)事兒。”

“不要沒(méi)有業(yè)務(wù)能力成長(zhǎng)的規(guī)模數(shù)字游戲，為完成KPI而設(shè)置KPI，只為了讓老板滿意?！?/p>

3月31日，飛豬旅行總裁莊卓然發(fā)布的內(nèi)部信中，引發(fā)業(yè)內(nèi)矚目。在外界看來(lái)，飛豬拿起一把利刃刺向自己，刮骨療傷。

犀利的言語(yǔ)背后，對(duì)阿里巴巴的不滿溢于言表。

阿里巴巴被外界戲稱為動(dòng)物園，飛豬作為OTA平臺(tái)在過(guò)往的時(shí)間，是被圈養(yǎng)的存在。

電商，是阿里最底層的商業(yè)基因，其諸多板塊也是圍繞電商做加法。按照常理，鏈接了全國(guó)諸多中小商戶的阿里，想要把他們的出行需求集中在飛豬這個(gè)平臺(tái)的設(shè)想，頗具有戰(zhàn)略前瞻，但最后結(jié)果卻不甚理想。

為何？

相對(duì)于攜程、美團(tuán)，飛豬的商業(yè)底層邏輯還是電商思路——鏈接起商戶和客戶，盡可能減少交易環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者受益，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

但是，這個(gè)思路只會(huì)越走越窄。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)這樣表示：“商品九毛九，服務(wù)一塊一。”淘寶的成功在于扁平化的銷售商品，價(jià)格降下去，但這件商品的功能體驗(yàn)不會(huì)降低；對(duì)于服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你想低價(jià)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“偽命題”，所換來(lái)的只能是縮水的服務(wù)。

2019年11月，先后發(fā)生的兩件事讓飛豬深陷模式質(zhì)疑。當(dāng)年雙十一，飛豬平臺(tái)商戶遠(yuǎn)達(dá)國(guó)際航服宣稱低價(jià)促銷，但之后無(wú)法出票，又未達(dá)到飛豬規(guī)定的賠償要求，導(dǎo)致大量用戶投訴飛豬虛假宣傳；同月，知名廉航公司亞洲航空也表示，將全面停止和飛豬的業(yè)務(wù)關(guān)系。

“攜程的自營(yíng)業(yè)務(wù)占比較多，且銷量不錯(cuò)，就是消費(fèi)者寧愿多花點(diǎn)錢，也要享受有保障，有售后的服務(wù)?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴《酒管財(cái)經(jīng)》，盡管飛豬模式有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但完全的平臺(tái)思維，無(wú)法把控服務(wù)質(zhì)量，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就很容易陷入信譽(yù)危機(jī)。

此外，在阿里全球化進(jìn)展順利時(shí)，飛豬通過(guò)機(jī)票為流量入口，做“全球游”的生意的戰(zhàn)略決策也無(wú)可厚非。但在全球疫情常態(tài)化和阿里自身業(yè)務(wù)受阻的雙重壓力下，飛豬是時(shí)候作出革新了。

此次飛豬獨(dú)立行走時(shí)“放狠話”，即是對(duì)過(guò)往教訓(xùn)的復(fù)盤，也是一種破釜沉舟的進(jìn)擊。

離開“大鍋飯”，何處覓食？

根據(jù)公開信息，阿里將為飛豬注入資金和戰(zhàn)略資源，讓其更快推進(jìn)一系列適應(yīng)旅游業(yè)特性的制度變化。這意味著，飛豬還無(wú)法當(dāng)機(jī)立斷的“斷奶”，阿里仍要扶上馬，送一程。

在莊卓然看來(lái)，飛豬的當(dāng)務(wù)之急是回歸創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，在各個(gè)條線提升饑餓感和專業(yè)能力，向重服務(wù)、重履約的組織能力轉(zhuǎn)化。

對(duì)于吃慣了“大鍋飯”的飛豬，這是必須邁出的第一步。

“飛豬此前只有一個(gè)客戶，就是阿里?！睅酌鸒TA業(yè)內(nèi)人士坦言，飛豬以前在阿里內(nèi)部，更多的是打配合。例如，已經(jīng)擁有5億用戶的釘釘，成為中小企業(yè)的組織化工具。企業(yè)在釘釘“一站式”購(gòu)買、報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)出行票務(wù)的平臺(tái)，硬性植入的就是飛豬，再加上龐大的電商平臺(tái)流量，飛豬幾乎不用考慮客源問(wèn)題。

沒(méi)有客源的煩惱，再享受著阿里的福利待遇，屁股究竟對(duì)著上面還是對(duì)著客戶，不言而喻。目前，黑貓上關(guān)于飛豬的投訴，將近4萬(wàn)條。飛豬的客訴，形象的表明了，價(jià)廉的另一面，就是售后差。

想要改變這種舊有印象，就要回歸它的口號(hào)和價(jià)值觀，“飛豬要做的事，是創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)和價(jià)值?！?/p>

如何創(chuàng)造體驗(yàn)感和價(jià)值？對(duì)于飛豬來(lái)說(shuō)，難度極大。

一方面，在脫離阿里之前，飛豬已經(jīng)從“全球游”調(diào)整入阿里的本地生活板塊，這種變化讓它幾乎重新布局。

另一方面，回歸本地生活，已經(jīng)沒(méi)有讓飛豬著地的地方。攜程作為OTA“一哥”，幾乎占據(jù)了大半江山；同程旅行找準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)的舒適區(qū)，正在這里筑牢根基；作為本地生活的巨無(wú)霸，美團(tuán)在酒旅方面實(shí)力強(qiáng)悍。

相較于飛豬來(lái)說(shuō)，盡管獨(dú)立行走，也明顯貼有阿里的標(biāo)簽，并不能像同程旅行一樣接入微信等三方流量，可謂是進(jìn)退維谷。

飛豬渴望狼性

當(dāng)然，盡管飛豬的獨(dú)立看似步步驚心，但只要飛豬沒(méi)有成為阿里的棄子，“打斷骨頭連著筋”的商業(yè)血脈，也會(huì)為飛豬提供源源不斷的支持。

甚至說(shuō)，如果飛豬革新成功，或?qū)檎麄€(gè)阿里的組織敏捷提供樣本。2021年12月6日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)布內(nèi)部信，宣布升級(jí)多元化治理體系，新整合設(shè)立中國(guó)數(shù)字商業(yè)、海外數(shù)字商業(yè)兩大業(yè)務(wù)板塊。

張勇提到這次變革，是希望“在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域用更清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖、更敏捷的組織面向未來(lái)，真正創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值”。

早在2020年，莊卓然接棒趙穎，成為飛豬第三任總裁后，就已經(jīng)開始認(rèn)真思考飛豬的癥結(jié)。

從組織架構(gòu)方面：飛豬長(zhǎng)期缺乏自主自立能力，依賴集團(tuán)供血，戰(zhàn)斗力不足，缺乏狼性精神。

從商業(yè)模式方面：電商平臺(tái)邏輯弊端明顯，不符旅游特質(zhì)，未充分下沉，未貼市場(chǎng)規(guī)律。

如何激發(fā)“狼性”，莊卓然開出的藥方是打破大鍋飯，換取自主決策權(quán)，同時(shí)通過(guò)全員持股，激發(fā)員工的積極性。

在模式革新方面，飛豬在內(nèi)部提出了四個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，供給、服務(wù)、效率和全球化。

在供給側(cè)，飛豬不斷加碼供應(yīng)鏈的投資力度。例如，飛豬先后戰(zhàn)略投資了酒店B2B分銷商道旅、小豬民宿、汽車票銷售平臺(tái)倍施特等。

值得關(guān)注的是，疫情前的幾年，飛豬大部分酒店資源來(lái)源于渠道商；截至現(xiàn)在，飛豬平臺(tái)80%的酒店都是直連直簽。這是飛豬深入旅游行業(yè)至關(guān)重要的一步。

在服務(wù)側(cè)，飛豬也在逐步重視提升服務(wù)能力，飛豬加大對(duì)客服、BD團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)容。飛豬將這一改革稱之為打造“海陸空”一盤棋，“空軍”是電商平臺(tái)，“海軍”和“陸軍”則是側(cè)重于供應(yīng)鏈建設(shè)、客戶服務(wù)、技術(shù)維護(hù)的地面部隊(duì)。

狼性激發(fā)了，“戰(zhàn)斗編隊(duì)”齊全了，飛豬第一個(gè)會(huì)向哪個(gè)友商的優(yōu)勢(shì)區(qū)開炮呢？

近段時(shí)間，諸多汽車廠商，如上汽大通、福田等，紛紛發(fā)布了Vanlife(房車生活)概念，借以探索新生代的生活價(jià)值。商業(yè)的敏銳嗅覺，正暗示著——2021年Glamping野奢露營(yíng)的旅行風(fēng)潮過(guò)后，一陣全新的Vanlife浪潮，正蓄勢(shì)待發(fā)。

從Glamping到Vanlife

過(guò)去一年來(lái)，越來(lái)越多關(guān)于生活方式的雜志、媒體開始反復(fù)提及野奢、露營(yíng)，更有人將2021年稱為國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)元年，各種人群都在用自己的理解去演繹Glamping（野奢露營(yíng)）。

Grand View Research的報(bào)告數(shù)據(jù)則顯示，2018年野奢酒店所屬的全球精致露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模為21億美元，預(yù)計(jì)從2019年到2025年將以12.5％的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，亞太地區(qū)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率更為顯著。2020年，小紅書發(fā)布過(guò)一份研究報(bào)告，對(duì)露營(yíng)有意向的用戶在一年不到的時(shí)間里翻了三倍。

從公園野餐到野奢露營(yíng)，在年輕世代對(duì)自由與自然的極致追求下，Vanlife正在成為一種全新的旅行生活方式。

Vanlife是先在國(guó)外社交媒體上流行開來(lái)的。在TikTok 上，#vanlife 標(biāo)簽獲得了超過(guò) 49 億次的瀏覽量，而在 Instagram 上，則有 1060 萬(wàn)個(gè)帖子。其他如展示 DIY 貨車升級(jí)、貨車改裝，以及展示在風(fēng)景如畫的地方在貨車中醒來(lái)是什么感覺的視頻，在 TikTok 等平臺(tái)上激增。

這一股風(fēng)潮，也逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)。在小紅書上，有關(guān)Vanlife房車的話題，超過(guò)了15萬(wàn)條。

何為Vanlife？相關(guān)的“玩家”是這樣形容的，“Van life指居住于車上的一種生活形態(tài)，目的可能是旅行，造訪林間小溪，或與朋友在營(yíng)火旁同歡，探索秘境是重點(diǎn)，也常有人帶著寵物一起。”

Vanlife 就是“VAN + LIFESTYLE”，Van指的是出行必不可少的Camper Van（野營(yíng)車）。某種程度上來(lái)說(shuō)，Vanlife更像野奢露營(yíng)+房車旅行的結(jié)合，是一種更為自由、邊界更加遙遠(yuǎn)的當(dāng)代“城市逃脫”。

半個(gè)世紀(jì)的Vanlife，不止房車旅行

很多人將Vanlife與房車旅行放在一起對(duì)比，不過(guò)兩者并不完全相似，Vanlife更多代表的是房車生活。正如一位Vanlife愛好者所說(shuō)“房車就是一個(gè)像家、像酒店的車，而Camper Van是像車的家。Vanlife是把家延伸到車?yán)锩?，那是專屬你自己的一個(gè)空間，生活的一部分，但房車就像一個(gè)時(shí)鐘酒店，你更多是會(huì)考慮這個(gè)“酒店”的級(jí)別，是7天、三星還是五星級(jí)。”

Camper Van的擁有者，可以根據(jù)自己的審美、品位、愛好裝飾自己的車子，這一點(diǎn)，與去年流行的風(fēng)格露營(yíng)文化“親近自然、自己動(dòng)手、審美至上、深度社交”的理念不謀而合。

Vanlife強(qiáng)烈的生活氣質(zhì)與Vanlife的歷史不無(wú)關(guān)系。14世紀(jì)吉普賽人在Caravan（大篷車）的移動(dòng)生活方式，被視為Vanlife的精神起源。

真正的Vanlife，則來(lái)自20世紀(jì)六七十年代，伴隨著美國(guó)嬉皮士文化興起，年輕人們熱衷于傳播愛與和平，用藝術(shù)和行動(dòng)反抗當(dāng)時(shí)的政治和文化習(xí)俗。他們將大眾T系列改裝成可以居住的移動(dòng)場(chǎng)所，在車身上涂鴉、繪畫，開往各地。

這一種上世紀(jì)興盛一時(shí)的生活方式，如今則因千禧一代的青睞而回潮。2011年，旅行攝影師FosterHuntington辭去了工作，開著房車一路去旅行，并在在Instagram上發(fā)起了“Vanlife”的話題標(biāo)簽，讓這一生活方式以全新的姿態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生。

至此，Vanlife被賦予了房車旅行之外的多重身份。

最淺層的，是旅途精神文明。Vanlife本身，作為一種小眾文化，本身就有獨(dú)特的旅途精神文明。與房車旅行不同，大多數(shù)Camper Van都是“私人專屬”，因此，這些Camper Van也都有著獨(dú)一無(wú)二的名字。在Vanlife的世界中，一個(gè)完整的Camper Van的命名需要包含三個(gè)大要素：出廠底盤型號(hào)名+改裝廠名+車的愛稱。

Vanlife旅行者們熱衷于改造與裝扮自己的Camper Van來(lái)點(diǎn)亮旅途，在歐美國(guó)家，甚至有專門的Vanlife聚會(huì)，就像當(dāng)下的火人節(jié)、各種音樂(lè)節(jié)一樣。

每年一到時(shí)間，旅行者們會(huì)駕駛著自己的Camper Van從各地趕來(lái)。美國(guó)最大的Vanlifer聚會(huì)Descend on Bend已舉辦多年，活動(dòng)會(huì)持續(xù)整整四天三夜，Vanlifer們則在共建的這個(gè)小社群里，一起享受著珍貴又短暫的臨時(shí)游牧生活。

更多時(shí)候，Vanlife則被作為重要的文化元素而被應(yīng)用到文學(xué)或影視作品中，《愛在記憶消逝前》講述的就是一對(duì)患重病的老夫妻開著名為“The Leisure Seeker”的老舊露營(yíng)車，從馬塞諸塞州一路南行的生命之旅。

更進(jìn)一步，Vanlife正在創(chuàng)造獨(dú)特的旅途業(yè)態(tài)。不少Camper Van被打造成旅途上的咖啡車、啤酒車、移動(dòng)樂(lè)隊(duì)，為原本只為風(fēng)景而來(lái)的旅行，增添了一絲煙火氣。

比如一家名為TASHI DELEK的公路咖啡館，咖啡館的名字即藏語(yǔ)“扎西德勒”，來(lái)自于主理人藏青的西藏情結(jié)。他將車子改造成咖啡館，常常出現(xiàn)在極為偏僻的房山十渡鎮(zhèn)紅井路，也時(shí)常跑在去西藏的路上，成為不少人旅途中“需要緣分才能喝到的一杯咖啡”。

文化的魅力在于，會(huì)與新的文化聯(lián)動(dòng)互生。Vanlife也是如此——沖浪文化、公路旅行文化，甚至是露營(yíng)文化，幾乎與Vanlife文化齊頭并進(jìn)。這些文化，恰好有著相似的受眾，他們探索世界、享受自由。因此，在許多Vanlife圖片中，我們常常能看到?jīng)_浪板、皮劃艇、野營(yíng)帳篷的出現(xiàn)。

本土Vanlife風(fēng)潮正在造就

從歐美延伸到本土，Vanlife旅行風(fēng)潮，也正在國(guó)內(nèi)造就，這與日益成熟的發(fā)展條件，以及逐漸開始走向新形態(tài)生活方式的新生代占據(jù)時(shí)代潮頭，不無(wú)關(guān)系。

01 自駕游、房車旅行興起

盡管在Vanlife玩家眼里，房車旅行和Vanlife是存在差異的，但不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)房車旅行的興起，一定程度上，推動(dòng)了Vanlife走向更多人的視野中。

2013年青年報(bào)的一篇報(bào)道中，探訪了當(dāng)時(shí)全國(guó)首個(gè)房車實(shí)訓(xùn)基地，在報(bào)道中指出諸多問(wèn)題，最主要的，莫過(guò)于房車旅游受困營(yíng)地稀缺，駕房車出游卻只得全程住賓館。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的房車旅行，才剛剛興起。

時(shí)至今日，房車旅行正成為越來(lái)越多人的旅行方式選擇。根據(jù)窮游網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年年輕游客露營(yíng)熱度增長(zhǎng)了303.5%、房車旅行熱度增長(zhǎng)243.5%、自駕游熱度增長(zhǎng)78.6%。上汽大通房車企業(yè)的公開數(shù)據(jù)則顯示，2020年訂單總收入與2019年同期相比增長(zhǎng)了257%。

02 對(duì)小眾目的地的渴望

當(dāng)旅游走過(guò)了從跟團(tuán)游到自由行的主流更迭后，普通、商業(yè)化景點(diǎn)的自由行，已經(jīng)無(wú)法滿足更為深刻的需求，旅行者們開始對(duì)小眾目的地有了更加殷切的渴望，對(duì)那些人跡罕至的“秘境”心懷向往。

2020年國(guó)慶假期前夕，馬蜂窩旅游推出了“發(fā)現(xiàn)中國(guó)新秘境”項(xiàng)目，100個(gè)人少景美的小眾目的地成為“十一”期間的出行熱選，到了今年，游客們?nèi)匀辉诓粩嗤诰蚺c嘗試小眾目的地，在旅行的選擇上，更加“自由”且“自我”。

不過(guò)，相比起舟車勞頓地前往小眾目的地，辛辛苦苦地找酒店，自駕房車前往那些小眾目的地，無(wú)疑是更為輕便的選擇。

03 城市游牧民族崛起

在1999年的電影《不見不散》中，葛優(yōu)飾演的劉元住在一輛房車?yán)?，?？吭谀硞€(gè)露營(yíng)地，在當(dāng)時(shí)，根據(jù)這個(gè)設(shè)定，還有一段含有笑點(diǎn)的對(duì)話——“你為什么住車上?”“這是一種生活方式，跟你說(shuō)不明白。”

如今，越來(lái)越多年輕人已經(jīng)明白了這一種生活方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)與科技的發(fā)展，一批“城市游牧民”們逃離了枯燥的辦公室，到戶外去，到自然去。一輛“車輪上的家”，顯然是出走的最佳交通工具。

旅游業(yè)的Vanlife介入指南

Vanlife是生活方式，也是一種旅行方式。對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，放下工作、日常生活，踏上一條長(zhǎng)期的Vanlife之路來(lái)說(shuō)，是需要很大勇氣的，但偶爾的、短途的Vanlife體驗(yàn)，正如過(guò)去一年風(fēng)靡的野奢露營(yíng)一樣，則是庸常生活中的絕佳調(diào)劑。龐大的旅游業(yè)，則恰恰有介入其中的力量。

一是Airbnb的體驗(yàn)。對(duì)于既想感受Vanlife，但又不想只是租一輛標(biāo)準(zhǔn)化房車的旅行者來(lái)說(shuō)，房車Airbnb，提供了更為折中的可能。如果只想住Camper Van欣賞美景，我們?cè)榻B過(guò)Airstream Vintage Trailer Adventure房車民宿，這是一對(duì)好萊塢夫婦為了慶祝結(jié)婚27周年而將家中珍藏的1957年復(fù)古房車搬到了自家山頂平臺(tái)，并進(jìn)行了精心改裝而成的作品。車內(nèi)有2間房，設(shè)備齊全，房東供應(yīng)日常吃住用品，而從山頂四下望去，漂亮的圣莫尼卡山脈可盡收眼底，遠(yuǎn)眺可看到太平洋。

在沖繩，則有一位名叫Watanabe Yas的Airbnb房車房東，白天，他全程為你開車，帶旅行者去探索沖繩，晚上，則住在房車?yán)?，?dāng)做一個(gè)“家”。

二是串聯(lián)周邊景點(diǎn)與服務(wù)的線路。盡管向往自駕游、小眾目的地的旅行者正越來(lái)越多，但值得關(guān)注的是，大多數(shù)自駕旅行者的路線，仍頗為常規(guī)，往往是旅行者之間的口口相傳的遠(yuǎn)途道路。更小眾、周邊一點(diǎn)的線路，往往只有景點(diǎn)缺乏服務(wù)，全靠旅行者互助。

旅游數(shù)據(jù)顯示，2021年“周邊游”消費(fèi)力持續(xù)增長(zhǎng)，搜索熱度較上年同比增長(zhǎng)258%；短途周邊和省內(nèi)長(zhǎng)線游熱度提升最快，其中一地深度探索備受歡迎。隨著越來(lái)越多小眾周邊目的地被發(fā)掘出來(lái)，目的地?zé)o疑應(yīng)做好景點(diǎn)與服務(wù)的串聯(lián)作用。

三是露營(yíng)地生意。與野奢露營(yíng)一樣，Vanlife旅行同樣需要一個(gè)落腳的露營(yíng)地，作為當(dāng)下旅行新事物的配套，露營(yíng)地恰好是一個(gè)正乘勢(shì)而起的新生意。

2017年，杭州慕仁露營(yíng)·太陽(yáng)谷·拾伍間民宿開出第一塊露營(yíng)地時(shí)，旅行者對(duì)此充滿質(zhì)疑。而從2019年開始，這家民宿就發(fā)現(xiàn)，不僅是自家營(yíng)地預(yù)定客戶增加，國(guó)內(nèi)的露營(yíng)從業(yè)者也“呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)”。

早在2016年，首旅如家同樣極具前瞻性地推出了休閑度假品牌如家小鎮(zhèn)，正式進(jìn)軍自駕游和自由行的旅游住宿市場(chǎng)，小鎮(zhèn)中有有“紅宇房車”“喜馬拉雅戶外用品”打造的集裝箱、帳篷和房車等。

根據(jù)英國(guó)的“露營(yíng)和拖車俱樂(lè)部”顯示，早在2005年，英國(guó)就有3500個(gè)注冊(cè)露營(yíng)地。2020年，日本全國(guó)露營(yíng)地總數(shù)為2107所。但中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2018中國(guó)房車露營(yíng)市場(chǎng)研究報(bào)告》報(bào)告顯示,全國(guó)露營(yíng)地只有1273個(gè)。未來(lái)的露營(yíng)地生意，將成為短途Vanlife能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主要因素。

過(guò)去的旅行理念，正伴隨著層出不窮的新事物，而被逐步打碎，又次第更新。露營(yíng)、Vanlife……都是旅行發(fā)展的切面。當(dāng)越來(lái)越多人走在路上，旅游業(yè)，將真正變得壯闊而美麗。

這個(gè)冬天是劉雅嚴(yán)格意義上的第一個(gè)雪季，她已經(jīng)置辦了一套滑雪服，買好了護(hù)具，“最重要的雪板、雪鞋、固定器、頭盔還沒(méi)買，正在挑選?！眲⒀艦樽约毫袅艘蝗f(wàn)塊錢的預(yù)算，“雪板和雪鞋比較貴，基本都要四五千塊錢?！?/p>

一萬(wàn)塊錢，僅僅是置辦了一身初級(jí)行頭。外界一直調(diào)侃滑雪運(yùn)動(dòng)是中產(chǎn)的游戲，因?yàn)橥婊┑哪闶紫纫幸惶走^(guò)得去的裝備，再是買三四百塊錢一天的門票、花錢請(qǐng)教練，還有路費(fèi)、吃飯、住宿等等一系列開銷，它確實(shí)不算是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的游樂(lè)項(xiàng)目。

不過(guò)，便宜也有便宜的玩法，租裝備、去就近的雪場(chǎng)體驗(yàn)冰雪樂(lè)趣，也不失為一些年輕人的選擇。

一邊是花錢養(yǎng)愛好的愛好者，另一邊還有聞風(fēng)而動(dòng)的滑雪生意，雪場(chǎng)越開越多，一些新興的國(guó)產(chǎn)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌也卯足了勁搶占這片市場(chǎng)。

在第24屆冬奧會(huì)即將開幕之際，消費(fèi)熱、游玩熱、投資熱、賺錢熱，“三億人上冰雪”的時(shí)代，真的來(lái)了。

裝備、門票、租房，一個(gè)雪季要花多少錢？

95后丁爽去年雪季入坑，她給深燃盤點(diǎn)了她在滑雪上的支出。

裝備部分是花錢主力。從頭到腳，她置辦了3頂頭盔、3副眼鏡、2雙雪鞋、4套速干衣、2套護(hù)具、2塊雪板，雪服也買了好幾套，連背帶褲、馬甲都買齊了。丁爽笑言，“我還記賬了，這一部分的投入花了我三四萬(wàn)塊錢?！?/p>

從市面普遍價(jià)格來(lái)看，滑雪運(yùn)動(dòng)需要的頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、手套、護(hù)臉等小零件相對(duì)便宜，從幾百塊到上千元不等。但從護(hù)目鏡開始，包括雪服、雪板、固定器、雪鞋這些核心裝備，基本就看不到三位數(shù)的價(jià)格了，兩三千的雪服雪鞋、四五千的雪板都是正常價(jià)。

玩的環(huán)節(jié)也不便宜。丁爽花3000多塊錢辦了張滑雪季卡，為了更好地打磨技術(shù)，她干脆在崇禮租了個(gè)房?！拔易饬苏麄€(gè)雪季，從11月1日到4月1日，每周能有五六天都在雪上?！?/p>

丁爽介紹，崇禮很多小區(qū)都有專供雪季整租的房子，流程和正常租房沒(méi)區(qū)別，都是找中介?！拔乙粋€(gè)人住，租的是普通的單人開間，整個(gè)雪季的價(jià)格是13000元，折合每個(gè)月2000多元。開間比較小，基本都是我這個(gè)價(jià)格，屬于便宜的?！?/p>

不過(guò)，現(xiàn)在的情況比較特殊，“崇禮的滑雪場(chǎng)從1月4號(hào)開始暫停營(yíng)業(yè)，季卡還能有延期政策，但這個(gè)房子租得還是有點(diǎn)虧。”

房租虧掉，丁爽已經(jīng)接受了這個(gè)事實(shí)，她打算去河北另一個(gè)新開的雪場(chǎng)玩，“那邊離北京更近，開車兩個(gè)多小時(shí)就到了，我準(zhǔn)備在那邊再租個(gè)房子?！倍∷瑳Q定這個(gè)雪季和雪場(chǎng)死磕到底。算下來(lái)，丁爽這個(gè)雪季已經(jīng)為滑雪花了快7萬(wàn)塊錢。

另一項(xiàng)丁爽沒(méi)有覆蓋到的高消費(fèi)是請(qǐng)教練。20-21雪季，劉雅請(qǐng)過(guò)教練，“我請(qǐng)的算是便宜的，一個(gè)小時(shí)一百多塊錢，一天是1000多元?！?/p>

來(lái)自北京的薇薇也請(qǐng)過(guò)教練，“當(dāng)時(shí)是3個(gè)小時(shí)1800塊錢，折算下來(lái)一個(gè)小時(shí)就要600塊錢。而且這個(gè)價(jià)格在圈內(nèi)也是合理的?！?/p>

以上是玩滑雪的基礎(chǔ)開銷，但也只是最表面的，此外還有一些隱秘的開銷。

私家車，是一筆經(jīng)常被忽略的沉沒(méi)成本，也可以算是玩滑雪的門檻。由于雪場(chǎng)大多在城郊，或者要跨城，攜帶重重的雪具，開車前往是最方便的。

劉雅就經(jīng)常從撫順開車去沈陽(yáng)的雪場(chǎng)。她說(shuō)，當(dāng)天往返開銷不大，但如果要住宿就會(huì)貴一些。以崇禮區(qū)為例，幾個(gè)滑雪場(chǎng)附近的酒店都超千元了。

另外，滑雪圈還很講究裝備。如果是限量版裝備的愛好者，花費(fèi)就更高了。國(guó)際知名滑雪品牌Burton的滑雪服AK457就是滑雪愛好者口中被炒得很厲害的雪圈“理財(cái)產(chǎn)品”。

丁爽還真研究過(guò)這款雪服，“發(fā)售價(jià)應(yīng)該是5000多塊錢，現(xiàn)在閑魚上的二手AK457都要七八千了。主要還是產(chǎn)量少、溢價(jià)高，越貴越搶手?！?/p>

一款熱門的二手滑雪服，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上加2000塊錢賣出，滑雪裝備甚至比奢侈品還要保值。丁爽說(shuō)，如果是只穿過(guò)幾次，保存得還很好的普通滑雪服，入手價(jià)賣出都是有可能的。薇薇也經(jīng)常出掉自己的滑雪裝備，她說(shuō)，就連滑雪板都不會(huì)壓很多價(jià)賣出，至少能賣到入手價(jià)的5折或以上。

玩滑雪，也分級(jí)

在滑雪這件事上，不同的人有不同的玩法，省錢和燒錢的都有。

裝備鏈：從租到買、買一套到買N套、買衣服到買相機(jī)、滑雪品牌到奢侈品牌

租，是更普遍，也最省錢的玩法。一是租裝備，雪場(chǎng)套票里都會(huì)包含，即使是去雪場(chǎng)里的雪具店另租更好看的，一套也只要100多塊錢。有家長(zhǎng)表示，小孩身高一年一變，買裝備尤其不劃算，選擇年租是很省錢的玩法。二是租運(yùn)動(dòng)相機(jī)，來(lái)自天津的袁淵就在淘寶上租過(guò)insta360 onex2，30塊錢一天，一個(gè)雪季滑10多天，總共也就300多塊錢，是這臺(tái)相機(jī)價(jià)格的十分之一。

買，也可以買便宜的。幾位愛好者都告訴深燃，保命的裝備買貴一點(diǎn)、好一點(diǎn)，衣服可以買相對(duì)便宜的。劉雅和丁爽都嘗試過(guò)國(guó)產(chǎn)滑雪潮牌，相比國(guó)外的專業(yè)滑雪品牌，價(jià)格要便宜一半，劉雅曾花了不到2000塊錢買下一整套雪服。

增加玩法，就對(duì)應(yīng)著更高的花費(fèi)。袁淵解釋，雪友買好幾塊滑雪板也是為了針對(duì)不同的玩法，“玩野雪，和滑一般的雪道用到的板會(huì)有區(qū)別?！?/p>

就連一個(gè)小小的把雪鞋和雪板固定在一起的固定器都有門道。劉雅在糾結(jié)是買Step on還是綁帶款，因?yàn)檫@也涉及后續(xù)的消費(fèi)走向。她介紹：“最傳統(tǒng)的是綁帶款，像個(gè)靴子一樣，腳背上有鞋帶給你固定住。Step on是這幾年新出的，腳背上什么固定裝備都沒(méi)有，穿鞋踩上去就行了。”這兩種固定器分別要適配不同的雪鞋，初期選擇了哪款，“后續(xù)想換的話就要重新買，另花錢了?！?/p>

買完了裝備，比較專業(yè)的愛好者還要買相機(jī)記錄滑雪過(guò)程。愛好者們常用的設(shè)備是大疆、Gopro、insta360這種運(yùn)動(dòng)相機(jī)，價(jià)格在1000元到3000元之間。

裝備里最貴的是像AK457一樣溢價(jià)的滑雪服，還有奢侈品品牌推出的滑雪裝備，LV的一塊滑雪板就4萬(wàn)塊錢，是普通專業(yè)滑雪品牌的10倍。

場(chǎng)地鏈：家門口小場(chǎng)子打個(gè)底，再是東北、北京和崇禮，追網(wǎng)紅就去可可托海，最貴是國(guó)外

場(chǎng)地上的區(qū)別，在于氣候、規(guī)模和服務(wù)。同時(shí)擁有這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的滑雪場(chǎng)自然是愛好者們的終極戰(zhàn)場(chǎng)，也就是滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地北歐國(guó)家。其次是同樣具有氣候優(yōu)勢(shì)的中國(guó)北方，包括東三省、以崇禮為代表的華北地區(qū)和網(wǎng)紅滑雪場(chǎng)新疆可可托海。如果不考慮游玩體驗(yàn)，最基礎(chǔ)的城郊滑雪場(chǎng)也可以滿足需求。

劉雅目前只在沈陽(yáng)和撫順的雪場(chǎng)玩過(guò)，門票只要一兩百塊錢，“但是場(chǎng)地很受限，雪道太短，短到我都不需要買護(hù)目鏡?！睎|三省比較出名的雪場(chǎng)是吉林的北大湖和松花湖，門票在兩三百元左右，“這兩個(gè)都是4A級(jí)景區(qū)，場(chǎng)地比較大，雪道分得也清楚，再加上是在東北，天氣冷，體驗(yàn)感也更好?！背Ｈケ贝蠛霓鞭备嬖V深燃。

崇禮幾大滑雪場(chǎng)的門票更貴，要五六百元，冬奧在即，這個(gè)冬天更多滑雪愛好者慕名前來(lái)。新疆阿勒泰地區(qū)的可可托?；﹫?chǎng)也有很多博主前去打卡，“浪漫”“開闊”“自由”成了形容可可托海的關(guān)鍵詞。幾位愛好者也向深燃肯定了新疆滑雪的地位，“因?yàn)榘⒗仗┖芏嗟胤娇梢曰把?，一般都是技術(shù)過(guò)關(guān)的滑手想嘗試的。”薇薇解釋。

歐美去挪威、瑞士、美國(guó)、加拿大，亞洲去日本，這似乎是滑雪愛好者的共識(shí)。去趟國(guó)外，起碼要幾萬(wàn)塊錢。疫情前薇薇去過(guò)日本白馬滑雪場(chǎng)，她總結(jié)，服務(wù)、規(guī)模上和崇禮幾大滑雪場(chǎng)差不多，“最好的就是天氣，我去白馬的那幾天，每天都在下雪。”

玩法鏈：不玩光拍是博主，請(qǐng)個(gè)教練學(xué)技術(shù)，雙板簡(jiǎn)單單板酷，考證才是最后一步

去年開始，小紅書上涌現(xiàn)出一大批穿著比基尼在雪場(chǎng)拍照的博主，不少滑雪愛好者表示很難接受這種博眼球的行為。

薇薇經(jīng)常在雪場(chǎng)見到不滑雪、只是穿個(gè)比基尼拍拍照的女性游客，還有脫掉上衣秀出一身肌肉的男性游客。“我看到了會(huì)覺得很有趣，但是嚴(yán)肅點(diǎn)說(shuō)，這樣可能會(huì)對(duì)還沒(méi)玩過(guò)滑雪的人造成誤導(dǎo)，以為隨便穿個(gè)衣服也不戴護(hù)具就能滑?；┊吘故且粋€(gè)極限運(yùn)動(dòng)，還是應(yīng)該讓大家建立起安全意識(shí)?！?/p>

別說(shuō)是穿比基尼了，有五年雪齡的袁淵告訴深燃，以前滑雪圈是個(gè)純講技術(shù)，不太包容的環(huán)境。“最開始大家都很樸素，背個(gè)大包，中午不吃飯，早上八九點(diǎn)就去滑，一直滑到下午四五點(diǎn)，餓了就吃包里的士力架，喝王老吉?！痹瑴Y習(xí)慣滑雪的時(shí)候化妝，有雪友就會(huì)對(duì)這件事指指點(diǎn)點(diǎn)，擺拍更會(huì)被大家側(cè)目。

外界常打趣說(shuō)，請(qǐng)教練的看不上不請(qǐng)教練的，玩單板的看不上玩雙板的。幾位愛好者解釋，請(qǐng)教練的初衷是為了保證安全和打磨技術(shù)，而且單板相對(duì)而言更難一些，請(qǐng)教練更有必要，玩起來(lái)似乎也更酷?！安贿^(guò)實(shí)際上，單板和雙板是互相嫌棄的?！鞭鞭毙ρ浴?/p>

對(duì)于愛好者來(lái)說(shuō)，最高階的是考教練證。國(guó)內(nèi)很多滑雪愛好者，包括薇薇，考的都是加拿大滑雪體系內(nèi)的CASI教練證?！?級(jí)是最初級(jí)的教練級(jí)別，拿下1級(jí)證就可以教初級(jí)水平的滑雪者?！鞭鞭闭f(shuō)，考證最重要的一點(diǎn)是培訓(xùn)，CASI教練證包括4個(gè)級(jí)別，就像駕考一樣，要先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)再考試。

CSIA教練證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)楓滑雪業(yè)的官方公眾號(hào)顯示，1級(jí)教練認(rèn)證費(fèi)用是5天7200元，培訓(xùn)地點(diǎn)在崇禮的萬(wàn)龍和富龍滑雪場(chǎng)，再算上交通、門票和食宿，考這一個(gè)證，沒(méi)個(gè)1萬(wàn)塊錢下不來(lái)。

這樣看來(lái)，滑雪最高階的玩法是什么？結(jié)合以上信息，大概就是：從頭到腳置辦齊，一套不夠兩套起，LV滑雪板AK457，手里準(zhǔn)備三臺(tái)相機(jī)。單板雙板全都會(huì)，國(guó)內(nèi)國(guó)外全方位，教練證書拿到手，還能教教小朋友。

不過(guò)，滑雪和其他運(yùn)動(dòng)一樣，業(yè)余和專業(yè)玩家，玩法不同，豐儉由人，消費(fèi)觀也不同，玩法只是個(gè)人選擇，并沒(méi)有高低之分。

你氪金，誰(shuí)掙錢？

滑雪消費(fèi)熱，帶動(dòng)了滑雪領(lǐng)域的投資熱、創(chuàng)業(yè)熱。

業(yè)內(nèi)人士感覺到，滑雪行業(yè)的紅利期，是從疫情后的20-21雪季才開始的。疫情后人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的需求、消費(fèi)觀的改變、冬奧會(huì)一系列冰雪基建的完成等原因，都將滑雪這個(gè)原本的小眾運(yùn)動(dòng)推向大眾視野。

雪場(chǎng)多、俱樂(lè)部多，教練也越來(lái)越多。薇薇介紹，滑雪教練大致分為私人教練、俱樂(lè)部教練、雪場(chǎng)教練三種。雪場(chǎng)教練的價(jià)格比其他兩種高一些，但只適合新手入門，學(xué)進(jìn)階技術(shù)最好找私教和俱樂(lè)部教練。

租賃市場(chǎng)也很火爆。各大雪場(chǎng)除自己出租裝備之外，里面還會(huì)有雪具店出租整套滑雪裝備，甚至有年租服務(wù)。

自由地帶雪具連鎖、靈動(dòng)計(jì)劃雪具租賃CEO龍飛宇告訴深燃，他們目前的業(yè)務(wù)重心是雪具租賃?！白赓U也能降低滑雪的門檻。因?yàn)榛┑奈镔|(zhì)投入確實(shí)很高，很多人會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題，不想嘗試滑雪，幾百塊錢租一年，會(huì)打消一些游客的顧慮?！?/p>

對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，裝備出租，能覆蓋到更多消費(fèi)者，產(chǎn)生更多收益，也是打開消費(fèi)群的一個(gè)切口，用低價(jià)可持續(xù)的出租形式招徠更多顧客。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更實(shí)惠、也更靈活。

滑雪市場(chǎng)崛起，國(guó)貨品牌的進(jìn)攻是一個(gè)明顯的標(biāo)志。作為雪具經(jīng)銷商，龍飛宇向深燃透露，2021年找到他，想在他店里賣貨的國(guó)貨滑雪品牌少說(shuō)也有10多家，而且都是這一年才成立的新面孔。

室外熱，室內(nèi)也熱。

《2020年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2020年全年室內(nèi)滑雪場(chǎng)滑雪人數(shù)合計(jì)為269萬(wàn)，占2020年全年1288萬(wàn)滑雪人次的20.89%，同比增長(zhǎng)14.47%。截至2020年底，國(guó)內(nèi)開業(yè)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)為36家，數(shù)量全球第一。

室內(nèi)滑雪是室外滑雪的補(bǔ)充。薇薇說(shuō)，資深的滑雪愛好者也會(huì)選擇在室內(nèi)滑雪，一個(gè)是在非雪季的時(shí)候有地方玩，另一個(gè)是能有場(chǎng)地打磨技術(shù)?！昂笛┮埠芰餍?，它甚至都沒(méi)有室內(nèi)滑雪場(chǎng)那種人造雪，而是一種金屬加塑料組合的特殊地面，反倒是資深愛好者會(huì)接受這種場(chǎng)地?！?/p>

線下熱，線上也熱。

滑雪相關(guān)APP近幾年也迎來(lái)了融資熱潮。社交APP滑唄于2021年獲得來(lái)自高瓴的4000萬(wàn)元A輪投資，旗下?lián)碛小傲阆摹焙汀癗OBADAY”兩個(gè)滑雪裝備品牌的奧雪文化在2021年10月完成了A輪融資，金額數(shù)千萬(wàn)元；SNOW 51也在同年分別完成了A輪和A+輪融資，金額超億元。

另一波吃到線上紅利的是滑手博主們。小紅書上與滑雪有關(guān)的筆記共有37萬(wàn)篇，滑雪穿搭、滑雪裝備詞條下也各有2萬(wàn)篇筆記。深燃發(fā)現(xiàn)，很多滑手博主的簡(jiǎn)介寫的是：某某品牌贊助滑手。

袁淵解釋，“就像美妝穿搭類的一樣，會(huì)有品牌找他們，提供雪板雪服，如果是關(guān)系比較好，合作多了，就說(shuō)是贊助滑手。”除了接推廣和寄拍，很多雪場(chǎng)也會(huì)送滑雪博主卡，“讓他們天天去滑，博主帶個(gè)定位發(fā)幾條筆記，就是幫他們宣傳了。”

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)滑雪行業(yè)的發(fā)展還處于初期，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

龍飛宇向深燃解釋，冬奧會(huì)申辦成功之后，國(guó)內(nèi)的滑雪相關(guān)基建做起來(lái)了，滑雪的基礎(chǔ)體驗(yàn)者也逐漸增多，這讓滑雪行業(yè)有了一個(gè)基本盤。

“大多數(shù)人在基礎(chǔ)體驗(yàn)后，才進(jìn)入到滑雪小白，這一部分人群才是接受滑雪消費(fèi)的核心人群。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，人還不夠多?！饼堬w宇表示，現(xiàn)在還處在市場(chǎng)教育的階段，行業(yè)有發(fā)展的勢(shì)頭，但也不能偏安一隅。

比如，滑雪這門生意有著明顯的季節(jié)性。每年雪季只有四五個(gè)月，其他時(shí)間，滑雪從業(yè)者通常會(huì)開辟潛水、沖浪等項(xiàng)目，緩解淡季帶來(lái)的收入壓力。龍飛宇說(shuō)，前幾年他們有個(gè)線上APP，現(xiàn)在也暫停了，“因?yàn)樵贏PP上感受到的淡旺季差別更大?！?/p>

薇薇在剛剛過(guò)去的2021年結(jié)婚了，她和愛人回到當(dāng)年相識(shí)的吉林北大湖雪場(chǎng)，換上婚紗和西服，踩著單板從山頂滑下，歷時(shí)5分鐘。這個(gè)婚紗滑雪視頻在小紅書上收獲了6000多個(gè)點(diǎn)贊，各個(gè)雪友群也在瘋傳，還有人告訴薇薇，因?yàn)榭吹搅怂囊曨l，想入坑滑雪了。

薇薇很開心看到滑雪運(yùn)動(dòng)逐漸走出了小眾圈層。目光放長(zhǎng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶給愛好者、從業(yè)者的意義，還遠(yuǎn)不止已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的這些。