最近，有媒體報(bào)道，交個(gè)朋友關(guān)聯(lián)公司杭州盡微11月帶貨額將近10億。不過，杭州盡微的主業(yè)不是直播帶貨，而是精選聯(lián)盟里的“團(tuán)長(zhǎng)”。

如果你了解過淘客團(tuán)長(zhǎng)，那么一定對(duì)聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)不陌生。這兩類群體都是通過將店鋪、產(chǎn)品、或者是直播間的鏈接分享到其他平臺(tái)，幫助商家獲得更多站外流量，從而提高GMV。

值得注意的是，最近有消息稱，抖音直播間的分銷推廣已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，抖客從站外渠道為直播間引流，并從中獲得一定的傭金分成；而商品推廣剛剛啟動(dòng)內(nèi)測(cè)，抖客可以在朋友圈、微信等場(chǎng)景直接分享商品口令。

盡管聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)和目前內(nèi)測(cè)的2C端“抖客”都可以籠統(tǒng)的稱之為“抖客”，兩者都屬于抖音電商的分銷體系，但前者屬于內(nèi)部分銷，主要2B，而后者屬于外部分銷，相當(dāng)于將站外流量引入抖音內(nèi)部，主要2C。

抖音在當(dāng)下內(nèi)測(cè)C端“抖客”的意圖不難理解。想要完成萬億級(jí)GMV，單純依靠站內(nèi)流量是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟，抖音上絕大多數(shù)用戶是為了消費(fèi)內(nèi)容，而非購物。另一方面，單純依靠站內(nèi)達(dá)人帶貨，遠(yuǎn)無法與傳統(tǒng)電商體量相提并論的。

只是，目前對(duì)于抖客很難過分樂觀。畢竟包括淘客在內(nèi)的各種官方和第三方的返利網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)普及。抖客此時(shí)殺入，在返傭分銷市場(chǎng)還能獲得多大的蛋糕？

01“團(tuán)長(zhǎng)”與“抖客”的區(qū)別

“如何通過抖客實(shí)現(xiàn)百萬收入”“抖音賺錢的大風(fēng)口來了”“當(dāng)年淘客一天能賺5-8萬，都客賺錢更容易，流量紅利更大”“抖客是全民創(chuàng)業(yè)的最佳機(jī)會(huì)，錯(cuò)過淘客的千萬不要錯(cuò)過抖客”。

最近，只要你在任何一個(gè)平臺(tái)搜索“抖客”，得到的視頻講解，幾乎都是和上面相同的一套說詞。盡管2個(gè)多月來，抖客的內(nèi)測(cè)還沒有最終結(jié)果，但吹鼓手們已經(jīng)迫不及待引導(dǎo)用戶，趕緊上車搶錢！

目前，抖音內(nèi)部的分銷體系主要是“抖音精選聯(lián)盟”。由抖音官方自選的供貨商和加入精選聯(lián)盟的小店商家提供商品，并設(shè)置傭金，想要分銷的用戶可以添加商品到自己的櫥窗中做推廣，商品推廣賣出后即可獲得傭金。

這類用戶主要以機(jī)構(gòu)為主，被稱為“招商團(tuán)長(zhǎng)”（以下簡(jiǎn)稱“團(tuán)長(zhǎng)”），2020年就出現(xiàn)了。團(tuán)長(zhǎng)的門檻比較高，由抖音官方定向邀請(qǐng)，且必須為企業(yè)主體，還要具備投流、物料分發(fā)等能力。

團(tuán)長(zhǎng)的角色在于，幫助抖音商家把貨分銷給抖音上200多萬主播，解決人貨場(chǎng)效率匹配低的問題，也就是一般意義上的電商服務(wù)商。他們既可以幫商家找主播，也可以幫助主播對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

以“超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)”熱度星選為例，這家機(jī)構(gòu)的達(dá)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.8萬，而月成交額排第三的抖老板，服務(wù)的達(dá)人則達(dá)到2.1萬。

目前，精選聯(lián)盟的團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟“做抖音團(tuán)長(zhǎng)的兄弟們，我們7天做了1000萬，圣誕商品合作起來。”一位抖音團(tuán)長(zhǎng)在接受媒體采時(shí)表示。

如果說抖音精選聯(lián)盟是為了更加精準(zhǔn)的匹配抖音內(nèi)部達(dá)人流量和商品，那么，抖音目前內(nèi)測(cè)的“抖客”則將重點(diǎn)放在了擴(kuò)大站外流量上。

根據(jù)抖音上部分大V的介紹，抖客的推廣方式主要分為直推和跨播兩種方式。

直推就是抖客將某直播間的鏈接分享出去，有用戶點(diǎn)擊鏈接后成功下單，那么，抖客可以獲得推廣費(fèi)。如果用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入直播間后，并未下單，或者在非抖音直播間場(chǎng)景下單，則不屬于有效直推，抖客不收取費(fèi)用。

跨播的意思是抖客將某直播間鏈接分享出去，用戶按照鏈接進(jìn)來，并未購物，但在其他直播間成功下單。這也是抖客的有效推廣，抖客可以按照規(guī)則收取推廣費(fèi)用。

盡管抖客依然在內(nèi)測(cè)， 但推動(dòng)“抖客”的第三方機(jī)構(gòu)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。比如，摩西短視頻工廠等機(jī)構(gòu)，開始推出抖客視頻20元一條的業(yè)務(wù)，在社群重點(diǎn)宣傳抖客業(yè)務(wù)。

02抖音為什么現(xiàn)在內(nèi)測(cè)抖客？

今天抖音電商發(fā)展歷程里的重要節(jié)點(diǎn)，完全可以和當(dāng)年的淘寶做對(duì)比。

當(dāng)初淘寶交易量發(fā)展到一定規(guī)模后，商家在阿里媽媽后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券和傭金比例，然后聯(lián)系淘客聯(lián)盟，通過他們內(nèi)部渠道，將大量?jī)?yōu)惠券分發(fā)到各自的淘客群里面，然后由小淘客將優(yōu)惠券發(fā)給消費(fèi)者。

其中，淘客通過消費(fèi)者購買獲得傭金，淘客聯(lián)盟通過優(yōu)惠券推薦獲得服務(wù)費(fèi)，淘客工具通過給淘客售賣相關(guān)群控軟件賺錢，他們都是受益方。

過去一年多，抖音電商快速發(fā)展，GMV規(guī)模已經(jīng)超過5000億，與淘客誕生前的淘寶交易量無異。去年雙11之前，抖音切斷淘寶、京東、拼多多等外鏈，商家?guī)缀跞拷尤攵兑粜〉?。這些商家也需要大量?jī)?yōu)惠券，以及更大的流量在抖音站內(nèi)推廣商品。

但現(xiàn)在，抖音缺的就是流量。

不久前，有媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)第三季度，廣告收入明顯下滑。這樣一來，抖音電商則面臨更大的變現(xiàn)壓力。與此同時(shí)，中國短視頻市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)接近90%。這意味著，短視頻平臺(tái)整體流量天花，燒錢換增長(zhǎng)的策略很難奏效。

甚至，抖音開始以閃電戰(zhàn)的方式占領(lǐng)快手曾經(jīng)的大本營(yíng)東三省，以及山東臨沂等地，進(jìn)一步攫取快手的下沉流量。此次抖音內(nèi)測(cè)抖客也是為了獲取更多的站外流量。

抖音最早是一款?yuàn)蕵饭ぞ?，近一兩年開始轉(zhuǎn)為視頻直播興趣電商。但超越傳統(tǒng)電商還畢竟不是一朝一夕的事兒，而且，光靠抖音站內(nèi)的自然流量很難完成，通過自然搜索流量成交也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿足平臺(tái)萬億GMV的目標(biāo)，引入站外流量成為唯一的選擇，讓更多普通人參與進(jìn)來做社交裂變。

今后如果用戶習(xí)慣在刷抖音的同時(shí)購物，并形成強(qiáng)烈的用戶心智，那么抖客就會(huì)變成站外分銷主流。

03抖客能重現(xiàn)淘客當(dāng)年日賺5-8萬的輝煌么？

當(dāng)年淘客日賺10萬的輝煌在業(yè)內(nèi)依然津津樂道。2000個(gè)淘客群，坐擁上億粉絲，一天可跑數(shù)萬單，他們仿佛擁有點(diǎn)石成金的魔法棒，幾場(chǎng)活動(dòng)就可以扭轉(zhuǎn)一個(gè)店鋪的生死。一天40萬單，一小時(shí)5萬單……這些淘客聯(lián)盟一出手，就是一串輝煌的業(yè)績(jī)。

有人給抖客算了一筆賬，2020年抖音直播的交易額突破5000億，按16%的推廣傭金計(jì)算就是800億，這是一波巨大的紅利。但抖客真能吃到這波紅利么？

作為強(qiáng)大的渠道，淘客后來的名聲并不太好。一些頭部淘客通過聯(lián)手控制社群資源等方式提高傭金比例，讓商家分銷后，不但沒有賺到錢，反而虧錢。

尤其是2017年以后，當(dāng)淘客大肆入侵微信群進(jìn)行多級(jí)裂變時(shí)，突然遭到騰訊封殺。導(dǎo)致淘客在過去幾年中，已經(jīng)相對(duì)沒落。

抖客會(huì)不會(huì)重復(fù)淘客的老路？

尤其現(xiàn)在，大多購物平臺(tái)都推出了自己的官方返利平臺(tái)，如淘寶的淘寶聯(lián)盟、京東的京粉聯(lián)盟、拼多多的多多團(tuán)長(zhǎng)和蘇寧的蘇寧推客等，還有像返利網(wǎng)、蘑菇街等第三方返利平臺(tái)。返利這塊蛋糕似乎被瓜分殆盡。

在其他各自平臺(tái)堅(jiān)守流量閉環(huán)的情況下，站外流量到底從哪里來？興趣電商會(huì)演變出怎樣的抖客浪潮？

有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得我們關(guān)注：首先，抖音與微信互聯(lián)互通，與之前淘寶和微信互相屏蔽對(duì)方不同，現(xiàn)在國家不允許互聯(lián)網(wǎng)公司壟斷和排他，這極大的有利于抖客通過微信來經(jīng)營(yíng)流量，建立私域，賺傭金。

其次，短視頻導(dǎo)購銷售轉(zhuǎn)化率高于過去的圖文時(shí)代，這意味著更加具有爆發(fā)潛力的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，一個(gè)短視頻發(fā)朋友圈比九宮格圖片和想到頭痛的文案具備更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

從這個(gè)角度來看，未來抖客也有廣闊空間。但從平臺(tái)內(nèi)測(cè)到真正上線，抖客距離普通人可能還有很遠(yuǎn)的距離。