新浪科技訊 北京時(shí)間12月7日早間消息，據(jù)報(bào)道，微軟公司正在利用辦公軟件領(lǐng)域的主導(dǎo)性市場(chǎng)地位，迫使Office軟件的客戶作出更大手筆的開支：支付更多費(fèi)用或是購(gòu)買時(shí)間更長(zhǎng)的軟件會(huì)員。

　　最新漲價(jià)

　　據(jù)報(bào)道，2022年，微軟將推出所謂的“Office新商務(wù)體驗(yàn)”產(chǎn)品計(jì)劃，這是對(duì)企業(yè)通過微軟經(jīng)銷商伙伴購(gòu)買軟件的程序進(jìn)行了優(yōu)化提升。目前，微軟尚未宣布公開未來軟件產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是一些微軟合作伙伴已經(jīng)獲得通知，如果Office企業(yè)用戶按照月度付費(fèi)，則將面臨20%的漲價(jià)，除非切換成年度付費(fèi)會(huì)員。

　　對(duì)于微軟來說，如果能夠把企業(yè)鎖定到更長(zhǎng)期的會(huì)員合約，這意味著未來收入更大的可預(yù)知性，同時(shí)不用擔(dān)心用戶流失，這些也是軟件會(huì)員商業(yè)模式頗為關(guān)鍵的因素。一般來說，軟件開發(fā)商對(duì)于年度會(huì)員相比月度付費(fèi)用戶提供更高的價(jià)格折扣，許多大型企業(yè)傾向于年度會(huì)員。

　　不過，面臨今天的各種新冠疫情挑戰(zhàn)，一些中小企業(yè)還是愿意月度付費(fèi)，手中保留盡可能多的現(xiàn)金。微軟上述調(diào)整將會(huì)讓他們感到失望。

　　需要指出，今年八月，微軟剛剛對(duì)名為“微軟365”（也就是人們熟悉的“Office 365”）進(jìn)行了一次漲價(jià)。

　　企業(yè)營(yíng)收為主

　　目前，微軟發(fā)展形勢(shì)良好。和年初相比，微軟股價(jià)已經(jīng)上漲了46%，資本市值超過了2.4萬億美元。在過去的兩個(gè)季度中，微軟的營(yíng)收增幅都超過兩成。

　　數(shù)據(jù)顯示，微軟絕大部分的營(yíng)收來自于企業(yè)用戶，而非消費(fèi)者。企業(yè)用戶的營(yíng)收中，95%則來自于第三方合作伙伴的銷售。

　　據(jù)報(bào)道，目前通過“微軟云解決方案提供商”計(jì)劃購(gòu)買軟件會(huì)員的企業(yè)用戶受到微軟新一輪漲價(jià)措施的影響，不過企業(yè)客戶中到底有多少比例通過這一計(jì)劃購(gòu)買，微軟尚未披露數(shù)據(jù)。

　　微軟在加州舊金山灣區(qū)合作伙伴“Intivix公司”的聯(lián)合創(chuàng)始人羅伯·申科（Rob Schenk）對(duì)新聞界表示，他已經(jīng)向企業(yè)客戶通知微軟對(duì)于月度會(huì)員漲價(jià)兩成的消息，而企業(yè)客戶的反應(yīng)各不相同，一些客戶表示根本不喜歡微軟的新政策。

　　經(jīng)銷商反彈

　　對(duì)于像Intivix這樣的第三方經(jīng)銷伙伴來說，漲價(jià)的貫徹是一件很難的事情，因?yàn)樗麄儼缪葜④浐推髽I(yè)用戶之間“信使”的作用。

　　申科介紹說，在月度會(huì)員漲價(jià)方面，微軟缺乏明確的信息，這導(dǎo)致和企業(yè)用戶的溝通頗為困難。

　　根據(jù)媒體獲得的一份微軟內(nèi)部文件，如果企業(yè)切換到年度會(huì)員，而且中途想要退出的話，微軟依然會(huì)留下全部軟件會(huì)員費(fèi)用。

　　在許多網(wǎng)絡(luò)論壇上，微軟經(jīng)銷商伙伴有所反彈，比如在知名論壇Reddit就有一些反對(duì)聲音，另外在一家請(qǐng)?jiān)妇W(wǎng)站，已經(jīng)有1400人簽名反對(duì)微軟的月度會(huì)員漲價(jià)措施。

　　根據(jù)一位熟悉微軟內(nèi)情的消息人士稱，外界的反彈導(dǎo)致微軟最近頻繁和經(jīng)銷伙伴們展開溝通會(huì)談。

　　微軟一名發(fā)言人通過電子郵件表示，為了滿足企業(yè)客戶的不同需求，微軟提供了靈活的軟件購(gòu)買選項(xiàng)，不過微軟不會(huì)公開談?wù)撽P(guān)系到經(jīng)銷商伙伴的定價(jià)政策。

　　電子郵件寫道，微軟的新計(jì)劃中包括了一個(gè)月度付費(fèi)會(huì)員，經(jīng)銷伙伴在給企業(yè)提供價(jià)格優(yōu)惠方面仍有靈活性。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，微軟官方不會(huì)正式銷售“Office 365”的月度會(huì)員，但是實(shí)際上，企業(yè)可以依然可以按月付費(fèi)，并且隨時(shí)根據(jù)需要增加或減少員工用戶人數(shù)。在新冠疫情期間，市場(chǎng)需求減少，一些企業(yè)進(jìn)行裁員，因此按人數(shù)靈活調(diào)整付費(fèi)的政策非常重要。

　　微軟在華盛頓市經(jīng)銷商伙伴Nortec通信公司的執(zhí)行副總裁喬治·哈默施密特（George Hammerschmidt）表示，對(duì)于企業(yè)來說，無法縮減軟件會(huì)員的規(guī)模（員工用戶人數(shù)）要比漲價(jià)更糟糕，“接下來會(huì)有一些客戶感到失望?！?/p>

　　據(jù)報(bào)道，微軟原定在今年十月份推出“新商務(wù)體驗(yàn)計(jì)劃”，但是后來推遲到了明年初。微軟在官方博文中通知稱，從明年三月開始，新的軟件會(huì)員訂單必須通過“新商務(wù)體驗(yàn)計(jì)劃”，會(huì)員續(xù)費(fèi)則從七月開始切換到這個(gè)計(jì)劃。

　　另外從明年一月到六月，微軟對(duì)于月度和年度會(huì)員繼續(xù)保持目前的價(jià)格，之后才會(huì)上調(diào)價(jià)格。

　　之前的漲價(jià)

　　八月，微軟公開宣布了一次漲價(jià)信息。從明年三月開始，“微軟365”軟件套餐會(huì)員按照層級(jí)不同，將會(huì)漲價(jià)8.5%到20%（按照每個(gè)員工用戶的價(jià)格）。當(dāng)時(shí)，微軟宣稱這是十年前推出“Office 365”之后第一次實(shí)質(zhì)性價(jià)格調(diào)整。微軟也強(qiáng)調(diào)稱，新的軟件套餐包括了更多的員工協(xié)作、安全和自動(dòng)化工具。

　　美國(guó)咨詢公司UpperEdge平時(shí)幫助企業(yè)客戶通過協(xié)商，從微軟、Salesforce和ServiceNow等公司獲得更多價(jià)格折扣。

　　該公司高管亞當(dāng)·曼斯菲爾德（Adam Mansfield）對(duì)媒體表示，對(duì)于一些企業(yè)來說，八月份微軟的漲價(jià)是個(gè)不受歡迎的壞消息。

　　在微軟看來，即使?jié)q價(jià)，企業(yè)用戶依然會(huì)繼續(xù)購(gòu)買會(huì)員。其中的一個(gè)原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，只有谷歌旗下的Workspace套餐（過去名為G套餐）才構(gòu)成實(shí)質(zhì)威脅。

　　經(jīng)銷商哈默施密特表示：“今天使用谷歌套餐的企業(yè)，要么十分價(jià)格敏感，要么規(guī)模非常小。”

　　曼斯菲爾德表示，不斷漲價(jià)的微軟將面臨一個(gè)潛在隱憂，即如果未來有大項(xiàng)目的時(shí)候，一些不滿意的企業(yè)客戶將會(huì)尋找其他的云服務(wù)提供商。而在云計(jì)算市場(chǎng)，微軟明顯落后于亞馬遜，而且谷歌也在大舉投資、爭(zhēng)搶新客戶。亞馬遜，而且谷歌也在大舉投資、爭(zhēng)搶新客戶。