国产一二三区四区公司，九九在线视频，精品人妻a综合网，久久免费精品视频天天操，一级国产高清免费观看，国产一区二区18禁止观看，日韩国产欧美另类综合，视频一区二区三区自拍偷拍

海瀾之家，專注打造“男人的衣柜”二十余年，成為當(dāng)之無愧的國民第一男裝。

2014年，海瀾之家借殼上市登陸A股，在經(jīng)歷2015年牛市創(chuàng)出股價(jià)新高后，在資本市場的走勢每況愈下。當(dāng)前的估值并不高，PE在10倍左右，頭頂男裝龍頭的光環(huán)，卻無法獲得市場的認(rèn)可，到底是什么限制了其想象空間？

我國男裝市場概況

我國的服裝行業(yè)是一個(gè)充分競爭的市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，男裝市場也不例外。近年來，我國男裝市場穩(wěn)步增長（見圖1），市場規(guī)模由2010年的3446億上升至2019年的近6000億，復(fù)合年均增速為6.3%，是僅次于女裝的第二大賽道；2020年，受疫情影響，男裝市場規(guī)模大幅下降14%。

我國男裝的高端市場由海外知名的阿瑪尼、雨果博斯等奢侈品牌占據(jù)，而中端市場則較為分散。2020年，我國男裝行業(yè)前五市占率為13.6%，前十市占率為20.4%，市場集中度并不高。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2020年，海瀾之家以5%的市占率連續(xù)7年排名第一，遠(yuǎn)高于阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、耐克等一眾海外品牌。

拉長時(shí)間來看，我國男裝市場的集中度正在不斷抬升。2011年，前五市占率僅為7.6%，前十市占率僅為13.3%，其中行業(yè)龍頭海瀾之家市占率提升最為明顯，換個(gè)角度來說，海瀾之家在男裝市場集中度提升的過程中受益最大。

當(dāng)前，主打男裝的A股上市企業(yè)主要包括：海瀾之家、九牧王、報(bào)喜鳥、七匹狼等。從上市公司公布的財(cái)報(bào)來看，我國男裝品牌的毛利率水平較高（見圖2），其中海瀾之家處于一定劣勢，明顯低于報(bào)喜鳥和九牧王，這或許與海瀾之家獨(dú)特的經(jīng)營模式有關(guān)。

海瀾之家的優(yōu)勢

能在眾多的服裝品牌中脫穎而出，占據(jù)絕對(duì)龍頭地位，海瀾之家具有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。

一、對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力

海瀾之家零售品牌的產(chǎn)品直接向供應(yīng)商采購，以“可退貨為主、不可退貨為輔”的模式進(jìn)行采購。所謂可退貨模式，就是公司與供應(yīng)商簽訂合約，如果相應(yīng)產(chǎn)品在24個(gè)月的適銷季內(nèi)沒有賣出，公司可按照成本價(jià)將產(chǎn)品退還給供應(yīng)商，由供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，而海瀾之家不用計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。由此可見（見圖3），海瀾之家有一半以上的庫存商品有保底協(xié)議，大大降低了庫存去化、資金回轉(zhuǎn)的難度。

而海瀾之家之所以能夠讓供應(yīng)商心甘情愿承擔(dān)如此之大的風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下幾點(diǎn)原因：

1）海瀾之家的上游供應(yīng)商可以借助海瀾之家品牌的優(yōu)勢，向更上游的原材料供應(yīng)商進(jìn)行集采，從而降低自身的成本。

2）海瀾之家與上游供應(yīng)商采用聯(lián)合開發(fā)的模式，也就是與供應(yīng)商共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果產(chǎn)品暢銷，可實(shí)現(xiàn)雙贏；而若產(chǎn)品市場表現(xiàn)不佳，海瀾之家可以采取退貨措施。這樣的模式激發(fā)了供應(yīng)商提升產(chǎn)品品質(zhì)的動(dòng)力，因?yàn)楣?yīng)商的盈利能力與產(chǎn)品最終的市場表現(xiàn)直接掛鉤。

3）海瀾之家還采取兩大措施彌補(bǔ)供應(yīng)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的損失。第一，海瀾之家設(shè)立了“海一家”品牌，以供應(yīng)商成本價(jià)40%的價(jià)格回購部分尾款進(jìn)行二次銷售，從而減小供應(yīng)商的庫存壓力。第二，提高可退貨模式的采購價(jià)格，進(jìn)而提升供應(yīng)商單品的毛利率，加大供應(yīng)商的整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力。而給供應(yīng)商讓渡部分盈利的做法，有可能就是上文所提及的海瀾之家毛利率低于行業(yè)水平的重要原因。

與此同時(shí)，海瀾之家還能占用上游供應(yīng)商的資金，這在財(cái)務(wù)報(bào)表上反應(yīng)為應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)項(xiàng)目。如果我們把存貨和上述應(yīng)付項(xiàng)目對(duì)比來看（見圖4），可以發(fā)現(xiàn)這兩者基本相當(dāng)，公司雖然有比較大的存貨規(guī)模，但有一部分是屬于可以退還的商品，而占用的上游資金也可以緩解公司存貨周轉(zhuǎn)的壓力。

二、對(duì)中游渠道的控制力

海瀾之家線下有七千多家門店，與其他企業(yè)不同的是，海瀾之家對(duì)于加盟店采取“類直營”的模式。也就是說，加盟店在加盟之后，只對(duì)店面擁有所有權(quán)，但是沒有經(jīng)營權(quán)，所有加盟店的經(jīng)營權(quán)全歸海瀾之家所有。因此加盟商屬于財(cái)務(wù)投資，而海瀾之家借助加盟商的資金快速拓展門店，這使得海瀾之家對(duì)于品牌的控制力度提升。

海瀾之家的破局努力

男裝市場具有明顯的天花板，女性對(duì)衣服的消費(fèi)觀念是“衣柜里總差一件衣服”，而男性的消費(fèi)觀念是“需要換一件衣服”。一般在缺衣服的時(shí)候才會(huì)有消費(fèi)欲望，這就限制了男裝市場的成長空間。

2019年，海瀾之家的營業(yè)收入接近220億。2015年-2019年，營收規(guī)模穩(wěn)步增長，年均復(fù)合增長率為8.5%。2020年受疫情沖擊，營業(yè)收入下滑18%至180億（見圖5）。今年來看，全國服裝零售1-9月累計(jì)同比增長20.6%，而海瀾之家男裝品牌前三季度營收同比增長僅為5.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及行業(yè)平均。

為了實(shí)現(xiàn)二次增長，海瀾之家也正在努力做出改變。

一、品牌的多元化

從“男人的衣柜”向打造“全家人的衣柜”轉(zhuǎn)型，海瀾之家已經(jīng)不再滿足于男裝市場，旗下品類擴(kuò)展至女裝、童裝、家居等方面，進(jìn)行多元化布局，已經(jīng)擺脫了品牌單一的困境（見圖6）。女裝如OVV，童裝如英氏嬰童、家居如海瀾精選、職業(yè)裝如圣凱諾等，均已具有一定的市場知名度。

除此之外，面對(duì)消費(fèi)的不斷升級(jí)，公司也研判“Z世代”消費(fèi)的需求，不斷擴(kuò)大功能性和休閑性產(chǎn)品的占比，在滿足基礎(chǔ)穿搭需求的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品附加值。

二、產(chǎn)品的年輕化

海瀾之家，男人的衣柜。這一句經(jīng)典廣告語，對(duì)于已經(jīng)步入中年的消費(fèi)者來說，應(yīng)該并不陌生，但時(shí)代的車輪快速轉(zhuǎn)動(dòng)，海瀾之家的消費(fèi)群體在慢慢老去，如果稱之為“中年男人的衣柜”也并不違和。作為老牌的男裝品牌，似乎迎來了“中年危機(jī)”，如何能夠進(jìn)入年輕一代消費(fèi)者的視野，成為了關(guān)鍵。

1）管理層的年輕化

海瀾之家在創(chuàng)始人周建平的經(jīng)營下已經(jīng)走過了20多年，近年來，在新潮品牌的圍攻之下，公司對(duì)于新興的消費(fèi)群體的適應(yīng)能力較弱。市場上曾有戲言，消費(fèi)能力最強(qiáng)的是女人和小孩，而消費(fèi)能力最弱的莫過于中年男人，雖是戲言，卻也能從側(cè)面反應(yīng)出海瀾之家規(guī)模擴(kuò)張的乏力。

2020年，周建平33歲的兒子周立宸順利接棒，開始執(zhí)掌海瀾之家，年輕人或許更能夠理解年輕人的需求。而周立宸也并不是空降為董事長，他已經(jīng)在副董事長的位置上磨練了三年半的時(shí)間。

2）客群年輕化

2017年，公司成立的黑鯨品牌面對(duì)18歲至35歲的都市新青年；同年，入股英氏嬰童44%股權(quán)，打開0至3歲嬰幼兒的必需品市場；2018年，控股男生女生，服務(wù)于16歲以下的青少年。如此看來，海瀾之家品牌的年輕化已經(jīng)運(yùn)作了4年的時(shí)間。

從其他品牌營收占比來看（見圖6），雖然年輕消費(fèi)者的收入貢獻(xiàn)越來越大，但仍未超過10%。通過收購其他品牌，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速的擴(kuò)張和市場局面的打開。但是從結(jié)果來看，能否成為公司的核心競爭力仍未可知。2019年至今，男生女生品牌、英氏嬰童品牌連年虧損（見表7），不僅沒有成為中堅(jiān)力量，反而拖累了公司整體的盈利能力。

知名品牌的并購并不代表萬事大吉，要想持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，必須要有能夠吸引消費(fèi)者眼球的新品面世。但從海瀾之家的費(fèi)用情況來看（見圖8），銷售費(fèi)用逐年遞增，在2021年前三個(gè)季度已經(jīng)達(dá)到營收規(guī)模的15.7%，而研發(fā)費(fèi)用卻連0.5%都沒有。這或許是近幾年，消費(fèi)者認(rèn)為海瀾之家品質(zhì)下滑的一個(gè)原因吧。對(duì)比來看，森馬服飾、太平鳥的研發(fā)費(fèi)用率分別是2.1%和1.5%，均遠(yuǎn)超海瀾之家。重營銷、輕研發(fā)是服裝行業(yè)的共性，但海瀾之家似乎過于極致，營銷可以帶來流量，卻不一定能夠轉(zhuǎn)化為存量，要想提升客戶粘性，新品才是最核心的競爭力。

三、渠道線上化

海瀾之家在銷售渠道布局上也嘗試新的變化。今年以來，海瀾之家加大線下門店中直營店的比例，截至2021年9月末，海瀾之家旗下所有門店數(shù)量達(dá)7537家，其中直營門店凈增加164家，而加盟店、聯(lián)營店凈減少104家。直營店的毛利率水平顯著高于加盟店，這是今年以來，海瀾之家毛利率創(chuàng)歷史新高的重要原因。

除此之外，海瀾之家還加大了線上布局，如線上奧萊店等。線上渠道收入占比從去年的11.6%提升至今年第三季度的14.3%，占比快速提升。線上渠道能夠快速觸達(dá)年輕消費(fèi)者，感知市場的需求變化。

雖然海瀾之家在不斷地革新，但當(dāng)前的估值在男裝上市公司中仍最低，似乎并不受市場關(guān)注。估值壓力主要來源于市場的一些疑慮，主要包括高現(xiàn)金留存、高庫存等。比如，三季報(bào)中的庫存高達(dá)92億，后續(xù)存貨的減值有可能會(huì)拖累業(yè)績。

隨著“新消費(fèi)”持續(xù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與改造，近幾年變化最明顯的莫過于服裝業(yè)。

一邊是Forever 21、GAP、Zara等國外快時(shí)尚品牌大敗退，另一邊是融資不斷、快速崛起的國貨新品牌。鮮明的對(duì)比就像前幾天60萬人蹲守直播間，等著薅破產(chǎn)清倉的拉夏貝爾的羊毛。

中國服裝行業(yè)有萬億市場，龐大但增長和變化速度緩慢。電商的發(fā)展和快時(shí)尚的迭代，年輕群體的需求早已無法滿足。

從快時(shí)尚到潮牌再到內(nèi)衣等細(xì)分領(lǐng)域的顛覆，如今服裝行業(yè)正在被新消費(fèi)群體重塑。

“中國新生代年輕人的民族自信、品牌自信造就了一批新國貨品牌的誕生?！?/p>

BEASTER創(chuàng)始人兼CEO Tingye曾感慨，“過去的幾年對(duì)我們來說像是一場海陸空立體作戰(zhàn)——背后是死磕產(chǎn)品體驗(yàn)和極致供應(yīng)鏈效率，前方是構(gòu)建新的消費(fèi)者交互方式和營銷體驗(yàn)，底層則是深刻理解消費(fèi)者功能和精神性的需求?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者前仆后繼涌入。無論是潮流新貴BEASTER、連B站都青睞的無性別穿搭bosie、亦或是在海外風(fēng)生水起的SHEIN和它的跟隨者，從品牌到供應(yīng)鏈再到跨境電商平臺(tái)，“大變革”正催生著屬于中國品牌全球化的大機(jī)會(huì)。

01 年融資超百億，VC“兇猛”入局

看似傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，其實(shí)已經(jīng)悄然發(fā)生了很多變化。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國服裝市場零售規(guī)模達(dá)到2.19萬億元，同比增長僅為5.29%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2021年中國服裝市場將達(dá)2.4萬億元。巨大且增速較慢的市場，意味著有很多痛點(diǎn)。

觀潮新消費(fèi)根據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，國內(nèi)服裝行業(yè)具有代表性的融資事件超100起，涉及金額超200億元。

尤其是今年以來國內(nèi)服裝賽道投資數(shù)量近50起，投資總金額超100億元，創(chuàng)歷史新高。

這些企業(yè)背后不乏紅杉資本中國、IDG資本、老虎環(huán)球基金、DST、泛大西洋資本、凱雷投資、今日資本、源碼投資、騰訊投資、經(jīng)緯創(chuàng)投等四五十家投資機(jī)構(gòu)。就連B站、泡泡瑪特、快手等也看上了Z世代相關(guān)的潮牌、二次元服飾、漢服等細(xì)分服裝領(lǐng)域。

從融資表中可以看出，2016年開始，資本密集在服裝領(lǐng)域進(jìn)行投資，主要集中在三個(gè)領(lǐng)域。

第一，細(xì)分領(lǐng)域的新銳品牌。二次元服飾、潮流品牌、功能性品牌備受機(jī)構(gòu)寵愛。

無論是去年火熱的內(nèi)衣細(xì)分賽道，還是今年引人側(cè)目的無性別穿搭潮牌等等，服裝大賽道被劃分的越來越細(xì)。當(dāng)然，這些“新貴”品牌也都是從Z世代入手。

離新消費(fèi)群體最近的B站，手握越來越多年輕人的“關(guān)注點(diǎn)”。在服裝領(lǐng)域，既投資了漢服十三余，也投資了無性別穿搭品牌bosie。就連泡泡瑪特也對(duì)三坑少女出手，投資了十三余和貓星系。

從披露的銷售數(shù)據(jù)來看，bosie成立之后15個(gè)月GMV過億元，連續(xù)三年增長幅度在200%以上，累計(jì)銷售額已超過10億元；潮牌BEASTER線上銷售額也已超過了10億元；顛覆傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的Ubras成立僅4年銷售額就突破10億，今年雙11全渠道總成交額破5億元。

更備受Z世代喜愛的“三坑”小眾服飾也逐漸走向大眾。尤其是漢服大熱背后，更體現(xiàn)出年輕人對(duì)國風(fēng)元素的喜愛及民族文化自信。

此外，產(chǎn)品的功能性和設(shè)計(jì)理念也發(fā)生了很大改變。例如SAVASANA將服裝面料的自然特性與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合，讓功能性從運(yùn)動(dòng)中合理地釋放出來，提升女性日常休閑服裝體驗(yàn)，做到時(shí)尚多元且功能性便利。

第二，供應(yīng)鏈端。此領(lǐng)域多為億級(jí)別以上大額融資，高瓴創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、鐘鼎資本、源碼資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等頻繁出手。

傳統(tǒng)的紡織生產(chǎn)、流通方式早已不再適配時(shí)尚行業(yè)"個(gè)性化消費(fèi)"、"小單快返"的大趨勢。B端在紡織面料數(shù)字化供應(yīng)鏈、服裝智能智造、外貿(mào)服裝品牌、物流及供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)改造，直接為行業(yè)的快速崛起奠定了基礎(chǔ)。

第三， DTC跨境電商平臺(tái)受寵。

2020年，快時(shí)尚出口電商品牌SHEIN營收達(dá)到了100億美元。有消息稱，SHEIN最新一輪融資估值超3000億元并已經(jīng)開始籌備IPO。

SHEIN在前，資本表現(xiàn)出極大的興趣，跟隨者接連而至。原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張小沛也離職創(chuàng)辦跨境電商全量全速，成立1年就連續(xù)獲得2輪1.3億美元融資，投資方更是囊括了今日資本、紅杉資本中國、IDG資本、山行資本、五源資本、高榕資本等。

泰合資本副總裁石松源在投資BEASTER時(shí)曾表示：“受社會(huì)時(shí)代思潮的影響，國貨品牌的接受度快速提高，品牌提出順應(yīng)時(shí)代的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長；其次，新的媒介、渠道重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)服裝企業(yè)層層經(jīng)銷，產(chǎn)品閉門造車。而新品牌能夠直接面向消費(fèi)者，具備更充足的運(yùn)營工具箱，通過生活方式主張，形成了自己高文化濃度的社群。因此品牌忠誠度更高、品類拓展更為直接；第三，中國已建成全球最領(lǐng)先的服裝供應(yīng)鏈，高效的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈組織，實(shí)現(xiàn)了效率及性價(jià)比上的領(lǐng)先?！?/p>

這些新銳品牌不斷涌現(xiàn)火熱的背后，是底層供應(yīng)鏈的大升級(jí)、是消費(fèi)觀念的改變、是電商渠道的重塑，一次次的變革重新喚醒著市場。

02 中外快時(shí)尚紅與黑

一邊是中外快時(shí)尚品牌在中國大敗退，一邊是國內(nèi)新品牌快速崛起，另一邊，又是以SHEIN為首的快時(shí)尚出口電商如火如荼的發(fā)展。

11月22日晚間，拉夏貝爾發(fā)布公告稱公司被債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)清算。針對(duì)債權(quán)人提出的破產(chǎn)清算申請(qǐng)，拉夏貝爾方表示不認(rèn)可，并強(qiáng)調(diào)將提交管轄權(quán)異議申請(qǐng)。

同時(shí)，拉夏貝爾表示未收到法院有關(guān)本次破產(chǎn)清算的任何裁定，本次債權(quán)人申請(qǐng)公司破產(chǎn)清算存在非常大的不確定性。

受此影響，拉夏貝爾股價(jià)持續(xù)下跌。截止今日發(fā)稿，拉夏貝爾港股總市值僅剩3億港元，A股總市值12億元。要知道，成立23年的拉夏貝爾是首個(gè)“A+H”股服裝品牌，曾坐擁近萬家店、營收超過百億的女裝巨頭。

如今，拉夏貝爾面臨的是無法償債的窘境。據(jù)拉夏貝爾公布的三季報(bào)顯示，今年前三季度，拉夏貝爾營收為3.65億元，同比下跌78.16%，凈虧損額為2.89億元。

截至2021年9月30日，拉夏貝爾歸母凈資產(chǎn)約為-8.96億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)133.63%。公司流動(dòng)負(fù)債34.69億元，其中短期借款11.61億元，但賬面上的貨幣資金僅剩下1.75億元。

如此高額負(fù)債，拉夏貝爾很難翻身。若最終相關(guān)法院受理公司破產(chǎn)清算申請(qǐng)且公司被法院宣告破產(chǎn)，根據(jù)《上海證券交易所股票上市規(guī)則》第13.4.14的規(guī)定，公司A股股票將面臨被終止上市的風(fēng)險(xiǎn)。

頗具諷刺的是，“跌落”的拉夏貝爾受到了近幾年來消費(fèi)者前所未有的熱情。抱著破產(chǎn)清倉撿漏的心態(tài)，接連幾日，數(shù)十萬人涌入拉夏貝爾的直播間。

拉夏貝爾瀕臨破產(chǎn)的背后，整個(gè)快時(shí)尚在國內(nèi)市場經(jīng)歷著巨大的挑戰(zhàn)。

近幾年，快時(shí)尚行業(yè)的壞消息不斷：

2016年，英國快時(shí)尚電商ASOS以1000萬英鎊的代價(jià)結(jié)束在中國的運(yùn)營；2018年，“英國高街鼻祖”TopShop在進(jìn)入中國的第六年宣告其在中國業(yè)務(wù)的終止；同年，快時(shí)尚品牌New Look宣布退出中國市場，英國的快時(shí)尚品牌在中國幾乎全軍覆沒。

2018年，成了快時(shí)尚品牌們的分水嶺。

2019年，美國快時(shí)尚品牌Forever 21第二次從中國市場敗退。上海南京東路紅極一時(shí)的旗艦店，如今沒了它的任何標(biāo)志。

巨額的虧損支撐不住過度的擴(kuò)張，疫情成了壓死駱駝的最后一根稻草。2020年，歐洲快時(shí)尚品牌C&A接連退出國際市場，并將其中國業(yè)務(wù)出售給總部位于北京的私募股權(quán)公司中科通融；快時(shí)尚巨頭Zara、H&M也沒能逃脫掉。

但就在快時(shí)尚在國內(nèi)大撤退的時(shí)候，“中國版的Zara們”在國外混得風(fēng)生水起。

受疫情影響，海外的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，這給電商零售平臺(tái)帶來了持續(xù)利好。2020年，SHEIN以653億的營收收關(guān)，同比增速高達(dá)308%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年超100%增長。

跟隨者Cider、心潮無限、兩氫一氧等品牌接連成立，并獲得連續(xù)融資。就連阿里也在海外上線了快時(shí)尚APP——AllyLikes，南極電商也成立了跨境電商獨(dú)立站Fommos。

還值得注意的是，不管是SHEIN還是PatPat等跨境電商，都是DTC模式。一端掌控著供應(yīng)鏈，另一邊和消費(fèi)者直接接觸，實(shí)時(shí)接受市場反饋。

DTC不是新賽道，但被催成了新風(fēng)口。

03 萬億服裝行業(yè)大變革

很多人不禁發(fā)出疑問，快時(shí)尚的“大敗退“到底敗給了誰？

中國快時(shí)尚行業(yè)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，其間經(jīng)營策略、營銷渠道、市場格局等方面早已風(fēng)云巨變，質(zhì)量低劣的快時(shí)尚品牌已經(jīng)不能單靠低價(jià)吸引消費(fèi)者的目光。

快時(shí)尚們的命運(yùn)令人唏噓不已，背后折射出的是消費(fèi)群體的大變遷。不會(huì)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有年輕人，如同時(shí)尚和服裝行業(yè)也是個(gè)輪回。

尤其是，千禧一代和Z世代成為消費(fèi)主要人群，快時(shí)尚更不受歡迎。而他們的敗退，也為本土服飾的崛起騰出了一片可觀的市場空間。

快時(shí)尚的搖擺給了國內(nèi)服飾品牌兩次機(jī)遇。

一次是2014年“淘品牌”的興起，當(dāng)時(shí)圖文帶貨風(fēng)頭正盛、平臺(tái)內(nèi)部流量傾斜，以雪梨、大喜為代表的淘系服裝品牌風(fēng)靡一時(shí)；第二次則是2017年，伴隨以抖音、B站、小紅書為代表的新營銷渠道迎來爆發(fā)期，更多擅長通過新媒介展示自己的品牌展露頭角。

快時(shí)尚的優(yōu)勢在于相對(duì)親民的價(jià)格，短板則在于復(fù)刻大牌元素。這使得其設(shè)計(jì)流于平庸、同質(zhì)化嚴(yán)重，且經(jīng)常被詬病抄襲；此外，偏歐美式的裁剪款式，越來越不符合年輕消費(fèi)群體的審美，既無個(gè)性，也沒有高顏值，質(zhì)量還不好。

快時(shí)尚的“快“也被”打臉“。Zara 可以在21天完成選款、打版、制作、上新到門店，現(xiàn)在國內(nèi)更快。如淘寶網(wǎng)紅店“錢夫人家/雪梨定制”一款單品從原材料紗線制造到成品，工廠出貨上線只需12天；阿里新制造平臺(tái)樣本“犀牛工廠”只需7天。

更重要的是，快時(shí)尚品牌當(dāng)年引以為傲的SPA模式（一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式）也被電商們打破了。國內(nèi)供應(yīng)鏈愈加完善，直播帶貨使得庫存不再積壓，對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)都進(jìn)行了重構(gòu)。

潮流服飾的本質(zhì)在于品牌背后的理念和表達(dá)。不論是新晉品牌還是諸如PEACEBIRD、波司登、安踏等傳統(tǒng)服飾品牌，都在朝屬于當(dāng)下年輕人的「國潮」轉(zhuǎn)向。

比如，bosie以無性別服飾起家，抓住Z世代個(gè)性、多樣化、自我表達(dá)等特質(zhì)；男女同款減少了SKU數(shù)量降低了供應(yīng)鏈、庫存壓力；同時(shí)，bosie也非常重視各類場景的開拓，其線下2000平的超級(jí)大店（bosie SPACE）已成為年輕人一站式潮流打卡地。

在抖音起家的白小T也從普通的消費(fèi)品牌成長為單月營收近億，備受關(guān)注的新國貨品牌之一。創(chuàng)始人張勇認(rèn)為，中國已進(jìn)入品牌創(chuàng)新最好的時(shí)代，各行業(yè)都將進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。以男裝為代表的男性消費(fèi)市場的品牌升級(jí)是一個(gè)被資本市場嚴(yán)重低估的洼地。

目前來看，新品牌的機(jī)會(huì)主要集中在兩個(gè)細(xì)分方向：一是潮流服飾；二是童裝。

緊緊抓住年輕人喜愛的潮流文化并隨之一同成長，新品牌所倡導(dǎo)的理念也更接近新人群的所思所想。而童裝市場更分散，有影響力的品牌更少，在消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，可提升空間巨大。

深耕細(xì)分人群，大市場中的新機(jī)遇不斷被挖掘出來。