“探店達(dá)人”，又翻車了。

今天，“男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒”登上微博熱搜。視頻中，一男子吃飯不愿買單，稱自己是有600萬粉絲的探店達(dá)人，被服務(wù)員怒懟“抖音探店難道可以不結(jié)賬嗎？”

前不久，一位真抖音網(wǎng)紅博主探店肯德基吃炸醬面，稱“太貴”“沒法吃”，隨后推薦了另一款罐裝“老北京炸醬”。沒過兩天又發(fā)布視頻，稱肯德基炸醬面是“媽媽做的味道”，被網(wǎng)友吐槽是“川劇變臉”。

“探店”之所以亂象頻出，歸根究底，這是一個(gè)低成本、高回報(bào)的風(fēng)口。因?yàn)樘降觊T檻低、需求多，加上平臺(tái)流量的扶持，這算是一個(gè)回報(bào)率不錯(cuò)的賽道，月入過萬并不難。

開菠蘿財(cái)經(jīng)和多位探店博主交流了解到，抖音粉絲數(shù)10萬左右的博主，一單商家合作報(bào)價(jià)在3000元左右，1萬粉絲的博主推廣費(fèi)用約為500-1000元；小紅書和大眾點(diǎn)評粉絲過千的博主，一單收入不到500元。不過，粉絲數(shù)并不與博主收入絕對掛鉤，小眾垂類博主，正越來越得到商家和平臺(tái)的青睞。

KOL種草成為線上線下消費(fèi)的重要營銷手段，商家和消費(fèi)者被“卷”進(jìn)這場流量變現(xiàn)的熱浪中，背后實(shí)則是平臺(tái)之間的博弈。

為了啃下“本地生活”這塊蛋糕，和美團(tuán)搶生意，抖音、快手、小紅書等新興平臺(tái)紛紛力推達(dá)人探店，甚至將此與團(tuán)購交易直接掛鉤，無形中把探店的內(nèi)容生態(tài)推向畸形的一端。曾經(jīng)，探店被認(rèn)為是有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)出，養(yǎng)活了一批又一批的博主達(dá)人，如今，不管推廣與否，探店內(nèi)容都很容易被當(dāng)成是別有用心的網(wǎng)紅營銷。

照此下去，當(dāng)消費(fèi)者對探店博主、商家以及平臺(tái)的信任都透支了，當(dāng)消費(fèi)群體開始“反探店”，那誰也吃不到更多蛋糕了。

01探店博主，很賺錢？

今年5月，阿喬在一個(gè)線上新媒體培訓(xùn)班學(xué)習(xí)視頻口播，被科普了“探店”?！袄蠋熣f現(xiàn)在抖音探店賽道特別火，建議我們主推?！?/p>

了解了探店的相關(guān)內(nèi)容后，阿喬在抖音開通了自己的賬號“阿喬in北京”，主做北京本地的美食探店。沒多久，阿喬就創(chuàng)作了兩個(gè)爆款，一個(gè)是打卡網(wǎng)紅地球冰淇淋、一個(gè)是推薦北京小眾拍照地，播放量高達(dá)60萬。不到兩個(gè)月，粉絲就破萬了。

抖音探店博主“穩(wěn)健羊一人食”告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，他每周會(huì)探5-8家北京本地的餐飲店，探店視頻最高播放量接近100萬，平均播放量也有5-10萬，從今年3月至今，積累了8.2萬粉絲。

像“阿喬in北京”“穩(wěn)健羊一人食”這樣個(gè)人運(yùn)營的中腰部博主，變現(xiàn)模式大致分為三種。

一是資源置換，即商家為博主提供免費(fèi)餐飲服務(wù)，博主體驗(yàn)后發(fā)布內(nèi)容種草。二是商家推廣，即商家給予博主一定的費(fèi)用，博主對接需求后探店拍攝并發(fā)布推文。三是平臺(tái)分傭，平臺(tái)邀請商家入駐并推出團(tuán)購套餐，達(dá)人在探店視頻中附帶商家的團(tuán)購鏈接，用戶從鏈接購買并核銷，平臺(tái)和達(dá)人分得一定比例的提成，這也是抖音今年上線“優(yōu)惠團(tuán)購”功能后主推的商業(yè)模式。

“抖音探店團(tuán)”達(dá)人發(fā)布的視頻 來源 / 抖音

在抖音，博主達(dá)人的商務(wù)報(bào)價(jià)基本與粉絲數(shù)成正比。據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)了解，粉絲數(shù)在10萬左右的抖音探店博主，一單商務(wù)報(bào)價(jià)在2500-3000元左右，如果是平臺(tái)促成的合作，則收取基礎(chǔ)拍攝費(fèi)用加分傭。而粉絲數(shù)在1萬左右，一單價(jià)格只有500-1000元，與平臺(tái)合作拿分傭的收入不到500元。

曾對接過多個(gè)平臺(tái)KOL與商家的雪高文化主理人月月告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，在大部分平臺(tái)，粉絲數(shù)是考核博主影響力的依據(jù)，但粉絲數(shù)與博主的推薦程度及廣告報(bào)價(jià)并不是絕對掛鉤的，有些垂直度很高的小眾博主，反而更受商家青睞。

“比如一個(gè)10萬粉絲的博主，內(nèi)容都是看起來很廉價(jià)的奶茶、零食等普通餐飲，那接到的推廣價(jià)格也很難上去；有些小眾博主探的都是人均500元的高消費(fèi)餐廳，反而會(huì)接到更高價(jià)的客戶?！痹略路Q。

開菠蘿財(cái)經(jīng)了解到，在小紅書上，粉絲數(shù)在1000左右的垂類探店博主，一單商務(wù)合作報(bào)價(jià)200-500元不等，全職博主一個(gè)月最多可接到幾十單合作，月收入過萬。而大眾點(diǎn)評2000左右粉絲的賬號，如果瀏覽量夠高，也能接到不少的商單，每單報(bào)價(jià)在200元左右。不過，不同博主的報(bào)價(jià)差距也比較大，還要視博主垂直度、項(xiàng)目匹配程度等而定。

小紅書的達(dá)人探店內(nèi)容 來源 / 小紅書

小紅書博主“成都吃貨菜菜子”告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，大眾點(diǎn)評的流量比較平均，但小紅書更傾向?qū)纹膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行流量扶持，且越來越青睞小眾垂類的內(nèi)容。因此，中腰部博主即便粉絲數(shù)不多，也經(jīng)常有機(jī)會(huì)出現(xiàn)爆款，單篇數(shù)據(jù)比較好的垂直賬號，反而報(bào)價(jià)會(huì)比粉絲多但流量差的號更好。

而由于成本低、回報(bào)高，探店也成了博主達(dá)人“白手起家”的最佳切入口?！吧虾Ｓ袔讞l網(wǎng)紅馬路，你走在路上，從街頭到結(jié)尾，估計(jì)個(gè)個(gè)都是博主?！痹略抡f。

“相比其他賽道，探店門檻更低，能吃、能說、有手機(jī)拍攝剪輯，就能產(chǎn)出內(nèi)容，如果不要求變現(xiàn)，只是置換免費(fèi)霸王餐的話，很容易找到商家合作?！?“穩(wěn)健羊一人食”稱。

他發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的團(tuán)購達(dá)人多了以后，中部博主的成交幾率大大減少，且很多預(yù)算充足的商家質(zhì)量并不高，很難碰到合適的商務(wù)合作。

02商家搶博主，平臺(tái)搶流量

其實(shí)，探店這門生意并不新鮮，早在以微博和微信公眾號為主的圖文時(shí)代，美食探店便是最熱門的內(nèi)容賽道之一。探店博主之所以會(huì)在今年爆發(fā)式增長，成為流量的“聚寶盆”，少不了平臺(tái)的力推。

“探店是本地生活的重要內(nèi)容，而本地生活是各大平臺(tái)的兵家必爭之地?！蔽臏Y智庫創(chuàng)始人王超表示。

“整個(gè)零售商業(yè)的大盤子里，份額最大的電商生意，已經(jīng)被阿里、京東、拼多多三大巨頭以及唯品會(huì)、蘑菇街等垂直電商瓜分。剩下第二大的就是本地生活，但目前比較突出的只有美團(tuán)?！蓖醭J(rèn)為，對手握巨大流量、有種草屬性的抖音、快手、小紅書等新興平臺(tái)來說，這是一塊必須拿下的蛋糕。

去年以來，抖音大力布局本地生活業(yè)務(wù)，在同城頻道增設(shè)了“吃喝玩樂”板塊，邀請了大量商家入駐。今年上半年，抖音正式推出“抖音探店團(tuán)”，對探店團(tuán)購達(dá)人進(jìn)行流量扶持和帶貨分傭。

這種達(dá)人引流、商家接單的變現(xiàn)模式，也直接導(dǎo)致了平臺(tái)探店內(nèi)容的井噴。

抖音上，僅“美食探店”的話題就有740億次播放，“抖音探店團(tuán)”話題播放量也超300億次。到目前為止，入駐抖音探店團(tuán)的探官就有9700多名。抖音同城頁面的信息流中，幾乎所有視頻下方都帶有“團(tuán)購”字樣，引導(dǎo)用戶直接下單。

小紅書和大眾點(diǎn)評搶生意的火藥味更重。這邊，小紅書“同城”頻道，對餐廳、玩樂、景點(diǎn)、周邊游等進(jìn)行了分類，點(diǎn)擊即可搜索各類餐廳及景點(diǎn)。另一邊，大眾點(diǎn)評上線“達(dá)人探店”版塊，推薦語、圖片濾鏡甚至達(dá)人的自拍姿勢，都與小紅書如出一轍。

“過去大家吃飯可能就上大眾點(diǎn)評選餐廳，但現(xiàn)在新平臺(tái)有了新玩法，比如抖音已經(jīng)有非常成熟的團(tuán)購系統(tǒng)，不僅絞盡腦汁吸引消費(fèi)者，也在想方設(shè)法吸引商家?！痹略卤硎尽?/p>

在平臺(tái)算法的推薦下，內(nèi)容種草，幾乎成了年輕人進(jìn)店消費(fèi)前的剛需。

上小紅書搜城市加品類，找出“看起來不錯(cuò)”的幾家店，再參考大眾點(diǎn)評上的店鋪評分和評價(jià)，是常居北京的陳希去一個(gè)陌生城市旅游時(shí)的“固定流程”?！耙话阄視?huì)更傾向本地博主推薦的、看起來不那么網(wǎng)紅的店，踩雷概率更低?！?/p>

即便是日常和朋友聚餐，她也喜歡去那些在內(nèi)容平臺(tái)被種草的店。陳希在小紅書賬號的收藏夾里，專門建了一個(gè)名為“北京”的專輯，里面全是她平時(shí)瀏覽到的感興趣的門店，“老店吃多了會(huì)膩，新店又怕踩雷，更多人推薦總歸更靠譜?！?/p>

小紅書同城頁面 來源 / 小紅書

早期內(nèi)容引流的效應(yīng)有目共睹，通過探店博主向年輕消費(fèi)者“種草”，就成了商家招攬生意的重要途徑。

多位探店博主告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，主動(dòng)尋求合作推廣的，大多是亟需第一波流量的新店和有一些試圖借互聯(lián)網(wǎng)流量突破瓶頸期的過氣網(wǎng)紅店。也有一些連鎖品牌，常規(guī)性地會(huì)借一些影響力比較大的頭部博主做營銷。

不過，在月月看來，更多的商家，其實(shí)是被“卷”進(jìn)來的?！皬匿N售角度來講，很多商家其實(shí)并不需要探店種草，但是當(dāng)競爭對手都在做，就不得不做?！?/p>

“成都吃貨菜菜子”的感受是，成都的探店生意之所以吃香，重要原因之一就是當(dāng)?shù)氐牟惋嬅朗澈托蓍e娛樂商家眾多、競爭激烈，要想生意好，就得先有流量。因此，商家們都搶著邀請博主去探店。

她甚至覺得，在成都，遍地是博主探店，但探店的速度仍比不上商家開店的速度。

03探店越來越假，害了誰？

然而，爭地盤的平臺(tái)、求流量的商家，卻正在讓探店博主的生態(tài)走向畸形。

有博主表示，縱觀抖音、小紅書、大眾點(diǎn)評，每一個(gè)平臺(tái)的探店博主賬號都接近飽和，且頭部博主同質(zhì)化嚴(yán)重，風(fēng)格越來越趨同。

抖音點(diǎn)贊量最高的探店博主，視頻重點(diǎn)并不在推薦店鋪或產(chǎn)品，而是借探店打造獨(dú)特“人設(shè)”，制造反差感，比如騎著摩托逛吃全城的花臂大哥、開著豪車吃大排檔的年輕帥哥、身材纖瘦的大胃王美女。

小紅書關(guān)于“探店”的筆記多達(dá)1250多萬篇，多集中在北上廣和重慶、成都、長沙等網(wǎng)紅旅游城市?！耙幻氪┰降巾n國”“氛圍感西餐”“美式ins餐廳”的推薦語配上高飽和度的圖片，就打造出了一家“必吃網(wǎng)紅店”。在“探店”的意義約等于“打卡”的當(dāng)下，甚至還有博主推出日常探店拍照姿勢教學(xué)。

在小紅書，“氛圍感”成了西餐廳的標(biāo)配來源 / 小紅書

大眾點(diǎn)評關(guān)于探店的筆記也有近4萬篇，在首頁“達(dá)人探店”版塊，封面大多是加了濾鏡的達(dá)人和美食合影，點(diǎn)評內(nèi)容多是“顏色好看”“顏值很高”“擺拍很精美”。

在大眾點(diǎn)評，探店封面多是達(dá)人擺拍來源 

一位從業(yè)6年的探店博主在小紅書分享了自己對行業(yè)現(xiàn)狀的觀察，“一旦出現(xiàn)了一篇爆款內(nèi)容，博主們的第一反應(yīng)是跟風(fēng)和如法炮制，至于這個(gè)地方到底好不好，值不值得推薦，以及適不適合自己，似乎都不重要?！?/p>

“給圖片加濾鏡、寫吸引眼球的標(biāo)題，就會(huì)有流量，博主們不得不迎合這種趨勢，否則你的內(nèi)容再好，就是沒人看?！绷硪晃恍〖t書探店博主向開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，平臺(tái)上真正能堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人越來越少，廣告卻越來越多。

“拍的視頻越來越難被人看到”，是如今很多中部探店博主的共同感受。

抖音探店博主阿文告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，抖音將達(dá)人探店與商家團(tuán)購直接掛鉤，對注重高質(zhì)量內(nèi)容的探店創(chuàng)作者打擊不小?！爱?dāng)做視頻的初衷從做內(nèi)容變成銷售團(tuán)購產(chǎn)品，創(chuàng)作質(zhì)量很難不受影響。有些團(tuán)購達(dá)人批量發(fā)布叫賣類的超短視頻，并沒有幫觀眾甄別餐館的作用，而流量似乎正在向這種賬號傾斜。”他解釋道。

除了影響非團(tuán)購作品的流量，這也擠壓了一些不做團(tuán)購的商家的生存空間?！?strong>餐飲行業(yè)把大量成本放在推廣上，本身是有悖行業(yè)發(fā)展規(guī)律，一旦流量代表了生意，那專心做飯、無力推廣的店自然就會(huì)被埋沒?！?阿文表示。

而為濾鏡下的“網(wǎng)紅店”買單的，最終還是消費(fèi)者。

探店博主大力曾經(jīng)在平臺(tái)的引薦下探過一家涮羊肉火鍋店，并發(fā)布視頻進(jìn)行了推廣。“當(dāng)時(shí)探店的時(shí)候，菜品和服務(wù)都非常好，感覺團(tuán)購特別劃算?！焙髞恚瑘F(tuán)購了該套餐前去消費(fèi)的朋友向大力反饋稱，同樣一款菜品，分量比探店視頻里少了許多。這讓他非常氣憤，“遇到這種情況你都沒法投訴，因?yàn)槿思覜]有造假，只是實(shí)不實(shí)在的問題。”

在他看來，達(dá)人探店和正常消費(fèi)獲得的體驗(yàn)不一致，也暴露了平臺(tái)的機(jī)制漏洞和監(jiān)管不力。“平臺(tái)為了搶生意，降低商家準(zhǔn)入門檻，為了獲客又拼命打壓團(tuán)購價(jià)格，商家不做，沒生意；做了，又要虧錢，這就致使一些商家動(dòng)起歪腦筋、打擦邊球，最后是消費(fèi)者吃啞巴虧?！贝罅ΨQ。

“穩(wěn)健羊一人食”也發(fā)現(xiàn)，真愿意犧牲經(jīng)營利潤，拿招牌硬菜置換官方平臺(tái)流量資源的餐廳并不多?！盀榱俗屘撞驼T人，很多商家都在給套餐注水，用高價(jià)飲料、菜單以外的菜品、酒水、服務(wù)費(fèi)來提高毛利，其實(shí)消費(fèi)者體驗(yàn)并不會(huì)很好?！?/p>

不可否認(rèn)，在這樣的生態(tài)下，消費(fèi)者對商家、博主以及平臺(tái)的信任都將被大大透支。要想讓探店在內(nèi)容變現(xiàn)賽道真正持續(xù)下去，平臺(tái)、商家和博主都需要走出流量至上的誤區(qū)。在這樣的生態(tài)下，消費(fèi)者對商家、博主以及平臺(tái)的信任都將被大大透支。要想讓探店在內(nèi)容變現(xiàn)賽道真正持續(xù)下去，平臺(tái)、商家和博主都需要走出流量至上的誤區(qū)。

手拿單反，嘴里念叨著一通臺(tái)詞，偶爾也拿出腳本看看，最后將單反架在桌上，對準(zhǔn)美食，一頓埋頭享用。

在網(wǎng)紅店里，探店博主越來越多了。美食探店博主張睿告訴連線Insight，每次到美食店拍攝，總會(huì)遇到幾個(gè)同行，有時(shí)還能兩家合作拍個(gè)創(chuàng)意視頻。感覺這一行越來越“卷”了。“不是有一句話是，上海杭州十個(gè)人里面九個(gè)都是網(wǎng)紅，換成探店博主也適用?！?/p>

自從公司轉(zhuǎn)型短視頻探店后，張睿忙得不可開交。上周，她一共探了5家店，每天不僅要外出拍攝，回來還要和剪輯一起對視頻，經(jīng)常為了按時(shí)推送加班到晚上11點(diǎn)，“從來沒這么忙過?！?/p>

張睿的公司有一張?zhí)降昱牌诒?，團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，但是他們要探的店已經(jīng)排到了年末。之前也經(jīng)歷過公司沒有主播能探店、沒有商家愿意合作的階段，但今年以來，業(yè)務(wù)突然就發(fā)展得順利起來了。

探店并不是新鮮的事物。早在微信公眾號引領(lǐng)的圖文時(shí)期，探店便是熱門內(nèi)容之一。但是近兩年，探店博主、公司正在轉(zhuǎn)型短視頻，各個(gè)平臺(tái)上的探店內(nèi)容迎來了井噴，千萬級別的短視頻探店博主產(chǎn)生，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)財(cái)富躍升的故事并不罕見。

這離不開平臺(tái)之手的推動(dòng)。抖音和快手從2020年開始進(jìn)入本地生活領(lǐng)域，探店短視頻自然是發(fā)力重點(diǎn)，直到今年也在持續(xù)推出扶持活動(dòng)、針對探店進(jìn)行功能更新。除了短視頻平臺(tái)，小紅書、大眾點(diǎn)評本就將探店作為重要的社區(qū)內(nèi)容構(gòu)成，隨著兩者發(fā)力短視頻后，探店類短視頻、博主數(shù)量也迅速增長。

平臺(tái)對探店內(nèi)容的追捧和重視，吸引了越來越多的博主加入，線下商家也為了促進(jìn)客流量和銷售額而蜂擁而上。

不少人將其視為下一個(gè)熱潮與風(fēng)口，甚至期待其比肩直播電商。繁榮的表象之下，博主、商家、平臺(tái)能否找到“前景”？

1、探店生意成新風(fēng)口？

就像直播電商時(shí)代推動(dòng)了一代主播崛起，在抖快、小紅書等平臺(tái)打造本地生活生態(tài)的過程中，探店博主也在趕赴風(fēng)口。

探店作為一種垂直內(nèi)容存在已久，早在微信公眾號興起的時(shí)代，全國各地一波本地生活?yuàn)蕵焚~號誕生時(shí)，探店便成為了它們主要的變現(xiàn)手段。

2019年，張睿入職一家杭州本地生活公眾號，每天的工作便是聯(lián)系各個(gè)品牌，邀約成功便安排排期，帶著攝影師到店采寫。

不久后，她目睹了這家公司的轉(zhuǎn)型之路——從微信公眾號遷移到抖音、淘寶直播等渠道，主要內(nèi)容還是探店，但內(nèi)容形式不再是圖文，而是短視頻。

擅長于編輯圖文的“編輯們”不再吃香，公司開始擴(kuò)招“能上鏡、會(huì)說話”的探店型編輯，也開始和外部的探店博主合作。張睿說，這次轉(zhuǎn)型“公司成本并沒有增加多少，但是業(yè)績明顯提升了?！?/p>

過去兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻探店的公司、博主也不在少數(shù)。如今的頭部美食探店博主密子君，其實(shí)早在3年前就因“16分20秒吃完10桶火雞面”走紅，當(dāng)時(shí)美食領(lǐng)域的吃播視頻更火爆。

自2018年開始，密子君不僅在各平臺(tái)賬號中淡化“大胃王”的標(biāo)簽，也專門成立團(tuán)隊(duì)、推出不同類型的美食類視頻。如今瀏覽密子君各個(gè)平臺(tái)的視頻賬號，絕大部分的視頻，都以探店內(nèi)容為主。

“探店”的熱潮突然再次來臨，主要是抖快、小紅書、大眾點(diǎn)評等平臺(tái)開始一窩蜂地發(fā)力本地生活領(lǐng)域。

2020年，抖音、快手開始吹響本地生活號角，探店垂直內(nèi)容成為發(fā)展重點(diǎn)。早期，平臺(tái)主要通過推出扶持活動(dòng)，比如抖音曾推出“生意吆喝大賽”、“抖音心動(dòng)餐廳”等，鼓勵(lì)達(dá)人拍攝探店視頻。

在內(nèi)容池有了一定積淀后，抖音在2021年明顯加快了速度，開始幫助博主和商家挖掘探店生意的變現(xiàn)價(jià)值。這也是2020年以來，線下消費(fèi)持續(xù)回溫、消費(fèi)者重新涌入線下店后帶來的變化。

今年2月，北京、上海等城市大量商家上線了抖音團(tuán)購套餐。3月，抖音又正式上線“優(yōu)惠團(tuán)購”入口。此后“達(dá)人探店”拍攝視頻引流，商家則通過團(tuán)單變現(xiàn)。

如今，抖音用戶可能會(huì)經(jīng)常會(huì)看到，許多視頻下方會(huì)出現(xiàn)餐廳名稱，有些還帶有“團(tuán)”的標(biāo)簽，這意味著你可以買到商家定制的探店博主同款團(tuán)購套餐。

除了抖快，B站此前也曾在生活分區(qū)中鼓勵(lì)“探店”類視頻。短視頻平臺(tái)之外，小紅書從2019年開始發(fā)力短視頻、直播等視頻內(nèi)容，也因?yàn)椤胺N草”屬性而成為探店內(nèi)容生長的絕佳土壤，吸引了許多博主。另外，今年以來，大眾點(diǎn)評也在主推筆記板塊，鼓勵(lì)達(dá)人記錄分享到店體驗(yàn)。

隨著各個(gè)玩家陸續(xù)入場，一場場較量和競爭中，探店生意也被再次推向風(fēng)口。

2、探店博主、商家各取所需

平臺(tái)的入場讓行業(yè)再興波瀾，博主與商家也希望從這股探店熱潮中找到機(jī)會(huì)。

張睿提到，早期很多博主會(huì)打卡“網(wǎng)紅美食店”，選擇消費(fèi)者關(guān)注度高的門店，再通過一些有噱頭的內(nèi)容制造話題，很快就能獲得流量。

比如頭部探店博主“大LOGO吃垮北京”就選擇建立“壕無人性”的人設(shè)，專門選取豪華的酒店、餐廳分享。

在他的視頻中，“248元一口的和?？救狻薄?100元/個(gè)，榴蓮中的勞斯萊斯”“中國最高塔102層中餐廳”等作為標(biāo)題打在封面上，也給他帶來了飛速的粉絲增長。

大LOGO曾在接受采訪時(shí)提到，其從2021年6月開始嘗試探店類視頻，在半年的時(shí)間里，累計(jì)漲粉1500w+，單條視頻的最高點(diǎn)贊量達(dá)231w。

越來越多人通過探店收獲流量、進(jìn)而變現(xiàn)?！拔沂菑慕衲觊_始做探店的，當(dāng)時(shí)一個(gè)地產(chǎn)公司找到我，問有沒有探店類的KOL可以合作，但我并不了解。后來才知道原來大家都在做探店，不僅有流量，而且挺賺錢?！鄙蛳荚谝患蚁嚓P(guān)公司工作，因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)開始和探店類博主合作。

探店的門檻很低，美食博主只需帶個(gè)相機(jī)架在桌子上，甚至不需要攝影師、打光師，便可以自行完成一場拍攝。沈霞提到，前段他們拍攝的一個(gè)探店短視頻，啟用的是公司臨時(shí)上崗的一個(gè)女生，最后給一家本地的海洋動(dòng)物園帶貨了三萬張門票。

探店博主的變現(xiàn)方式主要有：數(shù)千元-數(shù)萬元不等的推廣費(fèi)；視頻下方的團(tuán)購頁面，成交的訂單，也可以給博主帶來傭金。

對于商家而言，疫情持續(xù)導(dǎo)致線下消費(fèi)受到影響，消費(fèi)者習(xí)慣的改變，讓商家也略有危機(jī)感，開始嘗試與探店博主合作，不少老字號都做起了推廣。

“一周時(shí)間，我為15家餐飲店做推廣，平均一天需探2家店?！贝饲耙晃?年經(jīng)驗(yàn)的美食博主在接受廈門日報(bào)采訪時(shí)提到。自今年9月開始，商家推廣美食的需求量呈上漲趨勢。9、10月份美食推廣的訂單量比之前多了一倍。以往燒烤、烤肉等門店推廣需求量大，現(xiàn)在廈門一些老牌大排檔也開始緊跟腳步，邀請美食博主做推廣了。

探店視頻、筆記的作用則在于，通過博主現(xiàn)場體驗(yàn)分享的內(nèi)容，讓用戶能夠?qū)υ撈放埔约捌奉惍a(chǎn)生消費(fèi)需求，再通過多次瀏覽不同博主的分享，最終促使用戶到店。

為了讓更多用戶被導(dǎo)向線下消費(fèi)，商家也會(huì)聯(lián)合博主，推出“霸王餐”、優(yōu)惠券等。隨著抖快、小紅書等平臺(tái)相繼推出扶持活動(dòng)，商家也會(huì)出于對流量和用戶群的吸引，而嘗試與探店博主合作。

在這場探店熱潮中，探店博主與商家各取所需，平臺(tái)也獲得了更多用戶商家的簇?fù)?。其中不少人更希望能看到探店開創(chuàng)新時(shí)代的那一天，這能成真嗎？

3、探店生意的“盤子”能有多大？

探店扎根的是國內(nèi)廣闊的線下業(yè)態(tài)。

盡管近兩年完美日記等消費(fèi)品牌在線上品牌瘋狂擴(kuò)張，但相比之下，線下市場也十分熱鬧，即使受疫情沖擊十分明顯，也仍然保持增長。

回顧2021年，劇本殺、密室逃脫、新式奶茶等消費(fèi)熱點(diǎn)，讓品牌加碼線下門店。線下業(yè)態(tài)依舊熱門，美妝集合店、會(huì)員賣場等也有越來越火熱的跡象。

以劇本殺為例，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國劇本殺市場規(guī)模達(dá)109.7億元，同比增長68%；2020年線下店受疫情沖擊明顯，行業(yè)整體仍實(shí)現(xiàn)7%增速；預(yù)計(jì)到2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。

線下豐富的業(yè)態(tài)，成為探店內(nèi)容的基礎(chǔ)。變“精明”的消費(fèi)者，習(xí)慣于在奔赴門店前，先在各個(gè)平臺(tái)上搜尋評價(jià)，這讓探店內(nèi)容成為消費(fèi)者的“剛需”。

看的人變多了，涌入探店的博主也變得更多了。

目前小紅書上有超過1201萬篇關(guān)于“探店”的筆記，但一年前小紅書上相關(guān)筆記的數(shù)量為109萬篇，幾乎是爆發(fā)式的增長?？蓞⒖嫉氖?，“美妝”和“護(hù)膚”作為小紅書的熱門內(nèi)容，目前筆記數(shù)量分別為259萬和546萬篇。

探店博主們，可能又將撐起一個(gè)千億的大市場，如今這一領(lǐng)域已經(jīng)誕生了第一波千萬級博主。

根據(jù)熱點(diǎn)情報(bào)官統(tǒng)計(jì)，截止今年7月，抖音探店達(dá)人TOP 10中，前6位粉絲超過千萬，包括浪胃仙、大LOGO吃遍中國、密子君、紅雨老師、翔翔大作戰(zhàn)、小貝餓了。其中浪味仙粉絲達(dá)到3725萬、累計(jì)獲贊3359萬，位列第一。

探店視頻的商業(yè)價(jià)值被證明，但這并不意味著人人都能從中掘金。

張睿感慨，隨著探店博主越來越多，僧多粥少的情況也會(huì)出現(xiàn)。很多探店博主看起來光鮮靚麗，免費(fèi)吃大餐、住酒店，是因?yàn)槿藗冎豢吹搅艘幻妗?/p>

“其實(shí)很多博主的視頻都是免費(fèi)置換，沒賺到多少錢。比如博主找到商家，如果不愿意投廣告的情況，商家可能會(huì)用店鋪權(quán)益來換博主一個(gè)視頻，比如免費(fèi)吃喝或者一定量的套餐券等?！?張睿說。

探店博主也有天然的局限性。首先是，區(qū)域限制非常強(qiáng)，大部分博主活躍在本地，積累的是本地商家，這也導(dǎo)致粉絲天花板較低。其次，線下品牌店，大多為中小商家，一般預(yù)算較低，預(yù)算大多投入到KOC，少有和KOL級別的合作。

也有不少商家嘗試探店后失望而歸，部分博主收取了高昂的推廣費(fèi)，卻沒有為商家?guī)矶嗌倭髁亢陀唵巍?/p>

行業(yè)亂象也隨之而來。部分探店博主轉(zhuǎn)型培訓(xùn)類視頻，但不少疑似在“騙取”培訓(xùn)費(fèi)。連線Insight查閱一位博主的視頻發(fā)現(xiàn)，為了讓更多“小白”加入，其將交易額說成是傭金，夸大收入。

風(fēng)口或者熱潮，往往代表著流量和變現(xiàn)的誘惑，很容易吸引玩家聚集，但往往亂象和“水分”也隱藏其中。博主要提升自身帶貨能力，商家則要理性看待探店的效果，才不至于被熱潮淹沒。

“熒光劑”這個(gè)并不新鮮的話題，卻在美妝博主的點(diǎn)評下極具殺傷力。近日，美妝博主龍momo在抖音發(fā)布親測視頻，暗指國貨品牌潤百顏、谷雨旗下面膜產(chǎn)品含有“熒光劑”，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

今年來，頻繁有網(wǎng)紅博主“手撕”國貨美妝，質(zhì)疑品牌成分造假、虛標(biāo)等。為何網(wǎng)紅們總是盯著國貨品牌？

質(zhì)疑視頻已被刪除

因?yàn)椤盁晒鈩?，潤百顏和谷雨被推向風(fēng)口浪尖。據(jù)青眼調(diào)查，在抖音擁有超67w粉絲的美妝博主龍momo，通過發(fā)布親測視頻疑指“潤百顏潤養(yǎng)奶皮面膜”及“谷雨奶皮面膜”含有“熒光劑”。

隨后，谷雨通過抖音平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于谷雨奶皮面膜的相關(guān)聲明》回應(yīng)稱，“谷雨所有產(chǎn)品都通過國家藥監(jiān)局正規(guī)備案，符合《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》”。谷雨表示，谷雨奶皮面膜及膜布均不含有“可遷移性熒光劑”。同時(shí)，谷雨還公布了第三方檢測機(jī)構(gòu)關(guān)于旗下面膜產(chǎn)品的熒光劑檢測報(bào)告，證實(shí)產(chǎn)品的安全性。

▍截自谷雨抖音官方號（10月19日18:23截圖）

繼谷雨之后，潤百顏亦通過抖音平臺(tái)回應(yīng)稱，“潤百顏奶皮面膜產(chǎn)品安全！符合國家標(biāo)準(zhǔn)！膜布和料液中都不含熒光劑！”潤百顏進(jìn)一步稱，“熒光現(xiàn)象”不等于有熒光劑！奶皮面膜出現(xiàn)“熒光現(xiàn)象”，是料液中部分活性成分添加及膜布中PET添加導(dǎo)致的，其在眾多護(hù)膚品中是一種常見現(xiàn)象。同樣，潤百顏也出具了第三方機(jī)構(gòu)關(guān)于“可遷移性熒光增白劑”項(xiàng)目檢測報(bào)告。

▍截自潤百顏抖音官方號（10月19日 16:49截圖）

值得一提的是，截至昨日（10月18日）美妝博主龍momo在抖音發(fā)布的相關(guān)視頻及潤百顏回應(yīng)視頻已被刪除，而谷雨的聲明仍可以正常播放。截止發(fā)稿，針對潤百顏和谷雨雙方的聲明，該博主未有進(jìn)一步回應(yīng)動(dòng)作。

就聲明被刪一事，青眼昨日求證潤百顏。對方表示，“沒有刪，還在，我們隱藏了。”據(jù)青眼今日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，潤百顏在抖音平臺(tái)的相關(guān)聲明已恢復(fù)查看。

第三方機(jī)構(gòu)檢測才更準(zhǔn)確

這件事之所以引發(fā)關(guān)注，一方面在于國貨品牌影響力持續(xù)爆發(fā)，另一方面則因熒光劑一直都是愛美人士談之色變的話題。

據(jù)了解，熒光增白劑是一種熒光染料，或稱為白色染料，也是一種復(fù)雜的有機(jī)化合物。它的特性是能激發(fā)入射光線產(chǎn)生熒光，使所染物質(zhì)獲得類似熒石的閃閃發(fā)光的效應(yīng)，使肉眼看到的物質(zhì)很白，達(dá)到增白的效果。

公開資料顯示，熒光劑的主要危害在于，被人體吸收后，很難被快速分解，二是在人體內(nèi)蓄積，增加肝臟的負(fù)擔(dān)。還有說法稱，“熒光物質(zhì)可能有潛在的致癌風(fēng)險(xiǎn)?！钡@種說法，并未得到相關(guān)權(quán)威佐證（詳見青眼文章《五張圖告訴你，熒光劑是否會(huì)致癌？》）。

因上述博主發(fā)布的相關(guān)視頻被刪除，其用何種方法檢測出潤百顏、谷雨旗下面膜含“熒光劑”已無從查證。但由于熒光劑備受關(guān)注，不少愛美人士慣用熒光筆、紫光燈等工具去檢測護(hù)膚品當(dāng)中是否含有“熒光劑”，一些標(biāo)榜為皮膚科醫(yī)生的抖音博主也推薦此種方法來檢測。

“不靠譜?！贬槍晒夤P、紫光燈等工具測試熒光劑的方法，伯德創(chuàng)研總經(jīng)理王晶表示，“很多物質(zhì)都能夠產(chǎn)生熒光現(xiàn)象，但這并不代表就含有熒光劑?！痹谒磥?，針對熒光劑的檢測，一定要通過第三方檢測機(jī)構(gòu)做定量分析，才能得出準(zhǔn)確結(jié)果。

廣東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋則表示，紫外線照射發(fā)光，只能說明有熒光反應(yīng)，不能說明有熒光劑。氨基酸、維生素等很多原料都可發(fā)出熒光，只是強(qiáng)弱不一。林麗雋認(rèn)為，熒光劑跟熒光不能劃等號，涉事產(chǎn)品到底含不含熒光劑？需要委托第三方檢測機(jī)構(gòu)去進(jìn)行檢測，而不是簡單地用諸如驗(yàn)鈔筆等工具照射一下。

另在潤百顏發(fā)布的聲明中，華熙生物護(hù)膚品事業(yè)線研發(fā)管理總監(jiān)劉喆也就熒光現(xiàn)象的來源進(jìn)行科普。劉喆稱，熒光現(xiàn)象不等于有熒光劑。據(jù)其介紹，料液中的某些活性物在紫外線照射下會(huì)出現(xiàn)熒光現(xiàn)象，如332扭刺仙人掌莖提取物、牛奶蛋白、生育酚乙酸酯等。

“受傷”的總是國貨

一個(gè)舊的話題能夠引起關(guān)注，其根本原因在于國貨品牌開始涌向市場C位。據(jù)騰訊發(fā)布的《國貨美妝洞察報(bào)告》顯示，國妝品牌已占56%的市場份額；從消費(fèi)者購買意愿來看，九成消費(fèi)者表示未來會(huì)再次購買國貨美妝。正因國貨品牌有話題度，在國貨品牌壯大過程中也就不可避免地出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音，且潤百顏、谷雨的遭遇也非個(gè)案。

今年6月，抖音播主“大分子實(shí)驗(yàn)室”發(fā)布測試視頻，直指珀萊雅紅寶石精華中有效成分六勝肽的溶度與品牌宣傳添加量不符。這一事件以大分子實(shí)驗(yàn)室的道歉告終（詳見青眼文章《頭一回！化妝品工程師怒懟“護(hù)膚博士”》）。

無獨(dú)有偶，另一位抖音播主今年8月曾曝光神秘博士面膜存在二裂酵母成分比例虛標(biāo)的問題。就此，神秘博士回應(yīng)表示，“其產(chǎn)品中不存在稀釋原料和概念性添加的行為?！?/p>

這之前，護(hù)膚品牌“膚見”因一款卸妝油新舊版本“配方不一致”被多位美妝博主質(zhì)疑“欺騙消費(fèi)者”。對此，“膚見”母公司北京至樂界生物科技有限公司發(fā)布聲明稱：“由于新版卸妝油的配方調(diào)整和消費(fèi)者及達(dá)人之間的溝通不清楚、不充分讓大眾產(chǎn)生了誤導(dǎo)?！?/p>

通過上述案例不難看出，一方面，美妝博主的行為能夠?qū)ζ放破鸬奖O(jiān)督作用，消除信息不對稱；另一方面也暴露出部分博主素質(zhì)、專業(yè)度層次不齊。

“最怕是一知半解”

另不可否認(rèn)的是，受益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，網(wǎng)紅博主在這一波國貨崛起路上扮演著重要角色。通過這些網(wǎng)紅博主在小紅書、抖音等新型平臺(tái)的推動(dòng)，不僅能夠成就一眾國貨品牌且還能讓消費(fèi)者喜歡他們的產(chǎn)品。但“成也蕭何，敗也蕭何”，掌握巨大流量和消費(fèi)者風(fēng)向的網(wǎng)紅博主，也能因?yàn)樽陨淼牟粐?yán)謹(jǐn)而讓品牌蒙塵。

“因?yàn)闆]有門檻，美妝博主測評需要找一些話題?！蓖蹙ХQ，如果品牌不用心做產(chǎn)品，那是需要去錘的，對行業(yè)能起到監(jiān)督作用，對消費(fèi)者也是一種好事。最怕是一知半解、以訛傳訛，搞亂行業(yè)的那種。

“只要博主不是為了流量，為了黑而黑。一來一回，品牌也可以為自己加分?！绷蛀愲h認(rèn)為，美妝博主提出質(zhì)疑很正常，品牌方正常進(jìn)行回應(yīng)即可。在你來我往的過程中，信息會(huì)變得越來越透明，這對消費(fèi)者是好事。

“消費(fèi)者需要不同聲音，但美妝博主的不專業(yè)也會(huì)引起對品牌的誤傷。”一位資深行業(yè)人士則表示，雖然不少事件以美妝博主道歉告終，可有不少時(shí)候會(huì)存在信息誤差，消費(fèi)者只記住了品牌的“負(fù)面信息”，這對美妝國貨是毀滅性打擊。

總體而言，行業(yè)和國貨美妝的崛起需要不同聲音促使進(jìn)步，但這些聲音理應(yīng)更科學(xué)、更純粹，也更擲地有聲。否則，進(jìn)擊中的國貨美妝也易被“空口無憑”的一家之言而毀掉。

靠教人社交獲贊9萬+

這類內(nèi)容到底為什么受歡迎？

“做不到被崇拜的話，還不如被憐憫”

 

“刀子嘴豆腐心的女人最可憐”

 

“任何時(shí)候不要讓任何人知道你的底牌，包括你的愛人和父母”

盧戰(zhàn)卡說：“時(shí)代的發(fā)展讓人們的行為習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在人們大部分的注意力都遷移到了互聯(lián)網(wǎng)化的社交方式，那么越是這樣，人們面對面社交的需求其實(shí)會(huì)越大，問題會(huì)越多，恐懼也會(huì)越深。從平臺(tái)的搜索指數(shù)上來說，這種社交話題的熱度非常高?！?/section>

 

在這樣的趨勢下，自然也有嘗試著往社交技巧內(nèi)容方面轉(zhuǎn)型的博主，“晶扣和蜜扣”就是其一。

 

“晶扣和蜜扣”是一對雙胞胎，一位叫晶扣（Kinko），另一位則是蜜扣（Miuko）。在賬號運(yùn)營前期，她們一直在專注發(fā)布穿搭內(nèi)容，例如“閨蜜穿搭”“均價(jià)50的平價(jià)包包”等。直到9月24號，兩人發(fā)布了一條標(biāo)題為“如何有效社交 讓朋友們都愛死你”的視頻，這條視頻一下成了爆款。

 

 

新紅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這條社交技巧視頻獲贊5800次以上，是前一條視頻“女孩們 遇到這種男生千萬不要忍”獲贊數(shù)的308倍左右。

晶扣和蜜扣提到，她們已經(jīng)做了幾年的穿搭博主，而且本職工作也是經(jīng)營女裝淘寶店，所以前期就分享了一些她們比較拿手的東西。

但由于小紅書穿搭博主太多，競爭大、漲粉難，她們的筆記內(nèi)容一直都沒能吸引更多的粉絲。“付出時(shí)間搭配拍攝剪輯，沒有人看，也有點(diǎn)疲倦了。有一天晚上我們倆睡不著，聊天的時(shí)候就聊到要不要換個(gè)路線，（然后）就想了想我們倆身上的特色，并放大它?！?/section>

兩人發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友都很樂于和她們交往，于是兩人一唱一和，拍起了社交相關(guān)的內(nèi)容。爆款筆記也就隨之誕生了。

“晶扣和蜜扣”的視頻內(nèi)容

博主“嘉文Gavin”（下稱“Gavin”）也遇到了與晶扣和蜜扣相似的經(jīng)歷。他的大多數(shù)筆記獲贊都在百位數(shù)，且內(nèi)容更多與投資工作和日常生活相關(guān)。

 

作為一名并非專門研究社交的博主，他發(fā)的第一條社交相關(guān)筆記就獲贊近2600次，超1900人收藏了這條筆記。

 

 

Gavin聊道：“其實(shí)social anxiety（社交焦慮）這個(gè)話題是在國外先火的，因?yàn)槲移綍r(shí)關(guān)注YouTube和twitter比較多，外網(wǎng)上有很多關(guān)于社交恐懼癥的搞笑段子。同時(shí)我的本職工作是金融相關(guān)，每天都需要高情商社交，（所以）自己也想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和想法?！?/section>

 

5年前， YouTube上關(guān)于社交焦慮的討論就已經(jīng)達(dá)到了16萬次播放

 

如果社交相關(guān)筆記的數(shù)據(jù)持續(xù)向好，Gavin也會(huì)嘗試創(chuàng)作更多的社交技巧內(nèi)容，在他看來，目前國內(nèi)還沒有把社交技巧內(nèi)容做得很好的博主出現(xiàn)，而這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)有很多可以挖掘和討論的延展話題。

 

10萬贊內(nèi)容怎么做？

1620萬粉絲博主的內(nèi)容方法論

 

社交筆記的關(guān)注度固然很高，不過，想要持續(xù)保持內(nèi)容的高流量，還需要花費(fèi)苦心思考一番。

 

盧戰(zhàn)卡一開始就否認(rèn)了“運(yùn)營賬號”這個(gè)說法，認(rèn)為這是一個(gè)“偽概念”。在他的認(rèn)知里，真正的核心在于“內(nèi)容”，而不是內(nèi)容分發(fā)、評論維護(hù)這些運(yùn)營性工作。

 

他表示，他曾經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)作模式是“草莽式”的。在賬號發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)除了他就只有兩人，經(jīng)常是臨發(fā)作品前著急忙慌地創(chuàng)作，工作節(jié)奏一下子就被打亂了。

 

除此之外，他們也遇到過一次漲粉瓶頸。

 

今年2月，賬號粉絲停在了1100-1200萬。

 

“漲不動(dòng)了?！北R戰(zhàn)卡說。

 

這時(shí)，團(tuán)隊(duì)中一位曾做過2000多個(gè)賬號的合伙人提出要發(fā)展“素材庫”。

 

所謂的素材庫，就是一個(gè)“內(nèi)容選題庫”，由團(tuán)隊(duì)把“人性社交”所涉及到的，點(diǎn)贊量過2萬的領(lǐng)域話題全部搜羅起來，分門別類并進(jìn)行競品分析。創(chuàng)作的時(shí)候，盧戰(zhàn)卡只需要從庫中調(diào)出幾個(gè)熱門話題，用他的一套創(chuàng)作方法論來進(jìn)行重構(gòu)創(chuàng)作。

 

創(chuàng)新了內(nèi)容生產(chǎn)方式后，賬號粉絲持續(xù)增長起來，一直到現(xiàn)在，達(dá)到了1620萬。

 

盧戰(zhàn)卡的視頻內(nèi)容

 

產(chǎn)出一條內(nèi)容通常會(huì)花費(fèi)他兩小時(shí)左右，這樣的內(nèi)容點(diǎn)贊量基本會(huì)過萬，如果再多花點(diǎn)時(shí)間，創(chuàng)作時(shí)長延到三小時(shí)、四小時(shí)，要求高一些，點(diǎn)贊量能夠超過10萬。

 

秉持著“只需要懂得平臺(tái)需求去做高質(zhì)量內(nèi)容，所有的平臺(tái)都會(huì)歡迎我們”的信念，他從不根據(jù)不同平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容，所有的內(nèi)容只是被無差別分發(fā)至全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)上。

 

現(xiàn)如今，素材庫已經(jīng)有了至少5000個(gè)話題，是幾年都用不完的量。

 

“我們不再向內(nèi)觀，我們是向外觀，向市場要數(shù)據(jù)?！?/strong> 盧戰(zhàn)卡說，“我們最擅長的就是優(yōu)化迭代。不是市面上很低維的那種抄來抄去，因?yàn)槿绻瓉沓サ脑?，你的維度上不去，你永遠(yuǎn)不可能超過原創(chuàng)，而我們是幾乎每次創(chuàng)作都可以比原來選題有更高的熱度?！?/section>

 

在他的認(rèn)知中，創(chuàng)作不能停留在“我們有什么”或“我們會(huì)什么”，因?yàn)槿绻麊渭円蕾囘@方面的力量，那遲早都會(huì)有萎靡的一天。

 

但市場永遠(yuǎn)不會(huì)萎靡。

 

人們的興趣愛好可能會(huì)變，但他們總是會(huì)花時(shí)間去看些什么 ，這是素材庫給到盧戰(zhàn)卡的“安全感”。

 

有不少人找到他，說想采買這個(gè)素材庫。

 

聊到這個(gè)，盧戰(zhàn)卡笑了：“暫時(shí)不賣。”

 

小麗的漲粉思路和盧戰(zhàn)卡如出一轍，總結(jié)為兩個(gè)字，那就是“內(nèi)容”。

 

“爆款是快速漲粉的條件之一?！?/strong> 她說，“只是單獨(dú)的一篇爆款，或許可以讓大家有興趣點(diǎn)開，并點(diǎn)贊收藏，甚至是點(diǎn)進(jìn)主頁。但讓大家按下關(guān)注鍵的，還是因?yàn)橹黜撘呀?jīng)有了很多同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?/section>

 

博主“愛吃甜奶糕”（下稱“奶糕”）并不遵循傳統(tǒng)的內(nèi)容運(yùn)營方法論，即去做一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號。在她看來，那樣的賬號非?！肮ぞ呋保龑⒆约憾ㄎ粸榕惆槭讲┲鳎瑖@自身感興趣、有知識量、有發(fā)言權(quán)的領(lǐng)域來創(chuàng)作內(nèi)容，也希望粉絲把她當(dāng)成朋友。

 

奶糕同時(shí)在運(yùn)營小紅書和微博兩個(gè)賬號，目前小紅書的粉絲為1.1萬，微博粉絲則是4萬。上個(gè)月，她根據(jù)國內(nèi)院校的開學(xué)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有意識地創(chuàng)作了一些社交相關(guān)筆記。

 

 

用她的話說，就是雖然是有目的的創(chuàng)作，但“沒想到會(huì)有這么火”。

 

社交內(nèi)容如日中天，靠什么年入500萬？

 

火了的奶糕卻并不打算接廣告。

 

因?yàn)橐运姆劢z體量，廣告商給出的價(jià)格并不高，她不想為了這樣的單價(jià)去花費(fèi)時(shí)間和精力。因此，她會(huì)將更多的能量放在做好內(nèi)容本身，等粉絲多一些，再考慮接廣告的可能性。

 

“那樣性價(jià)比才更高。”奶糕說。

小麗也聊到，目前有兩類人前來尋求合作，一類是做課，另一類是廣告。她自身更加認(rèn)同廣告的合作理念，所以也在積極嘗試這方面的商業(yè)化。

 

盧戰(zhàn)卡則更偏向前一類的商業(yè)變現(xiàn)，即知識付費(fèi)。他將小紅書作為漲粉渠道之一，又在今日頭條開了付費(fèi)專欄，這個(gè)專欄在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)146萬。一年后，這個(gè)數(shù)額達(dá)到了500萬。

 

銷量和口碑節(jié)節(jié)攀升后，很多其他平臺(tái)主動(dòng)找來希望分發(fā)他的課程。最終，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了將近20套課程，分發(fā)到了全網(wǎng)上百個(gè)平臺(tái)上。

 

盧戰(zhàn)卡也出書，他撰寫的《社交資本》叢書在今年6月中旬上市，兩個(gè)月內(nèi)就賣出去6萬套，一套三本，銷量近20萬本。

這些是成功的經(jīng)歷，實(shí)際上，他也在變現(xiàn)這條路上跌過跟頭。在過去的日子里，他嘗試過各式各樣的變現(xiàn)方法：帶貨、承接品牌廣告、出席論壇峰會(huì)、去500強(qiáng)企業(yè)做演講、跟別人合作做培訓(xùn)、做MCN機(jī)構(gòu)......

 

這些過往在他眼里，就是“看著風(fēng)風(fēng)火火，最后沒咋賺錢”。到最后，團(tuán)隊(duì)還是回歸到線上的IP生態(tài)打造上來。

 

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回到社交本身，到底什么是“高情商社交”？

 

 

在小紅書上， 有人教學(xué)“高段位女人高效社交”，有人做出了高情商和低情商的話語對照表，更有甚者為社恐打造了萬能話題題庫，聊城市、聊場合、聊細(xì)節(jié)，只要想聊，總能找到話題。

 

Gavin說，高情商的本質(zhì)永遠(yuǎn)不止“會(huì)說話”，更是邏輯思維、高效認(rèn)知、識清事物的根源能力。

 

一小紅書博主列出的“低情商”和“高情商”話術(shù)

 

社交是個(gè)主觀題，小紅書博主們也并不總是站在同一陣地中。

 

晶扣和蜜扣就表示，她們并不認(rèn)為上圖中的表述屬于“高情商”，反而讓人覺得陰陽怪氣，話里有話，這樣的社交技巧沒有參考價(jià)值。

 

有筆記說“對別人生氣的人都是無能的人”，又有筆記教人“大膽生氣，優(yōu)雅表達(dá)憤怒”。有筆記說“拒絕別人，可以先自責(zé)”，又有筆記說要高情商說“不”，不做老好人。

 

小紅書上與社交相關(guān)的筆記

 

奶糕坦言，她曾寫過一條“向上社交”相關(guān)的內(nèi)容，但她認(rèn)為向上社交這件事中最重要的一點(diǎn)是很多博主沒法分享的，那就是“自己有價(jià)值”。

 

只有自身能夠給他人提供價(jià)值的情況下，技巧才有用武之地。

 

她說：“我覺得很多人還是很喜歡去看一些浮于表面的技巧，比如說怎么樣去給比我更高層次的人送禮物，或者說怎么樣去說一些比較好聽的話，但其實(shí)這些技巧都是錦上添花的東西。”

 

另外，其實(shí)道理易懂，實(shí)踐才是難題。眾多粉絲在社交技巧視頻留言區(qū)評論，自己就是太尊重別人，太在乎別人感受，最后卻得不到好；不說尷尬的玩笑很難，因?yàn)門A本身不是幽默的人；博主有社交牛逼癥，TA卻有社恐癥，給博主這么一嚇，社恐又加重了......

 

法國哲學(xué)家帕斯卡爾曾說，人們害怕獨(dú)處，恐懼孤獨(dú)，所以才會(huì)本能地在刺激中尋求慰藉。

 

歸根結(jié)底，人還是社會(huì)性動(dòng)物，人們期待被他人理解、關(guān)懷、支持、認(rèn)可，也習(xí)慣于將自己包裹在社會(huì)群體當(dāng)中。

 

在這樣的環(huán)境下，“社交”經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀橄乱黄饰值脑囼?yàn)田。