市場將達2700億元 虛擬人“入侵”警告！

“一個會捉妖的虛擬美妝達人”柳夜熙上線不到一個月，僅憑兩條視頻圈粉超500萬，妝容“出圈”引發(fā)真人美妝博主爭相秀仿妝。

AI人類觀察者MERROR在節(jié)目《TALK TO AI MERROR》中，從好奇心和探索欲作為出發(fā)點，與人類嘉賓進行多個維度的對話，引來“AI少女”小冰前來問候：“和你一起攜手進入虛擬人類與人類混居的時代?！?/p>

對于虛擬數(shù)字人，人們已經(jīng)不再陌生，從國外虛擬網(wǎng)紅Lil Miquela、虛擬模特Imma，到國內(nèi)的翎Ling、AYAYI，從初音未來、洛天依等虛擬歌姬，到A-SOUL、RICH BOOM等虛擬偶像團體，不僅有其獨特的人設(shè)，如同真人一般在社交平臺與網(wǎng)友互動，甚至還能“出席”線下活動、代言產(chǎn)品……虛擬數(shù)字人經(jīng)歷數(shù)次技術(shù)革新，形態(tài)越發(fā)豐富。

2030年國內(nèi)虛擬數(shù)字人市場將達2700億元

虛擬數(shù)字人并不存在于真實世界中，它是由計算機圖形學(xué)、圖形渲染、動作捕捉、深度學(xué)習、語音合成等計算機手段創(chuàng)造及使用，并具有外貌特征、人類表演能力、人類交互能力等多重人類特征的綜合產(chǎn)物，代表性的細分應(yīng)用包括虛擬助手、虛擬客服、虛擬偶像、虛擬主播等等。

資訊公司量子位發(fā)布的《虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報告》則顯示，到2030年，我國虛擬數(shù)字人整體市場規(guī)模將達到2700億。其中，身份型虛擬數(shù)字人約1750億，服務(wù)型虛擬數(shù)字人總規(guī)模超過950億，目前市場正處于前期培育階段。替代真人服務(wù)中的虛擬主播和虛擬IP中的虛擬偶像是目前的市場熱點。

報告認為，“人”是虛擬數(shù)字人的核心因素，高度擬人化為用戶帶來的親切感、關(guān)懷感與沉浸感是多數(shù)消費者的核心使用動力。能否提供足夠自然逼真的相處體驗，將成為虛擬數(shù)字人在各個場景中取代真人，完成語音交互方式升級的重要標準。值得一提的是，2021年，艾美獎得主Fable Studio推出了兩個陪伴式AI虛擬生命——Charlie和Beck，生成類語言模型的加入有望顯著提升虛擬個人助手的日常交互能力。除了沒有實體，她們能像真人一樣與用戶進行對話，滿足人們的溝通和陪伴需求。

報告認為，虛擬數(shù)字人行業(yè)未來主要驅(qū)動力包括：用戶代際變化，新一代年輕群體對內(nèi)容消費和虛擬世界更為渴求；虛擬數(shù)字人相關(guān)技術(shù)門檻相對降低，成本有所回落。同時，資本熱度上升，虛擬化的趨勢逐漸成為共識；VR眼鏡等相關(guān)配套設(shè)備逐漸回暖，有望實現(xiàn)大規(guī)模商用。

服務(wù)型虛擬人將覆蓋更多場景

虛擬數(shù)字人主要分為兩類，分別是身份型虛擬數(shù)字人以及服務(wù)型虛擬數(shù)字人。

其中，服務(wù)型虛擬數(shù)字人主要用于替代真人進行播報等內(nèi)容生成，并可進行簡單的問答交互。國外由于在CG（計算機圖形學(xué)）方面具有技術(shù)優(yōu)勢，能夠打造具有高度關(guān)懷感的虛擬數(shù)字人，率先在醫(yī)療等場景落地了虛擬陪伴助手、心理咨詢顧問等。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面，虛擬數(shù)字人內(nèi)容生成平臺已成為多家廠商共同發(fā)力點，國內(nèi)廠商包括火山引擎、科大訊飛、相芯科技等，均推出了新聞播報場景的相關(guān)平臺。在這類平臺上，使用者可將播報內(nèi)容輸入平臺，選擇主持人形象、音色、背景后，即可快速生成相關(guān)播報視頻，使用者還可以對虛擬數(shù)字人進行動作等調(diào)節(jié)。部分產(chǎn)品還可插入演示面板，根據(jù)時間軸調(diào)整位置等，最終生成圖文并茂，帶有解釋說明的視頻。

目前，虛擬數(shù)字人不適用于通用性、專業(yè)性、交互性過強的領(lǐng)域，會暴露現(xiàn)有技術(shù)短板，目前國內(nèi)應(yīng)用專注于特定細分市場，提供簡單交互服務(wù)。

虛擬主播是目前國內(nèi)競爭最為激烈的場景，一些廠家會將直播場景中的運營細節(jié)融入產(chǎn)品設(shè)計中。其次為各家均為摸索部署的虛擬客服，業(yè)務(wù)需求和規(guī)則流程相對明確的客服場景成為虛擬數(shù)字人落地的理想方式。例如餐飲品牌麥當勞的虛擬形象“開心姐姐”，護膚品牌歐萊雅中國的虛擬偶像“歐爺”“萊姐“，護膚品牌薇諾娜的虛擬形象薇薇、諾哥和青刺果，美妝品牌花西子的國風虛擬形象“花西子”等等。

其他場景還包括已在多家規(guī)劃中的虛擬教師、導(dǎo)航導(dǎo)覽、展覽介紹等，虛擬數(shù)字人可以對用戶的基本訴求進行行為和語音識別，并以固定話術(shù)進行回應(yīng)。

此外，值得關(guān)注的是，AI虛擬助手應(yīng)用已經(jīng)誕生，國內(nèi)智能音箱的知名AI虛擬助手們也對外展示了可定制專屬虛擬數(shù)字人形象?？梢韵胂?，在擴展現(xiàn)實或全息投影等方式下，具有具體形象的AI助手或?qū)⒊霈F(xiàn)在人們的日常生活中。

身份型虛擬人“入侵”直播代言領(lǐng)域

與缺乏人格特征的服務(wù)型虛擬數(shù)字人相比，身份型虛擬數(shù)字人更強調(diào)其本身的身份。在現(xiàn)實世界中，這些具有獨立人設(shè)的虛擬IP通過靜態(tài)照片、動態(tài)視頻、實時直播等方式引發(fā)關(guān)注。

國內(nèi)早期的身份型虛擬數(shù)字人是基于真人或游戲等經(jīng)典IP而設(shè)計產(chǎn)生。例如迪麗熱巴的虛擬形象“迪麗冷巴”，黃子韜虛擬形象“韜斯曼”，還有歐陽娜娜的虛擬樂隊“NAND”等等。這些虛擬化身本質(zhì)上是真人偶像身份的延續(xù)，用于替代真人進行相關(guān)表演，幫助真人明星增加曝光率。

虛擬數(shù)字人入侵“網(wǎng)紅圈”同樣風生水起。美國的Lil Miquela在全球都擁有較高人氣，她于2016年在社交平臺INS出道，2020年的收入已超過了千萬美元。中國的首位超寫實虛擬人翎Ling以國風為特色，不僅登上Vogue雜志，還獲得了特斯拉代言。今年10月底在國內(nèi)出道的柳夜熙，在一條視效沖擊強烈、現(xiàn)實世界與虛擬場景交接互動的視頻發(fā)出后，其短視頻平臺賬號在24小時內(nèi)漲粉超過130萬，獲贊超過200萬。

此外，直播及網(wǎng)紅也成為虛擬IP的重點發(fā)展市場，代表IP包括美國主播CodeMiko、中國抖音網(wǎng)紅阿喜、B站虛擬up主鹿鳴、日本虛擬模特Imma等。

整體而言，虛擬IP人設(shè)穩(wěn)定，可高頻次出席各種活動，相對于真人IP，解決了MCN機構(gòu)對特定IP長期持有的問題，在直播、代言等領(lǐng)域均有所發(fā)展。

分身型虛擬人有望迎來快速爆發(fā)

你有沒有想過未來自己在“元宇宙”里的形象？分身型虛擬數(shù)字人主要面向的是未來的虛擬世界。為每個人創(chuàng)造自己的虛擬化分身，滿足個人在虛擬世界中的身份需求。

為自己創(chuàng)造獨特的形象在社交、游戲等領(lǐng)域被反復(fù)驗證過，但過往多為低還原度的平面形象，而虛擬第二分身有望通過其特有的真實感和沉浸感進一步滿足這種分身需求。

報告也指出，除了高還原度的個性化外表，第二分身還需要精細的描述使用者當前的反應(yīng)姿態(tài)，包括位置、外貌、注意力、情緒等一系列要素，才能為使用者提供基于第二身份的存在感。因此，如果第二分身虛擬數(shù)字人在虛擬產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容、軟硬件等方面基本成熟后，有望迎來快速爆發(fā)。

一支視頻，時長128秒，漲粉450萬，虛擬偶像“柳夜熙”一夜成名。

這可能是繼國內(nèi)初代虛擬偶像洛天依，新生代虛擬偶像翎、AYAYI之后，第一個精準踩中元宇宙概念紅利而爆火的虛擬偶像。

一個會捉妖的虛擬美妝達人，加上懸疑驚悚的劇情，配以電影質(zhì)感以及賽博朋克風的畫面，打上“元宇宙”“虛擬偶像”“美妝”三大關(guān)鍵詞標簽，柳夜熙就這么毫無預(yù)兆的成了新一代虛擬偶像天花板。

柳夜熙熱度還在持續(xù)發(fā)酵。背后制作公司創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梁子康告訴Tech星球，由于制作周期比較長，“柳夜熙”賬號目前會保持半月更新頻率，未來會提高產(chǎn)能。至于柳夜熙視頻制作費用，“確實不低”，不過也并非外界傳聞的一條視頻100萬，沒有那么夸張。

梁子康認為，柳夜熙誕生以及出圈與元宇宙概念有關(guān)，但早在柳夜熙之前，他們便已打造出諸如“慧慧周”“宇航員小五”“非非宇”等知名IP。

但也有觀點認為，柳夜熙在技術(shù)上并沒有任何突破，之所以能在這么短的時間內(nèi)吸引數(shù)百萬人關(guān)注，實際上是迎合了市場對于元宇宙概念的狂熱情緒，屬于新瓶裝舊酒。元宇宙成為新的流量密碼，但硬幣的另一面是，以元宇宙為噱頭的現(xiàn)象級IP，有可能被元宇宙概念反噬。

對于柳夜熙而言，初戰(zhàn)告捷，但半月更視頻能否持續(xù)保持IP熱度？虛擬偶像生命周期能維持多久？市場是否高估了虛擬偶像的商業(yè)價值？

01 柳夜熙為何爆火？

“第一個視頻上線6小時吸粉10萬”，“24小時漲粉百萬”，“更新一下柳夜熙打破的公司兩個記錄：1.發(fā)布第一條視頻漲粉200萬以上，2.第一條視頻就連續(xù)上熱搜3天。”

梁子康在朋友圈實時記錄著公司旗下第一個超寫實虛擬人柳夜熙的視頻記錄。“柳夜熙”第一支視頻發(fā)布第三天，他在朋友圈發(fā)布了一條刷新記錄的數(shù)據(jù)，一條視頻漲粉200萬，上了三天熱搜。視頻發(fā)布第五天，記錄再次被打破，第一條視頻漲粉300萬。

如今即將半月過去，“柳夜熙”抖音賬號最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日粉絲達450多萬。

梁子康告訴Tech星球，柳夜熙背后的短視頻公司其實已經(jīng)成立近四年。搭上元宇宙班車，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，“柳夜熙”其實在虛擬偶像領(lǐng)域吃到了元宇宙概念的第一波紅利。

不過，梁子康稱，早在8個月之前，他們團隊便開始思考元宇宙賽道，并且籌備超虛擬寫實人柳夜熙的相關(guān)工作。項目進行到80%進度時，元宇宙火了。Facebook更名Meta，將元宇宙熱度推至頂點，一系列天時地利人和，成就了柳夜熙。

梁子康介紹，柳夜熙最初形象定位、人設(shè)、性格、模型、表情，這些維度在內(nèi)部其實幾乎經(jīng)歷過多次的打磨，推翻過上百遍。為了拉開與其他虛擬偶像的辨識度，團隊在柳夜熙性格、表情設(shè)計時，有意將柳夜熙打造成一個接地氣，不高高在上，拉近用戶距離的人設(shè)。技術(shù)上，采用虛實結(jié)合，注重動態(tài)捕捉方式。

柳夜熙只是第一個元宇宙虛擬偶像，梁子康稱，接下來會相繼打造第二第三個柳夜熙，搭建元宇宙虛擬偶像矩陣，也會投入更多資源做“柳夜熙”賬號，提高產(chǎn)能，提高視頻更新頻率，降低制作成本。

投資方對于創(chuàng)壹科技的定位是，短視頻界的泡泡瑪特/迪士尼。創(chuàng)壹科技內(nèi)部則在思考，不過早給自己設(shè)限，但會以漫威、迪士尼路徑為參考坐標，以創(chuàng)意為原點，打造一條“以動畫為原點，電影化、音頻化、周邊消費品衍生”的類漫威產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國的漫威、迪士尼。在梁子康看來，最終目標是成為元宇宙中的迪斯尼。

　02 與洛天依并無本質(zhì)不同？

在虛擬偶像柳夜熙之前，其實已有無數(shù)出圈的虛擬偶像：鼻祖初音未來、虛擬歌姬洛天依，虛擬偶像女團A-SOUL，銀發(fā)少女AYAYI、國風系虛擬偶像翎。他們像真人明星一樣，跟品牌合作，成為品牌代言人，成團出道，演出，甚至直播帶貨。

2020年開始，虛擬偶像賽道出現(xiàn)集中爆發(fā)潮，騰訊、字節(jié)、B站、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局虛擬偶像市場，與虛擬偶像相關(guān)公司相繼獲得融資，被稱為“虛擬偶像元年”。

跟初代虛擬偶像相比，新生代虛擬偶像更注重打造人設(shè)和劇情，柳夜熙第一條視頻發(fā)布時，定位是美妝虛擬達人，內(nèi)容也開始向電影劇情方向靠攏。

在虛擬偶像領(lǐng)域投資過次世文化、云舶科技的創(chuàng)世伙伴投資人聶冬辰稱，柳夜熙爆火只是一個偶然現(xiàn)象，現(xiàn)在虛擬偶像無論從人設(shè)，還是制作精良度，都達到了一個新的高度，一定程度上滿足了用戶對虛擬偶像的情感寄托。但虛擬偶像的爆發(fā)又并非偶然，因為整個行業(yè)都在往這個方向在發(fā)展。

聶冬辰看來，行業(yè)發(fā)展處于上升期，出現(xiàn)現(xiàn)象級虛擬偶像并不意外，但關(guān)鍵在于，虛擬偶像生命周期有多長，天花板有多高。“國內(nèi)也不是沒有出現(xiàn)過爆火的虛擬偶像，持久性不好說。關(guān)鍵看能否打造第二個爆款，實現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制”。

初代虛擬偶像洛天依背后技術(shù)團隊人士告訴Tech星球，以柳夜熙為代表的新生代虛擬偶像，其實是一種技術(shù)降級，屬于新瓶裝舊酒。“柳夜熙這類的虛擬偶像其實在海外都做過，柳夜熙技術(shù)上沒有突破?，F(xiàn)在的虛擬偶像，只是原來那些做影視的人把原本美術(shù)3D的東西搬到了虛擬偶像”。

該業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場上所有火的虛擬偶像都是表演出來的Demo，不代表一個真正的虛擬時代已經(jīng)到來。柳夜熙技術(shù)并無突破，更像是一個小的動畫電影。

按照他的技術(shù)拆解，柳夜熙整個拍攝，應(yīng)該是模型先用真人錄完，獲得真實感之后，后期再去調(diào)修。前期演員是真人，骨骼、身高比較一致的話，后期換一個臉就可以了，一幀一幀去精修。但如果一幀一幀這樣操作的話，柳夜熙已經(jīng)并非嚴格意義上的虛擬偶像了，而是對以前動畫行業(yè)一直在做的事情的一種復(fù)刻。“只不過是把動畫的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了虛擬偶像而已?！?/p>

柳夜熙并非代表，虛擬人的未來已來。

但是，梁子康否認了上述制作路徑，并且表示，“技術(shù)服務(wù)于形式，形式服務(wù)于表達，表達服務(wù)于內(nèi)容”。

上述業(yè)內(nèi)人士認為，柳夜熙成功的核心在于，之前的虛擬偶像接近二次元渲染風格制作，大家之前看到的虛擬偶像都比較小眾，平面，大眾第一次像電影一樣看到的虛擬人就是柳夜熙，它整個場景特效做得都很棒，大量用到電影工業(yè)中的人，但從技術(shù)來講并沒有什么突破。未來，柳夜熙如果繼續(xù)保持現(xiàn)在精度，出視頻的速度不會很快，成本高、周期長。

“柳夜熙不代表最先進的技術(shù)，大家用的技術(shù)都是一樣的，只是渲染風格不一樣。美術(shù)風格、產(chǎn)品定位不同”。在他看來，洛天依風格定位核心是二次元，新生代虛擬人則偏重寫實。對比來看，以前的虛擬人更加純粹，更接近未來。

03 品牌合作接不過來，虛擬偶像商業(yè)價值是否高估？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機構(gòu)、品牌，一起合力成為虛擬偶像的造風者。

阿里打造國內(nèi)首個超寫實數(shù)字人AYAYI，AYAYI一上線小紅書便斬獲十幾萬粉絲，天貓邀請洛天依直播帶貨，還推出易烊千璽虛擬形象千喵。

字節(jié)跳動旗下子公司全資入股了擁有樂華旗下虛擬偶像A-SOUL著作權(quán)的公司，一個月前，虛擬偶像團體A-SOUL登上“抖音奇妙夜”，成為抖音御用虛擬偶像女團。此外，還有騰訊、B站，這些巨頭都在直接或間接布局虛擬偶像賽道。

投資機構(gòu)也在今年多次出手。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至11月1日，2021年已有10家虛擬偶像技術(shù)提供商和運營公司獲得融資，其中，萬像文化、云舶科技、次世文化在今年內(nèi)完成兩次融資。

創(chuàng)世伙伴今年三個月連續(xù)投資次世文化兩輪，次世文化打造了國風超寫實虛擬偶像“翎Ling”，還制作過迪麗熱巴虛擬形象“迪麗冷巴”，以及黃子韜虛擬形象IP“韜斯曼”。

創(chuàng)世伙伴聶冬辰稱，投資虛擬偶像的邏輯在于，虛擬偶像代表著一部分人的需求。真人轉(zhuǎn)向虛擬偶像，從商業(yè)角度來講，虛擬偶像屬于一個更完美的解決方案。因為，虛擬偶像不會塌方，更可控，風險更低。此外，用戶精神上對虛擬形象的需求，使得品牌方對于虛擬形象形成一定營銷訴求。品牌迎合年輕群體，繼而凸顯品牌的年輕化。而產(chǎn)業(yè)一旦有了付費方，便可形成良好的閉環(huán)。

歐萊雅推出虛擬代言人“歐爺”“M姐”，花西子推出同名虛擬形象“花西子”，屈臣氏的“屈晨曦”，還有鐘薛高的“阿喜”等。虛擬偶像賽道的商業(yè)化程度比以往更成熟，大量美妝、食品日化、互聯(lián)網(wǎng)科技品牌愿意為虛擬偶像買單。

據(jù)Tech星球統(tǒng)計，洛天依今年合作品牌與去年相比明顯增多，其中包括嬌韻詩、Dior、交通銀行、康師傅、京東、中國平安、陽光、vivoS9、中國電信等知名品牌。

翎Ling的合作品牌也在往輕奢方向延伸，同TISSOT天梭、特斯拉、IDO等品牌達成合作。吸金能力同樣堪比一個一線明星。柳夜熙雖然眼下并未考慮商業(yè)化，但傳聞已經(jīng)有成百上千的品牌找上門。

各家都沒有透露虛擬偶像們的代言費水平，不過洛天依團隊人士告訴Tech星球，洛天依商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)由hard模式變成了Easy模式，“今年確實吃到了紅利，品牌接不過來，產(chǎn)能不夠”。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報告》顯示，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%，預(yù)計2021年將達到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模645.6億元，預(yù)計2021年達到1074.9億元。

行業(yè)以空前絕后的熱度高速發(fā)展，再加上元宇宙這股東風，虛擬偶像賽道被視為“流著蜜的應(yīng)許之地”。但問題在于，市場對于虛擬偶像的價值想象是否過于樂觀？

理論上來講，虛擬偶像比真人偶像更可控，無緋聞無負面，人設(shè)始終完美，也不會出現(xiàn)李子柒與微念類似的糾紛，但現(xiàn)實挑戰(zhàn)在于，這些人工打造的人設(shè)，要保持長盛不衰，需要付出的成本代價不會比捧紅一個真人明星更小。成本更高、互動性更弱的虛擬偶像真的可以跑贏真人偶像？